Test Decti

ESTILOS DE NEGOCIACION TEST DECTI PREGUNTAS

S I

A veces fanfarroneo cuando gano discusiones Acepto criterios de 3ros para lograr una mejor solución

D I

Acostumbro evitar discusiones simplemente evitando a la persona

C

Ante agresiones reacciono endureciendo más mi posición Busco conciliar posiciones de todos, evitando discusiones

D I

Busco conformar a todos para terminar rápido la negociación

T

Al tener que tratar un conflicto suelo intentar enviar a otra persona E Cedo en la medida que el otro cede I Colaboro con la contraparte para encontrar soluciones superadoras I Consigo que mis ideas sean aceptadas si o si, aunque provoque resentimiento en otros T De toda situación trato de sacar alguna ventajita... Doy mucho valor a las expectativas del otro, me duele no alcanzarlas

T I

Eludo enfrentamientos frontales

T

En general me enoja que me planteen objeciones Cambio los criterios de negociación según mi conveniencia momentánea

D I

Es común en mí no atender cuando alguien “molesto” toca el timbre

T

Frecuentemente busco un “atajo” intermedio

E

Frecuentemente planeo ser duro y luego no puedo hacerlo Suelo postergar indefinidamente el encarar a una persona por un conflicto

C I

Frecuentemente trato de satisfacer las necesidades del otro Hago conocer mi posición y luego me dispongo a escuchar la del otro pacientemente Insisto en mantener mi posición a toda costa, a veces caprichosamente

T

Siempre trato de no ser puesto en dificultades Integro ideas de todos en forma creativa Las reacciones negativas de la otra persona me debilitan emocionalmente Me aprovecho de una situación de fortaleza para ganar posiciones Me aseguro de llegar a conocer los intereses del otro Me contengo en manifestar mi oposición si creo que puedo herir al otro Comparto mis problemas internos para lograr soluciones creativas

E I E I I E I

Me cuesta en general decir “NO” Me gusta regatear al comprar algo

C

I D

N O

T Me hace sentir mal tener que ir a un negocio a devolver o cambiar algo que compré

E

Me suelen definir como un “camaleón” o “corcho”

T

Muy rara vez me exaspero en una discusión No juzgo los argumentos del otro hasta entenderlos en profundidad

D I

Persevero con dureza en mi enfoque

D

Pienso que es preferible un acuerdo regular a seguir confrontando

T

Postergo mis exigencias esperando una situación más receptiva del otro

C

Me incomoda tener que ir a negociar algo con alguien Propongo nuevas alternativas que integren las propuestas anteriormente expresadas

E

Propongo una situación intermedia para salir del estancamiento Sacrifico mis deseos para sostener la relación Si lo tengo, utilizo mi poder para imponer ideas

T I I

Siempre justifico detalladamente mi posición

T

Soy en general partidario del “no te metás” Suelo amenazar en una negociación

C I

Suelo conformarme con soluciones “mitad y mitad”

T

Suelo descontrolarme y gritar en una negociación

D

Suelo no atender llamados o contestar mensajes conflictivos

C

Suelo tratar de adaptarme a los deseos del otro Tiendo a dividar las cosas por partes iguales sin analizar demasiado

T I

Tiendo a endurecer mis exigencias cuando alguien se opone

D

Tiendo a no mostrar mis sentimientos Trato de elaborar decisiones en conjunto Trato de equilibrar ganancias y pérdidas Trato de mostrar todos los puntos de vista

T I I I

Trato de no lastimar los sentimientos del otro

T

I

Trato de no reflotar desacuerdos anteriores E Trato que todos los participantes puedan opinar I Uso mi habilidad comunicacional (verbal y no verbal) para volcar la situación a mi favor I

 Letra D: estilo "Dominante" (o "Duro) - Le preocupa casi exclusivamente el objeto negociado, con poco o ningún interés por la relación con la otra parte

 Letra E: estilo "Evasivo" - No le interesa demasiado ni el objeto negociado ni la relación con la otra parte, complicando el avance de las negociaciones con sus evasivas  Letra C: estilo "Condescendiente" (o "Suave") - Le preocupa casi exclusivamente la relación con la otra persona, y poco o nada el objeto negociado  Letra T: estilo "Transaccional" - Juega entre los estilos dominante y condescendiente, según la conveniencia momentánea  Letra I: estilo "Integrador" - Le interesa el objeto negociado, pero también mantener la relación con la otra persona en el largo plazo

D 8

E 8

C 6

T 15

I 23