Price

Цена  Цената е важен инструмент на маркетинг-миксот исто колку и другите инструменти на маркетинг-миксот

Strategii na cena/kvalitet na proizvodot

Kvalitet na proizvodot

Cena Visoka

Sredna

Visok

1. Premium strategija (premium strategy)

Sreden

4. Strategija na naplata pove}e (overcharging strategy)

2. Strategija na visoka vrednost (high-value strategy) 5. Strategija na sredna vrednost (medium-value strategy) 8. False economy strategy (Strategija na pogre{na ekonomija)

Mal

7. Strategija izmama (rip-off strategy)

Niska 3. Strategija na super vrednost (super-value strategy) 6. Strategija na dobra vrednost (good-value strategy) 9. Economy strategija

Фактори на цените  Трошоците  Побарувачката  Конкуренцијата  Мерките на економската политика

Postapka vo formirawe na cenata Izbor na celi vo vrska so cenata Ocenka na pobaruva~kata. Procenka na tro{ocite Analiza na tro{ocite, cenite i ponudite na konkurentite  Izbor na metod za formirawe na cena  Utvrduvawe na krajnata cena    

Izbor na celi za formirawe na cenata  Opstanok (pregolem kapacitet, ostra konkurencija ili promena vo `elbite na potro{uva~ite) - kratkotrajna cel (VC i nekoi od FC)  Maksimizirawe na profitot (mah profit, cash-flow ili ROI) (pretprijatieto ima soznanie za pobaruva~kata i tro{ocite)  Ostvaruvawe pogolem udelot na pazarot (najniska cena pretpostavuvaj}i deka pazarot e osetliv na cenata) pretpostavki: a) pazarot e krajno osetliv na cenata, od tamu niskata cena go stimulira rastot na pazarot, b) tro{ocite opa|aat so steknuvawe na iskustvo, v) niskata cena ja obeshrabruva sega{nite i idnite konkurenti  Liderstvo vo kvalitetot na proizvodot  Drugiceli za odreduvawe na cenata (delumno pokrivawe na tro{ocite, celosno pokrivawe na tro{ocite, popolnuvawe na maksimalniot broj na sedi{ta vo teatar itn.)

Ocenka na pobaruva~kata  Kriva na pobaruva~kata (povisoka cena pomala pobaruva~ka, i obratno) Za presti`ni proizvodi (povisoki ceni, povisoka pobaruva~ka, i obratno)

Procenka na tro{ocite 

Vidovi tro{oci i nivoa na proizvodstvo

2. 3. 4. 5.

Fiksni tro{oci Varijabilni tro{oci Vkupni tro{oci Prose~ni tro{oci

Analiza na tro{ocite, cenite i ponudite na konkurentite

poвисока цена, istа цена како и конкурентите ili poниска цена od konkurentot

Izbor na metod za formirawe na cenata  

   

Formirawe na cenata vrz tro{ocite + utvrden procent na zgolemuvawe (markup pricing) (трошоци плус доход) Formirawe na cenata spored profitot {to се saka da se postigne (BEP) (стапка на доход на ангажирани средства) Маргинален метод (маргинален доход) Formirawe na cenata spored percipiranata vrednost (од страна на купувачите) Формирање на цената врз основа на конкурентските цени Формирање на цената со затворена понуда

Модификација на цените    

Географско формирање на цените Систем на рабати и бонификации Дискриминациони цени Посебни облици на цени

Географско формирање на цената FOB Единствени цени на испорака Зонско формирање на цените Формирање на цените според базична точка  Формирање на цените со преземање на транспортните трошоци во целост    

Popust vo cenata i nadomesti(bonifikacii)  Popust za pla}awe vo gotovo (2/10 neto 30)  Popust na koli~inata  Funkcionalen popust (trgovski popust)  Sezonski popust  Nadomest (bonifikacii) - staro za novo - promotivni bonifikacii

Popust na cena i nadomesti (bonifikacii) Davaweto na popust e korisno sredstvo ako pretprijatieto mo`e za vozvrat da dobie nekoja otstapka: - klientot se soglasuva da potpi{e trigodi{en dogovor - klientot e spremen da pravi nara~ka po elektronski pat, so {to pretprijatieto za{teduva pari - klientot se soglasuva da kupi golemi koli~ini

Cenovna disкriminacija  Formirawe na cenata spored kanalot  Формирање на цената според продадената количина  Formirawe na cenata spored lokacijata  Formirawe na cenata spored vremeto  Формирање на цената според употребата на производот

Посебни облици на цени  Лицитациски (аукциски) цени (angliska aukcija, holandska aukcija, aukcii so zape~ateni ponudi)

 Пакет и блок цени  Снижување на цените

Break-even point

BEP = FC / (p-vc) (количина) BEP = FC / (1- vc/p) (вредност)