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para obter um produto. É o valor justo pela posse de um bem ou serviço. Á General Motors sugere preços de varejo para seus distribuidores com relação ao CORSA. Mas os distribuidores GM raramente cobram o preço sugerido. Eles negociam com cada cliente, oferecendo descontos, trocas por veículos usados e inúmeras opções de crédito que se ajustam ao bolso do cliente. O preço pode ser em relação a: 1.Custo; 2.Concorrência; 3.Posicionamento no mercado; 4.Qualidade.

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Os preços sempre indicam algo sobre os produtos. Muitas pessoas se valem do preço do produto para avaliar a sua qualidade. "Se é caro, é de boa qualidade". Um frasco de perfume francês de U$ 100 pode conter uma fragrância no valor de US 2. Ao estabelecer os preços, as empresas valem-se não só de fatores econômicos, mas também de fatores psicológicos. Valendo-se do exemplo acima, o preço torna-se um indicador de qualidade.

A) PREÇOS DE REFERÊNCIA São aqueles que o consumidor tem em mente baseado em sua observação diária. Ao deparar-se com o preço de um determinado produto, ele se utiliza da referência que tem para analisá-lo. Em razão desse raciocínio, uma empresa pode colocar seu produto de preço médio, com um preço alto, igualando-se aos concorrentes e equiparando-se em qualidade aos mesmos.

B) PREÇOS PROMOCIONAIS São aqueles de caráter temporário que servem para atrair os consumidores às lojas de departamentos, aos supermercados. Eles podem até ser fixados abaixo do custo para que mais pessoas sejam atraídas. A esperança do consumidor é que os demais produtos estejam com preços parecidos, mas nunca estão, tratando-se apenas de uma isca. 24

CHARLES OAVIO FORTE - MARKETING GLOBAL