Ejercicio De Post.docx

Ejercicio de post-negociación I.

Evaluación general Pros  Apreciación del valor real  Se manejo una posición dominante durante las negociaciones  En cuanto a las negociaciones el tiempo manejado fue propicio en dos de las cuatro negociaciones desarrolladas

II.

Contras  El saludo y la entrega de tarjetas no se desarrolló de una manera propicia  Durante las negociaciones se genero el regateo de precios de una manera constante, teniendo en cuenta que no es una característica de la cultura de negocios  Dubitación a la hora de la selección de prendas

Evaluación individual

Nicolás Morales León- Rol: Vocero/Líder Pros  Si ejerció su rol como vocero y líder  Se ejerció el poder compartido junto a la jefe de diseño

Contras  Falta de claridad con la contraparte

Laura Daniela Doria Torres- Rol: Analista de información Pros  Recopilación de información  Análisis de precios

Contras  Problemas técnicos con la matriz de Excel  Falta de trabajo bajo presión

Mariana Robayo Acosta- Rol: Persona dura Pros  Establecimiento de límites para la contraparte

Contras  Mediadora un poco amigable, no se realizó preguntas de confrontación

Diana Hernández- Rol: Persona amigable Pros  Recolección de información pertinente  Plasmar la negociación por escrito

Contras  No se realizo de manera adecuada el rol amigable