Entregable Mapa Conceptual Y Representacion Del Diseno (2)

Módulo Teórico

Entrega Módulo

Proceso Administrativo

Nivel académico

Técnico, tecnólogo, profesional.

Tipo de entrega

Mapas conceptual y representación del diseño Organizacional

INSTRUCCIONES PARA

REALIZAR LA ENTREGA ENTREGA SEMANA 4 Elabore un texto expositivo en el que amplíe uno de los temas abordados hasta el momento en el módulo, consulte diferentes fuentes bibliográficas y cítelas con normas APA, es importante que incluya:

• Una pregunta inicial a la que responderá con el texto elaborado y una conclusión • Mínimo 5 fuentes bibliográficas • Mínimo 3 páginas

ENTREGA SEMANA 7

Situación – Variedades Universal Una comercializadora, pequeño negocio de distribución para detallistas, enfocado a surtir artículos entre ciudades, se convirtió en un minúsculo centro de acopio de muchas mercancías que actúa en un mercado organizado por grandes superficies.

En sus orígenes, el negocio estuvo destinado en ciertas regiones y, dentro de ellas, algunas ciudades. Poco a poco se fue abriendo al resto del país. Fue creciendo y fortaleciéndose en el mercado.

2

Posteriormente, fundó una fábrica de pinturas, negocio fuerte en el que entró a competir con algunas compañías nacionales, pero, sobre todo, con marcas importadas. Para el gerente de la comercializadora rápidamente fue muy claro que podía aprovechar la infraestructura logístico-administrativa de su negocio para comercializar las recién nacidas pinturas, por lo que se convirtió en el mayorista de estos productos. Ambos (los misceláneos y pinturas) tenían, adicionalmente, un buen comportamiento en la intemperie. Estos dos productos, que en sí eran líneas de producto por los múltiples tamaños y colores en que venían, tenían unos altísimos niveles de ventas.

En muy corto tiempo la venta de pinturas llegó a ser el 60% de las ventas totales de Variedades Universal. La infraestructura de la comercializadora se tuvo que ir ampliando a medida que las necesidades lo exigían.

La comercializadora de misceláneos y fabricante de pinturas es un negocio ya viejo. Tiene casi 90 años de existencia. Es lenta al cambio. Hoy, sin embargo, se ve la necesidad de aprovechar las ventajas competitivas que tiene. Los directivos actuales quieren enfrentarse al mercado en forma novedosa. Los han contratado a ustedes, prácticamente profesionales, para que organicen el departamento de ventas de esta tradicional comercializadora.

En la situación anterior deben contemplar los factores del entorno y rediseñar la estructura de la comercializadora y fabricante de pinturas, haciendo uso de las bondades de los diseños descritos, sus características, ventajas y desventajas y en esencia su “Filosofía” que orienta la decisión. Recuerden que se pueden hacer híbridos siempre y cuando este sustentado.

3

Vemos que una situación de mercado de oportunidad genera una necesidad de rediseño organizacional, cuyo elemento principal es la flexibilidad, para la adecuación a nuevas situaciones de mercado.

A partir de la siguiente situación: 1. Leer y analizar muy bien y al detalle la situación descrita en la instrucción. 2. Identificar el marco conceptual y teórico de la función administrativa de “Organización” que aplicaría para la situación descrita (elementos, principios, diseño cargos, departamentalización, etc). 3. Realice un mapa conceptual dentro del marco teórico descrito en el punto 2, requerido para la situación descrita. 4. Proponga la mejor forma de “organizar” la fuerza de ventas y diseñe la estructura organizacional dentro del marco desarrollado en la unidad. 5. Entregar en un Word el informe que contenga el mapa conceptual, representación gráfica del diseño organizacional sustentado con mínimo 2 referencias bibliográficas dentro del contexto de las normas APA.

4