A Curs 1 A.ppt

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURESTI C.S.I.E.

ANTREPRENORIAT An universitar: 2017/2018

Schimbarea&Diversitatea constante ale vremurilor noastre… Trebuie sa invatam, cu totii, sa ne raportam pozitiv la ele!!!

Provocarile carora va trebui sa le faci fata sunt fara precedent! Fiecare dintre voi are abilitati, aptitudini si biografie diferite de ale celorlalti si, implicit, viitor diferit. Unul din rolurile educatiei este acela de te ajuta sa-ti inteleagi trecutul si sa-ti gaseasti viitorul! De aceea, in asemenea conditii de incertitudine ridicata, educatia, inclusiv cea antreprenoriala, trebuie sa te ajute sa-ti dezvolti noi abordari si sati construiesti o asemenea identitate, incat sa traiesti o VIATA IMPLINITA! • Exista o cerere in crestere pentru forme de educatie si pregatire, apte sa dezvolte calitatile si aptitudinele "soft" ale resursei umane, in special abilitatile de comunicare, inovare si creativitate. • Lumea business-ului te vrea adaptabil, capabil sa vezi si sa dezvolti noi conexiuni/ legaturi, sa interactionezi si sa lucrezi usor cu cei din jur, sa te integrezi rapid in alte si alte echipe... Capacitatea de a fi empatic, adaptabilitatea ridicata, abilitatile sociale sunt la "mare cautare“!

Fluxurile de informatii au devenit adevarate "torente" care, fiecare concureaza pentru atentia ta... Cursul de ANTREPRENORIAT urmareste sa: • te ajute sa te cunosti mai bine, identificandu-ti punctele forte (pasiunile etc.) si pe cele slabe (sensibiliatatile, asteptarile etc.); • iti dezvolte ATITUDINEA ANTREPRENORIALA, care asociata cu initiativa, deschidere, curaj, creativitate si auto-disciplina etc. te poate conduce catre succesul profesional indiferent daca vei decide sa devii angajat sau angajator; • intelegi cat mai bine oportunitatile, provocarile si recompensele asociate demersului antreprenorial.

Asadar, BINE AI VENIT IN LUMEA ANTREPRENORIATULUI!!! Speram, la curs si la seminar sa te ajutam sa-ti explorezi si sa-ti exprimi cunostiintele si emotiile intr-o maniera pozitiva si constructiva, pentru a-ti capitaliza energia creatoare , a-ti cultiva increderea in fortele proprii si a-ti consolida stima de sine!

INVITATIE… INEDITA: Comparativ cu sistemul traditional al fluxului de informatii preponderent intr-un singur sens (de la profesor catre student...), va propun sa deveniti parte a unui nou "lant valoric", bazat pe co-generare de continut si informatii, pentru unele componente ale disciplinei… Asadar, va invitam sa va implicati in articularea unui material despre Antreprenoriat... » instructiv, » dinamic, atractiv, » "prietenos"... asa cum vi-l doriti!

Tipul activității: - o scurta prezentare (5 min.) in fata seriei, la începutul cursului (povestea unui întreprinzător, o scurtă recenzie a unei cărți recente etc.)/ sau o initiativa pentru cursul urmator (exp.: sa ne imbracam in alb, etc. + motivatie solida, creativa) - Implicare in mini-proiecte:

2 proiecte x 10 pct. - Planif. personala a unei act. ce poate fi 1 x 5 pct. realizata in max. 2 luni - Prezenta la min 10 cursuri (din 14) 10 x 1 pct.

Total punctaj: 5 pct.

20 pct. 5 pct. 10 pct.

Total = 40 pct.

•extinderea sistemului de "tutoring" intre studenti ("Jr.TUTOR"); organizarea unei întâlniri între cuplurile create; •Recuperarea hartiei din ASE; •Economisirea curentului electric din cladirile ASE; •Produse si servicii inovative pentru seniori etc. •Stabilirea unui steag al FB&T (conceptie in 3 variante/ din care una aleasa prin vot online, de catre studenti); •Alegerea (prin testarea online a preferințelor cetățenilor) a unui nume pentru: cel mai bătrân stejar din Mogoșoaia, pasărea/ planta ect. reprezentativă pentru ...etc.); •Vizita la Orfelinat/ Casa de Batrani/ •Bradul cu dorinte (înainte de Crăciun), ca tradiție a facultății; •Interviu de profunzime cu întreprinzători seniori etc.

2 P O S I B I L I T A T I

Traseul STANDARD = contorizarea doar a activitatii de la seminar - maxim 50 pct., ce va reprezenta 50% din nota finala (cu conditia ca la examenul scris, nota obtinuta sa fie minim 5);

Traseul PREMIUM/ de MERIT = contorizarea suplimentara a activitatii de la curs; punctajul obtinut se va adauga la nota finala obținută din punctajele de la seminar, respectiv examen

Proiectul FRESHconsult AI SANSA SA FACI ISTORIE IN FACULTATEA SI UNIVERSITATEA TA !!!

Consultanta generica furnizata: • de o echipa de studenti (… cu potential FRESH), sub indrumarea cadrului didactic; • in mod gratuit IMM-urile din clasele micro și mică (din mediul urban/rural), pentru intreprinzatori care doresc sa initieze o afacere sau au deja o afacere (de preferat, de mai putin de un 1 an) Consultanță generică pentru elaborarea planului de afaceri, analize de piață off&online, cercetări de mk, programe de promovare etc., în funcție de interesul manifestat de întreprinzător.

Potentiali doritori: - intreprinzatori cu varsta sub 50 de ani, - intreprinzatori seniori, cu varsta de peste 50 de ani

DE CE SA MA IMPLIC INTR-UN ASTFEL DE PROIECT ????

AVANTAJE - contact real cu lumea business-ului - implicare directa in aspecte practice de business - dobandirea de abilitati necesare in consultanta si experienta in domeniu - un punct deosebit de important in CV - un prim pas spre o cariera in consultanta (fie ca intreprinzator, fie ca angajat) ce reprezinta o piata extrem de dinamica si profitabila - stabilirea unor legaturi cu intreprinzatorii, de o reala valoare, care in viitor se pot concretiza in: alte colaborari de consultanta, internship-uri etc.

Pentru ca proiectul FRESHconsult sa aiba succes este obligatorie …: …. cuantificarea pe fiecare student si echipă, a timpului alocat (în nr de h), cu precizarea (în caiet) a zilelor și intervalelor orare în care s-a lucrat, atat in cadrul seminariilor, cat si in afara acestora. Vom putea astfel contoriza la finele anului universitar - ʺnmʺ ore de consultanță generică oferite mediului de afaceri românesc de facultatea noastră. Putem crea in acest fel, un gen de CONTOR la care să adăugăm în fiecare an orele de consultanță și să le evidențiem pe site-ul facultății/ al ASE, contribuind la consolidarea imaginii acestor entități.

EXAMEN – 4 CREDITE •

Antreprenoriatul – fenomen complex si dinamic

•

Intreprinzatorul

•

Inovarea si creativitatea în procesul antreprenorial

•

Identificarea si evaluarea oportunitatilor antreprenoriale

•

Strategii antreprenoriale (Modele de afaceri); Plan de afaceri

•

Etica si responsabilitate sociala

•

Tendinte in antreprenoriat

CODUL STUDENTULUI: 1. SUNT UNIC si reprezint o resursa valoroasa de cunostinte, idei, creativitate! La fel este fiecare dintre colegii mei! 2. Manifest respect fata de toti cei din jurul meu! 3. Sunt pozitiv in gandire si respect regulile unei comunicari eficace! 4. Stiu sa fiu tolerant si sa ascult opiniile celorlalti!

ATENTIE: AM INTRAT IN ERA "TOCILARILOR" ("Nerds")

• Fii un "NERD" = fii un campion al viitorului!

RESURSE…pentru tine.... Conectati-va la resurse care conteaza, cu adevarat!

• Cititi articole stiintifice, indexate in B.D.I... • deveniti TED-steri (www.ted.com ); cateva recomandari: • • • • •

Sir Ken Robinson: www.ted.com/talks/ken_robinson_says_schools_kill_creativity ; www.ted.com/talks/ken_robinson_changing_education_paradigms ; Daphne Koller: www.ted.com/talks/daphne_koller_what_we_re_learning_from_online_education Cameron Herold: http://www.ted.com/talks/cameron_herold_let_s_raise_kids_to_be_entrepreneurs Stephen Ritz: www.ted.com/talks/stephen_ritz_a_teacher_growing_green_in_the_south_bronx Shawn Achor: The happy secret to better work: http://www.ted.com/playlists/171/the_most_popular_talks_of_all

• Platforme “open source”, de tip Massive Open Online Courses (MOOCs): – – –

Coursera (initiata de 2 prof. de la Stanford): >1800 de cursuri universitare, oferite de 138 institutii de invatamant partenere de top; >17 mil. de cursanti din intreaga lume (www.coursera.org / accesat: 19 feb. 2016) Edx (initiata de MIT & Harvard): 685 de cursuri universitare, oferite de universitati si institutii partenere de top; >15 mil. de cursanti din intreaga lume ( www.edx.org / accesat: 3 oct.2015) FutureLearn (www.futurelearn.com) – 233 de cursuri; 12 programe.

MINI-TEST (5 min.):

• Ce astepti de la acest curs de Antreprenoriat (A)? (sa te informeze cu privire la cum se demareaza o afacere/ sa te ajute sa te cunosti si sa-ti dai seama daca "zace" in tine un viitor intreprinzator/ intraprenor/ inventator; sa-ti formeze abilitati/ deprinderi de intreprinzator; etc.)

• Cum ai explica, simplu, cuvantul A? (In maxim 5 randuri!...)

Obiectivele (oficiale…) ale disciplinei: • înţelegerea rolului antreprenoriatului în dezvoltarea economică; • dezvoltarea capacităţii studentilor de a identifica oportunităţi de afaceri si de a elabora un plan de afaceri competitiv; • cultivarea spiritului întreprinzător al studenţilor;

• stimularea gândirii creative şi inovatoare a studenţilor.

CE VEI DESCOPERI?! • principiile gândirii antreprenoriale și DIFERENȚELE dintre aceasta și gândirea clasică de mg.; • exemple concret, din viața unor intreprinzatori cunoscuți; • cum să gestionezi incertitudinea; • de unde să pornești la drum atunci când vrei să pui o idee nouă în practică; • cum să testezi ideile;

• cum să îți asumi (conștient) riscuri și să îți lărgești zona de comfort; • metodele de a găsi partenerii potriviți pentru un proiect sau o idee; • de unde vin surprizele și cum poți reacționa în fața lor; • o nouă perspectivă asupra conceptului de control.

Intreprinde ceva! Orice! Implica-te! Fa ceva diferit! Iesi din multime! Imposibilul este doar un cuvant inventat de om!

Propune

un citat al saptamanii care sa te inspire si… voteaza-l pe cel favorit:

•

“Daca poti sa-l visezi, poti sa-l si faci..!” (Walt Disney)

• “Cel care gandeste pozitiv: vede ce e “invizibil”, simte ce e “intangibil” si realizeza ceea ce e “imposibil”… (Anonymous) • Doua sunt momentele fundamentale in viata: cand te nasti si cand realizezi de ce!...

Ce reprezinta, in opinia ta, antreprenoriatul?

DEFINITII ALE ANTREPRENORIATULUI = Crearea de noi afaceri de către indivizi şi grupuri mici de indivizi. = Identificarea şi valorificarea oportunităţii.

= demararea şi dezvoltarea unor afaceri profitabile, furnizarea unui nou produs sau serviciu şi intenţia de a crea valoare unei persoane sau grup restrâns de parteneri. =„un proces de creare a ceva diferit, care are valoare, prin alocarea timpului şi efortului necesare, prin asumarea riscurilor financiare, psihologice şi sociale asociate şi obţinerea de recompense monetare şi a satisfacţiei personale”.

Definitii (continuare)…: = „crearea şi managementul unor noi afaceri, afaceri mici şi a afacerilor de familie. (Academia de Management a S.U.A.). = „proces care se derulează în diferite medii şi amplasamente de afaceri, ce cauzează schimbări în sistemul economic, prin inovări realizate de persoane care generează sau răspund oportunităţilor economice, creând valori atât pentru indivizi cât şi pentru societate”. (Muzyca). = „urmărirea unei oportunităţi, abordarea şi efectuarea de schimbări rapide, adoptarea de decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane, dirijarea de relaţii şi reţele umane şi recompensarea iniţiatorilor pentru valoarea nou creată”. (Stevenson)

= “un aspect omniprezent al actiunii umane” (GEM, 2013)

Teme comune în definirea antreprenoriatului: • • • • • • • •

Intreprinzator Inovare Organizare Crearea valorii Profit/ non-profit Unicitate Crestere Proces

http://www.ted.com/playlists/56/making_sense_of_too_much_data

Antreprenoriatul este ….. o stare de spirit!!!

Abordari in evolutia A:

De-a lungul timpului s-au succedat: – Abordarea preistorica; – Abordarea economica; – Abordarea multi-disciplinara.

Scoli si curente in domeniul A:

In literatura de specialitate pot fi identificate: • • • • • •

Scoala Personalităţilor antreprenoriale Scoala Caracteristicilor psihologice Scoala Clasică Scoala Managerială Scoala Leadershipului Scoala Intraprenorială

INTREPRINZATOR versus ANTREPRENOR… • ÎNTREPRINZĂTOR, -OÁRE, întreprinzători, -oare, adj., s. m. și f. 1. Adj. Care are spirit de acțiune; care are inițiativă. 2. S. m. și f. Persoană fizică autorizată sau persoană juridică având sarcina înființării, gestionării, organizării și conducerii unei afaceri, la care participă cu capitalul său și (sau) cu capital atras. – Întreprinde + suf. -ător.

• ANTREPRENÓR, -OÁRE, antreprenori, -oare, s. m. și f. Persoană care conduce o antrepriză (ANTREPRÍZĂ, antreprize s. f. Întreprindere care execută lucrări industriale, comerciale, de construcții etc.; lucrarea propriu-zisă. ◊ Expr. A da în antrepriză = a da o lucrare spre executare unei întreprinderi sau unui antreprenor. A lua în antrepriză = a lua conducerea unei lucrări.

Modelul de Afaceri “PANZA” (CANVAS Business Model) • •

instrument f util de concretizare a strategiei unei firme; evidentiaza, prin vizualizare pe “panza/canvas”, conexiunile si interconditionarile intre cele 9 componente legate de o afacere: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Valoarea propusa de firma; Segmentele de consumatori; Canalele de distributie; Relatiile cu clientii; Veniturile; Resursele cheie; Activitatile cheie; Partenerii cheie;

9. Costurile.

Modelul de Afaceri “Panza” (Canvas Business Model) – structura:

1.

Valoarea propusa de firma (Value proposition)

Reflecta valoarea unică propusă consumatorilor identificați anterior, din perspectiva: a. cantitativa: • prețul, în schimbul căruia consumatorii pot accesa valoarea propusă; • reducerea de costuri din punctul de vedere al consumatorilor, dar și al companiei; • reducerea riscurilor – aspect de mare importanță pentru orice consumator, întrucât fiecare caută să sporească confortul și să minimizeze efortul și riscurile la care se supune; • accesibilitatea, din punct de vedere al locului, timpului de utilizare și altor factori care influențează pozitiv sau negativ accesul consumatorilor la valoarea propusă de firma; • ușurința de utilizare; b. calitativa: • caracterul de noutate; • performanta produselor sau serviciilor oferite; • posibilitatea de personalizare in raport de fiecare segment tinta, sau, dacă este posibil, personalizarea experiențelor individuale ale fiecărui consumator în parte; • utilitate – în ce măsură produsul/serviciul oferit rezolvă problema consumatorilor; • designul produsului – forma optimă de a livra valoare propusă. Exemplu: "Noi aducem valoare ridicata si accesibila firmelor online cu care lucram!" "Ii ajutam pe retaileri sa-si creasca rata de conversie cu pana la 58%" "In activitatea noastra cu retailerii online, le sporim valoarea medie a comenzii, in medie, cu 22-37%."

2. Segmentele de consumatori (Customer Segments) Presupune identificarea segmentelor tinta de consumatori! • Considerarea unor segmente separate este oportuna daca : – nevoile acestora reclama si justifica o oferta distincta; – nevoile lor pot fi satisfacute utilizand diferite canale de distributie; – sunt dispuse sa plateasca pretul stabilit. Tipuri de “tinte”:

– un segment mare de consumatori (foarte numeros/ Mass Market); – segment/e de nișă (relativ mici, fiecare cu caracteristici specifice/ Niche Market); – piata segmentata (grupe putin diferite de consumatori/ Segmented Market); – piata diversificată (multiple segmente de consumatori, fara legatura intre ele/ Diversified Market); – prin platforma multi-dimensionala (pentru coordonarea cererii unor grupe diferite de consumatori, ale caror nevoi se interconditioneaza reciproc/ Multi-sided Market):

3. Canalele de distributie (Channels) Intrebari cheie: •

Care sunt canalele de distributie folosite in prezent?

•

Care sunt cele mai potrivite pentru segmentele de consumatori vizate?

•

Care sunt cele mai eficiente dpdv al costurilor?

•

Cum pot fi adaptate obiceiurilor de consum? etc.

4. Relațiile cu clienții (Customer Relationships) Presupune identificarea tipurilor de relații ce trebuie dezvoltate intre companie și segmentele de clienți, precum: • asistență personală (sub forma interacțiunii angajat-consumator, în timpul vânzărilor, fie după vânzare, sau în ambele situații); • asistență personală dedicată (unui grup special de clienți, răspunzând la întrebările și nevoilor acestora); • autoservire (prin interacțiunea indirectă între firma și clienți); • servicii automate;

• comunități (ptr. o interacțiune directă între diferiți clienți și companie și posibilitatea schimbului de experiență între membrii comunității); • cooperare în obținerea valorii propuse (prin contribuția directă a consumatorului la dezvoltarea produselor si serviciilor oferite).

5. Activitățile cheie Care sunt cele mai importante activități pe care valoarea propusa prin afacere le reclama? Dar activitatile necesare producerii produsului/serviciului? Dar cele pentru distributie? Dar cele vizand relatiile cu clientii? Dar cele legate de fluxurile fin.?

6. Resurse cheie Toate resursele sunt considerate bunuri de valoare (resurse umane, financiare, fizice sau intelectuale/ (brevete, drepturi de autor, sisteme de date, etc.), necesare crearii valorii propuse pentru segmentele de consumatori vizate.

7. Partenerii cheie •

Care sunt partenerii cheie? (clienti; furnizori; distribuitori; ONG-uri; instit. fin., autorit. publice etc.); Ce resurse se obtin de la parteneri? Ce activitati cheie executa partenerii? Ce motivatii au? (Optimizare si economii; Reducerea riscului si incertitudinii; Obtinerea anumitor resurse si activitati; etc.)

8. Costurile (fixe si variabile). 9. Venituri Se referă la modul în care compania realizează venituri, pe fiecare segment de consumatori din (dupa caz): • vânzarea de bunuri; • taxa de utilizare – percepută pentru utilizarea unui serviciu anume; • taxa de înscriere – venit generat prin vânzarea unui serviciu continuu, sub formă de abonament; • împrumuturi, leasing, închirieri – oferirea de drepturi exclusive asupra unor bunuri pentru o perioadă de timp determinată; • acordarea de licențe – venituri generate din taxarea utilizării unei proprietăți intelectuale protejate; • taxe de brokeraj; • Publicitate, etc.

Senior Active Platform (S.A.P.) - Canvas Business Model PARTENERI CHEIE Organizații de Seniori (asociații, ONG-uri, fonduri de pensii, fundații etc.); Furnizori de locuri de muncă cu normă parțială; companii; Mediul academic

ACTIVITĂȚI CHEIE Colectarea, prelucrarea si stocarea de date și informații; Cercetare; Dezvoltarea platformei; Crearea și co-generarea de conținut; Vânzarea de spațiu publicitar. RESURSE CHEIE Infrastructură tehnică; Echipe mixte (IT; promotori, etc.); Fonduri de afaceri debutante.

STRUCTURA COSTURILOR Costuri ale Centrului de Date Marketing și Vânzări Cercetare și Dezvoltare Costuri generale și administrative

VALOARE PROPUSĂ 1. Conectare, descoperire, învățare, exprimare și reinventare; implicare activă; 2. Acces gratuit, și facil la un "rezervor" de se-niori, pentru locuri de muncă parttime/ sezoniere 3. Atingerea relevanței și eficacității cu anunțuri dedicate seniorilor.

RELAȚIILE CU CLIENȚII (1 + 2) Efecte de rețea pozitive "de aceeași parte"; 3. Efecte de rețea pozitive prin intersecția părților. CANALE Site web al S.A.P. Aplicații mobile Anunțuri pe S.A.P.

FLUXURI DE VENITURI (1 +2) Gratuite 3. Venituri din publicitate

SEGMENTE DE CONSUMATORI 1. Seniori 2. Angajați 3.Firme interesate de promovare catre seniori

Planificarea personală a unui obiectiv ce poate fi realizat în maxim 2 luni • • •

• •

•

• •

Nume și prenume student: .................. Grupă: .................. Activitate personală planificată: ................................................................................. ................................................................................. ................................................................................. ............................... RAPORT DE ACTIVITATE PERSONAL * Nr. Crt.DataActivitate prestatăRezultate obținute 123456*menționarea principalelor acțiuni realizate în vederea atingerii obiectivului propus Aprecieri personale asupra avantajelor și dificultăților întreprinse în vederea atingerii obiectivului propus:.................................................................... ............ ................................................................................. ................................................................................. ................................................................................. ................................................................................. ................................................................................. ................................................................................. ................................................................................. ................................................................................. .................... Evaluarea rezultatelor obținute: CalificativSuficientBineFoarte bine

Un OBIECTIV ar trebui sa fie ... S.M.A.R.T.: • SPECIFIC/ • MEASURABLE/ • ACHIEVABLE/ • RELEVANT/ • TIME-BOUND!!! SPECIFIC: • Cine? Ce? Cand? Unde? De ce? MASURABIL: • Cat de mult/ putin? In ce procent? etc. POSIBIL DE ATINS: • Ai abilitatile si instrumentele necesare pentru a-l atinge? RELEVANT: • Are semnificatie pentru tine/ organizatia din care faci parte? se integreaza celorlalte obiective? DELIMITAT IN TIMP: • Care sunt termenele intermediare si finale?