Alianzasestrategicas3

 

 

Alianzas Estratégicas Empresariales REUNIÓN DE CONSORCIOS Y  GRUPOS DE EMPRESAS EXPORTADORAS  DE AMÉRICA LATINA Buenos Aires – 9 de septiembre de 2008

“Competitividad Internacional”

*  

Consorcios de exportación *  

URUGUAY – ALGUNAS ESTADÍSTICAS • Superficie: 176.215 km2 • Población : 3.415.920 ( 2005 est.) • Densidad: 19 hab/km2  PIB (nominal) • Total ( 2006): US$ 19.221 millones • Per cápita: US$ 6.007 (2006)

 

Capital:  MONTEVIDEO   Población: 1.325.968 ( 2004)

URUGUAY - Criterio de clasificación de PYMES. URUGUAY - Según lo establecido en el Decreto Nº 54/92 del 7 de febrero de 1992 y Nº266/95 del 19 de julio de 1995

TIPO DE EMPRESAPERSONAL EMPLEADO ACTIVOS MÁXIMOS

VENTAS NETAS ANUALES

Micro Empresa

1 a 4 personas

U$S

60.000

hasta U$S 20.000

Pequeña Empresa

5 a 19 personas

U$S

180.000

U$S 50.000

Mediana Empresa

20 a 99 personas

U$S 5.000.000

U$S 350.000

MERCOSUR -

De acuerdo a resolución N° 59/98, aprobada por el G.M.C. en diciembre

de 1998

El Sector PYME, representa el 99% de las unidades económicas productivas del sector SECTOR INDUSTRIA privado del Uruguay. TIPO DE EMPRESA PERSONAL EMPLEADO VENTAS NETAS ANUALES hasta Micro 1 a 20 personas U$D 400.000 Pequeña 21 a 100 personas U$D 3.500.000 Mediana 101 a 300 personas U$D 10.000.000 SECTORES COMERCIO Y SERVICIOS TIPO DE EMPRESA PERSONAL EMPLEADO VENTAS NETAS ANUALES hasta     Micro 1 a 5 personas U$D 200.000 Pequeña 6 a 30 personas U$D 1.500.000

Alianzas Estratégicas Empresariales

Definición

“Es la creación de un vínculo entre empresas o grupos de empresas, trabajando conjuntamente con la intención de colaborar para alcanzar objetivos comunes orientados hacia el desarrollo de la competitividad de las empresas participantes.”

 

 

Mecanismos Asociativos

• DISTRITOS INDUSTRIALES (Clusters) · Agrupación especializada sectorialmente · Entorno cultural común · Intercambio de bienes, información y recursos humanos · Red de instituciones públicas y privadas • MECANISMOS DE COOPERACIÓN · Joint – Ventures · Subcontratación • REDES EMPRESARIALES · Redes horizontales · Redes verticales · Redes de Comercio Exterior –    

Exportación”

“Consorcios de

Redes Empresariales Concentradas de Comercio Exterior • AGRUPACIONES DE COMPRAS Y VENTAS · Aprovechamiento de economía de escala · Desarrollo de proveedores • COOPERATIVAS DE EXPORTACIÓN · Igualdad de derechos de gestión · Control entre sus asociados · Afectación de reservas para obras sociales · Libre ingreso y retiro • TRADING COMPANIES · Creación, promoción y divulgación de marcas propias o de terceros · Planeación y orientación de proyectos · Operativa de venta en el exterior (ferias, etc.) · Ingresos a través de comisiones por venta  

•

 

CONSORCIOS EXPORTADORES

Red Empresarial – Consorcio de Exportación Definición:

“Alianza Estratégica Empresarial que tiene como principal objetivo incursionar en los mercados externos, aprovechando la sinergia generada a través del esfuerzo conjunto, cooperación, responsabilidad y compromiso, mientras perdure el emprendimiento.”  

 

Comunicación

“Palabras”

7% “Tono de Voz”

 

“Lenguaje del cuerpo” 55%

38%

 

Iniciación de un Grupo Empresarial Variables que Inciden en su Proceso de Formación INICIATIVA: -

Institución privada Institución pública Empresarial Trader VARIABLES:

- DE COMPORTAMIENTO: * Educacional colectivo (COORDINADOR) * Valores (SER)  

- ESTRATÉGICAS:   * De planificación estratégica

Variables de Comportamiento * Educacional colectivo (COORDINADOR) • Observación y análisis del comportamiento de empresarios en el ámbito grupal. • Concientización a trabajar en forma conjunta. • Homogenización de objetivos y criterios. • Desarrollo de cohesión entre empresarios. • Guía de comportamiento en iniciativas. • Afianzamiento de participación de integrantes. • Desarrollo del sentido de pertenencia. • Formación de imágenes empresariales igualitarias. • Minimización de liderazgos.  

 

Variables de Comportamiento * Valores (SER)

• Desarrollo de confianza (CONFIABLE). • Valor de la palabra (SEGURO) • Afianzamiento del compromiso (COMPROMETIDO) • Responsabilidad en el trabajo (RESPONSABLE) • Flexibilidad y tolerancia (COMPRENSIVO) • Ganar-ganar (ESTRATEGA)  

• Audacia (AUDAZ)

 

• Equilibrio humano – sentirse bien

Variables Estratégicas * De planificación estratégica (TENER) • Identificación de objetivos (OBJETIVOS) • Definición de identidad del grupo (IDENTIDAD) • Ordenam. admin., finan. y organizativo (R.INTERNO) • Generación de reservas (FDO. DE CONTINGENCIAS) • Liberalización de información (INFORMACIÓN) • Incursión en actividades comerciales  

(ACTIVIDAD)

 

• Imagen corporativa (CATÁLOGO)

GRUPO EMPRESARIAL ¿QUE DEBE TENER?, ¿CÓMO DEBE SER?

TENER

SER

* OBJETIVOS

* CONFIABLE

* IDENTIDAD

* SEGURO

* R.INTERNO

*

COMPROMETIDO * FDO. DE CONTINGENCIAS * RESPONSABLE * INFORMACIÓN

*

COMPRENSIVO

 

* ACTIVIDAD

* ESTRATEGA

* CATÁLOGO

* AUDAZ

* P. de NEGOCIACION

* DIVERTIDO

* APOYO CREATIVO

 

*

Características Principales de las Redes Empresariales

• Objetivos comunes • Independencia jurídica y autonomía gerencial • Creación de empresa (personería jurídica) • Logro de beneficios individuales y colectivos • Integración mínima de tres integrantes  

• Compromiso económico y comercial

 

Algunas de las ventajas para Empresas Integrantes de Redes • Disminución de costos de producción, promoción, comercialización, capacitación y marketing • Acceso a mayor cantidad de compradores • Ampliación de la oferta comercializable • Mejoramiento de la planificación productiva, calidad y competitividad • Diversificación de mercados de intercambio comercial • Mejoramiento del poder de negociación • Potenciamiento de utilización de apoyos gubernamentales y captación de recursos financieros • Realce de imagen  

 

Experiencia Práctica en Formación de Redes en el Uruguay Principales Redes Articuladas Sector Nombre Cantidad de Integrantes 1- Madera 2- Marroquinería 5 3- Vinos Finos 4- Alimenticio 5- Multisectorial 8 6- Alimenticio 7- Laboratorios 8 8- Gráficos 9- Servicios 10- Pastas 11- Panificados 14 12Farmacias   13- Pastas

COEXPORT 27 GRUPO MARROQUINERO BODEGAS DEL PLATA CAPU PRODUR

6 14

COMALUR AMEX PHARMA

5

GEX RENASERA VERAPASTA PUEBLO TRIGO

4 19 9

INTERFARMA   PRIMAPASTA

29 8

Nuestro más profundo miedo no es ser inadecuados. Nuestro más profundo miedo es que somos poderosos más allá de lo imaginable. No es nuestra oscuridad lo que más nos asusta SINO NUESTRA LUZ"  "

 

  Nelson Mandela

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