Dh Can Tho

I.Trong những năm gần đây nhiều nhân tố đã làm tăng nhu cầu thông tin nhiều hơn và tốt hơn cả về số lượng và chất lượng.Khi các công ty có phạm vi họat động trong nước và trên thương trường đầy biến động chúng ta cần có những sự thay đổi hoàn toàn hợp lý và thích nghi với sự biến động đó hoặc khi đã chiếm lĩnh được phân khúc thị trường hiện có,các doanh nghiệp hay các công ty cũng phải chịu áp lực của đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng chủng lọai sản phẩm.Được hình thành từ 1976 công ty cổ phần sữa vinamilk Việt Nam đã lớn mạnh và trở thành doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa hiện đang chiếm lĩnh 75 % thị phần sữa tại Việt Nam .Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới 183 nhà phân phối và gần 94.000 điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành, sản phẩm vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Mỹ ,Pháp, Canada, Ba Lan,Đức,Khu vực Trung Đông,Đông Nam Á…..Từ đầu năm đến nay,do mở rộng được thị trường mới ở châu Úc và châu Phi,nhiều mặt hàng chế biến sữa của công ty cổ phần sữa vinamilk Việt Nam tiêu thụ mạnh đạt kim nghạch xuất khẩu gần 50 triệu USD bằng 60% kế họach năm. Chính vì thế mà vinamilk ngày càng được người tiêu dùng ưa chuộng . II.1.Với tiềm năng ngày càng lớn của vinamilk trên thị trường đã dẫn đến việc đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều.Các nhà đầu tư nước ngoài ngày một đổ xô vào Việt Nam để triển khai hoạt động kinh doanh.Đó là những thách thức lớn cho vinamilk trong quá trình cạnh tranh giành thị trường sữa. Hiện tại ,vinamilk đang phải đối đầu với các đối thủ cạnh tranh trong nước hay nói cách khác là các đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của vinamilk.Trên thị trường hiện nay sữa vinamilk và Nutifood đang dẫn đầu ngành sữa ,nhưng sữa bột của Abbott dẫn đầu về doanh số tại thị trường Việt Nam do giá bán cao hơn nhiều so với sản phẩm nội địa.Nếu tính giá trung bình của thị trường năm 2005 ,giá sữa khỏang 122 đ/gam thì giá sữa của Abbott lên đến 222 đ/gam so với Nutifood chỉ 77 đ/gam và Vinamilk 89 đ/gam. _ Tính thành phần ghi trên nhãn thì sữa bột hàng ngọai nhập và hàng nội không khác nhiều nhưng sản phẩm của Enfa,Abbott,Mead JohnSon vẫn được người tiêu dùng ưa chuộng vì có thương hiệu lâu năm và đáng chú ý nhất là cách làm thị trường chuyên nghiệp và bài bản của họ. _ Theo số liệu của AC Nielsen, ba nhãn hiệu sữa bột có doanh thu hàng đầu trên thị trường hiện nay là Abbott,Dutch Lady và Vinamilk. _ Đa dạng hóa sản phẩm để chiếm thị phần là chiến lược chung của Abbott,Mead Johnson ,Dutch Lady bằng cách tung ra những nhãn hiệu cải tiến hoặc nhắm đến độ tuổi với những giá trị cao hơn .Hiện Dutch Lady,Vinamilk có trên 100 nhãn khác nhau, Nutifood và Mead Johnson có ít nhãn hiệu hơn nên khó cạnh tranh. 1

_ Dutch Lady vượt lên khi tung sản phẩm mới cô gái Hà Lan 123 và 456 với công thức 3 tác dụng đồng thời đẩy sức mua với các chương trình khuyến mãi lớn và liên tục , tổ chức các sự kiện từ siêu thị đến liên kết với bộ giáo dục thu hút đông đảo người tiêu dùng. _ Điều đáng chú ý ở đây tuy là nhà sản xuất sữa giá cao chỉ bán ở các cửa hàng chuyên hoặc siêu thị nhưng Abbott lại tiên phong trong việc đưa sản phẩm vào bán kênh cửa hàng tạp háo vốn là kênh của những nhãn hiệu giá trung bình.Gần 45% lượng sữa Abbott bán ra qua kênh này. 1.1 .Trước tình hình đối thủ cạnh tranh ngày càng kịch liệt vì thế mà trong nhiều năm qua vinamilk đã tiến hành đổi mới công nghệ: _Vinamilk đã triển khai 3 đợt đánh giá trình dộ công nghệ của sản xuất. Việc tổ chức đánh giá trình độ của công nghệ nhằm nhận biết mục tiêu xuất phát điểm của từng thời kỳ, mà ở đó, có thể so sánh trình độ công nghệ của Công Ty so với trình độ công nghệ của thế giới. Sau mỗi đợt đánh giúa trình độ công nghệ Vinamilk lại điều chỉnh hoạt động đầu tư chuyển đổi công nghệ. Hiện nay có thể khẳng định được rằng, lĩnh vực chế biến sữa Việt Nam nói chung và của Vinamilk nói riêng đã đạt tới trình độ tiên tiến, hiện đại của thế giới cả về công nghệ lẫn trang thiết bịqua 1 vài ví dụ sau đây : -Đầu tư đổi mới công nghẹ sản xuất sữa bột sấy phun từ công nghệ “gõ” sang công nghệ “thổi khí”; -Công nghệ và thiết bị thu mua sữa tươi của nông dân, đảm bảo thu mua hết lượng sữa bò, thúc đẩy ngành chăn nuôi bò sữa trong nước; -Công nghệ tiệt trùng nhanh nhiệt độ caođể sản xuất sữa tươi tiệt trùng; -Đầu tư và đổi mới công nghệ sản xuất vỏ lon 2 mảnh; -Đổi mới công nghệ chiếc lon sữa bột, nhằm ổn định chất lượng sản phẩm, nâng cao thời gian bảo quản và đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm; -Đầu tư đổi mới dây chuyền đồng bộ sản xuất sữa đậu nành; -Đầu tư thiết bị mới hiện đại trong lĩnh vực đa dạng hoá bao bì sản phẩm; *Với những công nghệ đã được cải tiến nhiều năm qua công ty Vinamilk đã sản xuất ra hàng loạt sản phẩm mới dự tính đó sẽ là những sản phẩm dự trù sẽ thay thế sữa Vinamilk trong tương lai, hai loại sản phẩm đó là sữa Dielac Canxi premier mới và café-moment.  Dielac Canxi là loại sữa bột ít béo nhiều Canxi, với nhiều công dụng :phòng ngừa bệnh loãng xương, chăm sóc và giúp tim hoạt động tốt hơn. Ngoài ra sữa cũng giúp bổ xung đầy đủ lượng Canxi thiếu hụt cho phụ nữ trong giai đoạn tiền mãn kim phòng ngừa các bệnh rối loạn nội tiết, bệnh tiểu đường , xơ vữa động mạch, gan, ….. 2

 Cafe-momemt sản phẩm được chắt lọc và sản xuất từ những hạt cà phê thượng hạng, 100% cà phê nguyên chất kết hợp với công nghệ rang, xay hiện đại, tạo nên hương vị cà phê tự nhiên và riêng biệt. 2. Bất kì một tổ chức doanh nghiệp nào đòi hỏi cũng có những nhà cung cấp ở phía sau để trợ giúp cho họ trong quá trình hành động kinh doanh. Vinamilk cũng cần có sự cung cấp về vật liệu và trang thiết bị để sản xuất. Trong thực tế do qui trình sản xuất đòi hỏi những thiết bị rất đắt tiền mà Việt Nam chưa trang bị nên thường thìVinamilk mua nguyên liệu từ các nhà cung cấp nước ngoài về pha trộn thêm các chất bổ xung tuỳ chức năng; hoặc loại sữa giá cao đặt mua nguyên liệu pha trộn sẵn từ nhà cung cấp đem về đóng gói và phân phối. -Trong quá trình sản xuất đòi hỏi cần phải có 1 lượng sữa bò rất lớn vì thế mà nông dân đóng 1 vai trò rất lớn trong việc cung cấp sữa bò cho các công ty, chính vì thế mà nông dân là nhà cung ứng quan trọng nhất cho công ty. -Về nguồn tài chính, nhà cung ứng chính của Vinamilk là các cổ đông hùng vốn lại và liên doanh với nhà nước bằng cách phát hành cổ phiếu. 3. Bất kì 1 loại sản phẩm nào khi sản xuất ra cũng phải đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, nói cách khác là phải làm vừa lòng khách hàng. Khách hàng là 1 yếu tố quyết định đầu ra của sản phẩm, không có khách hàng doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ của mình. Vì thế mà khách hàng và những nhu cầu của họ có những ảnh hưởng hết sức quan trọng đến các hoạt động của mỗi công ty. -Chính vì thế mà muốn khách hàng tin cậy và mua sản phẩm của mình thì đòi hỏi sản phẩm đó phải có chất lượng và giá phải phù hợpvới thị hiếu của người tiêu dùng. Vì bất cứ 1 khách hàng nào khi mua sản phẩm họ đều phải trả giá. Họ có ưu thế có thể làm cho lợi nhuận của ngành hàng, giảm bằng cách ép giá xuống hoặc đòi hỏi chất lượng cao hơn và phải cung cấp nhiều dịch vụ hơn. Vì thế vấn đề đặt ra cho chúng ta là phải làm sao cho vừa lòng khách hàng. -Nói tóm lại khách hàng là 1 trong những yếu tố cực kì quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của công ty. Sự tín nhiệm của khách hàng là tài sản có giá trị lớn lao của công ty. Sự tín nhiệm đó đạt được do biết thoả mãn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh. 4. Chính phủ và chính quyền địa phương chắc chắn có ảnh hưởng rất nhiều đến các tổ chức vì nó quyết định những điêu mà tổ chức có thể và không thể thực hiện. Theo kế hoạch của Vinamilk chiến lượt trong năm nay là phát triển mạnh qui mô sản xuất và đa dạng hoá ngành kinh doanh. Trong đó, đáng chú ý là sự kiện chính phủ vừa chấp nhận chủ trương lien doanh với SAMILLER Asia B.V (Hà Lan) một công ty con của tập

3

đoàn Sab miller _Vương quốc Anh, có doanh số14.5 USD và có mặt trên 60 nước trên thế giới. 5. Hiện nay, sữa Vinamilk đang bị áp lực bởi các yếu tố bên ngoài chẳng hạn như từ các cuộc vận động nên cho trẻ sơ sinh uống sữa mẹ hơn là uống sữa bột. Vấn đề này làm ảnh hưởng rất lớn đến tiềm năng và lợi nhuận của Vinamilk. Nếu như mọi người đổ xô làm theo lời vận động đó thì sẽ làm cho sản phẩm Vinamilk mất ưu thế, làm cho doanh thu của Vinamilk ngày càng thấp đi dẫn đến việc Vinamilk sẽ mất giá. Bên cạnh ưu thế đang áp đảo đối với là 5 lợi ích : phát triển bao bì, phát triển chiều cao, phát triển thị giác, tăng sức đề kháng, cũng cố hệ tiêu hoá. 6. Hầu hết các doanh nghiệp hay các công ty ngày nay phần lớn đều thành lập từ sự hung hạp vốn của các cổ đông. Vì thế mỗi cổ đông đều có 1 cổ phần riêng tuỳ thuộc vào nguồn vốn mà họ bỏ ra. Do đó việc chia lợi nhuận cho các cổ đông trong công ty là 1 việc cực kì quan trọng. Quyền lợi của họ phải được bảo đảm 1 cách công bằng. Có thể nói cổ đông là 1 trong những yếu tố nội bộ ảnh hưởng trực tiếp mục tiêu của tố chức. Bên cạnh đó nguồn nhân lực cũng đóng 1 vai trò quyết định trong việc sản xuất. Nếu như lương không đáp ứng được nhu cầu của họ sẽ dẫn đến việc họ không làm hết sức mình nên sản phẩm làm ra không đạt chất lượng sẽ làm giảm lợi nhuận của công ty. Ngược lại nếu như mức lương quá cao đòi hỏi lợi nhuận thu vào phải cao, muốn như thế thì sản phẩm làm ra phải nhiều. Tóm lại, đây là 2 yếu tố nội bộ tác động rất lớn đến công ty. Nó quyết định sự tồn tại và thành công của công ty. III . Tuy bị ảnh hưởng của các yếu tố vi mô trên nhưng Vinamilk đã khắc phục và vượt qua nó để tồn tại và phát triển như ngày hôm nay. -Hiện nay Vinamilk đầu tư 18 triệu USD đầu tư xây dựng nhà máy sữa ở Bắc Ninh. Công ty cổ phần sữa Vinamilk đã ký hợp đồng thuê 14 ha đất tại khu công nghiệp tập trung Tuyên Sơn tỉnh Bắc Giang để triển khai dự án xây dựng nhà máy chế biến sữa và các sản phẩm từ sữa. -Dự kiến cuối quý 3 năm nay dự án sẽ triển khai xậy dựng nhà xưởng, lắp đặt thiết bị để hoàn thành và đưa vào hoạt động cuối năm 2006.-Khi đi vào hoạt động nhà máy sẽ tạo việc làm cho 3000 lao động địa phương. Ngoài ra Vinamilk cũng sẽ hỗ trợ người dân chung quanh vùng phát triển đàn bò sữa tại chổ, tạo nguồn nguyên liệu ổn định.

4