Identificacion Del Segmento

Evidencia 5: Tabla de datos “Identificación del segmento”

Presentado por:

Fase Planeación

Instructor:

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA Negociación internacional 1565325 2018

Tabla con criterios de segmentación. País: Estados Unidos - Producto: Flores Colombianas

Base de segmentación

Variable Región del mundo Región del país Población (Nº de habitantes) Densidad de la población

Geográfica Condiciones geográficas (climas y relieve)

Edad

Demográfica

Género

Estado civil Tamaño de la familia

Características América del Norte Se divide políticamente en 50 estados 329’.017.911 habitantes a 2018 Tiene una densidad de población moderada de 33 habitantes por Km2 Por su gran tamaño y variedad geográfica, el país cuenta con la mayoría de los tipos de clima. Al este del meridiano 100, el clima varía de continental húmedo en el norte a húmedo subtropical en el sur. El extremo sur de la Florida y las islas de Hawái tienen un clima tropical. Las Grandes Llanuras al oeste del meridiano 100 son semiáridas, mientras que gran parte de las montañas occidentales poseen un clima alpino. El clima es árido en la Gran Cuenca y en los desiertos del suroeste, es mediterráneo en la costa de California y oceánico en la costa sur de Alaska, Oregón y Washington. La mayor parte del territorio alaskeño tiene un clima subártico o polar. Los fenómenos meteorológicos extremos no son raros —los estados ribereños del golfo de México son propensos a huracanes y la mayoría de los tornados del mundo se desarrollan dentro del país, principalmente en la zona de Tornado Alley, en el Medio Oeste. 0-14 años: 27,9% 15-24 años: 18,1% 25-54 años: 40,4% 55-64 años: 7% 65 años y más: 6,6% 162’.427.434 Población masculina actual (49.4%) 166’.590.532 Población femenina actual (50.6%) En el 2015 existía un promedio de 3,7 personas por cada hogar.

Ingreso

Educación

Para el 2020 se espera un promedio de 3.5 personas por hogar. Es decir que por hogar cada vez disminuye el promedio de personas. Ingreso familiar promedio por mes es de 1,158 USD es decir 3,500.000 en pesos colombianos. El 61% de las personas de entre 15 y 64 años, tienen un empleo remunerado. En USA, el 67% de los adultos de 25 a 64 años han terminado la educación media superior Blanca 58.5 % Hispana 16,3 %

Raza

Negra 13,6 % Oriental 5,5 % Otras Razas 4%

Ocupación

Religión

Nativos 2,1 % Estados Unidos es el país más rico, poderoso e influyente de la Tierra. Su PIB nominal, estimado en más de 17.2 billones de dólares en marzo del 2014 1- Sector primario Agricultura Algodón Soja Cereales Frutales 2- Sector secundario Industria Industria siderúrgica Industria petroquímica Industria automotriz Católica: 54% Evangélica o Protestante:36% Bíblica no evangélica (Adventistas, mormones y testigos de jehová): 3,5% Judía: 1,5% Sin religión: 5%

Clase social Estilo de vida Pictográfica Personalidad

Valores Frecuencia de uso Lealtad a la marca Ocasión de uso Tasa de uso Tipos de usuario Actitud hacia el producto

Conductual

Beneficios esperados

Clase alta: 6% Clase media: 39.16% Clase baja: 54,84% Son personas solidarias, perfeccionistas, leales y cooperativas, consideran a su familia como fuente de apoyo. Tendencia a la autodisciplina, a la responsabilidad, el planeamiento en lugar de lo espontáneo y seguros de sí mismos. Personas trabajadoras y dedicadas a sus actividades. Sentido de pertenencia, compasivos, sociables y responsables. Festividades Son leales a marcas que les brindan un buen trato y beneficio. espontaneo Gran usuario Usuario habitual y potencial Positiva Gran parte de los Americanos prefieren que las recompensas que dan las marcas sean experiencias positivas y de alta calidad

2. Variable de segmentación más importante para el producto. Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron diferentes variables importantes para la exportación de nuestras flores colombianas.

·

Variable edad: el 69.1% de la población se encuentra entre los 15 y 64

años de edad es un porcentaje considerable que puedan hacer compras relacionadas con las flores colombianas que les ofrecemos.

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Variable género: el 50.6% de la población es femenina, las mujeres

compran mas frecuentemente las flores para el embellecimiento de sus hogares. Sin embargo, del 49.4% de la población masculina, un gran porcentaje compran las flores para decoración o para regalar en ocasiones especiales. ·

Variables raza y estado civil: El comercio de Flores es frecuente sin

importar la raza o tu estado civil. ·

Variable clase social: la clase alta y media son el 45%, de la clase baja

también se puede obtener un alto porcentaje que pueda adquirir flores, dependiendo de las fechas especiales que se vivan en dicho país. ·

Variable lealtad de marca: Son leales a productos o servicios que les

brinde beneficios, buen trato y alta calidad. Parte de los clientes potenciales puede ser personas o entidades encargadas de la decoración para fechas especiales como matrimonios, dia de san valentin entre otros.