Franquicia

¿QUIÉN BUSCA A QUIÉN?

FRANQUICIA

EL QUE ENCUENTRA

GANA

FRANQUICIA Forma o modelo de negocio de más rápido desarrollo en el mundo y a través del cual se llevan productos servicios y conceptos productos, comerciales tanto a nivel local como internacional.

PARTES DE UNA FRANQUICIA El franquiciador : Es el que inicia la empresa jurídica y económicamente independiente y que con su experiencia ha constatado el resultado del negocio; es el que proporciona a quien quiere convertirse en un empresario exitoso la fórmula (Know-how) (Know how) comercial consolidada y con muchos años de experiencia en el mercado.

El Franquiciado : Es aquel que toma la decisión de iniciar una actividad empresarial para alcanzar una estabilidad económica ó y para lo cual adquiere mediante un contrato y por tiempo determinado la marca y la tecnología del negocio inicial.

VENTAJAS Ser dueños de su propio negocio y la posibilidad de crear un gran patrimonio, ya que cuando una persona trabaja para si misma, sus esfuerzos y la recompensa que obtenga es mucho mayor y más rápida.

Dirigir g Objetivos Negocio rentabilizado

Permite dirigir mucho mejor los objetivos económicos y empresariales. Se forma parte de un negocio que ya ha sido constatado y rentabilizado anteriormente por el dueño inicial y por el público en general, lo que permitirá reducir el riesgo de iniciar un negocio solo.

VENTAJAS

"Know-how“

Punto de equilibrio

Prestigio, aceptación y reconocimiento

Se obtiene la clave para que el negocio funcione la cual es el"Know-how", es decir el "saber hacer" exitosamente comprobado en el mercado y que marca la diferencia en el funcionamiento del negocio. Desarrollo más rápido y seguro, ya que se ha demostrado que las personas que cuentan con una franquicia alcanzan mucho más rápido ese punto de equilibrio, necesario para lograr la estabilidad a largo plazo. Estar garantizado por comercializar con una marca que cuenta ya con un prestigio, aceptación y reconocimiento a nivel nacional e internacional.

VENTAJAS

Beneficios Red

Renovación y actualización continua

El franquiciado se beneficiará de los nuevos desarrollos en su red y que serán implementados y pagados por el f franquiciador, i i d l g d asíí satisfacer logrando ti f l demandas las d d del d l mercado. Renovación continua y actualización de la franquicia y que corre a cuenta del franquiciador, con el pago de las franquicias a la empresa matriz se les proporciona a los franquiciados la capacidad de implementar mejoras en el sistema y que posteriomente se implementarán en sus negocios.

VENTAJAS

Economía grupo

Formación inicial sin experiencia

Economía de compras en grupo. El pertenecer a una franquicia, se obtienen condiciones de compra más favorables, plazos de pago más ventajosos y seguridad al obtener materias primas. primas Además de que se beneficiará de la información actualizada y completa del franquiciador en cuanto al conocimiento del mercado y del sector al que se dirige. Los estándares están garantizados y esto reduce tiempo. Planes de formación inicial y permanente que le dan la posibilidad de trabajar en una actividad sin importar su experiencia previa. TIPOS  TIPOS DE  NEGOCIO

CSOTO COSTO

CURVA DE  APRENDIZAJE

VENTAJAS

Posicionamiento

El franquiciado se beneficia de una marca conocida nacional e i t internacionalmente i l t y que invierte i i t grandes d cantidades tid d en publicidad bli id d tanto en prensa como radio y televisión.

Facilidades financiamiento

El franquiciado q se beneficia de una imagen g de marca con facilidades de financiación y de una formación y asistencia por parte del franquicador.

VENTAJAS

Posicionamiento

El franquiciado se beneficia de una marca conocida nacional e internacionalmente y que invierte grandes cantidades en publicidad tanto en prensa como radio y televisión.

Facilidades financiamiento

El franquiciado f i i d se beneficia b fi i de d una imagen i d marca con facilidades de f ilid d de financiación y de una formación y asistencia por parte del franquicador.

DESVENTAJAS “R lt dde “Royalty funcionamiento” = Son importes periódicos que el franquiciado abona al franquiciador para obtener su apoyo y control continuo. Constituye la fuente principal de ingresos del franquiciador

*(Fijo o proporcional en relación a ventas))

Desacuerdo Administrar g negocio

Al abrir una franquicia se tienen que contemplar y cubrir costos muy altos como el de entrada y el royalty de funcionamiento y publicidad, los cuales no existen en negocios no franquiciados. Desacuerdo entre franquiciador y franquiciados en los procesoso y métodos que se utilizarán para administrar el negocio.

DESVENTAJAS

Bajo rendiemiento di i t y capacidad de la red = mala reputación

El bajo rendimiento y capacidad de otros puntos de venta de la red pueden afectar seriamente la imagen y reputación del resto de red, los establecimientos. Mala reputación.

Poca libertad

Los franquiciados no tienen libertad de decisión; ó o poca libertad están sujetos a las decisiones que tome el franquiciador. Según el contrato pactado.

Rescisión del contrato

El franquiciador puede tener el derecho a compra de la franquicia adquirida y a la rescisión del contrato, según las condiciones definidas en el mismo.

Deficiente prestación de servicios

Una deficiente pprestación de servicios, asistencia y apoyo del franquiciador, debido a que su interés sea el de captar nuevos franquicias y no atender a los que ya tiene.

Limitación de recursos

La limitación de recursos que afecten la prestación de servicios.

Nada ético

Encontrarse con un franquiciador nada ético y que solamente quiera beneficiarse de su dinero, que no tenga los suficientes recursos económico y humanos, poco sólido y nada fiable. WARNING!

DESVENTAJAS

ASPECTOS A ANALIZAR Rentable Mercado potencial Fácil Concepto Estandarizables Acreditado Experiencia

Que sea rentable para ambas partes. Que exista un mercado potencial. Que sea fácil de operar. Que su concepto de preferencia sea original o reconocido públicamente. Que las operaciones sean estandarizables. Además de que sea un negocio previamente acreditado por una experiencia comprobada, con satisfactorios resultados y que ofrezca ggrandes posibilidades p de éxito.

GASTOS A ANALIZAR Canon de Entrada Este es el importe que de inicio y por una sóla vez paga el franquiciado, es decir es el importe que paga por pertenecer a la cadena de franquicia. Para obtener: ƒDerecho para utilizar la marca del franquiciador, sobre todo cuando ésta tiene prestigio en el mercado. ƒProceso de formación inicial que el franquiciador proporciona al franquiciado para la transmisión del know how e instrucción de los métodos del sistema. ƒCompensación parcial al franquiciador de las inversiones que éste realizó para la puesta en marcha de su negocio.

GASTOS A ANALIZAR Porcentaje de la ventas o Royalty Son importes periódicos que el franquiciado abona al franquiciador para obtener bt su apoyo y control t l continuo. ti C tit Constituye l fuente la f t principal de ingresos del franquiciador.

Canon de Publicidad Son Aportaciones monetarias periódicas ya sean del franquiciador como de los franquiciados, cuya finalidad es generar un fondo de marketing. Para: ƒ La estabilidad del negocio ƒ El mayor crecimiento de las ventas ƒ La investigación y el desarrollo de los futuros productos y servicios. ƒ La viabilidad del plan de negocio.

TIPOS DE FRANQUICIA Franquicia Comercial Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final, por ejemplo la franquicias de teléfonos celulares, tiendas de regalos, regalos restaurants, restaurants cafés, cafés agencias de viajes.

Franquicia Industrial Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta, por ejemplo, las franquicias de comida.

TIPOS DE FRANQUICIA Franquicia de Distribución o de producto Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribución ó de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este actúa como central de compras. Por ejemplo franquicias de ropa, de muebles.

Franquicia de Servicio Se le denomina a aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final, final como franquicias de escuela de idiomas o alguna otra capacitación, franquicias dedicadas al mantenimiento de autos, franquicias que ofrecen el servicio de traducciones, etc. etc

TIPOS DE FRANQUICIA Franquicia de Corner y Shop in Shop Corner es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en un espacio especifico y aparte; y al mismo tiempo dentro de una superficie mayor, como puede ser dentro de unos almacenes, como ejemplo podemos citar una franquicia de venta de relojes. Shop in shop es una franquicia de corner en la que se recrea la decoración y el ambiente de cualquier otro establecimiento integrado en la cadena.

FRANQUICIAS por su aplicación Franquicia INDIVIDUAL S le Se l da d a una persona con un contrato t t específico. ífi

Franquicia MULTIPLE Se le da a una ppersona en un determinado territorio ppara qque abra un cantidad de unidades en cierto tiempo.

Franquicia REGIONAL Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan más.

Franquicia MAESTRA Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de una país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.