Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Apa Yang Dijual Enterpreneur (Penjual Barang & Jasa) Pada usaha penjualan barang, maka ntuk menghadapi kompetisi dan memperoleh kepuasan pelanggan, maka Enterpreneur perlu komitmen terhadap
Harga Bersaing dan Wajar. Kualitas memadai dengan yang ditawarkan Waktu pengantaran yang tepat daan akurat Layanan purna jual (after sales service) Tuntutan selera pasar u/ produk-2 khusus 01/18/09
1
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Apa Yang Dijual Enterpreneur Untuk penjualan Jasa Jasa adalah suatu kebutuhan manusia yang tujuannya untuk mendapatkan keamanan, kenyamanan, kepraktisan, penghematan waktu dll. Beberapa contoh usaha jasa antara lain: Pedngurusan
perpanjangan STNK & mutasi kendaraan. Pembuatan SIM Perjalanan (tour & travel ) Pembuatan sertifikat tanah Penyelenggaraan & peralatan pesta, perkawinan, dll 01/18/09
2
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt) Untuk penjualan Jasa Beberapa contoh usaha jasa antara lain: Keamanan
& sekuriti Pengiriman barang & dokumen Pengobatan, kesehatan, pijat tradisional, Perencana & Pengawas Bangunan (Konsultan) Pemborong Bangunan (kontraktor) Pendidikan, kursus, pesantren, pengajian (nirlaba) Salon kecantikan, penitipan anak, Penjahit, Perbankan, Transportasi, Penerjemah, guide wisata, 01/18/09
3
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt) Menjual IDE & SOLUSI: Latar
belakang; Setiap manusia adalah unik, dan tetap ingin unik, satu sama lain berbeda dan ingin terlihat perbedaannya, antaral alin ; Jenis kelamin, etnis, agama, status pendidikan, status sosial, status ekonomi, status umur, status nikah, status profesi, dll Terkait status ekonomi dan status sosial, kebutuhan manusia akan terus meningkat, dari kebutuhan dasr sampai “ self esteem” (Abraham Maslow), Perubahan IPTEK mempengaruhi pola kebutuhan manusia Sistem ICT (Information & Comunication Technology), mempengaruhi perilaku dan kebutuhan manusia 01/18/09 Manusia punya sifat bosan, senang pada hal-2 baru. 4
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt) Menjual IDE & SOLUSI:
Pertimbangan
faktor-2 di atas, Enterpreneur harus mengembangkan bisnis dengan titik tolak menjual IDE dan Solusi Pengembangan IDE dengan dasar kreativitas dan inovasi sebagai peluang bisnis Kita harus tahu dan sadar, bahwa yang didinginkan manusia adalah “ VALUE “ sebagai konteks Perlu diketahui beberapa faktor yang dapat meningkatkan Value atau nilai jual Suatu produk (barang atau jasa) kelihatannya sama, tetapi masing-2 mempunyai “ nilai jual “ yang berbeda. Faktor-2 Nilai jual (value ) perlu dikaji dan terus dikembangkan 01/18/09 5
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt) Faktor-2 Yang Mempengaruhi VALUE 1. Aman (safety) 2. Cepat (Fast) 3. Teliti (accuracy) 4. Baru (new) 5. Indah (beauty) 6. Prestise (prestige) 7. Andal (Reliability) 8. Harum 9. Besar (big) 10.Mungil (tiny) 01/18/09
4. Praktis (practical) 5. Ringan 6. Status 7. Nyaman (comfort) 8. Tepat (on-time) 9. Beda (unique) 10.Bagus (nice) 11.Cantik (pretty) 12.Mewah 13.Awet
1. 2. 3. 4. 5.
Enak (delicious) Kecil (small) Alami (natural) Ringkas (simple) Irit (economical)
6
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP No
01/18/09
Faktor-2
7
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP MASALAH HARGA Sebetulnya tidak ada istilah murah atau mahal dalam ukuran harga jual barang atau jasa, yang ada hanyalah mampu membeli atau tidak berdasarkan tingkat kemampuan ekonomi atau daya beli masing-2 Pembeli. Harga mahal hanya terjadi kalau kita membeli barang atau jasa jauh di atas kewajaran. Harga tidak pernah berbohong. Kadang-2 kita yang dibohongi harga 01/18/09
8
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Kreativitas & Inovasi Selain 25 Faktor tsb, beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam menjual barang atau jasa adalah : Model Baru Teknologi Baru Trend Baru Suasanan Baru Warna, Corak, Rasa Baru Bentuk dan Penampilan Baru 01/18/09
9
Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP Kreativitas & Inovasi Selain 25 Faktor tsb, beberapa hal yang perlu diperhatikan dalam menjual barang atau jasa adalah : Model Baru, Proses produksi
Teknologi Baru Trend Baru Suasanan Baru Warna, Corak, Rasa dan warna Baru Bentuk dan Penampilan Baru Pola penjualan, promosi, pelayanan & penyajian 01/18/09
10