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1.3 Los Seis Secretos de la Persuasión Este presente trabajo se refiere al tema de los hombres de negocios, publicistas y especialistas en marketing, el tema es los seis secretos de la persuasión, este trabajo te explicará una serie de pautas para persuadir que pueden ser utilizadas por cualquiera, somos seres humanos y somos muy susceptibles a la persuasión. “Según Cialdini, todo se reduce a seis principios (reciprocidad, compromiso y coherencia, aceptación social, agradabilidad, autoridad y escasez), lo cual interviene en nuestra toma de decisiones en forma racional.” El primero es la reciprocidad, en la medida en que nos dan algo o nos hacen un favor, tendemos a devolverlo, es decir tenemos una tendencia a ser coherentes en lo que decimos, hacemos, en lo que hemos hecho, por consecuente estas cosas nos generan compromisos, además está relacionado con el segundo principio, que es el compromiso y la coherencia. Continuamos con la aceptación social y la agradabilidad, esto se refiere a que prestamos mucha más atención a la gente que nos gusta, ya sea atracción física o también puede ser una persona simpática, que tenga carisma. Otro de los principios está relacionado con la autoridad, tendemos a darle más peso a quienes sentimos que tiene cierta autoridad sobre una materia. El último principio se trata de la escasez, las cosas cuando son más escazas, nos resultan mucho más atractivas. El punto es ¿Cómo nos defendemos de este tipo de cosas? Todo es un estímulo y una respuesta, pues entonces debemos de evitar caer en ese estímulo. En realidad ,en mi punto de vista, estos principios nos sirven de mucha utilidad , para hacer que los demás hagan cosas, como por ejemplo ,convencerlos a comprar o adquirir un producto, desarrollar mecanismos en la toma de decisiones , establecer expectativas y ser moderados, pero hay una cosa que debemos tener en claro ,que la persuasión no se trata de manipulación. En lo personal este tema yo lo recomendaría porque además de servirnos como estrategia nos ayuda a lograr un objetivo común.

Adaptado de Lamas. J. (24 de Setiembre de 2007) Los seis secretos de la persuasión. Conferencia dictada en el XVII Encuentro Internacional GeneXus, recuperado de https://www.youtube.com/watch?v= uweUvZidZfE

1.2 Características Personales de un Emprendedor A continuación hablaremos de las características personales de un emprendedor, pues en su actitud se puede reflejar su conducta .Una correcta actitud de persistencia permite que las personas comprendan que no siempre las cosas funcionan como pensamos, que hay necesidad de ser flexibles para encontrar una estrategia diferente ¿En cuántas de ellas te ves reflejado? 1. PASIÓN Al emprendedor tiene que entusiasmarle lo que está llevando a cabo y creer en su proyecto, ya que de ello dependerá su éxito o fracaso 2. AMBICIÓN Debemos tener claro que queremos conseguir y, después plantearnos como lo vamos a lograr, esto ayudará al emprendedor a ver el camino con claridad. 3. LIDERAZGO Un proyecto emprendedor necesita de un buen líder que tenga una capacidad de influencia especial y que sepa conectar con sus trabajadores. 4. RESOLUTIVO Otra cualidad del emprendedor es la capacidad de resolver los inconvenientes o problemas de una manera rápida y eficaz. 5. CREATIVO El emprendedor también tiene que tener una mente innovadora y creativa, cuya inspiración no debe tener límites. 6. ASERTIVO Mostrarse seguro de sí mismo, y hacérselo ver al resto mostrará seguridad y confianza en sí mismo. 7. CAPACIDAD DE APRENDIZAJE Es necesario tener una buena actitud, tanto para lo bueno y para lo malo. En sí, existen muchos emprendedores, pues no todos son iguales esto depende del perfil que posean y cómo se enfrentan a la realidad que se le presenta, esto decidirá su éxito o fracaso.

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