Trabajo Ajegroup Parte 1

CAPITULO I HISTORIA

1.1 RESEÑA HISTÓRICA DE LA EMPRESA En los años ochenta el Perú atravesaba una crisis por la acción de Sendero Luminoso, el terrorismo causó inseguridad, crisis económica, deterioro social, crímenes y el desplazamiento de la población de sus hogares.

El Perú sufría por la escasez de alimentos además de las miles de pérdidas humanas que cobró hizo imposible la llegada de alimentos de consumo masivo y la distribución de bebidas gaseosas para la zona de la sierra, debido a la obstrucción de carreteras, situación que se agravó más en la ciudad de Ayacucho, lugar donde se iniciaron los enfrentamientos terroristas. Las acciones subversivas mellaron en la familia Añaños propietarios de un fundo cercano a la ciudad y, ante el panorama Don Eduardo estudia la posibilidad de otros negocios ya que los terroristas invadieron su finca (Desde siempre, ambos habían dedicado sus vidas al trabajo de la tierra).

Sin hacienda, sin empleo, Sin comida, sin dinero ni seguridad para su familia, Eduardo y sus dos hijos mayores optan por explorar otros negocios distintos al agrícola y se dan

cuenta de que el caos económico y los conflictos violentos generalizados impedían la distribución de bebidas gaseosas en Ayacucho.

Como uno de los hijos había estudiado ingeniería química, decidieron, con el poco dinero que les quedaba, comprar una casa con un patio grande para fabricar cola casera, la cual sería distribuida en las poblaciones contiguas. Toda la familia trabajó para ello, desde los hermanos pequeños que estaban en el colegio, los grandes que ya salían de la universidad, los primos, la mamá, el papá.

Poco a poco el capital fue creciendo y solicitaron un crédito bancario, el cual les fue concedido. Con ese dinero, en junio de 1988, abrieron una pequeña planta procesadora de refrescos en Ayacucho. Es en este momento cuando, oficialmente, nace Ajegroup (nombre que viene de: Grupo de los Añaños-Jerí).

De esta forma y con mucho esfuerzo la empresa familiar fue creciendo. En el año 1991 se abre la segunda planta en Huancayo, para llegar en 1993 a Bagua y después al norte del país avanzando a las ciudades de Chiclayo, Trujillo, Tumbes y Piura. La siguiente planta se creó en Sullana en 1994, siendo la primera de la costa, y el negocio seguía creciendo.

Así, en 1997 se inaugura la planta en Huachipa comenzando a producir y comercializar desde lima, esto debido a la fuerte acogida que tuvo Kola Real en las ciudades donde se encontraba. Pero el sueño no podía quedar ahí. El proceso de crecimiento apuntó hacia la internacionalización y finalizando la década de los noventas se creó la planta en Valencia (Venezuela) AJEVEN.

A inicios del 2000 se crea la planta en Ecuador, AJECUADOR, y en marzo del 2002 la planta de México el país donde se concentra el mayor consumo de bebidas en el mundo. La nación azteca resulta ser la más alta consumidora de refrescos, ligeramente por arriba de Estados Unidos (94% vs. 93%).

En agosto del 2004 que se crea AJECEN, la nueva planta ubicada en Costa Rica, que abastece de producto a Centroamérica.

En el 2005 se crea AJEMAYA con sede en Guatemala y el grupo incursiona en países como Nicaragua, Honduras y El Salvador.

En febrero del 2006 inició sus operaciones AJETHAI, con sede en Bangkok, Tailandia.

En septiembre del 2007 inició sus operaciones en Colombia, en la ciudad de Funza, provincia de Cundinamarca.

Es así como la empresa pasó de tener 15 trabajadores a generar más de 7500 empleos directos e indirectos en los mercados donde opera. Además cuenta con 10 plantas de producción

sólo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Tarapoto, Iquitos, Pucallpa, Trujillo, Ayacucho, Huancayo, Huacho y Arequipa y más de 95centros de distribución.

El mérito en sus procesos se logra al contar con la certificación internacional HACCAP (análisis de peligros y control de puntos críticos-IRLANDA), considerada sinónimo de inocuidad y seguridad alimentaría.

El éxito de los Añaños ha sido producto de su esfuerzo y de esa apertura que tuvieron, como familia, a implantar un verdadero gobierno corporativo. Hoy día ni Eduardo ni Mirtha, los fundadores, están al mando de esta empresa. Gradualmente esta labor fue cedida a sus hijos Álvaro, Carlos, Ángel, Jorge, Arturo y Vicky, quienes conforman el Consejo Ejecutivo de la empresa junto a los directores ejecutivos.

1.1.1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO COLOMBIANO DE AJEGROUP Desde el pasado 23 de septiembre se inició las operaciones de la planta de gaseosas de Ajegroup, esta compañía capta con su producto Big Cola el 15% del mercado colombiano, especialmente en las ciudades de Bogotá, Cali y Pereira. La gaseosa es vendida en el Perú a un precio 33% menos que otras marcas. En la actualidad, Coca Cola tiene el 50% del mercado colombiano y Postobon (encargado de Pepsi Cola), un 45% del mercado.

Ajegroup informó al diario El Comercio que además de esta bebida gasificada prevé incursionar en el mercado de jugos, agua o cerveza, tal como se ha hecho en Perú.

1.1.2. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO ECUATORIANO DE AJEGROUP

Ajegroup entró en el país en 2000 luego de determinar que la demanda de importaciones Kola Real (KR) en el Ecuador iba en aumento, por lo que decidió alquilar una planta en Machala donde empezaron a embotellar su producto.

Sin embargo, la producción de Machala no abastecía la demanda del Ecuador, por lo que decidieron construir una planta embotelladora en Guayaquil.

Todo este proceso le demandó a la compañía 35 millones de dólares. Hoy el conglomerado (perteneciente a la familia peruana Añaños Jerí) tiene su sede en México, uno de los mayores consumidores de gaseosas, y sus fábricas se extienden a Perú, Costa Rica, Guatemala y Tailandia.

Cuando la peruana ingresó al Ecuador, aspiraba sólo un 10 % de participación en el mercado, pero según datos de IPSA, la empresa cuenta con más del 20 %.

1.1.2. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO TAILANDÉS DE AJEGROUP

La fábrica está a unos 200 kilómetros de Bangkok y demandó una inversión de unos US$12 millones.

La planta Produjo en su primer año entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de doce botellas de 3.1 litros del refresco, la única presentación que se comercializa en el país, la botella se vende a un dólar.

La apertura de la fábrica en Tailandia es una base para explorar más alternativas y más proyectos en el mercado asiático. Actualmente, PepsiCo y Coca Cola se reparten el 98 por ciento del mercado de refrescos de cola en Tailandia, teniendo AJEGROUP un 2% del mercado disponible.

Ajegroup carece de experiencia en Asia, donde el mercado y la cultura son distintos y la gente tiene afición por otros refrescos hechos a base de té.

1.1.4. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO MEXICANO DE AJEGROUP

El mercado mexicano es el más importante de Ajegroup, allí vende alrededor de 350 millones de dólares anualmente, y tiene el 43% del mercado (El Financiero de México). Cabe resaltar que éste es el segundo mercado de refrescos a nivel mundial y el mercado internacional más importante de Coca Cola. Ante el ingreso de Los Añaños con un producto 30% más barato, Coca Cola inició una dura campaña para frenar su crecimiento. Ofrecieron premios a los comerciantes que no vendían Big Cola (la bebida comercializada por Los Añaños en México), personal de Coca Cola revisaba regularmente que en las neveras entregadas por la transnacional no se tengan otras bebidas y otorgaba premios e incentivos extras por la venta de sus productos.

El año 2002, la Comisión Federal de Competencia de México (CFC) ordenó a Coca Cola, el líder del mercado, que flexibilice su estrategia de comercialización para las tiendas minoristas. En noviembre de 2005, luego de casi dos años y medio de investigación, la CFC impuso una multa por 157 millones de pesos a Coca-Cola, tras haber comprobado la comisión de prácticas monopólicas en contra de Big Cola (el Universal de México).

1.1.5. AJEGROUP GANA JUICIO A COCA-COLA

Jueves, 19 Junio 2008, 5:21 p.m. | Perú Esto sucedió en México, es un juicio que viene de años atrás. La multinacional de origen peruana Ajegroup, de la familia Añaños Jerí, gana un juicio histórico contra la Coca-Cola Company por prácticas monopólicas: El máximo tribunal mexicano, la Suprema Corte de Justicia de la Nación (SCJN), ratificó la millonaria multa que deberán pagar los embotelladores competencia

de

Coca-Cola

desleal

contra

la

por

las

prácticas

multinacional

monopólicas

peruana

Big

y

Cola,

investigación que inició en 2002.

“Por decisión unánime y en un fallo histórico (…) el tribunal ratificó tanto la multa como la sentencia”, publica la agencia de noticias Reuters en un despacho noticioso fechado en Lima, Perú, ciudad donde entrevistó a Alfredo Paredes, vocero de la peruana AJEGROUP, la compañía que embotella Big Cola, entre otras marcas de bebidas.

La multa en conjunto, según la agencia de noticias es por 15 millones de dólares. Entre las compañías que tendrán que pagar están varios embotelladores regionales de Coca-Cola, de las cuales sobresale Coca-Cola FEMSA, el mayor embotellador de productos de la marca estadounidense en México.

El caso se cierra a ocho años de que la Comisión Federal de Competencia (CFC), el ente antimonopolios en México, inició la investigación contra Coca-Cola por la denuncia que presentó Raquel Chávez Paniagua, propietaria de un pequeño estanquillo con ventas al consumidor en un popular barrio de la delegación Iztapalapa, la ciudad más poblada del país.

Chávez se quejó porque en su tiendita de la esquina “La Racha” fue objeto prácticas monopólicas por parte de Coca-Cola, por el simple hecho de vender los productos de Big Cola.

CAPITULO II MERCADO

2.1. PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO INTERNACIONAL DE AJEGROUP El grupo posee actualmente 7 marcas registradas que se encuentran distribuidas en distintos países donde tienen presencia a través de plantas productoras o centros de distribución únicamente. A continuación se presentan los nombres de las siete marcas registradas de la organización, el país donde se vende y una breve descripción: • Big Cola (Perú, Venezuela, Ecuador y México) es un refresco de cola. • Kola Real (Perú, Venezuela y Ecuador) refrescos de sabores y cola. • Sporade (Perú) bebida re hidratante sabor mandarina. • First (México) sabor manzana y toronja. • Oro (Perú y Ecuador) sabor herbal. • Cielo (Perú y Venezuela) Agua embotellada.

2.2. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL PERÚ

2.3. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN EL ECUADOR

2.4. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COSTA RICA. AJECEN

2.5. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN GUATEMALA. AJEMAYA

2.6. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN MÉXICO. AJEMEX

2.7. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN TAILANDIA. AJETHAI

2.8. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN VENEZUELA. AJEVEN

2.9. PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA EN COLOMBIA