Pemasaran.docx

PEMASARAN KELAS XII TKJ 3

A. PILIHAN GANDA 1. Yang termasuk salah satu faktor dari pemasaran adalah…. a.

Pasar

b.

Harga

c.

Penjualan

d.

Pembelian

e.

Modal

2. Di bawah ini merupakan konsep pemasaran kecuali…. a. Orientasi pelangan b. Orientasi distribusi c. Orientasi pemasaran d. Orientasi laba e. Orientasi jasa 3. Faktor sosiokultural merupakan salah satu fakor dari…. a. Lingkungan pemasaran b. Lingkungan pelangan c. Lingkungan pasar d. Lingkungan ekonomi e. Lingkungan sosial 4. Pasar yang terdiri atas semua individu atau rumah tangga yang menginginkan barang dan jasa untuk di konsumsi atau penggunaan pribadi dan memiliki sumber untuk membelinya disebut…. a. Pasar bisnis ke bisnis b. Pasar bisnis c. Pasar manajemen d. Pasar internasional e. Pasar konsumen 5. Tujuan dari pemasaran hubungan yaitu…. a. Mengambangkan produk dan promosi untuk menyenangakan banyak orang b. Membagi pasar menurut penggunaan

c. Memelihara pelangan individual dengan menawari produk yang memenuhi persyaratan mereka d. Membagi pasar menurut usia pemasukan dan tinkat pendidikan e. Memperoleh keuntungan yang sebesar-besarnya tanpa memperdulikan resiko 6. Yang membedakan antara pasar bisnis ke bisnis dengan pasar konsumen adalah…. a. Struktur penjualan b. Struktur pemasaran c. Prosedur menjual d. Prosedur membeli e. Semua jawaban benar 7. Keadaan sosial merupakan pengaruh dari…. a. Pengaruh bauran pemasaran b. Pengaruh situasional c. Pengaruh sosiokultural d. Pengaruh psikologis e. Pengaruh lingkungan 8. Proses perencanaan dan pelaksanaan konsep,penetapan harga,prromosi,serta distribusi barang dan jasa untuk memfasilitasi pertukaran yang memenuhi objek individual dan organisasional merupakan pengertian dari…. a. Pemasaran b. Pembelian c. Penjualan d. Perencanaan e. Pendistribusian 9.

1. Menganalisis data penelitian 2. Mendefinisikan (masalah atau peluang) dan menentukan situasi saat ini 3. Memilih solusi terbaik dan mengimplementasikanya 4. Mengumpulkan data Urutan proses penelitian pemasaran di atas yang benar adalah…. a. 1,3 dan 4 b. 2,4,1,3 c. 3,4,2 dan 1 d. 2 e. 1 dan 4

10. Berikut ini merupakan cara pasar mengimplementasi empat P kecuali…. a. Produk b. Harga c. Produsen d. Promosi e. Tempat 11. Salah satu aspek yang harus muncul dalam pernyataan misi atau tujuan adalah.. a. Pilihan strategi yang akan diambil b. Definisi yang menceritakan produk jasa yang dibuat c. Pesaing yang dihadapi d. Legalitas usaha e. Indikasi atau arahan untuk masa depan 13. Kajian sistematik,kritis, tidak bias, dan merupakan penilaian terhadap lingkungan dan operasi perusahaan, disebut... a. Audit b. Audit internal c. Audit kinerja d. Audit trail e. Audit eksternal 14. Pernyataan Misi atau tujuan harus menyatakan kompetensi khusus, maksudnya... a. Pernyataan harus menawarkan keuntungan bagi pelanggan b. Dalam misi tersebut harus memuat keahlian atau kemampuan penting yang perlu dimiliki perusahaan dibandingkan dengan pesaing c. Harus menggambarkan sejauh mana pernyataan tujuan berperan terhadap organisasi d. Menggambarkan apa yang akan dikerjakan perusahaan e. Langkah pencarian modal usaha 15. Peran segmentasi pasar dalam perencanaan pemasaran adalah.. a. Membuat pasar sasaran menjadi luas b. Perencanaan yang matang c. Merupakan alat bagi perusahaan mendapatkan keuntungan diferensial dibandingkan kompetitornya d. Perusahaan agar mampu bersaing karena harga produk yang murah e. Perusahaan agar mampu memasuki semua konsumen 16. Definisi pemetaan pemasaran adalah ...

a. Suatu proses membagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukkan adanya kesamaan perilaku pembeli b. Distribusi dan rantai nilai antar pemasok dan pengguna akhir , dimana harus dipertimbangkan mekanisme pembelian yang beragam termasuk didalamnya peranan yang dimainkan oleh para pemberi pengaruh c. Cara mengalokasikan sumber daya perusahaan secara efektif , yaitu dengan memillih target market yang tepat d. Apa yang kita inginkan di benak konsumen ketika mereka mendengar brand kita e. Menentukan lokasi pemasaran 17. Definisi Perencanaan pemasaran adalah … a. Pemanfaatan secara terencana sumber-sumber daya pemasaran untuk mencapai sasaran pemasaran b. Proses pelaksanaan tahapan-tahapan aktivitas dalam pemasaran yang melibatkan keseluruhan aspek dalam organisasi c. Proses manajemen untuk mengantisipasi kegiatan pemasaran yang akan dilaksanakan d. Penganalisaan, perencanaan, pelaksanaan, dan pengawasan program-program yang bertujuan menimbulkan pertukaran dengan pasar yang dituju dengan maksud untuk mencapai tujuan perusahaan e. Kesiapan emosional untuk mengambil resiko 18. Salah satu manfaat perencanaan pemasaran adalah “bertindak sebagai peta”. Maksud dari pernyataan tersebut adalah... a. Dengan perencanaan pemasaran akan jelas terlihat perbedaaan antara apa yang terjadi selama implementasi strategi dan apa yang anda antisipasi akan terjadi b. Perencanaan pemasaran memegang peranan penting untuk membujuk siapa saja pemilik otoritas pengalokasian sumber daya, baik uang, manusia dan aset perusahaan lain c. Perencanaan pemasaran menggambarkan situasi pasar dari berbagai sisi termasuk pesaing d. Perencanaan pemasaran mengantisipasi perubahan lingkungan yang mungkin terjadi e. Perencanaan pemasaran harus sesuai keinginan pemilik 19. Salah satu aturan umum agar sasaran pemasaran memberi keuntungan dan mendukung tujuan perusahaan adalah fleksibel, maksudnya... a. Sasaran harus secara jelas menyebutkan apa yang anda harapkan terjadi dan kapan b. Sasaran anda harus mendukung tujuan dasar perusahaan c. Sasaran anda harus jelas dan memakai bahasa yang sederhana sehingga tidak disalahmengertikan oleh orang lain

d. Sasaran harus dapat beradaptasi terhadap perubahan situsi lingkungan e. Sasaran sesuai keinginan 20. Keputusan Wijaya Karya (WIKA), perusahaan yang bergerak dalm bidang konstruksi, untuk membuat Inlet Manifold -saluran penghubung sistem injeksi dan ruang pembakaran mesinyang kebetulan cocok untuk dikerjakan oleh insinyur-insinyur mesin WIKA , dalam strategi piramida dikelompokkan sebagai keputusan ... a. Manajemen pemasaran strategi b. Strategi pemasaran c. Taktik pemasaran d. Ekspansi pasar e. Kesiapan mental 21. Suatu perusahaan memutuskan untuk menggunakan strategi penetrasi pasar dalam memperkenalkan produk barunya. dalam strategi piramida hal ini dikategorikan sebagai... a. Manajemen pemasaran stratejik b. Strategi pemasaran c. Taktik pemasaran d. Audit pemasaran e. Visi dan misi usaha 22. Produk seperti asuransi mobil, yang memiliki diferensiasi rendah dan anggaran relatif tinggi, pada Matriks Strategi Generik, berada pada kwadran... a. Bencana b. Ceruk c. Berbiaya murah d. Sukses e. Target 23. Jika suatu perusahaan menggunakan strategi yang efektif namun dengan taktik yang tidak efisien, maka perusahaan tersebut berada dalam kuadran ... a. Bertahan (survive) b. Mati (lambat) c. Berhasil d. Mati (cepat) e. Semua jawaban benar 24. Salah satu langkah yang harus dilakukan dalam mengidentifikasi audiens sasaran adalah mengukur perasaan audiens terhadap produk tersebut dengan menggunakan ...

a. Skala pengenalan (familiarity scale) b. Skala kesukaan (favorability scale) c. Product knowledge d. Subtitude product e. Affordable method 25. Pernyataan yang benar mengenai saluran pemasaran menurut Stern & Al-Ansary adalah... a. Saluran pemasaran hanya terdiri dari satu perusahaan b. Saluran pemasaran terdiri dari beberpa elemen yang bekerja masing-masing c. Saluran pemasaran merupakan suatu kegiatan d. Saluran pernapasan e. Saluran pemasaran terdiri dari beberapa elemen yang adalam melaksanakan tugasnya saling bergantung satu sama lain 26. Salah satu fungsi perantara adalah mengumpulkan barang yang hampir sama dari beberapa sumber bersama-sama ke dalam pasokan yang lebih homogen, yang disebut dengan ... a. Alokasi b. Akumulasi c. Pemilahan d. Assorting e. Asosiasi 27. Mengupayakan agar tercapai persetujuan akhir tentang harga dan syarat merupakan fungsi anggota saluran pemasaran untuk... a. Menyediakan informasi b. Mempromosikan c. Melakukan negosiasi d. Melakukan pemesanan e. Semua jawaban benar 28. Strategi distribusi yang banyak dipakai pada produk-produk yang mudah ditemui (convenience goods) dengan mengupayakan sebanyak mungkin jumlah perantara demi mencapai dan menjamin ketersediaan produk di pasar disebut sebagai distribusi ... a. Eksklusif b. Diferensiatif c. Selektif d. Intensif e. Ekspresif

29. Produsen yang memberikan ancaman akan memutuskan hubungan jika perantara gagal, dalam hal ini produsen tersebut menggunakan kekuasaan yang bersumber pada... a. Coercive power b. Reward power c. Legitimate power d. Expert power e. Indonesia power 30. Proses identifikasi, pengumpulan, analisis, dan penyebaran informasi secara sistematis dan obyektif dengan tujuan untuk membantu manajemen dalam mengambil keputusan yang berkaitan dengan identifikasi atau pemecahan masalah dan peluang dalam pemasaran merupakan definisi dari… a. Audit pemasaran b. Perencanaan pemasaran c. Penelitian pemasaran d. Peramalan pemasaran e. Penelitian sederhana 31. Suatu penelitian pemasaran yang baik harus memberikan nilai tambah yang lebih besar dibandingkan dengan biaya yang dikeluarkan, dalam hal ini penelitian tersebut bersifat… a. Akurat b. Efisien c. Relevan d. Tepat waktu e. Sinkron 32. Nokia memiliki berbagai model handphone yang disesuaikan kebutuhan kelompok konsumennya. Segmentasi yang dipilih oleh Nokia adalah… a. Undifferentiated marketing strategy b. Konsentrasi c. Diferensiasi d. Atomisasi e. Asimilasi 33. Salah satu ciri metode Interdepensi adalah… a. Ada hubungan antara variabel dependen dengan variabel independen b. Menggunakan teknik analisis AID (Automated Interaction Detection) c. Variabel terikat merupakan hal penting yang ingin diketahui dari konsumen

d. Menggunakan teknik Hierarchical Cluster e. Semua jawaban benar 34. Fase pertama dari proses perencanaan pemasaran adalah... a. Evolusi terpimpin b. Evolusi delegasi c. Evolusi koordinasi d. Evolusi demokrasi e. Evolusi kreatif 35. Perusahaan dapat bertahan jika berkembang dengan…. a. Memperhatikan keuntungan b. Mengadaptasikan perubahan pasar c. Memanfaatkan uang yang ada d. Jawaban a dan b benar e. Tidak ada jawaban yang benar 36. Aturan perusahaan terpenting adalah pada.... a. Tingkat perusahaan b. Tingkat karyawan c. Tingkat korporat d. Tingkat laba e. Tingkat pasar dan produk 37. Salah satu komponen kunci dari sebuah strategi adalah: a. Strategi awal b. Target konsumen c. Strategi mix d. Target market e. Marketing 38. Dibawah ini merupakan perencanaan strategi pemasaran: a. Motivasi dan kontrol b. Menyeimbangkan tirani akuntan c. Memfasilitasi proses perubahan d. Semua jawaban benar e. Tidak ada jawaban yang benar 39. Pilihlah pernyataan yang benar dibawah ini: a. Manajer dapat merencanakan masa depan

b. Manajer dapat memprediksi masa depan c. Manajer tidak dapat menganalisis kegagalan bisnis d. Semua jawaban benar e. Tidak ada jawaban yang benar 40. Yang tidak termasuk dalam peninjauan segmentasi pemsaran adalah... a. Geografi b. Psikografi c. Target pasar d. Demografi e. Penggunaan 41. Berinvestasi pada strategi yang meningkatkan nilai pemegang saham, merupakan salah satu aturan dalam hal: a. Mengendalikan perubahan organisasi b. Mengatur portfolio bisnis c. Mengatur pengendali nilai bersama d. Membagi aktifitas perusahaan e. Mencari pelanggan yang tetap 42. Berikut ini merupakan tipe peranan perusahaan menurut Michael Porter: a. Restrukturisasi b. Mentransfer kemampuan c. Manajemen portfolio d. Tidak ada jawaban yang benar e. Semua jawaban benar 43. Peranan pusat korporasi mengalami perubahan yang disebabkan karena: a. Penekanan lebih banyak pada sistem formal dan teknis b. Desentralisasi dan delegasi terhadap pembuat keputusan lebih sedikit pada unit bisnis c. Pandangan bahwa pusat korporasi merupakan pendukung bisnis d. Semua jawaban salah e. Jawaban d benar 44. Peranan pusat korporasi adalah: a. Sebagai katalis b. Sebagai pendukung bisnis c. Sebagai fasilitator d. Semua jawaban benar

e. Jawaban a dan c benar 45. Pilihlah pernyataan yang benar dibawah ini: a. Setiap unit bisnis memerlukan tujuan strategis yang luas b. Tujuan dasar unit bisnis adalah meminimalkan nilai bagi pemegang saham c. Strategi pemasaran tidak harus mengikuti proses bottmon-up d. Perencanaan pemasaran strategis terdiri dati lima komponen e. Semua jawaban salah

B. URAIAN 1. Dunia entrepreneurship di Indonesia saat ini sudah merebak sedemikian luasnya. Akan tetapi, banyak pelaku usaha tidak pandai menangkap peluang tersebut. Sayang sekali jika peluang yang ada disia-siakan. Untuk bisa memanfaatkannya dengan maksimal, diperlukan cara atau teknik tertentu. Salah satu teknik yang dijadikan ujung tombak dalam setiap usaha adalah teknik pemasaran. Jelaskan yang dimaksud dengan teknik pemasaran tersebut ! 2. Perusahaan akan mengidentifikasi teknik yang paling tepat mempekerjakan orang-orang atau sumber daya lainnya untuk membuat keuntungan. Sebutkan tiga tahap teknik pemasaran dalam bekerja! 3. Target pasar suatu perusahaan adalah menentukan sasaran dan tujuan pada tingkat tertentu untuk meraih pemasaran yang telah direncanakan. Konsumen atau pasar yang akan dilayani oleh perusahaan sangat beragam. Sebutkan lima bagian kelompok pasar ! 4. Beban produksi 100 unit adalah : -

Biaya bahan baku

Rp 4.500.000,-

-

Biaya tenaga kerja

Rp

825.000,-

-

Biaya lain-lain (sewa, air, telepon)

Rp

675.000,-

Laba yang diharapkan 20% dari total beban. Berapa harga per unitnya? 5. Tuan Dika membeli barang dagangan pada tanggal 4 Januari 2018 seharga Rp 45.500.000,dengan syarat pembayaran 7/15, n/30. Pembayaran dilakukan pada tanggal 15 Januari 2018. Berapa besar harga yang harus dibayarkan oleh Tuan Dika?