Pijamas Con Aroma De Mujer

PIJAMAS ES TUDIO DE PRE - FACTIBILIDAD PARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO AL MERCADO

LUZ DARY GARAY YENNY RUIZ ANGELA RAMÍREZ ANGELICA GARCIA

Corporación Universitaria Minuto de Dios Facultad de Ciencias Empresariales Administración de Empresas Bogotá, Diciembre de 2009.

ES TUDIO DE PRE - FACTIBILIDAD P ARA EL LANZAMIENTO DE UN PRODUCTO AL MERCADO

LUZ DARY GARAY YENNY RUIZ ANGELA RAMÍREZ ANGELICA GARCIA

FORMULACION DE PROYECTOS NABOR ERAZO NRC 7174

Corporación Universitaria Minuto de Dios Facultad de Ciencias Empresariales Administración de Empresas Bogotá, Diciembre de 2009.

CONTENIDO CAPÍTULO I .......................................................................................................................... 5 TITULO DEL PROYECTO ............................................................................................ 5 Planteamiento Del Problema ........................................................................................ 5 Justificación ................................................................................................................... 8 Objetivo General ........................................................................................................... 9 Objetivos Especificos .................................................................................................... 9 Metodologia ................................................................................................................. 10 Metodo ......................................................................................................................... 10 Antecedentes Y Marco De Referencia ....................................................................... 11 CAPITULO II ...................................................................................................................... 16 ESTUDIO DE MERCADO .......................................................................................... 16 Objetivo General ......................................................................................................... 16 Objetivos Específicos .................................................................................................. 16 Identificación Y Caracterización Del Bien ............................................................... 16 Demanda Y Perfil Del Cliente Potencial .................................................................. 18 Oferta De La Competencia ......................................................................................... 20 Marketing Mix ............................................................................................................. 22 Identificación De La Comercialización, Promoción Y Publicidad .......................... 26 encuesta........................................................................................................................ 27 CAPITULO III ..................................................................................................................... 32 ESTUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA ................................................................ 32 Objetivo General ......................................................................................................... 32 Objetivos Específicos .................................................................................................. 32 Mapa Localidad De Chapinero ................................................................................... 33 Mapa Localidad De Usaquen...................................................................................... 33 Tamaño De La Empresa.............................................................................................. 34 procesos Técnicos y tecnológicos de la empresa ...................................................... 34 Cronograma Y Obras Civiles De La Infraestructura De La Planta. ......................... 35 CAPITULO IV ..................................................................................................................... 36 ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y JURIDICO LEGAL ............................................ 36 Objetivo General ......................................................................................................... 36 Objetivos Especificos .................................................................................................. 36 Direccionamiento Estratégico ..................................................................................... 36 Estrategias .................................................................................................................... 38 Estructura Organizaciónal........................................................................................... 39 Marco Jurídico Legal De La Empresa. ...................................................................... 47 CAPITULO V ...................................................................................................................... 51 ESTUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA ........................... 51 Objetivo General ......................................................................................................... 51 Objetivos Especificos .................................................................................................. 51 Proyección De Ventas................................................................................................. 51 Monto De La Inversión Del Proyecto ........................................................................ 52 Determinación De Costos ........................................................................................... 53

Estado De Fuentes Y Usos.......................................................................................... 54 Flujo Neto Del Proyecto ............................................................................................. 55 Estados Financieros Del Proyecto.............................................................................. 56 Cuadro Resumen Para La Toma De Decisiones........................................................ 58 CONCLUSIONES ............................................................................................................... 60

INDICE DE TABLAS

Ilustración 1 Producto Interno Bruto.................................................................................. 11 Ilustración 2 Tasas de Desempleo ...................................................................................... 12 Ilustración 3 Ingreso del Consumidor ................................................................................ 18 Ilustración 4 Población por grupo de edad......................................................................... 19 Ilustración 5 Distribución de los estratos en Bogotá ......................................................... 19 Ilustración 6 Mapa Localidad de Chapinero ...................................................................... 33 Ilustración 7 Mapa localidad de Usaquen. ......................................................................... 34 Ilustración 8 Organigrama AROMA DE MUJER ............................................................. 39 Ilustración 9 Perfil de Cargos y Funciones ........................................................................ 40 Ilustración 10 Proyección de ventas anuales...................................................................... 52 Ilustración 11 Inversión fija ................................................................................................ 52 Ilustración 12 Inversión diferida ......................................................................................... 53 Ilustración 13 Costos fijos ................................................................................................... 53 Ilustración 14 costos variables ............................................................................................ 53 Ilustración 15 Punto de equilibrio ....................................................................................... 54 Ilustración 16 Fuentes de efectivo ...................................................................................... 54 Ilustración 17 Usos de efectivo ........................................................................................... 55 Ilustración 18 Evaluación económica ................................................................................. 56 Ilustración 19 Balance general ............................................................................................ 57 Ilustración 20 Estado de resultados .................................................................................... 57 Ilustración 21 Indicadores económicos .............................................................................. 58 Ilustración 22 Horizonte del proyecto ................................................................................ 59

CAPÍTULO I TITULO DEL PROYECTO Formular y evaluar la factibilidad del lanzamiento de a marca de pijamas aromatizadas para mujeres entre 18 y 35 años a nivel Bogotá. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El descanso es un factor primordial en la salud de cua mano, con la implementación de técnicas de relajación que permiten satisfacción de esta necesidad. Se ha pensado en descubrir un mercado que de la importancia de usar elementos cómodos como lo son las pijamas, prendas de vestir para la hora de dormir. El problema ha sido planteado de la siguiente manera. ¿Por que no se aprovecha el mercado de los pijamas con aroma partiendo que el confort constituye una de las necesidades adquiridas por las mujeres del mundo moderno? Las CAUS AS se han clasificado en cuatro tipos: 1. Me rc ado. Desconocimiento de una oportunidad del mercado: En el mercado actual de este producto no se encuentra un valor agregado, se encuentran pijamas para diferentes ocasiones, diseños o según el estilo de vida del consumidor pero ninguna en la actualidad ofrece una con aroma que perdure en la prenda. Falta de creación de la necesidad de esta prenda de descanso: Este tipo de prenda no se considera importante dentro de los elementos básicos de prenda de vestir, razón por la cual la inversión en estos productos no es alta y con un mercado que tampoco ofrece variedad o creatividad en este producto. 2. Tecnología. Falta de utilización de la tecnología para la implementación aroma en las pijamas: Los procesos tecnológicos utilizados en la transformación de materia prima para la elaboración de pijamas esta enfocada en colores y diseños, aun no se ha implementado tecnología que adicione a las telas un aroma Desconocimiento en el proceso de elaboración de este producto. No existe en el mercado producto terminado con un tipo de material con las características que estamos sugiriendo para este tipo de mercado.

3. Adminis trativas : Falta de iniciativa en descubrir esta necesidad y abarcar este mercado: Se sabe que existe la necesidad de descansar pero en el mercado no hay productos ideales para la comodidad de este momento. Falta de emprendimiento y creatividad por estar enfocados al mismo tipo de negocio: No se es capas de asumir un posible riesgo al enfrentarse en este tipo de negocio. 4. Financ ie ras : Desconocimiento técnico para realizar pronósticos financieros de largo plazo y medir la factibilidad del proyecto: Los estudios financieros están enfocados a productos de línea para el caso de este producto donde existe un valor agregado estos estudios y análisis financieros son más complejos. Por otro lado los EFECTOS del problema se clasificarían así: 1. Me rc ade o. El consumidor se conforma con el producto que actualmente se encuentra en el mercado. El mercado actual hace que el consumidor se conforme con productos que ya existen, buscando otro tipo de características como color, texturas, diseño y precio. No existe oferta ni demanda de este tipo de producto. A esta prenda no se le ha dado la importancia en el e lo de vestir de la mujer (para la mayoría de las mujeres esta prenda no es tan i en su ropero). 2. Te c nolo gía. En el mercado no se encuentran telas con aromas, es un proceso adicional a producto. En la actualidad hay productos que ofrecen aromas para las prendas de vestir después del lavado como lo son los suavizantes y jabones, lo que permite ver que si se contempló la idea de incluir aroma a las prendas de vestir pero se está haciendo como solución al lavado, en el proceso de elaboración de la tela se puede incluir una etapa de aromatización en la cual salgan las telas con los diferentes aromas. No se ha desarrollado un método tecnológico que permita que el aroma perdure en una tela En la industria textil no se encuentra tecnología adecuada que ofrezca este tipo de tela con aroma que perdure por mucho tiempo.

3. Adminis trativos . No hay empresas formales que ofrezcan esta tipo de producto. Actualmente las empresas textileras están dedicadas a elaboración de telas de distintas cualidades, materiales texturas, pero no han enfocado sus productos a este tipo de necesidad. Los empresarios no han creado la necesidad de este producto en el mercado. Este mercado no tiene mucho impacto para este tipo de por lo cual los empresarios sienten cierto temor por arriesgarse a comercializar un producto que ya existe mas no piensan en un valor agregado que puede generar grandes utilidades para su negocio. 4. Financ ie ro. La inversión por parte de empresarios para productos innovadores en el mercado no es suficiente para la creación del proyecto: La búsqueda de capital para el inicio de proyectos en donde el producto tiene un valor agregado y es nuevo en el mercado aumenta la inseguridad en los inversionistas lo que hace que se dificulte el factor financiero para apoyar estos proyectos.

JUS TIFICACIÓN

Lo que se busca con la incursión en este mercado es explotar un segmento que no se ha descubierto o al cual no se le ha otorgado la importancia suficiente, la mujer de hoy busca sentirse mejor en todos los aspectos de su vida diaria, laboralmente ha conseguido un status alto, profesionalmente esta mas preparada, personalmente se viste a la vanguardia de la moda, íntimamente adquieren prendas que la hagan sentir cómoda. Con esta iniciativa estamos generando la necesidad de esta prenda mediante el valor agregado que le estamos dando como es el aroma. Adicionalmente esta característica busca que la mujer a la hora de descansar encuentre una relajación mediante los diferentes aromas los cuales ayudan a balancear el estado de ánimo. Con este tipo de negocio también se incentivará el empleo en la industria de la confección de ropa interior al igual que en sector textil por lo cual habrán mas alternativas de productos nuevos en el mercado, adicio mente los procesos tecnológicos que se implementaran en este tipo de negocio aumentará en este sector. La empresa estaría en capacidad de ofrecer al mercado un producto innovador enfocado no solamente a la venta de un producto sino ala satisfacción de una necesidad a través de la utilización de materias primas exclusivas para este tipo de prendas. Adicionalmente es una ventaja competitiva que podemos explotar a escala nacional y porque no con proyección cional aumentando el desarrollo económico del país. Otro punto a favor es el canal de distribución que utilizaremos para la venta de este producto el cual se enfocará en la venta por catalogo, disminuyendo así los costos de venta. La inversión que se pretende incentivar en este tipo negocio estaría directamente relacionada con los tres sectores (tecnológico, textil y manufacturero), el valor agregado que se le esta dando a este producto desde su inicio permite la integración de estas ramas económ s creando beneficios favorables para el inversionista y el empresario.

OBJETIVO GENERAL Formular y evaluar la factibilidad de un plan de negocios o un proyecto de inversión a partir de un estudio de mercadeo, de un estudio técnico y de ingeniería, de un estudio administrativo y legal para la toma de decisiones. OBJETIVOS ES PECIFICOS Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta, precios, canales de comercialización del producto “pijamas con aroma”. Realizar el estudio técnico y de ingeniería para deter ar el tamaño e impulsar el producto estableciendo los procesos productivos de fabricación, comercialización y tecnología a emplear. Diseñar un estudio administrativo y jurídico legal para plantear el direccionamiento estratégico del negocio, estructura administrativa y su identidad jurídica. Realizar un estudio financiero y de evaluación económi factibilidad de la futura empresa.

para plantear la

METODOLOGIA

La metodología a utilizar será de la siguiente manera: Se realizaran encuestas en sitios estratégicos como son centros comerciales, oficinas, spa´s, gimnasios etc. Se realizará un cronograma de procesos para montaje y cuación de la planta y área administrativa de la empresa para así determinar el tamaño de la empresa. Mediante el estudio administrativo y legal se realizará los procedimientos necesarios para el registro del producto y constitución de la empresa.

METODO

Las encuestas se aplicaran a mujeres entre 18 y 35 años de estratos 4 y 5 de las localidades de Usaquén y Chapinero, resultados que permitirán establecer el mercado objetivo, el tamaño y capacidad de la empresa diseñando la distribución de las áreas de la planta; adicionalmente, el diseño de la imagen corporativa como estrategia de lanzamiento del producto.

ANTECEDENTES Y MARCO DE REFERENCIA De las siguientes fuentes, se realiza un diagnóstico de la economía colombiana Produc to Inte rno Bruto (PIB)

Fuente: Estudio económico Dane Febrero 2009 Ilustración 1 Producto Inte rno Bruto 1

Según la entidad, el Producto Interno Bruto (PIB) con ivos ilícitos se vió jalonado por la construcción (13,31%), transporte (12,48%), industria (10,62%) y actividades financieras (8,22%). El organismo estadístico señaló, además, que el crecim económico del país en el último trimestre del año pasado fue de 8,14 por ciento. También incide en el resultado la compra de maquinaria y el consumo de los colombianos. El crecimiento del año pasado es el más alto desde 1978. Según el informe de la entidad, al mirar el Producto Interno Bruto (PIB) sin cultivos ilícitos, el crecimiento es de 7,62 por ciento, que es mayor al de 2006, cuando se registró una variación de 6,96 por ciento. En los años anteriores, las variaciones del PIB fueron: 2,95 por ciento, en 2000; 1,66 por ciento, en 2001; 2,26 por ciento, en 2002; 4,01 por ciento, en 2003; 4,96 por ciento, en 2004, y 4,74 por ciento, en 2005.

1

2 0 09 La e c on om ía co lom bian a c re c ió 7,52 por cie n to e n 07, de acue rdo c on e l Dan e (2 9 de Fe bre ro d e 2 009), Re vis ta Porta folio, s e cc ión e c onó m ic a, e c onom ía hoy , Bogo tá.

Tas a De De s e mple o En la Tabla 1 se observa que las tasas de desempleo de Medellín y Pasto han estado, durante el período muestral, en promedio, 2.08 y 1.91 puntos porcentuales por encima del indicador nacional. A su turno, la tasa de desempleo de Bogotá ha estado, en promedio, 1.43 puntos porcentuales por debajo de la nacional. Las tasas de Bucaramanga, Pasto, Barranquilla y Cali han indicado la mayor volatilidad de la desviación.

Fue nte : Banc o de la Re públic a Ilustración 2 Tasas de Desempleo

Anális is De l S e c to r Al Cual Pe rte ne c e El Bie n O S e rvic io Este producto se puede clasificar como un bien SUPERIOR pues como se ha venido mencionando hace parte primordial para una estabilidad emocional de una mujer que desempeña un cargo cualquiera que sea en el ámbito laborar para desempeñarse con una actitud positiva en este mercado. Principales destinos de exportación. Estados Unidos continúa siendo el mayor socio comercial, con una participación de 33 por ciento el total de las exportaciones colombianas de prendas de vestir, seguido de Venezuela, México y Ecuador, con participaciones del 19, 11, y 7 por ciento, respectivamente. Estos cuatro países concentraron el 69 por ciento del total de las exportaciones colombianas del sector en el periodo. Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero – marzo de 2005, a US$ 226 millones, en igual tiempo de registrando un incremento de 0,72 por ciento. Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67

por ciento), que pasó de US$ 37 millones a US$ 62 millones, e Italia (76 por ciento), cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones. Por otra parte, las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de dólares en el primer trimestre de 2006. Sectores de prendas de vestir. Dentro de los sectores más dinámicos de prendas de vestir en el periodo, se destacan los textiles y las confecciones con una participación de 83 por ciento y un crecimiento del 2 por ciento al pasar de US$ 267 millones en el periodo enero – marzo de 2005 a US$ 272 millones en el mismo lapso de Le siguen manufacturas de cuero con exportaciones por US$ 33 millones en 2005 y US$ 45 millones en el mismo periodo de 2006, lo que equivale a un crecimiento del 36 por ciento. Además, cabe resaltar, que este fue el sector con mayor dinamismo durante este período. Por su parte, el calzado totalizó exportaciones por US$ 8,6 millones en el período; y por ultimo, el sector de accesorios de prendas de vestir registró ventas por 1,3 millones de dólares en 2006. Accesorios de prendas de vestir. Entre enero y marzo de 2006 este sector presentó un crecimiento en sus exportaciones de 15 por ciento al pasar de US$ 1,2 millones en 2005 a US$ 1,4 millones en el presente año. Principales destinos. Los principales destinos de accesorios de prendas de vestir en el primer trimestre de 2006 fueron Estados Unidos, Venezuela, Costa Rica y Ecuador con una participación de 36 por ciento, 23 por ciento, 11 por ciento y 6 por ciento, respectivamente. Estos cuatro países representan el 76 por ciento de las exportaciones totales del sector, y en el período enero – marzo 2006 acumularon US$ 1 millón en compras a nuestro país. La que hoy se conoce como industria textil-confección colombiana tuvo su origen a comienzos del siglo XX, en Medellín, al noroccidente del país. Hacia 1907 se construyeron en la ciudad las dos primeras grandes fábricas Coltejer y la Compañía Antioqueña de Hilados y Tejidos que hoy hace parte de Fabricato, otra de las principales textileras. Éstas comenzaron a crear nuevas fuentes de generación de empleo, así como la creación y adecuación de nuevas tecnologías. Durante los últimos años, estas dos empresas han proporcionado los driles, índigos, popelinas y corduroy de la más alta calidad, así como géneros y gabardinas en algodón al mercado interno y a los mercados latinoamericanos, norteamericanos y europeos. Por la versatilidad y la calidad en su mano de obra, Medellín es líder

manufacturero en la producción de ropa para los segmentos masculino, femenino, junior e infantil. Igualmente es reconocida la confección de prendas casuales y formales, vestidos de baño, ropa interior, ropa deportiva y jeans, que en muchas ocasiones son fabricados para grandes marcas que exportan bajo la modalidad de maquila o paquete completo. Sin duda, con el paso de los años el crecimiento del sector se ha visto reflejado en el nacimiento de pequeñas y medianas empresas que desarrollan productos de excelente calidad y que se exportan a diversos países del mundo. El sector textil-confección está compuesto por cerca de 450 fábricas de textiles y 1200 fábricas de confecciones con más de 20 trabajadores en cada una de ellas. Están ubicadas siete ciudades del país, principalmente en Medellín, que representa el 53% de la producción textil del país y el 35% de la producción de prendas para vestuario.2 Distribución geográfica de la industria textil: Antioquia: 53% Bogotá: 40% Resto del país: 7% Distribución geográfica de la industria de confección. Antioquia: 35% Bogotá: 35% Resto del país: 30% Fuente: Inexmoda Balanza Comercial Durante los tres últimos años, en promedio, la cadena e exportadora neta. Sin embargo hay que destacar que las exportaciones superiores a las importaciones ocurren en las etapas finales de la cadena. En fibras, hilados y tejidos producción es deficitaria, mientras que los eslabones asociados a la producción de confecciones son intensamente exportadores. Ello, sin embargo, no significa que estos eslabones finales estén libres mpetencia de bienes importados. Como lo indican las altas tasas de penetración de importaciones (TPI), el consumo doméstico de las materias primas y bienes intermedios de la cadena es satisfecho en buena medida por importaciones. Por e contrario, en confecciones –bienes finales– la producción nacional no sólo permite atender al mercado interno (menores TPI), sino que contribuye de muy importante a las exportaciones totales de la cadena. En efecto, en confecciones de lana, de algodón en tejidos planos y de punto, y de fibras artificiales y/o sintéticas, las tasas de apertura exportadora superan 40% de la producción. Estos 2

El sector Textil y de la Confección Colombiano (recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:00 pm. www.inexmoda.org.co)

eslabones, en conjunto, generaron casi 70% del valor total de las ventas externas de la cadena: más de US$414 millones, en pro edio anual.3

3

Textil Confecciones (recuperado el 15 de Marzo de 2009 a las 7:30 pm. www.dnp.gov.co)

CAPITULO II En este capítulo se mostrara paso a paso el estudio de mercado que se realizará para el lanzamiento del producto PIJAMAS CON AROMA de la futura empresa AROMA DE MUJER. ES TUDIO DE MERCADO Pijamas con Aroma, es un producto novedoso, único en el mercado, que atrae la mirada de muchas mujeres que desean sentirse cómodas con una prenda intima al momento de dormir. En el mercado actual se encuentra pijamas para diferentes ocasiones, en diferentes estilos según el tipo de cliente (niñas, adolecentes y mujeres mayores) y con características mas de comodidad que de moda y sobretodo de satisfacción al momento de usar dicha prenda. Por esta razón el producto será el primero en el mercado con el valor agregado de AROMA en la prenda el cual permitirá sentir al clie momentos de relajación y frescura. OBJETIVO GENERAL Realizar un estudio de mercado para determinar la demanda, la oferta, precios, canales de comercialización del producto “pijamas con aroma”. OBJETIVOS ES PECÍFICOS Identificación y caracterización del bien Identificar la demanda, el perfil del cliente potencial Identificar y caracterizar la oferta o competencia Establecer los precios de mercado Identificar la comercialización, promoción y publicidad Identificar estrategias de marketing mix para la futura empresa Desarrollar la investigación del mercado (encuesta) IDENTIFICACIÓN Y CARACTERIZACIÓN DEL BIEN El producto PIJAMAS CON ARMONA cuenta con las siguientes características que satisfacen la comodidad, el confort, la elegancia la satisfacción ofreciendo un completo surtido de pijamas mediante calidad de excelentes productos. Carac te rís tic as de l pro duc to : No mbre : PIJAMAS CON AROMA DE MUJER.

Co mpos ic ió n: Las bases a utilizar son muy livianas, fluidos, vaporosos, transparencias en sedas (velos), nylon, 100 % algodón y linos. Co lore s : Naranja, Amarillo, Rojo, Azul, Azul celeste, Verde, Verde manzana, Colores tierra – ocres, Índigo, Blanco y Negro. Us o : Este producto es tangible, el cual es utilizado como prensa de vestir en el momento de dormir por mujeres de 18 a 25 años de edad en los estratos 4 y 5. Mode los : Contamos con 6 modelos de pijamas para todas las edades: Manga siza (MZ), Pantalón Corto (PC). Manga siza (MZ), Pantalón Pescador (PP). Manga siza (MZ), Pantalón Largo (PL). Manga Larga (ML), Pantalón Largo (PL). Manga siza (MZ), Pantalón Largo (PP). Camisa (C) Cachetero (CC). Tallas : Small (S), Medium (M), Large (L). Empaque: Por el valor agregado del producto “EL AROMA” las prendas deben ir empacadas con estrictos estándares de calidad que permitan que el aroma perdure durante su uso, por esta razón el empaque será de bolsas en materiales iguales a las pijamas para que el aroma perdure y atraiga mas mercado. Embalaje : Por el delicado trato que se le debe dar a las pendas el embalaje utilizado estará enfocado a proteger y mantener el aro del producto. Serán cajas de 30 *30 cm con capacidad de 6 pijamas por caja, dependiendo diseño y talla. Adicional a esto las cajas tendrán la marca de “PIJAMAS AROMA DE MUJER”. Fortale zas fre nte a la c ompe te nc ia : Como se ha mencionado anteriormente lo que distingue la empresa de la competencia es el valor agregado, “EL AROMA”, en el mercado actual no existen estas prendas lo que convierte la empresa en pionera en este mercado y a su ves permite descubrir un nicho de mercado que no ha sido explotado. De bilidade s fre nte a la c o mpe te nc ia: El reconocimiento en el mercado es la principal debilidad que se debe enfrentar, aunque este producto sea novedoso en el mercado el pensamiento del cliente está enfocado a una prenda de vestir cómoda sin ningún valor agregado como el que se pretende ofrecer.

DEMANDA Y PERFIL DEL CLIENTE POTENCIAL DEMANDA Para la demanda de estas pijamas se citara como primordial el factor de GUSTO EN LOS CONSUMIDORES pues como se ha venido explicando la satisfacción de la mujer es mantener un ambiente de co ad, confort y elegancia en el momento de su descanso. Sin embargo a continuación se detallara cada uno de los factores de demanda para dicho producto. GUS TO DE LOS CONS UMIDORES El determinante más evidente de la demanda dentro de este mercado es el gusto por una comodidad y elegancia personal al momento de dormir. NUMERO DE CONS UMIDORES Como se ha venido estudiando el gusto y la satisfacción de las mujeres en su presentación personal no es solo para el día, cada ves mas las mujeres invierten en sus prendas de dormir el cual permite que la demanda de este producto se vea favorecido permitiendo que este mercado se vea incentivado a generar mas producción y por ende una aumento de la de anda. PRECIO DE LOS BIENES RELACIONADOS La empresa al está basada en un factor de precio, puede citar que en este mercado la curva de la demanda tiene a aumentar y convertir el producto en un bien COMPLEMENTARIO desde el punto de vista como la ne idad de una excelente presentación personal, creando la necesidad obtener este producto como un bien necesario para el descanso al m mento de dormir. INGRES O DEL CONS UMIDOR

Fuente: DANE: Cuadro 17, encuesta calidad de vida Bogotá 2007 Ilustración 3 Ingreso del Consumidor

Fuente: DANE: cuadro 31, encuesta calidad de vida Bogotá 2007 Ilustración 4 Población por grupo de edad.

Según esta información, la población de interés para esta empresa es la catalogada como laboralmente activa entre 18-25 años para las dos localidades

Fuente: metro cuadrado4 Ilustración 5 Distribución de los estratos en Bogotá

El producto está enfocado en estratos 4 y 5 de las localidades de chapinero y Usaquén que perciben ingresos entre los 5 y 16 SMLV, lo cual permite llegar a la conclusión que el consumidor de este producto esta en condiciones de obtener este bien y convertirlo automáticamente en un BIEN DE LUJO de su vida diaria, pues la satisfacción que genera este bien cumple con las expectativas a las cuales se desea llegar.

En conclusión el mercado objetivo serán mujeres activas, no pretenciosas, que son como desean ser, contemporáneas, con pensamiento innovador y de exclusividad, con ideologías claras, con un espíritu joven que les permita redescubrir el encanto de todo lo que les rodea y en especial en cuanto a moda se refiere, mujeres que quienes por su condición social, están en permanente cambio y evolución, queriendo denotar con su vestir un carácter propio, diferente, dinámico mediante una marca de pijamas reconocida.

4

Mapa e información de estratos en Bogotá (recuperado el 25 de Mayo de 2009 a las

7:00 pm. http://www.contenido.metrocuadrado.com

Estas mujeres están clasificadas de la siguiente manera: Edad: De 18 a 25 Años. Estrato: 4 y 5 OFERTA DE LA COMPETENCIA Estas pijamas están dentro del MERCADO DE COMPETENCIA PERFECTA en el cual hay muchos compradores y muchos vendedores, pues siendo un bien de uso diario el cual cubre la necesidad de satisfacción de las mujeres en el momento de dormir. OFERTA Para la oferta del producto se tiene en cuenta que por ser un bien de costobeneficio su oferta tiende aumentar pues su precio es cada mes mas alto para el mercado al cual los consumidores en este caso la mujer actual esta en condiciones de adquirirlo sin importar su costo, solo su beneficio. NUMERO DE EMPRES AS Este mercado es limitado en cuanto al número de empresas puesto que no hay compañías que elaboren este producto. Actualmente en el mercado hay 53 empresas dedicadas a la fabricación y comercialización de pijamas (paginas amarillas de Bogotá) Dentro de estas 53 empresas se ha escogido 3 de las principales compañías dedicadas a este producto: LEONIS A Ofrece al mercado una variedad de productos para la mujer moderna en dos líneas específicas: ropa interior femenina y vestidos baño disponibles al público en tiendas Leonisa y catálogo de venta directa. Dentro de la línea de ropa interior femenina se encuentra una sublinea de pijamas, aspecto de interés para la empresa, en esta línea se especializa en prendas cómodas de blusa o camiseta de tiritas y pantalón o short, batola de tiritas muy vestidores para que parezcan más que una p ma, maneja tallas SM-L. Maneja promociones u ofertas de tipo combo, es decir por la compra l conjunto completo o combinado obsequia una balaca, ade ás las prendas son exclusivas de acuerdo a la colección, es decir manejan los catálogos de acuerdo a campañas que tienen una duración de tres semanas cada una para un total de 18 campañas en el año.

Tiene tiendas en 10 de las principales ciudades del país y a nivel mundial se encuentra en 6 países entre los que se encuentran Pana Costa Rica, México, etc. Maneja una “tarjeta Leonisa” a través de la cual se acumulan puntos por las compras realizadas en la tiendas de Colombia que posteriormente son canjeables por bonos para redimirlos por productos de las tiendas Leonisa. Con esta tarjeta las clientes de Leonisa tienen acceso a promociones exclusivas, lo que marca un diferencial entre sus clientes. Maneja sus productos con las más reconocidas marcas co Teen, Lumar y marca propia Leonisa, garantizando calid

á, Leo, Tiny, s prendas

El valor de las pijamas oscila entre $45.000 y $100.000 de acuerdo al estilo, materiales y diseños. BÉS AME Empresa dedicada al diseño, gestión de la producción y comercialización de ropa interior femenina, ofreciendo un producto que brinda soluciones de comodidad y sensualidad como un estilo de vida. Presente en 26 ciudades principales a nivel nacional, una cobertura del mercado más amplia, al igual a nivel mundial tiene tiendas localizadas en 19 países entre los que se encuentran España, Venezuela, Perú, Bolivia, Canadá, etc. Ofrece una amplia gama de prendas que van desde los deportivos, blusas y pantalones multiusos, lo que le permite extender su mercado en varias líneas según el tipo de mujer, en términos de pijamas, ofrece prendas en materiales como el tull o blonda, blusas de tiritas y short y pantalón recto, está más enfocada a la sensualidad de la mujer, utiliza estampados en todos como el rojo, rosa, café (brown), morado (purple). Dentro de su plan de fidelización, se encuentran promociones tipo combo pague 1 lleve 2, 2 X 1, por adquirir una prenda recibe obsequio, además de ofertas especiales en fechas como día de la mujer, y otras.

CLONADAS Ofrece productos enfocados a la satisfacción de necesidades de confort y elegancia en prendas para dormir para damas. Su exclusividad en este tipo de productos y el mercado al cual á dirigido hace que su impacto y mercado sea más selecto específi que el de las dos empresas anteriores. PRECIOS DEL MERCADO

Los siguientes son los precios maneja la competencia en referencias similares a las pijamas con aroma.

Referencia Nombre Name Color(es) Talla(s) / Size PRECIO

Referencia Descripción botones Color(es) Talla(s) / Size PRECIO

Referencia Descripción Color(es) Talla(s) / Size PRECIO

Ref. 7291 Blusa estampada en puntos. Cachetero negro. (Pijama short) With lace trim and black boxier). Blanco (White) | con negro ( Black) S|M|L|XL $29.000

CONNY Manga SIZA, pantalón corto 4 Blanco con negro S|M|L|XL $35.0000

D 32921 Camiseta manga sisa, superior izquierdo Rosado S|M|L|XL $35.0000 MARKETING MIX

estampada en

frente

Con un slogan definido por el área comercial “Por que tu aroma es único” y el logo

Se realizara el siguiente marketing mix para PIJAMAS CON AROMA DE MUJER PRECIO Según el precio de la competencia BESAME, LEONISA Y CLOHADAS el precio que se fijo para las pijamas es de $35.000 aproximadamente subiendo según la talla un valor de 1.000 a 2.000 aproximadamente. PLAZA Almacenes de ropa interior Oficinas (Ejecutivas) DIS TRIBUCION Venta directa (Oficinas) Canal Corto (Almacenes de ropa interior) COBERTURA Localidad de Usaquén Localidad de Chapinero. PROMOCIÓN Bono de $10.000 para la próxima compra aplicable a compras superiores a $60.000. En el cumpleaños del cliente se obsequiara una crema perfumada. En cambio de colección las pijamas de la vitrina tendrán el 25% de descuento.

VENTAS CATALOGO: Se diseñara un catalogo para ventas en donde se muestran las diferentes referencias por líneas, estas líneas están dividas en 4 aromas y ofrece 2 referencias y 4 tallas por cada una así:

LINEA fresa de 18 a 20 años, Ref. fre-01 Ref. fre-02 LINEA flor de piel de 21 a 25 años, Ref. flo-01 Ref. flo-02 LINEA canela de 26 a 30 años, Ref. can-01 Ref. can-02 LINEA sándalo de 31 a 35 años, Ref. san-01 Ref. san-02

PUBLICIDAD AVISO PÁGINAS AMARILLAS: Se publicara en las paginas amarrillas de Bogotá y del sector norte el siguiente aviso publicitario.

PIJAMAS CON AROM A DE MUJER Por que tu aroma es único

Pijamas para toda ocasión con el exclusivo aroma de mujer Tel s (57-1) 485 44 44 / 3 Calle 107 No 15- 45

E-mail:[email protected]

VALLA PUBLICITARIA: En el sector se pondrá la siguiente valla publicitaria que tendrá dimensiones de 5 x 2 metros.

PIJAMAS CON AROM A DE MUJER Por que tu aroma es único Pijamas para toda ocasión con el exclusivo aroma de mujer www.aromademujer.com

VOLANTES: Se repartirán los siguientes volantes en los centros comerciales, y oficinas del sector

PIJAMAS CON AROMA DE MUJER Por que tu aroma es único

Pijamas para toda ocasión con el exclusivo aroma de mujer Tel s (57-1) 485 44 44 / 3 Calle 107 No 15 -45 E-

PAGINA WEP: La empresa contara con una página web la que le permitirá a los clientes conocer más de la empresa, sus productos, sus promociones y todo a cerca de las pijamas. La apariencia de la página será la siguiente

PIJAMAS CON AROM A DE MUJER Por que tu aroma es único Contáctenos Quienes Somos

Productos

IDENTIFICACIÓN DE LA COMERCIALIZACIÓN, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD POBLACIÓN OBJETIVO-TARJET

Z2= INTERVALO DE CONFIANZA (1.96) P= Probabilidad de éxito, q= probabilidad de fracaso de compra N= población objetivo (319.000) E2= Error muestral n= tamaño de la muestra n= (1.96)2 X 319.000 X 0.25/(0.001)2 n= 30.636

Fecha Encuesta No Encuestador

ENCUES TA LANZAMIENTO NUEVO PRODUCTO Una empresa interesada en lanzar al mercado un nuevo producto de la línea pijamas con el valor agregado del aroma desea averiguar el impacto de este producto en el mercado.

1. ¿Cuál cree usted que sería el nombre más apropiado para la marca del nuevo producto? Aroma de Mujer. Sensación Aroma y elegancia. En una escala de 1 a 5, donde 5 “es muy interesante” y 1 “es nada interesante” 2. ¿Para usted que tan interesante es una pijama con aroma? 1 2 3 4 5 (Siendo 1 el menor y 5 el mayor puntaje) 3. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto? Comodidad Moda Necesidad Gusto 4. ¿En lugar o lugares le gustaría comprar este producto? Internet Catalogo Almacenes de ropa interior Otros, cual _____________

5. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir información de este producto? Internet Anuncios Correo electrónico Televisión Otros, cual _____________ 6. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos no le atraen del producto? No lo necesito Es aburrido Es caro No lo utilizaría 7. Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable… ¿Que probabilidad hay que lo compre? Lo compraría en cuanto saliera al mercado. Lo compraría en un tiempo. Puede que lo compre en un tiempo. No creo que lo compre. No lo compraría. 8. ¿Compraría este producto por el precio de $50.000? Muy probablemente Probablemente Es poco probable No es nada probable No lo se 9. ¿Compraría este producto por el precio de $40.000? Muy probablemente Probablemente Es poco probable No es nada probable No lo se 10. ¿Compraría este producto por el precio de $30.000? Muy probablemente Probablemente Es poco probable No es nada probable No lo sé

11. Si este producto fuera de una marca reconocida como Leonisa, Bésame o Clonhadas. ¿Eso lo hace más o menos interesante para usted? Más interesante Menos interesante Ni más ni menos interesante. No hay diferencia. No lo sé

Género: M__ F__ Edad: _____

TOTAL ENCUESTADOS

TABULACION ENCUES TA 30.6 36

1. ¿Cuál cree usted que sería el nombre más apropiado para la marca del nuevo producto? AROMA DE MUJER SENSACION AROMA Y ELEGANCIA

18.381 4.755 7.500

2. ¿Para usted que tan interesante es una pijama con aroma? OPCION DE RESPUETA

1 2 3 4 5

No ENCUESTADOS

1.564 3.896 5.432 6.823 12.921

3. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos le atraen del producto? OPCION DE RESPUETA

MODA NECESIDAD GUSTO

No ENCUESTADOS

10.934 5.309 14.393

4. ¿En que lugar o lugares le gustaría comprar este producto? OPCION DE RESPUETA

INTERNET CATALOGO ALMACENES DE ROPA INTERIOR OTROS

No ENCUESTADOS

6.875 8.904 11.456 3.401

5. ¿A través de qué medio o medios le gustaría recibir in ormación de este producto? OPCION DE RESPUETA

INTERNET ANUNCIOS CORREO ELECTRONICO TELEVISION OTROS

No ENCUESTADOS

11.345 6.432 10.391 1.164 1.304

6. ¿Cual o cuales de los siguientes aspectos no le atraen del producto? OPCION DE RESPUETA

NO LO NECESITO ES ABURRIDO ES CARO NO LO UTILIZARIA

No ENCUESTADOS

6.295 4.826 8.234 11.281

7- Partiendo de la base que el precio de este producto le pareciera aceptable… ¿Que

probabilidad hay que lo compre? OPCION DE RESPUETA

Lo compraría en cuanto saliera al mercado. Lo compraría en un tiempo. Puede que lo compre en un tiempo No creo que lo compre No lo compraría

No ENCUESTADOS

11.875 7.354 5.923 3.845 1.639

8- ¿Compraría este producto por el precio de $50.000? OPCION DE RESPUETA

Muy probablemente probablemente Es poco probable No es nada probable No lo se

9.

No ENCUESTADOS

10.345 9.807 5.678 3.890 916

¿Compraría este producto por el precio de $40.000?

OPCION DE RESPUETA

Muy probablemente probablemente Es poco probable No es nada probable No lo se

No ENCUESTADOS

9.458 8.234 5.934 4.562 2.448

10. ¿Compraría este producto por el precio de $30.000? OPCION DE RESPUETA

Muy probablemente probablemente Es poco probable No es nada probable No lo se

No ENCUESTADOS

3.815 12.578 6.209 7.120 914

11. Si este producto fuera de una marca reconocida como Le a, Bésame o Clonhadas. ¿Eso lo hace más o menos interesante para usted?

OPCION DE RESPUETA

Mas Interesante Menos interesante Ni mas , ni menos interesante, no hay diferencia. No lo se

No ENCUESTADOS

10.483 6.187 12.679 1.287

CAPITULO III ES TUDIO TECNICO Y DE INGENIERIA Después de realizar un estudio de mercado se continuara con el Estudio Técnico y de Ingeniería para la futura empresa PIJAMAS CON AROMA DE MUJER, donde se identificara la ubicación, tamaño, proceso técnico y tecnológico de la empresa. OBJETIVO GENERAL Realizar el Estudio Técnico y de Ingeniería para determinar las principales variables influyentes en la ubicación, tamaño, proceso técnico y tecnológico de la empresa Pijamas con Aroma de Mujer. OBJETIVOS ES PECÍFICOS Analizar factores y variables que determinan la ubicación de la empresa Determinar el tamaño de la empresa Establecer los procesos técnicos y tecnológicos de la empresa. Determinar el cronograma y obras civiles de la infraestructura de la planta.

FACTORES Y VARIABLES QUE DETERMINAN LA UBICACIÒN DE LA EMPRES A. Macro localización: la empresa se ubicará en donde se encuentra la demanda y la oferta, el producto que se pretende ofrecer no será fabricado sino que se trabajara por satélite, estar cerca de la materia pri no es un factor determinante. Pero la comercialización, distribución y ventas si se necesita estar cerca al cliente. Para la ubicación de la empresa se escogió la localidad de chapinero entre calles 54 y 72 donde se analizaron los siguientes factores de oferta y demanda del producto: FACTORES : El producto Pijamas con aroma esta enfocado a estratos 3,4 y 5. La vitrina estará en un punto comercial para mejor demostración del producto. El transporte para la entrega será en tiempos mas cortos, haciendo la oportuna para el cliente VARIABLES : Nivel económico

Sector comercial Vías de acceso: avda caracas, calle 63, calle 72 y cra séptima. MAP A LOCALIDAD DE CHAPINERO

FUENTE: observatorio.dama.gov.co Ilustración 6 Mapa Localidad de Chapinero

MAP A LOCALIDAD DE US AQUEN

FUENTE: observatorio.dama.gov.co Ilustración 7 Mapa localidad de Usaquen.

TAMAÑO DE LA EMPRES A Según la encuesta realizada a 30.636 mujeres entre los 18 y 35 años en los estratos 4 y 5 ubicadas en las localidades de Usaquén y Chapinero de la ciudad de Bogotá la cual arroja el siguiente informe FICHA TECNICA 30.636 6.127 3.063 2.420 612

No de encuestas realizadas 20% Si comprarían el nuevo producto 50% Comprarían 1 vez al año 40% Comprarían 2 veces al año 10% Comprarían 3 veces al año

La capacidad de producción será de 2.420 pijamas mensuales según promedio a la demanda. Para esto se necesitaría una empresa satélite con una cidad de producción de 80 pijamas diarias por lo cual se estima que mínimo debe contar con 4 operarias. De acuerdo a la capacidad de producción del satélite se determina que la capacidad de la planta deberá ser de 6 x 12 metros para la superficie de la bodega la cual permitirá ubicar: Almacenamiento de materia prima. Almacenamiento producto terminado. Zona de empaque. Vitrina Recepción Parte administrativa (2do Nivel) Según lo muestra el siguiente plano. ANEXO 1 PROCES OS TÉCNICOS Y TECNOLÓGICOS DE LA EMPRES A En la empresa se definen (4) cuatro procesos principales desde la compra de la materia prima hasta el pago del producto por parte del cliente. Estos procesos se definen teniendo en cuenta la actividad, procedimiento, área responsable, responsable, tiempo y resultado.

Proceso de Logística y Materia prima. Proceso de producción y comercialización. Proceso de empaque. Proceso de comercialización y ventas.

ANEXO 2 CRONOGRAMA Y OBRAS CIVILES DE LA INFRAES TRUCTURA DE LA PLANTA. Pijamas con aroma de mujer contara con una bodega la cual será alquilada para la parte administrativa y las zonas de almacenamiento de materia prima, empaque y producto terminado. En el ANEXO 3 se presenta el cronograma de alquiler y de la misma.

CAPITULO IV ES TUDIO ADMINIS TRATIVO Y JURIDICO LEGAL

En el presente capitulo se va a diseñar el direccionam estratégico de la empresa, la estructura organizacional, el marco jurídi legal, la política de personal y demás elementos para la existencia y representación jurídica de PIJAMAS CON AROMA DE MUJER OBJETIVO GENERAL Realizar el estudio administrativo y jurídico legal para determinar el direccionamiento estratégico, la estructura organizacional, la política de personal y marco jurídico legal de la futura empresa. OBJETIVOS ES PECIFICOS Planear el direccionamiento estratégico de la organización (misión, visión, principios, valores, estrategias). Definir la estructura organizacional, funciones sustantivas y perfiles de cargo (función por área). Definir la política de personal de talento humano Definir el marco jurídico legal de la empresa DIRECCIONAMIENTO ES TRATÉGICO Conformación organizacional de elementos que al interrelacionarse, establecen el marco de referencia que orienta la entidad pública ia el cumplimiento de su misión, el alcance de su visión y la conduce hacia el cumplimiento de s objetivos globales. DEFINICIÓN DE MIS ION Toda organización se crea para cumplir la finalidad de ofrecer un producto o un servicio a la sociedad. La misión representa esta finalidad o propósito, la misión es la razón esencial de ser y existir de la organización y de su papel en la sociedad. La misión organizacional no es definitiva ni estática, pues experimenta cambios a lo largo de la existencia de la organización, la misión incluye los objetivos esenciales del negocio, la organización la expresa y aclara para orientar y estimular la iniciativa personal de ca uno de sus miembros, busca ampliar horizontes y fronteras de acción…”5

5

Chiavenato Idalberto Administración- Proceso Administrativo 3ª. Edición p. 49

MIS IÓN Brindar a toda la comunidad femenina productos de excelente calidad que garanticen comodidad y elegancia a través de diseños y materiales exclusivos con el valor agregado del aroma. DEFINICIÓN DE VIS ION Es la imagen que la organización define respecto a su futuro, es decir, de lo que pretende ser, la visión indica cuales son los objetivos que deben alcanzarse teniendo en cuenta un tiempo determinado, con el fin de orientar a sus miembros en cuanto al futuro que la organización pretende transformar…” VIS ION Posicionar a PIJAMAS CON AROMA DE MUJER en el 2011 como la única marca que se destaque por el exclusivo aroma en sus prendas en el mercado nacional. VALORES Responsabilidad Social. Honestidad con el cliente tanto interno como externo. Compromiso de calidad. Compromiso con el logro de la calidad y satisfacción del cliente Innovación. Servicio. Espíritu emprendedor.

ES TRATEGIAS ES TRATEGIAS INTENS IVAS Con el mix de mercado propuesto en el capitulo III se pretende incursionar al mercado actual, innovando en nuevos productos para aumentar la demanda. Estrategias de mercado para el producto pijamas con aroma en términos de: Precio Posicionamiento Atracción de clientes PRECIO Se realizarán eventos especiales en los cuales las prendas que queden de las campañas anteriores serán rebajadas hasta con un 15% de descuento. En fechas de lanzamiento de nuevas campañas algunas de las prendas serán ofrecidas en tipo Combo, es decir “por la compra cualquier prenda de la Pág. 45 a la 57 las prendas de las Pág. Siguientes tendrán especial que si se comprara por aparte. POS ICIONAMIENTO Se participará en eventos y desfiles reconocidos a nivel nacional para exhibir las prendas y tendencias de las nuevas colecciones. ATRACCIÓN DE CLIENTES Las mujeres que en su fecha de cumpleaños realicen compras de productos de aroma de mujer recibirán un 25% de descuento sobre el de su compra independientemente del monto. Se realizaran promociones especiales en fechas y épocas del año en las cuales la demanda de este tipo de productos sea más elevada: día de la madre, navidad, amor y amistad, día de la mujer, etc. Realizar ferias de moda y tendencias para dar a conocer el producto y abarcar las zonas en donde no se comercializado el producto. ES TRATEGIA FUNCIONAL Con la Implementación de cada uno de los procesos aumentara la productividad y a su vez la competitividad y calidad de los productos. Capacitaciones de productos nuevos a los asesores comerciales Capacitaciones de nuevas materias primas.

ES TRUCTURA ORGANIZACIÓNAL

La estructura organizacional puede ser definida como las distintas maneras en que puede ser dividido el trabajo dentro de una organización para alcanzar luego la coordinación del mismo orientándolo al logro de los objetivos. ORGANIGRAMA

Ilustración 8 Organigrama AROMA DE MUJER

PERFIL DE CARGOS Y FUNCIONES . Ilustración 9 Perfil de Cargos y Funciones

MARCO JURÍDICO LEGAL DE LA EMPRES A.

La empresa AROMA DE MUJER tiene como razón social el diseño y comercialización de pijamas con el valor agregado del aroma, por esta razón y según los pasos que se deben seguir para la creación de empresa definidos en la cámara de comercio de Bogotá. Se define: Tipo de sociedad. S o c ie dad Limitada. Se constituye mediante escritura ante notario o documento privado ante Cámara de Comercio entre mínimo dos socios y máximo veinticinco, quienes responden con sus respectivos aportes, y en algunos casos según l Código de Comercio artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la respon lidad ilimitada y solidaria, para alguno de los socios. Los socios deben definir en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa y podrán delegar la representación legal y administración en un gerente, quien se guiará por las funciones establecidas en los estatutos. El capital se representa en cuotas de igual valor que para su cesión, se pueden vender o transferir en las condiciones previstas en la ley o en los respectivos estatutos. Cualquiera que sea el nombre de la sociedad deberá estar seguido de la palabra "Limitada" o su abreviatura "Ltda" que de no aclararse en los estatutos hará responsable los asociados solidaria e ilimitadamente6. Según la actividad económica. • •

Co me rc iale s . Son intermediarias entre productor y consumidor; su función primordial es la compra/venta de productos ter inados. Pueden clasificarse en: o o o

6

Mayoristas: Venden a gran escala o a grandes rasgos. Minoristas (detallistas): Venden al menudeo. Comisionistas: Venden de lo que no es suyo, dan a consignación.

http://www.crearempresa.com.co/Consultas/TiposEmpresa.aspx#Limitada.

Documento de constitución. MINUTA En la ciudad de Bogotá D.C, 15 de mayo de Dos mil nueve, se reunieron los señores García María Angélica, Garay Luz Dary, Ramírez Ángela María y Ruiz Jenny, mayores de edad, con domicilio en Bogotá D.C, icados con las cédulas de ciudadanía números 23.623.520; 52.323.079; 52.928.702 obrando en nombre propio, manifestaron que constituirán una sociedad de responsabilidad limitada la cual se regirá por las normas establecidas en el código de comercio y en especial por los siguientes estatutos: Artíc ulo 1 : Nombre o razón social: la sociedad se denominará “Aroma de Mujer Limitada”. Artíc ulo 2 : Domicilio: el domicilio principal será en la ciudad de Bogotá D.C, República de Colombia, sin embargo la sociedad puede establecer sucursales, en otras ciudades del país como en el exterior. Artíc ulo 3: Objeto social: la compañía tiene por objeto social: diseño, producción y comercialización de productos y servicios de publicidad gráfica y compra y venta de materias primas. En el desarrollo y limiento de tal objeto puede hacer en su propio nombre o por cuenta de terceros o con participación de ellos, toda clase de operaciones comercial, sobre s muebles o inmuebles y construir cualquier clase de gravamen, celebrar contratos con personas naturales o jurídicas, efectuar operaciones de préstamos, cambio, descuento, cuentas corrientes, dar o recibir garantías y endosar, adquirir y negociar títulos valores. Artíc ulo 4 : Duración de la sociedad: se fija en 10 años, contados sde la fecha de otorgamiento de la escritura. La junta de socios podrá mediante reforma, prolongar dicho término o disolver extraordinariamente la sociedad, antes de que dicho término expire. Artíc ulo 5 : el capital de la sociedad es la suma de $12.000.000. Artíc ulo 6 : cuotas: El capital social se divide en diez cuotas o a iones de un valor nominal de un millón de pesos, capital y cuotas que se encuentran pagadas en su totalidad de la siguiente forma: El socio María Angélica Garcia, suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000. El socio Luz Dary Garay suscribe suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000. El socio Ángela María Ramírez suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000. El socio Jenny Catalina Ruiz suscribe el treinta por ciento en ocho cuotas de valor nominal y paga en efectivo el valor de $3.000.000. Artíc ulo 7 : Responsabilidades: la responsabilidad de cada uno de los socios se limita al monto de sus aportes. Artíc ulo 8 : Aumento del capital: el capital de los socios puede ser aumentando por nuevos aportes de los socios, por la admisión de nuevos socios o por la acumulación que se hicieron de utilidades por determinación de común acuerdo de los socios.

Artíc ulo 9 : Cesión de cuotas: las cuotas correspondientes al interés social de cada uno de los socios no están representadas por títulos, ni son negociables en el mercado, pero sí pueden cederse. La cesión impli una reforma estatutaria y la correspondiente escritura será otorgada por el representante legal, el cedente y el cesionario. Artíc ulo 10 : Administración: la administración de la sociedad corresponde por derecho a los socios, pero estos convienen en delegarla en un gerente, con facultades para representar la sociedad. Esta delegación no impide que la administración y representación de la sociedad, así co el uso de la razón social se someta al gerente, cuando los estatutos así exijan, según la voluntad de los socios. Requiere para su validez el consentimiento de todos los socios, la ejecución o ejercicio de los siguientes actos o funciones: 1. Disponer de una parte de las utilidades líquidas con destino a ensanchamiento de la empresa o de cualquier otro objeto distinto de la distribución de utilidades. Artíc ulo 11 : Reuniones: la junta de socios se reunirá ordinariamente una vez por año, el primer día de Marzo a las 10:00 de la mañana en las oficinas del domicilio de la compañía. Artíc ulo 12 : Votos: en todas las reuniones de la junta de socios, c socio tendrá tantos votos como cuotas tenga en la compañía. Las decisiones se tomaran por número plural de socios que represente la s cuotas en que se halla dividido el capital de la sociedad, salvo que de acuerdo con estos estatutos se requiera unanimidad. Artíc ulo 13 : La sociedad tendrá un gerente y un subgerente que lo reemplazará en sus faltas absolutas o temporales. Ambo elegidos por la junta de socios para períodos de un año, pero podrán ser reelegidos indefinidamente y removidos a voluntad de los socios en cualquier tiempo. Le corresponde al gerente en forma especial la administración y representación de la sociedad, así como el uso de la razón social con las limitacione contempladas en estos estatutos. En particular tendrá las siguientes funciones (enumere todas aquellas que considere pertinente). Artíc ulo 14 : Inventarios y Balances: mensualmente se hará un Balance de prueba de la sociedad. Cada año a 31 de Diciembre se cortarán las cuentas, se hará un inventario y se formará el Balance de la junta de socios. Artíc ulo 15 : Reserva Legal: aprobado el Balance y demás documentos, de las utilidades líquidas que resulten, se destinará un 10% de reserva legal. Artíc ulo 16 : La sociedad se disolverá por: 1. La expedición del plazo señalado para su duración. 2. La pérdida de un 50% del capital aportado. 3. Por acuerdo unánime de los socios. 4. Cuando el número de socios exceda de veinticinco. 5. Por demás causales señaladas en la ley. Artíc ulo 17 : Liquidación: disuelta la sociedad se procederá a su liquidación por el gerente salvo que la junta de socios resuelva designar uno o más liquidadores con sus respectivos suplentes, cuyos nombramientos deberán registrarse en la Cámara de Comercio del domicilio de la ciudad. De esta manera se debe detallar toda la información referente a la sociedad con da uno de los aspectos mencionados en el contenido básico.

S OCIOS Se firma en Bogotá a los veinte días del mes de mayo de 2009

María Angélica García C.C

Luz Dary Garay C.C.

Ángela María Ramírez C.C.

Jenny Catalina Ruiz C.C.

CAPITULO V ES TUDIO FINANCIERO Y DE EVALUACIÓN ECONÓMICA

En el presente capitulo se presenta el estudio financiero y la evaluación económica para el lanzamiento del proyecto de la empresa PIJAMAS CON AROMA DE MUJER. OBJETIVO GENERAL

Realizar el estudio financiero y de evaluación económica para determinar el valor de la inversión requerida , los indicadores, los estados financieros y sus respectivos indicadores para la toma de decisiones. OBJETIVOS ES PECIFICOS − Calcular la proyección de ventas del proyecto (pre cédula 1). − Determinar el monto de la inversión del proyecto discriminado en inversión fija, inversión diferida y capital de inicio (cédula 1). − Determinar los costos fijos, variables, y punto de equilibrio del proyecto (cedula 3). − Determinar el estado de fuentes y usos del proyecto (cedula 5). − Determinar el flujo neto del proyecto para evaluar su flexibilidad económica mediante el análisis de los indicadores, Valor Presente Neto, tasa interna de retorno y relación beneficio – costo (cedula 7). − Calcular los estados financieros del proyecto (estado de resultados, balance general) y sus respectivos indicadores de liquidez, rentabilidad, solvencia y endeudamiento (cedula 4, 9,10 e indicadores). − Determinar el cuadro resumen para la toma de decisiones sobre la viabilidad del proyecto. PROYECCIÓN DE VENTAS Teniendo como referencia la frecuencia de compra de pijamas que muestra el mercado a partir de las encuestas se realiza la proyección de ventas estimada para la empresa PIJAMAS CON AROMA DE MUJER, determinando los siguientes valores:

PROYECCION DE VENTAS ANUALES * NOMBRE PRODUCTO A PRODUCIR

CP

PIJAMA 1 PIJAMA 2 PIJAMA 3

Ventas Promedio mensual 125 125 125

* Ratio de crecimiento de las ventas año por año Factor de proyección anual según % de crecimiento No. CLASES DE BIENES A PRODUCIR 4.500

A 1 1.500 1.500 1.500

Ñ 2 1.545 1.545 1.545 3% 1,03

O 3 1.591 1.591 1.591 3% 1,03

S 4 1.639 1.639 1.639 3% 1,03

CT 5 1.688 1.688 1.688 3% 1,03

12%

Ilustración 10 Proyección de ventas anuales

En promedio mensual, de cada referencia de pijama se espera vender 125 pijamas, es decir que para el primer año se estima vender 1.500 pijamas y a partir del segundo año en adelante un crecimiento en las ventas del 3% sobre las ventas del primer año. MONTO DE LA INVERS IÓN DEL PROYECTO A continuación se relacionan los montos de inversión que requiere el proyecto discriminada en inversión fija, inversión diferida y capital de inicio. En el caso de la inversión fija teniendo en cuenta que no se realizará inversión en terrenos ni en construcciones, se requiere un monto de $23`900.000 que se compone de $3`000.000 en maquinaria y equipo (correspondiente a la mesa de corte y estantería) y $20.900.000 en equipos de oficina. INVERSION

Inve rs ió n Fija: TERRENOS CONSTRUCCIONES Y EDIFICACIONES MAQUINARIA Y EQUIPO EQUIPO DE OFICINA

$23.900.000

$0 $0 $3.000.000 $20.900.000

FLOTA Y EQUIPO DE TRANSPORTE

Ilustración 11 Inversión fija

En el caso de la inversión diferida se requiere un monto de $5`000.000, distribuidos de la siguiente manera:

Inve rs ió n Dife rida:

$5.000.000

Inversiones diferidas

$0

Estudios técnicos

$0

Estudios económicos

$0

Gastos de organización

$0

Gastos de montaje

$1.000.000

Instación y puesta en marcha

$2.000.000

Capacitación

$500.000

Uso de patentes y licencias

$500.000

Gastos financieros en instalación

$500.000

Otros

$500.000

Ilustración 12 Inversión diferida

Y un capital de inicio de $23`120.000. DETERMINACIÓN DE COS TOS A continuación se describe el detalle de los costos fijos, variables y el punto de equilibrio del proyecto. En los costos fijos para cada uno de los años proyectados se reflejan los siguientes valores: 1 C OS TOS FIJOS

2

3

4

5

135.499.653

171.962.107

184.266.359

193.778.516

166.642.125

Gastos Operacionales de Administración

71.282.013

89.942.459

97.180.059

100.445.158

85.326.886

Gastos de Ventas y Publicidad

64.217.640

82.019.648

87.086.300

93.333.358

81.315.239

Ilustración 13 Costos fijos

En los costos variables, se proyectan los valores de materia prima, mano de obra directa, empaques, materiales indirectos y costos indirectos de fabricación para cada uno de los años a considerar. 1

2

3

4

5

127.246.230

141.150.088

145.055.308

144.895.825

153.766.996

Materia Prima

76.320.000

76.401.360

77.097.340

81.856.334

84.328.396

Mano de obra directa

47.416.230

60.962.396

65.021.225

59.725.673

65.698.240

Empaques

1.350.000

1.339.052

163.974

172.271

180.988

Materiales Indirectos

2.160.000

2.447.280

2.772.768

3.141.546

3.559.372

C OS TOS VARIABLES

Costos Indirectos de Fabricación

-

-

-

-

-

Ilustración 14 costos variables

Teniendo en cuenta los datos de los costos fijos, variables, totales e ingresos se estima que el punto de equilibrio para este proyecto está en 4.091 unidades a vender representadas en $23`885.989, ventas por debajo de esta cantidad se representaran como perdidas para el proyecto, así como a partir de cualquier

venta por encima de esta cantidad representará utilidades para el proyecto durante el primer año. PUNTO DE EQUILIBRIO PARA EL PRIMER AÑO Cantidades a

Costos fijos

Costos variables

costos totales

ingresos totales

vender

CF

CV

CT

IT

IT-CT

4.051

121.977.062

114.547.313

236.524.375

260.176.812

23.652.437

4.061

122.278.172

114.830.083

237.108.255

260.819.080

23.710.825

4.071

122.579.282

115.112.852

237.692.134

261.461.348

23.769.213

4.081

122.880.393

115.395.622

238.276.014

262.103.616

23.827.601

4.091

123.181 .50 3

11 5.6 78.391

238.859 .894

26 2.7 45.883

2 3.8 85.989

4.101

123.482.613

115.961.160

239.443.774

263.388.151

23.944.377

4.111

123.783.724

116.243.930

240.027.653

264.030.419

24.002.765

4.121

124.084.834

116.526.699

240.611.533

264.672.686

24.061.153

Cos to un itario

58.388

Cos to Fijo Un itario

30.111

Cos to Variable Unitario

28.277

Precio s prom ed io d e e quilibrio

64.227

Utilidades si ven de má s de

PERDIDAS

EQUILIBRIO UTILIDADES

4.091 pro ductos $

Utilidades si ven de má s de

262.745.883 de pes os

Ilustración 15 Punto de equilibrio

ES TADO DE FUENTES Y US OS En el siguiente cuadro se relacionan los saldos efectivos de inicio contemplando los recursos generados que para el caso del proyecto se compone del flujo de efectivo generado, retenciones y s de nomina, cesantías consolidadas y el impuesto a la renta por pagar. Por otro lado se contemplan los recursos suministrados que corresponde a los aportes de los socios que se contemplan únicamente para el inicio del proyecto (año 0), préstamos bancarios para el año 1 del proyecto y los créditos a proveedores a partir del año 1 en adelante. CE DULA 5 INFO RMA CION CONSIDERADA

P RONOS TICO D E LOS FLUJ OS DE EFE CTIVO GEN ERADO CP 0

Sald o inicial de efectivo (1) (+) Recursos gen erado s Flujo d e e fe ctivo gen erado

4

(+)Reten ci ones y ap ortes d e nómin a

0

(+)Cesan tías consolid adas (+) Impue sto a la ren ta po r pagar p rox. Año

4

(+) Más recursos suministrado s

52 .0 20.000

Apo rte s socios(*)

1

28 .1 20.000

Préstamo s ba ncarios

1

23 .9 00.000

Emisió n d e bono s

1

Créditos de pro vee dore s

6

(=) Fond os d isponi bles (Fuentes)

52 .0 20.000

A

Ñ

O

1

2

3

S 4

5

23 .1 20.000

53 .6 96.732

61 .1 58.013

103 .59 7.013

166 .48 9.307

38 .8 39.024

32 .8 05.842

65 .4 70.140

103 .40 0.074

178 .44 0.448

19 .5 80.853

15 .3 58.204

36 .6 78.976

59 .54 0.427

107 .41 9.354

2 .6 98.813

2 .8 86.806

3 .0 97.117

3 .33 2.777

3 .59 7.495

9 .6 84.540

10 .3 54.621

11 .1 02.289

11 .93 7.922

12 .87 4.203

6 .8 74.818

4 .2 06.212

14 .5 91.757

28 .58 8.948

54 .54 9.396

26 .7 27.694

3 08.975

8 6.783

23 .9 00.000 -

(3.544)

-

-

-

-

-

-

-

-

2 .8 27.694

3 08.975

8 6.783

88 .6 86.718

86 .8 11.549

126 .7 14.935

(3.544) 206 .99 3.543

19 7.137 19 7.137 345 .12 6.892

Ilustración 16 Fuentes de efectivo

En este sentido se obtiene que para el año 0 se cuenta con un fondo disponible de $52`020.000 del aporte de los socios y los prestamos bancarios, para el año 1 $88.686.718, para el año 2 $86.811.549, para el año 3 $

126.714.935, para el año 4 $206.993.543 y para el año 5 $ 345.126.892, valores que corresponden a la sumatoria de los fondo generados y los fondos suministrados. En el caso de la aplicación de los fondos, se encuentra un detalle de la utilización de dichos fondos disponibles, que para el caso del año 0, tanto los aportes de los socios como el préstamo son aplicados en la adquisición de activos fijos, saldo de efectivo para inicio e inversiones diferidas. (-) A plic ac ió n de fo ndos (US O S ) A dquisición d e activos fijos

1

Inversion es Temp orale s

52 .0 20.000

34 .9 89.986

25 .6 53.536

23 .1 17.922

40 .50 4.236

23 .9 00.000

23 .9 00.000

5 .0 00.000

7 .5 00.000

2 .00 0.000

-

61 .89 6.166 -

-

-

-

-

S aldo de efectivo para in icio

1

23 .1 20.000

-

-

-

-

-

Inversion es d ife ridas

1

5 .0 00.000

-

-

-

-

-

A mortiza ción de pré stamo s

2

V ariación d e ca rte ra e inventario s

6

11 .0 89.986

( 10.711)

(6 .7 07.532)

15 6.196

(19 8.565)

Can celación re te nc.a portes nómin a

-

2 .6 98.813

2 .8 86.806

3 .09 7.117

3 .33 2.777

Can celación cesan tías co nsolid adas

-

9 .6 84.540

10 .3 54.621

11 .10 2.289

11 .93 7.922

Distribu ci ón de utilida des Can celación d e i mpuestos

4

-

(=) Sa ldos fi nales de efectivo *

-

53 .6 96.732

1 .4 06.077

4 .8 77.816

9 .55 6.877

18 .23 5.084

6 .8 74.818

4 .2 06.212

14 .59 1.757

28 .58 8.948

61 .1 58.013

103 .5 97.013

166 .48 9.307

283 .23 0.726

* Incremen to e n e l ca pital de trabaj o

Ilustración 17 Usos de efectivo

En el año 1, los fondos se utiliza en la adquisición de activos fijos y en la variación de cartera e inventarios, a partir del año 2 en adelante la aplicación de los fondos se realiza a la adquisición de activos fijos, variación de cartera e inventarios, cancelación de retención de aportes de nomina, cancelación de cesantías consolidas e impuestos.

FLUJO NETO DEL PROYECTO Al realizar la evaluación económica del proyecto se observa que el valor presente neto para una tasa de oportunidad del 30% es de $10.373.584,5, lo que significa que el proyecto es viable para realizar inversión en el proyecto, una TIR del 30% es decir la retribución de este en los 5 años y una relación beneficio – costo de $0.73, lo que significa que por cada peso invertido en el proyecto se obtiene un beneficio de $0.73.

EVALUACION ECONOMICA VALOR PRESENTE NETO o valor neto actual VNA de una inversión a partir de flujos de caja considerados como pagos e ingresos, con una tasa de oportunidad dada durante la vida del proyecto.Si es positivo, se acepta la inversión, si es igual a cero, es indiferente y si es negativo se rechaza la inversión.

TAS A DE OPOTUNIDAD

25%

R ES ULTADO

TASA INTERNA DE RETORNO TIR,ES LA TASA QUE RENTA EL PROYECTO DURANTE SU HORIZONTE,ATRACTIVA PARA INVERSIONISTAS CON UN TASA DE OPORTUNIDAD POR DEBAJO DE LA MISMA.LA TIR MATEMATICAMENTE ES AQUELLA TASA EN QUE EL VNA ES IGUAL A CERO.

10.373.584,5

RES ULTADO

RELACION BENEFICIO/COSTO R= B/C es ingual a VNA DE INGRESOS/VNA DE EGRESOS.

31%

Valor presente de los ingresos

$160.975.662

Valor presente de los egresos RESULTADO

$92.802.077

% DE RETRIBUCION EN 5 AÑOS

$0,73 o sea es el beneficio por cada peso invertido

Ilustración 18 Evaluación económica

ES TADOS FINANCIEROS DEL PROYECTO BALANCE GENERAL Del estado financiero Balance general se puede observar que el proyecto cuenta con activos totales significativos para cada uno de los años partiendo de que en un 75% está compuesto por activo corriente, es cir que la empresa cuenta con este disponible casi que inmediatamente en el momento en que necesite utilizarlos.

CEDULA 8 INFO RMACION FINANCIERA

BA LANCE GENERAL PROFORMA:INVE RSION CP 0

1

A

Ñ

O

S

2

3

4

5

ACTIVO S CORRIENTES : Caja y Bancos

5

Cuentas po r cobrar

6

inventario de materias prima s

6

0

53.696.732 4.320.000

4.581.360

2.382.994

2.454.961

2.529.101

Inventario de empaques

6

1.350.000

1.339.052

1 63.974

172.271

180.988

Inventario de productos termi nados

6

-

5.419.986

Inversiones temporales

-

TOTAL ACTIVO CORRIENTE

64.786.718

61.158.013 -

5.158.863 72.237.287

103.597.013 -

1.824.774 107.968.755

166.489.307 -

1.900.706 171.017.245

283.230.726 -

1.619.285 287.560.100

ACTIVO S FIJOS : TERRE NOS

-

CONSTRUCCIO NES Y EDIFICACIONES

-

MAQUINARIA Y EQUIP O

-

3.000.000

4.000.000

2.000.000

E QUIPO DE OFICINA

-

20.900.000

1.000.000

5.500.000

FLOTA Y E QUIPO DE TRANSPORTE TOTAL ACTIVO FIJO BRUTO

-

-

-

23.900.000

17.460.000

12.013.333

5.813.333

6.546.667

8.580.000

5.446.667

5.113.333

-

18.086.667

16.540.000

15.460.000

12.013.333

6.900.000

5.000.000

5.000.000,0

4.000.000,0

3.000.000,0

2.000.000,0

1.000.000,0

5.000.00 0,0

5.000.000,0

4.000.000,0

3.000.000,0

2.000.000,0

1.000.000,0

1.000.000,0

1.000.000,0

1.000.000,0

1.000.000,0

(-) Depre ciaciones acumuladas TOTAL ACTIVO FIJO NETO

2.000.000

23.086.667

24.040.000

O TROS ACTIVOS: Diferidos TOTAL OTROS ACTIVOS (-) Amortización a cumulada diferidos TOTAL OTROS ACTIVOS NE TOS

TOTAL ACTIVOS

5.000.00 0,0

4.000.000,0

3.000.000,0

2.000.000,0

1.000.000,0

5.00 0.000 ,0

86 .873 .3 8 4,8

9 1.77 7 .28 7 ,4

1 25 .4 28.7 5 5,4

1 8 4.03 0 .57 8 ,5

-

-

-

-

1.000.000,0 -

294 .4 60 .0 9 9,7 -

BA LANCE GENERAL PROFORMA:FINANCIA MIENTOS INFORMACION FINANCIERA

CP 0

1

A

Ñ

O

S

2

3

4

5

P ASIVOS CORRIENTE S: Obligaciones bancarias

2

Prove edores

5

2 3.900.000

-

Retenciones y apo rtes d e nómina

23.900.00 0,0

3.223.451

3.219.907

3.417.044

2.886.806

3.097.117

3.332.777

3.597.495

9.684.540

10.354.621

11.102.289

11.937.922

12.874.203

6.874.818

4.206.212

14.591.757

28.588.948

54.549.396

22.085.864,9

20 .584.307,1

32.014.614,5

4 7.079.554,0

74.438.138,5

4,5

TOTAL PAS IVO CO RRIE NTE

3.136.669

2.698.813

Cesantías consolidadas Impuestos por pagar

-

2.827.694

P ASIVOS A LA RGO PLAZO Obl igacion es bancarias

2

Pré stamos de socios

1

0

-

TOTAL PAS IVO A LARGO PLAZO

-

TOTAL PAS IVOS

-

-

-

-

-

-

-

23.900.00 0,0

22.085.864,9

20 .584.307,1

32.014.614,5

4 7.079.554,0

74.438.138,5

52.020.00 0,0

52.020.000,0

52 .020.000,0

52.020.000,0

5 2.020.000,0

52.020.000,0

1.276.752,0

2.057.905,7

4.767.803,3

10.077.179

781.153,7

2.709.897,6

5.309.376,0

10.130.602,0

P ATRIMONIO Ca pital social

1

Re serva le gal acumulada Re serva le gal (10% ) del ejercicios

4

1.276.752,0

Utilidades acu mula das no distribuidas Utilidades del ejercicio

11 .490.767,9

17.115.074,6

11.490.767,9

5.624.306,7

19.511.263,0

3 8.227.507,5

72.940.334,6

52.020.00 0,0

64.787.519,9

-

71 .192.980,3

93.414.141,0

136 .951.024,5

220.021.961,2

75.920.0 0 0

8 6.87 3 .38 5

91.7 77.2 87

1 2 5 .428 .755

1 84.0 30.5 79

2 9 4 .46 0 .10 0

4

TOTAL CAPITAL S OCIAL Y PATRIMONIO

TOTAL PAS IVOS Y PATRIMONIO

-

-

3 6.626.337,6

-

74.853.845

-

-

Ilustración 19 Balance general

ESTADO DE RESULTADOS En el estado de resultados se puede observar que el ingreso por ventas de cada uno de los años es lo suficientemente amplio que le permite a la empresa desde el segundo año distribución de utilidades netas de acuerdo al porcentaje estipulado en las políticas. INFORMACION CONSIDERADA

CP

A

Ñ

O

1

2

3

4

5

289.020.472 127.246.230

327.460.194 141.150.088

371.012.400 145.055.308

420. 357. 049 144. 895. 825

476.264.537 153.766.996

Materia prima

76.320.000

76.401.360

77.097.340

81.856.334

84.328.396

Mano de obra directa Empaques

47.416.230 1.350.000

60.962.396 1.339.052

65.021.225 163.974

59.725.673 172.271

65.698.240 180.988

Materiales indirectos Gastos Indirectos

2.160.000 -

2.447.280 -

2.772.768 -

3.141.546 -

3.559.372 -

161.774.242 135.499.653

186.310.107 171.962.107

225.957.092 184.266.359

275. 461. 224 193.778.516

322.497.541 166.642.125

(-) Gastos operacionales de Administración

71.282.013

89.942.459

97.180.059

100.445.158

85.326.886

(-) Gastos de Ventas y Publicidad (=) Utilid ad Op e rac ional

64.217.640 26.274.588

82.019.648 14.347.999

87.086.300 41.690.733

93.333.358 81. 682. 708

81.315.239 155.855.416

6.632.250

2.330.250

(=) Utilidad ante s d e im pue s to s (-) Impuestos sobre la renta (35%)

19.642.338 6.874.818

12.017.749 4.206.212

41.690.733 14.591.757

81. 682. 708 28.588.948

155.855.416 54.549.396

(=) Utilidad de s pué s de impue s to s

12.767.520

7.811.537

27.098.976

53. 093. 760

101.306.020

(-) Reserva legal (10%) (=) Utilidades netas a distribuir

1.276.752 11.490.768

781.154 7.030.383

2.709.898 24.389.079

5.309.376 47.784.384

10.130.602 91.175.418

(-) Distribución de Utilidades anuales (=) Utilidades a Capitalizar

11.490.768

1.406.077 5.624.307

4.877.816 19.511.263

9.556.877 38.227.508

18.235.084 72.940.335

INGRESOS POR VENTAS (-) Co s tos de ve ntas

(=) UTILIDAD BRUTA EN VENTAS (-) TOTAL GASTOS OPERACIONALES

(+) Otros ingresos no operacionales (-) Otros egresos no operacionales

% de distribución de utilidades anuales

Ilustración 20 Estado de resultados

INDICADORES

-

S

-

-

TIPOLOGIA DE RAZONES INDICADORES FINANCIEROS

FORMULA

1

A

Ñ

O

S

2

3

4

5

1. DE LIQUIDEZ 1.1 Razón corriente o liquidez 1.2 Prueba ácida

Act.Cte/Pas.Cte Act. Cte - Invent./Pas. Cte

1.3 Capital de trabajo

Act. Cte - Pas. Cte

2,9 2,4

3,5 3,0

3,4

3,6

3,2

3,5 123.937.691

3,9 3,8

42.700.853

51.652.980

75.954.141

213.121.961

9

11

12

6

5

12

14

15

24

40

2. DE ACTIVIDAD 2.1 Rotación capital de trabajo (veces) 2.2 Rotación activos fijos

Vent.Netas/Cap. Trabajo Ventas/Act.Fijo bruto

2.3 Rotación activos totales

Ventas/Act.Totales

3

4

3

2

2

2.5 Rotación de patrimonio

Ventas/Patrimonio

4

5

4

3

2 0,25

3. DE ENDEUDAMIENTO 3.1 Nivel de endeudamiento 3.2 Concentración en el corto plazo 3.3 Apalancamiento 3.4 Solvencia total

0,25

0,22

0,26

0,26

Pas. Cte/ Pas. Total Terc.

Tot pasiv. tercer/total activ

1,0

1,0

1,0

1,0

1,0

Pas. Cte.Total/ Patrimonio

0,34

0,29

0,34

0,34

0,34

Patrimonio/activo fijo

3,6

4,3

6,0

11,4

31,9

4. RENTABILIDAD 4.1 Rendimiento del patrimonio

Utilidad neta/patrimonio

0,18

0,10

0,26

0,35

0,41

4.2 Margen bruto de utilidad

Utilidad bruta/ Ventas Netas

0,56

0,57

0,61

0,66

0,68

4.3 Margen operacional de utilidad

Utilid. operac./Ventas Netas

0,09

0,04

0,11

0,19

0,33

Utilidad neta/Vent.Netas

0,04

0,02

0,07

0,11

0,19

Utilidad Net/ Act.total

0,13

0,08

0,19

0,26

0,31

4.4 Margen neto de utilidad 4.5 Rendimiento del activo total

Ilustración 21 Indicadores económicos

De los anteriores indicadores evaluados para el proyecto, en el caso de los indicadores de liquidez, proyecto cuenta con el respaldo y la capacidad para cubrir las obligaciones a corto plazo en los 5 años contemplados para la evaluación, En cuanto a los indicadores de actividad, Pijamas con aroma de mujer tiene rotaciones en el capital de trabajo y activos fijos bastante altos lo que significa que en el año estos dos conceptos rotan casi que mensu mente. Los indicadores de endeudamiento CUADRO RES UMEN PARA LA TOMA DE DECIS IONES En el siguiente cuadro se resumen las variables críticas que permiten determinar si un proyecto es viable o no para tomar la decisión de invertir. Para el caso en particular de Pijamas con aroma de mujer, se puede observar que dichas variables muestran valores favorables para cada uno de los años contemplados para la evaluación de viabilidad, como los valores bajos en cuanto a costos fijos variables y unitarios, los ingre por ventas para los 5 años o las utilidades netas para distribuir desde el primer año, así como la relación de activos igual a pasivos más patrimonio.

INFORMACION CONSIDERADA

HORIZONTE DEL PROYECTO A

CP PROYECCION DE VENTAS COSTOS VARIABLES COSTOS FIJOS COSTO UNITARIO PUNTO DE EQUILIBRIO PRECIO UNITARIO DE VENTA INGRESOS POR VENTAS COSTO DE VENTAS GASTOS OPERACIONALES ADMON Y VENTAS INVERSION EN ACTIVOS FIJOS INVERSION DIFERIDA EFECTIVO PARA INICIO INVERSIONES TEMPORALES CAPITAL DE TRABAJO REQUERIDO FLUJO NETO DE CAJA TASA DE OPORTUNIDAD TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) VALOR PRESENTE NETO RELACION BENEFICIO-COSTO RECUPERACION DE LA INVERSION UTILIDADES NETAS A DISTRIBUIR ACTIVOS = PASIVOS + PATRIMONIO

0

1

2

$ 4.500 $ 28.277 $ 30.111 $ 58.388 $ 4.091 $ 64.227 $ 289.020.472 $ 262.745.883 $ 135.499.653 1o 5 1o 5 1o 5 1o 5

Ñ

O

S

3

$ 4.635 $ 30.453 $ 37.101 $ 67.554 $ 4.432 $ 70.649 $ 327.460.194 $ 313.112.195 $ 171.962.107

4

$ 4.774 $ 30.384 $ 38.597 $ 68.982 $ 4.238 $ 77.714 $ 371.012.400 $ 329.321.667 $ 184.266.359

5

$ 4.917 $ 29.467 $ 39.408 $ 68.874 $ 3.962 $ 85.486 $ 420.357.049 $ 338.674.341 $ 193.778.516

$ 5.065 $ 30.360 $ 32.902 $ 63.262 $ 3.407 $ 94.034 $ 476.264.537 $ 320.409.121 $ 166.642.125

$ 23.900.000 $ 5.000.000 $ 23.120.000 $0 6

$0

$0

$0

$0

$0

$ 31.382.292

$ 30.257.046

$ 32.049.258

$ 72.855.787

$ 94.545.849

$ 53.696.732

$ 61.158.013

$ 103.597.013

$ 166.489.307

$ 283.230.726

Ilustración 22 Horizonte del proyecto

$0 $ 10.373.585 $0 $1

$0

$0

$0

$1

$2

$ 11.490.768 $ 86.873.385

$ 7.030.383 $ 91.777.287

$ 24.389.079 $ 125.428.755

$ 47.784.384 $ 184.030.579

$ 91.175.418 $ 294.460.100

CONCLUS IONES Durante la recolección de datos para el estudio de factibilidad de este proyecto, se puede apreciar que hoy se cuenta con gran cantidad de información, gracias a los avances tecnológicos y a la fácil accesibilidad internet, haciendo que este trabajo arroje datos y análisis consecuentes con el objetivo. La experiencia de este trabajo es muy importante para el desarrollo de nuestra carrera profesional, ya que estas bases son fundamentales para adquisición de destrezas competitivas en el entorno laboral. El análisis detallado de un proyecto permite un alcance más profundo sobre la economía del país como Colombia, donde la tecnología hace que el producto sea más competitivo en un mercado abierto y con expectativas de un desarrollo económico que favorezca a todos. Se puede demostrar por medio de este estudio que las instituciones educativas están cada día más acertadas en los conceptos teorico-practicos para ser aplicados a futuros empresarios.