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UCOMO 项目 计划 书

上海亿博 信息技 术有 限公司 2007 年 1 月

Ucomo Ucomo ：  

名字来源于 Unite Computer and Mobile 代表计算机终端的高性能、强大的多用途 应用、丰富的表现能力与移动终端随时随 地获取信息的便捷能力相结合，从而实现 互动型的信息服务与应用的新型模式。

流动产生价值 

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信息就像货币，一旦流动将会产生更大的价值 ，无论流入（信息获取）还是流出（信息发 布），存储在你电子设备中的信息可能永远没 有时刻在你的电子设备中流动的信息价值大 （因为信息静止就意味着失去了即时性）； 让信息和应用随时随地地流动，通过可以实现 时移（ time shifting ）和位移（ place shifting ）的 Ucomo 解决方案有效地克服信 息和应用在流动中的时空障碍； 不同电子终端适应于不同的时间和空间。

突破时空障碍 让时间和空间不再成为获取信息、发布信息和进行交流的障碍 时间： 8 小时以内： PC 8 小时以外： TV 、 mobilephone 、 PDA 、 other PC 空间： 办公室： office PC 家里： TV 、 home PC 、 mobilephone 户外 :mobilephone 、 PDA 出差 :notebook 、 mobilephone 、 PDA 、 other PC 人们在不同的时空拥有不同的电子终端，让信息永远伴随着你 ，而不要让电脑永远跟随着你。人们随时随地需要的是信息而不 是电脑。

注意力经济的整体解决方案 

信息时代人的注意力（眼球）在很大程度上被三块电 子屏所左右（它们是互联网时代注意力经济的承载终 端），其屏幕的尺寸和其现阶段可以产生的注意力经 济价值是一致的，从大到小得排列顺序都是： TV PC Mobilephone 、 PDA 、 etc… （现在 TV 、 PC 已是注意力经济的红海，而移动终端还是蓝 海。） 

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让即时性和定制化的信息、内容、应用在这三者之间 流动起来； 让手机和电视实现 PC 的应用（让 PC 成为撬动 IPTV 和 mobilephone 实现丰富应用的杠杠支点，用 PC 的 强大能力来弥补 IPTV 和 mobilephone 使用上的能力 不足）。

UCOMO 的追求：一切从用户需求出发   

信息的高度即时性 应用的非常个性化（定制化） 信息的发布和获取一样简单易行收发自如 为突破信息获取和应用使用上的时间和空间障碍，手机和电视 在内容和应用的使用上成为 PC 的必要补充；但同时由于手机和电 视的屏幕尺寸和交互界面的局限性，其角色定位是 PC 的补充而不 是替代，所以只有高度即时性和非常个性化（定制化）的信息和应 用才会提高用户的使用体验和增强用户的黏着度。信息的流动是双 向的，越来越多的用户不仅有随时随地获取信息的需求，同时也有 随时随地发布和传递信息的（自我展现）需求。

让“ PC 上的主流本地化应用”都能在手 机和电视上得以实现吧！ 

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Outlook  Email  Contact  Calendar  Task  Memo Documents  各类格式文件（ doc,txt,rtf,ppt,xls, etc… ）  各类格式图片（ bmp,jpg,gif,tiff,pdf,etc…) Desktop Search  Google  Baidu  yahoo

让“ PC 上流行的高频率网络内容和应用 ”也能在手机和电视上得以实现吧！ 

instant message   

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Rss   

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msn Skype QQ News blog Etc…

WAP 个人主页（ Blog 、留言板、讨论区、即时通讯 、相册，可按模版自动 生成） 网络相册（智能压缩优化、多通道上传、可分享、可转发） 电子书（多种格式转换、书签记忆） 背单词（记忆心理曲线模型、书签记忆等） 模拟考试（暂停、打分、标准答案回传） 即时交通路况（定制化行动路线的即时路况播报） 即时股票行情（预定制股票即时行情、预设条件提醒） 等等……

UCOMO 倡导的理念 用户 主导 ： 让用户决定哪些内容值得观看、哪些应用使用频率高， 自由规划自己的内容和应用。  使用 方便 ： 让用户可以在任何时间和场合利用不同的电子终端来使 用，同时最大程度的简化用户在使用过程中的操作，通 过电脑使手机和电视的内容定制简单化。 

IPTV 无键盘等原因的影响，造成 通过此二个终端以冲浪的方式进行信息获得是用户使用体 验中所不能忍受的（即使是定制的过程）。  通过 PC 实现内容的定制和聚合，从而免去手机和 IPTV 定 制过程中的复杂操作，达到应用上的互补。  受手机输入不够人性化及

业务模式示意图 完成用户定制 访问定制内容 提交RSS Feed 提供本机数据 PC@OFFICE

IPTV

PC@HOME

INTERNET INFORMATION UCOMO Server

访问定制内容 访问远程数据 操控远程数据 MOBILE

PDA

NOTEBOOK

Ucomo 业务说明 1 

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延伸 Outlook 的强大功能： Outlook 信息随意地在任何 PC 、手机、 IPTV 上查看、编辑、复制，并独创的具有 多策略同步；信息变动实时侦测；脱机缓存；提醒设置 等功能。 用户可以方便的在 PC 上设置同步文件夹，即可以在任 何手机、 IPTV 、 PC 上检索文件夹内容，并且服务器自 动组织出网络相册、媒体节目库、移动电子书等更加人 性化的界面。同时用户可以通过 Email 、短信、彩信、 UCOMO 平台等将文件发送给其它用户，实现传播与共享 。 利用 Google 、百度等搜索引擎，实现各种终端（ pc 、 手机、 IPtv ）远程搜索、获取、分发本地 PC 信息。 （利用电脑使手机和电视的能力得到加强）

Ucomo 业务说明 2 

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IP 电话拨出功能，可以绑定使用任何运营商或第三方发 行的 IP 电话卡，还可以通过 wap 的 skype 功能进行 VOIP 通话。 手机和 IPTV 可以访问、调用和转发个人电脑任意目录里 各种格式的文件和图片 （ doc,txt,rtf,ppt,xls,bmp,jpg,gif,tiff,pdf,etc… ）全 部内容； 手机和 IPTV 可以利用电脑的 RSS 聚合功能，访问、阅 读个性化的定制内容（手机自身也可以进行独立定制）； 手机和 IPTV 可以通过电脑实现 Ucomo 的公共信息服务 ，如：模拟考试、即时股票行情、天气预报、博客、远程 硬盘等。 （利用电脑使手机和电视的能力得到加强）

Ucomo 应用场景举例和使用演示 应用举例不完全手册 使用说明flash

技术方案   

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全分布式服务器架构及大量冗余备份设计。 IOCP 技术使单台服务器可以稳定支持数万用户。 采用 Mobile Internet Toolkit 以自动匹配各类移 动设备的显示及获得最佳性能。 通过调用本地桌面搜索引擎的 API 接口，实现远程 访问本地搜索引擎以查找本地数据信息。 自动跟踪并分析 IE 浏览器访问的页面，实现 RSS 源自动发现。

技术方案 

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采用智能高效的传输机制，对不同大小的文件可进 行多策略传输。 独创的文档转换引擎：  图片转换引擎：支持 JPG; GIF; BMP; PNG; TIF 等图片格式间的互转及尺寸调整。  文档转换引擎：不同 OFFICE 版本的文档转换 为 PDF/ 页面预览图 /TXT 纯文本图片。支持的 文档格式有 DOC; XLS; PPT; VSD 等。  以后即将引入音频 \ 视频的转换引擎

技术方案 

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采用多种 128 位标准加密算法进行数据加密，支 持 IDEA 、 TEA 、 THEA 等多种算法以及在算法 之间的轮换应用。 采用 Add-in 技术在 Outlook 平台上建立强大的智 能应用，使用户仅仅通过一台简单的移动终端就可 随意使用并发挥 Outlook 的强大功能，目前已支 持：电子邮件、联系人、任务、日历。

技术水平和产品阶段 

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国内首个可以忽略移动终端较低的硬件系统处理能力和 极大的操作系统差异性（支持所有可以 WAP 上网的手 机，手机端无需安装任何软件）；同时通过与电脑的互 动实现电脑的大部分主流应用的运营级平台。 目前已完成 α 版（不含 IPTV 部分的功能）的开发及测 试，预计 07 年第二季度内完成 β 版（不含 IPTV 部分 的功能）的开发和测试，力争第三季度可以实现 V1.0 版上线试运营。（因国内 IPTV 市场尚未大规模启动， 所以有关 IPTV 部分的功能将根据 IPTV 的市场发展情 况在后续版本中实现。）

主要竞争对手分析 ---plaxo

www.plaxo.com

主要竞争对手分析 ---SoonR 

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SoonR Talk Skype from your mobile phone! Your PC is your private operator connecting your calls through Skype.  International calls that cost just pennies per minute!  Supports Skype Chat! SoonR Organizer Use Outlook email, calendar and contacts from your mobile phone. SoonR's application integration makes it easy.  Check your inbox while you’re away  You can call to respond to emails  Check and share your schedule remotely  Get fast access to ALL your contacts SoonR Desktop Your phone can search, view, share and forward files from any PC.  Remote access to PC(s)  Get documents and pictures optimized for your handset  Desktop search from your phone  Convert file formats

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Features   

SoonR Talk SoonR Organizer SoonR Desktop www.soonr.com

主要竞争对手分析 ---morange 

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移动邮件                 无线移动硬盘                远程监控                 无线 RSS 新闻 即时通讯 桌面 PIM 同步 www.morange.com

竞争分析 - 优势 

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Plaxo 对手机的支持有限，仅能支持少数高端智能手机，手 机需安装客户端并需要移动运营商的支持。 SoonR 不支持 IPTV 。 Morange 仅能支持少数高端智能手机，手机需安装客户端软 件。 本土化优势：  yahoo-sina,google-baidu,ebay-alibaba,msn-qq, amazon- dangdang,etc…… ，这些现象说明在互 联网中存在着水土不服的可能。  政府法规、语言和文化造成西方公司在中国遇到较多障 碍。  在互联网产业本土化的思维模式是比技术更重要的因素 。

竞争分析 - 劣势 

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plaxo 已在美国发展了 1500 万个注册用户， 已被 VC 投资； SoonR 被评为 05 年全球十大互联网超新星之 一，品牌知名度较高，与 Ucomo 的功能重叠 度高，已被 VC 投资； Morange 为 CS 结构，用户界面友好，已进入 中国，支持中文； 竞争对手具有先发优势。

市场战略 --- 组合式市场营销 

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传统的网络推广方式 - 适合个人用户：  网络广告 --- 营销成本高；  搜索式营销 --- 营销成本中；  用户使用过程中的病毒式增长 --- 营销成本低。 与固网运营商（网络传播合作伙伴）合作推广方式 - 适 合企业及个人用户及个人用户及市场前期启动阶段：  Ucomo 具有固网运营商所需要的完整业务平台， Ucomo 平台为固网运营商实现宽带接入、 3G 、 IPTV 不同业务之间的联动提供了最佳的解决 方案。  固网运营商拥有强大的客户资源，可直接进行直复 式营销，其产生的初期客户可成为稍后用户病毒式 增长的基因。

运营商战略的可行性分析    

宽带内容及营用：互联星空不能满足多业务联动的需要，与 其它增值内容平台无明显的差异性； IPTV ：增值平台在 SMG ，固网运营商迫切需要自身的内容 和应用平台； 3G ：上海电信无成熟的无线增值业务平台（小灵通业务一直 未形成完善的增值业务平台）。 把握二个历史机遇： 3G ： 07 年有较大可能上马，现已处于测试准备阶段；  IPTV ： 07 年开始在上海大规模推广，上海电信和上广电已 形成战略性合作。 

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PC+mobile+IPTV 的互动平台是最符合上海电信的增值应 用和服务互动性整体解决方案 --- 上海电信是宽带、 3G 、 IPTV 的综合运营商。 市场启动的杠杆：上海电信

合作伙伴 

上海电信    

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上海电信公司市场部 --- 合作洽谈中… 上海电信公司数据事业部 --- 合作洽谈中… 上海电信公司无线事业部 --- 合作洽谈中… 上海电信信息产业集团公司（互联星空、 IPTV 运营主体） --- 已签 订合作意向书 上海电信数码通宽带网络公司（宽带运营商） --- 已签订合作意向书 上海电信住宅宽频网络公司（宽带运营商） --- 已签订合作意向书

上海移动 --- 尚未开始接洽 上海联通 --- 尚未开始接洽 上海网通 --- 尚未开始接洽 上海铁通 --- 尚未开始接洽 （保密条款签订后可提供合作意向书）

定价策略及市场目标 

定价策略：套餐组合收费方式  

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基本功能（提高用户基数）：免费； 高级功能（实现营业收入）：按每项应用在基本功能的 基础上实现高级功能加收服务费（祥见 feature list ） ； 组合套餐平均资费 10 元 / 月。

市场目标（ 09Q4 ） : 

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注册用户数： 375 万人，占手机用户总数 4.6 亿 ( 信产 部公布至 06 年底数据 ) 的 0.8% ； 付费用户比例： 19% ； 分帐后 ARPU=7 元 / 月，人； 季度净现金流收入： 940 万元人民币。

财务分析 - 见附表     

资产负债表 损益表 现金流量表 固定资产清单 成本分析表     

研发成本 营销成本 运营成本 管理费用 固定资产折旧

估值依据及融资计划 

UCOMO 对目前所拥有的团队、技术和商业 模式估值为 1500 万美金。 

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依据现金流量表，从 09Q4 起每季度可以形成 大约 9400 万净现金流，即 3760 万 / 年。 1500 万美金的估值相当于 1.17 亿人民币，即 从 08Q4 起约三年的现金流利润。

计划一期面向风险投资商融资 200 至 300 万美金，出让 11.76 至 16.67% 的股权。

退出模式 

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迅速发展 UCOMO 的市场影响力和盈收规模以寻 求下一轮融资直至 IPO 是最为理想的退出途径。 由于 UCOMO 模式的建立过程中难以形成庞大的 固定资产，故退出模式将主要集中在：  IPO  再融资退出  长期分红获利  出售股权  …

主要团队成员介绍 - 高峰  

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ucomo 公司股东、法人、总经理 90 年毕业于清华大学机械工程系 --- 本科学历 ； 90-2000 年，工作于中国科技促进经济投资公 司，先后任项目经理及下属公司总经理； 2000- 今，数码通信息产业集团，法人总经理 （兼任上海电信数码通宽带网络公司总经理）； 有 10 年投资行业及 7 年信息行业的工作经历； 具备中等规模企业的管理能力（现在管理规模 200 人）。

公司介绍      

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公司名称： 注册地： 注册资金： 股东组成： 股份比例： 资质：

上海亿博信息技术有限公司 上海张江高科技园区 100 万元人民币 高峰，蒋高明 各 50% “ ICP” 、“自主研发机构”、“高 新认定”申办中… 平台网址： www.ucomo.com wap.ucomo.com （如需试用可临时申请内部测试帐号）