Diapositivas Yesenia Urrego Yepes

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NEGOCIOS INTERNACIONALES 1

OBJETIVO 11/09/09

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Que el alumno cuente con una visión más amplia sobre el mundo de los negocios internacionales y conozca los elementos que intervienen en este tipo de transacciones y su contexto social y cultural. Que la gestión de calidad aumente sus mejoras continuas y prevenir posibles riesgos interiormente y exteriormente mediante comités de calidad Que los trabajadores aporten positivamente a la mejora continua de la empresa a través de propuestas de mejora Y preventivas 2

EL EQUIPO Ana María Gallego Uribe cindy Morales Preciado Eliana maría gallego Sánchez Yesenia Urrego Yepes

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Las personas con un historial de éxitos Es el Gerente de Comercio Exterior “Luís Guillermo Plata”

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En este campo no tenemos años de experiencia

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RESUMEN DEL MERCADO (PASADO PRESENTE Y FUTURO) 11/09/09

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La globalización, se ha dado en todos los campos, crece a pasos agigantados día tras día, y es cada vez más difícil para un país, por cerrado que sea, mantenerse al margen de lo que pasa en el resto del planeta. El proteccionismo quedo atrás, y ahora el mercado es el mundo. La evolución y disminución de costos de los medios de comunicación a larga distancia, como los correos internacionales, el teléfono, telefax y sobre todo la Internet, han hecho posible la interacción de todos los países a muy bajo costo y lo que es mejor, en tiempo real.

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Lo que antes era impensable, ahora es posible, gracias a que virtualmente no hay distancias y es aun mas factible que un ejecutivo cómodamente sentado en su oficina en Medellín, pueda revisar el comportamiento de la bolsa de Tokio, el pronóstico del clima en Marruecos o la hora exacta de zarpar un buque, con su mercancía, en el puerto de Singapur. Esto, en el ámbito empresarial le ha dado un vuelco total a la manera como se realizan los negocios en el mundo, y es cada vez mas inevitable la influencia del entorno internacional en toda empresa, sin importar su nacionalidad, ni tipo de negocio.

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Fluctuaciones. Oscilaciones al alza y a la baja que sufren las cotizaciones de los valores objeto de negociación en los mercados financieros. 11/09/09

Participantes del mercado: 

Socios accionistas: Pueden participar como accionistas las instituciones de crédito o casas de bolsa que hayan sido autorizadas por el consejo de administración, previa evaluación por el comité de admisión y nuevos productos, para fungir como socios liquidadores y las personas morales que también hayan sido autorizadas para actuar como socios operadores y que hayan adquirido por lo menos una acción y cumplan con los requisitos de admisión.

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OPORTUNIDADES 11/09/09

Oportunidades de negocio para el éxito de la organización: Una oportunidad de negocio viable ocurre cuando un producto o servicio se puede vender en suficiente volumen para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado. Una nueva oportunidad de negocio ocurre cuando:  Se identifica un mercado previamente no conocido;  Se descubre o desarrolla una nueva necesidad;  Se identifica una mejor manera de servir a un mercado. 

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CONSUMIDOR 11/09/09

La teoría del consumidor parte de las preferencias de un individuo y tiene como objeto determinar qué elección realizará un consumidor entre los bienes que tiene disponible y dentro de los que puede adquirir con los recursos que dispone. En lo que sigue y, a menos que luego se diga lo contrario, todo lo dicho se referirá a la teoría del consumidor a la teoría neoclásica habitual.

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OPORTUNIDADES DEL PRODUCTO O SERVICIOS CREADOS PARA SATISFACER LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR 11/09/09

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La mejor forma de satisfacer las necesidades de nuestros clientes es conocer su comportamiento Orientaciones en el estudio del comportamiento del consumidor. El estudio del comportamiento del consumidor y el conocimiento de sus necesidades es una cuestión básica y un punto de partida inicial para poder implementar con eficacia las acciones de marketing por parte de las empresas 9

CONCEPTO DE NEGOCIOS Nuestro plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente, independientemente de la magnitud del negocio.

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Este destaca las herramienta tecnológica utilizada para soportar los procesos de negocio, que nos permiten brindar rápidas y acertadas respuestas a los requerimientos de nuestros clientes.     :: El proceso de selección y formación de nuestro recurso humano, está enfocado al desarrollo continuo y al compromiso con la calidad de servicio.  

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COMPETENCIA Analizar a la competencia

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Desde el punto de vista de una organización, la competencia es cualquiera otra organización que ofrece productos similares o sustitutivos a los mismos mercados. Ahora bien, desde la perspectiva del marketing interesa conocer, sobre todo, el efecto que tienen las decisiones de la competencia en la estrategia comercial y en los resultados. Este punto facilita la orientación al mercado de la empresa, al permitir conocer mejor cómo la competencia desarrolla sus acciones para atraer a los consumidores.

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Desconocer o ignorar la existencia de la competencia, es cancelar las opciones de una buena y posible posición comercial, es decir, es negar la posibilidad de ser diferentes a los demás y de establecer una relación fuerte y duradera con los segmentos del mercado que se atienden. Michael Porter (1986) ha propuesto la consideración de la competencia no sólo de las empresas que afectan en un mismo productomercado, sino también lo que denomina rivalidad ampliada, que está formada por competidores potenciales, productos sustitutivos, clientes y proveedores

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Resumir las ventajas competitivas de su organización Las organizaciones deben tener un conocimiento amplio de los mercados y de la competencia, si quieren ser competitivos, ofertar productos que estén en correspondencia con las expectativas de un cliente que cada día es más exigente, constituye una máxima en la comercialización.

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Los cambios en los procesos organizativos llevan al paso de la producción en masa y la competencia, basada en la reducción del costo, a la nueva competitividad que pone énfasis en el producto, diseño y calidad. No se trata de producir productos estandarizados, con grandes escalas y a menor costo, si no serán productos variados, en series cortas, y con métodos de manufacturas flexibles, que dan lugar a nuevas economías de escala internas y externas.

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METAS Y OBJETIVOS Metas a 5 años Estudiar la negociación internacional profesionalmente, para afrontar situaciones a futuro sobre los cambios económicos, sociales y ambientales. sacar al mercado productos innovadores, con la actualización tecnológica que se requiera, para la satisfacción de cada uno de los consumidores.

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INDICAR OBJETIVOS ESPECÍFICOS MENSURABLES  

Obtener tratados con todos los países Conocimiento de culturas y hábitos de otros países para negociar adecuadamente, con la certeza de que se puede vender productos de la empresa y seguir creciendo nacional e internacionalmente.

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Indicar los objetivos de ganancias y beneficios

Los objetivos de ganancia es sacar un producto y obtener las lucros del mismo producto, y sacar otros del propio.