Cam Nang

NH÷NG ng«i sao ph¬ng b¾c -tiªn phong hµnh ®éng-

khëi nghiÖp kinh doanh Cho T VÊn Viªn Míi

Lu hµnh néi bé nhãm Hµ Néi, th¸ng 6 n¨m 2005

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

chµo mõng b¹n ®Õn víi gia ®×nh Oriflame! NhiÖt liÖt chóc mõng b¹n ®· gia nhËp Oriflame, n¬i b¹n cã thÓ hiÖn thùc hãa mäi m¬ íc cña m×nh! Cã thÓ b¹n ®ang cho r»ng, Oriflame ®¬n gi¶n chØ lµ mét c¬ héi gióp b¹n cã mét nguån thu nhËp phô thªm. Mét sè T vÊn viªn míi gia nhËp ban ®Çu ®Òu cã cïng quan ®iÓm ®ã víi b¹n. Nhng trong Oriflame, cã mét nhãm ngêi ®· vµ ®ang cã mét nguån thu nhËp mµ mét “ngêi c«ng chøc” bÊt kú còng ph¶i ghen tþ. Hä thuéc nh÷ng ®é tuæi kh¸c nhau, nghÒ nghiÖp kh¸c nhau, tÇng líp x· héi còng kh¸c nhau vµ rÊt nhiÒu ngêi cã “xuÊt ph¸t ®iÓm” thÊp h¬n b¹n... nhng hä ®Òu cã duy nhÊt mét ®iÓm chung lµ kh¸t khao thµnh c«ng, kh¸t khao hoµn thiÖn m×nh víi Oriflame. RÊt nhiÒu ngêi trong sè hä ®Òu cã thÓ ngõng lµm viÖc ë ®é tuæi cßn rÊt trÎ vµ sèng giµu cã, th¶nh th¬i. C¸c b¹n cã muèn ®øng vµo hµng ngò nh÷ng ngêi nh vËy kh«ng? C¸c b¹n ®· cã mét quyÕt ®Þnh hoµn toµn ®óng ®¾n gia nhËp Oriflame! Chóng t«i cã thÓ kh¼ng ®Þnh ch¾c ch¾n r»ng, chóng t«i lµ nh÷ng ngêi lu«n bªn c¹nh c¸c b¹n, gióp c¸c b¹n thµnh ®¹t nh hä. Tµi liÖu nµy bao gåm nh÷ng th«ng tin ®Çu tiªn vµ c¬ b¶n nhÊt dÉn c¸c b¹n tíi con ®êng thµnh c«ng víi Oriflame. H·y dµnh thêi gian xøng ®¸ng ®Ó ®äc nã tríc khi b¹n b¾t tay vµo viÖc vµ chia sÎ víi chóng t«i quan ®iÓm cña b¹n nÕu b¹n cïng cã íc m¬, kh¸t väng nh chóng t«i. Gi¸m §èc Vµng

Ph¹m Ngäc Anh

- 090.415.2255

E mail : [email protected] [email protected] Hµ Néi, 6/2005 Lu ý: NÕu b¹n bÞ ®au tim, huyÕt ¸p cao... (nh÷ng bÖnh kh«ng chÞu ®ùng ®îc nh÷ng xóc ®éng m¹nh) th× b¹n h·y gÊp tµi liÖu nµy l¹i, v× nÕu ®äc vµ thùc hiÖn theo ®óng chØ dÉn díi ®©y, b¹n sÏ gÆp nguy hiÓm khi xem B¶ng kª thu nhËp vµo ngµy 10 hµng th¸ng cïng nh÷ng r¾c rèi vÒ ThuÕ thu nhËp…

Chóc thµnh c«ng!

2

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Môc lôc C«ng ty ORIFLAME.................................................................4 §Þnh híng kinh doanh.............................................................5 HiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm..........................................................9 4 bíc ®Ó cã lµn da ®Ñp........................................................................................9 3 bíc trang ®iÓm...................................................................................................9 Phèi hîp mµu..........................................................................................................9 Dìng thÓ & ch¨m sãc c¸ nh©n.............................................................................10 Níc hoa.................................................................................................................10 3 lo¹i mïi khi xøc níc hoa......................................................................................10 Phun níc hoa vµo ®©u?.......................................................................................10 Th«ng tin bæ sung...............................................................................................11 Sö dông hiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm ®Ó b¸n hµng....................................................11

Mét sè ph¬ng ph¸p b¸n hµng...............................................13 Lµm thÕ nµo ®Ó b¸n hµng mét c¸ch dÔ dµng?..................................................13 Lµm thÕ nµo ®Ó b¸n ®îc nhiÒu hµng?...............................................................13 Lóc nµo th× b¸n hµng?........................................................................................14

Thñ tôc ®Æt hµng...............................................................15 Mét sè lu ý khi ®Æt & tr¶ hµng.............................................16 §Æt hµng..............................................................................................................16 Tr¶ hµng...............................................................................................................16

C¸ch tÝnh hoa hång..............................................................17 Danh s¸ch kiÓm tra c¸c ®Çu viÖc..........................................20 Quy tr×nh lµm viÖc..............................................................21

3

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

C«ng ty ORIFLAME  §îc s¸ng lËp t¹i Thôy §iÓn n¨m 1967  Kinh doanh trªn 400 s¶n phÈm cã nguån gèc tõ thiªn nhiªn  Cã mÆt t¹i gÇn 60 quèc gia trªn toµn cÇu  VÞ trÝ hµng ®Çu t¹i h¬n 30 thÞ trêng trªn ThÕ giíi  H¬n 1,5 triÖu T vÊn viªn trªn kh¾p thÕ giíi  Doanh sè ®¹t ®îc n¨m 2004 xÊp xØ 1 tû USD  Møc t¨ng trëng doanh thu hµng n¨m ®¹t 18% kÓ tõ n¨m 1990

Gia nhËp Oriflame I.

§iÒu kiÖn gia nhËp  Hoµn tÊt §¬n ®¨ng ký (CAF)  Photo CMND kÌm theo (râ h×nh, râ sè)  Nép 79.000® ®Ó mua bé c«ng cô lµm viÖc, ®îc cÊp thÎ vµ m· sè TVV

II.

QuyÒn lîi sau khi hoµn tÊt thñ tôc gia nhËp  NhËn ThÎ T vÊn viªn ORIFLAME  NhËn Bé c«ng cô lµm viÖc ban ®Çu bao gåm: Th chóc mõng gia nhËp, chÝnh s¸ch T vÊn viªn, catalogue, s¸ch híng dÉn ch¨m sãc da, sæ ghi ®¬n hµng, b¶ng gi¸ COF, CAF...  §îc mua hµng víi gi¸ gèc (C.O.F) t¹i Oriflame  Tham gia c¸c kho¸ huÊn luyÖn cña Nh÷ng ng«i sao ph¬ng b¾c + Kü n¨ng TuyÓn vµ B¸n + Qu¶n lý TiÒm N¨ng + BÝ quyÕt thµnh c«ng

4

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

§Þnh híng kinh doanh RÊt nhiÒu TVV míi cho r»ng, sù thµnh c«ng cña hä trong ORIFLAME lµ ph¸t triÓn viÖc b¸n hµng c¸ nh©n ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Nhng thùc tÕ l¹i l¹i lu«n ngîc l¹i v× hÇu hÕt ®Òu kh«ng cã kü n¨ng b¸n hµng bÈm sinh vµ nh÷ng mèi quan hÖ réng. C¸c b¹n sÏ hÕt søc ng¹c nhiªn khi ®îc biÕt sù thµnh c«ng trong ORIFLAME l¹i kh«ng xÐt tíi yÕu tè nµy mµ ph¶i ®i theo 1 con ®êng kh¸c v« cïng th«ng minh vµ ®Æc biÖt l¹i phï hîp víi tÊt c¶ mäi ngêi nhng ®ßi hái sù kiªn tr× cïng tÝnh tu©n thñ.

Nguyªn t¾c ®Ó cã thu nhËp cao "B¹n ph¶i lµ ngêi t¹o ra ®îc doanh sè cao" Thu nhËp cao muèn bÒn v÷ng th× Doanh Sè cao ph¶i do "Mét nhãm TVV b¸n hµng trong ®ã 1 mçi ngêi b¸n 1 Ýt thay v× 1 TVV nç lùc b¸n" B¹n ®· nghe thÊy c©u nµy ë ®©u cha "T«i thÝch sù nç lùc 1% cña

100 ngêi ®Ó ®¹t ®îc 100% kÕt qu¶ thay v× 100% nç lùc cña 1 ngêi" VËy ®Ó gióp ORIFLAME tiªu thô 100 triÖu doanh sè/th¸ng, b¹n sÏ dïng ph¬ng ph¸p nµo? HoÆc tù b¸n 100 triÖu/th¸ng hoÆc kiªn tr× x©y dùng 1 nhãm 100 ngêi vµ chØ cho hä c¸ch b¸n 1 triÖu/th¸ng. NÕu b¹n theo c¸ch 1 th× h·y gÊp tµi liÖu nµy l¹i v× nã sÏ lµm b¹n thÊt väng hoµn toµn, nÕu b¹n theo c¸ch 2, chóng ta cïng b¾t ®Çu!

Môc tiªu chÝnh cña b¹n trong thêi gian ®Çu lµ

"X©y dùng 1 ®éi ngò kho¶ng 150 TVV, trong ®ã mçi ngêi nç lùc t¹o ra trung b×nh 500ng Doanh sè" §éi ngò TVV ®em l¹i hiÖu qu¶ chØ tÝnh tíi nh÷ng TVV nghiªm tóc TVV nghiªm tóc lµ TVV cã thÓ "Cam kÕt dµnh 8h-10h/tuÇn cho c«ng viÖc vµ tu©n thñ vÒ ph¬ng ph¸p lµm viÖc" 5

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Sù ph¸t triÓn nhãm cña b¹n : B¹n => 5 => 25 => 125 = ∑ 156 TVV B¹n sÏ thËt sù ng¹c nhiªn khi biÕt r»ng sÏ cã rÊt nhiÒu TVV kh«ng nghiªm tóc. Hä lµ nh÷ng ngêi tiªu dïng mua sØ, mét sè ngêi kh¸c chØ thÝch gi¶i trÝ h¬n lµ lµm viÖc...

Cã thÓ b¹n sÏ lµ 1 trong sè ®ã?

3 ®Çu viÖc c¬ b¶n cÇn hoµn thµnh n.b.trî

c.ty thø tù (3) (2)

(1)

Mêi nghe t.tin lËp ds tèi thiÓu 100ng quen

SDông SP=>N.tin=>chia sÎ k.qu¶

(1): ViÖc ®Çu tiªn lµ nªn chän 1 vµi S¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu vµ tµi chÝnh cña m×nh ®Ó sö dông => cã niÒm tin => CV míi bÒn ch¾c l©u dµi (mãng nhµ), cã niÒm tin råi sÏ chia sÎ S¶n phÈm nhiÖt thµnh víi ngêi quen => B¸n hµng tèt. (2):Ph¶i lËp (viÕt ra) DSNQ ®Ó tr¸nh quªn ngêi nµy nhí ngêi kh¸c, DS kh«ng ®îc phÐp chän läc (sai lÇm cña ngêi míi thêng hay chän läc, tù quyÕt ®Þnh lµ ngêi nµy hay ngêi kia kh«ng phï hîp víi CV) v× b¶n chÊt cña CV lµ ®i T×m nh÷ng ngêi phï hîp chø kh«ng ph¶i ®i thuyÕt phôc hä tham gia. Nªn lËp theo nhãm c¸c mèi quan hÖ nh B¹n häc, Gia ®×nh, X· héi... ®Ó tr¸nh bÞ sãt. Th«ng thêng, ®èi víi 1 ngêi trëng thµnh cã thÓ lËp kho¶ng 200 -300 ngêi quen. (3): Kh«ng ®îc tù Giíi thiÖu c¬ héi v× Ngêi míi cha cã Kinh nghiÖm, KiÕn thøc, Tù tin khi tr¶ lêi c¸c c©u hái. Nªn chØ Mêi ngêi quen tíi Nghe th«ng tin.

6

Northern Stars Group thµnh c«ng M¸i: Ngêi B¶o Trî lu«n bªn c¹nh B¹n ®Ó híng dÉn

CÈm nang B¹n lµm c¸c viÖc trªn cho

®óng, Cty gióp b¹n vÒ hµng ho¸ vµ c¸c ch¬ng tr×nh hç trî ph¸t triÓn kinh doanh.

Ph¬ng ph¸p duy nhÊt ®Ó Mêi hiÖu qu¶ - C©u hái ph©n lo¹i: "CËu cã muèn kiÕm thªm thu nhËp hoÆc kinh doanh ®éc lËp mµ chØ mÊt vµi giê mçi tuÇn hay kh«ng?" + C¸i g× thÕ?Cty nµo?S¶n phÈm ra sao?Ph¬ng ph¸p lµm viÖc...?(tãm l¹i sÏ bÞ hái rÊt nhiÒu) Nghiªm cÊm tr¶ lêi vµ cung cÊp qu¸ nhiÒu th«ng tin v× nh vËy lµ b¹n ®ang lµm viÖc Tù giíi thiÖu vµ th«ng thêng x¸c suÊt mêi lu«n tØ lÖ nghÞch víi th«ng tin chóng ta cung cÊp cho hä. - Tr¶ lêi: "M×nh cã biÕt 1 ngêi lµ Qu¶n lý ( ®a ra h×nh ¶nh cña 1 ngêi thµnh c«ng), anh Êy ®ang t×m mét sè ngêi ®Ó céng t¸c kinh doanh, nÕu cËu thùc sù nghiªm tóc muèn t×m hiÓu, m×nh sÏ gióp cËu hÑn víi anh Êy 1 buæi 60phót, anh Êy sÏ gióp cËu t×m hiÓu! + Tß mß qu¸, b¹n cã thÓ cung cÊp thªm 1 chót th«ng tin...(Thêng ngêi ta sÏ cè g¹n hái thªm ®Ó biÕt thªm th«ng tin, vÉn theo nguyªn t¾c kh«ng tr¶ lêi g× c¶) - NÕu cËu thùc sù nghiªm tóc th× ph¶i dµnh ra 60phót th«i + Th«i ®îc, thÕ khi nµo? ë ®©u? - Ph¶i n¾m ®îc chi tiÕt lÞch cho th«ng tin cña nhãm m×nh ë tríc mÆt. §a ra 2 mèc thêi gian phï hîp víi lÞch cho TT vµ lÞch lµm viÖc cña c¸ nh©n m×nh råi hÑn hä."ThÕ 9h s¸ng mai hay 14h chiÒu lµ phï hîp víi cËu?" + ChiÒu mai, 14h m×nh cã thÓ ®i ®îc - ThÕ cËu lÊy giÊy bót ra, ®óng 14h cËu cã mÆt t¹i....M×nh sÏ chê cËu ë ®ã. * Trong trêng hîp hä tõ chèi c¬ héi hoÆc lìng lù=> B¸n hµng ngay " Cßn mét ®iÒu nµy n÷a, m×nh ®ang cã 1 tµi liÖu rÊt thó vÞ, ®Þnh cho cËu mîn, lóc nµo tiÖn th× m×nh sÏ ghÐ qua chç cËu cho cËu mîn" Khi tíi nhµ hä, cè g¾ng thËt V« t×nh ®Ó hä thÊy catalogue vµ hái m×nh tríc th× m×nh dÔ b¾t ®Çu h¬n lµ chñ ®éng ®Æt vÊn ®Ò. "M×nh ®ang kinh doanh ®éc quyÒn nh÷ng s¶n phÈm nµy, vµ ®ang sö dông 1 sè s¶n phÈm nh...(kÓ ra s¶n phÈm m×nh ®ang sö dông) vµ c¶m nhËn thÊy...(chia sÎ kÕt qu¶), nay cho cËu mîn cuèn catalogue nµy 1(2) ngµy, cËu cø xem kü, thÝch mãn g× th× ghi m· sè ra, m×nh sÏ lÊy gióp cho" 7

Northern Stars Group CÈm nang thµnh c«ng Ghi nhí: th¸i ®é cña b¹n trong qu¸ tr×nh mêi rÊt quan träng. Th«ng thêng, nÕu b¹n suy nghÜ r»ng b¹n ®ang lµm viÖc nµy v× b¶n th©n b¹n th× b¹n sÏ cã th¸i ®é h¹ thÊp m×nh vµ cè g¾ng mêi b¹n m×nh b»ng mäi c¸ch nhng kÕt qu¶ lu«n ngîc l¹i. B¹n ph¶i lu«n gi÷ t thÕ cña 1 ngêi ®i cho c¬ héi ngêi kh¸c (cao) th× sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Râ rµng, nÕu ngêi quen cña b¹n cã trë thµnh TVV nhng ho¹t ®éng kh«ng hiÖu qu¶ (hä kh«ng cã tiÒn) th× b¹n sÏ kh«ng cã tiÒn vµ ngîc l¹i.

8

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

HiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm 

Mü phÈm Thuþ §iÓn cã nguån gèc thiªn nhiªn



ChÊt lîng cao, gi¸ ph¶i ch¨ng



H¬n 400 lo¹i s¶n phÈm dìng da, trang ®iÓm, dìng thÓ vµ níc hoa



B¶o ®¶m 100% chÊt lîng: NÕu kh¸ch hµng bÞ kÝch øng cã thÓ ®îc ®æi s¶n phÈm



C¸c s¶n phÈm cña ORIFLAME ®îc s¶n xuÊt t¹i nhiÒu Níc kh¸c nhau (VD : Made in Spain), nhng vÒ b¶n chÊt - ORIFLAME trùc tiÕp kiÓm so¸t hoµn toµn chÊt lîng ( kh«ng ph¶i liªn doanh - Giao cho níc së t¹i qu¶n lý ) nªn chÊt lîng vÉn ®¶m b¶o nh s¶n xuÊt t¹i chÝnh quèc Thuþ §iÓn.

Lu ý: V× hµng ho¸ cña Oriflame kinh doanh trªn c¬ së trùc tiÕp tõ T vÊn viªn ®Õn nh÷ng ngêi tiªu dïng (thêng lµ ngêi quen cña hä) nªn hoµn toµn kh«ng cã kh¸i niÖm hµng nh¸i, gi¶, kÐm chÊt lîng, v× vËy 1 sè s¶n phÈm cña Oriflame kh«ng cã tem niªm phong vµ kh«ng qu¸ chó träng vµo h×nh thøc.

4 bíc ®Ó cã lµn da ®Ñp 

Lµm s¹ch: Ng¨n ngõa môn vµ n¸m da



Dung dÞch lµm s¨n da: S¨n da vµ se khÝt lç ch©n l«ng



Gi÷ Èm: MÒm da, chèng mÊt níc, gi÷ da mÞn vµ mÒm m¹i



Dìng da ban ®ªm: Phôc håi vµ t¸i t¹o da

3 bíc trang ®iÓm 

PhÊn nÒn: B¶o vÖ da vµ t¹o mét líp mµu mµu lãt hîp lý



Che khuyÕt ®iÓm: Che dÊu hoµn h¶o c¸c khiÕm khuyÕt nhá trªn mÆt



PhÊn phñ: T¹o cho b¹n mét lµn da mÞn mµng, kh«ng t× vÕt

Phèi hîp mµu 

Visions: Dµnh cho phô n÷ trÎ, hîp thêi trang



C.B.O (Colour By Oriflame): Dµnh cho phô n÷ muèn t¹o nÐt kh¸c biÖt



Giordani Gold: Dµnh cho phô n÷ t×m kiÕm nÐt sang träng 9

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Dìng thÓ & ch¨m sãc c¸ nh©n 

Body Clinic: Vïng da kh«



Soft & Silk: Gi÷ Èm cho da thêng



Footcare: Ch¨m sãc ch©n



Handcare: Ch¨m sãc tay & mãng tay



Professional Haircare System: HiÖu qu¶ cho tãc



Natural Selection: ChiÕt xuÊt thiªn nhiªn cho tãc khoÎ



Oriflame Shampoo & Conditional: Ch¨m sãc tãc hµng ngµy

Níc hoa 

VÒ mïi h¬ng, chØ cã 8 mïi c¨n b¶n, mçi c«ng ty gi÷ bÝ mËt vÒ tû lÖ pha chÕ 8 mïi h¬ng t¹o nh÷ng hiÖu øng mïi vÞ kh¸c nhau. NhiÒu lo¹i níc hoa cña c¸c h·ng kh¸c cã mïi kh¸ gièng víi s¶n phÈm cña chóng ta lµ v× lý do nµy



VÒ nång ®é: Cã 3 lo¹i: o Parfum: Gi÷ h¬ng th¬m 4-8 giê. Dïng vµo buæi tèi & mïa ®«ng o Eau de Toilette (EdT): Gi÷ h¬ng th¬m 2-4 giê. §Æc biÖt thÝch hîp víi giíi trÎ, dïng cho c¸c buæi d¹ tiÖc ng¾n, khi ë c«ng së. NÕu b¹n muèn dïng nhiÒu h¬n 1 lo¹i mïi th¬m th× níc hoa EdT lµ lùa chän phï hîp nhÊt víi b¹n. §ã lµ lý do ®a sè níc hoa cña ORIFLAME lµ nång ®é nµy! o Eau de Parfum (EdP): Gi÷ h¬ng th¬m tõ 3-6 giê (lo¹i trung gian gi÷a 2 lo¹i trªn)

3 lo¹i mïi khi xøc níc hoa 

Mïi bÒ mÆt: Trong 10 phót ®Çu tiªn khi ngöi níc hoa



Mïi thùc chÊt: Mïi thùc cña níc hoa sau 10 phót ®Õn tríc 3 tiÕng kÓ tõ khi sö dông



Mïi c¬ b¶n: Mïi níc hoa lu l¹i sau 3 tiÕng sö dông

Phun níc hoa vµo ®©u? 

Nh÷ng n¬i cã m¹ch ®Ëp: Sau tai, cæ tay, ngùc => Mïi th¬m sÏ khuyÕch t¸n m¹nh 10

Northern Stars Group thµnh c«ng  Nh÷ng n¬i cã l«ng vµ tãc: Gi÷ mïi l©u 

CÈm nang

Kh«ng phun vµo quÇn ¸o: Lµm è quÇn ¸o

Th«ng tin bæ sung 

Dïng dÇu géi ph¶i ®i kÌm dÇu x¶ ®Ó t¹o hiÖu qu¶ cao nhÊt



S÷a dµnh cho da kh«, kem dµnh cho da nhên, gel dµnh cho da thêng (cã thÓ dïng cho da kh« hoÆc da nhên)



Dìng da ban ®ªm dïng khi ®i ngñ, tr¸nh gÆp ¸nh s¸ng vµ bôi kÎo bÞ x¹m da



Dïng phÊn ngäc trai: Dïng chæi to khuÊy trßn ®Ó phÊn b¸m vµo chæi. Chän nh÷ng viªn cã mµu thÝch hîp ®Ó pha trén mµu theo ý muèn



XÞt khö mïi: t¹o sù th«ng tho¸ng h¬n cho da khi dïng l¨n khö mïi mµ vÉn hiÖu qu¶



MÆt n¹: §Ó sau 30 phót. Nªn thö tríc ë vïng cæ tay bªn trong ®Ó xem ph¶n øng, kh«ng b«i ngay lªn mÆt



NÕu da nhên th× khi trang ®iÓm ph¶i thoa mét líp phÊn chèng nhên kÎo må h«i ra sÏ lµm phÊn trang ®iÓm loang læ



Khi kh¸ch hµng muèn biÕt mïi 1 bé s¶n phÈm, chØ cÇn sö dông 1 s¶n phÈm mÉu bÊt kú trong bé lµ ®îc

Sö dông hiÓu biÕt vÒ s¶n phÈm ®Ó b¸n hµng 

Hái xem kh¸ch hµng ®· dïng ®ñ c¸c bíc ch¨m sãc da vµ trang ®iÓm cha ®Ó t vÊn kh¸ch hµng dïng cho ®ñ. VÝ dô: Khi kh¸ch hµng chän 1 s¶n phÈm s÷a röa mÆt, nªn hái thªm xem 3 bíc cßn l¹i trong quy tr×nh ch¨m sãc da kh¸ch hµng ®ang dïng s¶n phÈm g×. Khi nµo hÕt nªn híng sang sö dông s¶n phÈm cña ORIFLAME cho ®ång bé vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao



Ghi chÐp ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ kh¸ch hµng vµo sæ, ®Æc biÖt lµ c¸c s¶n phÈm ®ang sö dông ®Ó phôc vô lÇn sau.



Nªn tËp trung vµo c¸c s¶n phÈm dìng da, dìng thÓ vµ 1 sè s¶n phÈm ®Æc trÞ. V× kh¸ch hµng thêng rÊt trung thµnh víi c¸c s¶n phÈm dìng, thêng kh«ng muèn thay ®æi, vµ vßng ®êi ng¾n. Cßn 1 sè s¶n phÈm trang ®iÓm kh¸ch hµng thêng hay sö dông theo c¶m høng. 11

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

12

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Mét sè ph¬ng ph¸p b¸n hµng Lµm thÕ nµo ®Ó b¸n hµng mét c¸ch dÔ dµng? §Ó b¸n ®îc nhiÒu hµng, cÇn ph¶i cã lßng tin vµo s¶n phÈm. C«ng viÖc kinh doanh cña b¹n sÏ kh«ng thÓ ph¸t triÓn nÕu b¹n kinh doanh nh÷ng s¶n phÈm kÐm chÊt lîng hoÆc kh«ng xøng ®¸ng (gi¸ qu¸ cao so víi chÊt lîng) víi ngêi kh¸c! H¬n n÷a, khi nhËn ®îc nh÷ng th«ng tin xÊu cña nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh hoÆc nhËn nh÷ng th«ng tin ph¶n håi kh«ng tèt cña kh¸ch hµng (do hä sö dông s¶n phÈm kh«ng ®óng c¸ch), b¹n sÏ kh«ng thÓ tiÕp tôc ®îc c«ng viÖc nÕu kh«ng s½n cã niÒm tin vµo s¶n phÈm. §Ó gi¶i quyÕt triÖt ®Ó vÊn ®Ò nµy b¹n chØ cã mét c¸ch lµ sö dông s¶n phÈm. B¹n kh«ng thÓ kh¼ng ®Þnh víi ngêi kh¸c ®iÒu mµ b¹n cha biÕt. H·y trë thµnh kh¸ch hµng tèt nhÊt cña chÝnh m×nh theo nhu cÇu sö dông vµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh. NÕu b¹n còng nh chóng t«i vµ bao nhiªu ngêi kh¸c thÊy r»ng nh÷ng s¶n phÈm cña Oriflame lµ nh÷ng s¶n phÈm tuyÖt vêi vµ rÊt nªn dïng th× viÖc b¸n ®îc nhiÒu hµng cña b¹n chØ cßn lµ vÊn ®Ò thêi gian. NiÒm tin tuyÖt ®èi vµo s¶n phÈm - ®ã chÝnh lµ c¨n cø ®Ó b¹n chia sÎ mét c¸ch nhiÖt thµnh thµnh víi ngêi kh¸c - B¸n hµng b»ng c¸i T¢M (lu«n nghÜ tíi lîi Ých cña kh¸ch hµng tríc tiªn) thay v× lu«n nghÜ ®Õn lîi nhuËn lµ ph¬ng ph¸p lu th«ng hµng ho¸ nguyªn thuû cña ngµnh kinh doanh nµy. H·y g¹t bá suy nghÜ r»ng ngêi cã kh¶ n¨ng thuyÕt phôc tèt nhÊt míi lµ ngêi b¸n hµng giái nhÊt v× t«i cã thÓ ch¾c ch¾n r»ng, rÊt nhiÒu ngêi trong sè c¸c b¹n kh«ng cã kh¶ n¨ng thuyÕt phôc.

Lµm thÕ nµo ®Ó b¸n ®îc nhiÒu hµng?  Bíc #1: Dïng s¶n phÈm ®Ó cã niÒm tin tuyÖt ®èi  Bíc #2: DÇn dÇn thay thÕ tÊt c¶ nh÷ng s¶n phÈm b¹n ®ang sö dông nh xµ phßng, dÇu géi, s÷a t¾m, níc hoa... b»ng s¶n phÈm cña Oriflame  Bíc #3: Giíi thiÖu catalogue vµ chia sÎ kinh nghiÖm, thãi quen sö dông s¶n phÈm Oriflame cña b¹n víi mäi ngêi bÊt cø khi nµo cã thÓ. H·y t×m nh÷ng 13

Northern Stars Group CÈm nang thµnh c«ng ngêi muèn híng tíi sù hoµn thiÖn, tíi vÎ ®Ñp trong cuéc sèng gièng nh b¹n ®Ó gióp hä lµm ®îc ®iÒu ®ã b»ng c¸ch sö dông nh÷ng s¶n phÈm cña Oriflame nh bíc #2!  Bíc #4: H·y gióp mäi ngêi sö dông s¶n phÈm ®óng c¸ch vµ trë thµnh kh¸ch hµng thêng xuyªn cña b¹n  Bíc #5: Liªn hÖ thêng xuyªn víi kh¸ch hµng ®Ó gia t¨ng t×nh c¶m vµ b¸n tiÕp s¶n phÈm khi s¶n phÈm ®îc dïng hÕt  Bíc #6: H·y cïng hä giíi thiÖu c¬ héi lµm ®Ñp cho nh÷ng ngêi xung quanh hä  Bíc #7: Lu«n giíi thiÖu víi hä s¶n phÈm míi, c¸c ®ît khuyÕn m¹i míi khi cã catalogue míi  Bíc #8: TËn dông nh÷ng sù kiÖn ®Æt biÖt nh: Sinh nhËt, 14-2 (lÔ t×nh nh©n), 8-3 (ngµy quèc tÕ Phô n÷)... ®Ó b¸n hµng theo h×nh thøc quµ tÆng  Bíc #9: TÆng quµ b»ng s¶n phÈm Oriflame ®Ó võa tÆng quµ, võa b¸n hµng.

Lóc nµo th× b¸n hµng? B¸n hµng lµ mét qu¸ tr×nh tù nhiªn trong khi x©y dùng nhãm (tuyÓn dông/mêi ngêi). B¹n cÇn ph¶i võa x©y dùng nhãm, võa b¸n hµng ®Ó c«ng viÖc ®îc tiÕn triÓn víi tèc ®é nhanh nhÊt. §iÒu nµy b¹n cã thÓ xem thªm ë môc Quy tr×nh lµm viÖc. Díi ®©y lµ mét sè thêi ®iÓm: 1) Khi hä kh«ng quan t©m ®Õn viÖc lµm thªm hoÆc kinh doanh ®éc lËp 2) Khi hä cha muèn trë thµnh t vÊn viªn mÆc dï ®· tham dù buæi giíi thiÖu c¬ héi Lu ý:  Khi hä ®· trë thµnh T vÊn viªn, hä sÏ thêng xuyªn sö dông s¶n phÈm gièng nh b¹n. Nh vËy, b¹n sÏ cã rÊt nhiÒu c¬ héi b¸n hµng mét c¸ch rÊt tù nhiªn vµ tho¶i m¸i!  TËp trung b¸n c¸c s¶n phÈm sÏ ®¹t ®iÓm sè tÝch luü tèi ®a, c«ng cô, dông cô trang ®iÓm... chØ b¸n khi kh¸ch hµng chän lùa vµ cÇn thiÕt.

14

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Thñ tôc ®Æt hµng §Ó viÖc ®Æt hµng, nhËn hµng thuËn tiÖn, yªu cÇu mäi ngêi thùc hiÖn viÖc ®Æt hµng vµ nhËn hµng theo c¸ch sau: 

TÝnh tríc trÞ gi¸ ®¬n hµng theo gi¸ CP



ViÖc nhËn ®¬n hµng - tr¶ hµng: Theo thêi gian quy ®Þnh riªng cña tõng nhãm



Mang ®¬n hµng cïng tiÒn t¬ng øng tíi nép cho Phô tr¸ch ®Æt hµng



Theo quy ®Þnh cña Cty, ®¬n hµng tæng CP thÊp h¬n 400.000® chÞu phÝ 15.000®. §èi víi nh÷ng ®¬n hµng cã gi¸ trÞ CP thÊp h¬n 400.000® cã thÓ ®îc gi¶i

quyÕt theo mét trong nh÷ng c¸ch sau: 1. Nép 15.000® phÝ dÞch vô ®Ó ®Æt hµng ®óng m· sè ( ®îc tÝnh ®iÓm ) 2. Gom ®¬n hµng ®ñ 400.000® míi ®Æt 3. §¨ng ký hµng mua bæ sung catalogue, hµng mÉu, tµi liÖu... ®Ó ®ñ 400.000® 4. GhÐp víi ®¬n hµng kh¸c cïng hÖ thèng, khi ®ã ®iÓm sÏ kh«ng ®îc tÝnh n÷a 

§Ó tr¸nh ph¶i ®i l¹i nhiÒu lÇn, TVV ®Æt hµng cã thÓ ®a tríc 300.000® 500.000® cho Phô tr¸ch ®Æt hµng, khi cã ®¬n hµng, TVV chØ cÇn ®iÖn tho¹i cho ngêi ®Æt hµng ®Ó ®Æt, kh«ng cÇn ®Õn ®a tiÒn. Sau khi nhËn hµng sÏ tiÕn hµnh quyÕt to¸n theo hµng nhËn thùc tÕ vµ tiÕp tôc quy tr×nh nh trªn cho ®¬n hµng kÕ tiÕp



§Ó tr¸nh t×nh tr¹ng hµng hÕt vµ gi÷ ch÷ TÝn víi Kh¸ch hµng, TVV cã thÓ gäi ®iÖn ®Õn v¨n phßng hái danh s¸ch hµng hÕt ®Ó t vÊn ngay cho kh¸ch hµng nh÷ng s¶n phÈm kh¸c t¬ng ®¬ng.

"Nh÷ng TVV chuyªn nghiÖp thêng b¸n nh÷ng g× c«ng ty Cã" 

Khi hµng hÕt, nªn chê ®ît hµng míi. Tr¸nh viÖc mua hµng ë bªn ngoµi hÖ thèng ®Ó duy tr× ®iÓm cho c¶ hÖ thèng (hÖ thèng hç trî nhau) vµ tr¸nh r¾c rèi (mua ngoµi dÔ mua ph¶i hµng tån, qu¸ h¹n sö dông; hµng gi¶ hoÆc khi x¶y ra kÝch øng, c«ng ty vµ nhãm hoµn toµn kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm)



Mét sè lu ý khi mua – nhËn hµng t¹i c«ng ty: + Ghi ®¬n hµng vµ thanh to¸n: Ghi râ Tªn, m· sè TVV, m· hµng/sè lîng 15

Northern Stars Group CÈm nang thµnh c«ng + NhËn hµng t¹i kho: KiÓm tra kü hµng tríc khi rêi kho bao gåm sè lîng, m· hµng vµ ruét hµng. Mäi khiÕu n¹i vÒ hµng ho¸ sau khi rêi kho ®Òu kh«ng ®îc gi¶i quyÕt

Mét sè lu ý khi ®Æt & tr¶ hµng §Æt hµng 

Ghi râ ngµy nhËn ®¬n hµng vµ ngµy tr¶ hµng cho kh¸ch. Th«ng thêng ph¶i tr¶ hµng sau 1-2 ngµy kÓ tõ ngµy ®Æt hµng t¹i c«ng ty. C«ng ty b¸n hµng tõ 9h – 19h c¸c ngµy trong tuÇn, thø 7 (tíi 12h30), trõ chñ nhËt vµ c¸c ngµy lÔ.



Lu«n theo dâi th«ng b¸o lÞch lµm viÖc t¹i c«ng ty, danh s¸ch hµng hÕt, hµng khuyÕn m¹i vµ hµng míi vÒ ®Ó chñ ®éng ®Æt hµng



Khi viÕt ®¬n hµng, dïng tê b×a cøng ë ®»ng sau sæ ®Æt hµng lãt vµo díi 1 liªn tr¾ng vµ 1 liªn xanh ®Ó khi viÕt kh«ng ®Ì lªn c¸c liªn bªn díi



Khi viÕt ®¬n hµng nªn ghi râ sè trang, m· sè, tªn tiÕng ViÖt viÕt tãm t¾t (viÕt tªn tiÕng Anh võa dµi, võa khã hiÓu), sè lîng, ®¬n gi¸ vµ thµnh tiÒn. Ghi râ tæng tiÒn kh¸ch ph¶i thanh to¸n



Nªn thu hÕt tiÒn hoÆc Ýt ra lµ tiÒn t¹m øng cña kh¸ch v× b¹n ph¶i thanh to¸n trùc tiÕp víi ORIFLAME khi lÊy hµng.



Lu«n viÕt ®¬n hµng vµo sæ ®Æt hµng vµ giao cho kh¸ch liªn xanh, m×nh gi÷ liªn tr¾ng ®Ó lµm b»ng chøng ®Æt hµng (®Ò phßng khi kh¸ch nhËn hµng l¹i nãi lµ kh«ng ®Æt nh÷ng thø m×nh lÊy).



Yªu cÇu kh¸ch chän kü v× ®©y lµ hµng ®Æt nªn kh«ng ®æi ®îc (trõ khi hµng lçi). Cè g¾ng sö dông s¸ch híng dÉn ch¨m sãc da, b¶ng mµu vµ hµng mÉu cïng kh¸ch.

Tr¶ hµng 

Yªu cÇu kh¸ch mang liªn xanh ®Ó giao hµng



KiÓm tra hµng tríc mÆt kh¸ch khi giao cho kh¸ch vµ yªu cÇu kh¸ch x¸c nhËn lµ mäi s¶n phÈm ®· ®¶m b¶o chÊt lîng khi bµn giao (®Ò phßng kh¸ch lµm háng råi yªu cÇu ®æi)



Kh«ng ®Ó kh¸ch nî tiÒn hµng



Nghiªm cÊm viÖc b¸n thÊp h¬n gi¸ catalogue v× nh vËy sÏ lµm gi¶m t c¸ch, lîi nhuËn cña TVV vµ h¹ thÊp gi¸ trÞ s¶n phÈm Oriflame 16

Northern Stars Group CÈm nang thµnh c«ng  Nhê kh¸ch hµng giíi thiÖu thªm catalogue víi b¹n bÌ cña m×nh hoÆc xin thªm mèi quan hÖ ®Ó b¸n tiÕp

C¸ch tÝnh hoa hång Mét sè kh¸i niÖm cÇn biÕt:  BV: Doanh sè thùc tÕ ®Ó tÝnh tiÒn thëng  BP: §iÓm xÐt thëng quy ®æi theo doanh sè. 1BP = 6.500BV  CP: Gi¸ thanh to¸n thùc tÕ khi mua hµng t¹i KHO = BV + 10%VAT  PD : Møc chiÕt khÊu ®¹t ®îc (%) CP

x 1,3

Cat

: 1.3

CP

: 1,1

: 6,500 1,1

BV

BP

C¸c møc chiÕt khÊu cña oriflame BP nhãm 200 - 599 600 - 1.199 1.200 2.399 2.400 3.999 4.000 6.599 6.600 9.999 10.000+

BV nhãm 1.300.000 - 3.893.500 3.900.000 - 7.793.500 7.800.000 15.593.500 15.600.000 25.993.500 26.000.000 42.893.500 42.900.000 64.993.500 65.000.000+

Møc % 3% 6% 9%

Chøc danh T vÊn viªn T vÊn viªn T vÊn viªn

12%

Qu¶n lý

15%

Qu¶n lý

18%

Qu¶n lý

21%

Qu¶n lý cao cÊp

Gi¶ sö: - Trong th¸ng, b¹n cã doanh sè c¸ nh©n lµ: 200BP = 1.300.000®. - B¹n b¶o trî trùc tiÕp 5 TVV: A, B, C, D, E. (nh vËy b¹n sÏ cã 5 nhãm <=> 5 Møc 1) - Sau mét thêi gian, mçi nhãm ph¸t triÓn ra thªm nhiÒu TVV n÷a. Gi¶ sö tæng doanh sè cña tõng nhãm (tÝnh dån lªn tíi Møc 1 cña b¹n) ®îc hiÓn thÞ díi s¬ ®å sau: B¹n21%

A-9%

B-6%

13tr

6,5tr

2.000 BP

1.000 BP

A

Nhãm B

Nhãm

C-0%

B¸n c¸ nh©n 1,3tr200BP

D12% 17tr

1,2tr 184B P 17 Nhãm

2.615B P Nhãm D

E15% 28tr 4.307BP Nhãm E

Northern Stars Group thµnh c«ng

C«ng - Thu - Thu - Thu

CÈm nang

thøc tÝnh: nhËp tõ B¸n lÎ = CP x 30% <=> Gi¸ Catalogue x 23% nhËp tõ Doanh sè c¸ nh©n = DSCN x PD nhãm nhËp tõ tõng nhãm Møc 1 = DS nhãm x (PD tæng - PD Møc 1)

TÝnh PD cña tõng nhãm : Nhãm

B¸n c¸ nh©n A B C D E C¶ nhãm

BV nhãm

BP nhãm

PD nhãm

1.300.000 13.000.000 6.500.000 1.200.000 17.000.000 28.000.000 67.000.00 0

2.000 1.000 184 2.615 4.307 10.306

9% 6% 0% 12% 15% 21%

VËy thu nhËp thùc tÕ b¹n ®îc c«ng ty chi tr¶ lµ: Nhãm

PD nhãm

Doanh sè (1)

Thu nhËp tõ DSCN A

21% 9%

B C D

6% 0% 12%

E

15%

Tæng thu nhËp

21%

1.300.000 13.000.00 0 6.500.000 1.200.000 17.000.00 0 28.000.00 0 67.000.0 00

PD chªnh lÖch (2)

Thu nhËp (3)=(1)x(2 )

(21-9)=12%

273.000 1.560.000

(21-6)=15% (21-0)=21% (21-12)=9%

975.000 252.000 1.530.000

(21-15)=6%

1.680.000 5.997.00 0

(Thu nhËp trªn cha xÐt tíi lîi nhuËn tøc th× khi b¹n b¸n lÎ: 1,3tr (BV) x 1,1 x 30% = 1,43tr (CP) x 30% = 429.000®)

C¸c kho¶n tiÒn thëng oriflame Thëng

Sè møc 1 ®¹t 21%

§¹t 6 lÇn/12 th¸ng – thëng

Danh hiÖu

§iÒu kiÖn kh¸c

Oriflame

1

10.000.000

Gi¸m ®èc

4.000BP

18

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Gold

2

20.000.000

Gi¸m ®èc Vµng

4.000BP

Sapphire

4

40.000.000

Gi¸m ®èc Ngäc BÝch

4.000BP

Diamond

6

60.000.000

Gi¸m ®èc Kim c¬ng

-

...

...

...

-

Tham dù c¸c buæi d¹ tiÖc Director hµng n¨m cïng nhiÒu chuyÕn du lÞch níc ngoµi hÊp dÉn kh¸c ®ang chê ®ãn b¹n...

19

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Danh s¸ch kiÓm tra c¸c ®Çu viÖc ChuÈn bÞ    

Chän s¶n phÈm sö dông? Cã danh s¸ch ngêi quen? Kh«ng chän läc? Danh s¸ch tèi thiÓu 100 ngêi?

TuyÓn dông    

B¹n ®· mêi §óng theo kÞch b¶n? Thùc hiÖn KÞch b¶n cã ®óng thêi ®iÓm kh«ng? Nãi ng¾n gän, kh«ng cung cÊp qu¸ nhiÒu th«ng tin? Yªu cÇu nÕu nghiªm tóc ph¶i dµnh 60 phót t×m hiÓu?

B¸n lÎ      

TuyÓn kh«ng ®îc th× b¸n? Mua thªm 10 catalogue? Cã b¶ng mµu? Cã bé hµng mÉu? Cho mîn catalogue? Nhanh chãng ®ßi catalogue?

NhËn ®¬n hµng     

HÑn sau 1-2 ngµy? Nãi tríc lµ s¶n phÈm kh«ng ®æi ®îc (trõ hµng lçi)? Ghi tæng tiÒn? Vµ thu tiÒn? Giao liªn xanh cho kh¸ch hµng? §Æt hµng & tiÒn cho ngêi b¶o trî?

Giao hµng  Yªu cÇu kh¸ch hµng x¸c nhËn lµ ®· nhËn ®ñ hµng?  Thu ®ñ tiÒn?

KÕ ho¹ch - Môc tiªu     

§Æt môc tiªu hµng th¸ng? Sè nhãm? Doanh sè mçi nhãm? KÕ ho¹ch tõng tuÇn? KÕ ho¹ch tõng ngµy?

Sù ph¸t triÓn nhãm    

Tù cho th«ng tin? Tù ®µo t¹o? Cã ngêi ®Æt hµng cho hÖ thèng? KÞp thêi ®iÒu chØnh ®iÓm cña nhãm? 20

Northern Stars Group CÈm nang thµnh c«ng  Híng dÉn møc díi tù lµm ®îc nh m×nh?  §µo t¹o møc díi ®Ó hä biÕt c¸ch d¹y møc díi Kh«ng cña hä còng lµm ®îc nh hä? Nhê hä tuyÓn ®­ giíi thiÖu ®Ó më Mêi nghe Giíi Xin lêi réng quan th«ng tin thiÖu giíi  catalogu thiÖu V­ît qua kú thi tuyÓn Nghe Giíi Xin lêi (bµi th«ng tin thiÖu giíi

Quy tr×nh lµm viÖc



LËp danh s¸ch 100 ng­ êi quen & mua ngay c¸c c«ng cô b¸n LËp & lµm viÖc theo ®óng thêi gian cam kÕt & theo kÕ ho¹ch

§¨ng ký 

§µo t¹o 

LËp kÕ ho¹ch  TuyÓn & b¸n 

Tù cho th«ng tin  Tù ®µo t¹o  Tù qu¶n lý nhãm 

Sao chÐp 

T¸ch nhãm

catalogu

thiÖu

Lµm cam kÕt & lÊy bé c«ng cô lµm viÖc B¸n lÎ Nh÷ng ng­êi chØ thÝch Dïng s¶n phÈm, lµm víi øng viªn míi tõ  ®Õn  & gióp tuyÕn d­íi tham gia c¸c

§Æt hµng, tuyÓn gióp møc d­íi, ®µo t¹o, gióp ®ì tuyÕn d­íi & qu¶n lý ®iÓm

D¹y cho tuyÕn d­íi: 1) Tù lµm ®­îc nh­ b¹n & 2) BiÕt c¸ch d¹y tuyÕn d­íi còng lµm ®­îc nh­ hä 21 Ho¹t ®éng ®éc lËp

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

Nh÷ng lêi vµng ngäc - Sù thµnh c«ng chØ dµnh riªng cho nh÷ng ng­êi kiªn tr× thùc hiÖn c¸c ph­¬ng ph¸p ®· ®­îc ®µo t¹o thay v× l­êi biÕng víi 1 bé ãc th«ng minh vµ s¸ng t¹o ra nh÷ng ph­¬ng ph¸p míi. - NÕu môc ®Ých cña b¹n lµ ®¹t tíi sù tù do vÒ thêi gian & sù ®éc lËp vÒ tµi chÝnh th× kinh doanh theo m¹ng (KDTM) lµ ph­ ¬ng tiÖn tèt nhÊt ®Ó b¹n ®¹t ®­îc môc ®Ých ®ã. H·y dµnh ra 2 tiÕng/ngµy vµ 6 th¸ng - 1 n¨m ®Ó ®¹t ®iÒu ®ã. - H·y lu«n lu«n tá ra vui vÎ, hµi h­íc & h­ng phÊn! §iÒu ®ã sÏ l«i cuèn nh÷ng ng­êi kh¸c. - Cïng c¸c møc d­íi tham gia mäi sù kiÖn ®Ó t¹o h­ng phÊn. - ChØ cã nh÷ng ng­êi nghiªm tóc míi ®¸ng ®Ó b¹n ®Çu t­ nhiÒu thêi gian & c«ng søc. - T×m ra mét ng­êi muèn lµm viÖc th× dÔ h¬n gÊp 10 lÇn viÖc cè thuyÕt phôc mét ng­êi kh«ng muèn lµm viÖc. - Kh«ng nªn s¸ng t¹o lung tung. H·y kÕ thõa nh÷ng kinh nghiÖm quý b¸u cña nh÷ng ng­êi ®i tr­íc. C¸ch gi¶i quyÕt khã kh¨n tèt nhÊt lµ hái ng­êi b¶o trî. - B¶n chÊt cña KDTM lµ sù sao chÐp. H·y lµm viÖc mét c¸ch ng¾n gän, ®¬n gi¶n (cã thÓ chia nhá lµm nhiÒu lÇn) & tu©n thñ theo c¸c b­íc nh­ trong s¬ ®å ë h×nh bªn. H·y t¹o ra mét h×nh ¶nh trung b×nh. ChØ nh­ vËy th× m¹ng l­íi cña b¹n míi dÔ nh©n réng. - Lµm mÉu & d¹y tuyÕn d­íi sím ®éc lËp th× m¹ng l­íi míi nhanh ph¸t triÓn. - B¶n chÊt cña 1 TVV tham gia ORIFLAME lµ muèn kiÕm tiÒn, h·y gióp hä vÒ ph­¬ng ph¸p thay v× thóc giôc hä c¸c môc tiªu mµ m×nh mong muèn - Lu«n ca ngîi tuyÕn d­íi vµ nh÷ng g­¬ng thµnh c«ng kh¸c khi cã thÓ! Chóc mõng, khÝch lÖ tuyÕn d­íi khi hä hoµn thµnh tõng môc tiªu nhá. - Tèc ®é ph¸t triÓn doanh nghiÖp tû lÖ thuËn víi tèc ®é hoµn thiÖn c¸ nh©n cña b¹n.

22

Northern Stars Group thµnh c«ng

CÈm nang

23