Mapa Conceptual Actividad 2 Evidencia 3.docx

SEGMENTACIÓN DE MERCADO

VENTAJAS DE LA SEGMENTACIÓN

   



PROCESOS DE SEGMENTACIÓN

  

REQUISITOS DE LA SEGMENTACIÓN efectiva

  





VARIABLES DE SEGMENTACIÓN

  

Mejor conocimiento del mercado Mejor enfoque del marketingmix Mejor conocimiento de la competencia (diferente en cada segmento) Objetivos más precisos, fruto de la cuantificación y el mayor conocimiento del target.

Determinar las variables que permiten dividir el mercado, formando segmentos homogéneos internamente y heterogéneos con los demás Desarrollar el perfil de cada segmento Determinar el atractivo de cada segmento: jerarquizar Seleccionar los segmentos atractivos a los que puedo llegar.

Cuantificación Criterio de rentabilidad Accesibilidad Respuesta

GEOGRAFICO: Divide al mercado en áreas geográficas independientes. DEMOGRAFICO: Divide el mercado en grupos de edad, sexo, ingresos y categorías similares. PSICOGRAFIA: Divide al mercado con base en valores, actitudes e intereses. CONDUCTUAL: Divide al mercado de acuerdo a su comportamiento al momento de la compra.