Sencillo,magico Y Duplicable

r e c a h ¿Qué te o d n a cu n e s e t r convie Agente s? e j a i V de

Líderes sin Fronteras…

MISIÓN / RETO 1.Desarrollar la Organización más grande. 2.Forjar y formar el mejor equipo de líderes. 3.Crear un ambiente propicio para el desarrollo de líderes. 4.Reconocer, cuidar, y proveer equipo necesario a los potenciales líderes.

I. ¿Cuáles son las herramientas de trabajo que debes tener para comenzar este negocio?

Líderes sin Fronteras…

 Carpeta de presentación  Solicitudes  “Broshures”  Manual del éxito  Manual de tus productos  Evidencias de hoteles, cruceros, etc.

 CD’S

¿Cuáles son las herramientas de trabajo que debes tener para comenzar este negocio? 

Entrenamientos:  

 

Líderes sin Fronteras…

Regionales Convenciones

Presentación en el Hotel (Centro Español) Leer libros: 

“Desarrolla el Líder que Está en Usted” Autor: John C. Maxwell



“Como Desarrollar el Líder Alrededor de Usted” Autor: John C. Maxwell

 

Agenda Itinerarios de presentaciones y reuniones

Hablando con Líderes…

¿Cuál es el plan de trabajo a seguir? 



Lista de prospectos  Familiares  Amigos  Conocidos  Enemigos Calificar la lista - ¿Como?  El que le guste viajar mucho  Al que le gusten las ventas  El que tiene muchas relaciones  El que tiene mucha influencia  El que está inconforme con su trabajo  El que busca un ingreso adicional

Líderes sin Fronteras…

¿Cuál es el plan de trabajo a seguir?



Aprende a hacer una cita - ¿Porqué?  Lucirás más profesional.  A la persona que conoces  Al referido  Al contacto en frío



Aprende a dar la presentación “One to One”.



Coordinar una presentación en tu casa como nuevo socio.

¿Como desarrollar una presentación en una casa?

Líderes sin Fronteras…



Mantener los niños fuera del área de la presentación, para que el padre no tenga distracción alguna.



NO BEBIDAS ALCOHOLICAS.



Los refrigerios deben darse antes o después de la presentación. Nunca mediante el cierre, para que no halla interrupciones.



Que todos los Agentes de Viajes vistan y luzcan profesionalmente.



El dueño del hogar deberá presentarlo a usted y edificarlo para la apertura de la presentación. Que mencione…

Líderes sin Fronteras…

¿Como desarrollar una presentación en una casa?

Recuerde En su presentación, sea entusiasta. Dé ejemplos, sea específico y haga preguntas. Hable con carácter y seguridad, así te ganarás la confianza de tus prospectos.

Hablando con Líderes…

¿Que hacer después de terminada la presentación? Te reunirás con el dueño de la casa para determinar cuáles de las personas que se hicieron socios, son los mejores prospectos. 

¿Para que... ? 

Para comenzar el plan de trabajo con ellos.

Evaluarás cuál es la persona de mayor interés y compromiso para comenzar a dedicarle tiempo y desarrollarlo.

II. ¿ Que es lo primero que hago, cuando llevo un invitado a la presentación ? Usted

Líderes sin Fronteras…

Invitado

- Presentarlo a cuatro Líderes (por lo menos) de su organización o uplines.

¿PORQUE?

- Se podrá identificar con alguien más. - Se sentirá más cómodo. - Ley de Pertenencia (el ser parte de un equipo) ¿PORQUE?

- Lo sienta lo más cerca al orador posible.

- Mucho ruido y distracción en la parte de atrás - Estará pendiente a la presentación y se interesará más

Líderes sin Fronteras…

IMPORTANTE NO conversar, ni distraer al invitado 

Si no estas lo suficientemente preparado para cerrar, coordinar con la persona que te ayudará con el invitado antes de comenzar la presentación.

Líderes sin Fronteras…

Terminó la presentación, ¿Qué Hago? 

Herramientas:

Usted

Invitado

Carpeta de presentación (evidencias) Libreta (para hacer anotaciones) Solicitudes (visibles) 

¿Por qué es importante tener las solicitudes visibles?  Para que el invitado se vaya acostumbrando. Hemos observado que al sacar la solicitud después de haber “cerrado” al invitado, suele crear la impresión de extra compromiso, pero si la tienes visible, habrá aceptación progresiva.



Busca a tus invitados. Reúne los positivos y aparta los negativos

Líderes sin Fronteras…

IMPORTANTE



Si no tienes invitados, siéntate al lado de alguien que está cerrando para observar sus técnicas.



Sólo deben hablar el cerrador y el prospecto, NADIE MÁS. Si tienes alguna duda NO la hagas frente al invitado, esto podría causarle dudas o arrepentimiento.

Líderes sin Fronteras…

Una vez me siente con mi invitado, ¿Que Hago?

Primero debes conocer los ventajas y beneficios de tu negocio.

Ventajas       

Hereditario hasta 4 generaciones No hay inventario Libertad de tiempo Negocio Internacional Independencia económica Deducible de IVA Capacitaciones para el desarrollo y crecimiento personal y profesional

Líderes sin Fronteras…

Una vez me siente con mi invitado, ¿Que Hago?

Preguntas:

• ¿Qué

fue lo más que te gustó, los beneficios o el negocio?

• ¿Entonces, vistes una oportunidad para ti, verdad que sí? (Si) • ¿Cuáles son tus apellidos?

Líderes sin Fronteras…

Una vez me siente con mi invitado, ¿Que Hago? Beneficios: 

Descuento en hoteles, paradores, haciendas, cruceros y posibles cortesías en parques recreacionales.



Hasta el 35% de descuento en Renta de Autos.



FAM Trips (famnews.com, ossn.com, disneytravelagent.com, travelone.net) siempre que tengas tu CLIA



Mejoras “Upgrades” de Cortesías (sujetos a disponibilidad)



40% de la ganancia de la agencia al referir para la compra de boletos aéreo, hoteles, alquileres de autos o grupos (excursiones).



Ingreso adicional al referir personas

Líderes sin Fronteras…







Es que no tengo el dinero *¿Ese es el único problema? Sí * No te preocupes, ¿Cuales son tus apellidos? Tal y Tal … (continuas llenando la solicitud) * ¿De que manera prefieres reservar, con alguna tarjeta de crédito en particular?



Es que no cuento con la cantidad completa *De $1000, ¿con qué cantidad cuentas?



Con $600 *Perfecto(…y continuas llenando la solicitud)

Líderes sin Fronteras…

Importante . . . Luego que el invitado se hace socio, debes entregarle las siguientes herramientas de trabajo:



CD Básico I



Manual del Éxito



Manual de tus productos

 Coordinar cita para el Plan de 24

Horas lo antes posible.

Líderes sin Fronteras…

Plan de trabajo para una persona Part - Time

Si desarrollas este negocio durante 5 días a la semana debes dividirlo de la siguiente forma: 3 días (gente personal) 

Verás de 2 a 3 personas diarias para darles una presentación (One to One)



Aplicarás con estas personas el plan de las 24 horas una vez firmen.

Líderes sin Fronteras…

Plan de trabajo para una persona Part - Time Trabajarás con las personas que tienen el compromiso y enséñalos a: 2 días (Personas que ya están en tu grupo) 1.

2. 3. 4. 5.

Hacer citas para presentaciones One to One e invitaciones a las reuniones de los centros de negocios, donde se encuentran las personas de mayores ingresos y que están teniendo resultados. Dar una presentación. Edificar. Promover. Cómo trabajar con la gente que esta firmando en el negocio y en su tiempo Part-Time.

Líderes sin fronteras…

Plan de trabajo para una persona Part - Time 

Desarrolla un plan de trabajo con esta persona para que sus resultados sean inmediatos y eventualmente los tuyos también; ya que tú eres la persona que le dará dirección.



En la presentación que des en la casa de esta persona que acabas de reclutar, invita a las personas que tengan compromiso con el negocio de tus otros grupos para que lleven 2 invitados y te darás cuenta que tienes varias personas de diferentes líneas de tu grupo trabajando, sin nadie detenerse y teniendo resultados.



Crea tu equipo y ten un motivo.

Líderes sin Fronteras…

“Nuestros éxitos tienen el rostro de alegría y corazón de gente que asume el riesgo”.