Kisah- Ewing Marion Kauffman

Ewing Marion Kauffman Lahir : 21 September 1916 di Cass County farm dekat Garden City, Missouri. Wafat : 1 Agustus 1993 Kisah:



















Pada saat umur 11 thn diyatakan sakit kelainan pada hati sehingga ia.diharuskan berada ditempat tidur selama 1 thn. Ia memanfaatkan waktu dengan membaca buku 40-50 buku dalam 1 bulan. Karena keluarganya masih dalam kekurangan maka pada masa kecilnya Kauffman menjual telur dari pintu ke pintu. Sebanyak 36 lusin dari peternakannya.Ia juga menjual ikan segar yang ditangkap oleh ia dan ayahnya. Dukungan yang besar datang dari Ibunya,dengan setiap hari mengingatkan kaufman bahwa mungkin ada beberapa orang yang memiliki uang lebih tapi tidak ada yang lebih baik dari dirimu.(“There may be some who have more money in their pockets, but Ewing, there is nobody better then you”). Masa mudanya Kauffman menjadi pengantar laundry dan sebagai Boy Scout.Pada saat peningkatan untuk menjadi Eagle scout dan Sea Scout, ia menjual tiket Boy Scout Roundup dua kali lebih banyak dibandingkan yang lain.Sehingga ia bisa mengikuti summer camp secara gratis yang orang tuanya tidak sanggup membayarnya.Menurut Kauffman hal itu telah memberinya pengalaman teknik menjual yang menjadi kunci dalam keberhasilannya di bisnis farmasi. Kauffman pergi ke kuliahnya dari jam 8 s/d 12 di pagi hari,kemudian berjalan sejauh 2 mile ke Laundry tempat kerjanya sampai 7 malam.Setelah lulus ia bekerja penuh di Laundry tersebut. Mr. R. A. Long pemilik Laundry menjadi tokoh panutan Kauffman. R. A. long tidak memperoleh uang hanya dari bisnis laundrynya saja tetapi juga mematenkan bentuk yang tepat untuk kerah baju. Saat Kauffman menjadi supervisor supir pengantar, ia mengadakan contest untuk para supir agar bersaing memperoleh tambahan pelanggan dari route mereka. Kemampuannya menjual terlihat saat ia memasuki angkatan laut, ia ditugaskan menjadi klasi dengan gaji $21 sebulan ,tetapi ia merespon dengan mengatakan bahwa ia lebih baik dari klasi biasa,karena ia telah menjadi anggota sea scout. Akhirnya ia diterima sebagai first class seaman dengan gaji $54 per bulan. Setelah perang dunia II 1947,Kauffman memulai karirnya sebagai penjual obat.Ia diterima setelah menjadi yang terbaik diantara 50 pelamar yang mengikuti test aptitude.Ia menjual vitamin dan suntikan untuk liver kepada dokterdokter.Pendapatannya diperoleh dari komisi,dimana ia memperoleh penghasilan melebihi seorang direktur pada akhir tahun keduanya. Direktur tidak menyukai saat Kauffman memperoleh pendapatan melebihinya, maka ia memotong komisi tersebut.Akhirnya Ewing Marion Kauffman dapat menjadi manager dan kembali memperoleh penghasilan yang melebihi direktur.Pada tahun 1950 ia berhenti karena daerah kekuasaannya dikurangi, lalu ia mendirikan perusahaannya sendiri.Marion Laboratories.
























Ketika ingin mendirikan perusahaan,tiga dokter pelanggan besarnya menyatakan akan mendukung dia jika ia dapat memberikan kualitas dan pelayanan yang sama.Hal itu karena mereka menyukai Kauffman dan senang berbisnis dengannya.Usaha pertamanya ini dilakukan di basement rumahnya.Ia menggunakan nama tengah sebagai nama perusahaan agar tidak terlihat sebagai usaha perorangan. Pada tahun pertama usahanya ia berhasil melakukan penjualan senilai $36000 dengan keuntungan bersih $1000. Marion Laboratories memulai bisnisnya dengan menjual produk buatan pabrik lain dengan memakai label sendiri.Kemudian perusahaan ini berkembang dengan produk yang lain dan account yang lain.Produk pertama yang merupakan murni buatan mereka adalah Vicam-a produk vitamin.Produk keduanya adalah Oyster shell calcium,terjual dengan cukup bagus. Untuk memperbesar usahanya,ia meminjam sebesar $5000 dari The Commerce Trust Company. Ia melunasi hutang tersebut dan usahanya terus berkembang.Setelah beberapa tahun, investor luar dapat membeli saham senilai $1000 jika mereka mau meminjamkan perusahaan senilai $1000 dan akan dikembalikan dalam 5 tahun dengan nilai $1250, tanpa adanya intermittent interest. Marion Laboratories terus tumbuh dan berkembang,dalam satu tahun penjualannya dapat memperoleh lebih dari satu milyar dollar.Hal tersebut didapat karena hubungan Kauffman dengan seluruh orang diperusahaannya yang dipandang sebagai rekan bukan pegawai. Bagi Kauffman mereka semua adalah pemegang saham, mereka yang membangun perusahaan ini dan mereka sangat berarti.Filsafah yang dimiliki perusahaan adalah siapa saja yang memproduksi harus memperoleh bagian dari keuntungan dan memperlakukan yang lain sama seperti mereka diperlakukan. Perusahaan melakukan IPO melalui Smith Barney pada tanggal 16 Agustus 1965 dengan harga persaham $12.Kemudian saham tersebut melambung harganya menjadi $28 persahamnya dan tidak pernah turun. Perusahaan merencanakan pembagian keuntungan, dimana semuanya dapat memiliki saham perusahaan.Satu tahun sebelum merger Marion Laboratories berhasil memperoleh pendapatan 930 juta dollar.Ketika Marion Laboratories merger dengan Merril Dow pada tahun 1989,terdapat 3400 rekanan,300 diantaranya menjadi millionaires karena merger tersebut.Pada tahun 1993 perusahaan yang baru Marion Merril Dow,Inc memiliki lebih dari 9000 rekanan dan penjualannya melebihi 3 millyar dollar. Pada tahun 1968 Kauffman membeli satu team liga baseball professional,Kansas city Team yang diperolehnya melalui lelang,kemudian ia beri nama Kansas City Royals.Dibawah management Kauffman ini The Royals telah berhasil mebuahkan pemain-pemain muda yang menjuarai enam division titles,dua American league Pennants dan juara dunia pada tahun 1985. Disaat sepeninggalannya ia berpesan agar 50% dari penjualan team ini disumbangkan ke kota Kansas dan harus tetap dimiliki oleh lokal sebanyak 50%. Pada tahun 1960 Kauffman mendirikan yayasan Kauffman dengan tujuan untuk mengembangkan semangat entrepreneurship diseluruh Amerika dan untuk

meningkatkan pendidikan anak-anak dan pemuda terutama diwilayah sekitar kota Kansas.

Marion Merril Dow Perusahaan kimia raksasa di Frankfurt, Hoechst bergabung dengan pesaingnya dari Amerika Marion Merril 1995 and the French corporation Roussel Uclar 1997 menjadi Hoechst Marion Roussel. Kemudian bergabung dengan Rhône-Poulenc S.A. tahun 1999,berubah nama menjadi Aventis berpusat di Strasbourg, Prancis.Lalu pada tahun 2004 Sanofi-Aventis terbentuk setelah merger antara aventis dengan SanofiSynthelabo.

Kansas City Royals Pada masa kepemilikan Kauffman, Royals mengalami masa keemasannya, pernah memenangkan juara dunia baseball.Saat ini prestasi Royals tidak terlalu baik. Kauffman Foundation Sampai saat ini Ewing Kauffman Foundation sangat berperan aktif dalam meningkatkan entrepreneurship di Amerika dan pendidikan bagi anak-anak serta remaja.Yayasan ini bekerja sama dengan patner untuk tetap focus dalam memberi bantuan dan beroperasi pada dua bidang yaitu entrepreneurship dan pendidikan. Daftar Pustaka









Hisrich Peters,Entrepreneurship,fourth edition,2000,McGraw-Hill http://www.kclibrary.org/localhistory/media.cfm?mediaID=34912 http://www.answers.com/topic/ewing-kauffman?method=22 http://www.kauffman.org/ http://media.wiley.com/product_data/excerpt/74/04713535/0471353574.pdf

http://www.bioanalytical.com/info/calendar/99/03hoech.htm\ http://biz.yahoo.com/ic/59/59931.html http://www.sanofi-aventis.com