Chapter 9 Cooperative Strategy

IN THE NAME OF

ALLAH

Chapter 9 Cooperative Strategy

‫فصل ‪9‬‬

‫استراتژی مشارکت‬

:INSTRUCTOR DR.VAEZI :STUDENT

HAMED REZA GHASHGHAEE

KISH UNIVERSITY

The Strategic Management Process External Environment

Strategic intent Strategic mission

Internal Environment Strategy Formulation

Strategy Implementation

Business-level strategy

Competitive Dynamic

Corporate-level strategy

Corporate Governance

& Structure control

Acquisition

International Strategy

Cooperative strategy

Strategic Leadership

& Entrepreneurship innovation

feedback

Strategic competitiveness above average return

‫‪The Strategic Management Process‬‬ ‫محیط خارجی‬

‫نیت استراتژی‬ ‫ماموریت استراتژی‬

‫محیط داخلی‬

‫تدوین استراتژی‬

‫انجام استراتژی‬ ‫ساختار و‬ ‫کنترل‬

‫مشارکت‬ ‫دولتمردان‬

‫استراتژی‬ ‫یکی شدن‬

‫محیط رقابتی‬ ‫پویا‬

‫استراتژی‬ ‫کسب و کار‬

‫کارگشایی و‬ ‫نوآوری‬

‫رهبری‬ ‫استراتژی‬

‫استراتژی‬ ‫مشارکت‬

‫استراتژی‬ ‫بین المللی‬

‫فراگیری‬ ‫دوباره سازی‬

‫استراتژی رقابتی بالتر از نرخ بازگشت سود‬

‫بازخور‬

Strategic Alliances Partnerships between firms Firm A

Firm B

where their recourses

capability

Core competencies

are combined to pursue mutual interests to Develop

Goods

Manufacture

services Distribute

‫‪Strategic Alliances‬‬ ‫مشارکت بین بنگاها‬ ‫بنگاه ب‬

‫بنگاه الف‬

‫که‬ ‫محورهای شایستگی‬

‫منابع‬

‫توانایی‬

‫به منظور اتخاذ کردن منافع دوطرفه متحد شده اند‬ ‫توسعه‬

‫کال‬ ‫تولید‬

‫خدمات‬ ‫پخش‬

Types of Strategic Alliances :Joint Venture* Independent firm is created by the joining assets from two other firms where each contributes 50% of the total Example: Dow Corning from Dow Chemical and Corning Inc

Equity Strategic Alliance * Partnership where the two partners do not own equal shares Example: Chrysler and Mitsubishi Automotive

Non-Equity Strategic Alliance * Contract is given to supply, produce or distribute a firm’s goods or )services )without equity sharing Example: Chrysler’s supplier network

‫انواع استراتژیهای مشارکتی‪:‬‬ ‫* ریسک مشارکتی‪:‬‬ ‫بنگاه مستقلی که توسط سرمایه گذاری های مشترک از دو بنگاه دیگر که‬ ‫هر کدام ‪ %50‬سهم را داشته باشند ایجاد شود‪.‬‬ ‫مثال‪Dow Chemical and Corning Inc Dow Corning :‬‬

‫*استراتژی مشارکتی برابر‪:‬‬ ‫شرکتهایی که در شراکت سهم مساوی ندارند‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬کرایسلر و میتسوبیشی‬

‫*مشارکت استراتژی غیر برابر‪:‬‬ ‫قرارداد روی منبع ‪ ،‬تولید یا پخش محصولت یا خدمات یک بنگاه انجام می‬ ‫شود‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬شبکه پخش کرایسلر‬

Reasons for Alliances by Market Type :Slow Cycle Market * Gain access to a restricted market Establish franchise in a new market Maintain market stability -

Standard Cycle Market * Gain market power Gain access to complementary resources Overcome trade barrier Meet competitive challenge Pool resources for large projects -

Fast Cycle Market * Increase speed of product, service or market entry Maintain market leadership Form an industry technology standard -

‫دلیل مشارکت انواع بازارها‪:‬‬ ‫* چرخش آهسته بازار ‪:‬‬ ‫ دسترسی به بازار محدود‬‫ ایجاد حق انتخاب در بازار‬‫‪ -‬نگهداشتن ثبات بازار‬

‫*چرخش استاندارد بازار‪:‬‬ ‫ بدست آوردن بازار‬‫ دسترسی به منابع کانل کننده‬‫ غلبه بر موانع تجارت‬‫ رودررویی با رقبا‬‫‪ -‬چندین منابع برای پروژه های بزرگ‬

‫*چرخش سریع بازار‪:‬‬ ‫ افزایش سرعت تولید‪ ،‬خدمات‬‫ نگهداشتن رهبری بازار‬‫‪ -‬تشکیل دادن یک استراتژی تکنولوژی صنعتی‬

Types of Strategic Alliances Business-Level * Complementary Alliances Competition Reduction Alliances Competition Reduction Alliances Uncertainty Reduction Alliances -

Corporate-Level * Diversification Alliances Synergistic Alliances Franchising -

‫انواع استراتژی مشارکت‪:‬‬ ‫*سطح کسب و کار‬ ‫ مشارکت تکمیل کننده‬‫ مشارکت کاهش رقابت‬‫ مشارکت پاسخ رقابتی‬‫‪ -‬مشارکت کاهش شرایط غیر معلوم‬

‫* سطح سازمانی‬ ‫ مشارکت گوناگونی‬‫ مشارکت همکاری کننده‬‫‪ -‬حق انتخاب دادن‬

Types of Business-Level Strategic Alliances Complementary Strategic Alliances Partnerships that build on the complementarities among firms that make each more competitive. Include distribution, supplier or outsourcing alliances where firms rely on upstream or downstream partners to .build competitive advantage Example :Japanese manufacturers rely on close relationships among suppliers to implement Just-In-Time inventory systems Example: Japanese manufacturers rely on close relationships among suppliers to implement Just-In-Time inventory systems Supplier Value Chain

Buyer Value Chain

Vertical alliance

‫انواع مشارکت کسب و کار‪:‬‬ ‫مشارکت استراتژی تکمیل کننده‬ ‫شرکایی که مکملها را بین بنگاهها می سازند به منظور ایجاد فضای‬ ‫رقابتی بیشتر است‪.‬که این مشارکت شامل پخش ‪ ،‬عرضه یا مشارکت‬ ‫منابع خارجی مبی باشد که بنگاهها برای کسب منافع رقابتی ایجاد‬ ‫می کنند‪.‬‬ ‫مثال‪:‬کارخانه های ژاپنی روی یک ارتباط نزدیک با عرضه کنندگان اعتماد‬ ‫کرده اند تا بتوانند سیستم ‪ JIT‬را اجرا کنند‪.‬‬

‫زنجیره ارزش عرضه کننده‬

‫مشارکت عمودی‬

Types of Business-Level Strategic Alliances Complementary Strategic Alliances Used to increase the strategic competitiveness of the partners Example: Product development agreements between Microsoft and DreamWorks SKG

Horizontal Alliance

‫انواع مشارکت کسب و کار‪:‬‬ ‫مشارکت استراتژی تکمیل کننده‬ ‫استفاده شده برای افزایش مزیت رقابتی استراتژی شرکا‬ ‫مثال‪ :‬توافق توسعه محصول بین مایکرو سافت و ‪DreamWorks SKG‬‬

‫مشارکت عمودی‬

Types of Business-Level Strategic Alliances *Competition Reduction Strategies Avoiding competition by using tacit collusion such as price fixing Example: OPEC petroleum cartel

*Competition Response Strategies Firms join forces to respond to a strategic action of another competitor Example: DirecTV has agreement with Time Warner for exclusive programming

* Uncertainty Reduction Strategies Alliances can be used to hedge against risk and uncertainty Example: ATT acquires Teleport, a provider of telecommunications services to business customers

‫انواع مشارکت کسب و کار‪:‬‬ ‫‪ -‬استراتژی کاهش رقابت‪:‬‬

‫اجتناب از رقابت با استفاده از تاکتیک سازش(تبانی)مانند ایجاد قیمت ثابت‬ ‫‪OPEC‬‬ ‫مثال‪:‬‬

‫‪ -‬استراتژی پاسخ رقابتی‪:‬‬

‫بنگاههایی که نیروهای خود را برای یک فعالیت استراتژیکی یکی می شوند‪.‬‬ ‫‪Warner‬‬ ‫‪DirecTV‬‬ ‫‪:‬‬ ‫‪.‬‬

‫‪ -‬استراتژی کاهش تهدید‪:‬‬

‫مشارکت می تواند به عنوان یک مامن برای مقابله بات خطرها باشد‪.‬‬ ‫مثال‪ATT acquires Teleport :‬‬

Types of Corporate-Level Strategic Alliances *Diversifying Alliances

Allows a firm to expand into a new product or market area with an acquisition Example: Samsung Group joins with Nissan to build new autos

*Synergistic Strategic Alliances

Create economies of scope between two or more firms, creating synergy across multiple businesses between firms Example: Sony shares development with many small firms

*Franchising

Allows firms to grow and relatively strong centralized control without significant capital investments Example: McDonald’s or Century 21

‫انواع مشارکت سطح‬ ‫سازمانی‪:‬‬ ‫گوناگونی مشارکت‪:‬‬‫به بنگاه برای گسترش به سمت تولید یا بازار جدید با یک حق مالکیت‬ ‫اجازه می دهد‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬گروه سامسونگ و نیسان برای تولید خودرو جدید یکی شدند‪.‬‬

‫ مشارکت استراتژی هم نیرو زادی (کار توام)‪:‬‬‫ایجاد یک طرح اقتصادی بین دو یا چند بنگاه از طریق چندین فعالیت کسب‬ ‫و کار‪.‬‬ ‫‪.‬‬ ‫‪:‬‬

‫ حق انتخاب‪:‬‬‫به بنگاه برای رشد و توسعه بیشتر بدون سرمایه گذاری قابل ملحظه‬ ‫اجازه می دهد‪.‬‬ ‫مثال‪ :‬مانند مک دونالد‬

International Cooperative Strategies * Allows risk sharing by reducing financial investment * Host partner knows local market and customs

However.... * International alliances can be difficult to manage due to differences in management styles, cultures or regulatory constraints * Must gauge partner’s strategic intent so they do not gain access to important technology and become a competitor

‫استراتژی مشارکت بین المللی‬ ‫*تقسیم ریسک با کاهش سرمایه گذاری مالی‬ ‫شریک شما بازار محلی و مشتری را می شناسد *‬ ‫با این وجود‬ ‫مشارکت بین المللی به دلیل تفاوت در شیوه های ‪-‬‬ ‫مدیریتی ‪ ،‬فرهنگ می تواند سخت برای مدیریت‬ ‫‪.‬باشد‬ ‫عدم دسترسی به تکنولوژی ‪-‬‬

Network Strategies Network strategies involve a group of interrelated firms that work for the common good of all Example: Japanese keiretsus or U.S. R&D consortia

Stable network

The three types :of networks

Dynamic network

Internal network

‫استراتژی شبکه ای‬ ‫استراتژی شبکه ای شامل یک گروه از بنگاههای وابسته ای هستند که‬ ‫‪.‬کارشان برای یک کالی مشتری می باشد‬

‫شبکه ثابت‬

‫شبکه پویا‬

‫شبکه داخلی‬

‫سه نوع شبکه ای‬

Network Strategies *Stable network Long term relationships that often appear in mature industries with largely predictable market cycles Example: Nike's relationships with suppliers and distributors

*Dynamic network Arrangements that evolve in industries with rapid technological change leading to short product life cycles Example: Apple computer and Sharp electronics

*Internal network Management system used to coordinate a global web of suppliers and customers Example: Asea Brown Boveri’s network

‫استراتژی شبکه ای‬ ‫شبکه ثابت ‪-‬‬

‫یک ارتباط بلند مدت که اغلب در صنایع بالغ شده و با یک دوره بازار قابل‬ ‫‪.‬پیش بینی مشاهده می گردد‬ ‫مثال ‪ :‬ارتباط با فروشندگان و توزیع کنندگان‬

‫شبکه پویا ‪-‬‬

‫توافقاتی که در صنایع با تغییرات تکنولوژیکی انجام می شود‬

‫‪:‬شبکه داخلی ‪-‬‬

‫سیستم مدیریتی برای هماهنگی جهانی بین فروشندگان و مشتریان‬

Competitive Risks with Cooperative Strategies * While cooperative systems can offer many advantages, there are also

significant risks associated with them * Poor contract development * Misrepresentation of partners’ competencies * Failure of partners to make complementary resources available *Being held hostage through specific investments made with partner * Misunderstanding a partner’s strategic intent

‫ریسکهای رقابتی با استراتژی‬ ‫همکاری‬ ‫در حالی که سیستم مشارکت فواید زیادی دارد خطرهای مهمی نیز در ‪-‬‬ ‫رابطه با آن می باشد‬ ‫توسعه قرارداد ضعیف ‪-‬‬ ‫عدم ارایه صلحیت های شرکا ‪-‬‬ ‫از دست دادن شرکا برای ایجاد منابع در دسترس ‪-‬‬ ‫عدم فهم نیت استراتژی مشارکت ‪-‬‬

Managing Risks in Cooperative Strategies Competitive Risks Inadequate contacts Misrepresentation of competencies Partner fails to use Complementary resources Holding alliance partner’s specific investments hostage

Risk and Asset Management Approaches

Value

Detailed contracts and monitoring

Value Creation Developing Trusting relationships

‫مدیریت خطر در استراتژی‬ ‫مشارکتی‬ ‫خروجی‬

‫مدیریت دارایی و خطرها‬

‫ریسکهای رقابتی‬ ‫قراردادهای ناکافی‬

‫جزییات قراردادها و‬ ‫نظارت‬ ‫ایجاد ارزش‬

‫عدم ارایه قابلیت ها‬ ‫شرکا استفاده از منابع را‬ ‫از دست می دهند‬

‫ارتقا رابطه های‬ ‫اعتمادی‬

THANK FOR YOUR ATTENTION