Agua Cielo.docx

STAND DEL MERCADO PRODUCTORES

1. ¿Qué marca de agua se vende? 1. CIELO 2. SAN LUIS 3.SAN MATEO 4. PURA VIDA / SAN CARLOS 2. ¿De qué tamaño vende? PRECIO POR PAQUETE DE

500 ML O 625 15 UND 2.5 L 6 UND 3 L 4 UND 7 L 2 UND

CANTIDAD/PRECIO CIELO SAN LUIS SAN MATEO PURA VIDA

500 ML 10.50

600 ML 16.50 16.50

2.5 L 14.50 17.00 17.00

3L

7L 12.50 8.50 8.50

8.00

3. ¿Qué marca se vende más? AGUA CIELO 4. ¿De que tamaño vende mas? 500 ML 5. ¿con que producto se vende el agua? CIELO – SPORADE – COLA REAL 6. ¿Quién compra mas agua mujeres o hombres? MAS MUJERES QUE HOMBRES, 70 30, COMPRAS FUERTES BODEGUERAS MUJERES O PARTICULARES PARA SU CASA O EVENTOS COMO CAMPEONATOS, KIOSQUER 7. ¿Qué edad compran mas agua? 30 A 50 AÑOS 8. ¿Cómo exhibe el producto?

RUMAS EN PISO - TAPASOL 9. ¿Que agua ha aumentado sus ventas? AGUA CIELO MUY FUERTE, 10. ¿Cuál se vende mas agua helada o agua sin helar? SIN HELAR 11. ¿Vende mas agua o gaseosa? (INVIERNO/VERANO) GASEOSA / INVIERNO 12. ¿Cuál es el margen de ventas por el agua? DIARIO S/. 2.500 13. ¿Cómo se llama el distribuidor? AJE Y COCA COLA, PEPSICO 14. ¿Qué cantidad le trae? ENTRE 1000 y 1500 PAQUETES A LA SEMANA 15. Si se acaba su pedido ¿Qué ocurre? HACEN MUY POCOS PEDIDOS ADICIONALES, DEPENDE DE LA DISPONIBILIDAD DE LA RUTA, RARA VEZ HAGO PEDIDOS ADICIONALES, VEO CON OTRO COLEGITA SI TIENE Y ME REPONE, CUANDO LE FALTA A EL YO LE REPONGO. 16. ¿Le pagan por hacer visibilidad? NO 17. Premios NO 18. ¿Cómo funcionan los posters? NO

MOLI MARKET

1. ¿Qué marca de agua se vende? CIELO SAN MATEO SAN LUIS SAN CARLOS 2. ¿De qué tamaño vende? PRECIOS POR UND CANTIDAD/PRECIO CIELO SAN CARLOS SAN LUIS

500 ML 1.20 0.80

600 ML

2.5 L 3.20

7L 7.50

1.80

3.50

9.00

3. ¿Qué marca se vende más? AGUA CIELO 4. ¿De que tamaño vende mas? 600 ML 7 LT 5. ¿con que producto se vende el agua? SOLOL

6. ¿Quién compra mas agua mujeres o hombres? MUJERES 7. ¿Qué edad compran mas agua? 25-30

20 L 22.00

8. ¿Cómo exhibe el producto? ANAQUEL 9. ¿Que agua a aumentado sus ventas? AGUA CIELO 10. ¿Cuál se vende mas agua helada o agua sin helar? AGUA HELADA 11. ¿Vende más agua o gaseosa? VERANO/INVIERNO AGUA / VERANO 12. ¿Cuál es el margen de ventas por el agua? REGULAR MENTE 1 SOL POR BOTELLA 13. ¿Cómo se llama el distribuidor? EL TRATO ES DIRECTO CON LA EMPRESA

AJE/CIELO COCA COLA/SAN LUIS PEPSICO/SAN CARLOS

14. ¿Qué cantidad le trae? CUANTAS VECES GACE PEDIDO POR SEMANA 8 PAQUETES EN AGUA CIELO 3 PAQUETES EN SAN LUIS DE 8 PAQUETES EN SAN CARLOS 2 VECES POR SEMANA

15. Si se acaba su pedido ¿Qué ocurre? PIDEN MAS 16. ¿Le pagan por hacer visibilidad? NO

17. Premios PROMOCIONES POR LA COMPRA DE 2 PAQUETES LE REGALAN 4 BOTELLAS DE AGUA 18. ¿Cómo funcionan los posters? NO USAN POSTERS

LICORERIA CONSORCIO SEDANO 1. ¿Qué marca de agua se vende? CIELO SAN LUIS SANCARLOS 2. ¿De qué tamaño vende? PRECIO POR UND CANTIDAD/PRECIO CIELO SAN LUIS SAN CARLOS

500 ML 1.20

600 ML 1.70

0.80

1L 2.50 2.50 1.20

3. ¿Qué marca se vende más? CIELO 4. ¿De que tamaño vende mas? 500 Y 600 ML 5. ¿con que producto se vende el agua? SOLO AGUA 6. ¿Quién compra mas agua mujeres o hombres? MUJERES 7. ¿Qué edad compran mas agua? 18-25 8. ¿Cómo exhibe el producto? MOSTRADOS EN FORMA DE ANAQUEL DE PLASTICO 9. ¿Que agua a aumentado sus ventas?

2.5 L 3.50 3.50

3L

7 L 7.00

20 L 22.00

2.50

SAN CARLOS 10. ¿Cuál se vende mas agua helada o agua sin helar? AGUA HELADA 11. ¿Vende mas agua o gaseosa? AGUA 12. ¿Cuál es el margen de ventas por el agua? S/. 200.00 DIARIO 13. ¿Cómo se llama el distribuidor? AJE/CIELO COCA COLA/SAN LUIS PEPSICO/SAN CARLOS 14. ¿Qué cantidad le trae? CUANTAS VECES POR SEMANA CANTIDAD POR PAQUETE CANTIDAD 500 ML CIELO 5 SAN LUIS SAN 3 CARLOS

600 ML 5

1L 7 4 1

2.5 L 4 3

15. Si se acaba su pedido ¿Qué ocurre? SE LLAMA A LA EMPRESA DISTRIBUIDORA 16. ¿Le pagan por hacer visibilidad? NO 17. Premios BONIFICACIONES POR 5 PAQUETES 4 BOTELLAS GRATIS 18. ¿Cómo funcionan los posters? NO UTILIZAN POSTERS

3L

4

7 L 3 3

20 L 3

MERCADO SANTA ROSA PUESTO #40-41 1. ¿Qué marca de agua se vende? SAN LUIS CIELO SAN MATEO

2. ¿De qué tamaño vende? PRECIOS POR UND CANTIDAD/PRECIO CIELO SAN MATEO SAN LUIS

500 ML 1.20

600 ML 2.00 1.80

3. ¿Qué marca se vende más? CIELO 4. ¿De que tamaño vende mas? 600 ML 5. ¿con que producto se vende el agua? GASEOSAS SPRITE / INCA COLA / COCA COLA 6. ¿Quién compra mas agua mujeres o hombres? HOMBRES 7. ¿Qué edad compran mas agua? 20 A 40 AÑOS 8. ¿Cómo exhibe el producto? EN EL ANDAMIO Y LA CONGELADORA

2.5 L 3.50

7L 7.50

20 L

9. ¿Que agua a aumentado sus ventas? AGUA CIELO 10. ¿Cuál se vende mas agua helada o agua sin helar? AGUA HELADA 11. ¿Vende mas agua o gaseosa? AGUA 12. ¿Cuál es el margen de ventas por el agua? NO SABE 13. ¿Cómo se llama el distribuidor? AJE/CIELO COCA COLA/SAN LUIS COCA COLA/SAN MATEO

14. ¿Qué cantidad le trae? CUANTAS VECES POR SEMANA DE 3 A 5 PARQUETES / 2 VECES POR SEMANA 15. Si se acaba su pedido ¿Qué ocurre? NO SE LE ACABA SU PRODUCTO 16. ¿Le pagan por hacer visibilidad? NO 17. Premios NINGUNO 18. ¿Cómo funcionan los posters? NO UTILIZA (PROHIBIDO)

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FASE 1: IDENTIFICAR LAS PROBLEMATICAS SOCIALES A ABORDAR En esta etapa se deben de identificar los problemas a los que la sociedad se enfrenta en la actualidad, elegir los sectores desprotegidos y priorizarlos con el fin de ir resolviéndolos poco a poco por medio del valor compartido, en un principio se presta especial atención en lo que se puedan catalogar como urgentes.

FASE 2: REALIZAR EL BUSINES CASE En esta fase se realiza un informe, este escrito debe contener los objetivos, justificación, posibles costos, metodología, metas y toda la planeación relativa a la implementación del valor compartido. FASE 3: SEGUIR LA EVOLUCIÓN DEL PROGRESO Esta etapa tiene como objetivo medir el logro de los objetivos propuestos, se puede tomar como referencia el informe elaborado en el paso 2. Algunos de los enfoques de medición que de igual manera pueden ser considerados son los siguientes.

Ilustración 3: Enfoques de medición FASE 4: medir los resultados y utilizar los datos para develar nuevo valor En este último paso se validan los resultados alcanzados, si las derivaciones de las actividades fueron positivas, se puede autorizar el presupuesto para seguir generando valor.