E. De Ventas

Titulo: Estrategia de ventas de la cafetería de Uniminuto Integrantes: Juan Cao

Objetivos:

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Dar a conocer las estrategias de ventas de la cafetería de Uniminuto.

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Mostrar al interesado algunos aspectos comerciales q desempeñan.

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Conocer las estrategias q emplearon para su éxito temporal.

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Mirar sus productos y realizar una encuesta en donde muestre la preferencia de alimentos de los estudiantes de Uniminuto.

Justificación: Es importante para nuestra carrera el conocer las estrategias de ventas, el poder conocer como se llevan a cabo estas estrategias y que mejor que realizarlo en nuestra propia universidad conocer el funcionamiento de la cafetería, cuales son sus planes de ventas, como llevarlos a cabo y todo lo que abarca una estrategia de venta. Limitaciones Cafetería Uniminuto

Preguntas ¿Cuales son las estrategias de ventas usadas por la cafetería? ¿Qué beneficio tienen los clientes de la cafetería? ¿Qué productos son ofrecidos allí?

Información seleccionada Estrategias de venta Constituyen el cuerpo de métodos usados en la profesión de ventas, también llamada a menudo simplemente "ventas". Las técnicas en uso varían altamente de la venta consultiva centrada en el cliente al muy presionado "cierre duro". Todas las técnicas necesitan algo de experiencia y se mezclan un poco con la adivinación sicológica de conocer qué motiva a otros a comprar algo ofrecido por uno. Etapas: Básicamente todas las técnicas de venta desarrolladas presentan los mismos pasos comunes lo cual da un tronco común para definir el proceso de ventas habitual. El proceso de la venta se resume en las siguientes fases: -Preparación y presentación. -Prospección. -Argumentación y resolución de objeciones -Cierre.

Características de un vendedor Las características necesarias del vendedor para que este proceso sea efectivo son: -Conocimiento del artículo -Confianza -Empatía -Capacidad de comunicación