UCOMO 项目 计划 书
上海亿博 信息技 术有 限公司 2007 年 1 月
Ucomo Ucomo :
名字来源于 Unite Computer and Mobile 代表计算机终端的高性能、强大的多用途 应用、丰富的表现能力与移动终端随时随 地获取信息的便捷能力相结合,从而实现 互动型的信息服务与应用的新型模式。
流动产生价值
信息就像货币,一旦流动将会产生更大的价值 ,无论流入(信息获取)还是流出(信息发 布),存储在你电子设备中的信息可能永远没 有时刻在你的电子设备中流动的信息价值大 (因为信息静止就意味着失去了即时性); 让信息和应用随时随地地流动,通过可以实现 时移( time shifting )和位移( place shifting )的 Ucomo 解决方案有效地克服信 息和应用在流动中的时空障碍; 不同电子终端适应于不同的时间和空间。
突破时空障碍 让时间和空间不再成为获取信息、发布信息和进行交流的障碍 时间: 8 小时以内: PC 8 小时以外: TV 、 mobilephone 、 PDA 、 other PC 空间: 办公室: office PC 家里: TV 、 home PC 、 mobilephone 户外 :mobilephone 、 PDA 出差 :notebook 、 mobilephone 、 PDA 、 other PC 人们在不同的时空拥有不同的电子终端,让信息永远伴随着你 ,而不要让电脑永远跟随着你。人们随时随地需要的是信息而不 是电脑。
注意力经济的整体解决方案
信息时代人的注意力(眼球)在很大程度上被三块电 子屏所左右(它们是互联网时代注意力经济的承载终 端),其屏幕的尺寸和其现阶段可以产生的注意力经 济价值是一致的,从大到小得排列顺序都是: TV PC Mobilephone 、 PDA 、 etc… (现在 TV 、 PC 已是注意力经济的红海,而移动终端还是蓝 海。)
让即时性和定制化的信息、内容、应用在这三者之间 流动起来; 让手机和电视实现 PC 的应用(让 PC 成为撬动 IPTV 和 mobilephone 实现丰富应用的杠杠支点,用 PC 的 强大能力来弥补 IPTV 和 mobilephone 使用上的能力 不足)。
UCOMO 的追求:一切从用户需求出发
信息的高度即时性 应用的非常个性化(定制化) 信息的发布和获取一样简单易行收发自如 为突破信息获取和应用使用上的时间和空间障碍,手机和电视 在内容和应用的使用上成为 PC 的必要补充;但同时由于手机和电 视的屏幕尺寸和交互界面的局限性,其角色定位是 PC 的补充而不 是替代,所以只有高度即时性和非常个性化(定制化)的信息和应 用才会提高用户的使用体验和增强用户的黏着度。信息的流动是双 向的,越来越多的用户不仅有随时随地获取信息的需求,同时也有 随时随地发布和传递信息的(自我展现)需求。
让“ PC 上的主流本地化应用”都能在手 机和电视上得以实现吧!
Outlook Email Contact Calendar Task Memo Documents 各类格式文件( doc,txt,rtf,ppt,xls, etc… ) 各类格式图片( bmp,jpg,gif,tiff,pdf,etc…) Desktop Search Google Baidu yahoo
让“ PC 上流行的高频率网络内容和应用 ”也能在手机和电视上得以实现吧!
instant message
Rss
msn Skype QQ News blog Etc…
WAP 个人主页( Blog 、留言板、讨论区、即时通讯 、相册,可按模版自动 生成) 网络相册(智能压缩优化、多通道上传、可分享、可转发) 电子书(多种格式转换、书签记忆) 背单词(记忆心理曲线模型、书签记忆等) 模拟考试(暂停、打分、标准答案回传) 即时交通路况(定制化行动路线的即时路况播报) 即时股票行情(预定制股票即时行情、预设条件提醒) 等等……
UCOMO 倡导的理念 用户 主导 : 让用户决定哪些内容值得观看、哪些应用使用频率高, 自由规划自己的内容和应用。 使用 方便 : 让用户可以在任何时间和场合利用不同的电子终端来使 用,同时最大程度的简化用户在使用过程中的操作,通 过电脑使手机和电视的内容定制简单化。
IPTV 无键盘等原因的影响,造成 通过此二个终端以冲浪的方式进行信息获得是用户使用体 验中所不能忍受的(即使是定制的过程)。 通过 PC 实现内容的定制和聚合,从而免去手机和 IPTV 定 制过程中的复杂操作,达到应用上的互补。 受手机输入不够人性化及
业务模式示意图 完成用户定制 访问定制内容 提交RSS Feed 提供本机数据 PC@OFFICE
IPTV
PC@HOME
INTERNET INFORMATION UCOMO Server
访问定制内容 访问远程数据 操控远程数据 MOBILE
PDA
NOTEBOOK
Ucomo 业务说明 1
延伸 Outlook 的强大功能: Outlook 信息随意地在任何 PC 、手机、 IPTV 上查看、编辑、复制,并独创的具有 多策略同步;信息变动实时侦测;脱机缓存;提醒设置 等功能。 用户可以方便的在 PC 上设置同步文件夹,即可以在任 何手机、 IPTV 、 PC 上检索文件夹内容,并且服务器自 动组织出网络相册、媒体节目库、移动电子书等更加人 性化的界面。同时用户可以通过 Email 、短信、彩信、 UCOMO 平台等将文件发送给其它用户,实现传播与共享 。 利用 Google 、百度等搜索引擎,实现各种终端( pc 、 手机、 IPtv )远程搜索、获取、分发本地 PC 信息。 (利用电脑使手机和电视的能力得到加强)
Ucomo 业务说明 2
IP 电话拨出功能,可以绑定使用任何运营商或第三方发 行的 IP 电话卡,还可以通过 wap 的 skype 功能进行 VOIP 通话。 手机和 IPTV 可以访问、调用和转发个人电脑任意目录里 各种格式的文件和图片 ( doc,txt,rtf,ppt,xls,bmp,jpg,gif,tiff,pdf,etc… )全 部内容; 手机和 IPTV 可以利用电脑的 RSS 聚合功能,访问、阅 读个性化的定制内容(手机自身也可以进行独立定制); 手机和 IPTV 可以通过电脑实现 Ucomo 的公共信息服务 ,如:模拟考试、即时股票行情、天气预报、博客、远程 硬盘等。 (利用电脑使手机和电视的能力得到加强)
Ucomo 应用场景举例和使用演示 应用举例不完全手册 使用说明flash
技术方案
全分布式服务器架构及大量冗余备份设计。 IOCP 技术使单台服务器可以稳定支持数万用户。 采用 Mobile Internet Toolkit 以自动匹配各类移 动设备的显示及获得最佳性能。 通过调用本地桌面搜索引擎的 API 接口,实现远程 访问本地搜索引擎以查找本地数据信息。 自动跟踪并分析 IE 浏览器访问的页面,实现 RSS 源自动发现。
技术方案
采用智能高效的传输机制,对不同大小的文件可进 行多策略传输。 独创的文档转换引擎: 图片转换引擎:支持 JPG; GIF; BMP; PNG; TIF 等图片格式间的互转及尺寸调整。 文档转换引擎:不同 OFFICE 版本的文档转换 为 PDF/ 页面预览图 /TXT 纯文本图片。支持的 文档格式有 DOC; XLS; PPT; VSD 等。 以后即将引入音频 \ 视频的转换引擎
技术方案
采用多种 128 位标准加密算法进行数据加密,支 持 IDEA 、 TEA 、 THEA 等多种算法以及在算法 之间的轮换应用。 采用 Add-in 技术在 Outlook 平台上建立强大的智 能应用,使用户仅仅通过一台简单的移动终端就可 随意使用并发挥 Outlook 的强大功能,目前已支 持:电子邮件、联系人、任务、日历。
技术水平和产品阶段
国内首个可以忽略移动终端较低的硬件系统处理能力和 极大的操作系统差异性(支持所有可以 WAP 上网的手 机,手机端无需安装任何软件);同时通过与电脑的互 动实现电脑的大部分主流应用的运营级平台。 目前已完成 α 版(不含 IPTV 部分的功能)的开发及测 试,预计 07 年第二季度内完成 β 版(不含 IPTV 部分 的功能)的开发和测试,力争第三季度可以实现 V1.0 版上线试运营。(因国内 IPTV 市场尚未大规模启动, 所以有关 IPTV 部分的功能将根据 IPTV 的市场发展情 况在后续版本中实现。)
主要竞争对手分析 ---plaxo
www.plaxo.com
主要竞争对手分析 ---SoonR
SoonR Talk Skype from your mobile phone! Your PC is your private operator connecting your calls through Skype. International calls that cost just pennies per minute! Supports Skype Chat! SoonR Organizer Use Outlook email, calendar and contacts from your mobile phone. SoonR's application integration makes it easy. Check your inbox while you’re away You can call to respond to emails Check and share your schedule remotely Get fast access to ALL your contacts SoonR Desktop Your phone can search, view, share and forward files from any PC. Remote access to PC(s) Get documents and pictures optimized for your handset Desktop search from your phone Convert file formats
Features
SoonR Talk SoonR Organizer SoonR Desktop www.soonr.com
主要竞争对手分析 ---morange
移动邮件 无线移动硬盘 远程监控 无线 RSS 新闻 即时通讯 桌面 PIM 同步 www.morange.com
竞争分析 - 优势
Plaxo 对手机的支持有限,仅能支持少数高端智能手机,手 机需安装客户端并需要移动运营商的支持。 SoonR 不支持 IPTV 。 Morange 仅能支持少数高端智能手机,手机需安装客户端软 件。 本土化优势: yahoo-sina,google-baidu,ebay-alibaba,msn-qq, amazon- dangdang,etc…… ,这些现象说明在互 联网中存在着水土不服的可能。 政府法规、语言和文化造成西方公司在中国遇到较多障 碍。 在互联网产业本土化的思维模式是比技术更重要的因素 。
竞争分析 - 劣势
plaxo 已在美国发展了 1500 万个注册用户, 已被 VC 投资; SoonR 被评为 05 年全球十大互联网超新星之 一,品牌知名度较高,与 Ucomo 的功能重叠 度高,已被 VC 投资; Morange 为 CS 结构,用户界面友好,已进入 中国,支持中文; 竞争对手具有先发优势。
市场战略 --- 组合式市场营销
传统的网络推广方式 - 适合个人用户: 网络广告 --- 营销成本高; 搜索式营销 --- 营销成本中; 用户使用过程中的病毒式增长 --- 营销成本低。 与固网运营商(网络传播合作伙伴)合作推广方式 - 适 合企业及个人用户及个人用户及市场前期启动阶段: Ucomo 具有固网运营商所需要的完整业务平台, Ucomo 平台为固网运营商实现宽带接入、 3G 、 IPTV 不同业务之间的联动提供了最佳的解决 方案。 固网运营商拥有强大的客户资源,可直接进行直复 式营销,其产生的初期客户可成为稍后用户病毒式 增长的基因。
运营商战略的可行性分析
宽带内容及营用:互联星空不能满足多业务联动的需要,与 其它增值内容平台无明显的差异性; IPTV :增值平台在 SMG ,固网运营商迫切需要自身的内容 和应用平台; 3G :上海电信无成熟的无线增值业务平台(小灵通业务一直 未形成完善的增值业务平台)。 把握二个历史机遇: 3G : 07 年有较大可能上马,现已处于测试准备阶段; IPTV : 07 年开始在上海大规模推广,上海电信和上广电已 形成战略性合作。
PC+mobile+IPTV 的互动平台是最符合上海电信的增值应 用和服务互动性整体解决方案 --- 上海电信是宽带、 3G 、 IPTV 的综合运营商。 市场启动的杠杆:上海电信
合作伙伴
上海电信
上海电信公司市场部 --- 合作洽谈中… 上海电信公司数据事业部 --- 合作洽谈中… 上海电信公司无线事业部 --- 合作洽谈中… 上海电信信息产业集团公司(互联星空、 IPTV 运营主体) --- 已签 订合作意向书 上海电信数码通宽带网络公司(宽带运营商) --- 已签订合作意向书 上海电信住宅宽频网络公司(宽带运营商) --- 已签订合作意向书
上海移动 --- 尚未开始接洽 上海联通 --- 尚未开始接洽 上海网通 --- 尚未开始接洽 上海铁通 --- 尚未开始接洽 (保密条款签订后可提供合作意向书)
定价策略及市场目标
定价策略:套餐组合收费方式
基本功能(提高用户基数):免费; 高级功能(实现营业收入):按每项应用在基本功能的 基础上实现高级功能加收服务费(祥见 feature list ) ; 组合套餐平均资费 10 元 / 月。
市场目标( 09Q4 ) :
注册用户数: 375 万人,占手机用户总数 4.6 亿 ( 信产 部公布至 06 年底数据 ) 的 0.8% ; 付费用户比例: 19% ; 分帐后 ARPU=7 元 / 月,人; 季度净现金流收入: 940 万元人民币。
财务分析 - 见附表
资产负债表 损益表 现金流量表 固定资产清单 成本分析表
研发成本 营销成本 运营成本 管理费用 固定资产折旧
估值依据及融资计划
UCOMO 对目前所拥有的团队、技术和商业 模式估值为 1500 万美金。
依据现金流量表,从 09Q4 起每季度可以形成 大约 9400 万净现金流,即 3760 万 / 年。 1500 万美金的估值相当于 1.17 亿人民币,即 从 08Q4 起约三年的现金流利润。
计划一期面向风险投资商融资 200 至 300 万美金,出让 11.76 至 16.67% 的股权。
退出模式
迅速发展 UCOMO 的市场影响力和盈收规模以寻 求下一轮融资直至 IPO 是最为理想的退出途径。 由于 UCOMO 模式的建立过程中难以形成庞大的 固定资产,故退出模式将主要集中在: IPO 再融资退出 长期分红获利 出售股权 …
主要团队成员介绍 - 高峰
ucomo 公司股东、法人、总经理 90 年毕业于清华大学机械工程系 --- 本科学历 ; 90-2000 年,工作于中国科技促进经济投资公 司,先后任项目经理及下属公司总经理; 2000- 今,数码通信息产业集团,法人总经理 (兼任上海电信数码通宽带网络公司总经理); 有 10 年投资行业及 7 年信息行业的工作经历; 具备中等规模企业的管理能力(现在管理规模 200 人)。
公司介绍
公司名称: 注册地: 注册资金: 股东组成: 股份比例: 资质:
上海亿博信息技术有限公司 上海张江高科技园区 100 万元人民币 高峰,蒋高明 各 50% “ ICP” 、“自主研发机构”、“高 新认定”申办中… 平台网址: www.ucomo.com wap.ucomo.com (如需试用可临时申请内部测试帐号)