1111.docx

Merumuskan suatu pesan meliputi pemecahan 4 masalah utama yaitu: a. Isi Pesan: Menyangkut apa yang dikatakan kepada audiens sasaran untuk menhasilkan rspons yang diinginkan. Perusahaan harus mampu merumuskan isi pesan yang tepat sesuai dengan produk yang dipasarkan sehingga mendapatkan tanggapan yang positif dari audiensnya. Proses ini merumuskan manfaat, motivasi, identifikasi, dan alasan mengapa audiens harus memikirkan atau menyelidiki produk tersebut. Dalam merumuskan isi pesan ini ada 3 daya tarik yang harus siperhatikan, yaitu:  Daya Tarik Rasional; yang menekankan kepada hal-hal yang bersifat rasional mempengaruhi keputusan membeli audiens terhadap produk yang dipasarkan.  Daya Tarik Emosional; berusaha mendorong emosi audiens mengarah yang kepada terjadinya transaksi pembelian.  Daya Tarik Moral; yang mengarah isi pesan pada hal-hal yang berhubungan dengan moral (apa yang benar dan pantas). b. Struktur Pesan: Menyangkut bagaimana mengatakan pesan secara logis sehingga mudah diterima dan dipahami, serta mampu mengubah perilaku audiens yang mengarah pada terjadinya transaksi pembelian. c. Format Pesan: Perusahaan harus mengembangkan suatu format yang tepat terhadap pesan yang akan dikomunikasikan. Berbagai media dapat digunakan untuk menyampaikan pesan dan setiap media memiliki karakteristik dan kemampuan yang berbeda-beda dalam menjangkau audiens. Oleh karena itu, format untuk setiap media juga berbeda-beda. Seperti; jika media yag digunakan adalah radio, komunikator harus selektif dalam memilih kata-kata, kualiatas suara dan vokalisasi. d. Sumber Pesan: Menyangkut siapa yang akan ditugaskan untuk menyampaikan pesan tersebut supaya dapat diterima dengan baik. Pesan yang disampaikan oleh sumber yang menarik memperoleh perhatian yang lebih besar dan lebih lama melekat dalam ingatan audiens.