British American Tabacco

Adrian Popa, British American Tobacco: Piata tigaretelor va ajunge in acest an la 1,7 miliarde de euro

'Ca marime, Romania este a doua piata din Europa Centrala si de Est dupa Polonia, facand abstractie totala de Rusia. Cu toate acestea, valoarea pietei tigaretelor de la noi este, deocamdata, mica, din cauza preturilor care pentru noi, romanii, sunt mari, iar pentru UE sunt foarte mici.'' Adrian Popa, Director Corporate&Regulatory Affairs al producatorului de tigarete British Amercian Tobacco Romania, afirma ca numarul romanilor care fumeaza tigari scumpe creste paradoxal odata cu pretul acestora. Cum a influentat aderarea la Uniunea Europeana comertul cu tigari din Romania? In general, integrarea Romaniei in UE a gasit industria noastra armonizata cu cerintele uniunii, cu mici diferente care trebuie ajustate pana in 2010, cand va fi introdus nivelul minim al accizei, dar si cu contributii ale creativitatii locale, precum taxa pe viciu. Codul Fiscal a mai inclus unele prevederi care aveau ca data de implementare data aderarii, nesigura in lunile mai-iulie ale anului trecut, cand s-a modificat Codul Fiscal, dar pentru care, atat noi, cat si Ministerul Finantelor (MFP - n.r.), ANAF, respectiv Autoritatea Nationala a Vamilor, ne-am pregatit impreuna si le-am trecut fara dificultati. Termenul 2010 stabilit pentru fixarea nivelului minim al accizei este unul realist pentru industrie? Atingerea nivelului minim al accizei in 2010 va fi cu siguranta o calatorie dificila pe care atat industria, cat, mai ales, MFP va trebui sa o gestioneze, urmarindu-si strict propriile obiective (respectarea angajamentelor fata de UE privind nivelul minim, (maximizarea veniturilor la buget din acciza pe tigarete, si aceasta prin setarea accizei minime la un nivel care sa impiedice derapajul consumului in zona ofertelor low, asa cum s-a intamplat in Polonia). si asta ar neglija numele jucatorilor din piata. MFP are tot dreptul s-o faca, mai ales ca, in 2003, cand s-a stabilit atat calendarul de crestere, cat si evolutia structurii pentru accize, industria a stat la aceeasi masa cu MFP si a fost de acord cu acestea. British American Tobacco Romania si-a construit strategia pentru 2003-2010 avand in centru ceea ce s-a agreat in 2003 cu MFP si nu pot sa nu subliniez ca, in general, calendarul a fost urmat de MFP cu strictete. Spun “in general”, pentru ca nu pot trece peste taxa pe viciu introdusa anul trecut in luna mai care, in mod artificial, a dus la cresterea nivelului minim cerut de UE pentru acciza. Care este valoarea pietei de tigarete din Romania? Anul trecut, piata tigaretelor din tara noastra a fost de 1,4 miliarde de euro. Adica atat au scos fumatorii din buzunar pentru tigari. Ca dimensiune, consumul s-a cifrat la aproximativ 36 miliarde de tigarete. Pentru acest an, estimez o valoare a pietei de 1,7

miliarde de euro. Ca ma¬rime, Romania este a doua piata din Europa Centrala si de Est dupa Polonia, facand abstractie totala de Rusia. Cu toate acestea, valoarea pietei tigaretelor de la noi este mica, din cauza preturilor care pentru noi, romanii, sunt mari, iar pentru UE sunt foarte mici. Ce investitii noi pregateste BAT in Romania? BAT Romania este o afacere integrata vertical, care combina procesarea primara si secundara a tutunului, antrepozitarea, marketingul si comercializarea produselor din tutun. In prezent, investitia grupului BAT in Romania - in infrastructura si mijloace fixe depaseste 140 milioane de euro. De asemenea, investim constant in brandurile noastre, in comunitate si in dezvoltarea angajatilor nostri. Fabrica noastra din Ploiesti se numara printre cele mai bune facilitati europene de productie ale Grupului BAT din punct de vedere al calitatii, productivitatii si costurilor, acoperind piata interna si exportand in Rusia, CEE si in Orientul Mijlociu. Noi producem la Ploiesti la aceeasi calitate, cu costuri mai mici decat in strainatate. Nu ar fi exclus ca productia pentru diverse piete externe sa fie relocata in Romania, in viitor, si sa mai construim inca o fabrica. Care este nivelul accizelor platite de BAT la bugetul de stat? Cifra de afaceri in 2006 a BAT Romania a fost de 1,976 miliarde RON (aproximativ 605 milioane de euro, n.r.), iar in 2005, de 1,518 miliarde RON (aproximativ 470 milioane de euro, n.r.). Numai accizele varsate in 2006 de British American Tobacco Romania la bugetul de stat s-au ridicat la valoarea de 1,349 miliarde RON (aproximativ 413 milioane de euro) reprezentand 68% din totalul cifrei de afaceri. In primul trimestru al acestui an, cifra de afaceri a fost de 544,9 milioane RON (aproximativ 167 milioane de euro). Numai acciza din perioada ianuarie-aprilie 2007 se ridica la 486,7 milioane RON (aproximativ 149 milioane de euro, n.r.). Cum influenteaza accizele contrabanda de tigari? Nu as vrea sa trec peste pericolul pe care-l reprezinta comertul ilicit cu tigarete care, conform ultimei cercetari BAT din februarie-martie 2007, comertul ilicit de tigarete reprezinta aproape 16% din totalul consumului, fiind puternic stimulat de cresterea preturilor din luna mai a anului trecut. Pentru limitarea acestui flagel, BAT coopereaza deja cu mai multe institutii din Romania cu atributii in acest domeniu iar, in paralel, monitorizeaza cu atentie piata romaneasca pentru a evita ca marcile ale caror proprietara este sa patrunda pe cai ilegale in Romania. Cea mai mare specula cu tigari se face din Serbia si Republica Moldova, unde pretul tigarilor este mult mai mic decat in Romania. La cat se vor ridica costurile de schimbare a ambalajelor cu pictograme cerute de Ministerul Sanatatii? Cred ca decizia introducerii pictogramelor in Romania merita abordata din mai multe unghiuri si nu exclusiv din cel al costurilor. De la 1 ianuarie 2007, s-au introdus noile avertismente de sanatate - obligatorii in UE. Tot cu titlu de obligatie, Ministerul Sanatatii (MS) ar fi trebuit ca dupa o perioada rezonabila, apreciata de UE la minimum doi ani, sa traga concluziile asupra efectului acestora in scaderea consumului de tigarete.

Ei bine, MS a hotarat ca dupa numai 18 luni sa implementeze si pictogramele, care sunt numai recomandate de UE, anulandu-si, astfel, orice posibilitate de a masura efectele in consum a avertismentelor de care vorbeam mai devreme. Pictogramele reprezinta si o provocare tehnica pentru industria tipografica, unde se produc blanchetele, care va trebui sa-si modifice substantial utilajele pentru a acomoda patru posturi suplimentare pentru culorile noi cerute de pictograme. In ciuda faptului ca am agreat cu MS un interval de 18 luni pentru implementare, masurat de la publicarea respectivelor Ordine, am constatat ca avem numai 13 (luni, n.r.). Va fi foarte dificil sa respectam termenul impus, data fiind complexitatea tehnica si, ca o consecinta directa, costurile vor creste foarte mult. Care sunt tigarile preferate ale romanilor? Nu-mi pot ascunde satisfactia de a va raspunde la aceasta intrebare: Kent ocupa primul loc in preferintele fumatorilor din Romania, cu o cota de piata volumica de 17,8%. De altfel, BAT Romania este liderul pietei din Romania, cu o cota corporativa volumica de 37,2% si de 39,3% valorica. Foarte interesant este si faptul ca, de cateva luni, marcile situate la acelasi pret cu Kent (Marlboro, Camel si Rothmans) reprezinta aproape 1/3 din totalul consumului din Romania, devenind astfel, indubitabil, punctul de pret (MPPC) de referinta fata de care se va calcula indicatorul cel mai important cerut de UE – acciza totala. Ce marca de tigari detine ponderea cea mai mare din cifra de afaceri a BAT Romania? Fara indoiala este vorba de Kent, cu 48%, urmat de Pall Mall cu peste 26%. Portofoliul de produse ale BAT mai include marcile Dunhill, Vogue si Viceroy. Observ in ultima perioada ca din ce in ce mai multe femei fumeaza tigari Slims. Cu cat au crescut vanzarile in primul trimestru, comparativ cu perioada similara a anului trecut? Este adevarat ca, in general, segmentul tigarilor Super Slims inregistreaza in prezent o rata inalta de crestere. BAT Romania este reprezentata in acest segment prin marcile Vogue si Pall Mall in segmentul superpremium, Vogue fiind de departe marca cu cel mai rapid ritm de crestere din segmentul Super Slims in primul trimestru al acestui an, fata de aceeasi perioada a anului trecut, vanzarile crescand de peste zece ori. Demn de remarcat este faptul ca nu numai femeile, dar si un numar crescand de barbati sunt interesati de un altfel de format de tigarete decat cel conventional. Pe langa tigarile superslims, BAT Romania a lansat saptamana aceasta o noua gama de tigarete superpremium, Kent Nanotek, care aduce ca inovatie absoluta pe piata romaneasca formatul compact de tigarete, adresandu-se in mod egal atat fumatoarelor, cat si fumatorilor.