Modelo De Negocios

MODELO DE NEGOCIOS Escuela Columbus – 3IE USM Adrián Urmeneta / Agosto de 2008

Curso: Diseño de Negocios Tecnológicos - Escuela Columbus USM – Profesor: Adrián Urmeneta

CAPTURA DE VALOR • Un Modelo de Negocios debe generar valor y permitir capturar parte de este valor para quien lo genera. • Hay suficiente evidencia de Modelos que generan valor pero no permiten captura económica (Ejemplo típico: portales). • Es el principal elemento distintivo de la estrategia de negocios, núcleo Curso: Diseño de Negocios Tecnológicos - Escuela Columbus USM – Profesor: Adrián Urmeneta competitivo.

COMPONENTES • Cadena de Valor: Secuencia de partes o procesos que en conjunto generan valor agregado a la oferta. • Propuesta de Valor: Motivo específico por el cual los clientes están dispuestos a pagar por el producto o servicio. • Modelo de Negocios: Proceso de generación de valor para los clientes, y de Curso: Diseño de Negocios Tecnológicos - Escuela Columbus USM – Profesor: Adrián Urmeneta extracción para el oferente.

MODELO DE NEGOCIOS Debe responder las siguientes preguntas: 2. ¿Cómo ganaremos dinero? (a) ¿A quién (b) cómo (c) y por qué les cobraremos? 3. ¿Cómo construiremos el producto? (a) In House (b) Outsoursing (c) Joint Venture … 5. ¿Qué ventajas (defendibles) tenemos? Curso: Diseño de Negocios Tecnológicos - Escuela Columbus USM – Profesor: Adrián Urmeneta

EJEMPLOS DE MODELOS INNOVADORES • Dell • Amazon • Skype • Google • Youtube • Facebook • …todos ellos rompieron paradigmas! Curso: Diseño de Negocios Tecnológicos - Escuela Columbus USM – Profesor: Adrián Urmeneta