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OFICINA PARA ASUNTOS ECONOMICOS DE CHILE EN BRASIL

EL MERCADO DEL VINO EN BRASIL

PROCHILE – BRASIL SÃO PAULO – 2002

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INDICE

1 - EVOLUCION DEL VINO EN BRASIL 2 – PRODUCCION MUNDIAL DE VINO 3 - TENDENCIA EN EL CONSUMO 4 – PRINCIPALES MARCAS DE VINOS 5 – SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION 6 – BALANZA COMERCIAL BRASILEÑA 7 – IMPUESTOS SOBRE IMPORTACIONES 8 – NORMAS BRASILEÑAS (MEDIDAS FITOSANITARIAS Y TECNICAS 9 – PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR VINOS A BRASIL 10 – DESPACHANTES ADUANEROS Y EMPRESAS DE TRANSPORTES 11 – FERIAS Y EVENTOS 12 – ENTIDADES EMPRESARIALES, ASOCIACIONES E IMPORTADORES RELACIONADOS CON VINOS 13 - SUGERENCIAS

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OFICINA PARA ASUNTOS ECONOMICOS DE CHILE EN BRASIL

PERFIL MERCADO DEL VINO EN BRASIL

1 - EVOLUCION DEL VINO EN BRASIL Las primeras vides de Brasil llegaron con la expedición colonizadora de Martin Afonso de Souza, en 1532. Brás Cubas, fundador de la ciudad de Santos, fue uno de los primeros en plantar viñas en el país. A mediados del siglo XVII, aparece el primer registro histórico de cultivo de viñas en Río Grande do Sul, asociados a la instauración de las primeras misiones jesuitas venidas de Argentina. Aunque había necesidad de producir vino para su utilización en la misa, la dificultad de adaptación de las variedades viníferas impidió la diseminación de la vitivinicultura en Brasil. Hacia 1870-1875 la viticultura vuelve a Rio Grande do Sul, con la llegada de los inmigrantes italianos. A partir del siglo XX la elaboración de vinos ganó nuevas rumbos con el desarrollo tecnológico de la vitivinicultura y de la enología, proporcionando avances tales como cruzamiento genético de diferentes cepas de uvas y el desarrollo de cepas de levaduras seleccionadas genéticamente, la cosecha mecanizada y la fermentación “en frio” en la elaboración de los vinos blancos. Después de ese trabajo comenzaron a aparecer las primeras empresas productoras de vinos: Dreher y Salton en 1910 y Peterlongo, en 1913, todavía presentes en el mercado. Con la alta producción lograda las oportunidades de comercio aparecieron y, debido a la demanda, en 1915, fue inaugurada la ferrovía Caixas Montenegro, que unía Porto Alegre al Porto de Rio Grande, permitiendo despachar vinos por todo el país.

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En la década de 40, las vinícolas gaúchas realizaron las primeras exportaciones. En 1942, durante la Segunda Guerra Mundial, Peterlongo efectuó ventas de champaña para la empresa americana “Macy´s” y Aurora, en 1958, vendió 17 millones de litros a Francia. El grande salto de la vitivinicultura brasileña fue en la década de 70, cuando empresas extranjeras comenzaron a instalarse con infraestructura y tecnología avanzada. Entre las empresas instaladas se destacan: Martini & Rossi, Moet & Chandon, Maison Forestier, Heublein y Almadén. La década de 90 marcó el inicio de nuevos desafíos para la vitivinicultura brasileña, principalmente con la presencia de vinos importados. Se estima que la entrada de vinos importados dominaron casi 20% del mercado nacional, obligando a la reestructuración de las vinícolas gaúchas. Además de la competencia, otro problema de las vinícolas brasileñas es la latitud (30° y 60° - norte y sur), que según especialistas, no permite que la región tenga mejor potencial en la producción de vino. El tipo de uva utilizado, entre los cuales destacan Isabel, Concord, Niagara y las híbridas Seibel, ocupan casi 70% de los viñedos del sur y son buenas para la producción de jugo o para vinos comunes. Algunas vinícolas nuevas están invirtiendo en alianzas con productores de uva de la región, con el fin de mejorar las variedades viníferas, además de importar plantas de Francia e Italia. 1.1 – DENOMINACIONES DE LOS VINOS BRASILEÑOS Los vinos de mesa están clasificados en dos niveles de calidad: 1. Vino de Mesa – vino inferior, elaborado a partir de variedades de uvas comunes (Concord, Herbemont, Isabel, Seyve Willard, Niagara, etc.) de especies americanas (Vitis labrusca, Vitis rupestris, etc.); 2. Vino Fino de Mesa – vino de mesa diferenciado, elaborado a partir de variedades de uvas nobles (Cabernet Sauvignon, Cabernet Franc, Pinot Noir, Merlot, Chardonnay, Riesling, Sauvignon Blanc, etc.). Otras denominaciones utilizadas en los vinos brasileños son: 1. Vino Varietal – vino preparado con solo una variedad de uva o con un mínimo de 60% de la variedad de uva declarada en la etiqueta. Las buenas vinícolas utilizan 100% de la variedad declarada; 2. Vino de Corte (o de Assemblage) – vino elaborado a partir de diferentes uvas; 3. Vino Seco – vino con contenido de azúcar menor a 5 gramos / litro; 4. Vino Demi-sec – vino con 5 a 20 gramos / litro de azúcar; 5. Vino Suave – vino con azúcar superior a los 20 gramos / litro. 4

2 – PRODUCCION MUNDIAL DE VINO En los últimos 20 años, la producción de vino aumentó de 250 a 330 millones de hectolitros anuales, a pesar de que la superficie de cultivo ha estado disminuyendo. Varios países han reemplazado las antiguas vides por otras más productivas. Según datos divulgados por la OIV – Organización Internacional de la Viña y del Vino, durante la década recién pasada, la superficie mundial plantada considerando sólo las viñas para vinos, llegó a 5,84 millones de hectáreas. Entretanto, en algunos países de Europa como España e Italia hubo una reducción en la plantación de viñedos de 12,8 y 11,4% respectivamente.

Cuadro No 1: PRINCIPALES PAISES PRODUCTORES DE VINOS EN EL MUNDO, 1999 Producción (en mil hectolitros) PAISES

Miles de hectólitros

1º Francia

60,235

2º Italia

58,073

3º España

32,679

4º EE.UU

20,212

5º Argentina

15,888

6º Alemania

12,296

7º Australia

8,511

8º Sudáfrica

7,968

9º Portugal

7,806

10ºRumania

6,504

11º China

5,200

12º Chile*

5,400

15º Brasil

3,190

Fuente: OIV – Office International de la Vigne et du Vin, 2000. Datos de Chile del año 2000. SAG, 2001

Por otro lado, en Australia y Nueva Zelandia hubo un aumento e 48,6% en las superficies plantadas, lo que representa más de 45.000 hectáreas. En el cuadro abajo, son presentados los principales países productores de vinos en el mundo. 5

En el caso de Chile, según datos del SAG (Catastro Vitícola Nacional), la superficie dedicada a vinos abarcaba en el año 2000 casi 104.000 hectáreas, localizadas principalmente entre las Regiones IV a VIII (ver Gráfico No 1). Ello representa un crecimiento de 91 % con respecto a 1995 destacando los desarrollos de las regiones VI y VII. GRAFICO No 1: PLANTACIONES DE VIDES DE VINIFICACION EN CHILE POR REGIONES, 1995-2000 (HÁS.)

50000 45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000

0 1995

1996 IV

1997 V

RM

1998 VI

1999 VII

VIII

2000 IX

Elaborado por Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos de SAG: Catastro Nacional de Vides (2001)

Brasil, por su parte, tiene cerca de 60 mil hectáreas de viñedos, que producen 427 mil toneladas de uvas y 2,7 millones de hectolitros de vino al año – siendo 2,25 millones de vinos comunes y apenas 458 mil hectolitros de vinos finos. Las variedades americanas, que no dan origen a vinos de buena calidad, aún predominan en el país, con 80% del total. El mayor productor es el estado de Rio Grande do Sul, con 40 mil hectáreas plantadas con viñas, produciendo anualmente 300 mil hectolitros de vinos tintos y blancos. Los principales municipios vinícolas gaúchos son Bento Gonçalves (660.000 hectolitros anuales), Flores da Cunha (630.000 hectolitros), Garibaldi (440.000 hectolitros), Caixas do Sul (390.000 hectolitros), Farroupilha (310.000 hectolitros) y São Marcos (150.000 hectolitros). En segundo lugar está São Paulo, con 10.500 hectáreas cultivadas, casi en su totalidad con especies híbridas. Santa Catarina tiene 5.000 hectáreas de viñedos, concentrados en el Vale do Rio do Peixe; Paraná muestra uma superfície de 2.000 hectáreas y Minas Gerais apenas 520 hectáreas. En los últimos años, la vinicultura fue introducida también a orillas del Rio São Francisco, entre los estados de Bahia y Pernambuco, donde las tierras irrigadas ocupan 6

cerca de 500 hectáreas – superficie que se espera triplicar en los próximos años, con las inversiones hechas actualmente por las vinícolas locales. GRAFICO No 2: REGIONES VINICOLAS DE BRASIL

3 - TENDENCIA EN EL CONSUMO En los últimos 30 años, Francia e Italia, perdieron casi 40% del consumo anual per capita, tendencia confirmada por Argentina, Chile, España y demás países de Europa, es decir, los tradicionales consumidores están bebiendo menos. CUADRO No 2. COMERCIALIZACION DE VINOS BRASIL (millones de litros/año) Productos

1995

1996

1997

1998

1999

2000

146,50

165,75

173,96

179,84

199,19

221,02

Vino especial

1,40

1,26

0,79

0,19

0,23

0,25

Vino vinífera

33,21

35,37

36,68

31,74

36,90

34,19

Vino común

Fuente: UVIBRA – União Brasileira de Vitivinicultura

La clasificación de los 66 países más consumidores de vino, está liderada por Luxemburgo con cerca de 60 litros per capita. También se evidencia el creciente consumo de vinos en Suiza, Dinamarca, Alemania, Australia, Noruega, Nueva Zelandia, Finlandia, Japón y Brasil, países que se iniciaron relativamente tarde en la degustación de vinos.

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Desde la apertura del mercado a partir de los años 90, Brasil está buscando adaptarse a las tendencias mundiales de consumo y comercialización de vinos. A pesar de los logros y el camino avanzado de la viticultura brasileña, aún se presentan muchas dificultades en los niveles de producción y consumo si lo comparamos con algunos países europeos y sudamericanos.

CUADRO No 3: CONSUMO PER CAPITA DE VINO, JUGO Y UVA EN BRASIL, 1993-2000 (litros) Productos

1993

1994

1995

1996

1997

1998

1999

2000

Vinos

1,85

1,77

1,51

1,58

1,62

1,60

1,71

1,89

Jugo de Uva

0,09

0,15

0,22

0,24

0,25

0,48

0,38

0,33

Uvas de Mesa

2,79

2,18

2,69

2,79

3,12

2,52

2,35

2,32

Pasas

0,06

0,09

0,25

0,10

0,09

0,09

0,10

0,09

Fuente: Embrapa Uva e Vinho, Bento Gonçalves / RS

El consumo brasileño per capita de vinos presentó una fuerte caída entre 1994 y el año 1995 bajando a 1,51 litros por habitante. Desde esa caída, el resto de los años ha presentado una constante recuperación hasta llegar a casi 1,9 litros. (Ver Cuadro No 3) Por otra parte, el jugo de uva, al contrario del vino, aumentó significativamente, pasando de 0,15 litros hasta 1995 para los actuales 0,33 litros. El consumo de uva de mesa es de 2,32 kg per capita. En lo que se refiere al consumo según Estados, tenemos que los mayores consumos coinciden con los mayores productores. Rio Grande do Sul y São Paulo lideran las estadísticas con 4,9 y 4 litros per capita respectivamente. (Ver Cuadro No 4). Dicha estadística no refleja lo que se refiere a vinos importados, donde São Paulo es el gran centro consumidor e importador con casi 64 % del total importado. El perfil de los brasileños en el consumo de vinos y otras bebidas, puede ser sintetizado en un artículo del médico Dr. José Elias Murad y del sicólogo Dr. Rogério S. Salgado. En una investigación realizada en 1999 para el Instituto “Vox Populi”, entrevistaron a 1993 adultos, de 195 municipios diferentes (incluyendo las capitales) en 23 estados y el Distrito Federal. Las conclusiones finales mostraban que: -

93% de los consumidores beben cerveza 39% consumen vino 33% beben aguardiente y principalmente cachaza 20% beben whisky, considerándose que algunas personas dijeron consumir más de un tipo de bebida.

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CUADRO No 4. CONSUMO DE VINO EN BRASIL POR ESTADOS (litros per capita) ESTADOS

LITROS

Rio Grande do Sul

4,88

São Paulo

3,96

Paraná

3,22

Espírito Santo /Rio de Janeiro

2,37

Santa Catarina

2,00

Distrito Federal

1,22

Minas Gerais

1,18

Acre

1,10

Amapá

1,07

Roraima

0,93

Goiás

0,91

Fuente: Uvibra, 2000

Otros aspectos que se revelan en la encuesta son que: el consumo de cerveza, vino y whisky es mayor entre personas de mejor nivel educacional (superior y medio) y económico, mientras el consumo de aguardiente es mayor entre personas de menor nivel educacional y económico (48% enseñanza básica y 64% que reciben hasta un salario mínimo). Entretanto, el consumo de cerveza es alto en todos los niveles socioeconómicos (85% hasta un salario mínimo y entre 90 y 96% en lo demás). El vino es más consumido por personas con enseñanza superior (44%), pero es curioso que su consumo es prácticamente igual entre personas de nivel medio (38%) y de nivel básico (37%). El consumo de vino es mayor entre los que reciben más de 20 salarios mínimos (53%), comprobando que en Brasil el vino aún es una bebida de élite y clase media. Es curioso que el consumo baja progresivamente en los niveles inferiores. - 44% de los que reciben de 11 a 20 salarios mínimos - 38% de los que están entre 6 a 10 salarios mínimos - 36% de 1 a 5 salarios mínimos. Vuelve a subir entre los que ganan hasta un salario mínimo. En los países europeos el consumo per capita de vino supera los 40 litros, y en Italia el consumo promedio supera los 55 litros de vino por persona. (Ver Cuadro No 5) El consumo de vino no absorbe toda la producción mundial ya que cerca de 70 a 80 millones de hectolitros son utilizados para destilación. 9

CUADRO No 5. PRINCIPALES CONSUMIDORES DE VINOS EN EL MUNDO, 2000 Consumo (en litros per capita al año) PAISES

LITROS

1º Luxemburgo

60,82

2º Francia

59,84

3º Italia

54,13

4º Portugal

49,56

5º Croacia

46,96

6º Suiza

40,73

7º España

37,50

8º Argentina

34,53

9º Uruguay

32,60

10º Eslovenia

31,13

11º Austria

30,75

12º Dinamarca

29,27

22º CHILE

17,20

53º Brasil

1,81

Fuente : OIV– Office International de la Vigne et du Vin, 2000

Teniendo como base las tendencias observadas en el conjunto de países consumidores, tenemos que el consumo de vino deberá crecer a un ritmo inferior a 1% anual durante los próximos cinco años, pero en el caso brasileño el consumo de los vinos importados deberá ser mucho mayor y se estima que en los próximos 10 años observará tasas de crecimiento promedio de 4-5 % anual.

4 – PRINCIPALES MARCAS DE VINOS Hacia el año 2000, habían más de veinte mil marcas de vinos para la venta en Brasil, según información del Anuário de Gastronomia Boa Mesa 2001. En el Cuadro No 6 son citadas algunas marcas de vinos Premium presentes en el mercado brasileño. Existen varias marcas de vinos chilenos que han entrado a Brasil, destacando las Viñas Concha y Toro, Santa Helena, Santa Carolina, Tarapacá, San Pedro, Cousiño Macul, Valdivieso y Viú Manent por las porciones de mercado que están controlando. 10

La porción de mercado que controlan los viñas chilenas aún tiene bastante margen, pudiendo pasar a los vinos portugueses e italianos, lo que podría ser cubierto en un par de años. Habría que invertir en varias acciones conjuntas de marketing, degustaciones, cursos de cata, participación en ferias, etc..

CUADRO No 6. MARCAS DE VINOS IMPORTADOS Marcas

Importador / Distribuidor

Países

Interfood

Chile

Don Melchor 1997 – Viña Concha y Toro

Expand

Chile

Koonunga Hill Shiraz – Cabernet 1999 – Vinícola Penfolds

Mistral

Austrália

Paul Sauer 1994 – Vinícola Kanonkop

Mistral

África do Sul

Ardanza Reserva 1994 – Bodega Ardanza

Maison Du Vin

España

Robert Mondavi Reserve 1996 – Robert Mondavi Winery

Expand

EE.UU.

Terrunyo Sauvignon Blanc 2000 Viña Concha y Toro

Expand

Chile

Catena Alta Cabernet Sauvignon Viña Catena Zapata

Mistral

Argentina

Almaviva 97 y 98 – Concha y Toro/Mouton Roschild

Expand

Chile

Adega Alentejana

Portugal

Maison du Vin

España

Cabo de Hornos 1996 – Viña San Pedro

Pêra Manca – 95 Vega Sicilia Reserva Esp

Según la Guía del Vino Brasileño 2001, editada por la Associação Brasileira de Sommeliers de São Paulo y siguiendo padrones internacionales, los mejores vinos brasileños serían: Lovara Grande Reserva 1999 – Vinícola Lovara - uva Cabernet Sauvignon Cave de Pedra 1999 – Vinícola Cave de Pedra – uva Cabernet Sauvignon Pizzato 1999 – Vinícola Pizzato – uva Merlot Casa Valduga 1999 – Vinícola Casa Valduga – uva Merlot Salton Classic 1999 – Vinícola Salton – uva Gewürztraminer

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5 – SISTEMAS DE DISTRIBUCION Y COMERCIALIZACION Brasil por ser un país de dimensiones continentales y por utilizar como principal medio de transporte el sistema terrestre, concentra las redes de distribución y de abastecimiento de los diversos productos producidos e importados próximo a los grandes centros consumidores como São Paulo, Rio de Janeiro, Rio Grande do Sul y Minas Gerais. El medio de transporte normalmente utilizado entre Brasil y los demás países de América Latina es el terrestre, excepto cuando es necesario transportar cargas más urgentes donde se emplea el transporte aéreo.

COMERCIALIZACION DE VINOS CHILE -BRASIL

REPRESENTANTE - Tiendas Especializ, Autoserv - Restaurantes, Bares, Hoteles

- Almacenes, minimarkets PROD PRODUCT UCT OR OR CHILE CHILE

IMPORTADOR MAYORISTA

CON DISTRIBUIDORES REGION. Y BROKERS

SU MI DOR

SUPERMERCADO (dep. comp. o import) TRADE TRADERR OO EXPORT EXPORT ADOR ADOR CHILE CHILE

SUPERMERCADO

En relación a los países de Europa, América del Norte y Asia el medio de transporte más utilizado es el marítimo. La red de comercialización, que parte desde Chile, se da por medio de brokers, empresas exportadoras y los productores. Las dos primeras cadenas encarecen obviamente el precio del producto. El mercado brasileño es muy sensible a la relación precio/calidad y funciona mucho en base a bajos precios. Ya en Brasil el mercado se divide principalmente entre representantes, importadores directos y supermercados. Estos últimos a veces importan directamente, pero generalmente prefieren comprarle a los importadores o representantes. (Ver Gráfico No 3) 12

6 – BALANZA COMERCIAL BRASILEÑA En el mercado internacional de uvas y vinos, Brasil se caracteriza como país importador, especialmente de vinos finos y pasas. Hasta mediados de la década del 80, las exportaciones eran insignificantes, excepto las de jugo de uva brasileño que desde los 70 ingresa en el mercado externo, con participación siempre creciente. CUADRO No 7: COMERCIO BRASILEÑO DEL SECTOR UVAS Y VINOS, QUINQUENIOS 1970 A 1999 (U$$ MILES (FOB) Quinquenios

70/74

75/79

80/84

85/89

90/94

95/99

Uva de Mesa

6

40

707

2.191

7.812

7.248

Jugo de Uva

994

1.206

2.858

5.514

9.122

11.437

Vinos de Mesa

121

831

642

1.737

8.606

10.297

26

97

93

245

66

574

7

79

221

206

431

476

951

2.253

4.521

9.844

26.038

30.034

Uvas Frescas

1.657

2.912

1.787

3.727

7.719

19.960

Pasas

2.267

5.268

5.559

8.752

11.604

18.650

Vinos de Mesa

1.824

6.624

4.744

8.353

18.714

46.264

210

215

404

575

1.370

7.715

3

3

1.474

443

2.075

5.959

15.021

22.586

39.850

94.334

Exportaciones

Vermuts Vinagre de Vino Total exportaciones Importaciones

Vinos Espumantes Jugo de Uva Total importaciones Balanza

12.494

(5.090) (12.768) (7.973) (12.742) (13.812) (64.300)

Fuentes : DECEX/C.T.I.C. -

Como se observa en el Cuadro No 7, en el quinquenio 85/89 las exportaciones brasileñas sumaban 9,8 millones de dólares promedio anual, aumentando a 30 millones anuales en el quinquenio 95/99. Hacia el 2001, habían aumentado a 41 millones. El aumento de las exportaciones en este período fue contrastada por un aumento proporcional en las importaciones que pasaron de 22,6 millones de dólares anuales en el período para 94,3 en el último quinquenio acentuando el déficit de la balanza en dichos productos y que alcanzó 64,3 millones de dólares promedio entre 1995 y 1999. Ya desde 1998, la balanza sectorial comienza definitivamente a disminuir como bien se puede ver en 13

el Cuadro No 8. Las exportaciones aumentaron casi 50 % y las importaciones disminuyeron 24 %. CUADRO No 8: COMERCIO BRASILEÑO DEL SECTOR UVAS Y VINOS, 1998-2001 (US$ MILES FOB) 1998

1999

2000

2001

Cantid

Valor

Cantid

Valor

Cantid

Valor

Cantid

Valor

Uvas Frescas (t)

4.405

5.823

8.083

8.614

14.343

14.605

20.660

21.563

Jugo de uva (t)

6.479

12.373

7.815

15.108

8.784

13.811

7.919

12.365

Vinos de mesa (1.000l)

7.750

5.513

4.491

2.825

1.512

3.050

2.721

1.394

3

6

773

314

264

225

67

81

Exportaciones

Vinos Espumantes (1.000 l)

23.715

Total Exportaciones

26.861

31.721

35.403

Importaciones Uvas Frescas (t)

26.492

28.733

8.599

8.461

9.903

9.066

7.456

6.080

Pasas (t)

15.447

20.764

16.016

20.084

14.929

16.230

16.407

12.237

Vinos de Mesa (1.000 l)

22.765

54.453

26.415

62.287

29.288

65.333

27.957

63.164

Vinos Espumantes (1.000 l)

1.379

11.416

1.010

11.136

898

8.521

607

6.025

Jugo de Uva (t)

4.410

3.197

2.465

2.078

2.053

1.629

2.807

2.397

Total Importaciones

118.563

104.046

100.779

89.903

Balanza

(94.848)

(77.185)

(69.058)

(54.500)

Elaborado por la Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos de DECEX/C.T.I.C.

En el item pasas, Brasil depende bastante del mercado externo, lo que incide de manera significativa en la composición de la balanza. Vale destacar también las crecientes importaciones de uvas frescas y de vinos finos de mesa con la apertura del mercado. La importación de uva y de pasas, poco a poco ha comenzado a disminuir y se estima que durante la presente década las compras serán cada vez más insignificante. La participación en el comercio de los vinos importados en relación a los vinos nacionales si bien ahora es importante la balanza negativa, poco a poco se va a generar un cierto equilibrio gracias a las inversiones que han sido realizadas en los últimos años. La plantación de uvas sin semillas, producidas ahora en regiones tropicales, donde es posible producir durante todo el año, con gran potencial de colocación en el mercado externo y los nuevos cultivos de uvas para vino tanto en las regiones tradicional, como en polos emergentes de regiones no tradicionales, deberán reducir fuertemente la balanza comercial negativa del sector. En el año 2000, el déficit de la balanza comercial del sector sumó 70,1 millones de dólares (Ver Cuadro No 8). 14

6.1 - PRINCIPALES PAISES PROVEEDORES Los principales proveedores de vinos finos de mesa para el mercado brasileño siguen siendo las vinícolas de Europa, sin embargo no se puede dejar de destacar la 3ª posición alcanzada por Chile durante el año de 2000 y 2001. 6.1.1 – Vinos finos de mesa – NCM 2204.21.00 Es posible observar en el Cuadro No 9 que la participación de los vinos sudamericanos ha crecido de manera importante en los últimos años. La relación costobeneficio es la principal responsable por este incremento en las importaciones realizadas por Brasil. Aquí, los vinos chilenos y argentinos tienen precios más accesibles que los importados desde Europa, EE.UU., Australia o Nueva Zelandia, aunque sea difícil competir con los precios de los vinos comunes italianos y portugueses. Alemania que a comienzos de la década pasada prácticamente controlaba el mercado fue perdiendo posiciones, una vez que el consumidor brasileño comenzó a tener acceso a nuevos tipos de vinos y a distinguir diferentes calidades. Los grandes ganadores son los vinos italianos y chilenos, pero principalmente los argentinos que de apenas 2 % del mercado de los importados ya están con un control de mercado del 10 %. 6.2 Importaciones desde Chile Hacia 1997, Brasil respondía por el 2,3 % de las ventas de vinos chilenos al exterior, siendo el 11º comprador mas importante. Cuatro años después la participación había aumentado al 2,5 % y había avanzado a la décima posición, aunque a una gran distancia de lo que compra Estados Unidos o Inglaterra.

CUADRO No 9: PARTICIPACION DE VINOS IMPORTADOS EN BRASIL SEGUN PRINCIPALES PAISES (%) 1993

1995

1997

1999

2001

Itália

11,0

14,5

23,4

23,5

24,7

Portugal

14,3

15,6

25,3

19,7

21,8

Chile

13,6

9,8

11,4

14,1

17,6

Francia

8,0

7,6

18,4

16,3

12,6

Argentina

2,9

5,3

4,2

8,5

9,8

Alemania

47,1

44,4

10,7

7,3

1,9

15

Elaborado por Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos de Aduaneiras y SECEX

El número de empresas exportadoras ha aumentado fuertemente en los últimos años. Mientras en 1997, participaban 21 empresas en la venta de vinos, hacia el año 2001 eran más de 50 vitivinícolas que estaban exportando.

CUADRO No 10: PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS DE VINOS A BRASIL, 1997-2001 EMPRESA

VINOS DE CHILE S.A CONCHA Y TORO TARAPACÁ SANTA CAROLINA SAN PEDRO LICORES MITJANS MORANDE VIU MANENT CALITERRA DISCOVER WINE SOC. DESHIDRATORA DE FRUTAS CARTA VIEJA BARON PHILIPPE DE ROTSCHILD COUSIÑO MACUL

VOLUMEN 1997

VOLUMEN 2001

US$ FOB 1997

US$ FOB 2001

1.168.974 1.174.725 41.580 232.986 34.740

1.279.980 726.345 434.295 402.468 329.400 125.640 68.386 67.539 104.301 29.210 126.810 92.070 50.625 72.000

2.149.608 2.616.047 92.055 534.347 158.850

2.449.594 2.151.306 1.103.931 965.489 651.884 383.818 305.384 250.775 199.443 196.149 190.304 186.129 182.825 164.960

4.230 68.400

9.850 124.100

Datos elaborados por Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según información de Servicio Nacional de Aduanas de Chile

Las principales empresas que venden en el mercado brasileño son: Viña Concha y Toro con casi 2,2 millones de dólares de ventas, Vinos de Chile S.A. con 2,5 millones, Tarapacá con 1,1 millones, Santa Carolina, San Pedro, Licores Mitjans, Morandé y Viú Manent, como bien puede ser visto en el Cuadro No 10

CUADRO No 11: VINOS FINOS CHILENOS EN BRASIL, 1997-2001 AÑO

POSICION

% DEL MERCADO

1997

4

11,4

5.243.756

2.501.706

1998

4

11,1

5.900.349

2.838.371

1999

4

14,1

8.756.515

3.976.045

2000

3

18,6

12.096.840

5.322.344

16

US$

CANTIDAD

Elaborado por la Oficina para Asuntos Económicos de Chile en Brasil según datos de: Aduaneiras, SECEX

Ya en términos de volúmenes se puede apreciar que entre 1997 y el año 2001, la Viña Concha y Toro perdió una importante participación de mercado mientras que Tarapacá, San Pedro y Santa Carolina entraron con bastante fuerza. Analizando las importaciones brasileñas de vinos chilenos, se verifica el potencial de crecimiento de las exportaciones chilenas de vinos finos de mesa frente a los vinos europeos, aunque están teniendo cierta dificultad para pasar a los primeros 2 lugares por falta de marketing y de otras acciones promocionales para dar a conocer las bondades del vino.

7 – IMPUESTOS SOBRE IMPORTACIONES Chile y Brasil firmaron el Acuerdo y Complementación Económica (ACE 35) que otorga preferencias arancelarias. Para que el importador tenga derecho a preferencia tarifaria, el exportador chileno deberá enviar el certificado de origen del producto a ser exportado, emitido en Chile, juntamente con los demás documentos de exportación. 7.1 – IMPUESTOS El impuesto de importación para terceros países va, según el producto, desde el 2,5% al 27%. El otro aspecto a destacar en esta reducción, es que en la parte de vinos finos existe una cuota de 280.000 cajas de 12 botellas de 0,75 litros. Dicha cuota comienza en octubre y generalmente es copada durante el primer trimestre de cada año. A través de la preferencia otorgada por el ACE 35 se puede obtener una reducción en la alícuota del impuesto de importación del vino chileno entre 30 y 85 %. Ello da un arancel de 3,375% y 18,9% cuando se utiliza la cuota. En Marzo del 2002 se lograron nuevas preferencias para varios productos del sector agroindustrial. Los vinos Premium de valor FOB sobre los US$ 50, quedaron liberados de impuestos de importación hasta las 100.000 cajas. Una vez copada la cuota se pasa a pagar el arancel de importación normal de 27 %. 7.2 – OTROS IMPUESTOS Y DERECHOS En el momento del trámite aduanero, el importador brasileño pagará además los valores referentes a los siguientes impuestos sobre el valor CIF: -

Impuesto sobre Productos Industrializados (I.P.I.) = R$ 0,57 / botella Impuesto sobre Circulación de Mercancías y Servicios (ICMS) = 25%, similar al IVA en Chile.

8 – NORMAS BRASILEÑAS (MEDIDAS FITOSANITARIAS Y TECNICAS) 8.1 – MEDIDAS FITOSANITARIAS 17

Debe ser considerada la siguiente normativa: •

Ministério da Agricultura e do Abastecimento – Portaria SDA Nº 182/98 de 05/10/1998 (Licenciamento de importação de produtos agropecuários)

8.2 – MEDIDAS TECNICAS Para registro de la empresa exportadora y de la etiqueta del producto •

Ministério da Agricultura e do Abastecimento - Lei Nº 7.678 de 08/11/1988 (Dispõe sobre a produção, circulação e comercialização do vinho e derivados da uva e do vinho) - Portaria Nº 30 de 15/01/1997 (Dispõe sobre as medidas e procedimentos para o controle e a fiscalização de vinhos e derivados da uva e do vinho) - Portaria SDA Nº 1 de 08/01/2001 (Aprova o Manual de Fiscalização de Bebidas e Vinagres)

9 – PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR VINOS A BRASIL 9.1.- REGISTRAR EL ESTABLECIMIENTO PRODUCTOR DE VINO 1) Documento oficial del registro de la empresa y de inicio de sus actividades como productora de vinos en Chile ante el SAG y las autoridades pertinentes. 2) Informaciones especificas sobre la planta de la empresa y los equipos utilizados en el proceso de producción. 3) Identificación del representante legal (Dirección, número de teléfono y fax, actividades, registro en Brasil) 9.2.- REGISTRAR EL PRODUCTO Para registrar el producto junto al Ministerio de Agricultura de Brasil (Secretaria de Defesa Agropecuaria) es necesario: 1) Certificado Oficial de análisis del país de origen (emitido por el SAG) donde consten los resultados de análisis para transacciones comerciales según la Oficina Internacional de Viñas y Vinos - EIVV. 2) Documento de aprobación del producto según normas oficiales del país de origen. 3) Modelo de etiqueta traducida al portugués. 4) Informaciones sobre el proceso, nombre y porcentaje de ingredientes y aditivos utilizados en la elaboración del vino. 9.3.- INFORMACIONES SOBRE LAS ETIQUETAS: 1) La etiqueta del vino deberá contener declaración del país de origen y otros datos en portugués. Si la etiqueta principal esté en otro idioma será necesario una contraetiqueta complementaria con todas las informaciones en portugués, por lo que para evitar costos extras mejor hacer la impresión directa al portugués. 2) Informaciones necesarias de la etiqueta principal: 18

1 - Nombre y dirección completos de los establecimientos: - Productor - Embotellador - Importador 2 - Número de Registro en el Ministerio de Agricultura 3 - Denominación y clasificación del vino de acuerdo con la legislación brasileña 4 - C.G.C. (Equivalente al RUT) 5 - Ingredientes o composición y aditivos con sus códigos 6 - Fecha de validez 7 - Graduación Alcohólica 8 - País de origen y de procedencia, si fueran distintos. 9 - Contenido en ml. 10 - Nº de lote. 11 - Mención Obligatoria “Evite o Consumo Excessivo de Álcool”. Para mayor información se puede también consultar al SAG – Servicio Agrícola y Ganadero en Chile o a la Oficina de PROCHILE en São Paulo.

10 – DESPACHANTES ADUANEROS Y EMPRESAS DE TRANSPORTES Los costos por los servicios prestados por un despachante aduanero son normalmente del 1% sobre el valor CIF de la mercancía. Los valores mínimo y máximo se sitúan entre US$ 100 y US$ 600. Otros costos relacionados con la importación de una mercancía y que deberán ser pagados por el importador brasileño son: emisión de la licencia de importación y declaración de importación, SDS (tasa a ser pagada para el Sindicato dos Despachantes Aduaneiros), almacenaje, transporte interno, y otros. A seguir indicamos algunos despachantes aduaneros y algunas empresas del sector de transporte: DESPACHANTES ADUANEROS SÃO PAULO COMISSÁRIA DE DESPACHOS MONTREAL Rua Correia Dias, 337 – 6º and. – Barrio: Paraíso – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 5574-8299 / Fax: (55 11) 5572-0970 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Carlos Estevam Soares – Diretor SCIMEX – ASSESSORIA EM COMÉRCIO EXTERIOR LTDA. Rua Major Sertório, 349 – 2º and. – Vila Buarque – Centro – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3258-0027 / Fax: (55 11) 3255-3837 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Robério Peixinho – Diretor GERSAN DESPACHOS ADUANEIROS LTDA. Av. Senador Queiróz, 312 – 12º and. – sala 1201 – Centro – São Paulo/SP Telefax: (55 11) 3326-9011 / 9150 / 2721 e-mail: [email protected] 19

RIO DE JANEIRO BAHIA COMÉRCIO INTERNACIONAL E ASSESSORIA ADUANEIRA Rua São Bento, 09 – piso 11 y 12 – Centro – Rio de Janeiro/RJ Tel.: (55 21) 2516-8335 / Fax: (55 21) 223-1452 Contacto: Sr. Paulo Bahia – Diretor DESPACHOS E TRANSPORTES DMS LTDA. Rua Magalhães Correia, 112 – Higienópolis – Rio de Janeiro/RJ Tel.: (55 21) 2573-0622 / Fax: (55 21) 2270-8470 e-mail: [email protected] Contacto: Sra. Maria Salete – Diretora RIO PORT ASSESSORIA ADUANEIRA Rua Visconde de Inhaúma, 134 – sala 1211 – Centro – Rio de Janeiro/RJ Tel.: (55 21) 2516-5183 / Fax: (55 21) 2283-0883 e-mail: [email protected] RIO GRANDE DO SUL TITO CADEMARTORI ASSESSORIA ADUANEIRA S/C LTDA. Rua General Flores da Cunha, 1838 – Uruguaiana/RS Tel.: (55 55) 412-5566 / Fax: (55 55) 412-5646 e-mail: [email protected] CELIBERTO COMISSÁRIA DE DESPACHOS Rua 18 de novembro, 341 – Navegantes – Porto Alegre/RS Tel.: (55 51) 3337-6555 / Fax: (55 51) 3337-0808 e-mail: [email protected] DEMAER DESPACHOS E ASSESSORIA Rua Uruguai, 155 – Centro – Porto Alegre/RS Tel.: (55 51) 3228-0077 / Fax: (55 51) 3228-9706 e-mail: [email protected] PARANA Mundial Assessoria Plena em Comércio Exterior Ltda. Rua Marechal Deodoro, 211 – 2º. and. – Centro - Curitiba/PR Tel. 0055-41-222-0173 - Fax: 0055-41-224-6859 e-mail: [email protected] Website: http://www.mundialparana.com.br Contacto: Sr. Luciano Minghini – Depto. Comercial Dinnâmica Despachos Aduaneiros Ltda. Rua Itararé, 43 – 4º. and. – cj. 42 – Centro -Curitiba/PR Tel. 0055-41-323-6288 / Fax: 0055-41-225-2323 e-mail: [email protected] Contacto: Sra. Isabel – Depto. Comercial

20

InAccess Comércio Exterior Av. Cândido de Abreu, 469 – cj. 1602 – Centro Cívico – Curitiba/PR Tel. 0055-41-352-2133 / Fax: 0055-41-352-4401 e-mail: [email protected] Website: http://www.inaccess-consult.com.br Contacto: Sr. Bana – Depto. Comercial MINAS GERAIS Zigma Serviços Aduaneiros Av. Alfredo Camarati, 610 – Pampulha – Belo Horizonte/MG Tel. 0055-31-3491-4855 / Fax: 0055-31-3491-4961 e-mail: [email protected] / Website: http://www.zigma.com.br Contacto: Sr. Ranaia – Director Internacional Com. e Despachos Aduaneiros Rua Tenente Brito Melo, 1233 – 7º. and. – Santo Agostinho – Belo Horizonte/MG Tel.: 0055-31-3291-7300 / Fax: 0055-31-3275-3147 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Luciano Guerra – Director Minas Aduaneira Serviços Internacionais Ltda. Avenida Amazonas, 687 – cj. 905 – Centro – Belo Horizonte/MG Tel.: 0055-31-3271-3765 / Fax: 0055-31-3201-6244 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Gervásio – Depto. Comercial

EMPRESAS DE TRANSPORTES SÃO PAULO EXPRESSO ARAÇATUBA Avenida Alexandre Colares, 500 – Vila Jaguara - São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3622-2800 / Fax: (55 11) 3622-2855 Contacto: Sr. Álvaro Fagundes Júnior – Gerente da Divisão Internacional MICHELON TRANSPORTADORA Rua Carlos José Michelon, 293 – Vila Maria – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 6954-5111 / Fax: (55 11) 6095-5084 / 6954-4628 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Jean Michelon – Diretor ESTRADA TRANSPORTES Avenida Albert Leimer, 691 – Jd. São Geraldo – Guarulhos/SP Tel.: (55 11) 6402-6600 / Fax: (55 11) 6402-9395 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Sérgio Ricardo – Gerente Geral – Área Internacional

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RIO DE JANEIRO CAF TRANSPORTES INTERNACIONAIS LTDA. Av. Rio Branco, 45 – sala 2101 – Centro – Rio de Janeiro/RJ Telefax: 0055-21-2516-2219 / e-mail: [email protected] Contactos: Sra. Rosa – Depto. Comercial / Sra. Regiane – Gerente

FIGWAL TRANSPORTES INTERNACIONAIS Av. Rio Branco, 311 – grupo 1301 – Centro – Rio de Janeiro/RJ Tel. 0055-21-2240-0111 / Fax: 0055-21-2240-0049 e-mail: [email protected] / Website: http://www.figwal.com.br Contacto: Sr. Jean Lavagetto – Gerente Comercial RIO GRANDE DO SUL TRANSPORTADORA DM LTDA. Rodovia BR 290 – km 108 – Eldorado do Sul/RS Telefax: 0055-51-481-7100 / e-mail: [email protected] Website: http://www.transportadoradm.com.br Contacto: Sr. Ricardo Mincarone – Director TRANSPORTES FARENZENA LTDA. Rua 18 de novembro, 277 – Navegantes – Porto Alegre/RS Tel. 0055-51-3342-9800 / Fax: 0055-51-3337-2098 Contacto: Sr. Remi Farenzena – Director PARANA MERCO LINE TRANSPORTES LTDA. Rua Amador Bueno, 52 – Vila Centenário – Curitiba/PR Tel. 0055-41-226-2863 / Telefax: 0055-41-226-2424 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Pedro – Gerente Comercial FIDELIDADE COMISSÁRIA DE TRANSPORTES S/C LTDA. – GRUPO PINHO Rua Marechal Deodoro, 503 – cj. 1704 – Centro – Curitiba/PR Tel. 0055-41-233-6109 / Fax: 0055-41-322-9698 e-mail: [email protected] / Website: http://www.pinho.com.br Contacto: Sr. Marco – Depto. Comercial MINAS GERAIS TRANSPORT SERVIÇOS INTERNACIONAIS Rua Alagoas, 506 – Funcionários – Belo Horizonte/MG Tel. 0055-31-3261-7322 / Fax: 0055-31-3261-2153 e-mail: [email protected] / Website: http://www.transport.srv.br Contacto: Sr. Tadeu - Depto. Comercial TRANSPORTES NOGUEIRA LIMA LTDA. Av. Waldomiro Lobo, 2211 – São Bernardo – Belo Horizonte/MG Tel. 0055-31-3494-6259 / Fax: 0055-31-3494-9229 22

e-mail: [email protected] Contacto: Sra. Rivani – Depto. Comercial

11 – FERIAS Y EVENTOS a) VIVAVINHO Comienzos de Mayo Local: ITM Expo – São Paulo / SP Organizador: MP Eventos Rua Hugo Carotini, 445 – São Paulo / SP Tel.: (55 11) 3721-1950 / Fax: (55 11) 3721-5558 Site: www.vivavinho.com.br

b) APAS Penúltima semana de Mayo Local: Expo Center Norte – São Paulo/SP Organizador: Associação Paulista de Supermercados – APAS Rua Pio XI, 1200 – Alto da Lapa – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3647-5000 / Fax: (55 11) 3647-5017 e-mail: [email protected] Site: www.apas.com.br

c) FISPAL Mediados de Junio Local: Pavilhão Expo Center Norte – São Paulo/SP Organizador: Grupo Brasil Rio Rua Ministro Nelson Hungria, 239 – Real Parque – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3759-7178 / 7090 / Fax: (55 11) 3759-7165 e-mail: [email protected] Site: www.fispal.com

d) ABRAS Fines de Septiembre Local: Pavilhão de Exposições do Riocentro – Rio de Janeiro/RJ Organizador: Associação Brasileira de Supermercados – ABRAS R. Diógenes Ribeiro de Lima, 2872 – Alto da Lapa – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3838-4500 / Fax: (55 11) 3837-9933 e-mail: [email protected] Site: www.abrasnet.com.br e) BOA MESA / EXPOGOURMET Fines de Septiembre Local: ITM Expo – São Paulo / SP Organizador: Basílico Tel.: (55 11) 3819-7955 e-mail: [email protected] Site: www.boamesa.com.br f) VINOBRASIL – SALÃO BRASILEIRO DO VINHO Mediados de Septiembre Local: Funda Parque Expo – Bento Gonçalves/RS Organizador: NewTrade Feiras e Negócios Promocionais R. Artur de Almeida, 73 – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 5572-1221 / Fax: (55 11) 5572-5335 23

e-mail: [email protected] Site: www.newtrade.com.br

12 – ENTIDADES EMPRESARIALES, ASOCIACIONES E IMPORTADORES RELACIONADOS CON VINOS 12.1 – ENTIDADES EMPRESARIALES a)Associação Brasileira de Enologia – ABE Av. Osvaldo Aranha, 1075 – 6º andar – sala 607 CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS Telefax: (55 54) 452-6289 e-mail: [email protected] Site: www.ufrgs.br/enologia Contacto: Sr. Cleber Andrade – Presidente b) Associação dos Produtores de Vinhos Finos do Vale dos Vinhedos – APROVALE Rua Silva Paes, 18 – Sala 101 CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS Telefax: (55 54) 451-9601 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Lídio Ziero – Presidente c) EMBRAPA Uva e Vinho Rua Livramento, 515 – Caixa Postal 130 CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS Tel.: (55 54) 451-2144 Fax: (55 54) 451-2792 e-mail: [email protected] Site: www.cnpuv.embrapa.br Contacto: José Fernando da Silva Protas – Chefe Geral d) Federação das Cooperativas Vinícolas do Rio Grande do Sul – FECOVINHO Travessa Tiradentes, 60 CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS Telefax: (55 54) 451-2809 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. João Guerino Gervasoni – Presidente e) Instituto Brasileiro do Vinho – IBRAVIN Av. Marechal Floriano, 234 CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS Tel.: (55 54) 454-1334 Fax: (55 54) 454-1566 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. João Guerino Gervasoni – Presidente do Conselho g) Associação Brasileira de Supermercados – ABRAS Rua Diógenes Ribeiro de Lima, 2872 – Alto da Lapa – São Paulo / SP Tel.: (55 11) 3838-4500 Fax: (55 11) 3837-9933 e-mail: [email protected] Site: www.abrasnet.com.br Contacto: Sr. Tom Erdos – Superintendente

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i) Associação dos Bares e Restaurantes Diferenciados - ABREDI Rua Armando Penteado, 291 – São Paulo / SP Telefax: (55 11) 3663-6391 e-mail: [email protected] Site: www.abredi.org.br Contacto: Sr. Horst Tássilo Siebert – Diretor 12.2 – ASOCIACIONES Y SOCIEDADES ENOLOGICAS Associação Brasileira de Sommeliers / São Paulo – ABS-SP Av. Brig. Faria Lima, 2012 – conj. 142 – São Paulo / SP Tel.: (55 11) 3814-7853 / 1269 e-mail: [email protected] Site: www.abs-sp.com.br Contacto: Sr. Arthur P. Azevedo – Presidente b) Associação Brasileira de Sommeliers / Rio de Janeiro – ABS-RJ Praia do Flamengo, 66, Bloco B – sala 307 – Rio de Janeiro / RJ Tel.: (55 21) 2285-0497 Fax: (55 21) 2265-2157 e-mail: [email protected] Site: www.abs-rio.com.br Contacto: Sr. Ricardo Augusto de Farias – Presidente c) Sociedade Brasileira dos Amigos do Vinho / São Paulo – SBAV-SP Alameda Gabriel Monteiro da Silva, 2586 – São Paulo / SP Telefax: (55 11) 3814-7905 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Aguinaldo Záckia Albert – Presidente d) Sociedade Brasileira dos Amigos do Vinho / Rio Grande do Sul – SBAV-RS Rua Liberdade, 120 – Porto Alegre / RS Tel.: (55 51) 221-7344 Fax: (55 51) 221-7898 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Enio Marodin – Presidente e) Sociedade dos Amigos do Vinho do Espírito Santo – SOAVES Rua Aleixo Neto, 660 – Praia do Canto – Vitória / ES Tel.: (55 27) 3325-1940 Fax: (55 27) 3225-4727 Contacto: Sr. Roberto Gomes Serpa - Presidente f) Sindicato das Indústrias do Vinho do Rio Grande do Sul – SINDIVINHO Av. Osvaldo Aranha, 1075 – 5º andar – sala 502 CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS Telefax: (55 54) 451-1062 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Antonio Salton – Presidente h) União Brasileira de Vitivinicultura – UVIBRA Av. Osvaldo Aranha, 1075 – 5º andar – sala 502 CEP: 95700-000 – Bento Gonçalves / RS Telefax: (55 54) 451-1062 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. José Carlos Estefenon – Presidente

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12.3 – IMPORTADORES BRASILEIROS DECANTER VINHOS FINOS CULTURA DO VINHO LTDA. Av. Brasil, 630 – Blumenau/SC Telefax: (55 47) 326-0111 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Adolar L. Hermann – Diretor EXPAND GROUP DO BRASIL LTDA. Rodovia Raposo Tavares km 26,5 – Moinho Velho – Cotia/SP Tel.: (55 11) 4612-4012 / 1250 Fax: (55 11) 4612-2179 Site: www.expand.com.br Contacto: Sr. Gérson Iroski – Gerente de Importações PERINI IMPORTADORA Rua Ubaldino do Amaral, 1399 – Centro – Curitiba/PR Tel.: (55 41) 262-1188 / 2537 Fax: (55 41) 263-1155 Contacto: Sra. Elenita P. M. de Rezende – Diretora SONAE DISTRIBUIÇÃO BRASIL S.A Avenida Sertório, 6600 – sobreloja – Porto Alegre/RS Tel.: (55 51) 3349-4602 Fax: (55 51) 3349-4480 Contacto: Sr. Moacir Luiz Macioski – Gerente de Categoria ARAÚJO MATEUS EXPORT., IMPORT. COM. E REPRESENT. LTDA. Av. Frederico Pontes, 98 – térreo – Bairro Comércio – Salvador/BA Tel.: (55 71) 242-3655 Fax: (55 71) 242-4906 Contacto: Sr. Eduardo Araújo Mateus Jr. – Diretor UNITED DISTILLERS AND VINTNERS DO BRASIL COML. E INDL. LTDA. Rua Funchal, 160 – 7º and. – Vila Olímpia - São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3897-2147 Fax: (55 11) 3897-2191 Contacto: Sr. Wálter Celli – Gerente de Marketing - Vinhos FIRST FOOD IMPORT. E EXPORT. LTDA. Rua Duque Estrada, 7 – Gávea – Rio de Janeiro/RJ Tel.: (55 21) 2512-7139 Fax: (55 21) 2512-2706 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Javier Diaz Gabarain – Diretor ATABLE IMPORT. E DISTRIBUIÇÃO LTDA. Av. Nilo Peçanha, 155 – cj. 1102 – Centro – Rio de Janeiro/RJ Tel.: (55 21) 2240-0350 Fax: (55 21) 2240-0874 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. François Dupuis – Diretor LE PANETIER IND. E COM. DE ALIMENTOS LTDA. Rua Santo Amaro, 36-A – Rio de Janeiro/RJ Telefax: (55 21) 2224-2541 / 2262-9656 Contacto: Sr. Hamilton G. Belizário – Diretor 26

STEER COM., IMPORT. E EXPORT. LTDA. Rua da Cevada, 77 – Penha – Rio de Janeiro/RJ Telefax: (55 21) 2260-9599 Contacto: Sr. Armindo Tavares – Gerente SÉ SUPERMERCADOS – GRUPO JERÔNIMO MARTINS Estrada do Campo Limpo, 407 – Santo Amaro – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 5519-9051 Fax: (55 11) 5519-9248 e-mail: [email protected] Contacto: Sra. Laura F. Carrer da Silveira – Gerente Comércio Exterior SAVEURS DE FRANCE COM., IMPORT. E EXPORT. LTDA. Av. Barão de Rego Barros, 637- Campo Belo – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 5561-5178 Fax: (55 11) 5561-1887 e-mail: [email protected] Site: www.saveurs.com.br Contacto: Sr. Luiz Carlos de Brito Rezende – Diretor LICÍNIO DIAS CIA. LTDA. Av. Rui Barbosa, 412 – Bairro de Graças – Recife/PE Tel.: (55 81) 3421-1259 Fax: (55 81) 3231-6885 e-mail: [email protected] Contacto: Sra. Emília Maria Belquior – Gerente de Importações BOMPREÇO S.A. – SUPERMERCADOS DO NORDESTE Av. Caxangá, 3841 – Iputinga - Recife/PE Tel.: (55 81) 3271-7204 Fax: (55 81) 3271-7555 Contacto: Sr. Leonardo Barranova – Gerente de Importações CASA SENDAS SUPERMERCADOS Rodovia Presidente Dutra, 4674 – São João do Meriti/RJ Tel.: (55 21) 2651-9427 Fax: (55 21) 2651-9089 / 9091 Contacto: Sr. Manuel Antônio Filho – Gerente de Importações CASA NUNES MARTINS S.A IMPORT. E EXPORT. Rua da Cevada, 66 – Mercado São Sebastião - Penha – Rio de Janeiro/RJ Tel.: (55 21) 2584-3232 Fax: (55 21) 2584-3085 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Antônio Osório / Sra. Vânia Osório – Diretores SADIMA COMÉRCIO EXTERIOR LTDA. Av. Vital Brasil, 1000 – 2º andar – Butantã – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3816-6423 Fax: (55 11) 3816-3133 Contacto: Sra. Heloísa Saddi – Diretora SANTAR COMÉRCIO DE GÊNEROS ALIMENTÍCIOS Rua Benjamim de Oliveira, 389/405 – Brás – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 227-7355 Fax: (55 11) 227-2817 Contacto: Sr. Claudionor Ferreira de Moraes – Diretor CARREFOUR HIPERMERCADOS – IND. E COM. LTDA. Rua George Eastman, 213 – Morumbi – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3779-6000 Fax: (55 11) 3779-5187 / 2702 27

Contacto: Sr. Antonio Negreiros – Gerente de Importações MAISON DU VIN COM., IMP. E EXP. LTDA. Rua Carlos Comenale, 263 – 7º andar – Bela Vista - São Paulo/SP Tel.: (55 11) 284-7288 Fax: (55 11) 288-8713 Contacto: Sra. Ana Maria de Andrade – Gerente Geral GRUPO PÃO DE AÇÚCAR – CIA. BRASILEIRA DE DISTRIBUIÇÃO Rua dos Tamoios, 15 – Jd. Aeroporto – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 5098-9044 Fax: (55 11) 5536-0613 Contacto: Sr. José Renato Rentroia Ianoni – Gerente de Importações GISA COM., IMPORT. E EXPORT. LTDA. Rua Benjamim de Oliveira, 193 / 201 – Brás – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 227-2577 Fax: (55 11) 228-4356 Contacto: Sr. Ângelo Pesce – Diretor BERTOTTI & CARRERA IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA. Rua Freire da Silva, 180 – Cambuci – São Paulo/SP Tel. (55 11) 3271-0002 Fax: (55 11) 3271-3663 Site: www.bertotticarrera.com.br Contacto: Sr. Mário José Gomez Delgado – Diretor BACARDI MARTINI DO BRASIL IND. E COM. LTDA. Av. Paulista, 2073 – Horsa I – 16º and. – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 287-8522 Fax: (55 11) 288-7561 Contacto: Sr. Timothy Altaffer – Diretor ÉPICE IMPORT., COMÉRCIO E REPRES. LTDA. Rua Mafalda, 547 – Chácara Belenzinho – São Paulo/SP – CEP: 03377-010 Tel.: (55 11) 6910-4662 Fax: (55 11) 6916-8157 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Nivaldo Oliveira – Diretor ROCAS COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA. Rua Álvaro Rodrigues, 269 – Brooklin – São Paulo/SP Telefax: (55 11) 5531-2818 / 7893 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Romano Cartoti – Diretor PRATA COM., IMP. E EXP. LTDA. Av. Senador Queirós, 605 – sala 2017 – 20º and. – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3326-1304 Fax: (55 11) 3315-0456 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Rubens Caporal – Diretor AURORA IND. E COM. DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS LTDA. Rua Funchal, 449 – Vila Olímpia – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3845-2288 Fax: (55 11) 3845-2735 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Eduardo Jacobsberg – Diretor 28

ANDREA S.A IMPORT., EXPORT. E INDÚSTRIA Rua da Alfândega, 425/435 – Brás – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3313-2555 / 3326-8877 Fax: (55 11) 3313-2983 e-mail: [email protected] Site: www.andrea.com.br Contacto: Sr. Domenico de Luca – Diretor WML COMERCIAL, IMPORT. E DISTRIB. LTDA. Rua Alferes Magalhães, 92 – 5º andar, sala 55 – Santana - São Paulo/SP Tel.: (55 11) 6971-6700 Fax: (55 11) 6971-6702 e-mail: [email protected] Contactos: Sr. Vágner Inforzato – Diretor Sr. Acácio Ferreira – Encarregado de Importação CALLAZ & SILVESTRINI COMERCIAL IMP. E EXP. LTDA. Rua Treze de Maio, 650 / 652 – Bela Vista – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3262-2600 Fax: (55 11) 3262-3848 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Francisco Eduardo Callaz – Diretor COSTA BLANCA COMÉRCIO, IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO LTDA. Av. Prof. Francisco Morato, 1815 – Morumbi – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3721-0966 Fax: (55 11) 3721-8778 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Felipe Ingleze Ribes – Diretor CADAL IMPORT. E EXPORT. Rua Palacete das Águias, 434 – Jd. Aeroporto – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 5032-2304 Fax: (55 11) 5031-1984 e-mail: [email protected] Site: www.cadal.com.br Contacto: Sra. Lia Masagão Ribeiro – Diretora UNIAGRO IND. E COM. DE PRODUTOS ALIMENTÍCIOS LTDA. Av. A. J. Renner, 185 – Navegantes – Porto Alegre/RS Tel.: (55 51) 374-1515 Fax: (55 51) 374-2837 e-mail: [email protected] Site: www.uniagro-ind.com.br Contacto: Sr. Carlos Schneider – Diretor MISTRAL IMPORTADORA LTDA. Rua Rocha, 288 – Bela Vista – São Paulo / SP Tel.: (55 11) 6422-4400 Fax: (55 11) 6422-4747 e-mail: [email protected] Site: www.mistral.com.br Contacto: Sr. Ciro de Campos Lilla – Diretor VINO DIVINO – 32 IMPORT., EXPORT. E REPRES. COML. LTDA. Rua Elvira Ferraz, 243 – Vila Olímpia – São Paulo/SP Telefax: (55 11) 3849-8081 e-mail: [email protected] Contacto: Sra. Mônica Latvenas – Gerente de Importações ALCA ATACADISTA DE ALIMENTOS LTDA. Rua da Alfândega, 404 – Brás – São Paulo/SP 29

Tel.: (55 11) 229-5288 Fax: (55 11) 228-9362 e-mail: [email protected] Contactos: Sr. José Carlos Sargi e Sr. Flávio Augusto – Diretores PORTO A PORTO COM., IMP. E EXP. Av. Batel, 1920 – 2º and. – cj. 201 – Curitiba/PR Telefax: (55 41) 342-0424 Fax: (55 41) 342-3495 e-mail: [email protected] Contactos: Sr. Pedro Correa de Oliveira – Diretor Sra. Patrícia Rutz Mora – Gerente de Importações HANNOVER COMÉRCIO, IMPORT. E EXPORT. Rua Américo Vespúcio, 1250 – Porto Alegre/RS Tel.: (55 51) 3337-3890 Fax: (55 51) 3343-1195 e-mail: [email protected] Site: hannovervinhos.com.br Contacto: Sr. Niels Bosner – Diretor VVW – VIN VINO WINES Rua Girassol, 323 – Vila Madalena – São Paulo/SP Telefax: (55 11) 3819-3944 / 3031-4603 / 3031-4104 e-mail: [email protected] Site: www.vvw.com.br Contacto: Sr. Jorge Lucki – Diretor Técnico G.A.C. IMPORT. E EXPORT. LTDA. Av. Godofredo Maciel, 767 – Maraponga – Fortaleza/CE Telefax: (55 85) 495-6253 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Genil Araújo Camelo – Diretor EMPORIUM DINIS Av. Higienópolis, 618 – Loja 143 – Higienópolis – São Paulo/SP Telefax: (55 11) 3823-2523 Contacto: Sr. Adriano Garcia Dinis – Diretor INTERFOOD IMPORTAÇÃO LTDA. Rua Capitão Faustino de Lima, 312 – Brás – São Paulo/SP – cep: 03040-030 Tel.: (55 11) 3341-7255 Fax: (55 11) 3272-9822 e-mail: [email protected] Contacto: Sr. Gabriel Cury – Diretor CHANDON DO BRASIL Avenida Brasil, 1814 – Jd. América – São Paulo/SP – cep: 01430-000 Tel.: (55 11) 3062-8388 Fax: (55 11) 3088-3148 e-mail: [email protected] Contactos: Sr. Agno Beliato – Gerente de Produtos Sra. Ivone – Gerente de Importações IMPEXCO IMPORT. & EXPORT. COMERCIAL LTDA. Rua Retiro dos Artistas, 855 – Pechincha – Jacarepaguá – Rio de Janeiro/RJ Tel.: (55 21) 2424-1624 Fax: (55 21) 2424-1696 e-mail: [email protected] 30

Contacto: Sr. Luiz Eduardo Arroxellas de Carvalho – Diretor Comercial BEST OF AUSTRÁLIA / BEST OF CHILE Rua Arizona, 1035 – Brooklin – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 5506-6422 / cel. (55 11) 9931-7478 Fax: (55 11) 5505-4175 e-mail: [email protected] Site: www.bestofaustralia.com.br Contactos: Sra. Silmara Santos / Sr. Sérgio Leite – Diretores DI VULCANO COM. IMP. E EXP. Av. Armando Ferrentini, 611 – cj. 51 – Aclimação – São Paulo/SP Tel.: (55 11) 3277-7822 Fax: (55 11) 3277-9690 Contactos: Sr. Válter Romano / Sr. Ademir Vulcano – Diretores CARVALHIDO IMPORTAÇÃO LTDA. Rua do Arroz, 65 – Mercado São Sebastião – Penha – Rio de Janeiro / RJ Tel.: (55 21) 2584-1392 Fax: (55 21) 2584-6185 Contacto: Sr. Matias Maio – Diretor CASA DA FRANÇA / ACK IMPORT. E EXPORT. LTDA. Rua Waldemar Ouriques, 229 – Capoeira – Florianópolis / SC Tel.: (55 48) 248-0822 Fax: ( 55 48) 248-3032 e-mail: [email protected] Contactos: Sr. Antonio Carlos Kieling / Sra. Helena Chagas Pereira – Diretores FILOAR – IMPORT. E EXPORT. FIEL LTDA. Rua Prof. Eurípedes Simões de Paula, 446 – Brás – São Paulo / SP Tel.: (55 11) 3326-3733 Fax: (55 11) 3226-2775 e-mail: [email protected] Site: www.filoar.com.br Contacto: Sr. Domingos Tucci – Diretor Comercial

13 – SUGERENCIAS • • • •

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Al contactar potenciales importadores, distribuidores o representantes en Brasil es importante traer catálogos y folletos en portugués y tarjetas de visita para entregar a los empresarios. En el caso del vino es necesario traer muestras para que se pueda conocer el sabor del producto, botellas y etiquetas. Es necesario entregar lista de precios. Si el empresario brasileño no habla español y el empresario chileno no habla portugués no habrá muchos problemas de comunicación si la conversación es modulada y pausada. Debido a los trámites burocráticos que involucran el registro de la empresa chilena como productora o exportadora de vinos y el registro de sus respectivas etiquetas, es importante consultar al SAG – Servicio Agrícola y Ganadero antes de hacer cualquier negocio en Brasil. Este registro puede demorar desde 1 mes hasta 6 meses y podrá ser realizado con el auxilio del importador, representante brasileño o un especialista en registros. PROCHILE São Paulo le ayuda. La forma de pagos más utilizada en Brasil es la Cobranza Bancaria (duplicata), cuyo plazo puede extenderse hasta 180 días. La Carta de Crédito es poco utilizada debido 31

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a su costo (entre 3 y 6%). Otra alternativa puede ser el Seguro a la Exportación COFASE). Para que el vino chileno pueda tener derecho a preferencias tarifarias al realizar la exportación de vinos finos de mesa de Chile debe ser observado lo siguiente: 1.- Cuota anual: 280.000 cajas de 12 botellas de 750 ml. Para cantidades importadas superior a la cuota no existe preferencia; 2.- Precio mínimo CIF de US$ 10,80 por caja de 12 botellas de 750 ml.; 3.- Grado alcohólico G.L.: mínimo de 11,5 grados para vinos tintos y de 11 grados para los vinos blancos, rosados y tipo Rhin y máximo de 13 grados para todos; 4.- Cuota Anual para vinos Premium: 100.000 cajas de 12 botellas de 750 ml., desde US$ 50 quedan liberadas del arancel de importación. Para cantidades importadas superior a la cuota no hay preferencias. Se paga arancel normal 5.- Las variedades de uvas utilizadas en la elaboración del vino deben ser vitiviníferas; 6.- Certificado de calidad emitido por organismo estatal competente del país exportador donde conste la variedad de uva predominante utilizada en la elaboración del vino; 7.- Botellas de capacidad diferente 375 y 750 ml. No olvidar los datos que debe contener la etiqueta 8.- Certificado otorgado por el organismo estatal competente de acreditación de la firma o bodega exportadora.

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