Eleccion De Estrategias

ELECCION DE ESTRATEGIAS

Busca determinar los cursos alternativos que permitiran a la organizacion alcanzar de manera mas efectiva su mision y objetivos.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS ETAPA 1 : ETAPA DE LOS INSUMOS Matriz de Evaluacion de los Factores externos

Matriz del Perfil Competitivo

Matriz de Evaluacion de los Factores Internos

ETAPA 2: ETAPA DE LA ADECUACION Matriz de las Amenazas Oportunidades, debilidades amenazas (DAFO)

Matriz de la Posicion Estrategica (PEYEA)

Matriz del BCG

ETAPA 3: ETAPA DE LA DECISION Matriz Cuantitativa de la Planificacion Estrategica (MCPE)

Matriz Interna Matriz de la Externa (IE) Gran Estrategia

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

ETAPA DE LOS INSUMOS La informacion obtenida de las matrices EFI, EFE y del Perfil Competitivo proporcionan insumos para la Etapa de adecuacion y de decision.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

ETAPA DE LA ADECUACION Las estrategia debe ser resultante de la adecuacion de Los fortalezas y debilidades y las oportunidades y Amenazas.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION 1. 2. 3. 4. 5.

MATRIZ AODF O DAFO MATRIZ PEYEA MATRIZ BGC MATRIZ IE MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION 1. MATRIZ AODF O DAFO Tecnica de ajuste que permite desarrollar cuatro tipo de Estrategias: FO, DO, DA, FA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ AODF O DAFO 1. Listar las oportunidades, amenazas, fortalezas y Debilidades de la empresa. 2. Adecuar las Fuerzas a las Oportunidades y registrar la Estrategia FO. 3. Adecuar las Debilidades a las Oportunidades y registrar La Estrategia FA.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

TECNICAS ETAPA DE LA ADECUACION PASOS PARA CONSTRUIR LA MATRIZ AODF O DAFO 4. Adecuar las Fuerzas a las Amenazas y registrar la estrategia FA. 5. Adecuar las Debilidades a las Amenazas y registrar la Estrategia DA.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS FUERZAS (F) 1 2 3 4 5 … OPORTUNIDADES (O) 1 2 3 4 5 …

1 2 3 4 5 ESTRATEGIA (FO)

1 2 3 4 5 … AMENAZAS (A)

1 2 3 4 5 … MATRIZ FODA

DEBILIDADES (D)

ESTRATEGIA (DO) 1 2 3 4 5

ESTRATEGIA (FA) 1 2 3 4 5 …

ESTRATEGIA (DA) 1 2 3 4 5 …

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ FODA ESTRATEGIA FO (maxi-maxi) Se usa las fortalezas para aprovechar las ooportunidades

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ FODA ESTRATEGIA FA (maxi-mini) Se usa las fortalezas para evitar o disminuir los efectos De las amenazas

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ FODA ESTRATEGIA DA (mini-mini) Se busca disminuir las debilidades y evitar las amenazas

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ FODA ESTRATEGIA DO (mini-maxi) Se busca superar las debilidades aprovechando las Oportunidades.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS FUERZAS (F) 1. Razon de liuidez aumento .52 2. Margen de utilidad aumento a 6.94 3. La moral de los empleados es buena 4. Nuevo sistema de informacion computarizado 5. Partcipacion en le mercado ha aumentado a 24% OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIA (FO) 1. Unificacion de Europa Occidental 1. Adquiri Cia del ramo de los alimentos en 2. Mayor Conciencia de salud al en Europa (F1, F5, O1). elegir alimentos 2. Construir planta manufacturera en Mexico 3. Economias de libre de mercado (F2, F5, O5) naciendo en Asia 3. Desarrollar sopas nuevas saludables (F3, O2) 4. Demanda de sopa aumenta 10% 4. Constituir empresa de riesgo compartido 5. Tratado de libre Comercio EE UU para distribuir sopa en Asia (F1, F5, O3). Mexico … AMENAZAS (A) ESTRATEGIA (FA) 1. Ingresos por alimentos solo estan 1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos incrementando 1%. para microndas (F1, F5, A2). 2. Los paquetes de alimentos 2. Desarrolar nuevos recipientes biodegradables Banquet de Conagra encabeza el para las sopas (F1, A4). mercado con una participacion del 27%. 3. Economias inestables de Asia 4. Las latas de laton no son biodegradables 5. Bajo valor del dolar … MATRIZ FODA

DEBILIDADES (D) 1. No se ha resuelto demandas legales 2. Capacidad de planta ha bajado a 74% 3. Falta de Sistemas de Adm. Estrateg. 4. Gastos de I y D aumento 31% 5. Incentivos para distribuidores no han sido eficaces. ESTRATEGIA (DO) 1. Constituir empresa de riesgo compartido para distribuir sopa en Europa (D3, O1). 2. Desarrollar productos nuevos Pepperidge Farm (D1, O2, O4).

ESTRATEGIA (DA) 1. Cerrar Operaciones europeas poco rentables (D3, A3, A5). 2. Deversificarse con alimentos aparte de sopas (D5, A1)

…

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)

LOS EJES DE LA MATRIZ PEYEA DIMENSION INTERNA FUERZA FINANCIERA (FF)

DIMENSION EXTERNA ESTABILIDAD DEL AMBIENTE (EA)

VENTAJA COMPETITIVA (VC) FUERZA DE LA INDUSTRIA (FI)

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)

FUERZA FINANCIERA FACTORES

ROI LIQUIDEZ FLUJO DE EFECTIVO

APALANCAMIENTO CAPITAL DE TRABAJO

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)

VENTAJA COMPETITIVA FACTORES

PARTICIPACION MERCADO CALIDAD PRODUCTO

CICLO VIDA DEL PRODUCTO

LEALTAD CLIENTES PODER NEGOCIACION

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)

ESTABILIDAD DEL AMBIENTE FACTORES

CAMBIOS TECNOLOGICOS TASA DE INFLACION

VARIABILIDAD DE DEMANDA

BARREAS DE ENTRADA ESCALA DE PRECIOS PRESION COMPETITIVA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DE LA POSICION ESTRATEGICA Y LA EVALUACION DE LA ACCION (PEYEA)

FUERZA DE LA INDUSTRIA FACTORES

POTENCIAL CRECIMIENTO INTENSIDAD DE CAPITAL

POTENCIAL DE UTILIDADES

PRODUCTIVIDAD ESTABILIDAD FINANCIERA FACILIDAD DE ENTRADA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ PEYEA PASOS PARA SU ELABORACION 1. Seleccione una serie de variable que incluya FF, EA, FI, VC. 3. Adjudique un valor numerico de +1(peor) a +6(mejor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones FF y FI.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ PEYEA PASOS PARA SU ELABORACION 3. Adjudique un valor numerico de -1(mejor) a -6(peor) a cada una de las variables que constituyen las dimensiones VC, EA.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ PEYEA PASOS PARA SU ELABORACION 4. Calcule la calificacion promedio de FF,VC,EA y FI Sumando los valores dados a las variables de cada Dimension dividiendola entre la cantidad de variables Incluidas en la dimension respectiva.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ PEYEA PASOS PARA SU ELABORACION 5. Anotar las calificaciones promedio de FF,VC, EA y FI En el eje correspondiente de la matriz PEYEA.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ PEYEA PASOS PARA SU ELABORACION 6. Sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto Resultante en X. Sumar las dos calificaciones del eje Y y Anotar el punto resultante en Y. Anotar la interseccion del Nuevo punto XY.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ PEYEA PASOS PARA SU ELABORACION 7. Trazar vector direccional del origen de la matriz PEYEA Por el nuevo punto de interseccion. Este vector revelara la Estrategia recomendable.

MATRIZ PEYEA MATRIZ PEYEA DE UN BANCO FUERZA FINANCIERA CALIFICACIONES 1. La Razon del capital primario es de 7.23%, 1.23% sobre la razon generalmente requerida de 6%. 1.00 2. El rendimiento sobre los activos del Banco es negativo 0.77, en comparacion con el promedio de la industria bancaria que es de 0.70 1.00 3. El ingreso neto del Banco sumo $ 183 millones 9% menos que el año anterior. 3.00 4. Los ingresos del banco aumentaron 7% 4.00 9.00 FUERZA DE LA INDUSTRIA 1. La desregulacion ofrece libertad geografica y de productos 4.00 2. La desregulacion aumenta la competencia en la Industria bancaria 2.00 3. La ley bancaria permite adquirir otros bancos 4.00 10.00 ESTABILIDAD DEL AMBIENTE 1. Inflacion elevada en los paises menos desarrollados -4.00 2. El Banco depende de la industria del Acero y esta esta deprimida -5.00 3. La desregulacion bancaria ha producido inestabilidad en toda la industria -4.00 -13.00 VENTAJA COMPETITIVA 1. El Banco ofrece servicios de procesamiento de datos a mas de 38 estados -2.00 2. Los Bancos subregionales, los bancos internacionales y los no bancos son cada vez mas competitivos -5.00 3. El banco tiene una enorme base de clientes -2.00 -9.00

MATRIZ PEYEA CONCLUSION El promedio para la EA es: -13/3=-4.33 El promedio para la FI es: 10/3=3.33 El promedio para la VC es: -9/3= -3.00 El promedio para la FF es : 9/4= 2.25 El vector direccional coordina eje X: -3.00 (+3.33) = + 0.33 El vector direccional coordina eje Y: -4.33+ (+2.25) = -2.08

FF Conservadora

Agresiva

VC

FI Defensiva

Competitiva (+0.33,-2.08)

EA

MATRIZ PEYEA FF AGRESIVOS

VC

FI

EA

Estrategias intensivas Estrategias integrativas Estrategias de diversificación

VC

MATRIZ PEYEA FF

FI COMPETITIVAS Estrategias integrativas Estrategias crecimiento intens Riesgo compartido EA

MATRIZ PEYEA

FF

VC DEFENSIVA

Atrincheramiento Desinversión Liquidación Diversificación concéntrica

FI

EA

MATRIZ PEYEA

CONSERVADORAS FF trategias crecimiento intensivo versificación concéntrica VC

FI

EA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO DIMENSIONES PARTE RELATIVA DEL MERCADO Razon existente entre la parte de Mercado que corresponde a una UEN y la parte que esta ocupando La empresa mas grande

TASA DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA

% en que crece el sector industrial en que Se encuentra compitiendo la UEN

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO Alta 1.0 Alta + 20

Media 0

Baja - 20

Baja 0.0

Media 0.50

Estrellas

Interrogantes

Vacas

Perros PARTICIPACION RELATIVA

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO UEN 1 2 3 4 5 TOTAL

Ingresos

% Ingresos Utilidades % Utilidades% Participacion % de la Tasa en el mercado crecimiento 60,000 37 10,000 39 80 15 40,000 24 5,000 20 40 10 40,000 24 2,000 8 10 1 20,000 12 8,000 31 60 -20 5,000 3 500 2 5 -10 165,000 100 25,500 100

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS MATRIZ DEL GRUPO CONSULTIVO BOSTON Alta 1.0 Alta + 20

Baja 0.0

Media 0.50 39%

UEN 2

UEN 1

Media 0

UEN 3

Estrellas

Interrogantes

UEN 5

UEN 4

Baja - 20

Vacas

Perros PARTICIPACION RELATIVA

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS DE LA INDUSTRIA

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA DIMENSIONES

TOTALES PONDERADOS MATRIZ EFI (EJE X)

TOTALES PONDERADOS MATRIZ EFE (EJE Y)

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA IMPLICANCIAS CRECER Y CONSTRUIR

RETENER O MANTENER

COSECHAR Y DESINVERTIR

Reorganizacion Penetracion enetracion Desarrollo productoLiquidacion Desarrollo producto Desarrollo mercado ntegrativas

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA Posicion Fuerte 3.0 a 4.0 4.0

Posicion Promedio 2.0 a 2.99 3.0

Alto 3.0 a 4.0

I

Posicion Debil 1.0 a 1.99 2.0

1.0

III

II

3.0 Promedio 2.0 a 2.99

IV

V

VI

2.0 Bajo 1.0 a 1.99

VII

IX

VIII

1.0 Retener y Mantener

Cosechar o Desinvertir Crecer y construir TOTALES PONDERADOS EFI

TOTALES PONDERADOS EFE

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA Division 1 2 3 4 TOTAL

Ventas 100 200 50 50 400

% Ventas Utilidades % Utlidades Calificaciones Calificaciones EFI EFE 25 10 50 3.6 3.2 50 5 25 2.1 3.5 12.5 4 20 3.1 2.1 12.5 1 5 1.8 2.5 100 20 100

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ INTERNA Y EXTERNA Posicion Fuerte 3.0 a 4.0 4.0

Posicion Promedio 2.0 a 2.99 3.0

2.0

UEN 1

50%

IV Promedio 2.0 a 2.99

Bajo 1.0 a 1.99

1.0 III

25%

3.0

2.0

UEN 2

II

I Alto 3.0 a 4.0

Posicion Debil 1.0 a 1.99

V

VI

20%

UEN 4

UEN 3

VII

5%

IX

VIII

1.0 Crecer y Construir

Retener y Mantener

Cosechar o Desinvertir

TOTALES PONDERADOS EFI

TOTALES PONDERADOS EFE

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIAA DIMENSIONES POSICION COMPETITIVA

CRECIMIENTO DEL MERCADO

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

MATRIZ DE LA GRAN ESTRATEGIA CRECIMIENTO RAPIDO DEL MERCADO CUADRANTE I

CUADRANTE II 1. 2. 3. 4. 5. 6. POSICION COMPETITIVA DEBIL

Desarrollo del Mercado Penetracion Desarrollo del Producto Integracion Horizontal Desinversion Liquidacion

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

CUADRANTE III 1. 2. 3. 4. 5.

Atrincheramiento Diversificacion Concentrica Diversificacion Horizontal Desinversion Liquidacion

Desarrollo del Mercado Penetarcion Desarrollo del Producto Integracion hacia Adelante Integracion hacia Atras Integracion Horizontal Diversificacion Concentrica CUADRANTE IV

1. 2. 3. 4.

Diversificacion Concentrica Diversificacion Horizontal Diversificacion en Conglomerado Empresas de Riego Compartido

CRECIMIENTO LENTO DEL MERCADO

POSICION COMPETITIVA FUERTE

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS

ETAPA 3: LA ETAPA DE LA DECISION LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)

Nos permite evaluar las estrategias alternativas en forma Objetiva , en relacion a los factores criticos del exito tanto Internos como externos.

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE) FACTORES CLAVES FACTORES EXTERNOS Economia Politico/legales/gubernamentales Sociales/culurales/demograficos Tecnologicos Competitivos FACTORES INTERNOS Administracion Marketing Finanzas/contabilidad Produccion/operaciones Investigacion y Desarrollo Sistemas de Informacion

PESO

ESTRATEGIA 1 ESTRATEGIA 2 ESTRATEGIA 3

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)

PASOS PARA SU ELABORACION 1. Listar Las oportunidades, amenazas,fuerzas y debilidades en la columna izquierda de la MCPE 3. Coloque los pesos que corresponden a cada uno de los factores criticos tanto internos como externos 5. Registre las estrategias alternativas de la etapa 2 en la hilera superior 7. Determine las Calificaciones del Atractivo: 1 no es atractiva, 2 = algo atractiva, 3 = bastante atractiva, 4 = muy atractiva

MARCO ANALITICO PARA FORMULAR ESTRATEGIAS LA MATRIZ CUANTITIVA DE LA PLANIFICACION ESTRATEGIGA (MCPE)

PASOS PARA SU ELABORACION 1. Calcular las calificaciones del atractivo total 2. Calcular el total de la suma de las calificaciones del atractivo

FACTORES CRITICOS PARA EL EXITO Peso

ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS Empresas de Riesgo Empresa de Riesgo Compartido en Europa Compartido en Asia CA TCA CA TCA

OPORTUNIDADES 1. Unificacion de Europa Occidental 0.10 4 0.40 2 2. Mayor conciencia de la salud al elegir alimentos 0.15 3 0.45 3 3. Economias de libre comercio naciendo en Asia 0.10 2 0.20 4 4. Demanda de sopas aumentan 10% al año 0.15 3 0.45 3 5. TLC Mexico-EUA 0.05 AMENAZAS 1. Ingresos de alimentos solo aumentan 1% al año 0.10 3 0.30 3 2. Alimentos preparados Banquer de Conagra encabezan el mercado con participacion del 27.4% 0.05 3. Economias inestables en Asia 0.10 4 0.40 1 4. Envases de laton no son biodegradables 0.05 5. Valor bajo del dolar 0.15 4 0.60 2 FUERZAS 1. Utilidades aumentaron 30% 0.10 3 0.30 3 2. Nueva division para America del Norte 0.10 3. Nuevas sopas saludables tienen exito 0.10 4 0.40 2 4. Participacion del mercado de los alimentos preparados Swanson ha subido al 25.1% 0.05 3 0.15 3 5. Una quinta parte de los bonos de los gerentes se basan en los resultados generales de la corporacion 0.05 6. Aprovechamiento de la capacidad paso de 60% a 80%0.15 3 0.45 3 DEBILIDADES 1. Venta de Pepperidge Farm han caido 7% 0.50 2. Costo de reestructuracion $ 302 millones 0.10 3. La operacion de la Cia en Europa esra perdiendo dinero 0.15 2 0.30 3 4. La Cia tarda en globalizarse 0.15 4 0.60 3 5. Margen de utilidad del 8.4% antes de impuestos es solo la mitad del promedio de la industria 0.10 3 0.30 3 CA: Calificacion del Atractivo TCA :Total de calificaciones del atractivo Calificacion del Atractivo: 1= no es atractiva, 2= algo atractiva, 3 = bastante atractiva, 4= muy atractiva

0.2 0.45 0.4 0.6 0.3 0.1 0.3 0.3 0.2 0.15

0.45 0.45 0.45 0.3