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SEMANA 11

ESTRATEGIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

• REVISAR AVANCES DE TRABAJO FINAL

SEMANA 11

ESTRATEGIA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

• • • •

ESTRATEGIA PARA QUE SE UTILIZA CADENA DE VALOR DIAMANTE DE COMPETITIVIDAD DE M PORTER

ESTRATEGIA • ESTRATEGIA: Formas, métodos o medios para incursionar en los mercados internacionales y que sean capaces de sustentar el crecimiento de la empresa y aumentar su rentabilidad. • Son los esfuerzos que hacen los gerentes para crear y fortalecer la posición competitiva de la empresa dentro de la industria para crear valor superior. • Por medio de la ESTRATEGIA LOS GERENTES DEBERÁN: Atraer a más clientes Operar con eficiencia Competir de manera eficaz Alcanzar metas Crear VALOR • VALOR: Capacidad de la empresa para vender lo que produce a un precio muy superior al costo en que incurrió para fabricarlo. TRABAJO GRUPAL: Diamante de competitividad de Porter

• ACTIVIDAD: EMPRESA PRODUCTORA DE TEJIDOS DE ALPACA . Especifique como creará elementos de valor (liderazgo en costos y diferenciación) en cada una de las fases de las ACTIVIDADES PRIMARIAS y también en las ACTIVIDADES DE SOPORTE con la finalidad de consolidar los fundamentos de una estrategia de NEGOCIOS INTERNACIONALES

CADENA DE VALOR COMENTARIOS: PRODUCTOS DE MARCAS RECONOCIDAS

PRÁCTICA DE CADENA DE VALOR

– Detalle las acciones que tiene que ejecutar para cumplir cada una de las decisiones en las diferentes fases de las actividades básicas de la cadena . Añada dos o tres acciones más según su criterio en cada una de ellas Justifique sus decisiones sobre el ROA (Rentabilidad sobre activos) y el ROE (Patrimonio)

CONDICIONES PARA UNA ESTRATEGIA DE COMPETITIVIDAD M Porter

SEMANA 12

CAPACIADADES GERENCIALES PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES GUIA DE CAPACIDADES GERENCIALES DEL COMERCIO EXTERIOR . PROMPERÚ CAP II PROCESO DE NEGOCIOS INTERNACIONALES • Proceso de exportación • Modalidades de exportación: Activa (directa), Pasiva (indirecta). Casos • EXPORTACIÓN OCASIONAL. EXPORTACIÓN REGULAR. • Proceso de importación. Modalidades. Etapas. Demostrar CAP V PRODUCTOS Y MERCADOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES. • Productos con potencial exportador • Obtención de información de los mercados internacionales. Demostrar • La competencia. Identificar • - Mercado objetivo. Análisis del mercado. Ventana comercial. • Estrategias de penetración y operación • -Precios y tendencias CONCEPTOS FUNDAMENTALES, CASOS PRÁCTICOS. EJEMPLOS. MODOS DE APLICACIÓN O DE EJECUCIÓN. UTILIZAR COMO MODELO O EJEMPLO UN PRODUCTO AMPLIAR CON OTRAS FUENTES DE INFORMACIÓN: ESCRITAS FISICAS O VIRTUALES. TRAER INFORMACIÓN. DISCUSIÓN EN AULA. PRESENTACIÓN Y SUSTENTACIIÓN DE INFORMES

SEMANA 12

CONTENIDOS • • • • • •

TIPOS DE ESTRATEGIA PARA PARTICIPAR EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES ADECUACION Y EFICIENCIA SEGUN EL TIPO DE ESTRATEGIA ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN Y DE IMPORTACIÓN ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN POR QUÉ EXPORTAR PUEDE NO SER FACTIBLE CONTRATOS ASOCIATIVOS: FUSIÓN, CONSORCIOS

1.- FUSIONES Y ADQUISICIONES DE NEGOCIOS . Motivos, conceptos, proceso, formalización de la transacción. Ejemplos para un país extranjero. Presentar casos destacados 2.- BENCHMARKING. Tipos, aspectos, importancia, cómo efectuarlo, procedimientos, ejemplos 3.- DUE DILLIGENCE . Conceptos, para qué sirve. Metodología para selección y evaluación. Aspectos legales, técnicos, económicos. Por qué fracasan las adquisiciones 4.- TERCERIZACIÓN Y OUTSOURCING en el comercio internacional. MAQUILA. Conceptos, prácticas, datos, ejemplos 5.- Régimen de ADMISIÓN TEMPORAL. Procedimientos . Tipos. Detallar. Desarrollar ejemplos

Semana 12

TIPOS DE ESTRATEGIA PARA PARTICIPAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

ESTRATEGIA:ADECUACIÓN Y EFICIENCIA

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN

ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN VENTAJAS ESTRATÉGICAS - DIFICULTADES

• PRÁCTICA: Plan de negocios de exportación: Mandarinas • Prueba escrita: CONTROL DE LECTURAS

• TRABAJOS GRUPALES 1.- FUSIONES Y ADQUISICIONES DE NEGOCIOS . Motivos, conceptos, proceso, formalización de la transacción. Ejemplos para un país extranjero. casos destacados 2.- BENCHMARKING. Tipos, aspectos, importancia, cómo efectuarlo, procedimientos, ejemplos 3.- DUE DILLIGENCE . Conceptos, para qué sirve. Metodología para selección y evaluación. Aspectos legales, técnicos, económicos. Por qué fracasan las adquisiciones 4.- TERCERIZACIÓN Y OUTSOURCING en el comercio internacional. MAQUILA. Conceptos, prácticas, datos, ejemplos 5.- Régimen de ADMISIÓN TEMPORAL. Procedimientos . Tipos. Detallar. Desarrollar ejemplos

Semana 13

E

ESTRATEGIAS DE COLABORACIÓN

POR QUÉ EXPORTAR PUEDE NO SER FACTIBLE 1.- Cuando la producción en el extranjero es más barata que en el país de origen 2.- Cuando los costos de transporte para movilizar los bienes internacionalmente son demasiado elevados. 3.- Cuando las empresas carecen de capacidad interna 4.- Cuando los productos y servicios tienen que modificarse sustancialmente para conseguir demanda de los consumidores extranjeros. 5.- Cuando los gobiernos restringen la importación de productos. 6.- Cuando los compradores prefieren productos originarios de un país en particular

SEMANA 13

PCGT

EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES

• EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAÍSES: . Necesidad y decisiones. Justificación • Decisiones de localización • EXPLORACIÓN Y ANÁLISIS DETALLADO

REVISIÓN DE AVANCES DE TRABAJOS FINALES

SEMANA 13

EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAISES

•

DONDE PRODUCIR- DÓNDE VENDER: Qué mercados atender, dónde debemos establecer los centros de producción (incluidas las funciones administrativas y las auxiliares)

•

INVESTIGACIÓN: Basada en variables generales que determinan oportunidades y riesgos

•

Las decisiones de la empresa en cuanto a la ubicación del mercado y la producción son INDEPENDIENTES. Las empresas necesitan servir al mercado desde el sitio de producción local y por que desean usar la capacidad de producción existente

EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAISES DECISIONES DE LOCALIZACIÓN - ANALIZAR: • Objetivos/Competencias/Adaptación comparativa a los países INFORMACIÓN EXPLORATORIA: • OPORTUNIDADES: Expansión de las ventas / Análisis de variables económicas y demográficas/ Adquisición de recursos • RIESGOS: Riesgo político / Riesgo monetario/Riesgo competitivo EJEMPLOS: • Franquicias, Empresa Constructora, Producción de Pisco, Exportación de productos de confecciones textiles, Restaurante comida peruana • PRÁCTICA: Defina y explique su decisión de evaluación y selección de países para negocios internacionales de exportación: • - Comercialización o producción ? Analice justificadamente ambas alternativas y seleccione una o las dos en país de destino • - Aptitudes (fortalezas), motivos de la empresa para internacionalizar. • - Países seleccionados (varios) Destaque sus atributos • - Factores físicos y sociales (de país o países de destino) • - Selección de país o países final RUBROS: MOTOCICLETAS / MUEBLES COLONIALES/ CALZADO DE USO INDUSTRIAL. (seleccionar uno)

EVALUACIÓN Y SELECCIÓN DE PAISES • PRÁCTICA: Defina y explique su decisión de evaluación y selección de países para negocios internacionales de exportación: • - Comercialización o producción ? Analice justificadamente ambas alternativas y seleccione una o las dos en país de destino. Donde opera la alta gerencia • - Aptitudes (fortalezas), motivos de la empresa para internacionalizar. • - Factores físicos y sociales (de país o países de destino) • - Países seleccionados (varios) • - Selección de país o países final RUBROS: MOTOCICLETAS / MUEBLES COLONIALES/ CALZADO DE USO INDUSTRIAL. (seleccionar uno) - REVISIÓN Y AVANCES DE TRABAJO FINAL

Semana

GERENCIA- RIESGOS - RIESGOS MONETARIOS

• Riesgos políticos • Desastres naturales • Riesgo competitivo

CASO VENEZUELA

RIESGOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

RIESGOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

SEMANA 14

ORGANIZACIÓN DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

VOL III ABC DEL COMERCIO EXTERIOR

GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR

PROYECTO UE – PERU/PENX

Cap. I

ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓN

1.1. Razones para exportar 1.2. Requisitos para exportar

1.3. Condiciones para exportar 1.4. Consideraciones previas para la exportación 1.5. Errores al exportar 1.6. Etapas de la Internacionalización 1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional 1.8. Importancia de una Alianza Comercial

1.9. Asesoría para exportar

Razones para exportar

1.1.

Beneficios

Ganancias

Algunas razones para exportar son: Responder a un pedido de compra del exterior. Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno. Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables. Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores volúmenes. Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala. Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar productos en el mercado externo.

1.2.

Requisitos para exportar

No requiere

No necesita

si

Única vez

Exporta $ 3000 anuales

Agente de Aduanas

si

3 exportaciones de $1000 c/u

Exporta < VALOR FOB US$2000

1.3.

Condiciones para exportar

• Capacidad de competir en los Mercados Internacionales

Tecnología – Internet

Página web

Idiomas

Asociatividad

• Contar con productos competitivos en calidad y precio

Ecoetiquetas

Productos diferenciados Normas ISO

Precios accesibles

1.3.

Condiciones para exportar

• Tener acceso a información suficiente y oportuna

•Realización de un planeamiento de exportación Objetivos PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR

Acciones

incluye

Introducirse para

Penetrar

Metas Estrategias

Consolidarse

en el

Mercado Internacional

1.4.

Consideraciones previas para la exportación

 Estudios de mercados exteriores.  Conocimiento de su demanda externa.  Condiciones para el ingreso al extranjero.

 Tratativas para la venta al exterior.  Financiamiento.  Producción en donde el requerimiento de insumos adecuados constituye un elemento primordial.  Subcontratación de empresas de servicios de producción.  Obtención de estándares adecuados de calidad.  Embalaje.

 Conservación del producto.  Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.

1.5.

Errores al exportar

 Falta de capacidad de internacionalización.  No considerar las diferencias culturales entre países.  No considerar la estacionalidad del producto.

 No realizar una investigación de mercado.  Seleccionar equivocadamente al socio comercial.  Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.  Elaborar contratos sin considerar la legislación del país de destino.  No contar con una estructura interna adecuada para gerenciar la exportación.

1.5.

Errores al exportar  No contar con un plan de exportación ni solicitar asesoramiento.  Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas y muestras.  Desconocimiento y no utilización de los mecanismos existentes de apoyo a las exportaciones.

 No enviar la documentación necesaria exigida por las autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de destino.  Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.  Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

1.6.

Etapas de la Internacionalización

1.7.

Estrategias de entrada al Mercado Internacional

ESTRATEGIAS :

EM. “A”

Intermediario

EM. “B”

Pasiva EXPORTACIÓN

EM. “A”

EM. “B”

Activa

PRODUCCIÓN EN EL PAÍS DESTINO

EM. “B”

EM. “A” EM. “A”

Mediante acuerdo medios propios

1.8.

Importancia de una Alianza Comercial Comparte Riesgos y fortalezas

Otras empresas

Mi empresa Productos

Comercializan

Gestión

Eficiencia

Operación

Comercialización

Servicios

Capitales

1.9.

Asesoría para exportar

 MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.  Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.

 Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.  Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.  Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.  Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.

 PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.  Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.  Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.  Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.  Sistemas Internacionales de Comercio.  Agentes de Aduanas.  Empresas de consultoría en general.  Empresas de investigación de mercados.