Pi Ram Id

สาระนารูเกี่ยวกับระบบ

พีระมิด

หลอกใหเขาใจผิดวาระบบพีระมิดซึ่งเปนระบบจอมปลอมนั้น เปนระบบที่ถูกตองตามกฎหมาย จุดประสงคของบทความนี้ก็เพื่อชวยใหทานหลีกเลี่ยงจาก การตกเปนเหยื่อของระบบพีระมิด ซึ่งเปรียบเสมือนระบบ ธุรกิจของสุนัขจิ้งจอกในคราบลูกแกะที่พรางตนเพื่อลอหลอก นักลงทุนหลายและพรอมกันนั้นก็หลบเลี่ยงกฎหมายนั่นเอง

ระบบพีระมิดคืออะไร ระบบพีระมิดเปนระบบที่ผิดกฎหมาย ซึ่งคนเปนจํานวนมาก ที่อยูในระดับฐานพีระมิดจะตองจายเงินใหแกคนเพียงไมกี่ คนซึ่งอยูในระดับสูงสุด สมาชิกใหมแตละคนจะตองจายเงิน เพื่อสรางโอกาสในการกาวขึ้นไปสูระดับสูงสุด และเพื่อจะ ไดรับกําไรจากการจายเงินของสมาชิกใหมที่เพิ่งเขามารวม รูปแบบของระบบพีระมิดมีลักษณะดังนี้ :

พึงระวังขอผิดพลาดในการลงทุน ประชาชนจํานวนมากไดตกเปนเหยื่อและสูญเสียเงินเปน จํานวนหลายลานบาทไปกับระบบพีระมิด เหยื่อหลายรายรู วาตนเองกําลังเลนการพนัน (แตหารูไมวาตนกําลังจะตก หลุมพรางซึ่งวางไวกอนแลว) หลายคนคิดวาตนกําลัง จายเงินในการกอตั้งธุรกิจเล็ก ๆ ของตนเอง บุคคลเหลานี้ถูก

การเขารวมในระบบพีระมิดนี้ ทานอาจจะตองจายเงินใน การลงทุนพอประมาณไปถึงการจายเปนจํานวนหลายพัน บาท ตัวอยางในรูป สมมุติวาเงินจํานวน 10,000 บาท สามารถซื้อตําแหนงไดจากฐานของพีระมิด สวนแบง 5,000 บาทและอีก 5,000 บาท เปนของโปรโมทเตอรที่อยูในระดับ ยอดของพีระมิด ถามีผูเขารวมในระบบเต็มครบ 16 ชองใน ระดับฐานของพีระมิด โปรโมทเตอรก็จะไดรับเงินเปนจํานวน ถึง 160,000 บาท สวนทานและคนในระดับฐานจะสูญเงิน ไปคนละ 10,000 บาท เมื่อโปรโมทเตอรไดรับเงินแลว ชอง หนา 1/4

ตําแหนงของเขาจะหลุดออกไปและชองในแถวที่สองก็จะ เลื่อนขึ้นเปนระดับยอดของพีระมิดแทน ทั้งสองคนนี้จะเริ่ม ไดผลกําไร และเพื่อที่จะจายใหสองคนบนยอดพีระมิด คราวนี้ ผูดําเนินธุรกิจตองขยายฐานใหใหญขึ้นเปนสองเทา คือ 32 คน และดําเนินการรับสมาชิกใหมตอไป ในแตละครั้งที่ระดับถัดไปกาวขึ้นสูจุดยอดของพีระมิด จะ ตองมีผูเขารวมเพิ่มขึ้นที่ฐานของพีระมิดเสมอ ซึ่งขนาดของ แตละระดับจะใหญขึ้นเปนสองเทา ถามีผูเขารวมจํานวน มากพอ ทานและคนอื่น ๆ ที่อยูในระดับเดียวกับทานอีก 15 คน ก็อาจจะกาวขึ้นสูจุดยอดของพีระมิด อยางไรก็ตาม ทาน จะไดรับผลกําไรก็ตอเมื่อมีคนใหมเขามารวมอีก 512 คน โดย ครึ่งหนึ่งของคนกลุมนี้จะตองจายเงินกันคนละ 10,000 บาท ระบบพีระมิดนี้มีโอกาสจะลมละลายลงกอนที่ทานจะกาวขึ้น สูจุดยอดของพีระมิด การที่จะใหทุกคนในพีระมิดไดรับผล กําไรนั้นจําเปนที่จะตองมีผูเขารวมอยางไมขาดสาย แต ความจริงแลวคนที่จะเขามารวมระบบดวยมักจะมีจํานวน จํากัด ดังนั้น ผูที่จะเขารวมระบบรายใหมจึงมีโอกาสนอยลง ในการหาสมาชิกรายใหมอันหมายึงโอกาสอยางสูงที่จะ สูญเสียเงินที่จายไปกอนแลว

3. ระบบพีระมิดเปนระบบที่ผิดกฎหมาย – การดําเนิน ระบบพีระมิดใด ๆ มีการเสี่ยงที่จะถูกเจาหนาที่จับได และผูที่เกี่ยวของจะตองถูกดําเนินคดีตามกฎหมาย

เหตุใดยังมีผยู ินยอมจายเงินเพื่อเขารวมใน ระบบพีระมิด ตัวผูเปนตนความคิดระบบพีระมิดนั้นมีความสามารถในการ ใชจิตวิทยาอยางยิ่งในการประชุมรับสมัครสมาชิกใหม โปรโมทเตอรจะสรางบรรยากาศที่เราใจอาศัยแรงกดดันภายใน กลุมและคําสัญญาที่จะใหเงินตอบแทนอยางงายดายโดยใช ความโลภของมนุษยและความกลัวที่จะสูญเสียโอกาสงดงาม ชักนําใหผูเขารวมคลอยตาม โดยโปรโมทเตอรจะพยายาม หลีกเลี่ยงการตอบคําถามและขอคิดเห็นตาง ๆ จึงเปนการ ยากมากที่ผูเขารวมประชุมจะรอดพนได นอกจากทานจะ รูเทาไมถึงการณวาเปนการวางพรางไวดักทานเทานั้น

ระบบพีระมิด – สุนัขจิ้งจอกในคราบลูกแกะ

สิ่งที่ควรทราบเกี่ยวกับระบบพีระมิด 1. ระบบพีระมิดเปนระบบสูญเสีย – ระบบพีระมิดยึด รากฐานจากการคํานวณอยางงาย ๆ ผูสูญเสียเปน จํานวนมากจายเงินใหกับผูไดเพียงไมกี่คน 2. ระบบพีระมิดเปนระบบหลอกลวง – ผูเขารวมในระบบ พีระมิดจะโดยเจตนาหรือไมก็ตาม เปนผูที่กําลงหลอก ลวงสมาชิกรายใหมที่รับสมัครเขามา จะมีคนเพียง จํานวนเล็กนอยเทานั้นที่อาจจะเขารวมระบบถาพวกเขา ไดรับคําอธิบายใหทราบถึงขอเสียเปรียบของระบบนี้

เนื่องจากมีขอบังคับทางกฎหมายที่ควบคุมอยู โปรโมทเตอร ในระบบพีระมิดจึงพยายามจะทําใหระบบของเขาดู เหมือนวาเปนระบบการตลาดหลายชั้น ระบบการตลาด หลายชั้นเปนการดําเนินธุรกิจที่ถูกตองตามกฎหมาย ซึ่งใช

หนา 2/4

เครือขายของผูจําหนายอิสระในการจําหนายสินคาอุปโภค บริโภค เพื่อที่จะใหดูมีลักษณะคลายคลึงกับระบบการตลาดหลาย ชั้น ระบบพีระมิดจะผลิตสินคาขึ้นมาประเภทหนึ่ง และอาง วาตนเองทําธุรกิจโดยการขายสินคาประเภทนั้นใหกับ ผูบริโภค อยางไรก็ตาม ระบบพีระมิดจะใชความพยายาม เพียงเล็กนอยหรือแทบจะไมใชความพยายามเลยในการขาย สินคาเหลานั้น หากแตจะไดรับผลกําไรจากการรับสมัคร สมาชิกใหม และผูจัดจําหนายใหมจะถูกบังคับหรือชักนําให ซื้อสินคาเมื่อเริ่มสมัคร ตัวอยางเชน ทานอาจจะตองซื้อ ผลิตภัณฑที่แทบจะไมมีคุณคาเลยเปนจํานวน 10,000 บาท เพื่อที่จะเปน “ผูจัดจําหนาย” โดยผูที่รับสมัครทานเขามาจะ ไดรับเงิน 5,000 บาท (คอมมิชชั่นรอยละ 50) สวนอีก 5,000 บาท จะเปนของผูที่อยูในระดับสุดยอดของพีระมิด (ในที่นี้ หมายถึง “บริษัท”) โปรดสังเกตความคลายคลึงกันกับระบบ พีระมิดดังไดอธิบายมาแลว ถึงกระนั้นก็ตามก็ไมใชเรื่องงายนักที่จะเปดโปงระบบพีระมิด นี้ บอยครั้งที่ระบบพีระมิดมักจะเลือกสินคาที่มีตนทุนในการ ผลิตต่ําและไมมีราคาตลาดที่ชัดเจน เชน สินคาที่มีคุณสมบัติ เปนที่นาอัศจรรยผิดธรรมดา หรือมีสรรพคุณในการ บําบัดรักษาอันนาทึ่ง หรือสินคาบริการ เชน การบริการ พักผอน เมื่อเปนเชนนี้จึงยากที่จะบอกไดวามีตลาดสําหรับ สินคานั้นอยูจริงหรือไม วิธีที่ดีที่สุดในการหลีกเลี่ยงจาก ระบบพีระมิด ก็คือ ทานเรียนรูวิธีแสวงหาโอกาสการหา รายไดที่ถูกตองตามกฎหมาย

ระบบการตลาดหลายชั้น โอกาสในการหารายไดที่ถกู ตองตามกฎหมาย ระบบการตลาดหลายชั้น เปนระบบการขายปลีกที่ไดรับ ความนิยมกันระบบหนึ่ง ซึ่งเปนการจําหนายสินคาใหกับ ผูบริโภคโดยผูจําหนายอิสระผูหญิงและชาย โดยปกติแลวจะ จําหนายใหลูกคาถึงบาน มิใชเปนการจําหนายสินคาภายใน

หางรานโดยพนักงานขายทั่วไป ในฐานะที่เปนผูจําหนาย ทานมีโอกาสที่จะจัดเวลาทํางานของตนเอง และไดรับรายได จากการจําหนายสินคาซึ่งผลิตขึ้นโดยบริษัทที่มีความมั่นคง ในโครงสรางของระบบการตลาดหลายชั้น ทานยังจะมีโอกาส ในการสรางและบริหารทีมการขายของทานเองดวยการรับ สมาชิกเพิ่มเติม การสรางแรงบันดาลใจ การสรางเสริมและ ฝกอบรมสมาชิกเหลานั้นในการจําหนายสินคา ดังนั้น คาตอบแทนของทานจะรวมถึงเปอรเซนตของยอดขายรวมทั้ง กลุมของทานและรายไดจากการขายปลีกของทานเอง วิธี การเชนนี้ทําใหระบบการตลาดหลายชั้นเปนที่นาสนใจสําหรับ การเริ่มตนธุรกิจดวยเงินเพียงจํานวนเล็กนอย

ความแตกตางระหวางระบบธุรกิจที่ถูกตองตาม กฎหมายและระบบพีระมิดจอมปลอม ระบบพีระมิดเปนการแสวงหารายไดจากทาน (อยางรวดเร็ว) แตสําหรับระบบการตลาดหลายชั้นนั้น บริษัทจะมีรายได พรอมกับทานโดยทานสรางธุรกิจของทาน (และของบริษัท) ดวยการจําหนายสินคา กอนที่ทาจะตกลงใจลงชื่อสมัครกับ บริษัทใด ขอใหทานตรวจสอบพิจารณาอยางรอบคอบ วิธีที่ ดีอยางหนึ่งก็คือ ทานควรจะตั้งคําถามกับตนเอง 3 ขอ ดังตอไปนี้ 1. ทานจะตองจายเงินเปนจํานวนเทาใดในการสมัครเปนผู จัดหนาย 2. บริษัทจะรับซื้อสินคาที่ทานยังไมไดจําหนายกลับคืน หรือไม 3. สินคาของบริษัทนั้นขายใหกับลูกคาผูบริโภคหรือไม 1. ตนทุนในการเริ่มตนธุรกิจเปนอยางไร – ทานพึง ระมัดระวังใหดีหากตองใชเงินลงทุนสูง โดยทั่วไปแลว คาธรรมเนียมในการเริ่มตนธุรกิจของ ระบบการตลาดหลายชั้นจะใชเงินลงทุนต่ํา (โดยปกติจะ เปนชุดคูมือการขายซึ่งจําหนายในราคาทุนหรือต่ํากวา)

หนา 3/4

ทั้งนี้เพราะบริษัทตองการใหทานเริ่มตนธุรกิจไดโดยงาย และดวยการลงทุนต่ํา ในทางตรงกันขาม ระบบพีระมิด จะสรางผลกําไรทั้งหมดจากการรับสมัครสมาชิกใหม ดังนั้น ตนทุนในการสมัครเปนผูจัดจําหนายจึงสูง ขอควรระวัง : ระบบพีระมิดมักจะเก็บคาฝกอบรมการ ขายหรือคาบริการและเงินทุนในการสั่งซื้อสินคารวมไป กับคาธรรมเนียมในการสมัครซึ่งการจายเงินซื้อ คาบริการเหลานี้ไมนาจะสูงหรือไมควรจะมีดวยซ้ํา แต เนื่องจากแรงกดดันบังคับใหผูสมัครตองจายเงินซื้อ โดย อางใหผูสมัครรีบฉกฉวยโอกาสและผลประโยชนอยาง เต็มที่ 2. มีการรับซื้อสินคากลับคืนหรือไม – พึงระมัดระวังให ดี หากทานตองเผชิญกับสต็อคสินคาซึ่งทานยังไมได จําหนายและจําหนายไมออก โดยทั่วไป บริษัที่ประกอบธุรกิจโดยระบบการตลาด หลายชั้นที่ถูกตองตามกฎหมายจะรับซื้อสินคาที่ทานยัง ไมไดจําหนายกลับคืน เมื่อทานตองการจะเลิกทําธุรกิจ กฎหมายในบางประเทศจะมีการกําหนดไววาบริษัท จะตองรับซื้อสินคากลับคืนในราคาอยางนอยที่สุด รอย ละ 90 ของตนทุนของทาน 3. มีการจําหนายใหถึงมือผูบริโภคหรือไม - ถาไมมี (หรือมีไมมากนัก ควรหลีกหนีทันที) ขอนี้ถือเปนกุญแจสําคัญในการประกอบธุรกิจเลย ทีเดียว ระบบการตลาดหลายชั้น (เชนเดียวกับระบบการ ขายปลีกวิธีอื่น ๆ) จะขึ้นอยูกับการจําหนายสินคาใหกับ ผูบริโภคและการสรางตลาดใหกวางขวางยิ่งขึ้น โดยมี คุณภาพของสินคาและการแขงขันในดานราคาของ สินคาเปนองคประกอบ แตในระบบพีระมิดนั้นจะเปนในทางตรงกันขามเพราะ จะไมมุงจําหนายสินคาใหกับลูกคา ผลกําไรที่ไดรับนั้น จะไดมาจากปริมาณการขายสินคาใหแกสมาชิกใหมซึ่ง จะตองซื้อสินคานั้นเพื่อใหตนไดเขาไปมีสวนรวมใน

ระบบพีระมิดนี้ ไมใชเพราะสินคานั้นมีคุณประโยชนหรือ มีราคาที่ดึงดูดใจ

วิธีปองกันตนเองจากการลงทุนที่จอมปลอม 1. ใชเวลาในการพิจารณาตัดสินใจ ระวังอยาใหใครมาเรง รัดทาน เพราะโอกาสที่ดีในการดําเนินธุรกิจในระบบ การตลาดหลายชั้นยอมจะไมสูญสลายไปเพียงชั่วเวลา ขามคืน 2. ตั้งคําถามหลาย ๆ ขอ เชน • เกี่ยวกับบริษัทและเจาหนาที่ผูรวมงานในบริษัทนั้น • เกี่ยวกับสินคา เชน ตนทุนของสินคานั้น ราคาที่ เหมาะสมของสินคานั้น แหลงผลิตและตลาดของ สินคาในเขตของทาน • เกี่ยวกับคาธรรมเนียมในการเริ่มตนธุรกิจ (รวมทั้ง มูลคาของสินคาที่ตองสั่งซื้อ) • เกี่ยวกับการรับประกันซื้อสินคากลับคืนของบริษัท • เกี่ยวกับรายไดเฉลี่ยของผูจําหนายที่ทํางานอยางมี ประสิทธิภาพ 3. ขอเอกสารเกี่ยวกับขอมูลของบริษัทใหมากที่สุดเทาที่จะ หาได 4. ขอคําแนะนําปรึกษาจากผูที่มีประสบการณเกี่ยวกับ บริษัทและสินคาของบริษัทพรอมทั้งตรวจสอบดวยวา ไดมีการจําหนายสินคาใหกับลูกคาผูบริโภคจริง ๆ 5. พิสูจนและตรวจสอบขอมูลที่ไดมาทุกชิ้น อยาสันนิษฐานวาเอกสารขอมูลที่ดูเปนทางการของบริษัทนั้นจะมี ความถูกตองและสมบูรณเสมอไป แหลงขอมูล : สมาคมการขายโดยตรงประเทศสหรัฐอเมริกา

หนา 4/4