How To Biz Plan

การเขียนแผนธุรกิจ

http://www.smebank.co.th

การเขียนแผนธุรกิจ แผนธุรกิจ เปนเครื่องมือที่มีความสําคัญยิ่งสําหรับผูประกอบการที่ริเริ่มจะกอตั้ง กิจการ แผนนี้เปนผลสรุปหรือผลรวมแหงกระบวนการคิดพิจารณา และการ ตัดสินใจทีจ ่ ะเปลี่ยนความคิดของผูประกอบการออกมาเปนโอกาสทางธุรกิจ แผนธุรกิจ เปรียบเหมือนแผนที่ในการเดินทางที่จะชวยชี้แนะขั้นตอนตาง ๆ ที ละขั้นตอนในกระบวนการกอตั้งกิจการ แผนจะใหรายละเอียดตาง ๆ ทั้งในเรื่อง การตลาด การแขงขัน กลยุทธการดําเนินธุรกิจ การคาดคะเนทางการเงิน ที่จะ ชี้นําผูประกอบการไปสูความสําเร็จ หรือชี้ใหเห็นถึงจุดออนและขอควรระวัง แผนธุรกิจควรมีอะไรบาง แผนธุรกิจที่ดียอมชวยในการวัดถึงความเปนไปไดของกิจการที่จะลงทุน ตัวแผน จึงควรประกอบดวยการวิเคราะหอยางละเอียดในตัวแปรหรือปจจัยดังตอไปนี้ 1. 2. 3. 4. 5. 6.

สินคาหรือบริการที่จะขาย กลุมลูกคาที่คาดหวัง จุดแข็งและจุดออนของกิจการที่จะทํา นโยบายการตลาด วิธีการหรือกระบวนการในการผลิต รวมถึงเครื่องจักรอุปกรณที่ตองใช ตัวเลขทางการเงิน นับตั้งแตรายไดที่คาดวาจะได คาใชจาย กําไร ขาดทุน จํานวนเงินลงทุนที่ตองการ และกระแสเงินสดที่คาดวาจะไดมา หรือใชไป

http://www.smebank.co.th

แผนธุรกิจที่ดี เมื่ออานแลวจะตองตอบคําถามเหลานี้ได 1. การกอตั้งธุรกิจเปนรูปรางชัดเจนขนาดไหน เสร็จสมบูรณแลวหรือยัง 2. ธุรกิจนี้นาลงทุนหรือไม 3. ธุรกิจมีแนวโนมหรือโอกาสที่จะประสบความสําเร็จตั้งแตเมื่อแรกตั้ง มากนอยขนาดไหน 4. ธุรกิจนี้มีความไดเปรียบหรือความสามารถในการแขงขันในระยะยาว มากนอยเพียงใด 5. สินคาที่จะผลิตมีวิธีการผลิตที่มีประสิทธิภาพเพียงใด 6. สินคาที่ผลิตสามารถวางตลาดไดอยางมีประสิทธิภาพเพียงใด 7. วิธีการผลิตและการวางตลาดสินคานัน ้ มีทางเลือกอื่น ๆ ที่ประหยัดได มากกวาหรือไม 8. หนาที่ตาง ๆ เชน การผลิต การจําหนาย การจัดการทางการเงิน การ จัดการคน มีการจัดการที่ดีและหมาะสมเพียงใด 9. จํานวนและคุณภาพของพนักงานที่ตองการมีเพียงพอหรือไม แผนธุรกิจเปนสิ่งสําคัญที่ผูประกอบการ SMEs จะตองคํานึงถึงเปนอันดับแรก ซึ่ง แผนดังกลาวจะเปนประโยชนตอ  การดําเนินงานในอนาคตของผูบริหารและ ผูปฏิบัติงานในองคกร รวมทั้งเปนประโยชนแกสถาบันการเงินและนักลงทุน ภายนอกที่จะเปนแหลงเงินทุนใหแกกิจการในอนาคตได โดยปกติแผนธุรกิจจะบอก ใหเราทราบวาปจจุบันเราเดินอยู ตรงไหน อนาคตจะไปอยูที่ใด ดวยวิธีการอยางไร โดยทั่วไปองคประกอบของแผนธุรกิจจะประกอบไปดวย10 หัวขอหลัก ดังนี้ 1. บทสรุปสําหรับผูบริหาร เปนสวนที่สรุปใจความสําคัญ ๆ ของแผนธุรกิจทั้งหมด และตองเปน เอกสารที่สมบูรณในตัวเอง (Stand alone document) โดยจะชีใ้ หเห็นประเด็นที่มี ความสําคัญ คือ จะชี้ใหเห็นวามีโอกาสจริงเกิดขึ้นไดในตลาดสําหรับ ธุรกิจที่กําลังคิดจะทํา และชี้ใหเห็นวา สินคาและบริการที่จะทํานั้น สามารถใช โอกาสในตลาดใหเปนประโยชนไดอยางไร ดังนั้นบทสรุปจึงมีความจําเปนตอง เขียนใหเกิดความนาเชื่อ หนักแนน มีความเปนไปได เนื่องจากบทสรุปของผูบริหารเปนเพียง "บทสรุป" จึงตองเขียนใหสั้น กระชับ และกะทัดรัด (ไมควรเกิน 2 - 3 หนา) และเปนสวนสุดทายในการเขียน แผนทังหมด เนื้อหาในบทสรุปของผูบริหารควรไดกลาวถึง - จะทําธุรกิจอะไร มีแนวคิดเกี่ยวกับธุรกิจนั้นอยางไร โดยอธิบายใหเห็น ถึงความสําคัญของสินคาและบริการ - โอกาสและกลยุทธ บอกถึงความนาสนใจ ตลอดจนแนวโนมของธุรกิจ ที่ จะแสดงวาโอกาสทางการตลาดนั้นเปดทางให - กลุมลูกคาเปาหมาย อธิบายถึงลักษณะทางการตลาด กลุมลูกคาหลัก http://www.smebank.co.th

การวางแผนการเขาถึงลูกคา - ความไดเปรียบเชิงการแขงขันของธุรกิจ รวมถึงทางดานตัวผลิตภัณฑ และความไดเปรียบตอคูแขงขัน - ทีมผูบริหาร สรุปถึงความรู ความสามารถ ประสบการณ และทักษะ ควร จํากัดไมเกิน 3 - 5 คน และเปนผูที่มีผลกระทบตออนาคตและความสําเร็จ ของธุรกิจ - แผนการเงิน/การลงทุนโดยระบุถึงเงินลงทุน จะทําอะไร ผลตอบแทน ของการลงทุน จะเปนเทาไร 2. ประวัติกิจการ / ภาพรวมของกิจการ ในสวนนี้เปนการใหขอมูลเบื้องตนเกี่ยวกับความเปนมาของการกอตั้ง / จดทะเบียน ตลอดจนแนวคิด และการเล็งเห็นโอกาสทางการตลาด การคิดคนการ พัฒนาผลิตภัณฑ ทีจ ่ ะนําเสนอใหกับลูกคากลุมเปาหมาย และควรใหขอมูลเกี่ยวกับ เปาหมายในระยะยาวที่ตองการจะเปนในอนาคต 3. การวิเคราะหสถานการณ การวิเคราะหสถานการณที่เรียกกันวา “SWOT ANALYSIS” แบง ออกเปน 2 สวน คือ 3.1 การวิเคราะหปจจัยภายใน เปนการตรวจสอบความสามารถ ความพรอม ของกิจการในดานตาง ๆ โดยมุงเนนในสวนที่เปนจุดแข็ง (Strengths) และ จุดออน (Weaknesses) ของกิจการ 3.2 การวิเคราะหปจจัยภายนอก เปนการประเมินสภาพแวดลอมที่ ผูประกอบการไมสามารถควบคุมหรือเปลี่ยนแปลงได ในลักษณะที่เปน โอกาส (Opportunities) หรืออุปสรรค(Threats)ในสถานการณปจจุบัน ผูประกอบการควรไดเริ่มวิเคราะหสถานการณดวยการวิเคราะหปจจัย ภายนอกเนื่องจากเปน ปจจัยทีผ ่ ูประกอบการไมสามารถควบคุมได โดยทั่วไปปจจัยภายนอกที่มีความสําคัญที่ผูประกอบการควรจะตองใหความ สนใจ มี 7 ประการ สามารถเรียกงาย ๆ วา "MC-STEPS" โดยมีความหมาย พอสรุปได ดังนี้

http://www.smebank.co.th

M = Market คือ กลุมลูกคาเปาหมาย C = Competition คือ สถานการณการแขงขัน S = Social คือ คานิยมทางวัฒนธรรมของสังคม เชน การใช สินคาที่มียห ี่ อ T = Technology คือ ความกาวหนาทางเทคโนโลยี E = Economic คือ สถานการณ P = Political & Legal คือ สถานการณของการเปลี่ยนแปลงเรื่อง กฎ ระเบียบตาง ๆ S = Suppliers คือ กลุมผูจําหนายวัตถุดบ ิ / กลุมผูผลิตและ เครือขาย 4. วัตถุประสงค และเปาหมายทางธุรกิจ เปนผลลัพธทางธุรกิจที่กิจการตองการไดรับในชวงระยะเวลาของการจัดทํา แผน โดยทั่วไปเปาหมาย ธุรกิจแบงออกเปน เปาหมายโดยรวมของกิจการ และเปาหมายเฉพาะดานในแตละ แผนก/ลักษณะของงาน นอกจากนี้เปาหมายทางธุรกิจยังควรแบงเปน เปาหมายระยะสั้น ในชวง ระยะเวลา 1 ป เปาหมายระยะ ปานกลาง ระยะเวลา 3 - 5 ป และเปาหมายระยะยาว ที่นานกวา 5 ป ลักษณะเปาหมายธุรกิจที่ดี ประกอบไปดวย 4.1 ความเปนไปได หมายถึง กิจการมีโอกาสที่จะบรรลุเปาหมาย 4.2 สามารถวัดผลไดอยางเปนรูปธรรม คือ ความชัดเจนที่สามารถประเมิน ไดวากิจการบรรลุตามเปา หมายแลวหรือไม 4.3 เปนไปในทางเดียวกัน คือ เปาหมายยอย ๆ ในแตละฝาย ควรมีลักษณะ ที่สอดคลองกัน 5. แผนการตลาดและการวิจัย แผนการตลาด ในการทําธุรกิจนั้น สิ่งที่สําคัญที่สุดคือมุมมองทางดานการตลาด ผูประกอบการจะตองหาใหได หรือมอง ใหออกวาผูบริโภคตองการอะไร แลวผลิตสินคาหรือบริการเพื่อสนองความตองการ นั้น กําไรที่เกิดขึ้นนั้นคือผลงาน จากการทําใหผูบริโภคไดรับความพึงพอใจสูงสุด แผนการตลาดเปนจุดเริ่มตนของธุรกิจวาจะมีความเปนไปไดแคไหน โดยทั่วไปจะเปนการวิเคราะห เพื่อกําหนดแผนการตลาด ดังนี้ 5.1 กําหนดขอบเขตธุรกิจหรือขอบเขตการตลาด (Market Definition) http://www.smebank.co.th

ดังนี้

5.2 การวิเคราะหอุตสาหกรรม (Industry Analysis) มีองคประกอบที่สําคัญ - วิเคราะหลูกคา - วิเคราะหคูแขง - วิเคราะหตนทุน - วิเคราะหแนวโนม สวนใหญ 5.3 การแบงสวนตลาด (Market Segmentation) โดยทั่วไปจะนิยมแบงสวนตลาดใน 4 ลักษณะ ดังนี้ ภูมิศาสตร

- ภาค - ในเมืองหรือชนบท

ประชากรศาสตร - อายุ - เพศ - รายได

จิตวิทยา

พฤติกรรม

- รูปแบบการดําเนินชีวิต - โอกาสซื้อบอยแคไหน - ชัน ้ วรรณะ สูง กลาง ต่าํ - ความภักดีตอสินคา

กลยุทธทางการตลาด โดยทั่วไปการวางแผนทางดานการตลาด มักจะมี ขั้นตอนงาย ๆ เรียกวา STP&4P’s ดังนี้ 1. S มาจาก Segmentation คือ การแบงสวนตลาด ดังไดกลาวไวแลวใน หัวขอ 5.3 2. T มาจาก Targeting คือ การกําหนดลูกคาเปาหมายวากลุมไหนที่เรา จะเลือก โดยทั่วไปเรา 3. P มาจาก Positioning คือ การสรางภาพพจนในใจของลูกคา 4. 4 P’s มาจากสวนผสมที่ลงตัวในโปรแกรมทางการตลาด 4 ตัว เปรียบเสมือนแผนปฏิบัติการ (Action Plan) ทางการตลาด ดังนี้ 4.1 Product คือ สินคา/บริการ 4.2 Price คือ ราคา 4.3 Place คือ ชองทางการจําหนาย 4.4 Promotion คือ การสงเสริมทางการตลาด นอกจากสวนประสมทางการตลาด 4 P’s ที่กลาวมาแลว ยังมี 4 C’s ซึ่งถือ ไดวาเปนสวนประสมทางการตลาดยุคใหมที่มองทางดานความตองการของ ผูบริโภคและควรที่จะตองนํามาใชรวมในแผนปฏิบัติการทาง การตลาดดวย ดังนี้

http://www.smebank.co.th

5. 4 C’s 5.1 Consumer Need คือ ผลิต/ขายสินคาตามความตองการของลูกคา 5.2 Customer Benefits คือ ผลประโยชนที่ลูกคาจะไดรับ 5.3 Convenience คือ เปนสินคาที่สะดวก 5.4 Communication คือ การรับรูขาวสารสินค การวิจัย การวิจัยคือจุดเริ่มตนสําหรับการตลาด หากไมทําวิจัยกอนก็เหมือนกับ บริษัทนั้น ๆ เขาสูตลาดเหมือน คนตาบอด การวิจัยทําใหบริษัทตระหนักวา โดยปกติแลวผูซื้อในตลาดหนึ่ง ๆ จะมี ความตองการ ความเขาใจ และความชอบตางกันไป เชน ผูหญิงตองการรองเทาที่ ตางจากผูชาย คนอวนตองการรองเทาตางจากคนผอม และเมื่อแฟชั่นเขาสูตลาด รองเทา ความชอบก็จะยิ่งขยายวงกวางออกไป ซึ่งเปนผลจากความแตกตางดาน รายได การศึกษาและรสนิยม 6. แผนการบริหารจัดการและแผนการดําเนินงาน เปนการกําหนดโครงสรางองคกร และผูบริหารที่สอดคลองกับแผนการ ดําเนินธุรกิจดานอื่น ๆ ของ กิจการ มีแผนดานทรัพยากรบุคคลที่ดี ในสวนนีจ ้ ะ ประกอบไปดวยหัวขอดังตอไปนี้ 6.1 สถานที่ตั้ง 6.2 โครงสรางองคกร และทีมผูบริหาร 6.3 แผนดานบุคลากร จํานวน เวลาทํางาน คาตอบแทน ความรู ความสามารถ ทักษะ 6.4 เครื่องมือ เครื่องจักร อุปกรณ – ซื้อ เชา เชาซื้อ 7. แผนการผลิต/ปฏิบัติการ แผนการผลิตและปฏิบัติการที่ดต ี องสะทอนความสามารถขององคกรใน "การจัดการกระบวนการผลิตและปฏิบัติการใหมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล" เพื่อ เพิ่มศักยภาพในการแขงขันใหกับธุรกิจ โดยมุงเนนประเด็นการจัดการไปยัง กระบวนการแปลงสภาพวัตถุดิบและทรัพยากรในการผลิต ในการวางแผนปฏิบัติการ ผูประกอบการตองพิจารณาตัดสินใจในเรื่องที่ เกี่ยวของกับการผลิตตามประเด็นที่สําคัญ คือ 7.1 คุณภาพ 7.2 การออกแบบสินคาและบริการ 7.3 การออกแบบกระบวนการผลิต และการตัดสินใจเรื่องกําลังการผลิต 7.4 การออกแบบผังของสถานประกอบการ 7.5 การออกแบบระบบงาน และวางแผนอัตรากําลังคนในกระบวนการผลิต

http://www.smebank.co.th

โดยการพิจารณาถึงรายละเอียดของระบบงานเปนการจัดลําดับความสําคัญ กอนหลังในกระบวนการผลิต การใชเครื่องมือ เครื่องจักร อุปกรณ และการใช อัตรากําลังคนที่เหมาะสม สําหรับหนาที่ตาง ๆ คุณสมบัติของ พนักงานทัง้ ทางดานความรู ความสามารถ ทักษะ 8. แผนการเงิน เมื่อมีการกําหนดแผนการตลาด แผนการบริหารจัดการ และแผนการผลิตได แลว ที่สําคัญที่สุดคือตองมีแผนการเงินมารองรับ เนื่องจากในทุกกิจกรรมตองใช เงินทั้งนั้น ในทายที่สุดของแผนธุรกิจจะตองมีแผนการเงินที่ดี โดยทั่วไปจะมี สวนประกอบที่สําคัญ ดังนี้ 8.1 สมมุติฐานทางการเงิน เปนการกําหนดปจจัยหลัก ๆของการ ดําเนินงานเพื่อประมาณการทางการเงินไดอยางมีประสิทธิภาพ โดยทั่วไปมีดังนี้ 1) ยอดขาย เปนสิ่งสําคัญที่สุดที่มาจากแผนการตลาดที่วางไว 2) ตนทุนขาย ควรจะมาจากแผนการผลิตที่วางไว 3) คาใชจา ยในการขายและบริหารมาจากแผนบุคลากร และกิจกรรม พัฒนาและสงเสริมการขายตาง ๆ 4) คาใชจา ยดอกเบี้ย ประเมินจากอัตราดอกเบี้ย และวงเงินกูเดิมกับวงเงิน กูที่จะขอเพิ่มมาใหม 5) สินทรัพยและคาเสื่อม มาจากประมาณการที่จะลงทุนในอนาคต เพื่อ ขยายกิจการและวิธีการคิดคาเสือ ่ ม 6) สินคาคงคลัง ประมาณการระดับสินคาคงคลังที่เหมาะสม 7) ลูกหนี้การคา ประมาณการระยะเวลาระหวางการขายสินคา และการเก็บ เงินไดจากการขาย 8) เจาหนี้การคา ประมาณการระยะเวลาสั่งซื้อของ และจายเงินใหเจาหนี้ 8.2 ประมาณการทางการเงิน เปนการประมาณการงบการเงินและการ วิเคราะหอัตราสวนตามสมมุติฐานที่วางไว ประกอบไปดวย งบกําไรขาดทุน คือ งบที่แสดงถึงผลการดําเนินงานของบริษัทตลอดงวด ระยะเวลาบัญชโดยทั่วไปจะกําหนดใหเปนรอบ 1 ป หรือราย 6 เดือน งบกําไร ขาดทุน ประกอบดวย รายการหลัก 3 รายการ คือ 1) ยอดขายหรือรายได 2) คาใชจา ยตาง ๆ หรือตนทุน 3) ผลตางของตัวเลขดังกลาว ซึ่งก็คือ กําไรสุทธิหรือขาดทุนสุทธิ

http://www.smebank.co.th

งบดุล คือ งบที่แสดงถึงฐานะการเงิน ภาระผูกพันในการชําระหนี้ และจํานวน ทุนของบริษัท ณ วันใดวันหนึ่งเทานั้น ซึ่งสวนใหญจะเปน ณ วันสิ้นงวดของรอบ ระยะเวลาบัญชี งบดุลประกอบดวยรายการหลัก ๆ 3 รายการ คือ สินทรัพย หนี้สิน และทุน หรือสวนของเจาของ งบกระแสเงินสด (Cash Flow) คือ งบแสดงการเคลือ ่ นไหวของเงินสด โดย จะแสดงถึงรายการไดมาและใชไปของเงินสดหรือสิง่ ที่เทียบเทาเงินสดใน 3 กิจกรรมหลัก ๆ คือ - เงินสดทีไ ่ ดจากการดําเนินงาน - จากการจัดหาเงินทุน - จากการลงทุน ดังนั้นความสามารถในการบริหารเงินสดของบริษัท และสภาพคลองทาง การเงิน จะดูไดจากงบกระแสเงินสด โดยงบกระแสเงินสดที่ดค ี วรเปนเงินสดที่ไหล เขามาจากการลงทุนมากที่สุดรองลงมาจากการดําเนินงานและจากการจัดหา เงินทุนนอยที่สุด งบกระแสเงินสดควรจะทําเปนรายเดือน รายไตรมาส รายป และ อาจจะทําลวงหนาไปหลายป ทั้งนี้แลวแตความเหมาะสมของกิจการเพือ ่ ที่จะทําให รูถึงสถานะปจจุบันและแนวโนมในอนาคตของกิจการนัน ้ ๆ การวิเคราะหอัตราสวนทางการเงิน แบงออกไดเปน 4 สวนหลัก ดังนี้ 1. สภาพคลอง 1.1 อัตราสวนเงินทุน หมุนเวียน (Current Ratio) 1.2 อัตราสวนสินทรัพย คลองตัว (Quick Ratio)

=

สินทรัพยหมุนเวียน หนี้สินหมุนเวียน

=

สินทรัพยหมุนเวียน - สินคา คงเหลือ หนี้สินหมุนเวียน

2. ประสิทธิภาพในการใชสินทรัพย 2.1 อัตราหมุนเวียนของลูกหนี้ (Receivable Turnover) 2.2 อัตราหมุนเวียนของสินคา (Inventory Turnover)

=

ขายเชื่อสุทธิ ลูกหนี้เฉลี่ย

=

ตนทุนสินคาขาย สินคาคงเหลือ เฉลี่ย http://www.smebank.co.th

2.3 ระยะเวลาเรียกเก็บหนี้ (Receivable Turnover Period) 2.4 ระยะเวลาสินคาคงเหลือ (Inventory Turnover Period)

=

365 x ลูกหนี้ ยอดขาย

=

365 x สินคา คงเหลือ ตนทุนขาย

3. ความสามารถในการบริหารงาน 3.1 อัตราผลตอบแทนจาก สินทรัพยทงั้ หมด = (Return On Assets : ROA ) 3.2 อัตราผลตอบแทนจากสวน = ของผูถือหุน (Return On Equity : ROE) 3.3 อัตรากําไรจากการ ดําเนินงาน (Operating Income Margin) 3.4 อัตรากําไรขั้นตน (Gross Profit Margin)

=

=

กําไรสุทธิ x 100 สินทรัพยทงั้ หมด

กําไรสุทธิ x 100 สวนของผูถือหุน ทั้งหมด กําไรจากการดําเนินงาน x 100 ยอดขาย กําไรขั้นตน x 100 ยอดขาย

http://www.smebank.co.th

4. ความสามารถในการชําระหนี้ 4.1 อัตราสวนแหงหนี้ (Debt Ratio)

หนี้สินรวม สินทรัพยรวม

=

หนี้สินทั้งหมด สวนของผูถือ หุน

4.2 อัตราสวนแหลงเงินทุน = (Debt to Equity Ratio)

4.3 อัตราสวนความสามารถจาย ดอกเบี้ย (Interest Coverage Ratio)

=

กําไรกอนดอกเบี้ยและ ภาษี ดอกเบี้ยจาย

8.3 การประเมิณสถาณการณจําลอง เมื่อจัดทํางบประมาณทางการเงินแลว ลําดับตอไปจะทําการประเมิน สถานการณจําลองเปนการ วิเคราะหความไวตอสถานการณเมื่อเกิดมีการเปลี่ยนแปลงขึ้นในอนาคต จะขอ ยกตัวอยางการประเมิน สถานการณอยู 3 ลักษณะ ดังนี้ กรณีที่ดี เชน ยอดขาย 20 % คาใชจาย 20 % เพิ่ม ลด กรณีปกติ เชน ยอดขาย 10 % คาใชจาย 10 % เพิ่ม ลด กรณีแย เชน ยอดขาย 20 % คาใชจาย 20 % ลด เพิ่ม ซึ่งทําใหทราบถึงผลกระทบของตัวแปรที่เปลี่ยนแปลงไปวาจะมีผลตอ โครงการอยางไร เชน จะเกิดอะไรขึ้นถายอดขายลด 20% และคาใชจายเพิ่ม 20% 8.4 การวิเคราะหระยะเวลาคืนทุน บอกถึงสภาพคลองของโครงการ หมายถึง ระยะเวลาทั้งหมดที่จะตองใชไป ในการที่จะเปลี่ยนสินทรัพยที่ ลงทุนไปนัน ้ กลับมาเปนเงินสดอีกครั้งหนึง่ ระยะเวลาคืนทุนที่สน ั้ กวาจะบอกถึง สภาพคลองที่ดีกวา และมีความเสี่ยงที่ต่ํากวา แตอยางไรก็ตามเกณฑระยะเวลาคืน ทุนนี้ มีจุดออนอยูที่การไมคํานึงถึงคาของเงินตามเวลาหรือกระแส http://www.smebank.co.th

เงินที่เกิดขึ้นตางเวลากัน เกณฑนี้นํามารวมกันที่หาระยะเวลาคืนทุนโดยทันที และ การไมนํากระแสเงินสดทุกจํานวนที่เกิดจากโครงการมาพิจารณาความเปนไปได ของโครงการ จะพิจารณาเฉพาะกระแสเงินสดที่จําเปนสําหรับการไดคืนทุนเทานั้น รวมทั้งเกณฑนี้จะไมเปนธรรมสําหรับโครงการระยะยาวที่มีผลกําไรหลายป ใน อนาคตจะใหน้ําหนักความสําคัญเปนพิเศษกับโครงการระยะสั้นเปนหลัก ระยะเวลาคืนทุน หมายถึง ระยะเวลาทั้งหมดที่โครงการจะใหกระแสเงินสด สุทธิรวมเทากับเงินลงทุนที่จายเริ่มแรกพอดี 8.5 การวิเคราะหจุดคุมทุน การเริ่มตนธุรกิจใหมจะตองทําการวิเคราะหถึงความเปนไปไดในการลงทุน โดยการคํานวณหาจุดคุมทุนของธุรกิจกอน ซึ่งการวิเคราะหจุดคุม  ทุนสวนใหญจะ ใชกําไรสวนเกินเปนหลักในการวิเคราะหโดยพิจารณาจํานวนสินคาที่ขายเปน จํานวนเทาใด จึงจะมีรายไดเทากับคาใชจาย จํานวนหนวยขาย ณ จุดคุมทุน

=

ตนทุนคงที่ ราคาขายตอหนวย – ตนทุนผัน แปรตอหนวย

หมายเหตุ ตนทุนผัน แปร ตนทุน คงที่

หมายถึง ตนทุนรวมที่ผันแปรตามจํานวนหนวยที่ผลิตหรือ ขายได หมายถึง ตนทุนรวมที่ไมเปลี่ยนแปลงตามจํานวนหนวยที่ ผลิตในระหวางชวงการผลิตหรือชวงการขาย ชวงหนึ่ง

8.6 การวิเคราะหมูลคาปจจุบันสุทธิ (NPV) เปนการประเมินโดยการนําความสําคัญของคาของเงินตามเวลาเขามาคิด ดวย วิธีการนี้จะหามูลคาปจจุบน ั ของกระแสเงินสดรับที่เกิดจากโครงการในแตละ งวดมารวมกัน แลวเปรียบเทียบกับมูลคาปจจุบันของเงินลงทุนโดยกําหนด อัตราสวนลดหรือผลตอบแทนที่ตองการ หากมีคาเทากันหรือมูลคาปจจุบันสุทธิเปน ศูนย แสดงวา โครงการนั้นคุมทุนพอดี หากมูลคาปจจุบันของกระแสเงินสดเขา รวมกัน มีมากกวามูลคาปจจุบันของเงินลงทุน ถือวา โครงการนัน ้ ใหผลตอบแทนสูง กวาที่เราตองการหรือคาดหวังไว ควรจะลงทุนในโครงการนั้น หากไมแลว ก็ควร ปฏิเสธไมลงทุนในโครงการนั้น มูลคาปจจุบันสุทธิ = มูลคาปจจุบันของกระแสเงินสดรับ – มูลคาปจจุบัน ของเงินสดจาย

http://www.smebank.co.th

8.7 การวิเคราะหอัตราผลตอบแทนของการลงทุน (Internal Rate of Return - IRR) เปนอัตราสวนลด/หรืออัตราดอกเบี้ยที่ทําใหมูลคาปจจุบันของเงินสดที่คาด วาจะตองจายออกไปเทากับมูลคาปจจุบันของเงินสดที่คาดวาจะไดรับเขามาตลอด อายุของโครงการ หรือคือการหาสวนลดหรืออัตราดอกเบี้ยที่ทํา ใหมูลคาปจจุบันสุทธิ NPV (Net Present Value) เทากับ 0 อัตราผลตอบแทนที่ไดจากโครงการ : เปนอัตราผลตอบแทนที่ทําใหมูลคา ปจจุบันสุทธิของโครงการ = 0 9. แผนฉุกเฉิน เปนการบอกถึงเรื่องถาเกิดการผิดพลาด กลาวคือ ถาไมเปนไปตามแผนที่ วางไว ยังมีแผนอื่นมารองรับที่จะทําอะไรตอไปไดกับธุรกิจนี้ อาทิเชน แปรผันธุรกิจ หรือบริการนี้ไปยังธุรกิจอื่นไปยังแหลงอื่น หรือเปลี่ยนเปนรูปแบบอื่น เปนตน ตัวอยางของประเด็นความเสี่ยงและการเตรียมความพรอมที่ควรระบุไวในแผน ฉุกเฉิน อาทิเชน - ยอดขาย/เก็บเงินจากลูกหนี้ไมไดตามคาดหมาย ทําใหเงินสดหมุนเวียน ขาดสภาพคลอง และธนาคารไมใหวงเงินกูหรือลดวงเงินกู - คูแขงตัดราคาหรือจัดกิจกรรมสงเสริมการขายอยางตอเนื่องระยะยาว - มีคูแขงรายใหมที่มีขนาดใหญกวา ทันสมัยกวา มีสินคาครบถวนกวา ราคา ถูกกวา เขาสูอุตสาหกรรม หรือมาตั้งอยูในบริเวณใกลเคียง - สินคาถูกลอกเลียนแบบและขายในราคาที่ถูกตอง - สินคาผลิตไมทันตามคําสั่งซื้อเนื่องจากขาดแคลนวัตถุดิบ - สินคาผลิตมากจนเกินไป ทําใหมีสินคาในสต็อกเหลือมาก - ตนทุนการผลิต/การจัดการสูงกวาที่คาดไว - เกิดการชะงักการเติบโตของทัง้ อุตสาหกรรม - มีปญหากับหุนสวนจนไมสามารถรวมงานกันได 10. ภาคผนวก อาจเปนการวิเคราะหขอมูลทางการตลาดของคูแขงขันที่มีอยูในตลาด ของ ผูประกอบการเดิม มีจํานวนมากนอยเทาไร และแสดงใหเห็นถึงโอกาสที่จะเขาไปมี สวนแบง ระบุถึงกลุม  ลูกคาเปาหมายใหชัดเจน ทางดานตัวผลิตภัณฑ เนนถึงจุด แข็งของผลิตภัณฑ เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑเดิม บริการเดิมในตลาด แสดง ใหเห็นถึงโอกาส ความไดเปรียบในดานตาง ๆ ที่มา : ศงป.

http://www.smebank.co.th