Negocios Internacionales [modo De Ad

NEGOCIOS INTERNACIONALES Ing. Brian Flores C.

Esta presentación se ha compilado con fines educativos para la asignatura g de Negocios g Internacionales de diferentes fuentes tales como: RAFAEL ORTIZ, [email protected] ; Cómo realizar importaciones, entre otras. En caso de requerir la referencia exacta de la fuente favor enviar un mail a [email protected]

OBJETIVO DE LA ASIGNATURA • Identificar las diferentes situaciones de negociación y desarrollar habilidades en la utilización de tácticas, tácticas estrategias y técnicas de negociación, orientadas a lograr beneficios entre todas las partes participantes en una negociación tanto local, regional e internacional y utilizar los medios informáticos para negociar a través de internet.

REGLAS DE CLASE • • • • • • •

DISCIPLINA MATERIALES DEBERES AYUDA, TUTORÍAS AUTENTICIDAD ORTOGRAFÍA PULCRITUD

Sumario •

1. INTRODUCCIÓN.

•

2. TENDENCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

•

3. ESTRATEGIAS FINANCIERAS INTERNACIONALES

•

4. PLANEACION FINANCIERA CORPORATIVA

•

5. FINANZAS CORPORATIVAS

Tema 1: Introducción

Introducción • Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones. – Operaciones comerciales – Importaciones – Exportaciones – Inversión directa de fondos.

Introducción • Cerca del 80% de la inversión directa la realizan las 500 empresas mas grandes del mundo, representan más de la mitad del comercio internacional. • Así pues, pues el estudio de los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un país pero con operaciones en otro. otro • Estas organizaciones representan la mayor parte d la de l inversión i ió y ell comercio i a escala l mundial. di l

Introducción • Tan a só sólo oe en los os ú últimos t os d diez e a años, os, este ttipo po de corporaciones ha invertido directamente miles de millones de dólares en el extranjero para comprar o crear negocios. • La mayor parte de estas inversiones son en dos sentidos: – Estados Unidos invierte en la comunidad europea y ésta a su vez lo hace en Estados Unidos; – Japón invierte en Estados Unidos y este país lo hace en J ó Japón; – lo mismo sucede con las inversiones de Estados Unidos y Canadá Canadá.

Introducción • En los os ú últimos t os a años os las as e empresas p esas multinacionales u t ac o a es han a comenzado a centrar su atención en los países en vías de desarrollo, muchos de los cuales han roto con el comunismo. Europa Oriental, por ejemplo, empieza a convertirse en un mercado atractivo para la inversión a medida que los gobiernos venden las industrias a los particulares. • Otra modalidad que se centra en los negocios internacionales es el de empresa de riesgo compartido o coinversión que es un convenio entre dos o más socios para poseer y controlar un negocio internacional.

Partes principales • Los negocios g internacionales en g general: las transacciones privadas y gubernamentales que involucran a dos o más países. • Se S componen de d dos d partes t principales: i i l • Una, comercio exterior, el cual se refiere a las condiciones, formas y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; i i exactamente, t t son las l l leyes y regulaciones l i nacionales para manejar el comercio internacional. Dos, comercio internacional, el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, directa financiación internacional, internacional mercadeo, mercadeo etc., que se realizan mundialmente y en la cual participan las diferentes comunidades nacionales.

Factores de éxito: • El factor más importante en la actualidad es la Competitividad en donde la eficiencia en precios i y lla llogística í ti jjuegan un roll fundamental. • Además, cabe destacar el hecho del apoyo financiero y la capacidad, capacidad sin estas condiciones es muy difícil emprender aventuras internacionales internacionales.

Un plan de exportación: • Ess u un docu documento e to e en do donde de está están p plasmadas as adas todas las as ideas, y características del proyecto exportador, en el se encuentran todos los ítems de desarrollo, que serán evaluados por un inversionista o comprador. Algunos items: Estudio de mercado (a quién cómo cuándo y dónde), costos (operativos, impuestos aranceles etc), explicación p y características del bien o servicio a exportar p etc

Tema 1: La Internacionalización de la Empresa

El papel de la pequeña empresa • Los negocios internacionales no se limitan a las gigantescas compañías multinacionales multinacionales. Muchos pequeños negocios también se encuentran en este mercado mercado. • Entre ellas hay industrias de servicios; tradicionalmente las economías han considerado los servicios y los negocios pequeños como parte del sector de bajo impacto comercial.

El papel de la pequeña empresa • Pero hoy vivimos dentro de un sistema de negocios globalmente integrado integrado. La revolución de la tecnología de la información y los adelantos en el transporte significan que el conocimiento conocimiento, las personas calificadas, los bienes y los servicios presentan una gran movilidad movilidad. • El mundo es ahora una aldea global donde los productores d t de d bi bienes y servicios i i a menudo d compiten en el ámbito doméstico e internacional.

El papel de la pequeña empresa • Hoy las empresas pequeñas generan la mayor parte de los empleos; las grandes empresas multinacionales tienden a influir en el éxito de las compañías pequeñas porque les compran bienes y servicios. servicios Además los que trabajan en el sector público ( en el gobierno federal, estatal, o municipal) influyen de modo indirecto en el éxito de las empresas globales pues el desempeño económico de ellas contribuye a generar ingresos para esos servicios y cada año el gobierno compra miles de millones de dólares en bienes y servicios.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

 Proceso de internacionalización de la economía en general

AVANCES TECNOLÓGICOS •Reducción costes de transporte •Avances en comunicaciones •Desarrollo de instalaciones de producción •Etc. Et

Globalización de la Industria Globalización de la Competencia Homogeneización de las pautas de consumo

Otros Factores Globalización de los mercados Comercio Internacional Negocios g Internacionales

Interdependencia de las economías í nacionales i l

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

 Delimitación de Conceptos NEGOCIOS INTERNACIONALES: están referidos a un amplio abanico de actividades empresariales, desde una exportación directa hasta una inversión directa en mercados exteriores.

MERCADOS INTERNACIONALES: son aquellos que se encuentran situados en diferentes partes del mundo mundo.

NEGOCIOS GLOBALES: son aquellos en los que el volumen mínimo requerido para alcanzar la eficiencia en costes no se puede alcanzar en el mercado local de la compañía. p

MERCADO GLOBAL: es aquel que puede ser alcanzado con el mismo producto básico y es de ámbito universal.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

 Delimitación de Conceptos

SECTOR INDUSTRIAL GLOBAL: es aquel en el cual las posiciones estratégicas de los competidores en las principales áreas geográficas o mercados nacionales están afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

COMPETENCIA GLOBAL: se produce cuando las compañías utilizan posiciones generadoras de liquidez en determinados mercados nacionales para subsidiar la entrada o la competencia en otros mercados, originando represalias de competidores globales y locales.

COMPAÑÍA GLOBAL: es aquella que tiene sistemas de distribución situados en los principales mercados extranjeros clave, que permite el subsidio cruzado, el contraataque internacional y el volumen de producción a escala mundial.

- EL MARKETING INTERNACIONAL EN LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL -

 Fuerzas que facilitan el comercio internacional 1 1.

Existencia del Acuerdo de Libre Comercio (GATT)

2. Reducción de los Costes de Transporte y Desarrollo de la Tecnología g de las Comunicaciones 3. Creciente Participación de los Países en vías de Desarrollo en el Comercio Exterior 4. Elevada Tasa de Crecimiento de las Exportaciones de Productos Manufacturados desde los Países en Vías de Desarrollo 5. Fuerte Comercio Internacional de Productos Similares o Complementarios 6 Fuerte 6. F t Comercio C i IInternacional t i l IIntraindustrial t i d ti l 7. Creciente Participación de los Servicios en el Comercio Mundial

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Cómo Có se iinicia i i ell proceso

DECISIÓN DE INTERNACIONALIZARSE

* DE GRAN ENVERGADURA * RESPONDE AL DESEO DE CRECER * DADA LA FALTA DE CONOCIMIENTO PROVOCA INCERTIDUMBRE * SUELE INICIARSE CON EL DESPERTAR DE UNA IDEA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Motivos 1. Saturación del mercado 2. Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior 3. Buscar mercados menos competitivos p o en una etapa p diferente del ciclo de vida del producto o servicio 4. Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos 5. Incentivos gubernamentales y déficit comercial 6. Acceder a un mercado más grande y poder alcanzar economías de escala 7. Diversificar riesgos 8. Seguir a un importante cliente en su aventura internacional

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Motivos 9 Buscar un fácil acceso en avances tecnológicos y de materias primas 9. 10. Mano de obra más barata 11 Para aprovechar la capacidad ociosa de producción 11. 12. Vocación internacional de sus directivos 13 Subsidiaria 13. S b idi i suministra i i t a otra t subsidiaria b idi i 14. Pedidos externos no buscados 15. Nació como compañía trading 16. Empresa creada para exportar 17. Ganar prestigio en el mercado interno 18. Compensar una crisis en el mercado interno 19. Mercado internacional más rentable

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Obstáculos 1.

Dificultades financieras para exportar

2.

Actitud mental desfavorable del management

3.

Dificultad para identificar mercados exteriores

4.

Falta de experiencia en otras culturas y negocios

5.

Exceso de burocracia y tiempo para el directivo

6.

Selección de distribuidores fiables

7.

Dificultades con las regulaciones gubernamentales

8.

Adaptación de productos exportables

9.

Fuertes competidores extranjeros

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Obstáculos 9. Falta de conocimientos en procesos de exportación 10. Falta de personal cualificado 11. Falta de conocimiento de idiomas 12. Costes de transporte 13. Escasa dimensión 14. Competencia de nuevos países industrializados 15. Diseño inadecuado de los productos

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas ™ Al inicio del proceso existe una falta importante de conocimiento y experiencia en los mercados internacionales ™ La manera más segura de adquirir esos conocimientos es a través de la práctica misma ™ Normalmente, el avance de la empresa en el terreno internacional suele ser gradual d l ™ Se da lugar a un proceso continuo de aprendizaje y adquisición de familiaridad y conocimiento ™ Ese proceso continuo conlleva a su vez un aumento paulatino en el compromiso de recursos y en cuanto a asumir un mayor nivel de riesgo LA CONSECUENCIA DE UN PROCESO INCREMENTAL ES QUE LA EMPRESA INSTALA FUERA DE SUS FRONTERAS AQUELLAS ACTIVIDADES DE LA CADENA DE VALOR MÁS PRÓXIMAS AL CLIENTE FINAL Y COMIENZA A AVANZAR HACIA ATRÁS

Investigación básica

Desarrollo de productos

Fabricación de componentes

Ensamblado

Distribución

INTERNACIONALIZACION

Fuente: Jarillo, 91

Ventas

Servicio postventa

Subsidiaria producción

COMPRO OMISO DE RECURSOS R S Y RIESGO O

ALTO

J i t Joint-venture t

Li Licencia i Exportación indirecta

Filial de ventas

Exportación directa

BAJO BAJO

ALTO

GRADO DE CONTROL Y POTENCIAL DE BENEFICIOS

Fuente: Jarillo, Jarillo 91

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas ETAPAS DEL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA

Exportaciones Pasivas Exportaciones Activas Consolidación Exportaciones Subsidiarias Comerciales Subsidiarias de Producción

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

1

Nacional

2

3 4

Orientación Enfoque Doméstica

Estrategia

Estrategia Mk Nacional

Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de eee c co la nacional referencia nacional Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación es único Extensión Mercados Global Geocéntrica Global Adaptación Mundiales Creación

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientación Doméstica

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

1

Nacional

2

3 4

Orientación Enfoque Doméstica

Estrategia

Estrategia Mk Nacional

Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de eee c co la nacional referencia nacional Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación es único Extensión Mercados Global Geocéntrica Global Adaptación Mundiales Creación

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

1

Nacional

2

3 4

Orientación Enfoque Doméstica

Estrategia

Estrategia Mk Nacional

Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de eee c co la nacional referencia nacional Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación es único Extensión Mercados Global Geocéntrica Global Adaptación Mundiales Creación

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientación Policentrica

MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA -

 Etapas ETAPAS EN EL DESARROLLO INTERNACIONAL DE UNA EMPRESA

Fase

Empresa

1

Nacional

2

3 4

Orientación Enfoque Doméstica

Estrategia

Estrategia Mk Nacional

Mercado Nacional Nacional Internacional Etnocéntrica Criterio de Internacional Extensión de eee c co la nacional referencia nacional Multinacional Policéntrica Cada país Multidoméstica Adaptación es único Extensión Mercados Global Geocéntrica Global Adaptación Mundiales Creación

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

Orientación Geocéntrica

MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA

 Introducción PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN LA EMPRESA

™ SECTORES INDUSTRIALES − AUTOMÓVILES − ORDENADORES − HORTOFRUTÍCULA ™ ÁREAS GEOGRÁFICAS − ESTADOS UNIDOS − EUROPA − JAPÓN − SUDESTE ASIÁTICO

PROBLEMÁTICA DEL MARKETING INTERNACIONAL EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO

APARICIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL COMO OBJETO DE ESTUDIO EN EL ÁMBITO UNIVERSITARIO: REFLEJO DE LA PROBLEMÁTICA DE LOS EMPRESARIOS

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

 INTRODUCCIÓN DESDE UN PUNTO DE VISTA ACADÉMICO, LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL SE ESTUDIA DENTRO DE UN MARCO MÁS AMPLIO DE TEORÍAS Y PARADIGMAS DESARROLLADOS EN OTRAS ÁREAS ÁREAS, COMO SON SON: - TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL - TEORÍA DE LA ORGANIZACIÓN INDUSTRIAL - TEORÍA DEL MARKETING ESTRATÉGICO Combina: - Ciencia Ci i - Arte de los negocios - Otras disciplinas: - Economía - Estudios Culturales - Geografía - Historia - Idiomas

- MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING EXTERIOR - MARKETING MULTINACIONAL - MARKETING GLOBAL

Exportaciones e importaciones Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compañía en un país y enviados luego a otro.

Las importaciones son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos por otro. En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes físicos (automóviles, zapatos, p , comida), ), pero p también p pertenecen a este g grupo p los servicios prestados por las aerolíneas internacionales, las compañías de navegación, etc

Exportaciones e importaciones • •

•

La comunidad Europea p es la comunidad comercial más g grande del mundo, seguida por Asia y América del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportación e importación se da en el área manufacturera como la maquinaria industrial industrial, las computadoras, los televisores, las videocaseteras y otros aparatos electrónicos. Sin embargo, una proporción creciente del comercio mundial corresponde a los servicios servicios, herramienta y ropa ropa. La información relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender el impacto que los negocios internacionales tienen en la economía, las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el éxito de la economía porque p q ofrece más mercado p para sus bienes.

• Los os datos ace acerca ca de las as e exportaciones po tac o es e importaciones po tac o es son básicos para el estudio de los negocios internacionales por dos motivos. Primero, el comercio es la base histórica de los negocios internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prácticas y estrategias. estrategias • Algunos de los productos más importantes que se exportan son computadoras, computadoras maquinaria agrícola agrícola, máquinas, herramienta y aparatos electrónicos. Además de los automóviles, otros de los principales productos importados son calzado, aparatos electrónicos, máquinas

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

 PERSPECTIVAS BÁSICAS EN LA CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL ESTAS POSICIONES ESTÁN BASADAS EN LA CLASIFICACIÓN QUE REALIZA PERLMUTTER SOBRE LA ORIENTACIÓN SEGUIDA POR LAS EMPRESAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES:

” ETNOCÉNTRICA ” POLICÉNTRICA ” REGIOCÉNTRICA ” GEOCÉNTRICA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

 VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL

EVOLUCIÓN ENTORNO

1. TAKEUCHI Y PORTER (1986): - Configuración - Coordinación - Enlace 2. TERPSTRA (1987): - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Multinacional 3. CUNDIFF Y HILGER (1988): - Es el entorno el que diferencia el Mk Internacional del doméstico.

EVOLUCIÓN EMPRESA

EVOLUCIÓN MARKETING

4. CZINKOTA Y RONKAINEN (1988): - Mk Internacional : transacciones comerciales más allá de las fronteras. - Mk Exterior y Multinacional son enfoques del Internacional. 5. TOYNE Y WALTERS (1989): - Consideran al Mk Global como un enfoque avanzado del Mk Internacional, Internacional debido a una evolución del entorno - Mk Internacional - Mk Exterior - Mk Global

PROGRAMA DE DOCTORADO EN ADMINISTRACIÓN UNIVERSIDAD DE SEVILLA

MÓDULO: NEGOCIOS INTERNACIONALES DRA. ROSARIO GARCÍA

- CONCEPTUALIZACIÓN DEL MARKETING INTERNACIONAL -

 VISIÓN ACTUAL DEL MARKETING INTERNACIONAL EVOLUCIÓN ENTORNO

EVOLUCIÓN EMPRESA

6. KEEGAN (1989): - Las diferencias entre los términos Marketing Internacional, Global y Multinacional están fundamentadas en las características de las estrategias aplicadas en los negocios internacionales. - MARKETING INTERNACIONAL - MARKETING MULTINACIONAL - MARKETING EXTERIOR - MARKETING GLOBAL

- Cada enfoque es aplicado secuencialmente, a medida que la empresa se va comprometiendo e p en los Negocios g Internacionales. implicando - Las diferencias están en las estrategias aplicadas.

EVOLUCIÓN MARKETING

PRIMERA ETAPA: Orientación y estrategia doméstica. La Estrategia de Mk surge y se desarrolla a partir de la información suministrada por el mercado doméstico. SEGUNDA ETAPA: Orientación Etnocéntrica y mercados exteriores secundarios: Marketing Internacional TERCERA ETAPA: Las diferencias entre los mercados reclaman una adaptación de las prácticas de Marketing Mix: Marketing Multinacional CUARTA ETAPA : Busca servir Mercados Globales, con una Orientación geocéntrica: Marketing Global.

MARKETING INTERNACIONAL, EXTERIOR, MULTINACIONAL Y GLOBAL Autores Marketing Internacional Terpstra ((1987))

Gestionar las actividades de marketing necesarias para realizar operaciones a través de los límites nacionales

Cundiff y Hilger (1988)

El marketing es una actividad universal que trasciende las fronteras geográficas y políticas. La única diferencia estriba en el entorno

Toyne y Walters (1989)

Es el encargado de gestionar todas las actividades necesarias para cruzar las fronteras nacionales

Keegan (1989)

Extensión hacia el resto de los mercados mundiales de la estrategia y el plan de marketing desarrollado en el mercado doméstico. Alude a una orientación etnocéntrica

Jain (1990)

Requiere operar en más de un entorno, coordinar estas operaciones y usar los conocimientos de un país a otro. Expone los mercados mundiales como imprescindibles

Bradley (1991)

Su principal labor es responder a la cultura local e interrelacionar el negocio con su entorno

Diferentes acepciones según autores Marketing Marketing Exterior

Multinacional

Realización de programas de marketing adecuados a cada país y en entornos desconocidos

Coordinación e integración en un efectivo programa de marketing con el objeto de alcanzar sinergias

Marketing Global

La conciencia de la diferenciación entre los entornos de los países es lo que obliga a un marketing por país

Bajo una perspectiva global, busca coordinar e integrar las actividades de marketing para alcanzar los objetivos de la empresa

Es el marketing realizado en cada uno de los países/mercados en los que se está operando

Desarrollo de un programa de marketing en un entorno diferente del doméstico

Es un marketing llevado a cabo fuera de las fronteras nacionales, cuando el mercado doméstica es considerado el más importante

Desarrollo de una estrategia de marketing para cada país, según las diferencias y condiciones únicas. Referido a una orientación policéntrica

Integración del enfoque internacional y del multinacional, enfocando los mercados mundiales bajo un enfoque global. En base a una orientación i ió geocéntrica é i

Es el marketing que emplea la multinacional cuando formula las estrategias en base a los países

Es aquél cuyo enfoque central percibe el mundo como un único mercado

Un enfoque comercial basado en una orientación policéntrica

Es un enfoque comercial basado en una visión global de los mercados

¿Qué son las finanzas internacionales? • • •

•

• •

Area de conocimiento q que combina los elementos de finanzas corporativas y economía internacional. Las finanzas son el estudio de los flujos de efectivo a través de las fronteras nacionales nacionales. La administración financiera internacional es el proceso de toma de decisiones acerca de los flujos de efectivo que se presentan en el contexto de las empresas multinacionales. El punto central del análisis es la balanza de pagos y los procesos de ajuste a los os desequ desequilibrios b os en e dicha d c a ba balanza. a a La a variable a ab e fundamental u da e ta es el tipo de cambio. Según su origen, los tópicos de las finanzas internacionales se pueden dividir en dos grupos: Economía Internacional y Finanzas corporativas internacionales

La Globalización • La globalización es un proceso con múltiples facetas. Las estadísticas que la reflejan fl j son: • El volumen del comercio mundial. • Las transacciones en los mercados financieros internacionales internacionales. • La transnacionalización de las empresas. • La internacionalización de las inversiones.

Globalización … ventajas • •

• •

•

Un mercado de mayor y tamaño permite p aprovechar p las economías de escala, con la consiguiente baja de costos y aumento de utilidades. Los desfases en los ciclos de negocios en diferentes países proporcionan los beneficios de la diversificación diversificación, o cual reduce el riesgo. Una empresa multinacional tiene acceso a fuentes de financiamiento más baratas y mejor adaptadas a sus necesidades. Una empresa con presencia en varios mercados acumula un mayor conocimiento co oc e to de las as nuevas ue as te tendencias, de c as, tec tecnologías o og as y formas o as de administración. Conoce mejor a la competencia y tiene una mayor capacidad de respuesta ante nuevos retos. Una empresa multinacional es más flexible y tiene un mayor potencia de crecimiento.

Globalización … desventajas • Excesiva ces a volatilidad o at dad de p precios, ec os, sob sobre e todo los os ttipos pos de cambio, lo que dificulta la planificación económica a largo plazo. • Efecto de contagio. Si un país en vías de desarrollo sufre una fuga de capitales, los especuladores internacionales retiran ti también t bié sus capitales it l d de otras t economías í emergentes, que no tiene nada que ver con el país afectado. afectado • Tendencia hacia la deflación. Para mejorar su capacidad de competir, las empresas construyen un exceso de capacidad. Sin embargo, el afán de reducir los costos reduce el poder adquisitivo de los consumidores, lo que genera crisis de sobreproducción (exceso de oferta) y una trampa de liquidez.

Globalización … desventajas • Incremento c e e to de la a des desigualdad gua dad d distributiva. st but a La ag globalización oba ac ó produce tanto ganadores como perdedores. La brecha entre los dos grupos se ensancha constantemente, lo que puede provocar un resentimiento por parte de los perdedores, e incluso intentos de dar marcha atrás en la globalización. globalización • Exacerbación de conflictos a nivel regional e internacional. Una lucha sin cuartel por los limitados mercados agudiza los conflictos y puede conducir a guerras (comerciales y militares).

Los términos internacionales de comercio INCOTERMS

Incoterms

• Son el conjunto de reglas y disposiciones dadas por la Cámara Internacional de Comercio CCI, que delimitan el riesgo, i para llas compras y ventas internacionales internacionales.

Objetivo

• Conocer C lla di distribución t ib ió d de los gastos y responsabilidades entre el vendedor y comprador

Grupos Incoterms GRUPOS

RESPONSABILIDAD

GRUPO E EXW

1. 2 2.

GRUPO F FCA, FAS,  FOB

Se le encarga al vendedor depositar las mercancías en un  di d t t id l d medio de transporte escogido por el comprador

GRUPO C CFR, CIF, CPT CIP

Se le encarga al vendedor contratar adicionalmente el  trasporte y/o el seguro

GRUPO D DAF, DES,  DEQ, DDU,  DDP

1. 2.

Máxima responsabilidad para COMPRADOR Mínima responsabilidad para el VENDEDOR Mínima responsabilidad para el VENDEDOR

Máxima responsabilidad para VENDEDOR Mínima responsabilidad para el COMPRADOR

GRUPO E EXW EX WORKS ((EN FÁBRICA))

• Significa que el vendedor realiza la entrega de su mercancía en su fábrica al comprador. No se responsabiliza de cargarla en el vehículo ni de despacharla de aduana. • El comprador asume todos los costos y riesgos de retirar la mercancía desde la casa del vendedor hasta el destino final final.

GRUPO F FCA FREE CARRIER (FRANCO TRANSPORTISTA)

• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista nombrado b d por ell comprador d en ell llugar convenido

GRUPO F FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista nombrado b d a un costado t d d dell b buque

GRUPO F FOB (FREE ON BOARD)

• El vendedor entrega mercancía despachada para la exportación al transportista a bordo d lb del buque

GRUPO C CFR (COST AND FREIGHT)

• El vendedor entrega mercancía despachada para la internación en el puerto en el destino convenido id d dentro t d dell b buque.

GRUPO C CIF (COST INSURANCE AND FREIGHT)

• El vendedor entrega mercancía despachada para la internación en el puerto en el destino convenido id d dentro t d dell b buque, paga ell seguro el vendedor.

GRUPO C CPT (CARRIAGE PAID TO)

• El vendedor entrega mercancía despachada para el destino convenido.

GRUPO C CIP (CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO)

• El vendedor entrega mercancía despachada para el destino convenido, paga el seguro.

GRUPO DAF (DELIVERED AT FRONTIER)

• El vendedor entrega mercancía en la frontera

GRUPO DES (DELIVERED EX SHIP)

• El vendedor entrega mercancía en el buque convenido

GRUPO DES (DELIVERED EX QUAY)

• El vendedor entrega mercancía en el muelle convenido

GRUPO DDU (DELIVERED DUTY UNPAID)

• El vendedor entrega mercancía sin pagar los derechos.

GRUPO DDP (DELIVERED DUTY PAID)

• El vendedor entrega mercancía en el lugar convenido pagando los derechos.

INCOTERMS

REGÍMENES ADUANEROS • Procedimiento al que se sujetan las mercancías sometidas al control de la aduana de conformidad con las leyes y reglamentos aduaneros según la naturaleza y objetivos de la operación comercial

REGÍMENES COMUNES

REGÍMENES ESPECIALES

REGÍMENES PARTICULARES

REGÍMENES COMUNES

• No están sujetos ni a liberación ni suspensión del pago de los impuestos y tributos de comercio exterior que grava la i importación t ió d de mercancías í

REGÍMENES COMUNES

• No están sujetos ni a liberación ni suspensión del pago de los impuestos y tributos de comercio exterior que grava la i importación t ió d de mercancías í

REGÍMENES ESPECIALES • Son So suspe suspensivos, s os, liberatorios be ato os o de devolutivos o ut os de los os ttributos butos aduaneros: – Tránsito aduanero – Importación temporal – Depósito p aduanero – Zonas francas – Régimen g de Maquila q – Ferias internacionales – Productos exentos

REGÍMENES PARTICULARES • Los os que por po sus ca características acte st cas está están sujetos a regulaciones especiales, convenios entre países o similares. – Tráfico postal, correos rápidos – Tráfico fronterizo – Zonas de libre comercio – LOAS

IMPORTACIÓN A CONSUMO • Es el proceso por el cual las mercaderías extranjeras se nacionalizan y se ubican a libre disposición para uso o consumo en el país

NACIONALIZACIÓN

• Conversión de un producto extranjero en ecuatoriano mediante el pago de impuestos y aranceles.

IMPORTACIÓN TEMPORAL •

FINES: – Ejecución de obras o prestación de servicios – Exposiciones, congresos, eventos – Demostración y promoción técnica industrial – Vehículos o equipos y materiales siniestros o para catástrofes naturales – Equipos de trabajo de técnicos extranjeros – Envases, embalajes y otros materiales que no sufran transformación f ó

–HASTA 180 DIAS

IMPORTACIÓN TEMPORAL DE PERFECCIONAMIENTO ACTIVO • Permite recibir mercaderías extranjeras en un plazo determinado para ser reexportadas luego de un proceso de: – Transformación – Elaboración El b ió – Reparación – Calibración

90 DIAS

DEPÓSITO ADUANERO • Es el régimen suspensivo de pago de impuestos en el cual las mercaderías permanecen almacenadas por un plazo determinado en lugares autorizados y bajo control de la administración aduanera • Pueden ser personas jurídicas públicas, privadas, nacionales y extranjeras legalmente establecidas en el Ecuador con autorización de la CAE. • Pueden P d ser: C Comerciales i l e IIndustriales d ti l

GARANTÍAS ADUANERAS

GENERALES

ESPECÍFICAS

• Para agente de aduanas ad anas • Funcionamiento de depósitos • Importación temporal de maquinarias ejecución obras públicas • Para empresas que transportan mercancías bajo régimen aduanero en tránsito

• Asegurar g el p pago g de tributos al comercio exterior p por cada despacho de bodega de almacenamiento temporal • Importación y exportación temporal • Asegurar cumplimiento de formalidades aduaneras • Despacho de mercancías en controversia • Medios de transporte internacional

DERECHO DE PRENDA • Nace desde que la mercancía se somete a la p potestad aduanera y comprende la retención y-o secuestro, t disposición di i ió d de lla mercancía mientras el pago o mercancía, extinción de la obligación tributaria quede insoluto

FORMAS DE GARANTÍA • • • • •

EFECTIVO BANCARIA PÓLIZA DE SEGURO HIPOTECA CARTAS DE GARANTÍA DIPLOMÁTICA

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS • GARANTÍAS GENERALES: – EJERCER ACTIVIDAD DE AGENTE DE ADUANAS: $ 30.000 – FUNCIONAMIENTO DE DEPÓSITOS: 100% EVENTUALES TRIBUTOS – CONTRATOS Y CONCESIONES: • CORREOS RÁPIDOS: $30.000 $50.000 000 • CONSOLIDADORAS: $50 – IMPORTACIÓN TEMPORAL: 100% TRIBUTOS SUSPENDIDOS – TRANSPORTE DE TRÁNSITO ADUANERO: 100% TRIBUTOS GENERADOS – TRANSPORTE PASAJEROS: 0.25% TRIBUTOS SUSPENDIDOS, EXCEPTO IVA

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS • GARANTÍAS G S ESPECÍFICAS S C C S – IMPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCÍAS: 120% DE LOS TRIBUTOS SUSPENDIDOS EN EL PLAZO AUTORIZADO – EXPORTACIÓN TEMPORAL DE MERCANCIAS: 1% DEL VALOR EN ADUANA CUANDO SEA SUPERIOR A $10.000 – CUMPLIMIENTO DE FORMALIDADES Y PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS: 20% DE EVENTUALES DERECHOS E IMPUESTOS (NO EXCENTAS, 1% EXCENTAS ) EXCEPCION HJDN, FFAA, PN

FALTA DE DOCUMENTOS

–ORIGINAL ORIGINAL FACTURA COMERCIAL –ORIGINAL CONOCIMIENTO DE EMBARQUE, GUÍA AÉREA O CARTA DE PORTE –CERTIFICADO DE LIBERACIÓN DE TRIBUTOS

PLAZOS Y MONTOS GARANTÍAS ADUANERAS • GARANTÍAS G S ESPECÍFICAS S C C S – POR CONTROVERSIA: 120% VALOR DE LOS TRIBUTOS OBJETO DE CONTROVERSIA POR 60 DIAS RENOVABLES – PARA MEDIOS DE TRANSPORTE INTERNACIONAL QUE NO TENGAN CONVENIO: 120% DE LOS TRIBUTOS QUE EL VEHÍCULO CAUSARE POR 45 DIAS

FINANCIAMIENTO IMPORTACIONES •

• •

•

UNO DE LOS LIMITANTES PARA LA REALIZACIÓN DE IMPORTACIONES ES EL CAPITAL CON EL NORMALMENTE SE CUENTA PARA REALIZARLO. EXISTE EN EL ECUADOR DESCONFIANZA POR LAS ELEVADAS TASAS DE INTERÉS (9% AL 15%) PUEDE EXISTIR CONFUSIÓN CON LAS TASAS QUE PRESENTA EL EXPORTADOR PARA FINANCIARNOS (3%), YA QUE PUEDE SER DE CÁLCULO MENSUAL. ¿QUÉ OCU ¿QU OCURRE S SI ENVÍO O DINERO O Y NO O LLEGAN G LAS S MERCANCÍAS?

EJEMPLOS: • • •

•

CELULAR – TAIWAN $8 LAPTOP – TAIWAN $ 250 ZAPATILLAS – CHINA $6 $6.70 70

CDS – $ 0,04 ASIA

ECUADOR $70

(120.000 U)

ECUADOR $1100 $

(1000 )

ECUADOR $ 18

1200 PARES 4 O 5 MODELOS

ECUADOR $ 25

2.000.000 U

FUENTES DE FINANCIAMIENTO • • •

CRÉDITO EN UN BANCO COMERCIAL CRÉDITO POR PARTE DEL EXPORTADOR FINANCIAMIENTO POR FIANZAS, AVALES, CARTAS DE CRÉDITO DE IMPORTACIÓN, IMPORTACIÓN COBRANZAS DEL EXTERIOR, EXTERIOR CARTAS DE CRÉDITO STAND BY