LA MESURE DE LA PERFORMANCE EN WEBMARKETING B TO B Herve GONAY – Webleads Tracker www.webleads-tracker.com
RENDEMENT WEB MARKETING
INDICATEURS
RETOUR INVESTISSEMENT EMAILING SEO SEM SCORING
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COMMENT LIRE LES RADARS
Plus le radar est rempli, Plus les bénéfices / coûts mesurés sont importants
Chaque section de radar représente un indicateur QUANTl ou QUALI
COMMENT LIRE LES INDICATEURS CONTACTS Capacité à générer des contacts en quantité OPPORTUNITES Y a t il des opportunités d’amelioration et d’optimisation de la solution ?
FREINS Y a-t-il de nombreux freins liés à l’usage de la solution ?
PANIER MINIMUM Quel est le panier minimum nécessaire pour que l’investissement soit rentable ?
LEADS DANS CŒUR CIBLE Capacité à générer des contacts de bonne qualité dans le cœur de cible recherché ROI MARKETING 1 € investi en marketing génere X euros en CA. ROI de 5 est un minimum COUT CONTACT Budget investi / Nombre de contacts
EXPERTISE Faut il être expert pour utiliser la solution ?
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EMAILING
CONTACTS
OPPORTUNITES
FREINS
PANIER MINIMUM 2.7 K€
LEADS DANS CŒUR CIBLE
ROI MARKETING 1 € MKG => 9 € CA
COUT CONTACT 80 €
EXPERTISE
EMAILING
SEM – SEARCH ENGINE MARKETING
CONTACTS
OPPORTUNITES
FREINS
PANIER MINIMUM 1.5 – 5 – 35 K€
LEADS DANS CŒUR CIBLE
ROI MARKETING 1 € => 1 - 5 - 15 € CA
COUT CONTACT 10 – 30 – 300 €
EXPERTISE
SEM – SEARCH ENGINE MARKETING
SEO - SEARCH ENGINE OPTIMIZATION
CONTACTS
OPPORTUNITES
FREINS
PANIER MINIMUM 1.8 K€
LEADS DANS CŒUR CIBLE
ROI MARKETING 1 € MKG => 15 € CA
COUT CONTACT 30 €
EXPERTISE
SEO
SCORING COMPORTEMENTAL
CONTACTS
OPPORTUNITES
FREINS
PANIER MINIMUM 1.4 K€
LEADS DANS CŒUR CIBLE
ROI MARKETING 1 € MKG => 18 € CA
COUT CONTACT 42 €
EXPERTISE
SCORING COMPORTEMENTAL
LE CYCLE D ACHAT B to B
VOTRE MIX WEBMARKETING IDEAL
AUJOURD HUI
ANALYSEDESLEADS TAUX DE SUCCESS
60 50
SCORING COMPORTEMENTAL
ACHATS
40 30
NURTURING
WEB SEM+SEO
20 EMAIL
10
TELE MARKETING
0 -10
10
15
20
25
30
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Hervé GONAY 54 rue Greneta 75002 PARIS www.webleads-tracker.com
[email protected] Tel : 0 970 448 210
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