Rapid A

Tecniche di Seduzione Rapida La potenza della Programmazione Neurolinguistica applicata alla seduzione

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 1

Introduzione N e l m o n do d’ o gg i , i l c u i r i t m o c o n v u l so c i m e t t e se m p r e p i ù sp e s so i n c o n di z i o n e d i s en t i r c i s o l i i n m ez z o a l l a f o l l a , è i m po r t a n t i s si mo s a p er si p r o po r r e e r a p po r t a r e i n m a n i e r a ef f i c i en t e c o n l ’ a l t r o se s so . Q u a n t o s pe s so v o r r e m m o r i v o l g er e l a p a r o l a a u n a pe r so n a c h e c i p i a c e r e b b e c o n o sc er e, m a n o n o si a m o f a r e qu el pr i m o pa s s o , c o sì s em pl i c e e p pu r e c o sì i m po r t a n t e. O qu a n t o sp e s so l e n o st r e a z i o n i , p a r o l e, g e st i , c o i qu a l i v o r r em m o e s s e r e a t t r a e n t i e i n t er e s sa n t i , c i c o n d u c o n o i n v ec e a l r i su l t a t o o p po st o . E qu a n t e v o l t e c i se n t i a m o su r c l a s sa t i , i n u n do m i n i o c o s ì f o n d a m en t a l e c o m e qu e l l o d el l a s ed u z i o n e, d a pe r s o n e c h e s a p pi a m o v a l er e m o lt o m en o di n o i . E c c o a l l o r a l ’ i m po r t a n z a di a v er e a di s po si z i o n e s t r u m e n t i m en t a l i c h e c i a i u t i n o i n qu e st o sc o po . P u ò s em br a r e st r a n o p a r l a r e d i c o r s i , di l ez i o n i , i n u n c a m po c o m e qu el l o d el l a s ed u z i o n e. S i a m o a bi t u a t i a p en s a r e c h e i s en t i m en t i c h e pr o v i a m o si a n o a l di f u o r i d e l n o s t r o c o n t r o l l o , e t a n t o pi ù l o d eb b a n o e ss er e qu el l i di u n ’ a l t r a p e r s o n a n e i n o st r i c o n f r o n t i . T u t t a v i a , è i n du bb i o c h e a l c u n e p er so n e s em br a n o po s s e d er e u n a c a p a c i t à st r a o r di n a r i a di a v er e s u c c e ss o c o n l ’ a l t r o se s s o , m en t r e a l t r e a p pa i o n o c o n d a n n a t e a d a f f i d a r s i a l c a so o a l l a b u o n a so r t e. E qu es t o , s p e sso , s en z a a l c u n a r e l a z i o n e c o n l ’ a sp e t t o f i si c o , l a c u l t u r a , l a po s i z i o n e so c i a l e. Q u e s t e p er so n e, po s si e d o n o f o r s e qu a l c h e m a g i c o do n o , qu a l c h e do t e so pr a n n a t u r a l e, o p pu r e, p i ù s e m p l i c em e n t e, h a n n o t r o v a t o l a c h i a v e c h e p er m et t e d i r en d er si a t t r a en t i a l l e p er so n e c h e d e si d er a n o ? A di s p et t o d el l ’ o pi n i o n e c o m u n e, l u n gi da l l ’ e s s er e u n do n o d i v i n o , l a c a p a c i t à di r a p po r t a r s i c o n l ’ a l t r o s es so e di r en d er si a t t r a en t i è a di s po si z i o n e d i c h i u n qu e s i a di s po st o a d a p pr en de r e e a d a p p l i c a r e a l c u n e se m p l ic i t ec n i c h e ps i c o l o g i c h e. L e pe r so n e c h e h a n n o s u c c e ss o c o n l ’ a l t r o s e s s o l o d e v o n o a d u n a s er i e di c a p a c i t à e c o m po r t a m en t i c h e po s s o n o e ss e r e st u d i a t i e m e s si i n pr a t i c a d a c h i u n q u e. P r i m a d i a n a l i z z a r e i n d e t t a g l i o qu e st e t ec n i c h e, o c c o r r e f a r e qu a l c h e pr e m e s sa . S e du z i o n e s i gn i f i c a “ c o n du r r e a s e” , c o m e d el r e st o “ a t t r a z i o n e” ; d et t o i n a l t r e pa r o l e, s i gn i f i c a c h e do b bi a m o a gi r e i n m o do c h e l e p er so n a c h e de s i d er i a m o se du r r e si s en t a a t t r a t t a d a n o i . P u ò s em br a r e u n a b a n a l i t à , m a i n qu e s t a f r a s e so n o c o n t en u t e u n s e r i e d i pr em e s s e e st r e m a m e n t e i m po r t a n t i : L ’ a t t r a z i o n e è u n o st a t o ps i c o l o g i c o ; e s so pu ò qu i n d i e s se r e i n do t t o c o n m et o di p si c o l o g i c i ; f o r s e n o n c i a v e t e m a i p en s a t o , m a qu an do v i a b bi gl i a t e a l m e g l i o , po r t a t e f i o r i a l l a v o s t r a a s pi r a n t e c o n qu i s t a e l a i n v i t a t e a c en a f u o r i , s t a t e p r ec i s a m en t e c er c a n do d i i n du r r e i n l ei u n a s t a t o p s i c o l o g i c o c h e f a c i l i t i i v o st r i sc o p i ; e bb en e, e si st o n o p er qu e st o m e t o di m o l t o pi ù r a p i di , si c u r i e p er c h é n o , ec o n o m i c i . P e r r e n d e r c i a t t r a en t i , d o b bi a m o s a p er e c o s’ è c h e r ea l m en t e a t t r a e l a p er so n a c h e c i i n t er e s sa ; pe r qu e st o a v r em o so t t i l i e d ef f i c a c i s si m i m et o di p er c o n o sc er e i n po c h i m i n u t i q u a l i so n o i su o i v a l o r i , l e su e c r e d e n z e, c i ò c h e è i m po r t a n t e p er l ei , ec c. A l t r i m en t i r i sc h i a m o , c o m e sp e s so a c c a de , di p r o po r r e p a r t i di n o i st e s si c h e a l ei n o n i n t er e s sa n o a f f a t t o . Q u a l u n qu e t ec n i c a r i su l t er à i n u t i l e, s e n o n m e s s a in a t t o c o n i l g i u s t o a t t eg g i a m en t o m en t a l e; p er t a n t o , c h i s o f f r e di t i m i d e z z a , d i sc a r s a a u t o s t i m a , d i m a n c a n z a d i i n i z i a t i v a , t r o v e r à pa r t i d el c o r so d e di c a t e e s pr e s sa m e n t e a i m et o d i pi ù v a l i d i p er r i m u o v er e q u e s t o t i po d i o s t a c o l i .

Seduzioni sleali in un mondo sleale O gn i v o l t a c h e m i t r o v o a p a r l a r e d el l a P r o gr a m m a z i o n e N eu r o l i n gu i st i c a a pp l i c a t a a l c a m po d e l l a s e du z i o n e, su sc i t o s em p r e d el l e r e a z i o n i c u r i o s a m en t e c o n t r a st a n t i . C h i h a u n a qu a l c h e c o n o sc en z a di ps i c o l o g i a , si m o st r a sc a n da l i z z a t o d el f a t t o c h e i o di v u l g h i t ec n i c h e c h e do v r e bb e r o r es t a r e r i s er v a t e a i pr o f e s si o n i st i d e l l a m a n i po l a z i o n e. C h i è di gi u n o d el l a m a t er i a , m o s t r a t u t t o i l s u o sc e t t i c i sm o , m et t e n do l a n e l m u c c h i o d el l e t r o v a t e pe r a b b i n do l a r e i po l l i . ( sa l v o p o i , do po qu a l c h e pr o v a , di v en t a r n e u n so st en i t o r e en t u s i a s t a )

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 2

R e st a i l f a t t o c h e g l i u n i e g l i a l t r i , c o sc i en t i d el l a po t en z a di qu e st e pr o c e du r e, m i a c c u sa n o d i s l e a l t à e a d di r i t t u r a i m m o r a l i t à . I n v a r i a b i l m en t e, h o u di t o l e st e s se c r i t i c h e: “ q u e s t e t a t t i c h e c h e t u i n s e gn i pr o b a bi l m en t e f u n z i o n a n o m o l t o be n e. L e p a r t i su l l a f i du c i a i n s e s t e s si e su c o m e i n c o n t r a r e f em m i n e so n o o t t i m e. M a a l c u n e d el l e t ec n i c h e di s e du z i o n e c h e p r o po n i s em br a n o a s so l u t a m en t e di so n e st e e s l e a l i . N o n l a sc i a n o a l c u n a sc e l t a a l l a “ v i t t i m a ” . I n ef f e t t i , a l c u n e t ec n i c h e po t r e b b er o es s er e c o n s i d er a t e c o m e sl e a l i . D ’ a l t r a pa r t e, l e a l t à e sl e a l t à so n o c o n c et t i r el a t i v i . S e s t i a m o f a c en do u n i n c o n t r o di bo x e, e s t i a m o a m b e du e r i s pe t t a n d o l e r e go l e, è si c u r a m en t e s l ea l e c o l p i r v i so t t o l a c i n t u r a . M a s e v o i pe r pr i m i gi o c a t e s po r c o , a l l o r a a l di a v o l o l e r e go l e: p er c h é q u a l e r a g i o n e do v r e i s t a r l i a p r e n d e r l e c o m e u n c r e t i n o ? S f o r t u n a t a m e n t e, q u a n d o c i r a p po r t i a m o c o n l e do n n e, c i t r o v i a m o s p e s so i n q u e s t o t i po di s i t u a z i o n e: l o r o si a s p et t a n o c h e n o i c i s i c o m po r t i s ec o n do l e “ r e go l e ” ( t r a l ’ a l t r o , a r b i t r a r i e e d ec i s e d a n o n si sa b en e c h i ) , m en t r e e s s e s i s en t o n o a s so l u t a m en t e l i b er e d i f a r e qu e l l o c h e v o gl i o n o . P e r e s em p i o , m o l t e di l o r o so n o pi ù c h e l i e t e d i a pp r o f i t t a r e d el v o s t r o t em po e d el v o st r o d en a r o , l a sc i a n do v i i n t r a v e d er e u n a r i c o m p en sa di t i p o s e ss u a l e. L O R O pa r l a n o di s es so , v i t o c c a n o , s i c o m po r t a n o i n m o do m o l t o s e du c en t e. Q u a n do po i pr o v a t e a f a r e u n pa s so , ec c o l e s t r i l l a r e c h e g l i u o m i n i so n o t u t t i an i m a l i , c h e p en sa n o s o l o a u n a c o s a , c h e v i c o n si d er a v a so l o u n a m i c o , c h e n o n s i e t e i l su o t i po , ec c . P e r po i m a g a r i sc o pr i r e c h e i l l o r o r a g a z z o er a f u o r i c i t t à e v i st a v a n o s em pl i c em en t e u s a n do c o m e c a v a l i e r s e r v en t e. E n a t u r a l m en t e, s e v o i v i c o m po r t a t e d a g en t l e m en , n o n sc o pr i r et e i l l o r o gi o c o f i n o a l t e r z o o qu a r t o a pp u n t a m en t o . O r a , qu a l u n qu e f e m m i n a si c o m po r t i i n qu e st o m o do m er i t a d i e ss e r e v i t t i m a d el l e t ec n i c h e pi ù s l ea l i c h e si a t e i n gr a do di u sa r e. N o n a v e t e l ’ o b bl i go m o r a l e d i r i m a n er e l o r o v i t t i m e, e si et e st u p i d i s e l o p er m e t t et e. P e r c u i , gi o c a t e l e a l e f i n c h é l ei s i c o m po r t a l e a l m en t e, m a n o n e si t a t e a u s a r e t u t t e l e v o st r e a r m i q u a n do i l gi o c o di v en t a sc o r r et t o . E c o m u n q u e, p a r l a n do di c o r r e t t e z z a : v i s em b r a g i u st o c h e qu a l c u n o , pe r l a so l a r a gi o n e di es s er e be l l o o r i c c o de b ba pr en d er si t u t t e l e f e m m i n e m i g l i o r i , m en t r e n o i do bb i a m o a c c o n t en t a r c i d eg l i sc a r t i ? I l f a t t o d i n o n e s s er e b a c i a t i d a l l a g en et i c a o da l c o n t o i n ba n c a di p a p à c i r en d e m en o d e gn i di u n a c o m p l e t a so d di sf a z i o n e se s su a l e? E a n c o r a : n o n di m en t i c h i a m o c h e qu a n do s i t r a t t a d i se s so , l e f em m i n e h a n n o u n v a n t a g g i o en o r m e: è r e l a t i v a m en t e f a c i l e a n c h e p er u n o s go r bi o b a s so e gr a s so o t t en er e so dd i sf a z i o n e s e s su a l e. B a st a c h e v a d a i n u n ba r , m o st r i u n a qu a l c h e di s po n i b i l i t à e si c u r a m en t e qu a l c u n o t r o v a : m a g a r i n o n s a r à i l m a s si m o , m a s a r à pu r s e m pr e qu a l c u n o . M en t r e p er u n m a sc h i o , a n c h e p i ù c h e d ec en t e, è i n f i n i t a m en t e pi ù di f f i c i l e. P E R I M A S C H I T R O V A R E Q U A L C U N A D A S C O P A R E E ’ U N L A V OR O , P E R L E F E M M I N E UNA SCELTA. N o n d i m en t i c h i a m o q u e s t a di f f er en z a n e l l ’ e qu i l i b r i o di po t er e f r a i se s s i . I t r u c c h i e l e t ec n i c h e c h e i m pa r er et e qu i f a r a n n o di v o i u n o d ei p o c h i i n c u i qu e st a e qu a z i o n e è e qu i l i br a t a . C h i a r i a m o a n c o r a u n a c o s a : i o n o n c r e do c h e i l se s so d eb b a es s er e l ’ u n i c o sc o po di u n a r el a z i o n e. N e c r e do c h e s i a s em pr e n ec e s s a r i o u s a r e l e t ec n i c h e c h e d e sc r i v o p e r po r t a r si a l et t o qu a l c u n a . P u ò a n c h e su c c e de r e c h e t r o v i a t e u n a f em m i n a v er a m en t e l ea l e e a p e r t a c h e si r e l a z i o n a c o n v o i se n z a gi o c h i di po t e r e, s en z a u s ar e se n s i di c o l p a , ec c . I n qu e s t o c a so , c o n si d er a t e l a c o m e qu a l c o s a d i r a r o e pr e z i o so . S f o r t u n a t a m e n t e, l a m a g gi o r p a r t e de l l e f e m m i n e so f f r e di b a s s a a u t o s t i m a , bu l i m i a , d ep r es s i o n e, i n d ec i si o n e, e t r a s po r t er à qu e st i pr o bl em i n e l r a p po r t a r s i c o n v o i , s e sc o pr i r à d i a v er e po s si b i l i t à di r i v a l s a . L e p er so n e p er d en t i po s so n o e s s er e s i a m a sc h i c h e f em m i n e, di p en d e d a v o i se v o l et e r a p po r t a r v i c i o n o . E c o m u n q u e i m p a r er e t e a el i m i n a r l e d a l l a v o st r a v i t a p r i m a c h e v i a b b i a n o s v u o t a t o i l po r t a f o gl i o . ULTIMI CONSIGLI L a m a g gi o r p a r t e d ei l i br i su l l a s e du z i o n e so n o di po c a o n es su n a u t i l i t à , i n qu a n t o

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 3

pr o po n go n o st r a t e g i e a n c h e bu o n e m a n o n d i c o n o do v e t r o v a r e i l c o r a g g i o e l a c a pa c i t à di m e t t er l e i n p r a t i c a . N o i d ed i c h i a m o u n a bu o n a p a r t e d el c o r so a r i so l v er e i p r o bl em i d i t i m i d e z z a e m a n c a n z a di f i du c i a i n s e s t es s i . N o t a 1 : qu e s t o t es t o n a sc e c o m e a l t e r n a t i v o a l s em i n a r i o d i S e du z i o n e R a p i da , do v e p er l a m a gg i o r pa r t e de l t em po si f a n n o a pp l i c a z i o n i pr a t i c h e d i qu a n t o e s po s t o . P e r c u i , c e r c a t e di pr a t i c a r e i l pi ù p o s s i b i l e q u a n t o l e g g er et e, a d a l t a v o c e e d a v a n t i a d u n o s p ec c h i o . ( o , m e gl i o d i t u t t o , f i l m a n do v i ) L a s em pl i c e c o n o sc en z a v i sa r à d i po c h i ss i m a u t i l i t à . N o t a 2 : Q u e st o t e st o v i s em br er à pi ù u n qu a d er n o d i a p pu n t i c h e u n l i br o , e d i n f a t t i è c o sì : h o d e l i b er a t a m en t e c e r c a t o di e s se r e i l p i ù sc h em a t i c o po ss i bi l e p e r po t er si n t et i z z a r e l a m a s si m a qu a n t i t à di i n f o r m a z i o n e n e l m i n o r s pa z i o po s s i b i l e, r i n u n c i a n do a l l a pr o l i s si t à p s eu do l et t e r a r i a c h e qu a si s e m pr e n a sc o n de l a m a n c a n z a di r e a l i contenuti. T en et e c o n t o c h e s e a l c u n i pu n t i do v e s se r o r e s t a r e o sc u r i , o n o n n e f o s se e v i d en t e l ’ a p pl i c a z i o n e pr a t i c a , p o t e t e s e m p r e sc r i v er e s u l l a m a i l i n g I i s t : n e i l i m i t i de l po s si bi l e r i spo n d e r e m o a t u t t i .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 4

Principi di Psicologia Cognitiva Modello della mente N o n h o c er t o l a pr et e s a di r i a s su m e r e i n po c h e r i gh e l a t eo r i a c h e s t a a l l a ba s e d el l a S e du z i o n e R a p i d a . T u t t a v i a , a l c u n i r a pi d i c en n i su l f u n z i o n a m en t o de ll a m en t e c i pe r m et t e r a n n o d i c a p i r e i l p er c h é q u e s t e t ec n i c h e f u n z i o n i n o , p er m e t t en do n e u n u so m o l t o pi ù c o r r e t t o e c o n s a p e v o l e. P e r c h i v o l e s s e a p pr o f o n di r e l ’ a r go m en t o , m e t t er ò a l l a f i n e q u a l c h e i n d i c a z i o n e bi b l i o gr a f i c a . MODELLO DELLA MENTE E DELL’APPRENDIMENTO U n m o d e l l o , i n a m bi t o s c i en t i f i c o , è u n o st r u m e n t o di l a v o r o , ed è u t i l e n el l a m i su r a i n c u i f a c i l i t a l a c o m pr en si o n e di c i ò c h e d esc r i v e . Q u e l l o c h e v i en e q u i p r o p o s t o e u n a s em pl i f i c a z i o n e m e di a t a d a l l a P s i c o l o g i a C o gn i t i v a e d a l l a P r o gr a m m a z i o n e N eu r o l i n gu i s t i c a ; s em pl i f i c a z i o n e c h e r i su l t a c o m u n q u e su f f i c i en t e a l l a c o m pr en si o n e d el l e t ec n i c h e u t i l i zz a t e. NOI E L’AMBIENTE L a n o s t r a m en t e r i c ev e l e i n f o r m a z i o n i da l m o n do c ir c o st a n t e t r a m i t e i c a n a l i s en so r i a l i ( v i si v o , u di t i v o , t a t t i l e, o l f a t t i v o , gu st a t i v o ) . T u t t o c i ò c h e v i en e pe r c e pi t o d a gl i o r ga n i d i s en so ( r ec et t o r i ) v i en e m a n t e n u t o n el r e gi s t r o se n s o r i a l e ( u n a s pec i e d i bu f f er ) pe r c i r c a u n q u a r t o di s ec o n d o . D i qu e st o en o r m e n u m er o d i st i m o l i s en so r i a l i , n e vi en e s el e z i o n a t a u n a pi c c o l a p a r t e ( su l l a b a s e d i u n a s er i e di f i l t r i c h e n o m i n er em o s u c c e s si v a m en t e) c h e p a ss a n e l l a c o si d d et t a “ m em o r i a a b r e v e t er m i n e” . L a m e m o r i a a br e v e t er m i n e h a u n a c a p i en z a l i m i t a t a ( c i r c a s et t e el em en t i d i i n f o r m a z i o n e ) e c o r r i s po n d e p r a t i c a m en t e a l l a n o st r a c o sc i en z a . E ’ di i m po r t a n z a f o n d a m en t a l e r i c o r d a r e c h e i l l i m i t e d el l a m em o r i a a b r e v e t e r m i n e r i gu a r da i l n u m er o d e l l e u n i t a d i i n f o r m a z i o n e ( o C h u n k ) e n o n l e l o r o di m en s i o n i ; i n ba s e a l l a n o s t r a e s p er i en z a , i n f a t t i , si a m o i n gr a do d i r a g g r u pp a r e s er i e d i e l e m en t i di st i n t i c h e v en go n o p er c e pi t i c o m e u n ’ u n i c a u n i t a di i n f o r m a z i o n e. Q u a n t o v i en e r i t e n u t o “ i n t e r e s s a n t e ” si f i s sa p er m a n en t e m en t e n e l s er b a t o i o d ei n o st r i r i c o r di , a l t r i m e n t i de t t o “ m em o r i a a l u n go t er m i n e” ; q u e s t o s er b a t o i o c o r r i spo n d e a c i ò c h e c h i a m i a m o “ i n c o n sc i o ” . ( I n c o n sc i o n el s en so d i n o n c o n sc i o , o v v er o di n o n pr e s en t e a l l a n o s t r a c o sc i en z a i n qu el pr ec i so m o m en t o . L ’ i n c o n sc i o n el s en so p s i c a n al i t i c o de l t er m i n e è qu el l a p a r t e di qu e st o c o n t en i t o r e c h e n o n s a l e m a i a l l i v e l l o d el la n o st r a c o n s a p ev o l ez z a . ) E ’ i n t er e s s a n t e n o t a r e c o m e l a m em o r i a a b r e v e t e r m i n e ( o c o sc i en z a ) r i c ev a g l i st i m o l i , o l t r e c h e d a i c a n a l i s en so r i a l i , a n c h e da c i ò c h e e c o n t en u t o n el l a m e m o r i a a l u n go t er m i n e. I n b a se a l c o n t e n u t o de l l a m em o r i a a br e v e t e r m i n e ( s t i m o l i e st er n i + r a p pr e se n t a z i o n e i n t er n a ) , g en er i a m o d e l l e d ec i si o n i c h e, t r a m i t e g l i o r g a n i di e sp r es s i o n e, o ef f e t t o r i , si t r a du c o n o i n u n c o m p o r t a m en t o . I l c o m po r t a m en t o e i n f a t t i i l r i su l t a t o d e l l ’ e l a bo r a z i o n e i n t er n a n e l l a qu a l e l ’ i n d i v i d u o e i m p e gn a t o i n u n p a r t i c o l a r e c o n t es t o . Q u e s t o si gn i f i c a , i n a l t r e p a r o l e, c h e f r a l a qu a n ti t à d i s t i m o l i s en so r i a l i da c u i si a m o c o st a n t e m e n t e bo m b a r d a t i , l a n o s t r a m e n t e n e sc e gl i e u n a p a r t e l i m i t a t i s s i m a ; qu es t o st i m o l o ( i m m a gi n e, p a r o l a , t o c c o , ec c . ) a t t i v er à de l l e i m m a gi n i c h e a bb i a m o g i à i m m a ga z z i n a t o i n p a s s a t o , e qu e st o c i f a r à pr en d er e d el l e d ec i si o n i su c o m e c o m po r t a r c i . O v v i a m en t e , n e l l a n o st r a m em o r i a a l u n go t er m i n e so n o c o di f i c a t e u n a se r i e di

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 5

pr o c e du r e d’ a z i o n e. L ’ a p pr en d i m en t o di p r o c e du r e c o m p l es s e a v v i e n e p er t en t a t i v i e d e r r o r i , d ec i d en do u n a se qu en z a o r ga n i z z a t a d i p r o c e du r e p i ù s e m p l i c i g i à c o n o sc i u t e. U n a v o l t a c h e u n a pr o c e du r a s i a st a t a a p pr e s a , es s a e i n gr a do d i f u n z i o n a r e se n z a l ’ i n t e r v e n t o de l l a c o sc i e n z a , c h e, a n z i , n e d a n n e g ge r eb b e l a n ec e s s a r i a f l u i di t à . I n qu e st o c a s o l a m e n t e c o sc i en t e d e v e so l o f o r n i r e a l c er v el l o l ’ i m m a gi n e de l r i su l t a t o f i n a l e , l a sc i a n d o a l l a m en t e i n c o n sc i a i l c o n t r o l l o d e i p a r t i c o l a r i de l l ’ e s ec u z i o n e. FILTRI S i è v i s t o c h e so l o u n a p i c c o l a p a r t e d e gl i s t i m o l i gi u n g e a l l a n o s t r a c o sc i en z a ; qu e st o p er c h é, do po c h e l ’ e v en t o e st a t o p e r c e p i t o t r a m i t e i n o s t r i c a n a l i s en so r i a l i , e pr i m a c h e n o i n e f a c c i a m o u n a r a p pr e s en t a z i o n e i n t er n a , l ’ e v en t o v i en e “ f i l t r a t o ” , I n o s t r i pr o c e ss i i n t er n i di el a bo r a z i o n i so n o d et er m i n a t i da c o m e n o i c a n c e l l i a m o , di s t o r c i a m o e g en er a l i z z i a m o l ’ i n f o r m a z i o n e i n a r r i v o . C a n c el l a z i o n e L a c a n c el l a z i o n e a v v i e n e q u a n do n o i pr e s t i a m o a t t en z i o n e a d a l c u n i a s p et t i d el l ’ es p er i en z a t r a l a sc i a n do t u t t i g l i a l t r i . S i t r a t t a di u n pr o c e s so f i s i o l o g i c o d et er m i n a t o da l l a l i m i t a t a c a p a c i t a d el l a m e m o r i a di t r a n s i t o . Distorsione L a d i st o r s i o n e a v v i e n e qu a n do o p er i a m o i n c o n sc i a m en t e c a m b i a m en t i n e l l a n o s t r a e sp e r i en z a d ei d a t i s en s o r i a l i . G en e r a l i z z a z i o n e L a g en e r a l i z z a z i o n e e i l pr o c e d i m en t o c o n i l qu a l e n o i t r a i a m o c o n c l u s i o n i di o r di n e g en er a l e ba s a n do c i su u n n u m er o l i m i t a t o di e se m p i . I f i l t r i c h e n o i u t i l i z z i a m o pe r d i st o r c e r e, l i m i t ar e e g en er a l i z z a r e l a r e a l t à c i r c o s t a n t e so n o : M et a pr o gr a m m i Valori C r ed en z e A t t i t u di n i D ec i s i o n i M em o r i e M et a pr o gr a m m i S o n o s t r u t t u r e d i o r di n e ge n e r a l e, i n d i p en d en t i d a l c o n t en u t o , c h e d et er m i n a n o i l n o st r o m o do d i a p pr o c c i o a l l ’ e s p er i en z a . I pr i n c i p a l i m et a pr o gr a m m i so n o : V er so / V i a d a R ef er en z a i n t er n a / R ef er en z a e st er n a A d e gu a n t i / D i s a de gu a n t i P o ss i bi l i t à / N ec e s si t a / R a gi o n e Valori S o n o e s se n z i a l m en t e f i l t r i d i v a l u t a z i o n e. R i gu a r da n o i l m o do i n c u i n o i d ec i di a m o c i ò c h e e bu o n o o c a t t i v o , g i u s t o o s b a gl i a t o . R i s po n do n o a l l a do m a n d a “ C o s a e i m po r t a n t e p e r m e? ”. I v a l o r i so n o o r di n a t i g e r a r c h i c a m en t e da l pi ù i m po r t a n t e a l m en o i m po r t a n t e.

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 6

C r ed en z e L e c r e d en z e r i gu a r d a n o l a c o n v i n z i o n e c h e c e r t e c o s e s i a n o v er e ed a l t r e n o . S i f o r m a n o du r a n t e t u t t o l ’ a r c o d el l a n o s t r a e s i s t en z a i n b a s e a : A m b i en t e E v en t i C o n o sc en z a R i su l t a t i p r ec e d en t i E s p er i e n z a i m m a g i n a t a E ’ i m po r t a n t e c o m pr en d er e, p er qu a n t o po s s a s em br a r e s t r a n o , c h e n e s su n a c r e d en z a è r e a l m en t e “ v e r a ” , p er c h é d i f a t t o è u n a g en e r a l i z z a z i o n e s u l m o n do . N e c o n se gu e c h e n o n e i m po r t a n t e c h e c i ò c h e s i c r ed e si a “ v er o ” , m a c h e s i a u t i l e a i n o s t r i sc o pi . A t t e g gi a m en t i S o n o l ’ i n s i em e d e i v a l o r i e d el l e c r ed en z e r i gu a r do u n a r go m en t o s p ec i f i c o . R i c o r di I r i c o r di i n f l u i sc o n o p r o f o n d a m en t e su l l e p er c e z i o n i e su l l e r i s po st e c o m po r t a m en t a l i d el l e p er so n e. E ’ po s s i b i l e, t r a m i t e l a R i p r o d u z i o n e de l l ’ e s p er i en z a ( v . ) , do t a r si d i u n p a t r i m o n i o di r i c o r di u t i l i a i n o st r i f i n i ; e po s si bi l e a l t r e s ì , c o n l ’ u so de l l e so t t o m o da l i t a , e l i m i n a r e l ’ i n f l u en z a d ei r i c o r d i n e ga t i v i e l i m i t a n t i . D ec i s i o n i L e d ec i si o n i , r i gu a r da n t i n o i st e s si e l ’ a m bi en t e , s p es so p r es e i n c o n sc i a m en t e o n ei pr i m i a n n i d i v i t a , d e t e r m i n a n o c r e de n z e, v a l o r i , a t t e g gi a m en t i . T u t t o qu e st o c o n c o r r e a f o r m a r e l a n o st r a “ m a p p a d el m o n do ” , i n b a s e a l l a qu a l e d ec i di a m o i n o s t r i c o m p o r t a m en t i . E ’ i m po r t a n t e so t t o l i n ea r e c h e q u e s t a e u n a n o st r a i n t er pr e t a z i o n e d e l l a r e a l t à , n o n l a r e a l t à st e ss a ; p er so n e di v er s e a v r a n n o qu i n d i m a p p e di v er s e, e r e a gi r a n n o p er t a n t o di v er s a m en t e di f r o n t e a l l o st e ss o s t i m o l o . P e r a p pr en d er e c o m po r t a m en t i u t i l i e n ec e s s a r i o a gi r e su qu e st i f i l t r i , e n o n di r e t t a m en t e su l c o m po r t a m en t o . STATI D’ANIMO E COMPORTAMENTO U n o st a t o d’ a n i m o e d et er m i n a t o d a l l e r a pp r es e n t a z i o n i i n t er n e p r e s en t i n e l l a n o st r a c o sc i en z a . I l gen e r a t o r e di r i s po s t e, c h e d e t e r m i n a i l c o m po r t a m en t o , d ec i d e i n r e l a z i o n e a l l e r a p pr e se n t a z i o n i i n t e r n e . P e r c o m po r t a m e n t o i n t e n di a m o s i a a z i o n i c h e r i s po st e e m o z i o n a l i . C o m e e s t a t o so t t o l i n e a t o i n pr ec e d en z a , l e r a p pr e se n t a z i o n i i n t er n e s i f o r m a n o i n ba s e a g l i i n pu t s en s o r i a l i , a c i ò c h e e p r e s en t e n el l a m em o r i a a l u n go t er m i n e, e a i s eg n a l i f i s i o l o g i c i c h e c i i n v i a i l n o st r o c o r po . L e i m m a g i n i m en t a l i , p r o pr i o a c a u sa d e l l a l o r o n a tu r a so n o s em p r e so t t o i l n o s t r o controllo. N e c o n s e gu e p er t a n t o c h e e po s si b i l e a gi r e d e l i b er at a m en t e s u i p r o p r i st a t i d’ a n i m o e, d i c o n se gu en z a , s u l p r o p r i o c o m po r t a m en t o . A l l o s t es so m o do , è p o s si bi l e a t t i v a r e l ’ i m m a gi n a z io n e d i c h i c i st a a sc o l t a n do , o t t en en do l o st e ss o r i su l t a t o . ( N o t a : è qu el l o c h e c h i u n qu e, a n c h e s e qu a si s em pr e i n c o n s a p ev o l m en t e. N o i i m pa r e r em o a f a r l o i n m o do c o sc i en t e e m i r a t o )

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 7

SOTTOMODALITÀ’ L e r a p pr e s en t a z i o n i i n t e r n e so n o f o r m a t e d a i m m a gi n i v i si v e, u d i t i v e e K i n e st e si c h e. O gn i i m m a g i n e h a d e l l e c a r a t t er i s t i c h e f o r m a l i ( c o lo r i / bi a n c o e n er o , f e r m a / i n m o v i m en t o , ec c . ) c h e s o n o i n d i pe n d en t i da l c o n t e n u to e d et er m i n a n o i n l a r ga m i s u r a l ’ i m p a t t o e m o z i o n a l e d el l ’ i m m a g i n e s t es s a . A g en do su qu e st e c o m p o n en t i e po s si bi l e m o di f i c a r e i l s i gn i f i c a t o em o z i o n a l e d e l l e i m m a gi n i , i n r e l a z i o n e a l l e f i n a l i t à c h e c i s i a m o p r o po s t i . OBIETTIVI I l c er v e l l o f u n z i o n a e s c l u s i v a m e n t e i n b a s e a o bi et t i v i , o v v er o r a p pr e s en t a z i o n i i n t er n e di c i ò c h e v o gl i a m o r a gg i u n g er e; qu a l u n qu e a z i o n e d e v e e s s er e pr i m a i m m a gi n a t a pe r e s s er e c o m p i u t a i n m o do ef f i c a c e. S e q u e s t o e ev i de n t e p er i m i c r o c o m p i t i qu o t i di a n i , qu a n do s i a l l a r ga l o s p a z i o t e m po r a l e c h e c i s e p a r a da l l ’ o b i et t i v o e a u m en t a n o l e c o m po n en t i da t en er e so t t o c o n t r o l l o , di v en t a p r a t i c a m en t e i m po s s i b i l e o t t e n e r e r i su l t a t i s en z a u n ’ a t t en t a pi a n i f i c a z i o n e pr e v e n t i v a . ( N e l n o st r o c a so , o c c o r r e se m p r e t en er e pr e se n t e qu a l e s i a i l n o s t r o o bi et t i v o du r a n t e l a s ed u z i o n e) RIPRODUZIONE DELL’ESPERIENZA O gn i e sp e r i en z a s i t r a du c e i n r a p p r e s en t a z i o n i i n t e r n e; n e c o n se gu e c h e u t i l i z z a n do l e st e s se i m m a gi n i si pu ò r i v i v e r e i n m o do v er o s i m i l e u n a qu a l u n qu e es p er i en z a . A l l o st e s so m o do e po s s i b i l e “ c r e a r e ” u n ’ es p er i e n z a, pu r c h é l o s i f a c c i a c o n l a s t e ss a c u r a c h e po n i a m o n el r i e v o c a r n e u n a p a ss a t a . I n qu e st o m o do e p o s s i b i l e: V i s u a l i z z a r e u n a s i t u a z i o n e pa r t i c o l a r m e n t e s t r e ss an t e o d i f f i c i l e e d a p pr en d er e a d affrontarla V i s u a l i z z a r e l a si t u a z i o n e - o b i et t i v o i n m o do c h e i l c e r v e l l o a b b i a u n a g u i d a d a s eg u i r e. A f f i n c h é i l l a v o r o r i su l t i r e a l m e n t e ef f i c a c e, e o p po r t u n o p r e s t a r e l a m a s si m a a t t e n z i o n e a l l e so t t o m o d a l i t a . R i e pi l o ga n do , t u t t o i l c o m po r t a m en t o u m a n o p u ò e s s er e de sc r i t t o c o n u n s em p l i c e sc h em a : S t i m o l o — E l a bo r a z i o n e — R i spo s t a A d e s em pi o , i m m a gi n i a m o d i t r o v a r c i i n u n a s t a n z a c o n a l c u n i a m i c i , e c h e i n qu e l m o m en t o en t r i u n c a g n o l i n o . T u t t i p e r c e p i sc o n o g l i s t e s si s t i m o l i : l a f o r m a e il c o l o r e de l l ’ a n i m a l e, i l m o v i m en t o , l ’ o d o r e, ec c . L o c o n f r o n t a n o c o n q u a n t o è pr e se n t e n el l a l o r o m em o r i a , l o r i c o n o sc o n o c o m e “ c a n e” , e i n b a s e a qu a n t o è c o l l e ga t o a l l ’ i de a “ c an e” o gn u n o p r e n d e r à de l l e d ec i si o n i c h e s i t r a sf o r m er a n n o i n u n c o m po r t a m en t o di r i s po s t a . A s ec o n d a d el l a v a l u t a z i o n e c h e o gn u n o a v r à d a t o a ll ’ e s pe r i en z a “ c a n e” , po t r à d ec i d er e s e a c c a r e z z a r l o , r i m a n er e i n di f f e r en t e , f u g g i r e n el l ’ a l t r a s t a n z a , m a n d a r l o v i a , ec c . C i ò c h e c o n t a è c o m p r en d er e c h e l o st e s so s t i m o l o pu ò d a r e r i su l t a t i di v er s i i n r e l a z i o n e a l l ’ e s pe r i en z a i n di v i d u a l e d i c i a sc u n a p er so n a . L a m em o r i a f u n z i o n a i n f a t t i i n m a n i er a a s so c i a t i v a , e i l c o m po r t a m en t o f i n a l e s a r à s em pr e d e t er m i n a t o da l l e i m m a g i n i m en t a l i e v o c a t e da l l o st i m o l o . P a r l a n do di s e du z i o n e, l e i m p l i c a z i o n i di t u t t o qu e st o so n o e v i d en t i : p er o t t en er e i l c o m po r t a m en t o c h e c i i n t er e s sa , c i ò c h e f a r e m o e di r e m o ( l o st i m o l o ) do v r à e s s er e m o d el l a t o su q u e l l a s p e c i f i c a p er so n a , t en en do c o n t o d el l e s u e sp ec i f i c h e c a r a t t er i s t i c h e m en t a l i . V ed r e m o pi ù a v a n t i c o m e qu e st o po s s a es s er e f a t t o i n m a n i e r a s e m p l i c e a r a pi d a .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 8

L a c o n s e gu en z a p i ù i m p o r t a n t e di qu a n t o a p p en a de t to , r i p et o , c o n si st e n e l f a t t o c h e t u t t a l ’ e s p er i e n z a è f o r m a t a d a i m m a g i n i s en so r i a l i . S e t u t t a l ’ e s pe r i en z a è c o m po st a d a i m m a gi n i , l o sa r à a l l o s t e sso m o d o o gn i st a t o em o z i o n a l e. V o r r ei so t t o l i n e a r e l ’ i m p o r t a n z a d i qu e st o pu n t o : o gn i st a t o em o t i v o c h e pr o v a t e n o n di p en d e d a qu a n t o s t a e f f e t t i v a m en t e su c c e d en d o , m a d a l l e i m m a gi n i c h e pa s s a n o pe r l a m en t e i n qu e I m o m en t o . ( S e v i s em br a s t r a n o , p en sa t e a qu a n t e v o l t e v i a r r a b b i a t e p en sa n do a c o s e su c c e ss e a n n i pr i m a ; o p pu r e p r o v a t e pa u r a pe r a v v en i m en t i c h e d e v o n o a n c o r a pr o du r si ; c o s’ è t u t t o qu e st o s e n o n i l r i s u l t a t o em o z i o n a l e d i i m m a gi n i p r o do t t e d a l n o st r o c er v el l o ? ) E a r r i v i a m o a l pu n t o c h i a v e: t u t t o c i ò c h e l e p er so n e d e s i d er a n o so n o st a t i m en t a l i ! I n c r ed i bi l e? P r o v a t e a p en sa r e a qu a l u n qu e c o s a v i p i a c er e b b e f a r e o po ss e d er e, e sc o pr i r et e c h e n o n è a f f a t t o l a c o s a i n s é c h e v i i n t er e s s a , m a l o st a t o m en t a l e c h e l e a v e t e a s so c i a t o . P o t et e i m m a g i n a r e d i e s s er e r i c c h i ss i m i , d i a v e r e u n a st r a o r di n a r i a c u l t u r a , t a n t i s si m i a m i c i , o p pu r e o t t en er e r i su l t a t i s po r t i v i , o q u a l u n qu e a l t r a c o sa po s si a t e d e si d er a r e, e v ed r e t e c h e q u e l l o c h e l e r en d e a t t r a en t i è l o st a t o m e n t a l e i n c u i p en si a m o di t r o v a r c i qu a n do qu e l l e c o n di z i o n i sa r a n n o so d di sf a t t e. N e c o n s e gu e qu e l l a c h e è l a c h i a v e di v o l t a d el l ’ i n t e r o e d i f i c i o d e l l a s e du z i o n e r a pi d a : l e p er so n e n o n v o gl i o n o r e a l m e n t e a f i a n c o a l o r o q u a l c u n o c o n u n f i s i c o a t l e t i c o , m a c c h i n e s po r t i v e, o a l t r e s t u pi d a gg i n i d i qu e st o ti po ; l e p er so n e v o gl i o n o u n o s t a t o em o z i o n a l e. P e r c u i , qu a n do s a r e m o i n gr a do d i i n st a u r a r e n el l e p er so n e l o s t a t o m e n t a l e c h e l o r o d es i de r a n o , n o n c i sa r a n n o pi ù l i m i t i a l a n o s t r a c ap a c i t à d i c o n qu i st a . C o m e qu e st o po s s a e s s er e o t t en u t o , è pr ec i s a m en t e m a t e r i a d el c o r s o : sc o pr i r em o c h e è m o l t o p i ù s e m p l i c e di qu a n t o n o n si c r e d a ; c i a r r i v er em o . R i e pi l o gh i a m o sc h em a t i c a m en t e i l t u t t o i n m o do c h e p o s s a e s s er c i u t i l e i n f u t u r o : - d ef i n i a m o “ c o m po r t a m e n t o ” o gn i g es t o , a z i o n e, pa r o l a , m e ss a i n a t t o da u n a c er t a p er so n a - o g n i c o m po r t a m en t o è “ st a t o - di p en d en t e” , o v v e r o d i pen d e da l l e i m m a gi n i c h e a t t r a v er s a n o i n qu e l m o m en t o i l c er v el l o d i qu e l l a p er so n a - q u e s t e i m m a g i n i pr o v en go n o p er l o pi ù da l l a m e m o r i a , e v o c a t e d a gl i st i m o l i es t er n i a c u i so n o a s so c i a t e - p e r o t t en er e u n d e t e r m i n a t o c o m po r t a m en t o , o c c o r r e sc o pr i r e qu a l è l o st a t o m en t a l e c h e l o d e t e r m i n a , c h e v a r i a da p er so n a a p er so n a - q u e s t o s t a t o p o t r à es s e r e i n do t t o d a l l ’ es t er n o u n a v o l t a sc o p e r t a l a c o m b i n a z i o n e d i i m m a gi n i c h e l o p r o v o c a

Programmazione Neuro Linguistica e Ipnosi Ericksoniana A f f r o n t er em o o g gi a l c u n i p r i n c i pi d el l e a f f a sc i n a n t i sc i en z e d e l l a P r o gr a m m a z i o n e N eu r o L i n g u i st i c a e d el l ’ i p n o s i E r i c k so n i a n a , sc i en z e c h e c i h a n n o f o r n i t o l a t eo r i a e l e t ec n i c h e c h e u s er em o p e r l a s e du z i o n e r a p i da . P e r q u e s t o p er ò do b bi a m o a pp r o f o n d i r e u n po c o i l n o st r o m o d e l l o d el l a m en t e. A b bi a m o p a r l a t o g en er i c a m en t e d el l a m e m o r i a c o m e u n a sp ec i e di c o n t en i t o r e pe r i r i c o r di , m a è e v i d en t e c h e l e c o se n o n so n o c o s ì se m pl i c i . I n q u e s t o c o n t en i t o r e, d o v e si t r o v a p r a t i c a m en t e t u t t a l a n o st r a st o r i a , e c h e di f a t t o èc i ò c h e c i r en d e u n i c i , c i so n o a l t r e c o s e c h e è i m po r t a n t e c o n o sc er e e c h e c i d ef i n i sc o n o c o m e i n d i v i d u i .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 9

I n t a n t o , c ’ è l a c o si d de t t a “ sc a l a d ei v a l o r i ” I v a l o r i so n o c o n c e t t i a s t r a t t i , c o m e “ l i b er t à ” , r i c c h e z z a , a f f e t t o , sa l u t e, o n e s t à , ec c . , e r i s po n do n o a l l a do m a n da “ C h e c o sa è i m po r t a n t e p er n o i ? ” E s s i si so n o f o r m a t i p e r l o p i ù n e l l ’ i n f a n z i a , i n se gu i t o a l l ’ e du c a z i o n e de i g en i t o r i , d eg l i i n se gn a n t i , di c i ò c h e a b b i a m o l et t o o a sc o l ta t o . M en t r e i v a l o r i po s so n o e ss e r e c o m u n i a m o l t e p er so n e, i l l o r o o r di n e di i m po r t a n z a è qu el l o c h e f a l a v e r a di f f er en z a e de t er m i n a i l n o st r o c o m po r t a m en t o . P e r e s em p i o , p r en d i a m o du e v a l o r i c o m e “ R i c c h e z z a ” e “ o n e s t à ” . S o n o v a l o r i c h e m o l t i h a n n o , m a di f r o n t e a u n a p r o s pe t t i v a di gu a d a gn o i l l ec i t o , i l l o r o o r di n e di i m po r t a n z a s a r à qu e l l o c h e d et e r m i n er à i l c o m po r t a m en t o : c h i r i t i en e pi ù i m po r t a n t e l a r i c c h e z z a pr o b a bi l m en t e a c c et t e r à , m e n t r e l a pr o po st a s a r à r i f i u t a t a d a c h i da m a g gi o r v a l o r e a l l ’ o n e st à . E ev i de n t e p er t a n t o c h e c o n o sc er e l a sc a l a d e i v a l o r i di q u a l c u n o c i p er m e t t er à di pr e v e d er n e i l c o m po r t a m en t o di f r o n t e a u n p a r t i c o l a r e st i m o l o , e c i f o r n i r à l e i n d i c a z i o n i su l l e l e v e c h e po s so n o s pi n g er l o a u n d et er m i n a t o c o m po r t a m en t o . M a , m en t r e i v a l o r i so n o c o n c et t i a st r a t t i , è f o n d am en t a l e c o n o sc e r n e i “ c r i t er i d i so dd i sf a z i o n e” . Q u a n t o è “ r i c c h e z z a ” ? U n m i l i o n e? U n m i l i a r do ? 1 0 0 ? C o s a si gn i f i c a “ o n e st à ” ? S u c c e s so ? L i b er t à ? A f r o n t e d i q u e s t e p a r o l e a st r a t t e, o gn u n o di n o i a v r à i n m en t e de i c r i t e r i p r ec i si pe r s a p er e q u a n do q u e s t i v a l o r i so n o so d d i sf a t t i , e r i s po n do n o a l l a do m a n d a “ C o m e f a i a s a p er e c h e. . . ? ” ( N e a pp r o f i t t o p er d i r e c h e l a m a n c a n z a di c h i a r e z za su i v a l o r i e c i ò c h e si gn i f i c a n o èl a pr i n c i p a l e c a u s a di i n c o m p r e n s i o n e t r a l e p e r so n e: n e p a r l e r em o n e l l a l ez i o n e su l l a c o m u n i c a z i o n e) U n a de l l e p a r t i c o l a r i t à pi ù i n t er e s sa n t i de l l a s c a l a d ei v a l o r i è c h e e s sa t en d e a d e ss e r e u s a t a se n z a v a r i a z i o n i n el l e pi ù d i v er s e si t u a z i o n i . I l c h e si gn i f i c a c h e c o n o sc en do l e m o d a l i t à di a z i o n e di u n a p er so n a i n u n a s p ec i f i c a si t u a z i o n e, s a r em o i n gr a d o di pr e v ed er n e i l c o m po r t a m en t o c o n r a gi o n e v o l e p r ec i si o n e in un’altra U n ’ a l t r a c o s a c h e s i t r o v a n el n o st r o c o n t en i t o r e m en t a l e è i l s et d i c r e d en z e r i gu a r do a l m o n do . Q u e s t o s et c o n t i en e f a t t i ( qu e st a m a t t i n a h o f a t t o c o l a z i o n e) , g en er a l i z z a z i o n i ( t u t t e l e u o v a c o n t en go n o u n t u o r l o ) , pr o c e du r e de l t i po “ s e. . . a l l o r a ” ( se m a n gi o t r o pp o a l l o r a f a r ò i n di g es t i o n e) Q u e s t o s et d i c r e d en z e v i en e u t i l i z z a t o c o m e u n a m a pp a pe r m u o v er c i n e l m o n do . O v v i a m en t e , d i a l c u n e c r e de n z e si a m o a s so l u t a m e n t e c e r t i , d i a l t r e m en o , a l t r e a n c o r a l e a b b i a m o a c c et t a t e p er s en t i t o di r e. R e st a i l f a t t o c h e u s er e m o l e n o st r o c r ed en z e, v er e o f a l s e c h e s i a n o , p er pr en d er e d ec i si o n i s u l l a r i spo s t a da d a r e a u n o st i m o l o ; n o n so l o , n o n po ss i a m o a s so l u t a m en t e m u o v er c i a l d i f u o r i d e l l e n o st r e c r e d en z e. V i s t a l a l o r o i m po r t a n z a n el d ef i n i r e u n a p er so n a , è e s s en z i a l e t en er n e c o n t o i n qu a l u n qu e pr o c e s so d i p er su a si o n e e s e du z i o n e. A n c h e p er qu es t o v e dr e m o c o m e f a r e. A b bi a m o v i s t o c h e t u t t a l ’ e s p er i en z a u m a n a c o n s i s t e d i i m m a g i n i s en so r i a l i ; u n a d el l e sc o pe r t e d e l l a p r o gr a m m a z i o n e n eu r o l i n gu i st i c a è c h e l e p er so n e h a n n o u n c a n a l e s en so r i a l e pr i v i l e g i a t o . C o s ì , pe r es em p i o n el l ’ a c qu i s t o d i u n ’ a u t o m o bi l e c h i u t i l i z z a m a g g i o r m en t e i l c a n a l e

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 10

v i si v o si c o n c en t r er à s u l l a l i n e a , su i c o l o r i , su l l o st i l e; c h i pr ef er i sc e i l c a n a l e a u di t i v o a p p r e z z er à i l r o m bo d el m o t o r e, l a si l en z i o s i t à d ei m ec c a n i sm i , m en t r e l a p er so n a di t i po c en e st e si c o po r r à l a su a a t t en z i o n e su l l a c o m o di t à d ei se d i l i e l a so l i di t à de l t el a i o . E ’ c h i a r o a qu e st o pu n t o l ’ i m po r t a n z a di c o n o s c er e i l c a n a l e pr i v i l e gi a t o de l n o s t r o i n t er l o c u t o r e: i m m a g i n i a m o c h e r i su l t a t o a v r e b be u n v en di t o r e c h e i n si st e s s e su l l a r o bu s t e z z a e l a c o m o di t à c o n u n c l i en t e d i t i po v i si v o . A l l o st e s so m o do , v e dr e m o c o m e u t i l i z z a r e q u e st a sc o p er t a n e l l e n o st r e t ec n i c h e di s ed u z i o n e. T u t t o qu e st o s er v e a i n t r o du r c i a l c o n c e t t o p i ù i m po r t a n t e de l l a pr o gr a m m a z i o n e n eu r o l i n g u i st i c a , o v v er o i l c o n c et t o d i r a p po r t . E s so si gn i f i c a e s s en z i a l m en t e en t r a r e i n c o m u n i c a z i o n e c o n qu a l c u n o u t i l i z z a n do qu a n t o è g i à pr e s en t e n el l a su a m en t e, c o n st r a t e g i e di r i sp ec c h i a m e n t o f i si c o - v e r ba l i c h e p e r m et t a n o d i a n n u l l a r e po s si bi l i r e s i s t en z e a qu e l l o c h e n o i pr o po n i a m o . A n c h e p er qu es t o v e dr e m o i n d e t t a gl i o l e t ec n i c h e sp ec i f i c h e. Q u i n di , r i e pi l o ga n do : o gn i i n di v i du o h a a l l ’ i n t e r n o d i s e u n a s er i e di c r e d en z e su l l ’ a m bi en t e ( i l m o n do c o m ’ è) , e u n a sc a l a d i v a l o r i ( i l m o n do c o m e do v r e bb e e s se r e) , n o n c h é i r e l a t i v i c r i t e r i di so dd i sf a c i m en t o . Q u e s t e c r e d en z e e v a l o r i c o s t i t u i sc o n o l a c o si d d et t a “ m a p pa de l m o n do ” di u n i n d i v i du o ” . Q u e s t a m a pp a h a c o m i n c i a t o a f o r m a r si da l m o m en t o d el l a n a sc i t a e d è i n c o n t i n uo a g g i o r n a m en t o ; n el l a f o r m a z i o n e d e l l a su a m a p pa d el m o n do l ’ i n d i v i d u o h a u s a t o u n c a n a l e p r ef er en z i a l e c h e pu ò e s s er e v i si v o , a u d i t i vo o c en es t es i c o . C o n o sc e r e l a m a pp a d e l m o n do d i u n a p er so n a c i p er m e t t e d i en t r a r e i n r a ppo r t c o n l e i e di pr e v ed e r n e e gu i da r n e l e r e a z i o n i em o t i v e e c o m po r t a m en t a l i V e dr em o a l m o m en t o o p po r t u n o c o m e t u t t o qu e s t o po s sa e s se r e u t i l i z z a t o i n pr a t i c a .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 11

Principi di comunicazione S u qu e st o a r go m en t o si è sc r i t t o e si sc r i v e m o l t o , a p r o po s i t o o a sp r o p o s i t o : è i n u t i l e c i t a r e l a qu a n t i t à d i l i br i , a r t i c o l i , s em i n a r i a l p r o po s i t o , t u t t i pr o di gh i di c o n si gl i e r i c e t t e c h e do v r e b be r o c o n du r c i a c o m u n i c a r e m e gl i o . M a c h e c o s’ è es a t t a m en t e l a c o m u n i c a z i o n e? D i m en t i c a t ev i t u t t o qu el l o c h e a v e t e s en t i t o f i n o r a , e a sc o l t a t e l a m i a d ef i n i z i o n e: E’

la c a p ac i tà di t r a s me tt e r e u n m e ss a g gio in mo d o tal e c h e c h i lo r ic e v e si c o m po r t i n e l mo do c h e d e s id e r i amo . E s a m i n i a m o l a a t t en t a m e n t e, p er c h é l ’ e s a t t a c o m pr en s i o n e d i qu e st o m ec c a n i s m o c i p er m e t t er à d i m i g l i o r a r e en o r m e m e n t e l e n o st r e c a p a c i t à i n qu es t o c a m p o . I n t a n t o , n o t i a m o c h e a b bi a m o d e t t o c h e i l f i n e d el l a c o m u n i c a z i o n e è pr o du r r e u n c o m po r t a m en t o . L a m e s s a i n a t t o d i qu e st o c o m po r t a m en t o è qu e l l o c h e c i d i r à s e l a n o st r a c o m u n i c a z i o n e è a n da t a a bu o n f i n e o m e n o . G i à q u e s t a c o n s a p ev o l e z z a r i so l v e u n a qu a n t i t à en o r m e d i si t u a z i o n i : qu a n t e v o l t e a b b i a m o c o m i n c i a t o a pa r l a r e s en z a s a p e r e n o n t a n t o qu el l o c h e v o l e v a m o d i r e, m a qu el l o c h e v o l e v a m o o t t en er e? E q u e s t o pr e su m e c h e i l c o m po r t a m en t o c h e v o gl i a m o o t t en er e c i s i a n o t o P R I M A di da r e i n i z i o a l n o st r o m e s s a g g i o . P o i : p er c h é u n m e ss a g gi o v en g a c o m pr e so e po r t i a l r i su l t a t o d e si d e r a t o , a b bi a m o bi so gn o di c o n o sc er e l e r e a z i o n i m en t a l i c h e e s s o pr o du r r à n e l l a m en t e di c h i l o r i c e v e: qu a n t e v o l t e c i si a m o l a m en t a t i de l f a t t o c h e l e n o st r e pa r o l e v en i v a n o i n t es e di v er s a m en t e da c o m e p en sa v a m o e po r t a v a n o a t u t t ’ a l t r o r i su l t a t o ? E c c o a l l o r a l ’ i m po r t a n z a d el l e t ec n i c h e p er c o n o sc er e l a sc a l a de i v a l o r i , l e c r e d en z e, l a m a pp a d e l m o n do d e l n o s t r o i n t e r l o c u t o r e. V e dr em o qu es t e t ec n i c h e n e l l a p r o ss i m a l e z i o n e. P e r o r a , v e di a m o a n c o r a c o s’ a l t r o s i pu ò d ed u r r e da l l a n o st r a d ef i n i z i o n e di c o m u n i c a z i o n e. I n t a n t o , c h e e s s a n o n s i l i m i t a a l l e so l e p a r o l e : il t o n o , i g e st i , l ’ a b bi gl i a m en t o , l e a z i o n i , t u t t e c o m u n i c a n o qu a l c o s a a l n o s t r o i n t er l o c u t o r e e po s so n o e s s e r e u t i l i z z a t e p er i n o s t r i sc o pi . G en e r a l i z z a n do , a r r i v i a m o a u n o d e i p i ù n o t i a s si o mi s u l l a c o m u n i c a z i o n e :

Ogn i c o m po r ta me n to è c o mu n ic az io n e Q u a l u n qu e c o sa f a c c i a t e o d i c i a t e ( o N O N d i c i a t e o f a c c i a t e) , e ss a a v r à u n qu a l c h e ef f et t o su l l ’ i n t er l o c u t o r e , e d è p er t a n t o da c o n s i d er a r s i c o m u n i c a z i o n e: qu i n d i n o n so l o pa r o l e o ge s t i , m a o gn i n o st r a a z i o n e c o m u n i c h e r à se m pr e qu a l c o s a . D a q u e s t o d i sc e n d e l o g i c a m en t e u n s ec o n do a s si o m a :

No n s i pu ò n o n c o mu n ic ar e E ’ e v i d en t e c h e s e o gn i c o m po r t a m en t o è c o m u n i c a z i o n e, è i m po s si bi l e i m p e di r e d i l a n c i a r e c o n t i n u a m en t e m e s sa g g i , e qu e st o a n c h e qu an do c r ed i a m o d i n o n c o m u n i c a r e nulla. P e r e s em p i o , s e s i a m o su l t r en o i n u n o sc o m p a r t i m en t o a f f o l l a t o e c i m et t i a m o a l e g g er e i l g i o r n a l e, st i a m o c o m u n i c a n do c h e l e p er so n e p r es en t i n o n c i i n t er e s sa n o e c h e n o n v o gl i a m o e s s er e d i st u r b a t i . U n t er z o a s si o m a , d i i m p o r t a n z a f o n d a m en t a l e , è i l s e gu en t e:

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 12

I l s i gn if ic ato de ll a c o mu n ic a zio n e st a n el l a r i s po st a de ll’ in t e r lo c u to r e S e l ’ o b i et t i v o di u n a c o m u n i c a z i o n e è u n c o m po r t a m en t o , i l r i su l t a t o s a r à l ’ u n i c o gi u d i c e d el l a m a g gi o r e o m i n o r e ef f i c a c i a d el n o s t r o m e ss a g gi o . N o n h a a l c u n a i m po r t a n z a qu e l l o c h e n o i c r e di a m o d i a v er c o m u n i c a t o . E s i st e u n so l o si gn i f i c a t o n el l a n o s t r a c o m u n i c a z i o n e, e d è qu el l o c h e i l n o st r o i n t er l o c u t o r e h a r i c ev u t o . S t a a n o i , su l l a ba s e d ei r i su l t a t i o t t en u t i , m o di f i c a r e i l n o st r o m e s s a g gi o i n m o do t a l e d a o t t en e r e l a r i sp o st a de s i d e r a t a . Q u e s t o c o n s i de r a z i o n e p o r t a n a t u r a l m e n t e a u n qu a r t o a s si o m a :

No i si amo r e s po n sa b il i d ei r i su l ta ti d el la n o s tr a c o mu n ic az io n e qu e st o , pe r m o l t e p er so n e, pu ò e s s er e di f f i c i l e da a c c et t a r e, m a è l a p u r a v e r i t à . S e i r i su l t a t i c h e o t t en i a m o n o n c o r r i s po n do n o a l l e n o s t r e a sp e t t a t i v e, s t a a n o i t r o v a r e i l l i n gu a g g i o c o r r e t t o pe r f a r l o . S o c h e è m o l t o p i ù c o m o do d a r e l a c o l pa a c h i c i a sc o l t a , m a qu e st o n o n c o r r i sp o n d e a v er i t à : c o sa p en s er e st e di u n c i n e s e c h e v o l e s s e qu a l c o s a d a v o i e v e l o c h i e de s s e. . . i n c i n e s e? E m a ga r i si a r r a b bi a ss e p er c h é n o n l o c a pi t e? E a l l o s t e sso m o do , qu a n t e v o l t e n o i c i c o m po r t i a m o c o sì ? A n c o r a qu a l c h e c o n s i d e r a z i o n e:

Ogn i vo lt a c h e c o m u n ic h ia mo , mo dif ic h i amo il mo do i n c u i il n o st r o a sc o l ta to r e c i c o n si d er a M en t r e n o i n o n po ss i a m o n o n c o m u n i c a r e, i l n o st r o in t e r l o c u t o r e n o n p u ò n o n e s se r e c o n di z i o n a t o d a l n o st r o m es s a gg i o , c h e a t t i v e r à f o r z a t a m en t e i m m a g i n i , s en t i m e n t i , gi u d i z i e d i m pr e ss i o n i c o n t e n u t i n e l l a m em o r i a a l un go t er m i n e. Q u e s t i , r i c h i a m a t i a l l a c o sc i en z a , m o d i f i c h e r a n n o n ec e s s a r i a m en t e l o st a t o d ’ a n i m o di c h i c i a sc o l t a .

No n e si s to n o f al lim en ti, e si sto n o so lo r i su lt at i E ’ u n a d el l e v er i t à f o n da m en t a l i d el l a s e du z i o n e, de l l a c o m u n i c a z i o n e, d e l su c c e s so . E ’ l a c o n s a p ev o l ez z a c h e o gn i a c c a d i m en t o è i l r i s u l t a t o d el l e a z i o n i c h e h o i n t r a pr e so , e c h e s e i r i su l t a t i n o n so n o d i m i o gr a di m e n t o , d e v o p er pr i m a c o s a c a m bi a r e l e a z i o n i c h e l o h a n n o de t er m i n a t o . D et t o c o sì pu ò se m b r a r e o v v i o , m a qu a n t e p e r so n e c o n o sc et e ( e m a g a r i v o i st e s si ) c h e s i o st i n a n o i n u n c o m po r t a m en t o f a l l i m en t a r e p e r po i l a m en t a r s i d e i r i su l t a t i ? A qu e st o pr o po si t o , s p e s so m i s en t o d i r e: M a p e r c h é n o n po s so es s er e s e m p l i c em en t e m e st e s so ? Q u e s t o si gn i f i c a s em p l i c em en t e: v o g l i o c o n t i n u a r e a f a r e l e s t es s e st u p i d a g gi n i c h e h o f a t t o f i n o a d o g g i , o t t en en do p er ò i l r i su l t a t o c h e v o gl i o i o . V o r r ei r i c o r d a r e u n a c e l e br e f r a se: “ C o n t i n u a r e a f a r e l e s t e s s e c o s e a s p et t a n do si u n r i su l t a t o d i v e r so è u n o d ei si n t o m i p i ù ev i de n t i d el l a p a z z i a ”

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 13

Comunicazione persuasiva D a q u e s t e b a si si sv i l u p pa n o l e t a p p e da s e gu i r e pe r u n a c o m u n i c a z i o n e ef f i c a c e: 1 ) D ec i d er e l ’ o b i et t i v o d el l a c o m u n i c a z i o n e ( i n f o r m a r e, s e du r r e, s p i n g er e a l l ’ a z i o n e, c o n v i n c e r e, ec c et er a ) 2 ) D ec i d er e qu a l è i l c o m po r t a m en t o d el l ’ i n t e r l o c u t o r e c h e c i c o n f e r m e r à c h e l a c o m u n i c a z i o n e è s t a t a ef f i c a c e 3 ) S u l l a b a se d i q u a n t o c o n o sc i a m o d e l l a m a pp a d el m o n do d e l d e st i n a t a r i o , d ec i d e r e i l m i g l i o r m o do p er o t t en e r e qu e l r i su l t a t o ( e t en en do pr e se n t e qu a n t o d et t o n el l a l e z i o n e pr ec e d en t e, qu a l e s t a t o em o z i o n a l e si a p i ù o p po r t u n o su sc i t a r e 4 ) D u r a n t e l ’ em i s s i o n e d el m e s sa g gi o , c o n t r o l l a r e t u t t i i se gn a l i v er b a l i e n o n v er b a l i d el l ’ i n t er l o c u t o r e c h e p o s so n o su g g er i r c i d i m o di f i c a r e e v e n t u a l m e n t e l a s t r a t e gi a c h e st i a m o a p pl i c a n do . M i pr em e i n s i st er e a n c o r a u n a v o l t a su l l ’ u l t i m o pu n t o : i l c o m po r t a m e n t o di r i s po st a è l ’ u n i c a c o sa c h e c o n t i . S e n o n st i a m o o t t e n en d o c i ò c h e v o gl i a m o , do b bi a m o m o d i f i c a r e di c o n s e gu en z a i l n o st r o m e s sa g gi o e i l m o do d i t r a s m e t t er l o . D et t o c o s ì p u ò s em b r a r e s em p l i c e e o v v i o , m a qu a n t e v o l t e i n s i st i a m o a c o m po r t a r c i i n m o di c h e a b bi a m o g i à v e r i f i c a t o c o m e f a l l i m en t a ri sc a r i c a n do s u l l ’ i n t er l o c u t o r e l a c o l p a de l l a n o st r a c a t t i v a c o m u n i c a z i o n e? S e qu es t o p u ò a i u t a r v i , i m m a g i n a t e d i a v er e a c h e f a r e c o n u n c a l c o l a t o r e e l et t r o n i c o : qu e st i f a r à e sa t t a m en t e c i ò c h e v o i gl i o r di n a t e, n o n u n a c o sa d i p i ù , n o n u n a d i m en o . S e i l c a l c o l a t o r e si c o m p o r t a s s e d i v e r sa m e n t e d a qu e l l o c h e a v e v a t e i n m en t e, n o n v i v er r e b be i n m en t e di i n su l t a r l o , d i a r r a b bi a r v i , di p en s a r e c h e n o n è i n gr a do di c a pi r e; s em pl i c e m en t e, c e r c h er e st e l ’ er r o r e n e l v o st r o pr o g r a m m a o n e l m o do i n c u i f o r n i t e l e i s t r u z i o n i ( c h e è i l v o st r o m o do d i c o m u n i c a r e c o n i l c a l c o l a t o r e) f i n o a qu a n do n o n a v r et e o t t en u t o i l r i su l t a t o o t t en u t o . A l l o r a , o gn i v o l t a c h e v o l e t e o t t en er e qu a l c o s a da u n e s s er e u m a n o , i m m a g i n a t e d i a v e r e d a v a n t i a v o i u n c o m pu t er c h e a s p et t a i st r u z i o n i : v e dr et e c h e i l v o s t r o c o m p i t o s a r à en o r m em en t e f a c i l i t a t o .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 14

Sistemi rappresentazionali A b bi a m o v i st o c h e t u t t i gl i s t i m o l i c h e a r r i v a n o a ll a n o st r a m en t e so n o d i t i po s en so r i a l e , e qu i n di l e p er so n e p er c ep i sc o n o i l m o n do f o n da m en t a l m e n t e i n t r e m o d i : v i si v o , a u di t i v o e c i n es t e si c o . A n c h e s e l i u s i a m o t u t t i e t r e, o gn u n o di n o i h a i l su o si s t e m a pr ef e r i t o . P a r l a r e a l l ’ i n t e r l o c u t o r e u t i l i z z a n do i l s u o si st em a r a p p r e s en t a z i o n a l e pr i n c i p a l e a u m en t a en o r m em en t e l a po s si b i l i t à d i f a r a c c et t a r e l e n o s t r e s u g g e st i o n i . S i c c o m e n e a v r em o b i so gn o pi ù a v a n t i , i m p a r i a m o su b i t o a t r o v a r e i l s i st em a pr ef er i t o da l l a n o st r a po t en z i a l e p a r t n e r : 1 ) D o m a n d a r e “ P u o i r i c o r d a r e l ’ u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a v a c a n z a d a v v er o pi a c ev o l e? ” 2 ) D o po i l “ S i ” , c h i e d er e “ C o s a pr ec i s a m en t e t i è pi a c i u t o ? ” 3 ) C o n t r o l l a r e c h e u si t er m i n i s en so r i a l i pe r d e sc r i v er e l ’ e s p er i en z a . S e r i m a n e s u l v a go , f a r e do m a n d e s p e c i f i c h e 4 ) R i c o n o sc e r e i t er m i n i s en so r i a l m en t e b a sa t i ( i n pr a t i c a , a sc o l t a r e se pa r l a di i m m a gi n i , d i s en s a z i o n i , di su o n i ) 5) D e sc r i v e r l e una vostra r ec en t e e s p er i en z a u sa n do il su o si st em a r a p pr e se n t a z i o n a l e. 6 ) V er i f i c a r n e l ’ ef f i c a c i a o s se r v a n do l a su a r i s po s t a n o n - v e r ba l e

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 15

Lavoro su se stessi La singola attitudine che è la chiave dell’attrazione sessuale U n a v o l t a u n m i o a m i c o p a r t i c o l a r m en t e do t a t o n el l ’ a c c h i a p pa r e f em m i n e m i pr o po n e di a n da r e i n si em e a u n a f e st a a l l a qu a l e e r a st a t o i n v i t a t o . M en t r e c i a gg i r a v a m o t r a gl i a p pa r t a m en t i , p a s s i a m o d a v a n t i a u n a po r t a a p er t a do v e si sv o l g ev a u n a f e st a , c h e d ec i s a m en t e n o n e r a l a n o s t r a : e r a u n a si t u a z i o n e m o l t o f o r m a l e m en t r e n o i er a v a m o i n j ea n s e sc a r p e d a g i n n a st i c a . I n t r a v e d i a m o u n a bi o n da da s ba l l o , c i r c o n d a t a d a u n gr u p p et t o d i f i gh et t i c h e c er c a v a n o di f a r e c o l po su di l e i . I l m i o a m i c o p a r t e a l l ’ a t t a c c o , s i f a s t r a da t r a l a f o l l a d ei po s t u l a n t i , e l e d i c e qu a l c o s a . L a b i o n da sc r i v e q u a l c h e r i g a su u n f o g l io , e i l m i o a m i c o t o r n a t r i o n f a n t e v er so d i m e. A v e v a i l su o n u m e r o d i t el ef o n o ! G l i c h i es i c o s a di a v o l o l e a v e s se d et t o . “ O h , se m p l i c e. L ’ h o g u a r d a t a n e g l i o c c h i , e: S c u s a s e t i i n t e r r o m po . T i h o v i st o a t t r a v er so l a po r t a , e a di f f er en z a di qu e st e pe r so n e n o n h o t em po pe r l e c h i a c c h i er e. M i pi a c er e bb e u sc i r e c o n t e u n a s e r a . P o sso a v e r e i l t u o n u m er o di t e l e f o n o ? ” O r a , n o n è s em p r e n ec e s sa r i o es s er e c o sì di r e t t i . M a è n ec e ss a r i o a v er e qu e st o t i po di a t t i t u di n e, c h e è qu e l l a c h e v i ga r a n t i r à s u c c e ss i i n m i s u r a m o l t o m a g gi o r e d i qu a n t o po ss a n o f a r e t r u c c h i , t ec n i c h e, so l d i , m a c c h i n e s po r t i v e, ec c . Q u e s t o a t t e gg i a m en t o è: NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER I MIE DESIDERI Dl MASCHIO NON DEVO CHIEDERE SCUSA PER ME STESSO Ml MUOVO NEL MONDO SENZA BISOGNO DI SCUSE S e v er a m en t e v u o i po r t a r t i a l et t o t u t t e l e f em m i n e c h e de s i de r i , a l l o r a S M E T T I L A D l CHIEDERE SCUSA PER TE STESSO. N o n c h i e de r e sc u s a p e r i l f a t t o di gu a r da r e u n a b el l a do n n a . S e l ei s e n e a c c o r g e, e v i c h i e d e c o s a st a t e f a c en do , di t eg l i e l o ! D i t e l e c h e vi p i a c e o s s er v a r e c h e c o r po p er f et t o h a , e m a n d a t el a a qu el pa e s e s e l e i si a r r a b bi a e n o n è i n gr a do di a p p r e z z a r e u n v er o u o m o c h e n o n h a pa u r a di di c h i a r a r e q u e l l o c h e d es i de r a . C o s ì , sm et t i a m o l a di c h i e d er e sc u s a p er d e si d e r a r e d i i n c o n t r a r e u n a b el l a do n n a . S m e t t i a m o d i c h i e d er e sc u sa p er i l f a t t o c h e v o gl i a m o u sc i r e c o n l e i , e so p r a t t u t t o , sm et t i a m o di c h i e d er e sc u sa p er i l f a t t o c h e c e l a v o g l i a m o sc o pa r e . Q u e st o t i po di a t t e g gi a m en t o d i r e t t o e po t en t e è u n i n c r ed i bi l e ec c i t a n t e. E n o n è t a n t o qu e st i o n e di p a r o l e, qu a n t o d i t o n o d i v o c e, di e s pr e s si o n e f a c c i a l e, i n s o m m a d i t u t t o i l c o m p o r t a m en t o n o n v er b a l e c h e m o st r er à l ’ a t t e g gi a m en t o c h e a v e t e. V i v i a m o i n u n a so c i et à c h e c er c a i n t u t t i i m o d i di t r a sf o r m a r c i i n u n br a n c o di p ec o r e c o d a r de ( e c i s t a r i u sc en do b en i ss i m o ) ; n e l n o s t r o c a so , si a m o c o n di z i o n a t i f i n da l l ’ i n f a n z i a a v er go gn a r c i p er i n o s t r i d e si d er i , se s su a l i o m en o c h e si a n o . E a s en t i r c i i n c o l pa s e l a f a c c i a m o a sc a pi t o di qu a l c u n a l t r o . L a m o r a l e c o n so l a t o r i a d el “ b ea t i gl i u l t i m i ” s pi n g e u l t er i o r m en t e i n qu e s t o s en s o , c o l r i su l t a t o c h e v e di a m o . T u t t o da r i f a r e. S e v o g l i a m o o t t en er e r i su l t a t i , n el l a s e du z i o n e c o m e n el l a v i t a , e s i s t e u n a so l a f o r m u l a : DECIDERE COSA SI VUOLE, E ANDARSELO A PRENDERE. E gl i a l t r i ? N e s su n p r o bl em a , v i n c a i l m i gl i o r e. Q u e s t o n o n h a n i en t e a c h e v e d er e c o n l ’ a r r o ga n z a e l a m a l e du c a z i o n e, c h e so n o l ’ e s a t t o o p po st o di q u e st o a t t e gg i a m en t o : s i p u ò e s s er e c a l o r o s i e g e n t i l i , e a l t em po st e s so d i r et t i e po t en t i .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 16

O r a , è f a c i l e d i r e c h e d o v r e st e a v er e qu e st o a t t e g gi a m en t o , m a p a r l a r n e n o n r i s o l v er à n i e n t e. P er c i ò v e dr em o f r a po c o c o m e i n st a l l a r e su n o i st e s si q u e st a a t t i t u di n e f o n d a m en t a l e. L ’ a l t r a a t t i t u di n e/ c r e d en z a c h e do b bi a m o p a dr o n e gg i a r e pe r r a gg i u n g er e i l su c c es so è l a s eg u en t e: NON Ml LASCIO SCORAGGIARE DAGLI INSUCCESSI; PERCHE IO IMPARO DAI MIEI ERRORI. A m en o di n o n e s s er e i n gr a do d i i m pa r a r e d a i pr o pr i er r o r i , e d i a c c et t a r e l a po ss i bi l i t à di e v e n t u a l i p er di t e, n o n s i a r r i v er à d a n e s su n a pa r t e. L e p er so n e d i su c c e s so h a n n o l a p r i m a a t t i t u d i n e d i c u i a b bi a m o p a r l a t o , e s a n n o c o m e a c c e t t a r e i l f a t t o d i e s se r e o c c a si o n a l m en t e r i f i u t a t i s en z a pr eo c c u pa r se n e. T u t t i s i s t u pi sc o n o d el f a t t o c h e i b a m b i n i a pp r e n d a n o c o sì v e l o c em en t e. V I si e t e m a i c h i e s i i l p er c h é? E s i st o n o m o l t i m o t i v i n a t u r a l m en t e, m a u n o d ei pi ù forti è s i c u r a m en t e c h e n o n h a n n o p a u r a d i s ba g l i a r e. P er c h é n o n h a n n o p a u r a ? P er c h é n e s su n o l i c r i t i c a qu a n do s ba g l i a n o , e l i si i n c o r a g gi a qu a n do r i e sc o n o . E , so pr a t t u t t o , p er c h é n o n s i c r i t i c a n o n e si i n i bi sc o n o d a so l i . I m p a r a n do qu e st e t ec n i c h e, f a r et e u n m u c c h i o di er r o r i . D o v et e f a r l i . P o t r e t e s en t i r a i r i di c o l i ; po t r a n n o n o n f u n z i o n a r e ; po t r et e a v e r e r e a z i o n i i n a s p et t a t e. N e s su n a di qu e st e c o s e è u n “ er r o r e ” ; o gn u n a di qu e st e c o s e è s o l o i l r i su l t a t o d el v o st r o c o m po r t a m en t o . E , c o m e gi à si è d e t t o , “ n o n e si st o n o f a l l i m en t i , so l o r i su l t a t i ”

Come installare atteggiamenti vincenti P e r sp i eg a r e i n m a n i e r a c o n v i n c en t e l a t eo r i a c h e st a d i et r o a l l e “ a n c o r e ” , o v v er o a i m ec c a n i s m i a u t o m a t i c i d i st i m o l o r i s po st a , o c c o r r e r e b b e u n t e st o a p a r t e . V i p r ego p er t a n t o di e s e gu i r e l ’ e s er c i z i o “ c o sì c o m ’ è ” pe r qu a l c h e gi o r n o : qu a n do n e v er i f i c h er e t e p er so n a l m e n t e l ’ ef f i c a c i a , n o n a v r et e p i ù bi so gn o d e l l a t eo r i a . C ’ è u n pi c c o l o pu n t o d a c h i a r i r e pr i m a di p a s sa r e a l l ’ e s er c i z i o . T u t t e l e v i su a l i z z a z i o n i , p er e s se r e ef f i c a c i , d e v o n o es s e r e f a t t e i n m o do a s so c i a t o . ( t i po u n o : v ed en do t i da l d i f u o r i - t i po du e: v e d en do t i d a l l ’ i n t e r n o ) Step 1 R i c o r da t i u n a v o l t a n e l pa s s a t o i n c u i t i se i s en t it o po t en t e e f i du c i o so i n t e st e sso . U n a v o l t a i n c u i t i se i s en t i t o n el m o do i n c u i t i pi a c e r e b b e s en t i r t i c o n l e f em m i n e. P u ò e ss e r e qu a l u n q u e c o s a : u n a pr e st a z i o n e s po r t i v a , u n b el v o t o a sc u o l a , e c c . Step 2 C h i u di gl i o c c h i , e v e d i t e st e s so i n qu el l a si t u a zi o n e, i n m o do di s so c i a t o . ( d a l d i fuori) Step 3 O r a p r o i et t a t i d en t r o l ’ i m m a gi n e, e v e d i gl i e v en t i c o m e se t u d a v v er o f o s s i l i , v ed en do qu e l l o c h e v ed e v i , s en t e n do qu el l o c h e s en t i v i , e pr o v a n do q u el l o c h e pr o v a v i . Q u a n do i l se n t i m en t o r a g gi u n g e i l s u o pi c c o m a s si m o , st r i n g er e i l po l so s i n i st r o c o n l a m a n o d es t r a . F a r l o a n c o r a du e o t r e v o l t e. Step 4 P e n s a a u n a si t u a z i o n e i n c u i a v r e st i v o l u t o e ss e r e pi ù d et er m i n a t o o si c u r o d i t e. Step 5 R i v e di l a i n m o do a s so c i a t o

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 17

Step 6 Q u a n do l o h a i f a t t o , r i c h i a m a l a t u a a n c o r a , st r i n g en do t i i l po l so c o m e a l p a s so 3 . Q u e s t o a b i t u e r à l a t u a m en t e a r i c h i a m a r e a c o m a n do i s en t i m en t i di f i du c i a c h e d es i de r i a m o . Q u e s t o c r e er à u n ’ a s so c i a z i o n e i n d el e bi l e t r a l o s t at o m en t a l e d e si d er a t o e l a si t u a z i o n e i n c u i l o v o g l i a m o pr o v a r e. O s s er v er et e c h e n el gi r o di u n p a i o di gi o r n i i l s o l o p en s a r e a l l o s t i m o l o v i po r r à n e l l o st a t o em o z i o n a l e c h e a v et e i n s t a l l a t o . P r o v a r e p er c r e d er e! E s er c i t a r s i a v i su a l i z z a r e d i v er s e s i t u a z i o n i , a n c h e d i i n su c c es s i , do v e p er ò r i u sc i a m o a i m p a r a r e da i n o st r i e r r o r i i n v ec e d i p i a n g er c i s u . R i c o r da t e v i i d u e m o d i i n c u i po t e t e f a r e i m m a gi n i d i v o i s t e s s i : 1 ) D i sa s so c i a t o , q a n do v e de t e v o i s t e s s i n e l l ’ i m m a g i n e 2 ) A s so c i a t o , qu a n do v ed e t e l ’ a m bi en t e c o m e s e l ’ e s p er i en z a l a s t e st e v i v en do da v v er o . U s e r e t e i l pr i m o t i po di i m m a g i n i , d i sa s so c i a t e, p e r i m m a g i n a r e t u t t i i n u o v i e a g g r e s s i v i t i p i d i c o m po r t a m en t o c h e v i p i a c er e b b e a v er e. P o i l i v i su a l i z z er et e i n m o do a s so c i a t o n e l l e si t u a z i o n i i n c u i l i v o r r e t e u t i l i z z a r e E po i a s so c i a n do l e s en s a z i o n i c o r p o r e e, i s u o n i , gl i o do r i , ec c . Q u e s t o r en d er à l ’ e s pe r i en z a e st r e m a m en t e r e a l e pe r i l v o st r o c er v e l l o , c h e l a u s er à c o m e u n ’ e s p er i e n z a r e a l e e l a r i c h i a m er à a l m o m en t o o ppo r t u n o s en z a c h e v o i do b bi a t e p en sa r c i .

Di nuovo sulla sicurezza C ’ è u n a p a r o l a m a gi c a c h e v i po r t er à u n s a c c o di su c c e s si c o n l e f em m i n e. F u n z i o n a c o n t u t t e, e p i ù so n o b e l l e pi ù f u n z i o n a . L a pa r o l a è: N O ! D o b bi a m o e s s er e di s po st i a di r e N O a u n a f e m m i n a , p er qu a n t o v o gl i o sa , a r r a p a n t e, e qu a n t ’ a l t r o c i po s s a a p p a r i r e, s e n o n r i u sc i a m o a r a p po r t a r c i c o n l e i d a u n a po s i z i o n e di r i sp e t t o e d i a u t o st i m a . E l ’ a u t o st i m a d i pe n d e pr i n c i p a l m en t e d a qu e l l o a c u i r i u sc i a m o a d i r e d i n o . D a i l i m i t i c h e n o n pe r m et t i a m o di o l t r e p a s s a r e. E b en c h é i l N O s em br i n e ga t i v o d a l pu n t o di v i st a s em a n t i c o , è l a f o r z a pi ù po t en t e e po si t i v a a c u i pu o i a c c ed e r e . Q u a n do u n a f em m i n a s en t e q u e s t a f o r z a i n v o i , i s t i n t i v a m en t e si r en d e c o n t o c h e c i ò c h e i st i n t i v am en t e v u o l e è pr o p r i o u n u o m o c h e n o n pu ò s pe r a r e d i c o n t r o l l a r e. E , a n c o r a su l l a f i du c i a i n se st e s si : A P a t t o n f u c h i e s t o u n a v o l t a c o s a p en s a s s e d el s u o r i v a l e M o n t go m e r y . P a t t o n r i spo s e “ E ’ i l m i gl i o r ge n er a l e c h e a b b i a n o gl i i n g l e s i . M a è p i ù i n t e r e s s a t o a n o n p er d er e c h e a v i n c e r e. ” Q u e s t o è, pu r t r o p po , l ’ a t t e g gi a m en t o d e l l a m a g g i o r p a r t e d el l e p er so n e. M a s e v o l et e po t e r e di n a m i c o c o n l e f e m m i n e, c o m i n c i a t e a f o c a l i z z a r v i su qu el l o c h e v o l et e, e su qu el l o c h e do v e t e f a r e p er q u e s t o , n o n s u qu el l o c h e po t r e st e p er d er e o su qu el l o c h e po t r eb b e su c c e de r e s e n o n v i n c et e. C o n c e n t r a r s i su l l ’ a s p et t o se n so r i a l e d el l ’ o bi et t i v o , e l a sc i a t e p er d er e. . . i l p er d er e.

Formula del successo (Modello cibernetico) D ec i d er e l ’ o b i et t i v o D ec i d er e l a st r a t e g i a

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 18

Agire V er i f i c a r e c o s a h a f u n z i o n a t o e c o sa n o , e a g gi u s t ar e i l t i r o s e n ec e s sa r i o .

Regole per il successo Q u e s t i a t t e g gi a m en t i e r e go l e so n o l a b a s e di o gn i c o s a i n qu e st o l i br o , e r a p pr e se n t a n o l a c h i a v e d el v o s t r o su c c e sso c o n l e do n n e. P e r f a r e i n m o do c h e f u n z i o n i n o p er v o i , do v e t e pr at i c a r l e, s i a n e l l ’ i m m a g i n a z i o n e c h e n el l a r ea l t à . P u ò e s s er e u n a b u o n a i d e a sc r i v e r l e su c a r t o n c i n i e r i p e t er l e s pe s so . 1 ) N o n de v o sc u sa r m i p er i m i e i d e si d er i d i m a sc h i o . M i m u o v o a t t r a v e r so i l m o n do s en z a sc u se. 2 ) T u h a i b i so gn o di m e, n o n i o di t e. 3 ) T u n o n m i pu o i c o n t r o l l a r e 4 ) N o n po s so pr en de r e u n a f e m m i n a i n c o n si d er a z i o n e f i n o a qu a n d o n o n c i so n o a n da t o a l e t t o 5 ) l I pr i m o p a s so p er a t t r a r r e u n a f em m i n a è o t t en er e l a s u a a t t e n z i o n e, e i l m o do m i gl i o r e p e r f a r l o è d i e s se r e u n i c o , n u o v o , di f f e r en t e. 6 ) l o n o n di sc u t o c o n u n a f e m m i n a , n e c e r c o di c o m p i a c er l a . A sc o l t o qu el l o c h e h a d a di r e, m a g en t i l m en t e e c o n f er m ez z a f a c c i o qu e l l o c h e h o p i a n i f i c a t o 7 ) N o n c ’ è do n n a c o sì be l l a c h e i o n o n po s s a a v e r e 8 ) U n a d a “ 6 ” n e I l e t t o ba t t e u n a d a ‘ 1 0 ” n el l a t e st a , m a u n a d a “ 1 0 ” n el l et t o b a t t e t u t t o i l r e st o ( B a n a l e? F o r s e. M a è m e gl i o r i c o r d a r l o . . . ) 9 ) N o n m i l a sc er ò m a i c o i n v o l g er e s er i a m en t e c o n u n a f e m m i n a c h e a bb i a p i ù pr o bl e m i di qu el l i c h e i o po s s a m a n e gg i a r e 1 0 ) L a p er s i s t en z a s en z a l a f l e ss i bi l i t à è l a c h i a v e p er i l d i sa s t r o . V a r i a r e l ’ a p pr o c c i o e l o st i l e p e r v er i f i c a r e c o s a f u n z i o n a m e gl i o .

Tecniche di seduzione e di approccio Se-duzione, ovvero “condurre con se” C o m e si è d e t t o a l l ’ i n i z i o , s e du z i o n e s i gn i f i c a s em pl i c e m en t e f a r e i n m o do c h e l a p er so n a c h e d e si d er i a m o se du r r e s i sen t a a t t r a t t a d a n o i . E q u e s t o , a d i f f er en z a di qu a n t o s i c r e d e c o m u n e m en t e, n o n di p en d e a f f a t t o d a s o l di , a u t o m o bi l e, a sp e t t o f i s i c o , a n c h e s e c i a sc u n a d i qu e st e c o s e i n qu a l c h e m o do i n f l u i sc e. I l f a t t o c h e l e s i l a sc i s e du r r e d a n o i di p en de e s se n z i a l m en t e d a l l o st a t o d’ a n i m o c h e l e i p r o v a n ei n o s t r i c o n f r o n t i . O v v i o ? C e r t o , p er c h é o g n i c o m po r t a m e n t o ( e i l v e n i r e a l e t t o c o n n o i è u n c o m po r t a m en t o ) di p en d e d a l l o s t a t o d’ a n i m o i n c u i l a pe r so n a s i t ro v a . N o i po ss i a m o , c o m e f a n n o gl i a l t r i , c er c a r e di c r e ar e u n o st a t o d ’ a n i m o a d a t t o c o n r e g a l i , pr o m e s s e, s e r v i l i sm i ( d i f a t t o . . . P A G A N D O ) e s p er a r e c h e f u n z i o n i , o p pu r e po ss i a m o a n da r e di r e t t a m en t e a l l ’ o r i g i n e e c r ea r l e di r e t t a m en t e n o i u n o st a t o d ’ a n i m o c h e l e f a c c i a s e m b r a r e i l v en i r e a l et t o c o n n o i l a c o s a pi ù o v v i a e n a t u r a l e d i qu e st o m o n do . I l f a t t o è c h e s i d i m en t i c a l a r ego l a b a s e: COMUNICARE SEMPRE CON UN OBIETTIVO: I l p r o p o s i t o di u n a c o m u n i c a z i o n e, c o m e s i è d e t t o e si di r à a n c o r a , n o n è l a c o m pr en s i o n e, m a i l c o m po r t a m e n t o v o l u t o . Q u e s t a è u n a v er i t à d a t en er e s em pr e pr es en t e: qu a n do n o i p a r l i a m o , s p e s si s si m o c o n t i n u i a m o a f o r n i r e f a t t i e r a gi o n i su l p er c h é u n a c e r t a c o s a d eb b a o n o n de b b a e ss e r e fatta. M a , c o m e a b bi a m o v i s t o , i l s i gn i f i c a t o d el l a c o m u n ic a z i o n e r i s i ed e n el l a r i s po st a

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 19

em o t i v a , e di c o n s e gu e n z a c o m po r t a m en t a l e, c h e o t t en i a m o . E , so pr a t t u t t o n el c a m po de l l a s ed u z i o n e, s p e s so i l r i su l t a t o è b en d i st a n t e d a l l ’ e s s er e qu el l o d e si d er a t o . V e di a m o qu i n di c o m e a g i r e di r e t t a m en t e su l l a su a m en t e p er o t t en e r e g l i st a t i em o t i v i d es i de r a t i . E ’ o v v i o c h e p e r po t e r m e t t er e i n a t t o l e t ec n i c h e p s i c o l o g i c h e c h e c i p er m e t t er a n n o di i n du r r e i n u n a do n n a g l i st a t i m e n t a l i c h e c i si a m o p r ef i s si , do v r e m o t r o v a r e i l m o do di en t r a r e i n c o m u n i c a z i o n e c o n l e i . Q u e s t a è n a t u r a l m en t e u n a f a se p a r t i c o l a r m en t e d e l i c a t a : s i s en t e s p e s so d i r e c h e l a pr i m a i m pr e s si o n e è qu el l a c h e c o n t a , e i n ef f et t i pu ò es s er e m o l t o d i f f i c i l e r ec u pe r a r e u n pr i m o i m p a t t o n e ga t i v o . I n o l t r e, qu e st o pr i m o p a s so pu ò e s se r e p er m o l t i l o sc o gl i o p i ù d i f f i c i l e d a su p er a r e. V e di a m o qu i n d i c o m e e s so p u ò e s s er e a f f r o n t a t o ef f i c a c em en t e. M en t r e è c h i a r o c h e n o n e si st e u n m et o do v a l i do p er o gn i pe r so n a ed o g n i si t u a z i o n e, è a l t r e t t a n t o v er o c h e l e si t u a z i o n i i n c u i c i s i p u ò t r o v a r e a t en t a r e u n a p p r o c c i o di t i po s ed a t i v o po s so n o e ss e r e r a gg r u p pa t e i n p o c h e g r a n di c a t e go r i e: 1 ) L a p er so n a c h e v o g l i a m o s ed u r r e è t r a qu el l e c h e c o n o sc i a m o da t e m po e c o n l e qu a l i i n qu a l c h e m o do c i r el a z i o n i a m o , m a c o n c u i no n a bb i a m o m a i pr o v a t o a d a p p r o f o n di r e i l r a pp o r t o . ( P e r e s em pi o , u n a c o l l e ga di l a v o r o , u n a v i c i n a di c a s a , l a c o m m e s s a d i u n n eg o z i o pr e sso c u i c i se r v i a m o , ec c et er a ) 2 ) N o n a bb i a m o m a i c o n o sc i u t o pr i m a l a pe r so n a c h e c i i n t er e s sa , m a c i t r o v i a m o i n u n a s i t u a z i o n e c h e è f a v o r e v o l e a gl i i n c o n t r i ( è i l t i pi c o c a so d i u n a f e st a d a a m i c i , di u n a c o n v en t i o n , di u n a qu a l c h e r i u n i o n e do v e l e pe r so n e si i n c o n t r a n o pe r u n a c a u s a comune) 3 ) N o n a b bi a m o m a i c o n o sc i u t o pr i m a l a p er so n a , e l a si t u a z i o n e n o n è f a v o r ev o l e. E ’ i l t i p i c o c a so c h e p a r a l i z z a l a m a g g i o r p a r t e d i n o i : a t t a c c a r e di sc o r so c o n u n a p er f e t t a sc o n o sc i u t a s en z a a v er e a l t r o pr et e st o c h e i l n o st r o de s i d e r i o di c o n o sc er l a . Q u e st o n a t u r a l m en t e c o n v a r i gr a di di d i f f i c o l t à : è s i c u r am en t e p i ù f a c i l e p a r l a r e a qu a l c u n o m en t r e si a m o su l t r en o , o p pu r e s ed u t i a l t a v o l i n o di u n b a r , c h e f e r m a r e u n a r a g a z z a p e r st r a d a . L a sc i a n do u n m o m en t o da p a r t e i l c a so i n c u i l a pe r so n a c h e c i i n t er e s s a è g i à t r a l e n o st r e c o n o sc en z e e qu i n di n o n c ’ è pr o bl em a a r i v o lg e r l e l a pa r o l a , v e di a m o c o m e si pu ò ef f i c a c em en t e r o m p er e i l gh i a c c i o c o n u n a pe r f et t a sc o n o sc i u t a . C o m e s i è d e t t o , n o n a v r eb b e s en so f o r n i r e u n a s er i e di f r a si v a l i d e pe r t u t t e l e c i r c o st a n z e; c o n c en t r i a m o c i i n v ec e s u a l c u n i pr i n c i pi c h e a d a t t e r e m o i n m a n i e r a o p po r t u n a a l l a s i t u a z i o n e s p ec i f i c a . I n t a n t o , l i b er i a m o c i da l l a p a u r a d el r i f i u t o : po s so n o e ss e r c i u n ’ i n f i n i t à di m o t i v i p er c u i u n a p er so n a n o n h a pi a c er e di en t r a r e i n c o n t a tt o c o n n o i , m o l t i d ei qu a l i a sso l u t a m en t e i n di p en d e n t i da l l a n o st r a v o l o n t à . P o t r e b b e e ss e r e s po s a t a c o n u n m a r i t o g e l o si s s i m o , po t r eb b e a v e r l i t i g a t o d a po c h i m i n u t i c o n qu a l c u n o , po t r e b b e a v er e u n a c a m b i a l e i n sc a d en z a , . . . I n so m m a , po t r eb b e e s s e r e i n u n o s t a t o m en t a l e i n c u i l ’ u l t i m a c o sa c h e d es i de r a è u n a p p r o c c i o s edu t t i v o . Q u i n di , t en et e s em pr e i n m e n t e c h e u n a r i s po s t a n o n po si t i v a n o n si gn i f i c a c h e c i si a qu a l c o s a d i sb a gl i a t o i n v o i ; i n o l t r e, se l ’ a p p r o c c i o è si m pa t i c o e d e l e ga n t e, sc o p r i r e t e c h e qu a s i m a i o t t er r e t e u n a r i spo s t a s g a r ba t a , po si t i v a o n e g a t i v a c h e si a ( e s e u n a p er so n a r i s po n d e s g a r b a t a m en t e, i n o gn i c a so n o n m er i t a l e n o st r e a t t en z i o n i ) . S e a v et e e s eg u i t o c o n s c r u po l o si t à l ’ es e r c i z i o pr o po st o n e l l a l e z i o n e pr e c e de n t e, n o n

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 20

do v r e st e a v e r e pr o b l e m i a t r o v a r e l a f i du c i a i n v o i st e ss i n ec e s sa r i a a s u p er a r e i l pr i m o i m pa t t o , e a m a n t en e r e i n t a t t a l a v o s t r a a u t o st i m a i n c a so di r i s po st a n e g a t i v a . V e di a m o qu i n d i l e c a r a t t er i s t i c h e di u n a pp r o c c i o ef f i c a c e. E s i st e u n a f o r m u l a c h e t u t t i i v en di t o r i c o n o sc o n o , e c h e si a d a t t a p er f et t a m en t e a i n o st r i sc o p i . E ss a è l a f o r m u l a de l l ’ A I D A , c h e so n o l e i n i z i a l i de l l e p a r o l e A t t en z i o n e , I n t er e s se, D e si d er i o , A z i o n e. Q u i n di p er p r i m a c o s a i l n o st r o a p p r o c c i o d e v e a t t ir a r e l ’ A t t e n z i o n e d el l a p er so n a c h e d es i de r i a m o s e du r r e. Q u e st o o v v i a m en t e de v e e ss e r e f a t t o i n m o d o t a l e d a su sc i t a r e i l su o I n t er es s e. ( p er i l D e si d er i o e l ’ A z i o n e, v ed r e m o c o m e f a r e n el l e l ez i o n i su c c e s si v e. ) C i r c a i s i st em i d a “ m a n u a l e de l s e du t t o r e ” , l a s c i a t e l i p er d er e: n o n so l o pe r c h é n o n f u n z i o n a n o , m a p er c h é so t t i n t en do n o l ’ i d e a c h e a b bi a t e bi so gn o d i u n pr et e st o o di u n a sc u sa p er en t r a r e i n c o n t a t t o c o n u n a p er so n a . Q u i n di , c o n t u t t e l e v a r i a b i l i r el a t i v e a l l u o g o e a l l a si t u a z i o n e, g a r a n t i sc o c h e u n a pp r o c c io s em pl i c e e d i r et t o r i m a n e i l pi ù ef f i c a c e: A d e s em pi o “ S en t i , s e n o n t i r i v o l go l a p a r o l a a d es so , po t r em m o n o n i n c o n t r a r c i m a i pi ù , e sa r eb b e v e r a m e n t e u n p ec c a t o . C i a o , m i c h i a m o . . . . ” S e v i s em br a o p po r t u n o , po t e t e f a r l o pr ec e d er e da u n c o m pl i m en t o ; m eg l i o a n c o r a , s e l a si t u a z i o n e l o pe r m et t e , da u n c o m m en t o u m o r i st i c o . T u t t o qu i . S e a gi t e c o n dec i si o n e ( m a s en z a a r r o g a n z a ! ! ! ev i t at e l o s t i l e g a l l o c e dr o n e. . . ) e si m p a t i a , è v e r a m e n t e di f f i c i l e c h e l a r i s po st a si a n e g a t i v a . A t t e n z i o n e: l e f e m m i n e h a n n o a n t en n e s en si bi l i s si m e p e r i n d i v i du a r e i p er d en t i e m a r t i r i z z a r l i ( n o n c r e de t e a l l a st o r i a d el l ’ i st i n t o m a t er n o : a m en o d i n o n t r o v a r e u n a c h e v i en e a l e t t o c o n v o i p e r c h é l e f a t e p en a , n o n f u n z i o n er à ) , pe r c u i l ’ a p pr o c c i o di r e t t o c o n i l l i n gu a g gi o d el c o r po s ba g l i a t o , p r o v o c h e r à pr ec i s a m en t e t u t t e l e r i s p o st e c h e p a v en t i a m o ( m a s pa r i sc i , c h i t i c r e di d i es s er e, m a t i s ei v i s t o , ec c . C H E H A N N O P O C A O N E S S U N A R E L A Z I O N E C O N L’ASPETTO FISICO) U n a v o l t a r o t t o i l gh i a c c i o , v e d r e m o n e l l a pr o s si m a l e z i o n e c o m e t r o v a r e gl i a r go m en t i c h e c i p er m e t t er a n n o di c o n o sc e r e l e c a r a t t er i s t i c h e d el l a p er so n a p er el a bo r a r e u n a s t r a t e gi a ef f i c a c e di c o m po r t a m en t o . S o t t o l i n eo a n c o r a u n a v o l t a l ’ i m po r t a n z a di a gi r e se n z a a g g r e s s i v i t à o a r r o ga n z a , m a c o n si c u r ez z a e si m p a t i a : a qu e st o sc o po , r a c c o m a n do a n c o r a l ’ e s er c i z i o pr e se n t a t o n el l a l e z i o n e a pr o po si t o d el l a v o r o s u s e st e ss i .

Scoperta dei valori e delle credenze A b bi a m o v i st o c h e u n o d e i c o n c et t i pi ù i m po r t a n t i d el l a pr o gr a m m a z i o n e N eu r o L i n gu i st i c a è qu e l l o di r a p po r t , o v v e r o l a c a p a c i t à d i en t r a r e i n s i n t o n i a c o n qu a l c u n o r i sp e t t a n do e u t i l i z z a n do l e su e c r ed en z e e i su o i v a l o r i . O v v i a m en t e , p er u t i l i z z a r e l e c r e den z e e i v a l o r i d i qu a l c u n o do b bi a m o pr i m a c o n o sc er l i ; d’ a l t r a pa r t e, n o n po s si a m o p r et e n d er e di s a p er e t u t t o di qu e l l a pe r so n a pr i m a d i f a r e l a n o s t r a m o s s a : v e di a m o qu i n d i d o v e c o n c en t r a r e i n o s t r i sf o r z i . P e r i n o st r i sc o pi , a n o i i n t e r es s a p e r p r i m a c o sa c o n o sc er e qu es t e i n f o r m a z i o n i : I l s u o c a n a l e r a p pr e se n t a z i o n a l e f a v o r i t o ( V i si v o , U d i t i v o , C i n e st e si c o ) C o s a c o n s i d er a i m po r t a n t e i n u n a r el a z i o n e, e c o m e f a a s a p e r e q u a n do qu e st e e si g en z e v en go n o sò d d i s f a t t e; C o s a c o n si d er a i m po r t a n t e p er l a p r o pr i a so dd i sf a z i o n e p e r so n a l e; O r a , è c h i a r o c h e n o n po ss i a m o so t t o p o r r e l a p er so n a a u n i n t e r r o ga t o r i o o a u n a s er i e d i t e st p e r sa p er e c i ò c h e c i i n t er e ss a ; t u t t a v i a , sc o p r i r e m o c h e o s s er v a n do n el m o do c o r r e t t o , qu e st e i n f o r m a z i o n i c i sa r a n n o di s po n i b i l i gi à do po p o c h i sc a m bi di

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 21

ba t t u t e. C o m e s i f a : r i c o r d a n do q u a l è i l n o s t r o o bi e t t i v o , o v v er o r a c c o g l i er e i n f o r m a z i o n i . G l i a r go m e n t i p i ù i n n o c en t i di c o n v er s a z i o n e p o s so n o da r c i t u t t i gl i e l em en t i di c u i a b b i a m o b i so gn o s e o s se r v i a m o qu a n t o s e gu e: L e p a r o l e c h e u n a p er s o n a u s a c h e i n di c a n o u n a pa r t i c o l a r e pr e di l e z i o n e s en so r i a l e ( a d es e m p i o , f r a s i c o m e “ V o gl i o v e d er c i pi ù c h i a r o ” , o “ E ’ u n ’ i d e a br i l l a n t e ” i n di c a n o u n f u n z i o n a m en t o v i s i v o , m en t r e “ N o n m i su o n a b en e” u n o u d i t i v o ) T u t t e l e es pr e s si o n i c h e a c c e n n a n o a v a l o r i e gi u d i z i ( r i c o r d i a m o c i c h e i v a l o r i si m a n t e n go n o c o s t a n t i n e l l e si t u a z i o n i pi ù d i v e r s e) L ’ i n t en si t à em o t i v a c o n c u i a l c u n e p a r o l e v en go n o so t t o l i n ea t e I l l i n g u a g gi o d el c o r po c o n c u i v en go n o es p r e s s e A d e s em pi o , i m m a gi n i a m o di c h i e de r l e do v e h a p a s s a to l e v a c a n z e e c h e c o s a l e è pi a c i u t o di pi ù . A s ec o n da d el l a d e sc r i z i o n e e d el m o d o i n c u i c i v i en e pr e s en t a t a , sa pr em o t u t t o c i ò c h e c i s er v e. E ’ e v i d en t e c h e se c i p a r l a d el l a b el l ez z a d e l p a n o r a m a , a v r em o u n a p e r so n a di t i po di v er so da qu el l a c h e c i d esc r i v e i r u m o r i d el l e o n d e. E c o n l a p er so n a a c u i è pi a c i u t a u n a m o s t r a d’ a r t e do v r e m o c o m po r t a r c i i n m o do di f f er en t e da qu el l a c h e c i r a c c o n t a c o m e si è di v er t i t a i n di sc o t ec a . I n o g n i c a s o , r i c o r da t e v i c h e n o n so n o a f f a t t o i c o n t en u t i a p p a r en t i c h e c i i n t er e s sa n o , m a i l m o do i n c u i v en go n o d e sc r i t t i , p er c h é è qu e st o c h e c i da r à l e m a g gi o r i informazioni. T en et e p r e s en t e c h e u n a v o l t a c o m pr e so c o s’ è c h e so d di sf a u n a p e r so n a a l i v el l o s en so r i a l e , s a r à s em pl i c i s s i m o f a r l e i m m a g i n a r e u n a si t u a z i o n e n e l l a qu a l e s i t r o v i i n s i em e a n o i , a pp a r en t em en t e d i v e r sa m a c h e c o n t e n g a t u t t i qu e gl i el em en t i c h e so n o i m po r t a n t i p er l ei . V e dr e m o l a t ec n i c a n e l l a pr o s si m a l e z i o n e. D o po qu e st a pr i m a f a s e, n el l a qu a l e a p p a r en t e m e n t e so n o st a t e s e m p l i c em en t e sc a m bi a t e qu a t t r o c h i a c c h i e r e, è po s si b i l e s pi n g er s i a u n l i v el l o pi ù pr o f o n do e c o n o sc er e l e su e c r e d en z e i n q u e s t e a r e e: I d en t i t à : c h e t i po di p er so n a pen s a d i e s s er e C a p a c i t à : c o s a p en s a d i s a p er f a r e P o ss i bi l i t à : c o s a c r e d e di po t er r e a l i z z a r e n el l a v i t a D i r i t t i : c o s a c r e de d i m e r i t a r e O r a , do m a n d e su qu e st i a r go m en t i so n o f o n d a m e n t a l i p er i s eg u e n t i m o t i v i : 1 ) L e pe r s o n e n o n h a n n o u n ’ i d e a c h i a r a a l i v el l o c o sc i en t e di qu es t e c r e d en z e, e d ev o n o g u a r d a r e d en t r o di s e a u n l i v el l o m o l t o pr o f o n do , e S I M E T T O N O D A S O L I I N T R A N C E P E R S C O P R I R E L A R I S P O S T A . S i p o t r eb b e a d di r i t t u r a d e f i n i r l e “ d o m a n de i pn o t i z z a n t i ” . 2 ) S c o pr i r e qu e st e c r e d en z e c i d a r à u n i n c r e di b i l e qu a n t i t à d i i n f o r m a z i o n i su l n o st r o so gg e t t o , c h e po t r em o u s a r e a l m o m en t o o p po r t u n o . S a r em o i n gr a do di p r ed i r e i l su o c o m po r t a m en t o e di f a r l a s en t i r e a l s et t i m o c i e l o o , s e n ec e ss a r i o , m a l i ss i m o . 3 ) F a r e qu e st e do m a n d e c r e a u n i n t en si s si m o l i v e l l o di r a p po r t , f a c en do s en t i r e l a p er so n a p r o f o n d a m en t e c o m pr e s a . I n f i n e, r i s po n d en do , l e p er so n e e n f a t i z z a n o a l c u n e p a r o l e, c h e h a n n o p er l o r o u n si gn i f i c a t o s p ec i a l e, l e l o r o “ pa r o l e d a T r a n c e” ; p r o n u n c i a n do l e n o i , a v r a n n o l a s en sa z i o n e c h e si a n o l o r o a p a r l a r e. P e r c u i , ec c o c o m e i n t r o du r l e e c o m e u s a r l e. D o po l e so l i t e qu a t t r o c h i a c c h i e r e, c o m e si è v i st o pr i m a , po t e t e pr o v a r e c o n : V o i : S a i , i n u n a s i t u a z i o n e c o m e qu e st a d i so l i t o si c h i ed e ‘ D i c o s a t i o c c u pi ’ . O r a n o n

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 22

è c h e i o n o n s i a i n t e r e s s a t o , m a m i s em br a c h e i o po s s a c o n o sc er e m e gl i o u n a p er so n a qu a n do sc o pr o l e sf i de c h e l ei t r o v a i n qu e l l o c h e f a . V o gl i o di r e, c i so n o c o s e i n qu el l o c h e f a i c h e so n o f a c i l i , e a l t r e p i ù di f f i c i l i . A l c u n e r a p pr e s en t a n o u n a sf i d a , a l t r e l e pu o i f a r e a o c c h i c h i u s i . E pe r m e, o v v i a m en t e, è l o s t e s so . C o s ì , s e t i c h i e d e s si qu a l e a s p et t o d el t u o l a v o r o è u n a sf i d a , s i a p er c h é t i c i d ev i c o n c en t r a r e p er f a r l o be n e, o pp u r e p e r e s s er e m o t i v a t o , q u a l e s a r e b be? A t t en z i o n e: c h i ed e r e a u n a p er so n a c o sa r a p p r e se n t a u n a sf i d a , si gn i f i c a a c c e d er e a l pi ù pr o f o n do l i v el l o . . A qu es t o pu n t o , A S C O L T A T E A T T E N T A M E N T E L A R I S P O S T A . A v r et e u n a qu a n t i t à i m m en s a d i i n f o r m a z i o n i . P e r o gn i c o sa po c o c h i a r a , n o n a bb i a t e p a u r a d i c h i e d er e. “ C o s a i n t en di d i r e e sa t t a m en t e c o n . . . ” P o i v i en e l a s ec o n d a do m a n d a “ Q u i n di , c o s a p e n si a q u e s t o pr o po s i t o ? C r ed i c h e s a r à s em pr e u n a s f i da , o p pu r e u n g i o r n o s a r à f a c i l e? ” Q u e s t o è i m po r t a n t i s si m o , p er c h é c i i n f o r m a su l l a su a c r e de n z a de l l a c a p a c i t à di c a m bi a r e A qu e st o pu n t o , a v r e t e c r e a t o gi à u n pr o f o n do l i v e ll o d i r a p po r t , e b u o n a pa r t e de l l a v o r o è gi à f a t t a . R i c o r da t e v i a n c o r a u n a v o l t a : q u a n do l a pe r s o n a p a rl a d i c o m e so n o l e c o se, c i r a c c o n t a l e s u e c r e d en z e; qu a n do c i p a r l a di c o m e d o v r e b b er o es s er e c i r i v el a l a su a sc a l a d ei v a l o r i . V e dr em o n e l l a p r o s s i m a l e z i o n e c o m e u t i l i z z a r e p r a t i c a m en t e l e i n f o r m a z i o n i c h e abbiamo raccolto.

Creazione degli stati mentali E s a m i n er em o a de s so l e t ec n i c h e c h e c i p er m e t t e r a n n o d i i n du r r e n el l e pe r so n e c h e v o gl i a m o s e du r r e s en t i m en t i d i a t t r a z i o n e e di s p o n i b i l i t à n ei n o st r i c o n f r o n t i . A b bi a m o g i à d et t o , m a n o n s a r à i n u t i l e r i pe t er l o , c h e l ’ o bi e t t i v o di o gn i c o m u n i c a z i o n e de v e e ss er e u n c o m po r t a m en t o , e c h e i l c o m po r t a m en t o di u n a p er so n a di p en d e d i r et t a m en t e da l l o st a t o m en t a l e i n c u i si t r o v a i n qu e l m o m en t o . N e c o n se gu e c h e, p er c h é u n a p er so n a si l a sc i s ed u r r e d a n o i , es s a d e v e pr i m a pr o v a r e s en t i m e n t i di a t t r a z i o n e e d e si d er i o n ei n o st r i c o n f r o n t i . P o ss i a m o , c o m e s i f a d i s o l i t o , l a sc i a r e a l c a s o i l su c c e s so di qu e st a o p er a z i o n e, o p pu r e a t t i v a r c i pe r d et er m i n a r l o c o i m et o d i c h e o r a v e dr em o . I n du r r e u n o st a t o e m o z i o n a l e i n u n ’ a l t r a pe r so n a pu ò s em br a r e d i f f i c i l e, m a i n ef f e t t i è q u a l c o sa c h e f a c c i a m o c o n t i n u a m en t e; a n z i , n o n è po s s i b i l e n o n f a r l o . S i t r a t t a so l o d i r en d er c i c o sc i en t i d i q u e s t a c a p ac i t à c h e g i à a b bi a m o , e di u t i l i z z a r l a p er i n o st r i f i n i . V e di a m o c o m e f a r e, p a r t en do d a c o n s i d e r a z i o n i el e m e n t a r i c h e c i p er m e t t a n o d i c a p i r e i l m ec c a n i sm o , t e n en do pr e se n t e qu a n t o s pi e g a t o n el l a pr i m a l e z i o n e. I n t a n t o : o gn i p a r o l a n o n è c h e u n a d esc r i z i o n e si n te t i c a di qu a l c o sa , c h e pu ò e s s er e u n o g g et t o , u n a qu a l i t à , u n ’ em o z i o n e. O gn i p a r o l a po r t a c o n s é u n ’ i m m a g i n e, e qu a n do i o p r o n u n c i o u n a pa r o l a , c h i m i a sc o l t a , p er p o t er c a pi r e qu e l l o c h e i o d i c o , d ev e r i c h i a m a r e a l l a m en t e l ’ i m m a gi n e c o r r i s po n d en t e. N o n so l o , n o n pu ò f a r e a m en o di f a r l o ! S e pe r es e m p i o i o v i d i c o “ N o n p en sa t e a d u n el ef a n t e r o s a ” , è c h i a r o c h e p en s e r e t e pr ec i s a m en t e a d u n e l ef a n t e r o s a ! A l l o st e s so m o do , i l s e m p l i c e n o m i n a r e u n a p a r t i c o la r e e m o z i o n e c i p o r t a a pr o v a r e , a l m en o i n pa r t e, l ’ em o z i o n e di c u i si p a r l a .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 23

A d di r i t t u r a , qu a n do u n a pa r o l a si r i f er i sc e a s e n s az i o n i f i si c h e, c i so n o pe r so n e c h e pr o v a n o l e s en s a z i o n i f i s i c h e di c u i s i s t a p a r l a n d o . P e r e s em pi o , i o h o u n a m i c o c h e s i c h i a m a R i c c a r do . Q u e st o a m i c o h a u n a so r e l l a c h e qu a n do A S C O L T A C O N A T T E N Z I O N E q u a l c u n o pr o v a a l c u n e s en s a z i o n i p a r t i c o l a r i . I n t a n t o p r o v a u n a s en s a z i o n e a l i v el l o d el l a g o l a c h e l a s p i n ge a de gl u t i r e , e p er qu a n t o c er c h i d i r e si st er e, q u e s t o d e si d er i o s i f a pi ù f o r t e, e l ei D E V E d e gl u t i r e . P o i , m en t r e C O N T I N U A A D A S C O L T A R E , pr o v a u n a s t r a n a s en sa z i o n e su l l a t es t a , c o m e s e c i f o s s e u n i n s et t o c h e c a m m i n a t r a i su o i c a pe l l i , e C O M I N C I A A P R O V A R E U N P R U R I T O c h e di v en t a s e m pr e p i ù i n t en so , a l pu n t o c h e de v e a s so l u t a m en t e gr a t t a r si l a t e st a . . . . O r a , c o s’ è su c c e s so m e n t r e l eg g e v a t e? E ’ m o l t o pr o ba b i l e c h e a b b i a t e de gl u t i t o e v i si a t e gr a t t a t i l a t e st a . A p pr o f o n di r e m o pi ù a v a n t i qu e st o m ec c a n i sm o , m a g i à a qu e st o pu n t o , do v r e b b e e ss e r c i c h i a r o i l po t e r e c h e a bb i a m o a di s p o si z i o n e: u t i l i z z a n d o l e p a r o l e a d a t t e, po t r e m o i n du r r e q u a l u n qu e s t a t o em o z i o n a l e , o a d d i r i t t u r a f i si c o c h e ci s i a u t i l e p er i n o st r i sc o pi . V e di a m o i n d et t a g l i o gl i st r u m en t i c h e u s e r e m o .

Non esistono tali cose N o n e si st o n o c o se c o m e a m o r e, pa s si o n e, a t t r a z i o n e, ec c . : E s si so n o pr o c e ss i m e n t a l i c h e si s v i l u pp a n o a l l ’ i n t er n o d el c e r v e l l o , e po s so n o e s se r e r i c h i a m a t i e di r e t t i a p r o pr i o pi a c i m en t o . D e sc r i v er e u n p r o c e s so a q u a l c u n o è s p e s so s u f f i c i en t e p er f a r g l i pr o v a r e i l pr o c e ss o st e s so ; è qu i n d i s e m p l i c e f a r gl i e l o c o l l e g a r e a n o i s t e s si .

D o man d a “S e po t e s si c r e ar e in qu alc u n o u n o s t ato m en ta l e a mio pi ac i men to , q u a l e vo r r e i c h e s p er i m en t a s s e c o n m e? ” O gn i c o m po r t a m e n t o è st a t o - di p en de n t e, p e r c i ò , p er o t t en er e a z i o n e, o c c o r r e pr i m a c r e a r e l o st a t o m en t a l e c o r r i s po n d en t e. O p er a r e i n s e qu en z a : 1 ) O t t en er e l ’ a t t en z i o n e 2 ) S t a b i l i r e u n o s t a t o c o n n e s si o n e e l e ga m e 3 ) C r ea r e s t a t i di a t t r a z i o n e, pa s si o n e , ec c i t a m e n t o 4 ) A m pl i f i c a r e t a l i s t a t i e a n c o r a r l i

una

de t er m i n a t a

Attitudini C o m u n i c a r e s em pr e c o n u n o sc o po C r ea r e st a t i di a f f a sc i n a m en t o , c o n n e s si o n e, se n t i m en t o pr i m a di p a s s a r e a i m o d el l i s es su a l i P a s s a r e s e m p r e d a l m en o a l pi ù i n t r u s i v o M a i r es i st er e a c i ò c h e v i en e o f f e r t o : o gn i r i s po st a pu ò e s s er e c o n v er t i t a i n u n v a n t a g g i o , s e si r i m a n e r i l a s sa t i e n o n si di sc u t e n e s i c h i e do n o sp i eg a z i o n i .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 24

Come usare l’ipnosi Q u e l l o c h e st a t e p er l e g ge r e pu ò a n da r e o l t r e l a v o s t r a c a p a c i t à di c r e d er e. N o n i m po r t a . T u t t o qu el l o c h e po s so di r e è c h e q u e st e t ec n i c h e l a v o r a n o c o sì be n e c h e t a l v o l t a i l l o r o po t er e m i s pa v en t a . L a m i a s o l a t r a n qu i l l i t à è c h e m en t r e di v en t a t e s em pr e p i ù e sp er t i n e l l o r o u t i l i z z o , p er d et e i l d e si d er i o d i a bu s a r e d i q u e st o po t er e. Q u e l l o c h e st o pe r m o st r a r v i v i p er m et t e r à di c r e a r e s en t i m en t i m o l t o po t en t i di a t t r a z i o n e ed ec c i t a z i o n e i n pr a t i c a m en t e qu a l u n qu e f em m i n a . N o n do v r e t e p i ù ba s a r v i su l l a f o r t u n a , o su m i st e r i o s e a f f i n i t à . S a r et e i n gr a do d i f a r l o i n n o n pi ù di di ec i m i n u t i , c o n qu a l u n qu e f em m i n a e i n qu a l u n qu e si t u a z i o n e.

Tecniche di base: Comandi nascosti C i ò c h e è i m po r t a n t e è di r i g er e l a m en t e d el l ’ i n t e r l o c u t o r e s en z a f a r gl i c a pi r e c o s a st a t e f a c en do , a l t r i m en t i si o t t er r a n n o so l o r e s i st en z e. G l i s t r u m e n t i d i b a s e s o n o i c o m a n d i , m a e ss i d ev o n o r i m a n er e n a sc o st i a l l ’ i n t er n o d el l a c o n v er s a z i o n e. E s. : pr o v a u n a s pec i a l e a t t r a z i o n e - S a i c o m e c i si s en t e qu a n do s i a sc o l t a qu a l c u n o m o l t o a f f a sc i n a n t e, e si P R O V A U N A S P E C I A L E A T T R A Z I O N E . ( do v e l a p a r t e i n m a i u sc o l e d e v ’ es s er e pr o n u n c i a t a c o n u n l e g g er o a bb a s sa m e n t o d el tono) L ’ i m po r t a n z a d el l a t o n a l i t à U n c o m a n do d i p en d e m o l t o pi ù da l t o n o c h e da l l e p a r o l e u sa t e . C i so n o t r e t i pi d i f r a s i : a f f e r m a z i o n i , do m a n d e, c o m a n d i : c o n t r o l l a r e c h e i l c o m a n do a l l ’ i n t er n o d el l a f r a s e v e n g a p r o n u n c i a t o c o n l a t o n a l i t à c o r r e t t a .

Frasi trabocchetto S o n o f r a s i a p p a r en t em en t e b a n a l i , m a c h e di f a t t o n a sc o n do n o u n c o m a n do , o b bl i g a n do l ’ i n t e r l o c u t o r e a d a c c e d er e a l l o s t a t o m en t a l e d e sc r i t t o F r a s i t r a bo c c h et t o su l c o m a n do “ t i s en t i ec c i t a t a ” “ Q u a n do t u . . . t i s en t i i n c r e di b i l m en t e ec c i t a t a , t i s en t i o b b l i g a t a a d a gi r e d i c o n s e gu en z a ? “ C o m e sa r e b b e s e. . . . t u t i s en t i s si i n c r e di bi l m en t e ec c i t a t a ? “ U n a p e r so n a pu ò . . . . s en t i r s i r e a l m en t e ec c i t a t a pa r l a n do c o n qu a l c u n o c h e l e pi a c e. ” “ S e t u . . . t i s en t i s si i n c r e di b i l m en t e ec c i t a t a , t i s en t i r e s t i o bb l i g a t a a d a gi r e di c o n s e gu en z a ? M en t r e t i s en t i ec c . N o n è n ec e ss a r i o c h e t u t i s en t a . . . . i n c r e di b i l m e n t e ec c i t a t a m en t r e a sc o l t i c i ò c h e t i st o di c en do . I n ef f e t t i , n o n do v r e s t i s en t i r t i i n c r ed i bi l m en t e e c c i t a t a P o t r e s t i sc o p r i r e c h e t i s en t i Q u es t o po t r e b be c o n du r t i . . . . A I pu n t o c h e. . . . “ P o t r e st i sc o pr i r e c h e l e i m m a gi n i d i v en t a n o p i ù b r i l l a n t i e n i t i d e n e l pu n t o i n c u i t i se n t i i n c r e di bi l m en t e ec c i t a t a T i i n v i t o a n o t a r e . . . c o m e i l c a l o r e d el l a m i a v o c e t i po ss a f a r s en t i r e i n c r e di b i l m en t e ec c i t a t a Q u a n t o s o r pr e sa s a r e st i n el l o sc o p r i r e c h e t i s en t i i n c r e d i b i l m en t e ec c i t a t a F o r m a z i o n e de i c o m a n di n a sc o s t i F r a s e t r a bo c c h e t t o + v er bo d i c o m a n do + S t a t o , pr o c e s so , e s p er i e n z a

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 25

Il potere di “Hai mai…” o “Sei mai...” L a f r a s e “ H a i m a i . . . ” o “ S ei m a i . . . ” s em br a u n a d o ma n d a , m a i n ef f et t i è u n c o m a n do . S e qu en z a g en er a l e pe r l a c r ea z i o n e d ei p a t t e r n s D ec i d er e l o s t a t o o b b i e t t i v o C o m i n c i a r e c o l c h i e d er e “ H a i m a i . . ” e n o m i n a r e l o st a t o C o m i n c i a r e a d esc r i v er e l o s t a t o , a p pr o f i t t a n do n e p e r i n s er i r e c o m a n d i V er i f i c a r e c h e l o st a t o a p pa i a C o l l e g a r l o a n o i s t e s si

Attenuatori: O v v i a m en t e , do m a n d e di qu e st o t i po a qu a l c u n o c h e si c o n o sc e da po c o t em po po ss o n o a p pa r i r e t r o p po di r e t t e, q u i n di d e v o n o s em pr e e s s er e pr ec ed u t e, o l t r e c h e d a l l e u su a l i “ q u a t t r o c h i a c c h i e r e” , a n c h e da i c o si d de t t i “ a t t en u a t o r i ” , o v v e r o f r a s i c h e pr e pa r a n o i l t e r r en o a d o m a n d e c h e po s so n o a p pa r i r e t r o p po i n t r u si v e: - S a i , sp e r o c h e n o n t i d i st u r bi s e t i c h i edo qu e st o , m a m i p i a c e c o n o sc er e l e pe r so n e c o n c u i p a r l o , e l o f a c c i o c h i e d en do c o s a è i m po r t an t e p er l o r o . C o s ì . . - S o c h e pu ò s em br a r e i n v a d en t e, m a gi u s t o p er c a p i r e m e gl i o . . . - V o l e v o d i r e, e s p er o di n o n e s se r e i n di sc r e t o , c h e. . . - S c u sa , so l o p er c a p i r e m e gl i o , . . . - Q u a n do c o n o sc o qu a l c u n o , m i p i a c e sc o pr i r e c i ò c h e r ea l m en t e v u o l e d a l l a v i t a , . . .

Parlare dell’esperienza di un’altra persona Q u a l è l a s en s a z i o n e di a c c o r g er si d i e ss e r e r ea l m en t e a t t r a t t i da u n ’ a l t r a p er so n a ? I l m i o a m i c o F r a n c e sc o m i h a d et t o c h e i l su o c o m pa gn o di c a m e r a h a u n ’ a m i c a , G i a n n a . E qu a n do G i a n n a c o m i n c i a a n o t a r e l a c r esc i t a de l l ’ a t t r a z i o n e, qu e s t o a c c a d e i n u n c e r t o m o do . I n t a n t o , c o m e gu a r d a a qu el t i po , e c o m i n c i a a P R E S T A R E R E A L E A T T E N Z I O N E , di v en t a c o n sc i a d i c e r t e c o s e. . . c o m e i l r i t m o d el su o r es p i r o , i l b a t t i t o d el su o c u o r e, i l pr o f i l o d el l a su a f a c c i a . . . . c o si , m en t r e d i v e n t a c o sc i en t e di t u t t e q u e st e c o se, u n pa r t i c o l a r e d e l l a su a f a c c i a c o m i n c i a a c a t t u r a r e l a su a a t t en z i o n e, c o s ì di v en t a t o t a l m en t e a s so r b i t a n el l e g a m e c h e si st a f o r m a n do . . , e c o m e qu es t o s u c c e de , è c o m e s e i l c a l o r e d el l a su a v o c e, i l pr o f o n d o e r i c c o c al o r e d el l a su a v o c e, c o m i n c i a a p en et r a r e l a s u a c o sc i e n z a , e a di f f o n de r si a t t r a v e r so i l s u o c o r p o , e c o m e i l su o c u o r e ba t t e pi ù v e l o c e m en t e e i l su o r e s pi r o si f a pi ù r a pi do , qu e l c a l o r e di v e n t a u n f u o c o , u n f u o c o c h e si e sp a n d e a t t r a v er so i l su o p e t t o e g i ù , n e l l o st o m a c o , u n f u o c o i n f i a m m a n t e e pu l sa n t e t u t t o a t t r a v e r so l e i , g i ù f i n o a do v e l ei r e a l m en t e v u o l e a v er l o , f i n o a c h e qu el d es i d er i o p er l u i D I V E N T A T O T A L M E N T E I R R E S I S T I B I L E , e l ei si A R R E N D E c o m p l e t a m en t e.

Ancore direttive e conversazionali A n c o r a g g i o : C o n n et t er e u n o st a t o a u n m o v i m en t o o a u n s u o n o C o n v er s a z i o n a l e D o po a v e r i n do t t o u n o st a t o , t o c c a r l a e “ P u o i s en t i r e qu es t a c o m e u n a m er a v i gl i o sa e sp e r i en z a d a a v er e? ” D i r et t i v a ( so l o i n si t u a z i o n i g i à pr e p a r a t e) P u o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i h a i s en t i t o m m m m m m u n a s so l u t o p i a c e r e n el t u o c o r po ? V e di , s en t i , ec c . T o c c a r e e d i r e “ P er f et t o ”

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 26

Il “Puntamento” T a l v o l t a , t r o v er e t e n e l c o r so d el t e s t o l a p a r o l a “ p u n t ” o “ pu n t a r e ” . S i gn i f i c a s em pl i c e m en t e f a r e u n p i c c o l o ge s t o n e l l a n o st r a di r e z i o n e. E s so se r v e so l o a su gg e r i r e a l i v e l l o su bl i m i n a l e c h e s i st a p a r l a n d o d i n o i . O v v i a m en t e e s so n o n d e v e e s s er e n o t a t o a l i v el l o c o sc i en t e. S i c c o m e l a m a g gi o r p a r t e di n o i g es t i c o l a m en t r e pa r l a , n o n do v r e b b e e s se r c i a l c u n a di f f i c o l t à . E s. “ E ’ s t r a n o n o t a r e c o m e c i si a n o p er so n e c o n c u i l e gh i i m m e di a t a m en t e ( pu n t a r e v er so d i s é) , e a l t r e c o n c u i p r o p r i o n o n t i t r o v i ( pu n t a r e a l l ’ e st er n o ) . ” P e r s t r a n o c h e po s s a s e m br a r e, è st a t o sc i en t i f i c a m en t e p r o v a t o c h e h a u n a qu a l c h e i n f l u en z a s u l c o m po r t a m en t o su c c e s si v o d e l l ’ i n t e r l o c u t o r e

Il potere delle citazioni CITAZIONI: C o n u n po ’ di so t t i g l i e z z a ,

l e c i t a z i o n i po s so n o e s se r e u s a t e c o m e a m pl i f i c a t o r i de g l i s t a t i di ec c i t a z i o n e. E s em pi o ( D o po u n a g en er a l e d i sc u s si o n e di c o m e l a m en t e f u n z i o n a ) : “ A l c u n i t i p i so n o c o sì br u t a l i ! N o n pu o i c r ed e r e c o s a h o v i st o f a r e a qu el t i po l ’ a l t r a s er a : è a n d a t o d a u n a r a g a z z a e gu a r d a n do l a d r i t t o n e gl i o c c h i g l i h a de t t o - P u o i i m m a gi n a r e d i pa s s a r e u n a n o t t e c o n m e, e di v e n t a r e c o s ì c a l d a e d ec c i t a t a a l p r o p o s i t o da pr e g a r m i d i f a r l o ? Dio! C i c r e d i ? L u i d a v v er o si a sp e t t a c h e f a c c i a qu e l l ’ im m a gi n e, e r i m a n g a o s s es s i o n a t a d a qu eI t i po d i p en si e r i ! P r o s e gu e n d o : V e di , s e i o f o s si u n a r a ga z z a , e qu a l c u n o f a c e s s e c o s ì , g l i r i s po n de r ei c o n l o s t e s so gi o c o : A h s i ? B en e, sa i c o m e t i s en t i p r i m a di a v er e u n o r g a sm o ? Q u a n do i l pi a c er e s i st a c o st r u en do e pu l s a n do a t t r a v er so i l t u o c o r p o ? S e l o pu o i i m m a gi n a r e, l o pu o i p r o v a r e a d e s so ? F o r m u l a g en er a l e: P e n s a r e a q u a l c o sa c h e n o n pu ò e ss e r e d et t o d i r et t a m en t e C o m i n c i a r e c o n “ N o n pu o i c r e d er e c o s a h o s en t i t o . . . ” I n s er i r e l a f r a s e I n s er i r e u n c o m a n do c h e m a n t en g a i l p en si e r o

Il potere della negazione P e r c h i h a u n t em p er a m en t o “ p o l a r e” , c o n f e r m a r e e u s a r e i c o m a n d i n a sc o st i . “ H a i r a gi o n e. N o n do v r ei s po gl i a r t i , n e do v r e i ba c ia r e l e t u e … . . E t u n o n d ev i pr o v a r e u n i n c r e di bi l e p i a c e r e m en t r e i o l o f a c c i o . ” N e g a z i o n e + C i t a z i o n e: U n m i o a m i c o è r i m a st o sc i o c c a t o l ’ a l t r a s er a , q u a n do u n a r a g a z z a gl i si è a v v i c i n a t a e, f i s s a n do l o n e g l i o c c h i , g l i h a d et t o “ N o n è i m po r t a n t e c h e t u m i i m m a gi n i pa s s a n do t u t t a l a n o t t e c o n t e. ”

Come funziona: l’ipnosi nascosta e la struttura della seduzione Q u e s t o m et o do f u n z i o n a p e r c h é su p er a l a r e s i st en z e c o n sc e c h e u n a f em m i n a pu ò a v e r e a c o n c ed e r s i se s s u a l m e n t e a v o i . N o n h a i m po r t a n z a qu e l l o su c u i l a r es i st en z a c o n sc i a è ba s a t a . F o r s e n o n si et e i l su o t i po , o f o r s e l ei p en s a d i a v er b i so gn o d i u n c er t o t i p o d i p er so n a p e r ec c i t a r si . F o r s e l e pi a c et e m a n o n v u o l e s em br a r e u n a p er so n a t r o ppo f a c i l e. O f o r s e è r i m a st a d e l u sa di r ec en t e. C o m e di c e v o , qu e st o n o n h a i m po r t a n z a , p er c h é d a o r a i n po i s a r e t e i n gr a do d i

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 27

su p er a r e l a m en t e c o s c i en t e e d i r i v o l g er v i di r e t t am en t e a l l ’ i n c o n sc i o . S e qu e st o v i s em br a po c o c o n v i n c en t e, v i pr e go di s e gu i r m i a n c o r a p e r qu a l c h e pa g i n a , p e r c h é qu el l o c h e st a t e p e r i m p a r a r e è l a c h i a v e m a gi c a pe r po r t ar s i a l e t t o qu a n t e f em m i n e d es i de r i a m o .

Tecnica n.1 Cumulazione di realtà L a sc i a t e c h e v i r a c c o n t i u n a s t o r i a a pr o po s i t o de l m i o a m i c o R i c c a r d o . R i c c a r do m i r a c c o n t a v a d el l ’ e sp e r i en z a c h e p r o v a v a o gn i qu a l v o l t a l e g g e v a u n l i br o . N el c o r so d el l a l e t t u r a , c o m i n c i a v a a e s s er e c o n sc i o di c er t e c o s e. C o m i n c i a v a a pr en d e r e c o sc i en z a d e l c o l o r e e d el l a f o r m a d el l e l e t t er e, di o gn i si n go l a l e t t er a . E m en t r e p r e n d ev a c o sc i en z a di qu e st o , c o m i n c i a v a a c o n c en t r a r si su l c o n t r a st o t r a i l n er o d el l e l et t e r e e i l b i a n c o d el l a pa gi n a . E p o i l ’ a t t en z i o n e p a s sa v a d a qu e st o c o n t r a st o a l l a s en sa z i o n e d el l a c o n si s t e n z a d e l l a c a r t e t r a l e m a n i . E d a l l e m a n i l’ a t t en z i o n e g l i p a s sa v a a l su o r e sp i r o a l l ’ a l z a r si e a l l ’ a bb a s sa r si d e l su o p et t o , e a l l e gg e r o , l e g g er o do n do l a m en t o d el l a su a t e st a . E i su o i o c c h i c o m i n c i a v a n o a c h i u d er s i . . . O r a , c o s’ è su c c e s so m e n t r e st a v a t e l eg g en do qu e st e f r a s i ? A n c h e s e n o n e r o l i a c o n t r o l l a r e, so n o pr o n t o a sc o m m e t t er e c h e v o i a v e t e c o m i n c i a t o a n o t a r e l e c o s e d i c u i st a v o p a r l a n d o . Q u e s t o è i l pu n t o : i l so l o m o do di c a p i r e qu a l c o s a c h e s t a t e a sc o l t a n do o l e gg en do , è di pr o v a r e a l m en o u n p o ’ d el l ’ e sp e r i en z a i n qu e st i o n e. C o n n a t u r a l e z z a , e sen z a a l c u n a r e si s t en z a , a v e t e c o m i n c i a t o a pr o v a r e c i ò c h e i o vo l e v o , p er c h é er a n ec e ss a r i o a l f i n e d i t r o v a r e u n s en so n el l e m i e p a r o l e. M a o c c o r r e n o t a r e qu a l c o s a di es t r em a i m po r t a n z a : i o n o n v i h o s u g g er i t o di r e t t a m en t e di pr o v a r e qu e s t e c o s e, n e v i h o a v v i s a t o pr e v en t i v a m en t e, n e v i h o da t o u n c o m a n do d i r et t o . Q u e st o a v r e bb e c a u s a t o u n ’ i m m e n s a r e s i s t en z a da p a r t e v o s t r a . P i u t t o st o , v e l ’ h o pr e s e n t a t o c o r n a p a r t e d i u n a st o r i a . V i h o pa r l a t o d el l ’ es p er i en z a di qu a l c u n a l t r o , e l ’ u n i c o m o do pe r c o m pr en d er m i e r a di pr o v a r e v o i s t e s si l ’ es p er i en z a c h e d e sc r i v e v o . Q u e s t o è l o s t es so pr i n c i p i o c h e u s e r e m o p e r m et t er e u n a f em m i n a i n u n o s t a t o a l t e r a t o e f a r l e pr o v a r e c i ò c h e n o i v o gl i a m o . C o m in c e r e m o a r a c c o n t a r l e u n a st o r i a a pr o po si t o d i q u a l c u n a l t r o , u n a st o r i a c h e d e sc r i v a l e s en s a z i o n i e i s e n t i m en t i c h e n o i v o gl i a m o c h e L E I pr o v i . P u ò s em br a r e t r o p po se m pl i c e, m a f u n z i o n a i n m a n i er a st r a o r di n a r i a . ( e di f a t t o è qu e l l o c h e su c c e d e o g n i v o l t a c h e l eg g i a m o u n r o m a n z o c h e c i a p p a s si o n a ) . F a c c i a m o u n e s em pi o p r a t i c o pe r v e d er e c o m e u t i l i z z a r e e s a t t a m en t e qu e st a t ec n i c a . M et t et e v i i n c o n di z i o n e di n o n e ss e r e i n t er r o t t i , , p er c u i è m e g l i o u t i l i z z a r l a qu a n do s i et e gi à n el l ’ a p p a r t a m e n t o . D o po l e c h i a c c h i er e u s u a l i , ec c o c o m e po t r e b b e e ss e r e: H ey , t i h o r a c c o n t a t o d e l m i o a m i c o M i c h el e? N o . A c h e pr o po si t o ? B e ’ , è u n a c o s a i n t e r es s a n t e. M i r i c o r do c h e u n a v o l t a M i c h e l e m i h a r a c c o n t a t o u n a st o r i a a pr o po s i t o d i u n a su a a m i c a . Q u e st a su a a m ic a n o t a v a q u a l c o s a di i n so l i t o qu a n do a sc o l t a v a qu a l c u n o p a r l a r e. P e r es e m p i o , c o m i n c i a v a a d i v en t a r e c o sc i en t e de l su o n o d e l l a v o c e di c h i g l i s t a v a p a r l a n do . . . e m e nt r e s en t i v a i l su o n o d el l a su a v o c e, po t e v a s en t i r e i r u m o r i e l e v o c i d e l l e a l t r e p er so n e n e l l a s t a n z a . . . e c o m i n c i a v a a pr en d er e c o sc i e n z a . . . d el l ’ a l z a r s i e de l l ’ a b ba s sa r s i d e l su o p e t t o . . . e de l l eg g er o do n do l a m en t o d e l c a po m en t r e a sc o l t a v a . . , e d el l a pr o f o n d a , pr o f o n d a r i c c h e z z a d e l l a su a v o c e. . , e m e n t r e di v en t a v a c o sc i en t e. . . di t u t t e qu es t e c o se. . . i l c o n t a t t o d el l a su a m a n o a ppo g g i a t a su l t a v o l o . . , i l p r o f i l o d e l l a f a c c i a di c h i g l i st a v a p a r l a n do . . . . e l a su a a t t e n z i o n e c o m i n c i a v a a es s er e c a t t u r a t a . . . d a u n si n go l o p a r t i c o l a r e d el v i so d i l u i . . . u n qu a l u n qu e p a r t i c o l a r e c h e se m br a v a c a t t u r a r e l a s u a a t t e n z i o n e. . . c o si c c h é m en t r e l ei si f o c a l i z z a s em pr e pi ù i n t en s a m en t e su qu e s t o p a r t i c o l a r e. . . di v en t a s em pr e p i ù a f f a sc i n a t a d a qu e l l o c h e l u i l e st a d i c en d o . . . s e mpr e pi ù a f f a sc i n a t a e t o t a l m en t e r a pi t a da l l ’ e s p er i e n z a c h e st a v i v en do . . . e m en t r e l e i p er m e t t e a s e s t es s a d i r e a l i z z a r e qu e st e

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 28

c o s e. . . c o m i n c i a a pr o v a r e d en t r o d i s e u n i n t en so de s i d e r i o n ei su o i c o n f r o n t i . . . d i s en t i r e i l su o t o c c o . . . i l su o t o c c o g en t i l e a t t r a v er so i l su o v i so . . . ( t o c c a r e. . . ) e m en t r e s en t e i l su o t o c c o e i s u o i o c c h i si c h i u do n o p er il pi a c er e. . . i l s u o r e s pi r o d i v en t a p i ù pr o f o n do , e i l su o c u o r e c o m i n c i a a pu l s a r e. . . a p u l s a r e. . . c o n i l r i c c o . . , e p r o f o n do c a l o r e d e l l a su a v o c e. . , i l r i c c o e pr o f o n do c a l o r e c h e c o m i n c i a a d i f f o n d er si . . . a pu l s a r e a t t r a v er so i l su o p et t o . . . e a t t r a v e r so i l s u o v en t r e. . , e p r o f o n d a m en t e a t t r a v er so l e c o sc e. . . m en t r e i l c a l o r e e l ’ u m i di t à e l a pr o f o n d a e r i c c a p u l s a z i o n e d el p i ù a r d en t e po st o f em m i n i l e. . . i l pu l s a n t e po s t o a r d en t e. . . c h e br a m a di es s er e r i e m p i t o . . l o . d e si d er a a r d en t em en t e. . . r i e m p i t o c o n l a s u a v i br a n t e m a s c o l i n i t à . . . e m en t r e pr o v a qu e s t e s en sa z i o n i . . . pr o f o n da m e n t e e s em pr e p i ù pr o f o n da m en t e. . . I a s en sa z i o n e d e l l a su a m a n o c h e l e t o c c a l a su a c o sc i a . . . I e f a c o m pr e n d er e di po t er si a p r i r e a qu e st ’ u o m o c o m p l e t a m en t e. . . di do n a r s i t o t a l m en t e a l u i . . . n el m o m e n t o i n c u i l u i dec i d e d i pr en d er s e l a . . . O r a , v i ga r a n t i sc o c h e qu e st o v i p er m e t t er à d i sc o pa r v e l a . . . s em p r e c h e l e i n o n v i v i o l en t i su l po s t o . . . so l o , si a t e si c u r i di r i p e t er e l o s t e s so t o c c o pi ù t a r d i n el l a s er a t a . N e l l a t ec n i c a i pn o t i c a , q u e st o m ec c a n i s m o è c o n o sc i u t o c o m e a n c o r a . E s s en z i a l m en t e, si gn i f i c a c h e qu a n do u n a p er so n a h a u n a c e r t a es p er i en z a , o gn i c o s a a s so c i a t a o c o l l e ga t a c o n qu e l l ’ e s p er i e n z a po r t e r à qu e l l a p er so n a a r i v i v er l a n e l l a s u a i n t er e z z a . ( V e di P a v l o v e i r i f l e s si c o n di z i o n a t i ) . D ec i d et e qu a n do e c o m e u sa r e qu e st o t i po d i a p pr o c c i o . P o t e t e pr o v a r l o a l r i s t o r a n t e o a s p et t a r e d i e s s er e n el l ’ a p p a r t a m en t o

Tecnica n. 2 Ancoraggio A b bi a m o m en z i o n a t o pi ù so pr a l ’ a n c o r a g gi o ; v e d i a m o u n a l t r o m o do d i u t i l i z z a r l o p er f i n i r e a l et t o a l p r i m o i n c o n t r o . L a pr i m a c o sa d a f a r e è sc o p r i r e i l s i s t em a r a p pr e se n t a z i o n a l e pr e d o m i n a n t e d el v o st r o so gg e t t o ( V . a pp en di c e) L o s i pu ò f a r e f a c i l m en t e c h i e d en do l e p er e s em pi o di r i c o r d a r si l e su e u l t i m e v a c a n z e e l a sc i a n do l e d esc r i v er e c o n l e su e p a r o l e c o s a l e è pi a c i u t o di pi ù . P o i , c h i e d et el e d i r i c o r d a r s i l ’ e s p er i e n z a p i ù ec c i t a n t e c h e l e si a c a pi t a t a r ec en t e m e n t e ( d a t e a l l a pa r o l a “ ec c i t a n t e” u n a c o n n o t a z i o n e e r o t i c a . I n ba s e a l s i st em a r a p p r e s en t a z i o n a l e p r ef er i t o , c h i ed e t e l e c o s a h a se n t i t o , c o s a h a v i st o , c h e s en sa z i o n i pr o v a v a . M en t r e l ei st a r i c o r d a n do t u t t o qu e st o , n o t e r et e c h e t e c o s e c o m i n c i a n o a c a m bi a r e: i l v i so si c o l o r i sc e, i l su o r e s pi r o s i f a p i ù p r o f o n do , ec c . Q u a n do r a g gi u n ge i l t o p , st r i n g et e l e i l po l so d i c en do “ O t t i m o ” o P e r f et t o ; f a t e l o d u e o t r e v o l t e, po i di st r a e t el a p a r l a n do d’ a l t r o . S t r i n g et e l e i l po l so di c en do P e r f e t t o ; s e a v e t e f a t t o t u t t o i n r e go l a , a v et e u n o st r u m en t o d i a bo l i c o da u s a r e n el r e st o d el l a s er a t a . L ’ a n c o r a gg i o v a p er f e z i o n a t o c o n l a pr a t i c a , m a u n a v o l t a a p pr e so f u n z i o n a m a gn i f i c a m en t e. L a c o s a f a n t a s t i c a d i qu e st a t ec n i c a e di qu el l a pr ec e den t e è c h e n o n a v et e n e a n c h e bi so gn o di u n a p pu n t a m en t o f o r m a l e . P u o i i n v i t a r e u n a f a n c i u l l a p er u n c a f f è, e i n u n qu a r t o d’ o r a r en d er l a p r o n t a a d e s s er e sc o p a t a .

Tecnica n.3 Sovrapposizione sensoriale D i n u o v o , o c c o r r e sc o p r i r e i l s u o s i st em a r a p p r e s en t a z i o n a l e do m i n a n t e. E po i pa r l a t e d el l a s pi a g gi a . A d e se m p i o , su p p o n i a mo c h e l ei s i a a u d i t i v a , ec c o c o s a f a r e: V o i : H ei , p r o v i a m o u n es p er i m en t o d i i m m a gi n a z i o n e. C h i u d i u n m o m en t o i t u o i o c c h i . I m m a g i n a u n a pa s s e gg i a t a su l l a s p i a g gi a . S ei s u l l a s pi a g gi a , e pu o i s e n t i r e l a v o c e d e l v en t o c h e so f f i a , e i l r u m o r e d el l e o n d e. . . e i l v er so di u n g a b bi a n o c h e a t t r a v er s a i l c i e l o . . . e m en t r e a sc o l t i i l r u m o r e d el l e o n d e. . . . ( s po s t a r si su l v i su a l e) pu o i v e d er e u n ’ o n d a m u o v er si v er so l a sp i a g g i a . . . pu o i v ed e r e l a l u c e d el so l e r i f l et t e r s i su gl i s pr u z z i

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 29

d el l ’ o n da , e qu es t i s pr u z z i f a r si bi a n c h i qu a n do so n o po r t a t i v i a d a l v en t o . . . e m en t r e v ed i l o sp r u z z o . . . pu o i a n c h e s en t i r e i l s u o t o c c o g en t i l e su l l a t u a f a c c i a o r a . . . e m en t r e s en t i qu e st o s pr u z z o su l l a t u a f a c c i a . . . pu o i c o m i n c i a r e a s en t i r e u n pr o f o n do pi a c e r e, u n c o n f o r t e v o l e c a l o r e. . . e u n s en t i m en t o d i e s s er e c o m p l e t a m en t e a t u o a g i o . . . e qu es t o s en t i m en t o d i pi a c er e e c a l o r e, c o m i n c i a a d i f f o n d er s i a t t r a v e r so i l t u o c o r po . . . a d o gn i t u o r e s pi r o … l ’ a l z a r s i e l ’ a b b a s sa r s i de l t u o p et t o . . . l a sc i a n do c h e u n r i c c o e pi a c ev o l e c a l o r e t i a v v o l g a . . . u n c a l o r e c h e p er c e pi sc i c o s ì bu o n o . . . c o s i b u o n o . . . , c o m e m a n i c a l d e e g en t i l i . . . , c h e a c c a r e z z i n o i l t u o c o r po . . .

Indurre una trance usando il metodo di raccontare storie P r i m o : m a i m e n z i o n a r e i l f a t t o c h e po t et e f a r e u n a c o s a d e l g en er e: s e l o f a t e, po t e t e di m e n t i c a r v i d i l ei . N o n pr o n u n c i a t e n em m en o l a pa ro l a i pn o si : a v r eb b e l o st e s so ef f e t t o di A I D S o H er p e s. I l v o s t r o o bi e t t i v o n o n è di i m pr e s si o n a r l a c o n qu e l l o c h e s a p et e, m a di u t i l i z z a r e qu el l o c h e s a p e t e p er r a g gi u n g er e i vo st r i o b i et t i v i . 1 ) T r o v a t e i l su o si st e m a r a p pr e se n t a z i o n a l e pr ef er i t o ( n o n è i n di s p en sa b i l e, m a aiuta) 2 ) R a c c o n t a t el e u n a s t o r i a , m a r en de t el a di f f i c i l e da s e gu i r e. O v v er o , do v e t e so pr a f f a r e l a su a a bi l i t à c o sc i en t e di s egu i r l a . P e r c i ò , po t r eb b e es s e r e qu a l c o s a d e l g en er e “ T i h o m a i r a c c o n t a t o d e l m i o a m i c o B i l i ? E r a a n da t o a d a sc o l t a r e u n a c o n f e r e n z a , e s i t r o v a v a a l b a r d el l ’ h o t e l d u r a n t e u n a p a u sa . E i l b a r i s t a g l i h a r a c c o n t a t o u n a s t o r i a a pr o po si t o d e l s u o v i c i n o , c h e a v e v a du e f r a t e l l i . U n o d e i du e er a r e a l m e n t e i n ga m ba d e l s a p er p r e n d er e l e p e r so n e, m a l ’ a l t r o a v ev a c o n t i n u a m e n t e pr o bl e m i f i n o a l m o m en t o i n c u i i n c o n t r o u n t i po c h e. . . . ” 3 ) I n t r ec c i a r e n e l l a st o r i a e l em en t i d e l l a si t u a z i o n e pr e s en t e c h e so n o ba s a t i su l si s t e m a r a p pr e s en t a z i o n a l e de l l a v o s t r a v i t t i m a 4 ) G u i d a r l a a l m o do c i n e st e si c o , e de sc r i v e t e s en s az i o n i er o t i c h e 5 ) R en d e t e f l u i da l a t r a n si z i o n e t r a l a d esc r i z i o n e e l a m e s sa i n p r a t i c a ! N o n sm et t et e i m pr o v v i sa m en t e d i pa r l a r e p e r a f f e r r a r l a i m pr o v v i sa m en t e! L a f a r e st e i m m e d i a t a m en t e u sc i r e d a l l o s t a t o c h e a v et e c o st r u i t o !

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 30

Altri Patterns Modello “Affascinamento” “ S e i m a i s t a t a t o t a l m en t e a f f a sc i n a t a d a q u a l c u n o ? C o m e di r e, f o r s e er i l ì, gu a r d a n d o l o , e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O L T A R E A T T E N T A ME N T E , c o m e s e l a s u a v o c e t i st e s se a b br a c c i a n do , e i l r e s t o de l l ’ a m b i en t e h a c o m i n c i a t o a s p a r i r e, e i l t u o i n t er o m o n do , o gn i c o s a c h e t u v e d e v i , er a q u e l l o c h e a v ev i di f r o n t e? E o g n i c o s a c h e e gl i d esc r i v ev a , t i r en de v i c o n t o c h e po t e v i f a r n e u n I M M A G I N E N I T I D A ? C o sì , s e l u i p a r l a v a di u n a p a s se g gi a t a r o m a n t i c a , su u n a s p i a g gi a i l l u mi n a t a d a l l a l u n a , c o l t u o c o m p a gn o p er f et t o , po t e v i v e d er e T E S T E S S A l a c o n l u i , p r o pr i o p r o v a n do pi a c er e di c o m e po t r eb b e e ss e r e?

Modello “Incredibile connessione” H a i m a i p r o v a t o u n a c o n n e s si o n e i st a n t a n e a c o n q u a lc u n o ? ( pu n t a r e) F o r s e l o s t a v i gu a r d a n d o e h a i c o m i n c i a t o a d A S C O L T A R L O I N T E N S A M E NT E , c o m e s e u n a c o r d a d i l u c e ( g es t o ) si f o r m a s s e t r a di v o i ? E c o m e qu e l l a c o r d a c o m i n c i a v a a s pl en d er e, C O L C A L O R E D l Q U E L L A C O N N E S S I O N E , po t e v i r i u sc i r e a I M M A G I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O ( ge s t o ) , di c i a m o s e i m e si d a a d e s so , ancora SENTENDO QUEL SENSO DI INCREDIBILE CONNESSIONE, e R I G U A R D A N D O A O G G I ( g es t o ) c o m e e r a s t a t o i l su o i n i z i o ? Si!!! S a i , è st r a n o c o m e a l c u n e p er so n e po s s a n o G I U S T O F A R E Q U E L L O , e L A S C I A R L O A C C A D E R E I S T A N T A N E A M E N T E ( sn a p) p e r c h é a m e r i c h i e d e pi ù t em po . M a i o t r o v o c h e du r a n t e i l c o r so d i u n a s er a t a , m en t r e A S C O L T I R E A LM E N T E qu a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o sc er e qu ei v a l o r i e qu a l i t à c h e t u c o n s e r v i c o sì c a r a m e n t e p er t e CON ME, che è qu a n do pu o i F A R E Q U E L L A C O N N E S S I O N E e S E N T I R E Q U E L L E G A M E C R E S C E R E .

Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #1 H a i m a i pr o v a t o u n a c o n n e s si o n e i s t a n t a n e a c o n qu a lc u n o ? F o r s e l o s t a v i gu a r d a n do e h a i c o m i n c i a t o a d a sc o l t a r l o i n t en s a m en t e, c o m e s e u n a c o r d a di l u c e s i f o r m a s s e t r a di voi? E c o m e qu e l l a c o r d a c o m i n c i a v a a s pl en d er e, C O L C A L O R E D l Q U E L L A C O N N E S S I O N E , po t e v i r i u sc i r e a I M M A G I N A R E U N M O M E N T O N E L F U T U R O , d i c i a m o s e i m e si d a a de s so , ancora SENTENDO QUEL SENSO Dl INCREDIBILE CONNESSIONE, e RIGUARDANDO A OGGI c o m e er a s t a t o i l su o i n i z i o ? Si!!! S a i , è st r a n o c o m e a l c u n e p er so n e po s s a n o G I U S T O F A R E Q U E L L O , e L A S C I A R L O A C C A D E R E I S T A N T A N E A M E N T E ( sn a p) p e r c h é a m e r i c h i e d e pi ù t em po . M a i o t r o v o c h e du r a n t e i l c o r so d i u n a s er a t a , m en t r e A S C O L T I R E A LM E N T E qu a l c u n o , e c o m i n c i a r i c o n o sc er e qu ei v a l o r i e qu a l i t à c h e t u c o n s e r v i c o sì c a r a m e n t e p er t e CON ME, che è qu a n do pu o i F A R E Q U E L L A C O N N E S S I O N E e S E N T I R E Q U E L L E G A M E C R E S C E R E .

Modello connessione Istantanea/Senza tempo, Variante #2 H a i m a i s a p u t o i st a n t a n e a m en t e c h e s t a v a p e r pi a c er t i qu a l c u n o , i n c u i st a v i p er a v e r e f i du c i a , p e r u n l u n go , l u n go p er i o do ? F o r s e c o m e qu a n do , b en c h é l o c o n o sc e s si da po c o , t i da v a l a s en sa z i o n e di c o n o sc e r l o d a u n ’ i n t er a v i t a , c o m e se c i f o s s e u n l e g a m e s en z a t e m po t r a t e e l u i ? V o gl i o d i r e, sa i qu e l s en t i m en t o d i i n c r e d i b i l e l e g a m e, qu a n do c a d o n o l e m a sc h er e e l e b a r r i er e, e t u t i s en t i i n t o t a l e a r m o n i a e r i l a ss a t a c o n q u e l l a p er so n a . E f o r s e po t e v i a n c h e i m m a g i n a r e u n t em po lo n t a n o n el t u o f u t u r o , s en t en do t i a n c o r a i n c r e d i b i l m e n t e l e ga t a a qu el l a p er so n a , i n c u i gu a r da n do i n d i et r o a d o g gi c o m e

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 31

a l l ’ i n i z i o di t u t t o ? l o pe n so c h e si a l a c o s a pi ù p i a c e v o l e q u a n do u n a p er so n a pu ò G U A R D A R E D E N T R O D l S E e I S T A N T A N E A M E N T E r i c o n o sc er e t u t t e qu e l l e qu a l i t à n el l ’ a l t r a pe r so n a , L A S C I A R E C H E Q U E L L E G A M E S I F O R M I C O N Q U A L C U N O . . . I O d i so l i t o h o b i so gn o d i p i ù t em po .

Modello Attrazione -> Amore A : H a i m a i p en s a t o a l l a d i f f er en z a t r a i l pr o v a r e a t t r a z i o n e ed e s se r e i n n a m o r a t i ? B : I n c h e s en so ? A : B e’ , i o p en so c h e si f o r m i n o i n m o d i di f f e r en t i . V o gl i o d i r e, l ’ a t t r a z i o n e è qu a l c o s a c h e t u p r o v i i n p r e s en z a di qu el l a pe r so n a ( pu n t a r e ) , t u l a s t a i g u a r d a n do e f o r s e pu o i p en sa r e c h e m m m m m . E m a g a r i c o m i n c i a d a v er e c er t i pe n s i er i , i m m a g i n i , e t u sa i c o m e c i si s en t e, n o ? M a i n n a m o r a r si , i o p en s o c h e s u c c e d a q u a n do n o n s ei i n c o m pa gn i a d i q u el l a p er so n a . V o gl i o di r e, pu o i r i c o r d a r e u n a v o l t a i n c u i s en t i vi t o t a l m en t e qu a l c o s a p er qu a l c u n o ? E m en t r e se i s e du t a e m i st a i g u a r d a n do , p en s a n do a qu el l o c h e t i st o d i c en do , pu o i r i c o r d a r e c o m e t i s en t i v i , gi u st o ? B e n e, m a ec c o c o m e su c c ed e v a . T u h a i p a s sa t o u n po ’ d i t em po c o n q u el l a p er so n a , ( pu n t ) po i s e i t o r n a t a a c a sa , e h a i c o m i n c i a t o a V E D E R E Q U E L L A P E R S O N A N E L L A T U A M E N T E ( d i s e gn a r e c o n l e m a n i u n a c o r n i c e i n t o r n o a l pr o pr i o v o l t o ! ! ! ! ) . G i u st o ? E po i , f o r s e h a i c o m i n c i a t o a I M M A G I N A R E T E S T E S S A i n t u t t i i t i p i di s i t u a z i o n e c o n qu el l a p er so n a ( pu n t a r e) , pr o v a n do u n s a c c o di p i a c er e, e go d en do t i i l t i p o di s en t i m e n t i e c o s e c h e t i s a r e b be r o pi a c i u t i d a f a r e i n si em e. P u o i R I C O R D A R E Q U E L L E S E N S A Z I O N I ? E po i f o r s e h a i c o m i n c i a t o a d E L E N C A R E T U T T E L E Q U AL I T A ’ c h e r e a l m en t e t i pi a c ev a n o : è c o s ì … , è c o sì , … , q u a l u n qu e c o s a c h e t u R E A L M E N T E V U O I E A P P R E Z Z I i n qu a l c u n o , c o r r et t o ? E a u n c er t o pu n t o h a i qu e l l a se n s a z i o n e, n e l l o st o m a c o , n e l p l es so so l a r e, c h e c o m i n c i a a di f f o n d er si e t i f a c a p i r e c h e t u D A V V E R O , D A V V E R O S E I I N N A M O R A T A D l Q U E L L A P E R S O N A ? ( P u n t a r e) V o gl i o d i r e, p u o i pr o v a r e qu e l l o c h e t i s t o d i c en do ? E po i , ec c o c o s a su c c e d e. . . C O M I N C I A P R O N U N C I A R E I L S U O N O M E A D A L T A V O C E , lo usi nelle CONVERSAZIONI CON GLI AMICI, e magari DANZI PER LA CASA CANTANDO, s e s ei a b ba st a n z a f o l l e. G i u st o ? V e di , i o p en so c h e o gn i c o sa , c o m p r eso l ’ i n n a m o r a r s i , è u n p r o c e s so . E qu a n d o F A I Q U E L P R O C E S S O C O N Q U A L C U N O ( P u n t a r e) e d a v v er o l o l a sc i a c c a d er e , qu el l o è qu a n do l a m a gi a pr en d e c o r po , qu el l a m a g i a c h e t u t t i st i a mo c e r c a n do . N a t u r a l m en t e t a l v o l t a o c c o r r o n o m es i , m a l a v er a m a g i a è qu a n do qu e st o a c c a d e I S T A N T A N E A M E N T E , e t u s a i c h e è g i u st o . N o n è u n s en t i m en t o s t r a o r di n a r i o ?

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 32

Appunti dalle Newsletters di Ross Jettries Q u i h o r i po r t a t o qu a l c h e a p pu n t o sp a r so t r a do t t o d al l e n ew sl e t t er s d i R o s s J e f f r i es, i l pr i m o c h e h a p en s a t o d i a p p l i c a r e l e t ec n i c h e de l l a P N L a l l a s e du z i o n e. P o t e t e t r o v a r e gl i o r i gi n a l i i n i n gl e se i n w w w . s ed u c t i o n . c o m )

Trasformarsi in vincitori C h i si m o st r a a f f a m a t o , n o n m a n g i a P e r c h é v i v e r i f i c a : l a r i c er c a d i f o r z a e c er t e z z a : u n a d el l e pr i n c i p a l i c o se c h e l e f em m i n e c er c a n o è l a si c u r e z z a , l a s en sa z i o n e c h e q u a l c u n o è p i ù f o r t e d i l o r o . D a l J e et K u n D o : o gn i a r m a c h e v i en e u s a t a c o n t r o d i v o i du r a n t e u n a t t a c c o , è so l o u n b er s a g l i o d a d i st r u g g er e; p er c i ò , i n v ec e d i pe n s a r e “ P er c h é st a f a c e n do qu e st o ” , o p pu r e “ D o v e h o sb a gl i a t o ” , a v et e U N ’ O P P O R T U N I T A ’ D l O T T E N E R E R I S P E T T O . Q u i n di , o gn i v o l t a c h e v i se n t i t e t es t a t i , a v e t e u n ’ o t t i m a o c c a si o n e di st a b i l i r e l e g er a r c h i e, a u m en t a r e i l su o i n t er e ss e, e i n t en si f i c a r e i l su o d e si d er i o d i p i a c er g l i . A l t r i a t t e g gi a m en t i di po t e r e S t a r e c o n m e è l a sc e l t a m i g l i o r e c h e u n a r a ga z z a po s s a f a r e. S e è i l c a s o , so n o di s po s t o a m o st r a r e l a d i s po n i bi l i t à a I a sc i a r p e r d e r e l o do a u n a f e m m i n a u n po ’ d i c i ò c h e d es i d er a , e po i f a c c i o r et r o m a r c i a , f a c en do l a l a v o r a r e p er o t t e n e r e d i pi ù . M i m et t o c o st a n t em en t e n el l a c o n d i z i o n e di f a r e c i ò c h e f u n z i o n a N o n d o m a i p a r t i c o l a r e i m po r t a n z a a l f a t t o di v i n c e r e o pe r de r e: d i f a t t o , n o n so n o m a i r i f i u t a t o , sc o pr o so l o se u n a f em m i n a h a bu o n gu st o N o n h o b i s o gn o d i v i n c e r e o g n i v o l t a

Come rimorchiare tonnellate di femmine ecc. O gn i t a n t o q u a l c u n o m i r a c c o n t a di c o m e l a f em m i n a c h e g l i pi a c e l o t r a t t i c o m e u n c a n e, e l u i c o m u n q u e i n si s t a a s t a r gl i d i e t r o . L a m i a r i s po st a d i s o l i t o è: “ S e t u sa p e s si c h e do m a n i u sc i r a i p er st r a d a e i n c o n t r er a i 1 0 f em m i n e p i ù s e du c en t i e i n t er e s sa t e a t e di q u e s t a , p er d er e st i a n c o r a t em po c o n l e i ? ” , e n a t u r a l m en t e l a r i s po st a è s e m p r e “ C er t o c h e n o ! ” P e r qu e st o a v e r s em pr e u n c e r t o n u m er o di f em m i n e è c o sì i m po r t a n t e, p er e v i t a r e d i c o m po r t a r si c o m e qu a l c u n o t r o ppo a f f a m a t o . S e l e v o st r e sc e l t e so n o l i m i t a t e e l a f a t e d i v e n t ar e t r o p po i m po r t a n t i , si et e d e st i n a t i al fallimento. P o es i a F a sc i n a t i o n S ei m a i s t a t a c o m p l et a m en t e a f f a sc i n a t a da qu a l c u n o l e c u i p a r o l e s em b r a v a n o PENETRARTI? T i sc o p r i a f i s s a r l o , e n o n pu o i d i st o gl i er e l o s gu a r do ; e p i ù pr o v i a di st o gl i er l o , p i ù l a t u a a t t en z i o n e r e st a f i s s a t a qu i , do v e t u v u o i c h e s i a , pe r c h é s a i c h e c ’ è qu a l c o sa c h e m e r i t a di e ss e r e v i s t o . E m en t r e a sc o l t i d a v i c i n o , e c o m i n c i a m e r a v i g l i a r t i , ec c .

Marketing L e r e go l e d el m a r k e t i n g po ss o n o r i v el a r s i u t i l i s s i m e; qu i n d i : M a i c er c a r e d i v en d er e a t u t t i , o s a r à l a di sf a t t a . I n v ec e, si d e v e v en d er e a u n gr u p po pi c c o l o e s el e z i o n a t o d i p er so n e c h e h a n n o l a po s si bi l i t à e l a v o l o n t à di c o m p r a r e. A s p et t a r s i pr o c r a s t i n a z i o n e e i n c er t e z z a d a p a r t e d e l l e f em m i n e: p e r c u i , e s s er e r a pi d i , m a n o n f r et t o l o si O s s er v a r e c o s a i l v o s t r o po t en z i a l e o bi e t t i v o f a , n o n qu el l o c h e d i c e.

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 33

Persuasion povver C i so n o qu a t t r o t i p i d i po t er e a l m o n do : S o l d i , B el l e z z a f i s i c a , V i o l en z a / f o r z a , P e r su a s i o n e. C h i c o n o sc e l a p er su a si o n e, pa dr o n e g g i a t u t t i g l i a l t r i . P e n s i er o v i n c o l a n t e: L a pr i m a c o s a da c a pi r e è c h e l e p er so n e so n o e s se n z i a l m en t e m a c c h i n e da i pn o si : se v o i di t e a l l e l o r o m en t i i n c h e d i r ez i o n e m u o v er si , e s se l o f a r a n n o o gn i v o l t a , p er c h é l e p er so n e n o n so n o a b i t u a t e a s en t i r s i d a r e qu e st o t i p o d i i st r u z i o n i . L e p er so n e so n o a bi t u a t e a s en t i r pa r l a r e di f a t t i , r a gi o n i , c o n t en u t i , e a qu e st e c o s e so n o a b i t u a t e a r e si st er e. M a a sen t i r e i p r o pr i p en si er i d i r et t i ? M a i ! S e d i t e a qu a l c u n a “ B e’ , u n m u c c h i o d i f em m i n e m i a p pr e z z a n o p er c h é so n o si m p a t i c o e p i a c e v o l e, h o a bb a st a n z a d en a r o , ec c ” , n o n a n dr et e t r o ppo l o n t a n o . P r o v a t e c o n : “ H e y , h a i m a i i n c o n t r a t o qu a l c u n o , e s u b i t o t i s e i r e s a c o n t o c h e do v e v i c o n o sc e r e m e gl i o qu e st a p e r so n a ? ( pu n t a r e) M a g a r i g u a r da n d o d en t r o di t e e d i v en t a n do ec c i t a t a a l l ’ i d e a d i c o s a a v r e st i po t u t o sc o p r i r e, e qu a n t a c u r i o si t à e i n t r i go st a v i s en t en do ? E c o m e r i c o r d i qu el l e s e n s a z i o n i m en t r e st i a m o p a r l a n do , s o n o so l o c u r i o so , p r i m a i m m a gi n i q u a n t o pi a c e v o l e po t r eb b e e ss e r e e p o i t i s en t i i n t r i g a t a , o p p u r e pr i m a t i s en t i i n t r i ga t a e po i c o m i n c i a i m m a g i n a r e c o m e po t r e b be e s se r e? C o s a a b bi a m o f a t t o , i n pr a t i c a ? L ’ a b b i a m o m es s a i n u n o st a t o m en t a l e pi ù r i c et t i v o , f a c en do l e r i c o r d a r e qu a l c o s a di a n a l o go , e l e a b b i a m o da t o i l c o m a n do di r e s t a r e i n qu el l o s t a t o m en t r e c o n t i n u a a pa r l a r e c o n n o i . E c h i ed en do l e l ’ o r d i n e i n c u i l o f a , n o n f a c c i a m o c h e f i s s a r e l o st a t o di t r a n c e. Q u i n di : F i ss a r e l a d i r e z i o n e d e i p en si er i d e l v o s t ro so g g et t o pr i m a d i f a r e qu a l u n qu e t en t a t i v o di p er su a s i o n e, e i l su c c e sso è a s s i c u r a t o . L a f r a s e “ C o m e p u o i r i c o r d a r e. . . ” è u n a pr e su p po si zi o n e, e i n s i em e u n c o m a n do . D ec i s i o n i st a t o d i pe n d en t i O gn i d ec i si o n e c h e l e p er so n e pr en do n o è ba s a t a su l l o r o st a t o m en t a l e. S e n o n v i pi a c e l a l o r o d ec i si o n e, c a m bi a t e i l l o r o s t a t o m en t a l e. P e r c i ò c h i ed e t e v i : 1 ) I n c h e st a t o m e n t a l e si t r o v a o r a n ei m i ei c o n f r o n t i ? 2 ) Q u a l e s t a t o f i n a l e v o gl i o i n du r r e? 3 ) C o m e po s so r en d er e l a p i a c e v o l e e r a p i da l a t r a n s i z i o n e “ S a i , i o n o n so s e u sc i r e i n s i em e sa r à u n ’ i n c r e di b il m en t e ec c i t a n t e a v v en t u r a , o s em pl i c e m en t e u n ’ e sp e r i en z a m er a v i gl i o sa m e n t e pi a c ev o l e, m a si c u r a m en t e s a r à qu a l c o s a c h e c i f a r à s en t i r e b en e en t r a m bi , n o n è c o sì ? Q u a n do c i pe n s i i n qu es t o m o do , s ei c o sc i en t e di qu a n t o l o f a c c i a p i ù de s i d e r a b i l e ? Più...più U n m o d o s em pl i c e p er u s a r e qu e st a t ec n i c a è f a r r i de r e i l v o s t r o so g g et t o . U n a v o l t a c h e l o f a , di t e: “ V e d i , st a i r i d en do . R i d e r e c i f a se n t i r e be n e. E pi ù t i v i e n e d a r i d er e, p i ù sc o p r i c h e h a i v o gl i a di u sc i r e c o n m e. . . ” A l t r e po s si bi l i t à : P i ù c er c h i d i p en s a r e a i m o t i v i p er c u i n o n pu o i , pi ù t i r en di c o n t o c h e pu o i . P i ù c er c h i d i p en s a r e a l t u o f i d a n z a t o , p i ù t i t r o v i a pen s a r e a m e.

Qualche verità sull’ipnosi. L o s t a t o i pn o t i c o è u n a m p l i f i c a t o r e di c i ò c h e gi à e s i s t e. L e p er so n e so n o “ m a c c h i n e da i pn o s i ” L e p er so n e h a n n o u n c o m po r t a m en t o st a t o di p en d en t e. S e n o n v i p i a c e i l c o m po r t a m en t o , do v et e pr i m a i n t er r o m p er e i l l o r o m o du l o , e po i i n st a l l a r e l o st a t o d es i de r a t o .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 34

Modello ipnotico 1 S a i , u n a c o s a c h e i o t r o v o c o sì i n t er e s sa n t e, è c o m e c o n c er t e p er so n e n o n r i e sc i a sso l u t a m en t e a l e g a r e ( pu n t a r e f u o r i ) , m e n t r e c o n a l t r e s en t i i m m e di a t a m en t e u n o st r a o r di n a r i o l e ga m e. C o m e m i d i c e v a l a m i a a m i c a G i u l i a , qu a n do l e i A S C OL T A A T T E N T A M E N T E qu a l c u n o , F I S S A L O S G U A R D O su d i l u i , C O N C E N T R A L ’ A T T E N Z I O N E S U O G N I P A R O L A , i l r e st o d el l ’ a m bi en t e c o m i n c i a a s pa r i r e, e l ’ i n t er o m o n d o di v en t a l a f a c c i a c h e st a i v e d en d o , l a v o c e c h e st a i a sc o l t a n do . . . a qu el p u n t o l ei P R O V A Q U E L S E N T I M E N T O D l I N T E N S O LEGAME. D a qu i i n po i , l e i r i s p o n d er à a t u t t o c i ò c h e l e su g ge r i t e c o n m o l t a m a g gi o r e i n t en si t à . S i a c h e l e d i a t e su g g es t i o n i a f f et t i v e o s es su a l i , ( o c o m m e r c i a l i ! ! ! ) po c o i m po r t a .

Come aumentare il proprio successo. P r o bl e m i c o n “ H a i m a i … ” o “ S ei m a i . . . ” 1 ) L a f a n c i u l l a c o m i n c i a a p a r l a r e e n o n si f e r m a pi ù . S e e s a ge r a , p a r l a t e d el l ’ e sp e r i en z a di qu a l c u n a l t r o . D i so l i t o , c h i u n q u e si f er m a p er e du c a z i o n e. P r o c e d er e c o i m o d e l l i 2 ) R i s po n d e “ N o , m a i ” M o st r a t ev i d ’ a c c o r do , e r a c c o n t a t e d el l a v o st r a a m i c a K i m , c h e. . . . 3 ) S em p l i c em en t e a sc o l t a e n o n r e a gi sc e. P u ò e s s er e l en t a o st u p i da .

Lavorare con femmine riluttanti A l c u n e n a sc o n do n o l e p r o p r i e em o z i o n i , a l t r e n o n c i si s en t o n o a pr o pr i o a g i o . I n qu e st o c a so , è m e gl i o p a r t i r e c o n qu a l c o sa d i p i ù so f t , d el g en er e: V o i : P u o i r i c o r d a r e l ’ u l t i m a v o l t a c h e h a i a v u t o u n a P e a k E x pe r i en c e? C o m e sc a l a r e u n a m o n t a gn a . . . gu a r d a r e u n m e r a v i g l i o so t r a m o n t o . . . o l a p r i m a v o l t a c h e h a i gu a r d a t o qu a l c u n o ( pu n t a r e) e t i s ei r e s a c o n t o c h e D A V V E R O A M I Q U E S T A P E R S O N A ( pu n t ) L e i : C er t o V o i : C o m ’ er a ? ( A sc o l t a t e a t t en t a m en t e) Q u e s t o è da v v er o i n t e r e s sa n t e. S a i , t r o v o c o s ì b el l o c o m e i l T U O I O po s s a a n d a r e i n u n a d i r e z i o n e, s a i i n u n o s t a t o o r di n a r i o qu o t i di a no , e po i I M P R O V V I S A M E N T E , pe r qu a l c h e M I S T E R I O S A r a gi o n e, V A I I N U N O S T A T O C O M P L ET A M E N T E D I V E R S O u n o s t a t o do v e i l T U O I O è c o s ì i n c o n t a t t o c o n i l M I S T E R O , la M E R A V I G L I A , l a B E L L E Z Z A d el l a v i t a ( pu n t ) E qu a l c h e v o l t a è c o m e n el T U O I O , p u o i r a l l en t a r e i l r i t m o , l ’ i n t e r o m o n do si f er m a , m en t r e t u P U O I L A S C I A R T I A N D A R E A T U T T O C I O ’ ( pu n t ) . E s e S E N T I Q U E S T O ( t o c c a r e a n c o r a ) è u n a c o s a i n c r ed i bi l e d a s p er i m e n t a r e . . . C O N M E . . . O R A , i o so c h e pe r m o l t e pe r so n e so n o d i v e r s e l e c o se c h e po sso n o d et er m i n a r l o . L e i : E h m . . . m i pi a c e c o m e p a r l i V o i : B en e, e s a i , p er m o l t e p er so n e i n n a m o r a r si , o a v er e u n o r g a s m o , so n o P e a k E x pe r i en c e s, m a pe r m e è l a m u s i c a . P e r e s em p i o , l ’ a l t r a s e r a st a v o a sc o l t a n do M o z a r t , i o n o n s e s e h a i o n o f a m i l i a r i t à c o n l a su a m u si c a, m a m o l t i d ei su o i br a n i so n o u n a s er i e di b r ev i f r a m m en t i di m u s i c a . . . . c o m e ba c et t i a f f et t u o s i su u n a gu a n c i a . . . e c o n qu a l c h e br a n o q u e s t i f r a m m e n t i pr o pr i o M a i su o i br a n i m i g l i o r i so n o c o m po st i di q u e s t i l u n gh i , l en t i m o v i m en t i . . , c h e so n o c o m e b a c i l u n gh i , l en t i , p r o l u n g a t i , . . . c o m e c a r ez z e i n f i n i t e. . . c h e S E N T I L U N G O T U T T O I L T U O C O R P O q u a n do A S C O L T I . P e r m e, qu e s t a , è u n a c o sa i n c r e di bi l e Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e st r a o r di n a r i a . L ’ i m po r t a n t e, è m a n t en er e u n t o n o d i v o c e e u n l i n gu a gg i o de l c o r po c o n gr u en t i .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 35

D a qu i , po t et e pa s s a r e a l l ’ el i c i t a z i o n e d ei v a l o r i c o n c o s e c o m e “ C o s’ è i m po r t a n t e p er t e i n u n a r e l a z i o n e” a qu a l u n qu e a l t r o m o d el l o p i ù di r e t t a m en t e s e ss u a l e. P u bb l i c i t à a r r u o l a m en t o S em br a c h e l ’ e s er c i t o u s i l ’ i pn o s i p er r ec l u t a r e f e m m i n e. V i s t o s u u n d e pl i a n t : “ D o v ’ è qu el l a b a m bi n a c h e v i v e v a n el l a t u a m en t e? ” “ S p e s so , v o l ev i e s s er e c o m e l e i ” ?? A v e v a i l t u o n o m e e t i s e gu i v a o v u n qu e. Ecc. D o v ’ è l a b a m b i n a c h e v i v ev a n el l a t u a m en t e ? R i c o r d i qu el l a p i c c o l a , c h e c r e d e v a n el l ’ a m o r e? C h e so g n a v a l ’ u o m o i d e a l e a c u i u n gi o r n o a v r e bb e do n a t o i l su o c u o r e, e c h e s a p e v a , n el m o m en t o i n c u i l o so gn a v a , d i e s se rn e gi à i n n a m o r a t a . E o gn i g i o r n o , o gn i m o m en t o de l l a su a v i t a , po r t a v a qu el l ’ a m o r e c o n l ei n el su o c u o r e, i n a t t e s a d el gi o r n o i n c u i po t e s s e e s se r e l i b er a t o ; l i b er a t o e do n a t o a q u a l c u n o c h e l o m er i t a v a ( pu n t a r e ) . C o m e s a r e b be s e do po t a n t e l a c r i m e e p en e. . . q u el l a p er so n a f o s s e a r r i v a t a ? ( pu n t ) . S e t u s t e ss i c er c a n do qu el l a b a m b i n a , n el l a t u a m en t e e n e l t u o c u o r e, e st e s si a sc o l t a n do i l m e ss a g gi o . . . . c h e t i st a i n v i a n do . . . . o r a . . . c o m e t i se n t i r es t i ?

Le due formule chiave Formule Q u e s t e so n o l e f o r m u l e c h i a v e c h e st a n n o a l l a b a se di t u t t o i l r e s t o . 1 ) P er l ’ a p pr o c c i o i n i z i a l e a ) S p e z z a r e l o s t a t o e i l s et f i s so di c r e d en z e ( i n t e r r u t t o r e di m o du l i ) . I l m o do pi ù s em pl i c e è r i c o r r e r e a l l ’ u m o r i s m o , c o n i n t el l i g en z a . O pp u r e a l l ’ a p pr o c c i o di r e t t o . ” S c u sa . P er do n a m i l ’ i n t er r u z i o n e, m a v o l e vo di r t i c h e. , . ( p a u s a a d ef f et t o ) s ei a sso l u t a m en t e m a gn i f i c a . . . e v er a m en t e n o n p o t e v o p er d er e l ’ o c c a si o n e d i i n c o n t r a r t i . ( p a u sa ) M i c h i a m o B r u n o . P e r c h é f u n z i o n a ? P er c h é si et e di r et t i , s en z a sc u s e o pr et e st i , e s e p a r l a t e c o l t o n o gi u s t o i r r a d i a t e s i c u r e z z a , c a l o r e, e po t e r e r i l a s s a t o . b) F a r l e f o c a l i z z a r e l ’ a t t e n z i o n e su di v o i C o m e? D i v en t a n do L E G G E R M E N T E i n t r u si v i . P er e s em p i o , n o n l a sc i a n do l e a n d a r e su bi t o l a m a n o c ) P r en d er e i l c o n t r o l l o d el l e s u e r a p pr e s en t a z i o n i i n t e r n e. Q u e s t o s i g n i f i c a di r i g er e l e su e i m m a gi n i e i su o i pe n s i er i t r a m i t e l ’ u so di u n l i n gu a gg i o s t r u t t u r a t o a p pr o pr i a t o . P e r e s em p i o : “ S a i , c r e do c h e t u si a u n a do n n a c o n u n o t t i m o g u s t o ” L e i : “ C o m e f a i a s a p er l o ” V o i : “ P e r c h é r i di d el l e m i e b a t t u t e. E p i ù r i d i , più pu o i i m m a g i n a r e q u a n t o pi a c e v o l e s a r à u sc i r e a s si e m e ” S e r i d e, di t e: “ Q u a l c o s a d el ge n e r e” C o m pl et a t e c o n : “ S e r i a m en t e, h a i m a i i n c o n t r a t o qu a l c u n o , e i m m e d i a t a m en t e a v ev i l a s en sa z i o n e c h e qu e st a p er so n a t i sa r e b b e p i a c i u t a ( p u n t a r e) , p er c h é po t e v i f er m a r t i , e i m m a gi n a r e di es s er e i n si em e, s en t en do t i p e r f et t a m en t e a t u o a gi o e i n pi en a u n i o n e p er t u t t e l a r a gi o n i c h e so n o v a l i d e p er t e? Lei: Si V o i : V e di ? C o s i , m en t r e t u p en si c o m e. . . ec c . S ec o n d a f o r m u l a 1 ) C r e a r e l o s t a t o L o st a t o s i c r e a n o m i n a n d o l o e d e sc r i v en do l o , m e gl i o s e c o n l ’ u t i l i z z o di f r a si t r a b o c c h et t o . 2) Collegarlo a voi Frasi come FAI QUESTO ..ORA....CON ME 3 ) A m pl i f i c a r l o A n c o r e- S i n es t es i a - S po st a m en t o di su bm o d a l i t à - C o m a n di n a sc o st i -

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 36

M et a f o r e s e s su a l i

Frasi di introduzione L a S e du z i o n e R a p i da r i g u a r d a e s s en z i a l m e n t e du e c o s e: a ) S a p er e c o m e e qu a l e t i po d i “ e sc a ” u s a r e p er o t t en er e l a p r i m a r i sp o s t a b) S a p er e c o m e di r i g er l a da l l a p r i m a r i s po s t a a l l o st a t o f i n a l e. V e di a m o qu a l c h e c o n si g l i o p er l a pr i m a p a r t e. F r a s e i n t r o du t t i v a 1 : “ H o u n ’ i n t u i z i o n e su d i t e ” , o p pu r e “ S o qu a l c o s a d i t e” Q u e s t o r i c h i a m a l a su a a t t en z i o n e. P r o s egu i t e c o n : Q u a n do t u d a v v er o S E N T I U N L E G A M E C O N Q U A L C U N O . S A I, q u e l l e ga m e m i s t e r i o so e s en z a t em po c h e t i f a s en t i r e c o m e se c o n o sc e s si qu a l c u n o d a s em pr e . . . c o m e s e f o s s i M E A N T ( ? ) di c o n o sc e r l o . . , e d è qu a si c o m e s e s i G U A R D A D I R E T T A M E N T E A L FUTURO...come se il TUO FUTURO FOSSE DIRETTAMENTE DAVANTI A TE. Q u a n do t u S E N T I Q U E S T O . . . e s so c o m i n c i a c o m e u n r e a l e sc a t t o f i s i c o . . u n a sc o s s a c h e s en t i p r o pr i o ( p a r t i r e d a l l ’ a l t o e l en t a m en t e sc en d er e f i n o a l l o st o m a c o ) L I ( t o c c a r e i l pl e sso so l a r e ) . S e L O P U O I S E N T I R E è f o r s e c o m e s e po t es s e a c c a d e r e O R A . . . C O N M E l o t r o v o c h e si a u n a s en s a z i o n e st r a o r d i n a r i a , n o n è v er o ? F r a s e i n t r o du t t i v a 2 : “ N o n è i n t er e ss a n t e c o m e f u n z i o n a l a m en t e? ” o p p u r e “ S a i c o s a t r o v o r ea l m en t e a f f a sc i n a n t e i n po st i c o m e qu e s t o ? ” C h e p u ò c o n du r r e f a c i l m en t e a u n qu a l u n q u e m o d el l o di c o n n e ss i o n e o d i c o m e s i di v en t a i n n a m o r a t i . F r a s e i n t r o du t t i v a 3 : “ P u o i r i c o r d a r e l ’ u l t i m a v o l t a c h e. . . ” P e r f et t a p er c h i e d er l e d el l ’ u l t i m a v o l t a c h e s i è i n n a m o r a t a , e i n t r o du r r e i l m o d el l o “ i n n a m o r a m en t o ” . F r a s e i n t r o d u t t i v a 4 : “ V u o i v e d er e qu a l c o s a d i d a v v er o i n t e r e s s a n t e su l m o do i n c u i l e c o s e f u n z i o n a n o d en t r o di t e? S er v e a i n t r o du r r e i l m i t i c o “ B l a m m o ” !

Modello “Attrazione Ideale” V o i : S a i , h o v i st o u n o s p et t a c o l o i n t e r es s a n t i s si m o l ’ a l t r a s er a su D i sc o v er y C h a n n el . I n t er v i st a v a n o p er so n e c h e p er m es t i e r e p r o ge t t a n o a t t r a z i o n i pe r p a r c h i di v er t i m en t i , c o m e G a r d a l a n d o D i sn e y w o r l d. N o n t i s em br a u n l a v o r o i n t er e s sa n t e? L e i : S i , c er t o V o i : B e ’ , c o m u n qu e p a r l a v a n o de g l i el em en t i d i c u i d ev e es s er e c o m po st a l ’ a t t r a z i o n e i d e a l e. ( pu n t a r e) . D i c ev a n o c h e c i so n o t r e c o m po n en t i i n u n ’ a t t r a z i o n e i d e a l e. P er p r i m a c o s a , qu a n do t u P R O V I l ’ a t t r a z i o n e i d e a l e, S E N T I U NA G R A N D I S S I M A E C C I T A Z I O N E . Q u e s t a a t t r a z i o n e f a b a t t er e i l t u o c u o r e p i ù v el o c em en t e, a c c e l er a i l t u o r e s pi r o e t u S E N T I U N A M E R A V I G L I O S A V A M P A T A l u n go i l t u o c o r po . Lei: Si! P o i , u n ’ a l t r a c o m po n en t e d i u n ’ a t t r a z i o n e i de a l e è c h e d e v e e s s er e a f f a sc i n a n t e. T u T I S E N T I C O S I ’ A F F A S C I N A T A c h e v u o i s a l i r c i u n m u c c h i o d i v o l t e; a p p en a sc en di v u o i s a l i r c i n u o v a m en t e. Lei: Si! E po i , f i n a l m en t e, di c o n o c h e l ’ e l em en t o p i ù i m po r t a n t e è u n s e n so di t o t a l e si c u r ez z a . C i o è, c h e a n c h e s e l ’ a t t r a z i o n e pu ò s em b r a r e u n po ’ p er i c o l o s a , t u S E I A L S I C U R O . . . T I S E N T I S I C U R A pe r c h é s a i c h e n u l l a d i r e a l m en t e p er i c o l o so pu ò su c c e d er e, c o sì c h e s i P R O V A U N A T O T A L E L I B E R T A ’ , c i s i L A S C I A A N D A R E A Q UE L S E N T I M E N T O D l E C C I T A Z I O N E pi ù e pi ù v o l t e . P u o i ( st r i n g er l e l a m an o ) s en t i r e c h e … è p i u t t o s t o v i c i n o a l m o do i n c u i è?

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 37

Come manipolare chiunque L a S e du z i o n e R a pi d a è ba s a t a e s s en z i a l m e n t e s u d u e c o se . L a pr i m a è s a p er e c o m e pa r l a r e a l l e f em m i n e i n u n m o do su gg e st i v o c h e gu i di e d ec c i t i l a l o r o i m m a g i n a z i o n e, i l s ec o n do è f a r l o i n u n c o n t e s t o c h e a l o r o s em br i u n a n o r m a l e c o n v er s a z i o n e. E ’ e st r em a m en t e ef f i c a c e a d di z i o n a r e t r e l i v e l l i di m a n i p o l a z i o n e. I tre Principi V a r i a z i o n e # 1 : C i t a r e u n a r t i c o l o , u n s em i n a r i o , u na t r a sm i s si o n e, ec c . D i c i a m o c h e v o l et e i n t r o du r r e u n m o de l l o di c o n n e s si o n e. P o t r e st e pr o v a r e c o n : S a i , s t a v o l e g g en do u n a r t i c o l o s u c o m e u o m i n i e do n n e si i n n a m o r a n o i n m o do di v er so . D i c e v a c h e gl i u o m i n i d i so l i t o p r i m a pr o v a n o a t t r a z i o n e, m e n t r e l e do n n e, a l c o n t r a r i o , p r i m a s en t o n o u n l e g a m e em o t i v o , e po i si s en t o n o a t t r a t t e. V o gl i o d i r e, s a i qu el t i po s p ec i a l e d i l eg a m e c h e s en t i qu a l c h e v o f ta . . . qu e l l a sc o s sa m i s t er i o sa c h e sen t i pr o pr i o q u i . . . . E po i p a ss a r e a u n o d e i m o d el l i di c o n n e s si o n e . A sc o l t a r e i l f e e d b a c k , e po i . . . P a s so 2 : C i t a r e q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d et t o a qu e st o pr o po s i t o S a i , st a v o r a c c o n t a n do qu e s t a c o sa a d u n a m i c a , c h e m i h a d et t o c h e qu a n do C O M I N C I A A P R O V A R E Q U E S T O L E G A M E . . . e di v en t a a n c h e p i ù a t t r a t t a , c o m i n c i a a pr e st a r e a t t en z i o n e i n u n c er t o m o do . P r i m a di v en t a c o sc i en t e. . , de l r i t m o de l l a su a r e s pi r a z i o n e . . . d el b a t t i t o d el su o c u o r e. . . e di q u el se n so di c r e sc en t e a f f a sc i n a m e n t o . . . c o sì c h e m en t r e l e i c o n t i n u a a es s er e c o sc i en t e di t u t t o qu e st o . . . u n p a r t i c o l a r e d e l v i so d el su o i n t er l o c u t o r e c o m i n c i a a d a t t r a r r e l a s u a at t en z i o n e. . , c o sì c h e l e i c o n t i n u a a f i s s a r l o . E ’ c o m e s e i l r e st o de l l ’ a m b i en t e sp a r i s se. . , e i l s u o i n t e r o m o n do di v en t a s se qu e st a f a c c i a . . . qu e st a v o c e c h e c o m i n c i a a d a v v o l g er gl i si a d do s so c o m e u n p a i o di br a c c i a p o t en t i m a g en t i l i . . , pe r m et t en do a l c a l o r e. . ec c . E po i , d a t e i l c o l po f i n a l e c o n : P a s so 3 : D a t e l a v o s t r a o pi n i o n e a l pr o po si t o Q u e l l o c h e r e a l m en t e m i a f f a sc i n a i n t u t t o qu e st o , n o n è so l o c o m e l e p er so n e si s en t o n o l e ga t e c o s ì pr o f o n d a m en t e c o n qu a l c u n o , m a c o m e e s s e si c o n n e t t o n o c o n i pr o pr i b i so gn i e d e si d er i , c o m e. . l a di f f e r e n z a t r a o b b l i g a t o r i et à e a n t i c i pa z i o n e. . . Q u i a n d a r e su l “ B J p a t t e r n ”

Testo della cassetta Q u e s t a c a ss e t t a c o n t i e n e a l c u n i e s em pi pr a t i c i d i qu a n t o s pi e g a t o n el t e st o . I p a t t er n s p r o po s t i d e v o n o e s s er e c o n s i de r a t i c o m e l i n e e g u i d a , e do v r a n n o e s s er e a d a t t a t i a l l a s i t u a z i o n e e a l l a p er so n a . R i b a di a m o c h e l a s em p l i c e r ec i t a z i o n e d e i pa t t e r n s n o n da r à r i su l t a t i p o si t i v i s e n o n a c c o m pa gn a t a d a l c o st a n t e c o n t r o l l o d el l e r e a z i o n i v e r ba l i e n o n v er b a l i d el l a pe r so n a c h e v o g l i a m o s ed u r r e. A l l o st e s so m o do , è i m p o r t a n t e a s s i c u r a r si d i n o n e s se r e d i st u r b a t i pe r i c i n qu e - di ec i m i n u t i n ec es s a r i a l l a c r e a z i o n e d e l l o st a t o d e si d e r a t o .

La creazione della stato desiderato C o m e v i st o n e l c o r so , l ’ i n t er o e d i f i c i o de l l a S e du zi o n e R a pi d a s i ba s a su l l ’ e v i d en t e c o n st a t a z i o n e c h e o gn i c o m po r t a m en t o n a sc e da u n p ar t i c o l a r e st a t o em o t i v o , e c h e p er t a n t o , s e si d e si d er a o t t en er e u n de t er m i n a t o c o m po r t a m en t o , è m o l t o pi ù ef f i c i en t e c o n c en t r a r si su l l a c r e a z i o n e de l l o st a t o e m o t i v o c h e l o d et er m i n a . A b bi a m o a n c h e v i st o c h e n o m i n a r e e d esc r i v er e l o s t a t o i n qu e st i o n e è qu a s i s em pr e su f f i c i en t e p er i n du r l o n eI n o st r o i n t er l o c u t o r e, c h e è c o st r e t t o a f a r l o p er c a p i r e c i ò c h e noi diciamo. O v v i a m en t e qu e st o a v v i en e su di v er s i gr a di , e d i p en d e p r ec i sa m en t e d a l l a c o r r e t t e z z a d el l ’ es ec u z i o n e e da l g r a do d i a t t en z i o n e c h e r i u s c i a m o a o t t e n e r e. E ’ i m po r t a n t e p er t a n t o i n i z i a r e d a s en sa z i o n i s e m p l i c i d i a t t r a z i o n e e l e ga m e, e so l o

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 38

do po c h e si s i a pr e pa r a t o i l t er r en o p a ss a r e a l l e m e t a f o r e p i ù es p l i c i t a m e n t e s e ss u a l i . C o m e p r i m o a ss a g gi o , v e di a m o l e c o si d d et t e “ f r a si t r a bo c c h et t o ” : S o n o f r a s i a p p a r en t em en t e b a n a l i , m a c h e di f a t t o n a sc o n do n o u n c o m a n do , o b bl i g a n do l ’ i n t e r l o c u t o r e a d a c c e d er e a l l o s t a t o m en t a l e d e sc r i t t o . P e r es em p i o , p o s t o c h e l o st a t o c h e v o g l i a m o o t t en er e si a “ i n c r e di bi l e ec c i t a z i o n e” , l e f r a s i t r a bo c c h et t o po t r e b be r o e s s er e:

“Qu an do tu . . . ti s en t i in c r ed i bi lm en t e ec c i ta ta, t i se n ti o b bl i ga t a ad a gi r e d i c o n s e gu en z a? “Co m e sa r e b b e s e. . . . tu ti s en ti s si in c r e di bi lm en t e ec c it at a? “Un a p e r so n a pu ò . . . . s e n tir s i r ea lm en te ec c i ta t a pa r l an do c o n qu a lc u n o c h e l e pi ac e . ” “S e tu . . . t i s en t i ss i in c r e di b ilm en t e ec c i ta ta, ti s en ti r e s ti o b b li g at a a d a gi r e di c o n s e gu en z a? M en tr e ti s en t i in c r e d ib il men t e ec c i t at a ec c . No n è n ec e ss a r io c h e tu ti s en t a in c r ed i bi lm en t e ec c it at a men tr e a sc o lti c iò c h e t i sto dic en do . I n ef f e tt i, n o n do vr e s ti s en t ir ti. . . . in c r e di bi lm en t e ec c it at a Po t r e s ti sc o p r i r e c h e t i s en t i. in c r e d ib il m en t e ec c it at a. . . . Qu e sto po t r eb b e c o n du r ti. . . . A l pu n to c h e. . . . Po tr e st i sc o pr ir e c h e l e imm a gi n i di v en t an o pi ù b r i ll an t i e n i ti d e n el pu n to in c u i ti se n ti in c r e di bi lm en te ec c i ta t a T i i n v ito a n o t ar e . . . c o m e il c al o r e d el la mi a vo c e ti po s sa f ar s en tir e in c r e di b ilm en t e ec c i ta ta Qu an to s o r pr e sa s ar e st i n el lo sc o p r i r e c h e t i s en ti in c r e d ib il m en t e ec c it a ta? P u o i v ed e r e i l m a n u a l e p er l a l i st a c o m pl et a . O v v i a m en t e , d o m a n de di qu e st o t i po a qu a l c u n o c h e s i c o n o sc e da po c o t e m p o po ss o n o a p pa r i r e t r o p po di r e t t e, q u i n di d e v o n o s em pr e e s s er e pr ec ed u t e, o l t r e c h e d a l l e u su a l i “ q u a t t r o c h i a c c h i e r e” , a n c h e da i c o si d de t t i “ a t t en u a t o r i ” , o v v e r o f r a s i c h e pr e pa r a n o i l t e r r en o a d o m a n d e c h e po s so n o a p pa r i r e t r o p po i n t r u si v e:

-S a i, s p er o c h e n o n ti di stu r bi s e t i c h i edo qu e st o, ma mi p i ac e c o n o sc er e l e p er so n e c o n c u i p ar lo , e lo f ac c io c h i e d en do c o s a è im po r tan t e p er lo r o . Co s ì. . -S o c h e pu ò s em br ar e in va d en te, ma giu s to p er c ap ir e m e gl io . . . -V o l e vo d ir e, e s p er o di n o n e s se r e in di sc r e to , c h e. . . -S c u sa, so l o p er c ap ir e me gl io , . . . -Qu an do c o n o sc o qu alc u n o , mi pi ac e sc o pr i r e c i ò c h e r e al m en t e vu o l e d al la v it a, pe r c u i. . .

I comandi occulti U n ’ a l t r a po t en t i s si m a a r m a c h e a b bi a m o a di s po si z i o n e so n o i c o m a n di o c c u l t i , o v v er o c o m a n di n a sc o st i a l l ’ i n t er n o d i u n a f r a s e e c h e v en go n o e s pr e s si c o n u n a l e g g er a m o d i f i c a de l t o n o di v o c e. P e r e s em p i o , s e i l c o m a n do è “ a sc o l t a c o n a t t en z i o n e ” , s i pu ò f a r e u n a f r a s e c o m e:

“S a i, è s tr an o c o m e q u an do s i A S CO LT A C O N A 1 T EN Z I O NE q u a lc u n o , s i a f ac i l e c o mpr en d er e c iò c h e dic e. ” o p pu r e

“H o u n ’ amic a p er f et t am en t e ”

che

qu an do

A S C O LT A

C ON

A T T EN Z I O NE

r i e sc e

a

c o n c en t r ar si

C h i a sc o l t a n o n p er c e pi r à i l c o m a n do , m a a l i v el l o d e l l ’ i n c o n sc i o e s so s a r à pa r t i c o l a r m e n t e e f f i c a c e . C o n l ’ u n i o n e d e l l e “ f r a si t r a bo c c h et t o ” e d e i “ c o m an di o c c u l t i ” s i o t t e n go n o i “ p a t t er n s” , i l c u i sc o po è d i po r r e c h i c i a sc o l t a i n u n l e g g er o st a t o di t r a n c e, e di a m pl i f i c a r e c o sì l a n o s t r a c a p a c i t à di i n d u z i o n e d el l o s t a t o d e si d er a t o . L o st a t o o t t en u t o po t r à po i es s er e r i c h i a m a t o a pi ac er e t r a m i t e i l m e t o do d el l ’ “ a n c o r a g gi o ” , a m p i a m en t e s pi e g a t o n el t e s t o .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 39

A sc o l t i a m o a d e s so a l c u n i p a t t er n s, r i ba d en do a n c o r a u n a v o l t a c h e es s i c o st i t u i sc o n o so l o l i n e e gu i da , e c h e d ev o n o es s er e sc el t i e v a r i a t i i n r e l a z i o n e di r e t t a c o n l e r i s po st e d el n o st r o so g g et t o . P e r c u i , su ppo n i a m o d i v o l e r i n du r r e u n o st a t o di “ A f f a sc i n a m et o ” , do po a v e r i n t r o do t t o di sc o r s i v a m en t e l ’ a r g o m en t o , i l pa t t er n po t r e b b e e s s er e qu a l c o s a d el g en er e:

“S e i m ai st at a to ta lm en t e a f f a sc in at a d a q u a lc u n o c h e ti st a v a p ar lan do ? S ai, c o m e di r e f o r s e e r i l ì, gu ar d an do lo , e h a i co min c ia to a d A S CO LT A R E A T T EN T A M E NT E, c o me s e l a s u a vo c e ti st e s s e ab b r ac c ia n do , . . . e il r e s to d el l’ am bi en t e h a c o m in c i at o a s p ar ir e e i/ tu o in t er o mo n do , o gn i c o s a c h e tu ve d e v i, e r a qu e llo c h e av e vi di f r o n t e? E di o gn i c o s a c h e e gl i d e sc r iv e va, t i r en d e vi c o n to c h e po te v i f ar n e u n I M M A GI NE NI T I D A ? Co s ì, s e lu i p a r l av a di u n a pa s s eg g ia t a r o m an t ic a, su u n a s pi a g gi a i ll u min at a d a ll a lu n a , c o l tu o c o m p a gn o p er f et to , po t e vi v e d er e T E ST ES S A la c o n lu i, p r o p r io pr o v an do lo s te s so pi ac er e d i c o m e po tr e b be e s se r e? C o m e s p i eg a t o n el t e s t o , p er l a m a g gi o r pa r t e d el l e d o n n e è d e t e r m i n a n t e pr o v a r e u n qu a l c h e l e g a m e a f f e t t i v o pr i m a di p en s a r e a d u n ’ e sp e r i en z a s e ss u a l e. P e r t a n t o , pr i m a d i u t i l i z z a r e p a t t er n s a sf o n do se s su a l e, è a s so l u t a m en t e i n d i sp en s a bi l e c r e a r e u n o st a t o m en t a l e d i l e ga m e e di u n i o n e. I n s i st o su qu e st o p u n t o : gl i st a t i v a n n o c r e a t i i n u n a s eq u e n z a l o g i c a , a l t r i m en t i i l r i su l t a t o s a r à so l o so r p r e sa e i m b a r a z z o , n o n c e r t o ec c i t a z i o n e. A sc o l t i a m o u n p a t t er n p er o t t en er e q u e s t a s en sa z i o n e di “ l e ga m e ” :

H ai ma i pr o v ato u n l e ga me i st an ta n eo c o n qu alc u n o ? (p u n t ar e) F o r s e lo st a vi gu ar d an d o e h ai c o mi n c i ato a d A S C OLT A R L O I NT ENS A M ENT E, c o m e s e u n a c o r d a d i l u c e ( g es to ) si f o r ma s s e tr a di vo i? E men tr e qu ell a c o r da c o min c ia v a a sp l en d er e, CO L CA LOR E D l QUE L LA CON NES S I ON E, po t e vi r iu sc i r e a I M M A G I NA R E UN M OM ENT O N EL F UT UR O ( g e sto ) , dic ia mo s ei me s i da a d e s so , an c o r a S ENT END O QUE L S ENS O D I I N CR ED I BI LE L EGA M E, e R I GUA R D A ND O A OG GI ( g es to ) c o m e e r a s ta to il su o in i zio ? S i! ! ! S ai, è st r an o c o m e a lc u n e p er so n e po s san o s em pl ic e me n t e F A R E QUES T O, e LA S C I A R LO A CCA D ER E I S T A NT A NE A M EN T E ( sn ap ) pe r c h é a m e r ic h i e d e più te m po . M a io tr o vo c h e du r a n t e il c o r so d i u n a s e r a ta, m en tr e s i A S CO LT A R EA LM EN T E qu alc u n o , e s i c o min c i an o a r ic o n o sc er e qu e i v alo r i e qu al it à c h e c i a p p aio n o c o sì i m po r tan ti CON M E, c h e è q u an do p u o i FA R E Q UE LL A C O NNES S I O NE e S E NT I R E Q UE L LE GA M E CR ES C ER E. E c c o u n a l t r o o t t i m o pa t t e r n si c u r ez z a , l eg a m e, em p a t i a .

i n t r o du t t i v o ,

s em pr e

p er

installare

s en t i m en t i

di

H ai ma i s a pu to i st an ta n e am en t e c h e st av a p e r p i ac e rt i qu alc u n o , in c u i st a vi p er av e r e f i du c i a, p e r u n lu n go , lu n go p er i o do ? F o r s e co m e qu an do , b en c h é lo c o n o sc e s si da po c o , t i da v a l a s en sa z i o n e di c o n o sc e r lo d a u n ’ in t er a vi ta, c o m e se c i f o s s e u n le g am e s en z a t e mpo tr a t e e lu i ? V o gl io d ir e, sa i qu e l s ent im en to d i in c r e d ib il e le g am e, qu a n do c ad o n o l e ma sc h er e e l e b ar r i er e, e tu t i s en t i in to t al e a r mo n ia e r i l a ss at a c o n q u e ll a p er so n a. E f o r s e po t e vi an c h e im ma g in ar e u n t em po lo n t an o n el tu o f u tu r o , s en t en do ti an c o r a in c r e d ib il me n t e l e ga ta a qu el l a p er so n a, in c u i gu ar da n do i n d i et r o ad o g gi c o m e al l’ in i zio di t u tto ? lo p en so c h e si a l a c o sa più p iac e vo l e qu an do u n a pe r so n a pu ò GUA R D A R E D ENT R O D l S E e I S T A NT A NEA M ENT E r ic o n o sc er e tu t t e qu e ll e qu al it à n ell ’ a lt r a pe r so n a, LA S CI A R E CH E Q UE L LE GA M E S I F OR M I CO N QU A L CU NO . . . I O di so l ito h o bi so gn o di più te m po . ec c . I l s e gu en t e è u n a d e l l e t a n t e v a r i a z i o n i po s si b i l i su l t e m a d el l ’ a t t r a z i o n e.

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 40

P u ò e s se r e u t i l i z z a t a p er l a sc i a r e u n m e s s a gg i o n el l a se gr e t er i a t el ef o n i c a di qu a l c u n a ( o v v i a m en t e i n u n a si t u a z i o n e gi à p r ep a r a t a )

Co m’ è qu an do t i s en t i c o sì at tr att a da l su o n o d el la vo c e di u n u o mo , c h e o gn i vo lt a ti tr o vi a d a sc o l t ar l a r e a lm en t e, è c o m e s e i l c a lo r e d i qu el l a vo c e c o min c i as s e ad av vo lg e r s i in t o r n o a t e, e a d if f o n d e r s i p er t u tto il tu o c o r p o , f o r se al p u n to di t r o va r t i a p en sa r e a d e s s er e c o n l u i in u n a mm mmm . . . s it u a zio n e sp ec ia l e, u n mo do c h e v i f a r eb b e s en t ir e s a i c o m’ è. Co sì, men tr e q u e ll e i mm a gin i n el la tu a m en t e di v en t a n o più lu m in o s e, e pi ù gr an di e p iù in t en s e, e qu e i se n t im en t i m m mmm s i i n t en sif ic an o , p u o i s pe r i me n t ar e u n ir r e s is ti b il e d es i de r io , u n d e si d er io di e ss e r e c o n lu i, a l pu n to ta l e c h e d ev i a l za r e il te l ef o n o e c h i am ar lo ? U n o d e i m o d i p i ù p o t e n t i ed ef f i c a c i p e r i n du r r e u n o s t a t o m en t a l e i n qu a l c u n o è pa r l a r e d el l ’ es p er i en z a d i u n ’ a l t r a p er so n a ( è qu e ll o c h e d a se m p r e f a n n o gl i sc r i t t o r i ) . E ’ a n c h e qu e l l o c h e pi ù f a c i l m en t e c i p er m e t t e d i p a r l a r e sen z a e s s er e i n t e r r o t t i , p er c h é d i so l i t o a n c h e l a f e m m i n a pi ù l o q u a c e t a c e qu a n do a sc o l t a u n r a c c o n t o o u n a d esc r i z i o n e.

S ai, u n a c o s a c h e io tr o vo c o s ì in t e r e s s an t e, è c o m e c o n c er t e p er so n e n o n r i e sc i a sso lu t am en t e a l e ga r e ( pu n t ar e f u o r i) , m en t r e c o n a/ t r e s en t i im m e di at am en t e u n o st r ao r din ar io l e ga me. Co m e mi d ic e v a l a m i a am ic a Giu li a, qu an do l ei A S CO LT A A T T E NT A M EN T E q u a lc u n o , FI S S A L O S GUA R D O su d i lu i, CO NC ENT R A L’ A T T EN Z I O NE S U OG NI PA R O LA , i l r e sto d el l’ a m bi en t e c o min c ia a s pa r i r e, e l’ i n t er o mo n d o di v en t a la f ac c ia c h e st ai v e d en d o , l a vo c e c h e s ta i a sc o l t an do . . . a qu el pu n to l ei PR OV A Q UE L S ENT I M E N T O D I I NT E NS O LEG A M E. D a qu i i n po i , l e i r i s p o n d er à a t u t t o c i ò c h e l e su g g er i t e c o n m o l t a m a gg i o r e i n t en si t à . C o m e s pi e g a t o n e l t e st o , pe r f a c i l i t a r e l ’ i n du z i o n e d el l o st a t o di t r a n c e e a v er e p er t a n t o u n r i su l t a t o a n c o r a m i g l i o r e , è i m po r t a n t e c h e l a s t o r i a si a d i f f i c i l e da s egu i r e, i n m o do d a so v r a c c a r i c a r e l a p a r t e c o sc i en t e d el c er v el l o d i c h i a sc o l t a , l a sc i a n do l a po r t a a pe r t a a l l e su gg e s t i o n i c h e l e st i a m o i n v i a n do . P e r e s em pi o , s em p r e i n t e m a d i a t t r a z i o n e, do po l e qu a t t r o c h i a c c h i er e di i n t r o du z i o n e, po t et e l a n c i a r v i n el s e gu en t e p a t t er n ( i l c u i i n i z i o pu ò e s s er e t r a spo r t a t o a molti altri)

Qu a l è la s en sa z io n e d i ac c o r ge r si di e ss e r e r e al men t e a ttr a tti d a u n ’ a ltr a pe r so n a? M ah , e d if f ic il e a d ir si. T em po f a mi s o n o t r o va to a pa r t ec i p ar e a u n a c o n f e re n z a, in u n a l be r go di M i la n o . Ne ll a p au s a, mi so n o f er ma to a c h i ac c h i e r a r e c o n il b ar i st a d el l’ h o te l, c h e m i h a r ac c o n ta to c h e su o f r a t e llo h a u n ’ amic a c h e s i c h ia ma M ar ia. E qu an do q u e s ta M ar ia c o min c i a a n o t ar e l a c r es c it a d el l’ at tr az io n e, q u e sto ac c a d e in u n c er to mo do . I n t an to , c o m e gu a r da a qu e l ti po c h e h a at tr a tto l a su a a tt en zio n e, e c o min c i a a PR ES T A R E R EA LE A T T EN Z I ON E, d i ve n t a c o n sc i a di c er te c o s e. . . c o me i l r i tmo d el su o r e s pir o , il b att ito d el su o c u o r e, il pr o f ilo d el la su a f ac c i a. . . . c o si, m en tr e di v en t a c o sc i en te d i tu t t e qu e st e c o s e, u n p a r tic o l ar e d e l la su a f ac c i a c o min c i a a c a ttu r ar e la su a at t en z io n e, c o s ì di v en t a to ta lm en t e a s so r b it a n e/ le g am e c h e si st a f o r ma n do . . . e c o m e qu e sto s u c c e d e, è c o me s e il c a lo r e d el l a su a v o c e, il p r o f o n do e r ic c o c alo r e d el la su a vo c e, c o m in c i a a p en etr a r e la su a c o sc i en z a, e a d if f o n d e r s i at tr av er so il su o c o r po , e c o m e il su o c u o r e b at te p iù ve lo c em en te e il su o r e s pi r o si f a più r ap i do , qu e l c alo r e d iv en ta u n f u o c o , u n f u o c o c h e si e s pa n d e att r a v er so il su o p et to e g iù , n e llo sto mac o , u n f u o c o in f ia mm an t e e pu ls an te t u tto at tr a ve r so l e i, giù f in o a do v e l e i

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 41

r e al me n t e vu o l e a ve r lo , f in o a c h e q u e l d e si d er io pe r lu i D I V ENT A T OT A LM ENT E I R R ES I S T I BI LE, e l e i s i A R R END E c o mp l et am en t e. Q u a n do a bb i a m o o t t en u t o l o st a t o d es i de r a t o , do bb i am o a v er e u n o s t r u m en t o c h e c i p er m e t t a d i r i c h i a m a r l o qu a n do n e a bb i a m o bi so gn o . P e r f a r e qu es t o , c i v i e n e i n n o s t r o a i u t o l a t ec n i c a d el l ’ ” a n c o r a g gi o ” , c h e si gn i f i c a c o l l e ga r e l o st a t o i n qu e st i o n e a u n d et e r m i n a t o ge st o o su o n o c h e , q u a n do r ep l i c a t i , r i c h i a m e r a n n o l o st a t o m en t a l e d e si d er a t o . I l m o do p i ù se m pl i c e è i l se gu en t e: D o po a v er i n do t t o u n o s t a t o , t o c c a r l a p er e s em pi o s u u n a m a n o e di r e “ P u o i s en t i r e qu e st a c o m e u n a m er a v i g l i o s a e s p er i e n z a da a v er e? ” ( n o t a r e l a v o l u t a a m b i gu i t à t r a i l “ qu es t a c a r e z z a ” e i l “ qu e st a e s p er i en z a ” ) F a t e a t t en z i o n e c h e i l t o c c o , c h e de v e s e m br a r e q u a s i c a su a l e , n o n r i su l t i st u p i d a m en t e i n v a s i v o . l i pa t t er n s e gu en t e è t o t a l m en t e c o n v er sa z i o n a l e, e d è u n o d ei pi ù ef f i c a c i s e n o n c i i n t er e s sa n o r i su l t a t i i m m e di a t i . C o n t i en e i n f a t t i u n a s er i e di c o m a n di v o l t i a c r e a r e u n o s t a t o d i i n n a m o r a m en t o p i ù st a bi l e su l l u n go p er i o do . P u ò es s er e f a c i l m en t e i n t r o do t t o da u n a c h i a c c h i e r at a s u c o m e l e pe r s o n e si t r o v a n o a t t r a e n t i , o p pu r e, c o m e sp i e g a t o pi ù a v a n t i , i m m a g in a n do di c i t a r e u n a r t i c o l o di u n a r i v i st a o u n p r o gr a m m a t el e v i s i v o .

A : H ai m ai p en sa to a ll a dif f er en za t r a il pr o v ar e at tr az io n e e d e ss e r e in n amo r a ti? B: I n c h e s en so ? A : B e’ , io p en so c h e si f o r min o in mo d i dif f e r en t i. V o gli o d ir e, l’ a tt r a z io n e è qu a lc o sa c h e tu p r o v i in p r e s en z a di qu el la pe r so n a ( pu n ta r e ) , t u la s t ai g u a r d an do e f o r s e pu o i p en sa r e c h e m mmm m. E ma g ar i c o m in c i a d a v er e c er ti pe n s i er i, i mm ag i n i, e tu sa i c o me c i si s en t e, n o ? M a in n amo r a r s i, io p e n so c h e su c c ed a q u an do n o n s ei in c o m p a g n ia di q u e ll a p er so n a. V o g lio di r e, p u o i r ic o r d ar e u n a vo lt a in cu i s en t iv i to t a lm e n te qu alc o s a p er qu alc u n o ? E me n tr e s ei s e du t a e mi st ai gu ar d an do , p en s an do a qu e llo c h e t i s to dic en do , pu o i r ic o r d ar e c o m e ti s en t i vi , giu st o ? Be n e, m a ec c o c o m e su c c ed e v a. T u h ai p a s sa to u n po ’ d i te m po c o n q u el la pe r so n a, ( pu n t) po i s e i to r n at a a c a sa, e h ai c o min c ia to a VE D ER E Q UE LL A PER S ONA NE LL A T UA M ENT E ( f a r s i u n a c o r n ic e! ! ! ! ) . G iu s to ? E po i, f o r s e h a i c o min c i ato a I M M A GI N A R E T E S T ES S A i n tu t ti i ti pi di s itu az io n e c o n qu el la p er so n a ( pu n t ar e) , pr o v an do u n s ac c o di p iac er e, e go d en do t i i l t ip o di s en ti me n ti e c o s e c h e t i s ar e b be r o pi ac i u ti d a f a r e in si em e. P u o i R I COR D A R E QU EL L E S ENS A Z I ONI ? E po i f o r s e h a i c o m in c ia to a d E LE NCA R E T U T T E LE QU AL I T A ’ c h e r ea lm en t e t i , è c o sì , qu al u n qu e c o s a c h e tu R E A L M EN T E V U O I E A P PR E Z Z I in pi ac ev an o : è c o s ì qu alc u n o , c o r r et to ? E a u n c er to pu n to h a i qu el la s en sa zi o n e, n e llo s tom ac o , n e l p l es so so l ar e, c h e c o min c i a a di f f o n d er si e t i f a c ap ir e c h e tu D A V V ER O, D A V V ER O S E I I NNA M OR A T A D l QUE L LA P ER S O NA ? ( Pu n t ar e) V o gl io d ir e, p u o i pr o va r e qu e llo c h e t i s to d ic en do ? E po i, ec c o c o sa su c c e d e . . . COM I NCI A PR O NUN C iA R E I L S U O NOM E A D A LT A V O CE, l o u si n el l e C ONV ER S A Z I O NI CON G LI A M I CI , e m ag a r i D A N Z I P ER LA CA S A C A NT A ND O, s e s ei ab b a st an za f o ll e. G iu sto ? V e di, io pen so c h e o gn i c o s a, c o m pr e so l’ in n a m o r ar s i, è u n p r o c e s so . E qu an do FA I QUE L PR OC ES S O CON Q UA L CU NO ( Pu n ta r e) e d av v er o lo l a sc i ac c a d er e , qu el lo è qu an do la m a gi a pr en d e c o r po , qu el la ma g ia c h e t u tt i st ia mo c e r c a n do . Na tu r a lm en t e t a lvo lt a o c c o r r o n o m es i, ma l a v er a ma g ia è qu an do qu e sto ac c a d e I S T A NT A N EA M ENT E , e tu s ai c h e è g iu sto . No n è u n s en t im en to s tr ao r di n a r io ?

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 42

U n m o do e st r em a m en t e ef f i c a c e d i i n du r r e u n o s t a t o è s eg u i r e l a r e go l a d el l e t r e c i t a z i o n i , o v v e r o : c i t a r e qu e l l o c h e a v et e l et t o su u n a r i v i st a o v i s t o i n t v , po i r i f e r i r e l ’ e s p er i en z a di qu a l c u n o c h e c o n o sc e t e, i n f i n e d a t e i l v o s t r o pa r er e su l l ’ a r go m e n t o . E ’ o v v i o c h e i n t u t t o qu e st o di sc o r so u s er e t e a b bo n da n t em en t e f r a s i t r a b o c c h e t t o e c o m a n di o c c u l t i , c h e o v v i a m en t e p a s se r a n n o c o m pl e t a m e n t e i n o s s er v a t i . P e r e se m p i o , di c i a m o c h e v o l et e i n t r o du r r e u n m o de l l o d i c o n n e ss i o n e. P o t r e s t e pr o v a r e c o n :

S ai, st a vo l eg g en do u n ar t ic o lo su c o m e u o mi n i e don n e s i in n amo r an o in mo do di v er so . D ic e v a c h e gl i u o min i d i so li to p r im a pr o v an o a ttr a zio n e, m e n tr e l e do n n e, al c o n tr ar i o , p r im a s en to n o u n le g am e emo ti vo , e po i si s en to n o a ttr a tt e. V o gl io d ir e, s ai qu el ti po s pec i al e di le g am e c h e se n ti qu a lc h e v o lt a. . , qu el la sc o s sa mi s te r io s a c h e s en ti pr o pr io q u i. . . . E po i p a ss a r e a u n o d e i m o d el l i di c o n n e s si o n e . A sc o l t a r e i l f e e d b a c k , e po i . . . P a s so 2 : C i t a r e q u e l l o c h e u n a m i c a v i h a d et t o a qu e st o pr o po s i t o

S ai, s ta vo r ac c o n t an do qu e st a c o s a ad u n a mic a, c h e m i h a d etto c h e qu an do COM I NCI A A PR OV A R E QUES T O LE GA M E. . . e d iv en ta an c h e pi ù a tt r a t ta, c o min c ia a pr e st ar e a tt en zio n e i n u n c er t o mo do . Pr im a di v en t a c o sc i en t e. . , de l r itmo de ll a su a r e s pi r a zi o n e . . . d el b at ti t o d el su o c u o r e. . . e di q u el se n so di c r e sc en te a f f a sc i n a me n to . . . c o sì c h e m en tr e le i c o n t in u a a es s er e c o sc i en t e di tu tto qu e sto . . . u n p ar tic o l ar e d e l vi so d el su o in t er lo c u to r e c o min c i a a d a tt r a r r e l a s u a att en z io n e. . , c o sì c h e l e i c o n t in u a a f is s ar lo . E’ c o m e s e il r e sto de ll ’ a mb i en t e sp a r i s se. . , e i l s u o in te r o m o n do di v en t a s se qu e st a f ac c ia. . . qu e st a vo c e c h e c o min c ia a d av vo l g er gl i si a d do s so c o me u n p a io di br ac c i a p o t en t i m a g en ti li. . , pe r m et t en do a l c al o r e. . ec c . E po i , d a t e i l c o l po f i n a l e c o n i l p a sso 3 : D a t e l a v o s t r a o p i n i o n e a l pr o p o si t o

Qu e llo c h e r e al me n t e m i af f a sc i n a in tu tto qu e sto , n o n è so lo c o me l e p e r so n e s i s en to n o l e ga t e c o s ì pr o f o n d am en te c o n qu a lc u n o , ma c o m e e s s e si c o n n e tto n o c o n i pr o pr i b i so gn i e d e si d er i , c o m e. . l a dif f e r e n z a t r a o b b li g ato r i et à e an t ic i pa z io n e. . . ec c . D i qu i , s e a v et e a g i t o c o r r et t a m en t e, po t e t e t r a n qu i l l a m e n t e p a s sa r e a m o de l l i p i ù i n t r u s i v i , se n z a t r o v a r e a l c u n a r e si s t e n z a . P r i m a di pa s s a r e a d a l t r i pa t t er n pi ù e sp l i c i t i , v e di a m o n e a n c o r a qu a l c u n o p e r po t e r l a v o r a r e su f e m m i n e c h e h a n n o di f f i c o l t à a l a sc i a r s i a n d a r e a d et er m i n a t e em o z i o n i . R i c o r di a m o a n c o r a c h e l a c r e a z i o n e di s t a t i d i l e g am e e si c u r ez z a è m o l t o p i ù i m po r t a n t e, i n ge n e r e, d ei m o d e l l i p i ù e s pl i c i t a m en t e s es su a l i . C o m e st a v a m o d i c en do , a l c u n e f em m i n e n a sc o n d o n o l e p r o pr i e em o z i o n i , a l t r e n o n c i si s en t o n o a p r o p r i o a g i o . I n qu e st o c a so , è m e gl i o p a r t i r e c o n qu a l c o s a di p i ù so f t , d el g en er e:

V o i: P u o i r ic o r d ar e l’ u lt i ma vo lt a c h e h ai a vu to u na P e ak E xp e r i en c e? Co m e sc a la r e u n a mo n t a gn a. . . gu ar d a r e u n m e r a v ig lio so tr am o n to . .. o l a pr im a vo l ta c h e h a i gu ar da to qu alc u n o ( pu n t ar e) e ti s ei r e s a c o n to c h e D A V V ER O A M I Q UES T A P ER S O NA ( pu n t) Le i: C er to V o i: Co m’ er a? A qu es t o pu n t o , c h i u d et e l a bo c c a e l a sc i a t el a d esc r i v er e l a su a e s p er i en z a . V i da r à u n s a c c o di i n f o r m a z i o n i su i su o i v a l o r i e l e su e c r e d en z e, e v i f o r n i r à i n c o n sc i a m en t e l e su e p a r o l e c h i a v e, qu el l e c i o è a c u i l ei c o l l e ga u n si gn i f i c a t o em o t i v o sp ec i a l e. I m m a g i n a n do c h e c i a b b i a p a r l a t o di u n p a e s a g gi o m er a v i gl i o s o , i n c u i a v e v a po t u t o di st r a r si da l qu o t i d i a n o , l a sc i a r si a n da r e a l m i s t er o d e l l a n a t u r a , ed a l t r e c o s e d el g en er e, po t et e f a r e t e so r o di qu a n t o a sc o l t a t o e c o n t i n u a r e c o n :

Qu e s to è d av v er o in t e r e s san t e. S a i, t r o v o c o s ì b el lo c o m e i l T U O I O po s s a an d ar e in u n a d ir e zio n e, s a i in u n o s t ato o r din ar io qu o ti di ano , e po i I M PR OV V I S A M E NT E, pe r qu alc h e M I S T ER I OS A r a gio n e, V A I I N U NO S T A T O COM P LET A M E NT E D I V ER S O u n o s ta to

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 43

do ve il T U O I O è c o s ì in c o n tat to c o n i l M I S T ER O, la M ER A V I GL I A , l a B E LL EZ Z A d el l a vi t a ( pu n t) E qu alc h e vo lt a è c o m e n el T UO I O, pu o i r al l en t ar e il r itmo , l’ in t er o mo n do s i f e r m a, men tr e tu PU OI L A S CI A R T I A ND A R E A T UT T O CI O’ ( pu n t). E s e S EN T I Q UES T O ( to c c ar e an c o r a) è u n a c o s a in c r e di b il e da s pe r i me n ta r e . . . CO N M E. . . OR A , io so c h e pe r mo lt e pe r so n e so n o d iv e r s e l e c o se c h e po sso n o d et er min ar lo . Le i: Eh m . . . mi pi ac e c o m e p ar li V o i: B en e, e s ai, p er mo lt e p er so n e in n amo r ar si, o a ve r e u n o r ga s mo , so n o P ea k Ex pe r i en c e s, ma pe r m e è l a m u s ic a. Pe r e s em p io , l ’a lt r a s e r a st avo a sc o lt an do M o z ar t, io n o n s e s e h ai o n o f am ili a r it à c o n l a su a m u sic a, m a mo l ti d ei su o i br an i so n o u n a s er i e di b r ev i f r amm en t i di mu s ic a. . . . c o m e ba c et ti a f f ett u o s i su u n a gu an c i a. . . e c o n qu alc h e b r an o qu e st i f r amm en ti se m br a c h e si di ve r t an o a stu z zic ar ti e a d ec c i ta r t i pi ac evo / m en t e. M a i su o i b r an i m ig lio r i so n o c o m po st i d i q u e s ti l u n gh i, le n ti mo vi m en t i. . , c h e so n o c o m e b ac i lu n g h i, l en t i, pr o l u n ga ti, . . . c ome c ar e zz e in f in it e. . . c h e S E NT I LUN GO T UT T O I L T UO COR PO q u an do A S C O LT I . P e r m e, qu es ta , è u n a c o s a i n c r e di bi l e Q u e s t o i n d u c e u n a t r a n c e st r a o r di n a r i a . L ’ i m po r t a n t e, è m a n t en er e u n t o n o d i v o c e e u n l i n gu a gg i o de l c o r po c o n gr u en t i . T a n t o pe r di m o s t r a r e c h e qu a l u n q u e a r go m en t o pu ò e s s er e u t i l i z z a t o p er i n du r r e l o st a t o c h e d e si d er i a m o e da r e i c o m a n d i o c c u l t i c h e v o g l i a m o , i m m a g i n i a m o di c h i a c c h i er a r e a pr o po si t o de i p a r c h i di v er t i m en t i

V o i: S a i, h o vi sto u n o s p ett ac o lo in t er es s an ti s si mo l’ al tr a s e r a su I t ali a 1 . I n t er vi s ta va n o p er so n e c h e p er m es ti er e p r o ge tt an o a ttr a zio n i p er p ar c h i d i v er t im en t i, c o m e Gar d al an d o D i sn e yw o r l d . No n ti se m br a u n l avo r o in t er e ss an t e? Le i: S i, c er to V o i: B e’ , c o mu n qu e pa r l av an o d e gl i el em en ti d i c u i de v e e ss e r e c o m po s t a l’ a ttr a zio n e id e al e. ( pu n t ar e) . D ic ev an o c h e c i so n o t r e c o m po n en t i in u n ’ a tt r a zi o n e id e al e. P er p r i ma c o s a, qu an do t u PR O V I l’ a ttr a zio n e id e al e, S E NT I U NA GR A ND I S S I M A ECCI T A Z I ON E. Qu e s ta a ttr a zio n e f a b a tt er e i l tu o c u o r e p iù v elo c em en t e, ac c e l er a i l tu o r e s pir o e tu S ENT I UNA M ER A V I GL I O S A V A M P A T A l u n go il t u o c o r po . Le i: S i! Po i, u n ’ al tr a c o m po n en t e di u n ’ at tr az io n e id e al e è c h e d e ve e s s er e af f a sc in an t e. T u T I S ENT I CO S I ’ A FF A S C I NA T A c h e vu o i s a lir c i u n mu c ch io d i vo lt e; a p p en a sc en di vu o i s ali r c i n u o v am en te. Le i: S i! E po i, f i n a lm en te, dic o n o c h e l’ el em en to pi ù im po r t an t e è u n se n so d i to t al e sic u r ez z a. Cio è, c h e an c h e s e l’ at t r a zio n e pu ò s em b r a r e u n po ’ p er ic o lo s a, tu S E I A L S I C UR O. . . T I S E NT I S I CUR A pe r c h é s ai c h e n u l la d i r e alm en te p er ic o lo so pu ò su c c e d er e, c o sì c h e s i PR OV A U NA T OT A LE LI BER T A ’ , c i s i LA S C I A A ND A R E A Q UE L S ENT I M ENT O D I ECCI T A Z I ON E più e più vo l te . Pu o i ( s tr in ge r l e l a m an o ) s en ti r e c h e. . . è p iu t to s to vic in o al mo do i n c u i è? Q u a n do p en s a t e di a v er o t t en u t o u n o s t a t o su f f i c i en t em en t e p r o f o n do di c o n f i d en z a e l e g a m e, po t et e p a s s a r e a m o de l l i pi ù e sp l i c i t a m en t e s e s su a l i , s em pr e m a n t en en do u n r i go r o so c o n t r o l l o su l l e su e r ea z i o n i n o n v er b a l i , e s em pr e r a c c o n t a n do l a st o r i a d i qu a l c u n a l t r o e r en de n d o l a di di f f i c i l e c o m pr en si o n e

Qu a l è la s en sa z io n e d i ac c o r ge r si di e ss e r e r e al men t e a ttr a tti d a u n ’ a ltr a pe r so n a? M ah , e d if f ic il e a d ir si. T em po f a mi s o n o t r o va to a pa r t ec i p ar e a u n a c o n f e re n z a, in u n a l be r go di M i la n o . Ne ll a p au s a, mi so n o f er ma to a c h i ac c h i e r a r e c o n il b ar i st a d el l’ h o te l, c h e m i h a r ac c o n ta to c h e su o f r a t e llo h a u n ’ amic a c h e s i c h ia ma M ar ia. E qu an do q u e s ta M ar ia c o min c i a a n o t ar e l a c r es c it a d el l’ at tr az io n e, q u e sto ac c a d e in

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 44

u n c er to mo do . Pe r e s em p io , c o min c i av a a di v en t ar e c o sc i en t e de l su o n o d e ll a vo c e d i c h i g li st a va pa r l an do . . . e m en tr e s e n ti va i l su o n o de ll a s u a vo c e, po te v a s en t ir e i r u mo r i e l e vo c i d el le al tr e p er so n e n el l a s t an z a. . . e c o m in c i a v a a pr en d er e c o sc i en z a . . . d el l’ a l za r s i e d el l’ a b b a ss ar s i d e l su o p et to . . . e d e/ l eg g er o do n dol am en to de l c apo m en tr e a sc o lt av a. . e d el la p r o f o n d a, pr o f o n d a r ic c h ez z a d el la su a vo c e. ., e me n tr e d iv en ta v a c o sc i en te. . . di tu tt e qu e st e c o s e. . . i l c o n ta tto d el l a s u a ma n o a ppo g gi a ta su l t a vo lo . . , il pr o f il o d e ll a f ac c i a di c h i gl i s t av a pa r l an d o . . . , e l a su a a tt en zio n e c o min c ia v a a e s s er e c a ttu r at a. . . da u n s in go lo pa r t ic o l ar e d el v i so di lu i. . . u n qu alu nqu e p ar tic o la r e c h e s e mbr a v a c att u r ar e la s u a a tt en zi o n e . . . c o si c c h é me n tr e l ei si f o c al i zz a s em p r e più in t en sa men t e su qu e sto pa r t ic o l ar e. . . di v en t a s e mpr e più a f f asc in at a d a que llo c h e lu i l e st a di c en do . . . s em p r e più a f f a sc in at a e to ta l men t e r a pit a d al l’ e sp e r ien z a c h e st a vi v en do . . , e me n tr e l ei p er m e tt e a s e st e ss a d i r e al i zz ar e q u e s te c o s e . . . c o min c i a a p r o va r e d en t r o di s e u n in t en so d es i de r io n e i s u o i c o n f r o n t i. . . di s en t ir e i l s u o to c c o . . . il s u o to c c o gen ti l e at tr av er so il su o vi so . . . ( to c c a r e. . . ) e m en tr e s en t e il s u o to c c o e i su o i o c c h i s i c h iu do n o p er il p i ac e r e. . . il su o r e s pi r o di v en ta più p r o f o n do , e il su o c u o r e c o m in c i a a pu l s ar e. . . a pu l s ar e. . . c o n i l r ic c o . . , e p r o f o n do c a lo r e d el la su a v o c e. . , il r ic c o e pr o f o n do c a lo r e c h e c o min c i a a d if f o n d er si . . , a pu l s ar e at tr a ve r so i l su o p e tto . . . e at tr av er so il s u o v en t r e. . , e pr o f o n da me n t e a ttr a ve r so l e c o sc e. . . m en t r e il c alo r e e l’ u m id it à e l a pr o f o n d a e r ic c a pu ls a zio n e d el p iù a r d en t e po s to f emm i n il e. . , i l pu l s an t e po sto ar d en t e. . . c h e b r a ma di e ss e r e r i em pi to . . l o . d es i de r a ar d en te me n t e. . . r i em pi to c o n la su a v ib r a n t e m asc o li n i tà. . . e m en t r e pr o v a q u e s te s en sa zio n i. . . pr o f o n da m e n te e se mp r e p iù p r o f o n da m en t e. . . l a s en sa zio n e de ll a su a m an o c h e l e to c c a l a su a c o sc i a. . . l e f a c o m pr en d er e di po t er s i ap r i r e a qu e st’ u o mo c o mp le t am en t e. . . d i do n ar si to ta lm en t e a lu i. . . n e l mo me n to in c u i lu i dec i d e d i pr en d er s e la . . . S e a v et e pr e p a r a t o a c c u r a t a m e n t e i l t er r en o , po t et e pr o po r l e di r e t t a m en t e u n “ e s er c i z i o di i m m a gi n a z i o n e” , c h e l a gu i d i a l l ’ a p pro f o n d i m en t o d e l l o s t a t o c h e l e a v et e i n do t t o .

V o i: H e i, p r o vi amo u n e s p er i m en to di imm a gi n a zi o n e. C h iu di u n mo m en to i tu o i o c c h i. I mm ag in a u n a pa s s e gg i at a su ll a s p ia g gi a. S ei s u ll a s pi a g gi a, e pu o i s e n tir e l a vo c e d e l v en to c h e so f f i a, e i l r u mo r e d el l e o n d e. . . e il ver so di u n g a b bi an o c h e a ttr a v er s a il c ie lo . . . e m en t r e a sc o l t i il r u mo r e d el le o n d e. . . . ( spo s ta r s i su l v is u a l e) pu o i v e de r e u n ’ o n d a mu o v er si v er so la sp i ag g ia. . . pu o i v ed e r e l a lu c e d el so l e r i f l et te r s i su gl i s pr u z zi d el l’ o n da, e qu e st i s pr u zz i f ar si b ia n c h i qu an do son o po r t ati v ia d al v e n to . . , e m en t r e v ed i lo sp r u z zo . . . pu o i a n c h e se n ti r e il su o to c c o ge n ti l e su ll a tu a f ac c i a o r a. . . e m en tr e s en t i q u e s to sp r u zzo su ll a tu a f ac c i a. . . pu o i c o mi nc ia r e a s en t ir e u n p r o f o n do pi ac er e, u n c o n f o r t e vo l e c a lo r e. . , e u n s en t im en t o d i e s s er e c o mp le t am en t e a tu o a g i o . . . e qu e sto s en t im en to di pi ac e r e e c a lo r e, c o m in c i a a dif f o n d e r s i a ttr av e r so il tu o c o r po . . . a d o gn i tu o r e s pi r o . . . l’ a lz ar s i e l’ a bb a s sa r s i d el t u o p e tto . . . l a sc i an do c h e u n r ic c o e pi ac evo l e c a lo r e ti av vo lg a. . . u n c a lo r e c he p er c e pi sc i c o s ì bu o n o . . . c o s i b u o n o . . . . c o me m an i c al d e e g en ti li. . . , c h e ac c ar e zz in o i l t uo c o r po . . .

h t t p: / / w w w . se du z i o n e r a pi d a . c o m 45