Phuong Phap Khai Thac Mang Luoi

Nh÷ng ng«i sao ph¬ng b¾c ********************

Ph¬ng ph¸p khai th¸c c¸c mèi quan hÖ I. Khai th¸c triÖt ®Ó c¸c mèi quan hÖ cò -

-

Khai th¸c c¸c mèi quan hÖ xung quanh (kh«ng ph©n biÖt ®Þa lý, nghÒ nghiÖp...) nh trong buæi ®µo t¹o: B¹n häc cÊp I, II, III, b¹n häc ®¹i häc, gia ®×nh, hä hµng... NÕu ai kh«ng trë thµnh t vÊn viªn th× dï cã b¸n ®îc hµng cho hä hay kh«ng còng thêng xuyªn nhê hä giíi thiÖu. NÕu hä tá ra nghiªm tóc nhng qu¸ bËn th× b¹n cã thÓ kÕt hîp víi hä nh ë phÇn ®èi víi TVV ngõng ho¹t ®éng TËp hîp nh÷ng ngêi quen ë xa theo khu vùc vµ ®¨ng ký víi ngêi b¶o trî TÝch cùc tham gia sinh ho¹t tËp thÓ víi nh÷ng mèi quan hÖ cò nh sinh nhËt, liªn hoan... cè g¾ng lÊy danh s¸ch Tæ chøc nh÷ng buæi thö s¶n phÈm miÔn phÝ t¹i nhµ vµ mêi mäi ngêi lµm thÎ gi¶m gi¸ (®¨ng ký lµm thÎ TVV) ThØnh tho¶ng liªn hÖ víi ngêi quen cò ®Ó hái th¨m xem hä ®· cã sù chuyÓn biÕn, thay ®æi g× cha vµ khai th¸c thªm nh÷ng mèi quan hÖ cña hä

II. §èi víi TVV míi ho¹t ®éng -

-

Yªu cÇu hä ®¸nh gi¸ ®óng vÒ s¶n phÈm (chÊt lîng & gi¸ c¶ hîp lý) b»ng c¸ch thö s¶n phÈm ngay tõ khi nghe th«ng tin. ChØ cã nh÷ng ngêi ®¸nh gi¸ ®óng vÒ s¶n phÈm míi cho ký hîp ®ång Yªu cÇu hä sö dông s¶n phÈm ®Ó cã: o NiÒm tin: ChØ cã s¶n phÈm tèt (chÊt, lîng, gi¸ c¶ hîp lý) míi cã thÓ kinh doanh tèt. NÕu b¹n tin vµo ®iÒu nµy vµ chøng tá B¸n Nh­îng niÒm tin ®ã qua viÖc sö lÎ l¹i dông s¶n phÈm th× b¹n sÏ cã ®éng lùc ®Ó lµm viÖc Tù dïng vµ kh«ng bÞ dao ®éng bëi nh÷ng ngêi tiªu cùc o KÕt qu¶ sö dông: B¹n cµng sö dông nhiÒu th× sÏ cµng b¸n ®îc nhiÒu s¶n phÈm Gióp TVV sö dông thêng xuyªn s¶n phÈm (nÕu cã thÓ): NÕu b¶n th©n b¹n kh«ng trë thµnh kh¸ch hµng thêng xuyªn cña chÝnh m×nh th× b¹n sÏ kh«ng thÓ gióp ai trë thµnh kh¸ch hµng thêng xuyªn ®îc Yªu cÇu TVV ghi râ mèi quan hÖ trong danh s¸ch ngêi quen vµ nép l¹i cho b¹n - ®Æc biÖt lµ nh÷ng ngêi tuæi tõ 25 ®Õn 40 v× hä: o Cã ®éng lùc lµm viÖc nghiªm tóc: §· cã gia ®×nh hoÆc ®· ®i lµm => cã tr¸ch nhiÖm vµ biÕt quý träng c«ng viÖc o Cã uy tÝn: T¬ng ®èi hiÓu biÕt vµ ch÷ng ch¹c => Lêi nãi cã träng lîng o Cã quan hÖ t¬ng ®èi réng: Cã nhiÒu b¹n bÌ, ngêi quen trong thêi gian dµi => DÔ më réng quan hÖ o Cã kh¶ n¨ng kinh tÕ: §· cã tÝch luü => cã kh¶ n¨ng mua s¶n phÈm Trang 1/3

III. §èi víi TVV ngõng ho¹t ®éng/ho¹t ®éng yÕu -

Yªu cÇu hä bæ sung thªm danh s¸ch vµ chuyÓn giao cho b¹n toµn bé quan hÖ. Sö dông danh s¸ch cña hä (ký hiÖu hä lµ K) ®Ó tuyÓn cho hä Ký theo hµng däc nh h×nh vÏ bªn tr¸i bªn díi - c¸c møc % lµ gi¶ ®Þnh: K

K

21%

-

-

-

0%

12%

0%

3%

0%

0%

6%

3%

21%NÕu b¹n ký vµo hµng ngang nh­ h×nh ë trªn, bªn ph¶i th×: B¹n sÏ lµm viÖc vÊt v¶ víi nhiÒu ng­êi mµ lîi nhuËn chØ tÝnh vµo 1 nhãm d­íi cña b¹n 18%Nh÷ng ng­êi ë d­íi kh«ng hç trî ®­îc lÉn nhau v× ë ngang cÊp, quyÒn lîi kh«ng liªn quan B¶n th©n K vÉn kh«ng ho¹t ®éng v× thu nhËp cña K sÏ rÊt cao vµ b¹n ®· lµm thay hÕt cho K 15% NÕu b¹n ký vµo hµng däc nh­ h×nh ë trªn, bªn tr¸i th×: B¹n sÏ lµm viÖc víi mét hoÆc vµi ng­êi v× ®»ng nµo th× lîi nhuËn còng chØ tÝnh vµo 1 nhãm d­íi cña b¹n 12%Nh÷ng ng­êi ë d­íi hç trî lÉn nhau vµ ho¹t ®éng rÊt nhanh. B¹n chØ lµm viÖc víi 1 ng­êi nghiªm tóc v× hä sÏ hç trî c¸c møc d­íi vµ “®èt” nh÷ng ng­êi ë trªn ho¹t ®éng ®Ó tr¸nh ®ång cÊp 9%Gi¶ sö TVV ë d­íi cïng ®¹t chiÕt khÊu 3%, t­ vÊn viªn ë trªn muèn h­ëng hoa hång cña TVV møc 3% th× ph¶i cè lªn 6%, TVV ë trªn n÷a muèn h­ ëng hoa hång cña TVV 6% còng ph¶i cè lªn 9%... vµ TVV ë trªn TVV 6%21% ph¶i cè ®¹t ®iÓm nhãm c¸ nh©n lµ 4000BP. Nh­ vËy mäi ng­êi ®Òu cã ®éng lùc lµm viÖc B¶n th©n K ph¶i ho¹t ®éng v× thu nhËp cña K sÏ kh«ng cã nÕu bÞ 3%®ång cÊp víi ng­êi d­íi KhiNÕu ký ®îc mét TVV h·y huy K muèn tr¸nhnghiªm ®ång tóc, cÊp th× chØ®éng cÇn ký thªm mét hµng däc n÷a tÊt c¶ c¸c mèi quan hÖ ®Ó ký nh÷ng mèi quan hÖ ®ã lªn tríc thµnh mét d©y vµ nãi víi hä lµ b¹n ®· x©y dùng s½n cho hä mét nhãm råi. Khi nh÷ng ngêi trong d©y nµy ®ång cÊp. Hä sÏ sö dông nh÷ng mèi quan hÖ cña hä ®Ó ký thªm mét d©y n÷a ®Ó tr¸nh ®ång cÊp NÕu cã mét nhãm b¹n cïng ®Õn th× còng ký cho hä mét hµng däc - ký nh÷ng ngêi lµm m¹nh h¬n xuèng tÇng díi §Æt vÊn ®Ò víi K lµ chuyÓn giao toµn bé lîng kh¸ch hµng l¹i cho b¹n. B¹n sÏ phôc vô tÊt c¶ nh÷ng kh¸ch hµng nµy. Lîi nhuËn b¹n sÏ chia ®«i cho K (®èi chiÕu theo ho¸ ®¬n). Nh vËy, khi kh«ng lµm viÖc, K vÉn cã thu nhËp thêng xuyªn. NÕu muèn kiÓm tra, K cã thÓ liªn hÖ víi ngêi quen cña m×nh xem hä cã ®Æt hµng kh«ng. Sau ®ã ký toµn bé nh÷ng kh¸ch hµng nµy thµnh mét hµng däc xuèng díi K Khi cã th«ng tin míi vÒ catalogue, khuyÕn m¹i, ch¬ng tr×nh du lÞch... liªn hÖ ngay víi nh÷ng ngêi cßn cã thÓ ho¹t ®éng trong m¹ng líi ®Ó th«ng b¸o Trang 2/3

IV. Më réng c¸c mèi quan hÖ míi -

-

-

Tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng x· héi nh CLB, hiÖp héi, líp häc... tèt nhiªn lµ liªn quan ®Õn nh÷ng ®èi tîng quan t©m ®Õn kinh doanh hoÆc s¶n phÈm nh CLB thÓ dôc nhÞp ®iÖu, hiÖp héi doanh nghiÖp trÎ... ph¶i chän nh÷ng ho¹t ®éng b¶n th©n m×nh yªu thÝch ®Ó võa hoµn thiÖn b¶n th©n, võa thÓ hiÖn ®îc së trêng vµ ®ì l·ng phÝ thêi gian Lµm quen thªm víi nh÷ng ngêi míi b»ng c¸ch sö dông s¶n phÈm hoÆc dÞch vô cña hä: Chñ hµng quµ, hµng ¨n; chñ qu¸n c¾t tãc, géi ®Çu… Tranh thñ nh÷ng ngµy ®Æc biÖt (sinh nhËt, 8-3, 20-11...), nh÷ng dÞp khuyÕn m¹i… ®Ó tÆng quµ, tÆng phiÕu gi¶m gi¸… lµm quen Tæ chøc nh÷ng líp d¹y trang ®iÓm, dìng da miÔn phÝ vµ mêi mäi ngêi tham gia ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm §Õn gÆp nh÷ng n¬i tô tËp ®«ng nh÷ng ngêi ®øng tuæi nh hiÖu may, cöa hµng b¸n quµ sinh nhËt... (lu ý nh÷ng ngêi tuæi tõ 25 – 40) vµ ®Æt vÊn ®Ò víi hä lµ hä cã thÓ t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng b»ng c¸ch tÆng thÎ gi¶m gi¸ hoÆc danh thiÕp cã tÆng s¸ch cña b¹n vµo nh÷ng s¶n phÈm hä göi kh¸ch hµng. Nh vËy lµ 2 bªn cïng cã lîi vµ b¹n còng kh«ng cÇn cã mÆt mµ vÉn më réng ®îc quan hÖ ThØnh tho¶ng liªn hÖ l¹i víi nh÷ng ngêi cha quen ®Ó x©y dùng quan hÖ. Khi hä thµnh ngêi quen cña b¹n råi th× rÊt dÔ nãi chuyÖn

Trang 3/3