El-ciclo-de-vida-de-un-producto.docx

EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO El ciclo de vida de un producto se entiende como el conjunto de etapas por las que pasa un producto desde su introducción en el mercado hasta su retirada. Reconocer que un producto tiene un ciclo de vida implica reconocer que: ► Un producto o servicio tiene una vida limitada. ► Las ventas de ese producto pasan por distintas etapas. ► Las utilidades aumentan y disminuyen de acuerdo al ciclo de vida del producto. ► Los productos requieren diversas estrategias de comercialización, financieras, de producción, de adquisiciones y de personal, a lo largo de las distintas etapas del ciclo de vida EL CICLO DE VIDA CONSTA DE ETAPAS.

El desarrollo del producto se inicia cuando la empresa encuentra y desarrolla la idea para un producto nuevo. Durante el desarrollo del producto, no hay ventas y los costos que invierte la empresa se empiezan a acumular. La introducción: es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto se introduce en el mercado. En esta etapa no hay utilidades, debido a los elevados gastos de la introducción del producto. Características: • • • • • • •

Las ventas son bajas No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos. Los clientes no son muy sensibles al precio, en especial si es novedoso Existe cierta libertad para fijar precios, con bajo riesgo de perder volumen de ventas. Los gastos en promoción y distribución son altos. Las utilidades pueden ser muy bajas El objetivo principal de la promoción es informar.

•

Los clientes que adquieren el producto son los innovadores

El crecimiento: es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado y un aumento de utilidades. La madurez: es un periodo "durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia. La declinación: es un periodo durante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades

Estrategias etapa de introducción Penetración Rápida • El producto se lanza con un precio bajo y se gasta mucho en promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y no tiene conocimiento del producto, la mayoría de los compradores es sensible al precio, la competencia potencial es intensa, y los costos de fabricación unitarios bajan al aumentar la escala de producción de la empresa y la experiencia de fabricación. Penetración Lenta • El producto se lanza con un precio bajo y poca promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado es grande y sabe bien que existe el producto, es sensible al precio, y podría haber cierta competencia. Descremado Rápido • El producto nuevo se lanza con un precio alto y un alto nivel de promoción. Tales estrategias tienen sentido cuando una buena parte del marcado potencial no tiene conocimiento del producto. Descremado Lento • El producto nuevo se lanza con un precio alto y poca promoción. Tal estrategia tiene sentido cuando el mercado potencial no es muy grande; casi todo el mercado tiene conocimiento del producto; los compradores están dispuestos a pagar un precio alto; y la competencia no es inminente. Pionero • Las empresas que planean introducir un producto nuevo deben decidir cuándo ingresarán en el mercado. Ser la primera puede producir grandes recompensas, pero es riesgoso y costoso. Llegar después tiene sentido si la empresa puede aportar tecnología, calidad y fuerza de marca superiores. • Reducir el tiempo de innovación es indispensable en una época en que los ciclos de vida de los productos se están acortando. Estrategias etapa de crecimiento Las estrategias de la empresa en esta etapa pueden basarse en:

► mejorar la calidad del producto, agregar más características. ► Agregar nuevos modelos y productos complementarios. ► Entrar en nuevos segmentos de mercado. ► Nuevos canales de distribución. ► Modificar la publicidad para generar conciencia de marca. ► Bajar los precios para sumar a los clientes más sensibles al precio.

Estrategias etapa de madurez Modificaciones a la estrategia para lograr una expansión del mercado ► Convertir a los no usuarios. ► Entrar en otros segmentos de mercado. ► Ganar clientes a la competencia. ► Uso más frecuente del producto. ► Nuevos y más variados usos. Modificación del producto o servicio También se puede estimular las ventas modificando las características del producto, incrementando el desempeño funcional, su durabilidad, confiabilidad

Estrategias etapa de declinación Las estrategias posibles son las siguientes: ► Incrementar la inversión para dominar o fortalecer su posición. ► Mantener el nivel de inversión hasta poder resolver las dudas que tenga la organización. ► Disminuir el nivel de inversión y permanecer en aquellos nichos que sean lucrativos. ► Recuperar la inversión lo más rápido posible. ► Abandonar el negocio con rapidez discontinuando la producción del producto.

CONCLUSION

Existe en la actualidad una gran cantidad de productos que se mantienen en la etapa de la madurez, como es el ejemplo de coca cola. Existen otros productos que no solo tienen un corto periodo de madurez sino también un corto ciclo de vida, por ejemplo, los juguetes de navidad. La introducción al mercado tiene lugar hacia mediados del año; el tope de su clico de madurez tendrá lugar en los días 15 – 25 de diciembre, y de ahí en adelante ocurrirá el declive. El inventario lento restante se liquidará en enero con precios bajos, los fondos recibidos se invierten en productos con mayor rotación, tal vez en útiles de colegio y en ropa de moda