Estrategia Inmobiliaria Real Estate Strategic Model

Planificación Estratégica en una nueva empresa Promotora Constructora en la región Alicante-Murcia

Autor: Williams Morales Campo M.A.D.E.I /Fundem

Noviembre, 2005 MADEI

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“La Promoción Inmobiliaria” Conceptos Claves Investigación de Mercado

Marketing y Comercialización

Atención al Cliente

Análisis de Viabilidad y Dirección

Gestión del Suelo

Promoción Inmobiliaria

Estudio y Proyecto

Servicios a Ofrecer o desarrollar internos o externos

Financiamiento

Construcción o Reformas

Enfoque a: Vivienda Principal y Vacacional MADEI 2

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1. Etapa Filosófica Conceptos claves Misión

Visión Valores Compartidos

Objetivos y Políticas

Estrategias

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1. Etapa Filosófica VALORES •Respeto por las personas y el ambiente.

•Orientación al cliente. •Gestión económica transparente. •Dignos de credibilidad.

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1. Etapa Filosófica

VISION Deseamos ser una respetable organización para la promoción de desarrollos, destinada a satisfacer las expectativas inmobiliarias de la población.

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1. Etapa Filosófica MISION Somos una organización orientada a la gestión eficiente del proceso integral de “Promoción Inmobiliaria”. Deseamos crecer en una empresa que busque satisfacer a nuestros accionistas, clientes, trabajadores, proveedores y relacionados MADEI 6

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1. Etapa Filosófica

POLITICAS Debemos mantener un espíritu constante de innovación, creatividad y superación, elementos imprescindibles para obtener un alto nivel de excelencia y una sólida permanencia en el sector

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1. Etapa Filosófica OBJETIVOS CORPORATIVOS 1. Constituye objetivo permanente el contribuir a la mejoría de la calidad de vida, tanto de las personas vinculadas al grupo, como a la comunidad en general. (RRHH) 2. Seremos dignos de credibilidad, al gestionar nuestros procesos internos de forma transparente. (Producción)

3. Innovaremos en productos, servicios y procesos, estudiando el mercado, invirtiendo lo requerido en comercialización, recursos humanos y sistemas para generar un crecimiento sostenido. (MK y Comercialización) 4. Buscaremos propuestas de valor a los clientes que nos lleven a generar mayores márgenes. (Producción) 5. Superar las expectativas de los accionistas. (Financiero) MADEI 8

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2. Etapa Analítica Fuerzas Competitivas en el Sector Barreras de Entrada

2. Amenaza por nuevos Competidores Potenciales Barreras de Salida

1.Rivalidad entre 4. Poder Negociación Proveedores

Empresas del Sector Inmob.

5. Poder de Negociación Clientes

Fuente: Adaptación Modelo Michael Porter MADEI 9

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2. Etapa Analítica Fuerzas Competitivas en el Sector Inmobiliario 1.

Globalización: Entrada de nuevos productos, competencia y clientes / Comunidad Europea

2.

Rivalidad entre empresas del sector inmobiliario 1.

3.

Numero importante de empresa compitiendo, con diferentes niveles de especialización y muy pocas orientadas al cliente

Amenaza por nuevos competidores 1.

2.

Barreras de Entrada 1.

Negocio de fácil ingreso e imitable

2.

Disponibilidad limitada de suelos y costos elevados

Barreras de Salida 1.

4.

Amenaza Productos sustitutos

5.

Poder de Negociación Proveedores--- alianzas y darse a conocer

6.

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Compromiso con Accionista, Banca, Proveedores y Clientes

1.

Contratistas y proveedores de materiales

2.

Suministradores de servicios, Proyectistas

3.

Banca y entes financieros

4.

Ayuntamientos, Empresas de Servicios

Poder de negociación de los clientes 1.

Cada dia disponen de mas información

2.

Diferentes nacionalidades

3.

Dispone de muchas opciones en el mercado

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2. Etapa Analítica (DAFO) Debilidades y Fortalezas / Amenazas y Oportunidades DEBILIDADES:

FORTALEZAS:

1. 2. 3. 4. 5.

1. 2.

6.

Falta capacidad financiera Carencia de suelos Externalización de procesos Pocos contactos políticos Inicio en el mercado, desconocido Desconocimiento de la Zona

Equipo altamente capacitado Cultura de empresa. Conocimiento del Sector Know-How

3. 4.

Tamaño de empresa. Credibilidad ante inversionistas

AMENAZAS:

OPORTUNIDADES:

1. 2. 3. 4. 5. 6.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Ciclo Inmobiliario en cierre Alta Competencia Falta de profesionalismo Barreras de entrada baja Otros mercados mas baratos Escasez de suelo y costoso

Situación Geográfica / Clima Infraestructuras aceptables Líneas Aéreas baratas Tasas de interés Destino vacacional Inmigrantes Seguridad Jurídica

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2. Etapa Analítica (DAFO) Contrapartidas estratégicas

AMENAZAS: 1. 2. 3. 4. 5. 6.

Ciclo Inmobiliario en cierre Alta Competencia Falta de profesionalismo Barreras de entrada baja Otros mercados mas baratos Escasez de suelo y costoso

OPORTUNIDADES: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Situación Geográfica / Clima Infraestructuras aceptables Líneas Aéreas baratas Tasas de interés Destino vacacional Inmigrantes Seguridad Jurídica

DEBILIDADES:

FORTALEZAS:

1. 2. 3. 4. 5. 6.

1. 2.

Equipo altamente capacitado Cultura de empresa. Conocimiento del Sector

3. 4.

Tamaño de empresa. Credibilidad ante inversionistas

Falta capacidad financiera Carencia de suelos Externalización de procesos Pocos contactos políticos Inicio en el mercado, Desconocimiento de la Zona

•Buscar acceso a la banca con el apoyo del capital de los accionistas. •Buscar suelos “retirados” con productos de mayor valor

•Falta de capacidad financiera se compensa con tasas bajas. •Los pocos contactos políticos se compensan con la seguridad jurídica

Know-How

•Capacidad de reacción ante un final de ciclo por equipo y conocimiento del medio •Capacidad de ser competitivo, por experiencia •Acceso a suelo a través de inversionistas •Es conocido lo importante de invertir en MK y formación RRHH •La cultura de la empresa debe facilitar la captación de inmigrantes

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2. Análisis del Ambiente Competitivo Finanzas, Planificación y Control Organización de la Empresa Dirección, Costos, Fiscal, Legal y Aseguramiento de Calidad

Procura / Abastecimiento / Trato a Proveedores Manejo de Recursos Humanos Desarrollo Tecnológico / Conocimiento

Entradas:

Procesos:

Cristalizar ideas Evaluar Ideas, Unidad de Negocio Factibilidad Producir proyectos Necesidades

Salida: Gerencia /Construcción Urb. + Viv.+Ind Remodelaciones

Estrategia orientada al enfoque por Diferenciación

Margen

Actividades Primarias

Actividades Soporte

Cadena del Valor en Promotora / Constructora

Valor

Servicio: Antes Durante y Después

Fuente: Adaptación Modelo Michael Porter

Esquema de organización MADEI 13

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ConclusionesVisión Ser un grupo reconocido en el mercado, que busque satisfacer a sus clientes y relacionados.

Definición del Negocio Clientes: Extranjeros y Españoles en búsqueda de segunda o vivienda principal. Familias en búsqueda de primera vivienda Productos: Viviendas con detalles especiales valorados por el mercado local y extranjero. Empresa: Promotora-Constructora en zona Alicante – Murcia.

Objetivos Retorno de inversión que satisfaga accionistas Mejoría de la calidad de vida, tanto de las personas vinculadas al grupo, como a la comunidad en general. Seremos dignos de credibilidad, al gestionar nuestros procesos internos de forma transparente. Innovaremos en productos, servicios y procesos, estudiando el mercado, invirtiendo lo requerido en comercialización, recursos humanos y sistemas para generar u crecimiento sostenido.

Estrategia Concentración en productos y clientes Innovación y servicio (Generar valor) Atención especial a la calidad y a la entrega de la vivienda MADEI Williams Morales 14