Mapa Hoy.docx

No.

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NOMBRE COMPLETO: MARIA JULIETA PAREDES REYES MATERIA: COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL TAREA: MAPA CONCEPTUAL FECHA: 2-ABRIL-2019

P Capítulo 13

o

ADMINISTRACION DE DISTRIBUCION

Longitud y ancho del canal empleado

Canales de producto Canales de consumo Canales de múltiples niveles

Longitud: número de niveles o diferentes intermediarios

Canales directos

Características de los clientes Características demográficas y Pictográficas

Determinantes

Varían de acuerdo a la industria

Tipo de canal se determinan por distintos factores

Características del mercado

Características del cliente Compañía, sus objetivos Cultura Carácter

Lista de los 11C

Configuración del canal Productor

Agente

Minorista

Productor

Distribuidor industrial

Consumidor

Todos están siendo controlados dentro de la empresa

Usuario industrial

Objetivos de la empresa

Competencia

Diseño del Canal

Estructura del canal

Competencia Capital Costo

Cultura

Cultura de distribución Deben haber funciones diferentes

Sistemas de distribución aceptados en el comercio Exportador de negocios

Modificar los sistemas de distribución Tener un sistema diferente para cada uno

Reconfigurar el enfoque minorista Exportador del concepto Libertad de acción de los socios

Ningún canal de distribución se puede seleccionar de manera adecuada

Objetivo

Incrementar el nivel de ventas Nuevos canales

Cobertura Control Continuidad Comunicación

Nuevos mercados

Nuevos productos