Segmentacion De Mercados .docx

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN UNIDAD SANTO TOMAS

MERCADOTECNIA ANALITICA

NOMBRE: Ríos Salmerón Alexis Abdul

PROFESORA: LUNA GARCIA ANA LILIA

GRUPO: 3RX21

“SEGMENTACION DE MERCADOS”

Definir el público efectivo. PRODUCTO: HELADO DISTRIBUCION: CDMX EDAD: 5 AÑOS EN ADELANTE SEXO: HOMBRES Y MUJERES ESTADO CIVIL: INDISTINTO RELIGION: INDISTINTA NIVEL SOCIECONOMICO: ABC y C+ Determinar el número de personas que conforman el público al que queremos llegar. La muestra de mercado lo calcularemos tomando definición de las variables demográficas, con base en la información que genera el INEGI. CDMX

Población mayor a 5 años 15, 969, 940 habitantes

El 37% de la población pertenece al nivel socioeconómico ABC y C+ con base en la página de la AMAI. A/B = 7%

1,117,860

C+ = 14%

2,235,791

C = 16%

2,555,190

5,908,841 millones de habitantes

Con esta información deduzco que el 37% de la población que determinamos en el punto 2 es parte de nuestro segmento de mercado, lo que nos da como resultado 5,908,841 es decir, sólo este número de habitantes en la CDMX tiene las características que nosotros estamos buscando. Lo que no quiere decir que es el número de personas que adquirirán nuestro producto por lo que tendremos que hacer un cálculo adicional con el método de la razón en cadena. Elementos psicográficos y de uso. 

Personas que gusten del helado (90%)



Personas que consuman helado frecuentemente (50%)



Personas que conozcan la marca y se sientan atraídos (70%)

Calculo con elementos Psicográficos y de uso.

Personas mayores de 5 años que pueden comprar el helado (5,908,841) 

Personas que gusten del helado (90%) 5,908,841 * 0.90 = 5,317,956



Personas que consuman helado 5 veces por mes (50%) 5,317,956 * 0.50 = 2,658,978



Personas que conozcan la marca y se sientan atraídos (70%) 2,658,978 * 0.70 = 1,861,284

TAMAÑO DEL MERCADO 1,861,284 PERSONAS CON LAS CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO DESEADO PUEDEN O SE SIENTEN ATRAIDOS PARA ADQUIRIR EL HELADO POR LO MENOS 5 VECES POR MES. VALOR DEL MERCADO EN UNIDADES Q = valor del mercado en pesos n = número de compradores en el mercado q = cantidad comprada por comprador medio al año

(n) (q) = Q (1,861,284) * (5) =

9,306,420 HELADOS AL MES Valor de unidades en el mercado.

VALOR DEL MERCADO EN PESOS Q = valor del mercado en pesos n = número de compradores en el mercado q = cantidad comprada por comprador medio al año p = precio de una unidad media

(n) (p) (q) = Q (1,861,284) * (5) * (70) = $651,449,400 Valor del mercado en pesos