Tugas Praktikum Pemasaran Farmasi.docx

TUGAS PRAKTIKUM PEMASARAN FARMASI Nama

: N CASITI

NPM

: RPL3118003

Membuat Model Bisnis dari suatu ide usaha

Sebuah MODEL BISNIS menggambarkan dasar pemikiran tentang bagaimana organisasi/perusahaan menciptakan, memberikan dan menangkap nilai. MODEL BISNIS dari ide usaha Emping dengan merk " Emping Raos"

1. Customer Segments 

adalah penggolongan orang-orang yang mungkin tertarik dengan Emping Raos, Kategori di dalam customer segments



Mass Market : segmen pasar luas dengan jenis kebutuhan dan masalah yang sama. Emping Raos digemari semua kalangan dari anak hingga orang dewasa



Niche Market : segmen pasar yang spesifik. untuk acara acara tertentu Emping Raos bisa menjadi salah satu produk yang cocok untuk di sajikan

2. Value Proposition merupakan nilai atau value yang kita tawarkan untuk pelanggan. Kelebihan dan keunggulan produk kita dibanding pesaing adalah hal yang harus dituliskan di value proposition. dan value proposition untuk produk Emping Raos adalah memiliki rasa yang

gurih dan renyah sekali gigit langsung tersa dilidah, Emping Raos produksi Cirebon dikemas dengan rapih dan menarik cocok sebagai oleh oleh khas Cirebon

3. Customer relationship adalah cara-cara yang bisa digunakan untuk berkomunikasi dengan customer segments dan untuk produk dari Emping Raos kategori Customer relationshipnya adalah : 

Long-term: hubungan jangka panjang antara Anda dengan pelanggan.



Self Service: Pelanggan melayani dirinya sendiri, biasanya di bisnis retail.



Automated Service: Pelanggan bahkan tidak perlu ke toko Anda.

4. Market Channels adalah cara menjangkau customer. Tidak terbatas pada distribusi, tapi juga hal lainnya yang menyebabkan bisnis Anda dan customer bisa bersentuhan. dan untuk produk dari Emping Raos kategori Market channels adalah: 

Direct: sales force, web sales, own stores.



Indirect: partner stores, wholesaler.



Awareness: tahap awal menginformasikan ke customer. Misal iklan, sosmed



Purchase: cara-cara customer melakukan pembelian.



Delivery: cara menyampaikan value proposition (produk/jasa) kepada customer.



After Sales: customer support setelah terjadi transaksi

5. Key Activities merupakan kegiatan wajib yang dilakukan oleh perusahaan untuk menghasilkan value proposition yang ditawarkan. Kategori di dalam key activities 

Production: aktivitas merancang, membuat, mengirimkan produk.



Problem Solving: aktivitas operasi yang biasanya muncul pada perusahaan konsultan, rumah sakit, organisasi penyedia jasa.



Platform Network: menjadi tempat atau wadah bertemunya dua atau lebih segmen pasar untuk saling berinteraksi/transaksi atau membangun network.

Kategori di dalam key activities pada produk dari Emping Raos 

Production: aktivitas merancang, membuat, mengirimkan produk.

1. Pertama menyiapkan buah melinjo matang atau masak. Untuk mengetahui buah melinjo yang bagus dan bijinya juga baik untuk dijadikan emping, buah melinjo harus berwarna merah atau kuning. 2. Setelah itu kupas kulitnya sampai bersih tapi jangan buang. Kulit melinjo bisa juga dijadikan masakan atau camilan. Sebelum mengupas jika Anda mendapat melinjo yang baru saja dipetik, lebih baik diamkan dahulu sekira 2-3 jam supaya getah melinjo hilang saat dikupas. 3. Paska pengupasan, biji melinjo disimpan dahulu melinjo selama 1 hari supaya agar melinjo menjadi kering dan masak saat diongseng atau disangrai. Untuk lebih cepat biji melinjo bisa juga dijemur dahulu di bawah sinar matahari. 4. Tahap selanjutnya adalah menyangrai. Siapkan wajan kemudian isi pasir lalu dipanasi. Lalu masukkan biji melinjo. Saat proses ini, diamkan biji melinjo di dalam pasir kira-kira 3-4 menit hingga kulit biji berwarna hitam dan terasa panas. 5. Setelah kulit melinjo sudah menghitam dan panas silahkan angkat. 6. Proses berikutnnya yakni adalah menggeprek. Pecahkan kulit keras biji melinjo hingga tersisa hanya biji melinjo bagian dalam yang berwarna putih. Lalu letakkan biji melinjo di atas talanan, kemduain pukul dengan alat pemukul (bisa juga palu) sampai biji melinjo tersebut gepeng dan tipis berbentuk lingkaran. 7. Tunggu sampai geprekan melinjo dingin lalu pakailah sendok sekap pipih atau rata untuk membalik ataupun mengangkat emping yang menempel di talenan. 8. Kemudian pindahkan emping ke tempat atau wadah penjemuran. Untuk penjemuran penjemuran emping melinjo tidak perlu lama-lama, jika cuaca panas cukup selama 15 sampai 2 jam saja. 9. Nah sampai tahap ini emping melinjo sudah jadi dan siap digoreng.

6. Key Resources adalah hal-hal paling penting yang harus Anda punyai agar key activities bisa dijalankan dan value proposition bisa diberikan pada customer. Kategori di dalam key resources pada produk dari Emping Raos 

Physical asset: belum memiliki fasilitas pabrik dan mesin, masih home industries hand made



Intellectual: belum memilik brand, hak paten, copyright, database customer dan database partnership, informasi rahasia perusahaan, karena produk Emping Raos baru di pasarkan



Human: tenaga kerja pada proses produksi Emping Raos berjumlah 3 orang dan pada pengepakan 1 orang



Financial: sumber daya keuangan di peroleh dari modal sendiri dan konsinyasi dari penyalur bahan baku produksi

7. Key Partners Key partners adalah pihak-pihak yang bisa di ajak kerjasama dengan tujuan: 

Optimization and Economy: motivasi berpartner untuk mengoptimalkan alokasi sumber daya dan aktivitas mengingat sebuah perusahaan tidak perlu memiliki semua sumber daya dan melakukan kegiatannya sendirian.



Reduction of Risk and Uncertainty: mengurangi risiko dan ketidakpastian dalam lingkungan persaingan.



Acquisition of particular resources and activities: mengakuisisi perusahaan lain untuk meningkatkan kemampuan kinerja perusahaan.

Kategori di dalam key partners 

Strategic Alliance between non-competitors:kerjasama dengan perusahaan yg tidak sejenis.



Coopetition: kerjasama dengan perusahaan kompetitor.



Joint ventures to develop new business: kerjasama untuk membentuk usaha baru.



Buyer supplier relationship: hubungan hanya sebagai pembeli dan penjual biasanya terjadi pada motif optimization and economy of scale.

pada Kategori di dalam key partners untuk produk Emping Raos adalah Buyer supplier relationship

8. Cost Structure Cost structure adalah rincian biaya-biaya terbesar yang harus Anda keluarkan untuk melakukan key activities dan menghasilkan value proposition. Kategori di dalam cost structure untuk produk Emping Raos 

Cost-driven: sensitif terhadap harga bahan baku.



Fixed cost: biaya-biaya tetap yang muncul yang tidak tergantung pada jumlah produksi



Variable cost:biaya-biaya yang muncul bervariasi sesuai jumlah yang diproduksi

9. Revenue Stream Revenue stream dalam BMC akan kita isi dengan berbagai cara untuk menghasilkan keuntungan dari value proposition kita. Bahasa kasarnya: cara kita mendapatkan duit. Kategori di dalam revenue stream 

Asset Sale:penjualan produk secara fisik.



Usage Fee: customer membayar sesuai lamanya menggunakan produk/jasa.



Subscription Fees: biaya berlangganan.



Lending/renting/leasing: biaya peminjaman/pemakaian/penggunaan sementara.



Licensing: biaya ijin pakai jasa / produk.

Kategori di dalam revenue stream untuk produk Emping Raos adalah Asset Sale penjualan produk secara fisik.