Aankoop En Handel.docx

RISICOBEHEER In dit hoofdstuk analyseren we de risico’s die onze markt en doelgroep met zich meebrengen. We proberen deze ook aan te pakken.

Politiek risico We exporteren ons product, Bfries, naar de Verenigde Staten. Omdat de handelsakkoorden tussen Europa en de VS behoorlijk goed zijn verwachten we hieromtrend weinig problemen. We onderzoeken even het politiek risico.

Om wat meer info te verwerven over exporteren naar de Verenigde Staten namen we even een kijkje op de site van Flanders Trade. Hier wordt ons snel duidelijk gemaakt dat de handelsrelaties tussen België en de Verenigde Staten van een hoog niveau zijn. We zouden dus weinig politiek risico ondervinden voor het invoeren van onze producten. Ook de invoerrechten die we dienen te betalen kunnen we via deze site berekenen. Dit zou neerkomen op ongeveer 9 eurocent per kilogram bevroren frieten. We kunnen dus concluderen dat exporteren naar de VS makkelijk zal verlopen.

Commercieel risico Uit eerdere gesprekken met de supermarkteten die interesse toonde in ons product weten we dat ze sterke interesse hebben in een contract waarbij zij de exclusieve verkoper van Bfries zijn in België Uit onderzoek blijkt dat de grootste producent van diepvriesproducten ter wereld Mccain is. Dit is ook de huidige marktleider in de VS. Met een omzet in de VS van +- 2 miljard dollar hebben ze een marktaandeel van meer dan 30 procent.

Omdat Bfries eerder staat voor kwalitatieve frieten richten we op de rijkere middenklasse die thuis de perfecte Belgische friet wil bereiden. Hiermee willen we ons onderscheiden van multinationals als Mccain. Door een ander deel van de markt te gaan benaderen hebben we een pak minder concurrentie, dit is zeer positief voor een beginnend bedrijf in de voedingsector.

Wisselkoersrisico De betaling zou gebeuren in dollar, de munteenheid van de VS. Omdat er zeer veel handel is tussen België en de VS zou dit in geen geval voor problemen mogen zorgen.

EUR 1 = USD 1,1944 (13 mei ’18)

Risico prijsschommelingen en beschikbaarheid grondstoffen Onze grondstoffen worden allemaal aangekocht in België, omdat we na onderzoek tot de conclusie zijn gekomen dat de belgische aardappelen beter zijn voor onze frietjes. Ook moeten we proberen rekening te houden met de prijsschommelingen van deze aardappelen. Daarom is in onze winstmarge een percentage opgenomen voor in geval van slechte oost of andere voor andere problemen met onze grondstoffen.

Interestrisico Omdat wij al onze leningen hebben afgesloten met een vaste rentevoet lopen we weinig risico om meer interest te betalen maar er is natuurlijk ook een keerzijde aan dit verhaal. Omdat onze rentevoet de hele periode van de lening niet verandert kunnen we natuurlijk niet mee profiteren indien de rentevoet nog onder de huidige rentevoet duikt. We hebben bewust voor deze rentevoet gekozen omdat het zo makkelijker is om budgetten te beheren. We lopen dus relatief weinig interestrisico. ( 1,38% vast op 10 jaar)

Transportrisico Omdat wij ons afgewerkt product opsturen naar de VS is er relatief weinig transportrisico. Ook omdat de productiewaarde van een vriescontainer Bfries laag is kiezen wij er bewust voor om weinig bijkomende verzekeringen af te sluiten naar transport toe.

BRONVERMELDING: Politiek risico: Flanders Investment and Trade (2018) https://www.flandersinvestmentandtrade.com/export/landen/verenigde-staten

Commercieel risico: Boerenbusiness (2018) http://www.boerenbusiness.nl/akkerbouw/artikel/10861238/mccain-maakt-koelversefrites-in-lutosa-fabriek

Wisselkoersrisico: Wisselkoers EUR-USD https://www.wisselkoers.nl/dollar-euro

FINANCIËLE PLANNING Balans Activa

20 000 000

Passiva

20 000 000

Vaste activa

13 500 000

Eigen Vermogen

11 000 000

Immateriële vaste activa

350 000

Kapitaal

7 000 000

Materiële vaste activa

13 150 000

7 000 000

Terreinen en gebouwen Installaties, machines en uitruisting Meubilair en rollend materieel Leasing en soortgelijke rechten Activa in aanbouw en vooruitbetalingen

4 000 000

Geplaatst kapitaal Overgedragen winst/ verlies Voorzieningen van risico’s en kosten

2 000 000

Vlottende activa

5 500 000

Vreemd Vermogen

9 000 000

Voorraden en bestellingen in uitvoering

6 500 000

Schulden op >1 jaar

8 000 000

Schulden op < 1 jaar

900 000

Financiele schulden

100 000

Voorraden Grondstoffen Goederen in bewerking Gereed product

3 000 000 600 000

2 000 000

800 000 4 750 000

4 000 000 1 000 000 500 000

Liquide middelen

1 000 000

Solvabiliteit Na analyse van de balans kunnen we besluiten dat 55% van onze onderneming met eigen geld wordt gefinancierd. Dit betekent dus ook dat de overige 45% van onze firma gefinancierd wordt met geleend geld. Dit is over het algemeen een behoorlijk goed resultaat. Een goede solvabliteit is zeer belangrijk, voor investeerders, banken, leveranciers enz.

ACTIEPLAN Exportdoelen -

Investeren in een loods aan de Oostkust van de VS om van daaruit de rest van het land te bevoorraden. Investeren in reclame om meer klanten te lokken naar het merk voor het einde v/h 2e kwartaal van 2019 Investeren in meerdere verdeelcentra over de VS. Een bonus systeem uitwerken voor het personeel om ze extra te motiveren. Marekting campagne in overleg met een gerenomeerd amerikaans marketingbedrijf.

Actieplan

Kwartaal

Activiteiten

Kosten (euro)

Q1 – 2019

Beginnen met het opzetten van een netwerk om BFries te verdelen over de Oostkust van de Verenigde Staten.

25 000

Q2 – 2019

Klantenbestand verder uitbreiden en regelmatig promotie voeren in shopping centra enz.

40 000

Q3 – 2019

Investeren in marketing

100 000

Q4 – 2019

Starten verkoop buiten de Oostkust van de Verenigde Staten.

50 000

Q1 – 2020

Evaluatie jaar 1 en aansturen waar nodig.

50 000

Q2 – 2020

Als de zaken verder goed lopen, blijven investeren in Marketing.

20 000

Q3 – 2020

Opzetten transportnet over de VS.

150 000

Q4 – 2020

Actie naar feestdagen toe, Bfries moet verbonden worden aan kwalitatief eten.

40 000

Q1 – 2021

Evalutatie van de voorbije jaren en proberen te verkopen in meerdere supermarkten/ zaken.

50 000

Q2 – 2021

Beginnen met enkel 50 000 importeren van aardappelen en eigen fabrieken in de vs.

Q3 – 2021

Belgische productie stilaan afbouwen en productie in de VS uitbreiden.

100 000

Q4 – 2021

Beloning voor het harde werk van het personeel in de VS.

40 000

Q1 – 2022

Evaluatie van 2021 en verder inspelen op de noden 40 000 van de Markt.

Q2 – 2022

Personeel belonen volgens inzet; Bonussen uitdelen

20.000

Q3 – 2022

Vertegenwoordigers uitsteren over het hele land.

100 000

Q4 – 2022

Investeren in verdere ontwikkelingen.

/

Q1 – 2023

Investeren in verdere ontwikkelingen.

/

Q2 – 2023

Investeren in verdere ontwikkelingen.

/

Q3 – 2023

Indien targets gehaald: personeelsfeest en extra project in Noord-Amerika.

250 000

Q4 – 2023

Verder het verhaal evalueren en een andere verkoopstrategie uitwerken.

100.000

Q1 – 2024

Bepalen van een nieuw actieplan.

/