La Geopolitica Y Las Negociaciones Internacionales.docx

LA GEOPOLITICA Y LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

WENDY LORENA MARTINEZ CORTES KAREN ALEXANDRA MARTINEZ CORTES

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA NEGOCIACION INTERNACIONAL CURSO 801 BOGOTÁ 2019

LA GEOPOLITICA Y LAS NEGOCIACIONES INTERNACIONALES

WENDY LORENA MARTINEZ CORTES KAREN ALEXANDRA MARTINEZ CORTES

PROFESOR: JOSE VICENTE BARRERA DIAZ

FUNDACION UNIVERSITARIA DEL AREA ANDINA NEGOCIACION INTERNACIONAL CURSO 801 BOGOTÁ 2019

Contenido INTRODUCCÍON .................................................................................................... 4 OBJETIVOS ............................................................................................................ 5 Objetivo General .................................................................................................. 5 Objetivos específicos ........................................................................................... 5

INTRODUCCÍON

El espectro de las relaciones internacionales es muy amplio ya que se hace necesario identificar, analizar y entender variables estratégicas propias del entorno internacional como lo son factores culturales, políticos, legales, económicos, fiscales y geográficos, por lo tanto es importante resaltar que las anteriores variables generalmente se encontrarán condensadas o implícitas en escenarios complejos en el que la negociación internacional tendrá lugar, por consiguiente el negociador deberá tener una mirada holística del contexto globalizado con el objetivo de desempeñar un rol eficiente y eficaz en el proceso de negociación. Es por esto que es indispensable abordar a continuación diferentes temas donde hay implícitas diferentes dimensiones que requieren de la apropiación adecuada por parte de cualquier negociador y a la vez contiene un alto nivel de permeabilidad en el proceso de una negociación internacional.

OBJETIVOS

Objetivo General 

Realizar una identificación de los elementos fundamentales del riesgo geopolítico y su importancia en las negociaciones internacionales.

Objetivos específicos   





Conformar un grupo, máximo 4 estudiantes. Consultar un estudio de caso relacionado en las temáticas del eje 2, utilice la base de datos que tiene la universidad o fuentes externas. Analizar el caso de acuerdo a los temas abordados en el eje, donde identifiquen en grupo el problema, recursos para la negociación, posibles apuestas, implicaciones del entorno etc. Realizar la presentación de las posibles alternativas de solución o implicaciones para las partes involucradas. Deben realizar una matriz con los aportes de cada integrante y una columna donde se incluyan los resultados del consenso. Presentar los resultados en un documento usando una herramienta de uso colaborativo. Recuerden ilustrar sus ideas con representaciones gráficas, así mismo integrar una breve introducción y las conclusiones teóricas y metodológicas del ejercicio.

MATRIZ

Def. Problema

Integrantes

La Geopolítica en las Negociaciones Internacionales ColombiaPanamá

Wendy Lorena Martínez Cortes

Karen Alexandra Martínez Cortes

Recursos para la Negociación  Café  Flores  Carbón



Canal marítimo  Petróleo  Plátano

Posibles Apuestas Las altas riquezas en materia prima permiten que Colombia abarque una gran diversidad de mercados, esto debido a que, si nos fijamos en países como Japón, China entre otros desarrollados, al solo ser fabricantes de productos terminados, Colombia tiene una gran ventaja en la producción de materia prima. Este posee un gran fuerte por su canal marítimo como sabemos China y EEUU han establecido relaciones

Implicaciones del entorno Geopolíticamente Colombia cuenta con una gran riqueza de recursos naturales y es gracias a esta que puede brindar los mismos a comercios internacionales ya que por s ubicación cuenta con flora que no se da en otros países.

Gracias a su ubicación estratégica al estar en uno de los puntos mas angostos del continente americano Panamá saca provecho al tener la obra más económica

Consenso En conclusión, podemos notar la importancia del territorio que posee un país por sus medios políticos ya que esto determina cual será su actividad principal y como podrá darse entrada e importancia en el mercado global.

diplomáticas con Panamá en 2017 con el fin de poder explotar el istmo China apuesta la construcción del canal interoceánico ya que este es una gran ruta de comercio.

en cuanto a la unión de dos grandes océanos para el transporte de mercancía masiva en conteiner.

CONCLUCIONES

El protocolo en los negocios es, al final, cosa de sentido común y de seguir el refranero, 'donde fueres, haz lo que vieres'. Pero al igual que se conocen los datos económicos del país y de la empresa con la que se va a tratar, manejar las diferentes culturas acorta distancias. El interés por la negociación internacional aún no ha pasado los umbrales de las universidades, aunque empieza a asomar en escuelas de negocios como el Instituto de Empresa. Hace escasos días, Llamazares presentó su libro Cómo negociar con éxito en 50 países, y la editorial Granica acaba de publicar Management mediterráneo, un texto donde se comparan las estrategias de negociación de países como España o Italia con las de Reino Unido o los países escandinavos. Según Llamazares, los responsables de relaciones externas y comunicación, así como del área comercial, son quienes más interés deben mostrar por estos temas. El objetivo no es otro que preparar al directivo para que sepa con qué antelación hay que fijar las citas en cada país, qué conversaciones banales se pueden mantener y qué temas hay que evitar a toda costa. Sin olvidar cuándo le interesará mostrar humildad y cuándo arrogancia.

BIBLIOGRAFIA

1. Agnew, J. (2005). Geopolítica: una revisión de la política mundial. Madrid: Trama editorial. 2. Johnston, T. y Burton, J. (2009). International exercise to increase awareness of cross-cultural issues by u.s. negotiators. Journal of International Business Research, 8(1), 79-90. 3. Duduiala, L. (2009). Institutional aspects of economic integration – economic integration and political integration. St. Louis: Federal Reserve Bank of St Louis. Recuperado de http://proxy.bidig.areandina.edu.co:2048/login?url=https://search.proquest.c om/docview/1699081975?accountid=50441 4. Agnew, J. (2005). Geopolítica: una re-visión de la política mundial. Madrid: Trama editorial. 5. Johnston, T. y Burton, J. (2009). International exercise to increase awareness of cross-cultural issues by u.s. negotiators. Journal of International Business Research, 8(1), 79-90. 6. Duduiala, L. (2009). Institutional aspects of economic integration – economic integration and political integration. St. Louis: Federal Reserve Bank of St Louis. Recuperado de http://proxy.bidig.areandina.edu.co:2048/login?url=https://search.proquest.c om/docview/1699081975?accountid=50441