Trabajo 2-mercadotecnia.docx

Universidad Centroamericana Facultad de ciencia, tecnología y ambiente Tarea 2: Actividad de aprendizaje - Caso macro y microambiente

Nombres: Lucia Verónica Escobar Porras Luis Enrique García Alvizúa María Alejandra Guatemala Ramírez

Docente: Alfonso Ugarte Padilla

Asignatura: Mercadotecnia

Grupo: V133

Managua-Nicaragua, 10 de febrero de 2019

Análisis de Entorno Ejercicio Analiza la lectura sobre la Nueva Línea de ropa para jóvenes KSS, y con los elementos estudiados sobre el entorno del Marketing, realiza un breve resumen donde identifiques los siguientes aspectos:  Identifica/o que elementos del macro y microambiente se encuentran en la lectura realizada.  Identifica/o cómo afectan estos aspectos, tanto positiva como negativamente, al desarrollo del negocio que Lissa desea emprender.  Si consideras que el comportamiento de los factores es positivo, entonces dale herramientas de peso a Lissa para convencer a Mike que deben invertir en el desarrollo de esta empresa.  Si, por el contrario, consideras que el comportamiento de los factores son negativos entonces argumenta tu propuesta para convencer a Lissa que desista de su idea.

Creación de empresa: KSS Nueva línea de ropa para jóvenes

Mike y Lissa son un matrimonio joven que siempre ha tenido la vocación de emprender, la pasión de Lissa es la costura y quiere convencer a Mike de que inviertan en una empresita de ropa juvenil para la población de Pueblo Lindo, Lissa quiere enfocarse en ropa para jóvenes de 18 a 24 años. Mike a pesar de verse motivado por el entusiasmo de su esposa, como buen mercadologo que es, analiza los elementos del entorno y tiene dudas. A continuación te presentamos algunos elementos del entorno que hacen que Mike dude, léelos y dale argumentos a Lissa para convencer a Mike o para desistir: 1. Pueblo Lindo realizó su último censo hace 8 años, la población juvenil en ese momento (entre 16 a 24 años) era de un 30% sobre la población total y una población adolecente de un 15% (entre 11 a 15 años), siendo el porcentaje mayor los adolescentes de 15 años con un total de 7% en este grupo. 2. La comunidad en la década pasada contaba con dos universidades pequeñas pero de gran prestigio en toda la región, en los últimos cinco años la universidad San Juan decidió invertir en sus instalaciones y ampliar su oferta académica, principalmente en carreras de una duración de 4 años lectivos, esto más su prestigio aumento la llegada de un gran grupo de estudiantes de otras localidades a estudiar a Pueblo Lindo aumentando la población juvenil en dicha universidad de la siguiente manera: Último año 15% Dos años atrás 15% Tres años atrás 22% Cuatro años atrás 25% Cabe señalar que del total de estudiantes de otras localidades que han ingresado a la universidad San Juan el 60% viaja diariamente de su casa a la universidad y el 40% radica en Pueblo lindo y solo viaja a su ciudad natal durante las vacaciones. Esta condición de estudiantes que deciden viajar diario se debe a que la localidad en Pueblo Lindo no pueden

vivir porque es muy costosa y a sus familias les resulta difícil cubrir los gastos para que vivan en la ciudad donde estudian, por lo cual todas sus necesidades son cubiertas en su ciudad natal. 3. La situación económica de Pueblo Lindo en los últimos 5 años ha sufrido un revés significativo dado que esta localidad vive de una alta producción agrícola (70% de su población depende de ello), siendo en las últimas décadas el mayor exportador de varios productos agrícolas del país, sin embargo en los últimos 5 años los fenómenos naturales del niño y la niña de manera constante han disminuido la producción, aunque han logrado mantener la calidad de sus productos por medio de técnicas costosas, la mayoría de ellas importadas de Europa lo que ha encarecido la producción y con ello disminuido las utilidades a la hora de exportar. Sumado a ello las mismas condiciones naturales en el territorio han disminuido la producción de energía electica y agua potable por lo que las autoridades se han visto en la necesidad de invertir en nuevas formas de energías y agua para garantizar el consumo de la población, esto ha encarecido el costo del servicio. Estos elementos han provocado un alza en el nivel costos para la población lo que ha provocado un impacto en los egresos de las familias en más de un 40% con respecto a la década anterior lo que ha obligado a disminuir el gasto de vestimenta, recreación y uso de transporte privado en un 60% de los hogares, sobre todo aquellas familias que tienen hijos en edad universitaria, dado que el gasto de estudios es alto y desean garantizar la educación profesional de sus hijos. 4. Sin embargo el gobierno central se encuentra promoviendo una serie de leyes para beneficiar a Pueblo Lindo en toda la inversión que tuvieron que hacer para garantizar los dos productos vitales a la población, estas leyes garantizan el subsidio del 50% de gasto en energía y agua a la población, lo que permitirá a partir del próximo trimestre disminuir el impacto económico que ha sufrido la población. 5. Ahora bien, en el ámbito comercial y de servicios, el encarecimiento de la vida en los últimos años motivó a varias empresas comerciales principalmente proveedores de artículos de lujo para el hogar, vestimenta y recreación a trasladarse a otras ciudades o bien disminuir su producción en Pueblo Lindo, quedando únicamente dos tiendas mayoristas de ropa para todas las edades pero enfocadas principalmente en ropa juvenil para trabajar y ropa de niños. Además de estas tiendas en la localidad existen un total de seis tiendas de ropa que proveen diversidad de productos a los jóvenes, tres de ellas importan la ropa de tiendas grandes de la capital y las otras tres son producciones de las localidades cercanas. Al ser productos importados el pago por ellos es alto y por ello estas tiendan garantizar productos al 60% de la población local. 6. Para la producción en Pueblo Lindo Mike y Lissa han identificado que en las localidades cercanas existen tiendas que abastecen de los productos necesarios a las tienden que producen ropa en dichas localidades, identifican que la mayor parte la materia prima es de alta calidad y a un costo bajo y que estos podrían abastecerlos a ellos asumiendo Lissa y Mike el costo del transporte. Además de ello han identificado que existe un grupo de costureras que trabajaban en las fábricas que cerraron y que en la actualidad se encuentran

sin trabajo. Asimismo al contar Lissa con un espacio físico en su casa para empezar con el taller disminuiría los costos de la producción, sumado al hecho de que Mike ha logrado negociar con los dueños delas tiendas que cerraron la venta tres máquinas de coser eléctricas y una de bordar a costo del 50% sobre el valor real. _____________________________________ Nota: NO SE TRATA DE TRANSCRIBIR LO QUEDICE EL EJERCICIO, SINO DE ANALIZAR Y DARLE ELEMENTOS A LISSA. ALGUNOS EJEMPLOS DE PISTAS QUE TE DAMOS: ¿tienen suficiente mercado? ¿Hay competidores? ¿El macro entrono, cómo está o estará en un mediano plazo?........

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Identifica/o que elementos del macro y microambiente se encuentran en la lectura realizada.

En el primer elemento Mike hace referencia al último censo poblacional realizado en Pueblo lindo, en el cual detalla los rangos de edades de la población y los porcentajes que esta representaba, al hacer énfasis en esto indica que se desarrolla en un entorno demográfico característica del macroambiente, ya que este se dedica al estudio de las poblaciones humanas en términos de su tamaño, densidad, ubicación, edad, etc. El segundo elemento expresa el movimiento de estudiantes universitarios en la zona tras las nuevas remodelaciones de la universidad, aunque destaca que del 100% de la comunidad estudiantil, tan solo el 40% se queda en Pueblo lindo debido al costo que implica vivir en el sitio, dichas condiciones afectan el poder de compra del consumidor, todo esto se da en un en un entorno económico de carácter nmacroambiental. El tercer elemento describe que la economía del pueblo ha sido afectada significativamente debido a fenómenos naturales, por consiguiente se encarecieron los servicios básicos, elevando los costos de producción, y con ello disminuido las utilidades, esta situación se atribuye al factor ambiental otra característica del macroambiente. Al tratarse de un entorno político-social, se considera como macroambiente el cuarto elemento, dado que el gobierno central como intervención ante la situación ha modificado una serie de leyes en beneficio de la población para disminuir el impacto económico atribuido a los problemas ambientales. En el quinto elemento se muestran las posibles competencias que tendrán Lissa y Mike si deciden crear su empresa, esto se desarrolla en el microambiente ya que se enfoca en la competencia. En el último elemento Mike detalla los posibles proveedores tanto de materia prima como de maquinaria de producción, lo cual está comprendido dentro del ámbito de microambiente, ya que una de sus directrices son los proveedores. 

Identifica/o cómo afectan estos aspectos, tanto positiva como negativamente, al desarrollo del negocio que Lissa desea emprender.

Los aspectos que afectan negativamente son: 1. Los censos poblacionales están desactualizados, esto afecta a que Mike y Lissa no tengan una noción actualizada de su mercado meta. 2. El estilo de vida en Pueblo Lindo es costoso siendo este un factor para que la mayor parte de los jóvenes universitarios no residan en este lugar.

3. Los desastres naturales afectaron considerablemente la principal actividad económica, encareciendo los costos de servicios básicos incidiendo de manera directa en los egresos de las familias disminuyendo el gasto de vestimenta, recreación, uso de transporte privado entre otros.

Los factores positivos 1. El gobierno promovió leyes a favor del pueblo para garantizar el 50% de gastos de energía y agua de la población lo que permitiría disminuir el impacto económico que sufrido lo población. 2. Identificaron proveedores de materia prima de alta calidad bajos costos cercanos al pueblo. 3. Tienen la posibilidad de contratar personal con experiencia. 4. Al contar con un espacio propio para trabajar, no se incurrirá en gastos adicionales en producción y alquiler. 5. Tienen al alcance la maquinaria necesaria para el trabajo. 

Si consideras que el comportamiento de los factores es positivo, entonces dale herramientas de peso a Lissa para convencer a Mike que deben invertir en el desarrollo de esta empresa. Si, por el contrario, consideras que el comportamiento de los factores son negativos entonces argumenta tu propuesta para convencer a Lissa que desista de su idea.

La mayor parte de los factores se comportan de manera positiva ya que, todos los elementos cercanos a la empresa actúan a favor de la misma, consolidando la idea para la creación del negocio. Como respaldo del mismo, aunque no se posee censos actuales sobre su mercado meta, esto no puede ser obstáculo, dado que, es posible actualizar la información sobre el porcentaje de habitantes jóvenes en Pueblo Lindo; por otra parte la reforma de la ley sirve como apoyo, dado que reduce los costos no solo de producción de la empresa, sino de los habitantes de la zona, haciendo que las personas poco a poco regresen a un estilo de vida estable.

Se debe reconocer que como ventaja esta la accesible compra de la maquinaria, además de conocer y poder contratar personal con experiencia. Aunque, existan 8 tiendas dos de ellas son de carácter mayorista y tres importan sus productos lo que les aporta un costo más alto en su adquisición, y dado que Lissa fabricará sus propios productos con proveedores cercanos que le ofrecen precios bajos, el valor del mismo puede resultar más económico para los clientes.