Julio

INDICE 1. PROBLEMÁTICA 2. MATRIZ DE RALACION CAUSA - EFETO – SOLUCION 3. OBJETIVO DEL TRABAJO 4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE MERCADOTECNIA  ANÁLISIS FODA  EFE 5. ANÁLISIS DEL ENTORNO 6. INVESTIGACIÓN DE MERCADO 7. MARKETING MIX  OBJETIVOS DE MARKETING  PRODUCTO  PRECIO  PROMISIÓN  PLAZA O DISTRIBUCIÓN  COMUNICACIONES 8. CONCLUCIONES

1. PROBLEMÁTICA

HISTORIA DEL NEGOCIO Y LA SITUACIÓN ACTUAL El producto de Pantalones Bin Laden se crea como un proyecto de trabajo final de la materia de Mercadotecnia , por las ideas aportadas por los alumnos y a la aceptación de los compañeros de clase y el Docente de la Materia. Este producto que vamos a crear es para consumo masivo de Bolivia y de todos los extractos sociales. Producto.- Los productos que vamos a utilizar en el servicio de la Motolicoreria son de diversos licores nacionales como los exportados por los otros países, también las diversas combinaciones de licores que pidan los clientes para su bebida. Descripción del Producto Nuevo.- El nuevo servicio que se va a crear es de llevar los licores a los clientes por teléfono y mediante también por el Internet, hasta su puerta. Enfoque y Plan Estratégico.Misión / Visión.- La misión de este nuevo servicio de Motolicoreria es de proporcionar a los clientes una mayor comodidad de llevar sus bebidas alcohólicas hasta su casa. Así también se va a disminuir los accidente de transito en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Metas.- (Financiera y no Financieras.) El ingreso para el servicio y el producto que vamos a prestar es alcance del cliente y también por la variedad de diversos licores que vamos a vender, para llevar a la puerta del cliente. También la economía de los futuros clientes de la ciudad Santa Cruz de la Sierra se verá afectada por el precio de las licoreras y el gasto que este influye en cada una de las bebidas que consumen los fines de semanas, ya que esto preocupa en el exterior del mundo entero como existe en el país de Bolivia para la fabricación, elaboración, exportaciones, y aceptaciones de los clientes y estamos consiente que este es uno de los factores que afecta hoy en día. Principales Atributos y Ventajas Competitiva Sostenibles.- Como una de las Ventajas que vamos a realizar en el nuevo servicio de la Motolicoreria será la tecnología, la cual, como hoy en el mundo entero esta avanzando en la tecnología también nos va a influir en el servicio de la Motolicoreria, la cual

vamos a elaborar una pagina web por medio del Internet para que los clientes hagan sus pedidos por medio directo, también vamos a tener una línea telefónica exclusiva para los llamados y pedidos como número piloto. También otra tecnología que nos va a favorecer son las motos principalmente para los repartos. También, en la actitud hacia el nuevo servicio, los futuros clientes estarán entusiasta en el principio, ya que para el cliente es más cómodo que le lleven el producto a la puerta de su casa. Pero después el servicio de la Motolicoreria va a tener promociones que hagan que los clientes nuevos se vuelvan constantes o clientes fijos.

2. MATRIZ DE SOLUCION

RALACION

CAUSA

-

EFETO

–

3. OBJETIVO DEL TRABAJO 4. ANÁLISIS DE LA MERCADOTECNIA

SITUACIÓN

ACTUAL

DE

LA

Análisis F.O.D.A.Sexo.- Este Servicio de Motolicoreria va hacer tanto para personas femeninas como masculino ya que no tiene limitaciones. A la vez vemos tambien que nuestro mercado que es la ciudad de Santa Cruz de la Sierra el 90 % consumen los fines de semana licores variados para disfrutar con sus relaciones de amistades. Geografía.- La geografía que hemos tomado para el servicio de la Moto licorera seria a los clientes que vivan o estén lo mas cerca del primer anillo hasta el 4 anillo de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Análisis de la competencia Amplificada.Competidor.- Nuestros competidores serian las licoreras que ofrecen las diversas variedad de producto y la variedad de precios que son accesibles a el cliente. Ubicación.- Para algunos clientes este punto es muy importante ya que para que sea accesible tiene que ser por la rapidez, la economía, la variedad, atención y promociones. Producto o servicio que ofrece.- El servicio de la Motolicoreria de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra es de mayor seguridad ya que por parte de las familias no quieren que salga tanto el marido como el hijo van a adquirir el servicio, también la policía va a respaldar para disminuir los accidentes de

transito, la otra es por la comodidad que le vamos a ofrecer a los clientes, y por ultimo el costo, buena atención y las promociones diversas que vamos a realizar con este servicio. También la rapidez de llegar a la casa con el producto. Imagen.- la imagen que vamos a hacer va favorecer tanto para las familias como para Transito: Empaque.- Aun no definitivo, este punto los va a decidir los clientes por medio de las encuestas que vamos a realizar. Materiales Promocionales.- Tenemos cuatro promociones las cuales son: precio psicológico, si se lleva a partir de 2 litros medio litro gratis, por dos litros o dos botellas un vaso gratis, descuentos especiales por los clientes fieles y los combos a la elección de los clientes. Métodos de publicidad y promoción.- Folletos, radio, diarios y los vehículos llevaran stickers, publicidad pegada. Calidad del producto o servicio.- La calidad va a hacer respaldada por el ministerio de salud, también una vez conocido el servicio vamos a tener la garantía del cliente que a su ves hablara con los demás para hacer conocer el producto. Estructura de los precios.- El servicio de la Motolicoreria se va a estructurar por los costos bajos y diferentes promociones que hemos nombrado para así los clientes vengan solamente a comprar en nuestra empresa y utilicen así el servicio de la Motolicoreria. Participación en Mercado.- Con este servicio en parte va a disminuir los accidentes de transito y también la tranquilidad de las familias. Enfoque Producto – Mercado.Objetivo y metas de Mercadotecnia.Frecuencia del uso.- Los clientes lo van a usar regularmente para los fines de semana, ya que la cual, van a estar juntos con sus amigos, solo en casa o en una fiesta. Y como vemos tambien que hay competencia de las licoreras tanto de los precios como la decisión de donde comprar los licores en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Ocasiones.- Las ocasiones que van a utilizar los clientes el servicio seria cuando estarían solos, en una reunión con sus amigos, o en ocasiones especiales, que por lo general es entre semana donde la gente no sale y decide estar en su casa y por ultimo en la fiestas de los fines de semanas. Posición del usuario.- La posición del usuario va hacer emocionante, ya que a la vez que vamos a realizar este servicio que se va a implementar en la ciudad

de Santa Cruz de la Sierra. Para la mayoría de los clientes salen de sus casas los fines de semana solamente para buscar un licor de su agrado en vez de que se lo lleven directamente a su casa sin ningún compromiso. Posición de lealtad.- La posición de lealtad de los nuevos clientes de la Motolicoreria de la Ciudad de Santa Cruz de la Sierra va a realizarse medida que los clientes estén seguros de las ventajas que ofrece, ya que los clientes no son consecuentes, por la competencia que vamos a tener por los precios, la variedad de licores y tambien la ubicación de las licoreras. Actitud hacia el producto.- En la actitud del cliente hacia el servicio de la Motolicoreria será entusiasta en el principio, ya que por lo general todo ciclo de vida de una empresa como esta es ascendente pero llega un momento donde se estabilizara y ahí es donde empieza el ciclo de promociones para el cliente. Clase Social.- El servicio de la Motolicoreria mas se va a enfoscare a la clase Media a Media – Alta. Ya que la clase baja no consta de un ingreso económico estable, y prefieren las costumbres de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra que es por ejemplo: la chica, o cerveza. Personalidad.- La personalidad del cliente especialmente los que viven en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra es más compulsiva por la razón de que se junta con sus amigos para beber, charlar, fumar, pero sobre todo para divertirse con sus amigos, familiares, o hasta solo en sus casas, afuera, o fiestas. Demografía.- Este punto se refiere a las edades de nuestros consumidores que seria desde los 18 años hasta los 64 años o más. Pero entre esas edades los vamos a dividir en varios tipos de grupos para saber el deseo y como son sus preferencias de cada uno de los grupos de clientes.

5. ANÁLISIS DEL ENTORNO VARIABLES MACROECONÓMICAS Cultura.- La cultura de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra es alegre, divertida, la cual el servicio que vamos a crear se va a enfocar a los jóvenes, y a los jóvenes adultos. Tambien creemos que la cultura de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra lo van a aceptar por parte ya que el 90 % de la población están afuera de sus casas y que se juntan con sus amigos (as), por otra parte sabemos que lo van a aceptar por que es un servicio que es de puerta a puerta para que así no se preocupen tanto de donde estarán o hasta que horas estarán afuera de sus casas dando su madre, hermana (s) o esposa. Los clientes quiere

siempre sentir el calor, amistad de sus amigos pero sobre todo la comodidad que le vamos a brindar con este servicio. Política – Leyes.Riesgos económicos Impuesto adecuado Control económico.- (tipo de cambio) restricción a importes problemas laborales Sanciones políticas.- violencia, represarías políticas Evaluación de vulnerabilidad política ¿productos socialmente sensible? Producto socialmente esencial Índice a la fuga de capitales Productos potencialmente peligrosos Es importante para que funcionen otras industrias Protección de propiedad intelectual Protección inadecuada Uso previo y registro Convenio intelectual Asuntos importantes en los negocios Establecimiento Patentes y marcas Derecho al recurso legal Impuesto Disolución del capital Licencias, franquicias Medio ambiente natural.- En Santa Cruz existe un ambiente cálido, y un gran porcentaje de las personas que viven en esta hermosa ciudad y el pueblos, se ve que consumen la mayor parte la bebida tradicional que es la cerveza. El cliente desea para este servicio que los productos estén al alcance de sus bolsillos. Población.- La población que vamos tomar para hacer las encuestas es finitadesconocida. Es finita por que se puede contar, pero no se ha realizado el conteo. Son mayores de 18 años que viven dentro del 4 anillo de la ciudad de Santa Cruz de la Sierra.

Muestreo.- Estratificado, es por que no se va a dirigir a un pequeño segmento de edades. 6. INVESTIGACIÓN DE MERCADO Lista de variables de la investigación.Demografía.- Esta compuesta por la economía, el estilo de vida, la edad, sexo, ocupación. Conducta de compra.- Esta compuesto por el iniciador el que influye a la decisión de la compra de las postulaciones, hasta el momento de la paga por el servicio y el producto. Necesidad del cliente.- Son la satisfacción del servicio y del producto en especial, tambien el cliente es el que va a preferir las marcas que se pueden mezclar directamente o quiere solamente uno entero sin la mezcla. Producto de los competidores.- En este punto son los servicios que le prestan los competidores y si realmente lo satisface o no en la decisión de la compra de los productos. Diseño del producto.- Tenemos que conocer los respectivos precios o costos de las competencias, tambien los proveedores cuales tienen los menores precios o costos para comprar y así vender al cliente. la distribución de la Motolicoreria es desde que se manda el producto de la empresa hasta la puerta la atención que le brinda el que manejara la moto si era excelente, buena, regular, mala. Información que debe contener en el modelo del grupo focal.Segmento de Mercado.- En este punto el segmento de mercado lo vamos a realizar por las siguientes etapas las cuales son los jóvenes que comprenden desde los 18 años hasta los 30 años, después los jóvenes adultos que va a comprender desde los 31 años hasta los 45 años, y los adultos que son desde los 46 años hasta los 65 años. Objetivos.- El objetivo del cliente es el conocimiento de los productos de los licores. Y tambien el conocimiento del servicio para su comodidad. Mercadearon.- Se va a dividir por cuatro lideres los cuales son: Un líder que toma las decisiones lo que hay que hacer en el negocio de la Motolicoreria, es decir, el que tenga contactos con el mercado y de los competidores. Un líder que tenga experiencia para la compra de la mercadería de los licores. Un líder que prepare las diferentes mezclas y los licores que desean los clientes. Un líder que lleve la parte de contabilidad. Aspectos sobre los que se preguntara en las encuestas.Edad.

Sexo. Ocupación. Cuantas veces consume el cliente en los días de la semana. Si consume bebidas alcohólicas. Con quienes consume las bebidas alcohólicas. Quien es el que decide en el tiempo de la compra. Si esta satisfecho por la atención de las demás licoreria. Por donde adquiere el producto de las bebidas alcohólicas mayormente. Por que mayormente lo compra en ese lugar. Si esta satisfecho por la atención prestada de las licoreria. Explicar él por que esta satisfecho de la atención. Si se crea este nuevo servicio, si el cliente esta dispuesto a acudir a este nuevo servicio. Después de adquirir por el nuevo servicio, el cliente estaría dispuesto a pagar por el servicio de la Motolicoreria. Aspectos previos antes de la elaboración de las encuestas o Entrevista.Variable Macroambiente Demográficas.- Edad, Genero, Ocupación. Conducta de compras.- Cuantos días de la semana consume bebidas alcohólicas. ? Cuanto esta a destinar a las bebidas alcohólicas. ? Frecuentemente con quienes consume las bebidas alcohólicas. ? Cuando esta con sus amigos (as), mayormente quien influye en la decisión de la compra de las bebidas alcohólicas. ? Si se crease una Motolicoreria, estará dispuesto a consumir por el nuevo servicio. ? Necesidad del cliente.- Esta satisfecho por la variedad de las licoreria que compro anteriormente en ella. ? Por que no lo esta, por que sí esta. ? Cuando va a una licoreria, a tu licoreria predilecta estas satisfecho por la atención de ese lugar. ? _ Excelente. _ Muy buena. _ Buena. _ Mala. _ Pésima. En la licoreria que escogió para comprar las bebidas alcohólicas fue por que: _ promociones. _Buena atención. _ Buen servicio. _ Excelente ubicación. _ Bajos precios. _ Rapidez de en la entrega del producto. _ Otros. (Especificar.) Diseño del producto.- Usted cree que si se crea una Motolicoreria, habrá a una mayor aceptación de la población de Santa Cruz de la Sierra. ? _ Sí. _No. Formulario de Observación.- En el formulario de observación, hemos desistido aplicar como cliente misterioso, ya que hemos estado preguntando en los mismos clientes, personal que trabaja en diferentes licorerias, y a los propietarios. (a los propietarios si es mucha urgencia.) Los aspectos serian: Lugar de observación. Cantidad de personas que consumen en la licoreria.

Horario del formulario de la observación. Que tipo de marca alcohólicas, tiene mas consumo. Atención al cliente. Las quejas que tienen los clientes a la licoreria. Cliente Misterioso.- En este punto, otro integrante del grupo va a entrar a la licoreria, escogida y va a tener en cuenta los siguientes puntos: La atención prestada en la licoreria. La ubicación de la licoreria. Los diversos productos que cuentan. Los precios de los productos de la licoreria. Si cumplen con las leyes del gobierno. Si tienen diversos promociones en la licoreria.

ENCUESTA. 11. Muestreo.El muestreo nos da una pauta de cuantas personas vamos a hacer las encuestas, la cual es: N= NxPxqxz E x ( N – 1 ) x p x q. N = Tamaño de la población. P = prob. De éxito. Q = prob. De fracaso. N = 543738.88 x 0.5 x 0.5 ( 1.645 ) ( 0.025 ) ( 543737.88 ) 0.25 N = 368383.09 3398.36 N = 108.400 Vamos a realizar 108 encuestas las cuales nos van a dar un porcentaje si el servicio de la Motolicoreria va a hacer aceptada o no.