Book Business Small

‫الطريق الى العمل ا ُ‬ ‫حل ّر‬ ‫دليل تطبيقي إلعداد‬

‫خطط العمل للمشاريع الصغيرة‬

‫إعداد‬

‫خالد بن محمد الزامل‬

‫مدير حاضنة األعمال‬ ‫جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬ ‫‪2007 - 1428‬‬ ‫‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫تمهيد‬ ‫إن خطط العمل أصبحت من أدوات اإلستقراء املعترف بها في عالم األعمال وأس��واق‬ ‫اإلستثمار ‪ ،‬كما أنها تعتبر من الوسائل املفضلة للتواصل املوثق بني رواد العمل ا ُ‬ ‫حل ّر‬ ‫واجلهات املعنية بدعم املشاريع الناشئة ‪ ،‬كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويؤكد كل من أصحاب التجارب الناجحة من املستثمرين ‪ ،‬وأرباب التجارب اإلدارية املتميزة‬ ‫‪ ،‬أن وجود خطط العمل يؤسس منطلق املصداقية للدخول في أي إستثمار ويعزز القدرة‬ ‫على إدارة و ضبط املشروع اإلستثماري‬ ‫ولقد أثبتت التجارب‪ ،‬للكثيرين ‪ ،‬أن مجرد اإللتزام بإستكمال خطوات إعداد خطط العمل‬ ‫يؤصل لدى اإلنسان منهج اإللتزام والتسلسل املنطقي في جميع مناحي حياته‬ ‫ويجدر بالذكر أن خلطط العمل أطاراً عاماً متفقاً عليه ‪ ,‬ويتفاوت الناس بشكل ملحوظ في‬ ‫طريقة تناولهم لألجزاء املختلفة لذلك األطار العام وبأختصار شديد ميكن تلخيص ذلك‬ ‫االطار العام بأنه يتناول طبيعة املشروع املستهدف ‪ ،‬والى ماذا يهدف ‪ ،‬وكيف سيصل الى‬ ‫مايريده أصحاب الشأن ‪ ،‬وما ستكون عليه حاله عندما يكتمل‬

‫خطة العمل‬ ‫يتشكل الهيكل العام خلطة العمل من العناصر التالية‪:‬‬ ‫‪ .1‬اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫‪ .2‬وصف املشروع و أهدافه‬ ‫‪ .3‬دراسة السوق (حتليل السوق)‬ ‫‪ .4‬اخلطة التسويقية‬ ‫‪ .5‬الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫‪ .6‬دراسة املوقع‬ ‫‪ .7‬دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫‪ .8‬دراسة اجلوانب التشريعية‬ ‫‪ .9‬خطة تنفيذ املشروع‬ ‫‪ .10‬الدراسة املالية‬

‫منهج التدريب على إعداد خطة العمل‬ ‫ألغراض التسلسل املنطقي في التدريب على منهجية إعداد خطط العمل ‪ ،‬فقد مت تبني الهيكل‬ ‫العام الوارد أعاله ‪ ،‬أإعيدت صياغته بشكل تفصيلي وفقاً ملا يلي ‪:‬‬ ‫‪ . 1‬اإليجاز التنفيذي ( خالصة اخلطة )‬ ‫‪ .2‬وصف املشروع وأهدافه‬ ‫‪ .3‬دراسة السوق (حتليل السوق)‬

‫أ‪ .‬دراسة الطلب‬ ‫ب ‪ .‬حتليل الوضع التنافسي‬

‫‪ .4‬اخلطة التسويقية‬

‫أ‪ .‬‬

‫رسم االستراتيجية التسويقية‬

‫‪ .5‬الدراسة الفنية ( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬

‫أ‪ .‬حتديد الطاقة اإلنتاجية‬ ‫ب ‪ .‬اختيار التكنولوجيا‬ ‫ج‪ .‬اختيار املاكينات واملعدات‬ ‫د‪ .‬حتديد املواد واملدخالت‬

‫‪ .6‬دراسة املوقع‬

‫أ‪ .‬إختيار املوقع‬ ‫ب‪ .‬تصميم املوقع‬ ‫ج‪ .‬دراسة الهياكل األساسية واملرافق واخلدمات‬

‫‬

‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ .7‬دراسة التنظيم واإلدارة‬

‫أ‪ .‬اإلحتياجات من القوى العاملة‬ ‫ب‪ .‬خطة إستقطاب القوى العاملة‬ ‫ج‪ .‬التصور التنظيمي إلدارة املشروع‬

‫‪ .8‬دراسة اجلوانب التشريعية‬

‫أ‪ .‬الشكل القانوني للمشروع‬ ‫ب‪ .‬األنظمة التي سيخضع لها املشروع‬ ‫ج‪ .‬اإلجراءات القانونية املطلوبة لتأسيس املشروع‬

‫‪ .9‬خطة تنفيذ املشروع‬

‫أ‪ .‬خطة تنفيذ املشروع‬ ‫ب‪ .‬متطلبات حتقيق اخلطة‬

‫‪ .10‬الدراسة املالية‬

‫أ ‪.‬‬ ‫ب‪ .‬‬ ‫ج‪ .‬‬ ‫د‪ .‬‬

‫اإلفتراضات املالية‬ ‫هيكل اإلستثمار‬ ‫التحليل املالي للسنة األولى للمشروع‬ ‫التحليل املالي وتقدير ربحية املشروع‬

‫‪ .11‬مالحق الدليل التدريبي‬

‫أ ‪.‬‬ ‫ب‪ .‬‬ ‫ج‪ .‬‬ ‫د‪ .‬‬ ‫هـ‪ .‬‬ ‫و‪ .‬‬ ‫ز‪ .‬‬

‫ملحق رقم (‪ : )1‬البيانات و املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل‬ ‫ملحق رقم (‪ : )2‬روابط ملواقع إقتصادية‬ ‫ملحق رقم (‪ : )3‬أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى‬ ‫ملحق رقم (‪ : )4‬الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل‬ ‫ملحق رقم (‪ : )5‬خالصة معايير الربحية‬ ‫ملحق رقم (‪ : )6‬االستراتيجية التسويقية‬ ‫ملحق رقم (‪ : )7‬صناديق التمويل‬

‫و بعون الله سوف نتناول في هذا الدليل ‪ ،‬كيفية إعداد كل عنصر من هذه العناصر من خالل طرح‬ ‫عددمن التساؤالت حول كل منها ثم مناقشة طريقة اإلجابة على كل تساؤل منها‪.‬‬ ‫وعليك أن تقوم باإلجابة على جميع األسئلة إجابة وافية وأن تسعى لكتابة البيانات الالزمة في‬ ‫اجلداول املخصصة لها ‪ ،‬ثم قم بعد ذلك بجمعها مع بعض بشكل تقرير متكامل‪.‬‬ ‫عندها أصبح لديك خطة عمل‪.‬‬

‫‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫إشارات الدليل التدريبي‬ ‫لقد مت استخدام بعض اإلشارات التي توضح موضوع النقا‘ الوارد في مربع النص‬ ‫أو احليز املوجود بجوار تلك اإلشارة في هذا الدليل التدريبي‪.‬‬ ‫ودالالت تلك اإلشارات هي كما يلي ‪:‬‬ ‫دالالت تلك اإلشارات‬

‫األش � � � � � � ��ارة‬

‫التساؤالت‪ :‬هي اإلستفسارات التي تطرح للبحث عن املعلومات املطلوبة‬ ‫إلعداد خطة العمل و لقد مت وضع إيضاحات لبعض للتساؤالت‬ ‫‪ ،‬وقد ميزت بوضعها ضمن مستطيل أخضر‬

‫‪ .......................‬مسودة‬ ‫‪.......................‬‬

‫اإلجابة‪ :‬هذا احليز يستخدم خالل تواجد املتدرب في قاعة التدريب‬ ‫أو خ��الل التدرب الذاتي لكتابة مسودة اإلجابة اإلفتراضية‬ ‫للتساؤل الوارد في الدليل‬

‫تدقيق‬

‫األرق��ام‪ :‬عند ورود هذه اإلش��ارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة وتدقيق‬ ‫األرقام الواردة في هذه الفقرة ‪ ،‬ومن ثم إدراجها في اجلداول‬

‫تلميح‬

‫هام‪ :‬عند ورود هذه اإلشارة فهي تنبيه للمتدرب ملراجعة مصادر معلومات‬ ‫محددة سواء مرفقة مع الدليل أم خارج الدليل‬

‫‪.......................‬‬ ‫‪.......................‬‬ ‫‪.......................‬‬

‫املالية‬

‫أن صيغة احلديث املستخدمة في الدليل التدريبي موجهة بصيغة عامة مثل قول (يتوجب عليك)‬ ‫أو قول (تنبيه للمتدرب ) و قد استخدمت هذه الصيغ لتوحيد األلفاظ فقط اال أنه يجدر الذكر‬ ‫أن هذا الدليل أعد ملن يرغب في إعداد دراسة ملشروعه من الرجال أو النساء على حد سواء‪.‬‬

‫‪9‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 1‬اإليجاز التنفيذي ( خالصة الخطة )‬ ‫إن اإليجاز التنفيذي هو خالصة محكمة ومشوقة خلطة العمل ‪ ،‬وهو يهدف جلذب إنتباه القارئ‬ ‫‪ ،‬ويدفعه إلستكمال قرأءة خطة العمل بشكل كامل ‪ ،‬خاصة إذا كان القارئ ميثل أحد اجلهات‬ ‫املعنية بدعم املشاريع الناشئة ‪ ،‬كاملمولني و املستثمرين واألجهزة الرسمية للدول‬ ‫ويتوجب أن حتوي خالصة خطة العمل على رؤية شمولية للمشروع والفرصة االستثمارية في‬ ‫حدود ورقتني أو ثالث ورقات مما يحتم أن ال يتم إعدادها ‪ ،‬اال بعد أن تنتهي من إستكمال جميع‬ ‫جوانب اخلطة ‪ ،‬فهي وإن كانت توضع في مقدمة خطة العمل ‪ ،‬إال أنها تعد بعد جتهيز اخلطة‬ ‫ولكي تعطي خالصة خطة العمل القناعة للقارئ بتبني املشروع ‪ ،‬البد أن تشمل مبررات منطقية‬ ‫كاملقومات األساسية لنجاح املشروع ‪ ،‬من اجلوانب التسويقية والفنية و بعض البيانات املالية‬ ‫احملورية كإحتياجاته التمويلية ‪ ،‬و معايير الربحية‬

‫‪10‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 2‬وصف املشروع و أهدافه‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول وصف املشروع‬ ‫وأهدافه ‪ ،‬إضافة الى مناقشة أهمية اإلستثمار في املشروع‬

‫‪ - 1‬عرف املشروع املستهدف‬ ‫قدم وصف ًا للمشروع محدد ًا السلعة أو اخلدمة التي سوف ينتجها املشروع ‪ ،‬ثم استعرض‬ ‫استخدامات تلك السلعة أو اخلدمة وفي ختام حديثك تطرق الى املنفعة التي حتققها‬ ‫تلك السلعة أو اخلدمة ‪ ،‬موضح ًا رؤيتك ملا تريد أن يكون عليه املشروع‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫ ‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪ ..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫ ‬

‫لعل من املفيد لك أن تطلع على امللحق رقم (‪ )1‬واخلاص بجمع البيانات واملعلومات املطلوبة‬

‫‪11‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ .2‬ناقش أهمية االستثمار في املشروع الذي تقوم بدراسته‬ ‫إن األهداف التي تنشأ من أجلها املشاريع قد تتفاوت ‪ ،‬فقد ينشأ املشروع لهدف وحيد‬ ‫محدد وق��د يكون للمشروع مجموعة من األه��داف ‪-‬إم��ا اه��داف اقتصادية أو اه��داف‬ ‫إجتماعية أو أه��داف تقنية ‪ -‬تطرق بايجاز واف عن ماتراه من نقاط مالئمة تعكس‬ ‫رؤيتك ألهداف املشروع موضح ًا األهمية التي تراها من إقامة املشروع‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪.‬‬

‫من املهم أن تدرك أن وضوح األهداف و بروز أهمية املشروع أمام من يطلع على خطة العمل ‪ ،‬مسألة‬ ‫محورية ‪ ،‬ألن ذلك يدفع املطلع على اخلطة من اجلهات الرسمية أو املمولني أو املستثمرين‬ ‫لتبني املشروع وقبول املساهمة في دعمه‬

‫‪12‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 3‬دراسة السوق (تحليل السوق)‬ ‫أهمية دراسة السوق‬

‫إن دراسة السوق متثل محوراً أساسياً في خطة العمل ‪ ،‬حيث أن دراسة السوق تتيح لنا معرفة‬ ‫الصور الواضحة للطلب على املنتج ( سلعة كان أم خدمة ) ‪ ،‬ومن ذلك التصور الواضح للطلب‬ ‫فبإمكاننا تقدير الطاقة اإلنتاجية للمشروع ‪ ،‬وبالتالي يتيسر لنا إختيار التقنية املالئمة وكذلك‬ ‫وسائل اإلنتاج وما يرتبط بها من اجلوانب الفنية للمشروع‬ ‫إن وض��وح الرؤية جلوانب السوق و اجلوانب الفنية يساعدنا في حتديد خطة اإلنتاج و رسم‬ ‫اخلطط و االستراتيجيات التسويقية التي حتقق لنا املبيعات املنشودة‬ ‫وتتبلور لنا أهمية دراسة السوق ‪ ،‬إذا ما علمنا أن جملة املعلومات التي مت بناؤها إستناداً الى‬ ‫دراسة السوق ‪ ،‬هي التي تعتمد عليها التحليالت املالية واالقتصادية للمشروع ‪ ،‬ومنها يستنتج‬ ‫ربحية وعائد املشروع املالي واالقتصادي واالجتماعي مما يبنى عليه إتخاذ قرار االستثمار في‬ ‫املشروع‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول أوضاع السوق‬ ‫وذلك يشمل دراسة الطلب على منتجات املشروع و حتليل الوضع التنافسي للمشروع‬ ‫في التساؤالت ( ‪ 3‬و ‪ 4‬و ‪ 5‬و ‪ 6‬و ‪ 7‬و ‪ 8‬و ‪ 9‬و ‪ ) 10‬يتم جمع املعلومات اخلاصة بالعوامل التي‬ ‫تؤثر على الطلب ومن دراسة هذه العوامل نستطيع أن ننظر للعوامل املساندة لزيادة الطلب و‬ ‫كذلك العوامل املخذلة للطلب ونستنبط منها هل توجه الطلب إيجابي أم سلبي‬ ‫في التساؤل ( ‪ ) 11‬يتم جمع املعلومات اخلاصة باملؤشرات الدالة على الطلب أما في التساؤالت‬ ‫( ‪ 12‬و ‪ ) 13‬فيتم العمل على قياس حجم الطلب املتوقع ملنتجات املشروع وما شابهها أما في‬ ‫التساؤالت ( ‪ 14‬و ‪ ) 15‬فيتم جمع املعلومات التي تساعد على قياس التدقيق في الطلب املتوقع‬ ‫للمشروع املستهدف‬

‫‪13‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 3‬استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بالسعر‬ ‫وذلك يشمل تأثر الطلب بالسعر احملدد للمنتج ‪ ،‬وهل يزداد الطلب لو رفع السعر أم يزداد‬ ‫الطلب لو إنخفض السعر وكذلك أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (املنافسة) على‬ ‫الطلب وأيضاً أثر أسعار السلع أو اخلدمات األخرى (البديلة) على الطلب ) وذلك لكي‬ ‫تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪14‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 4‬استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) مبستوى دخل‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫البد من معرفة معدالت دخل الشريحة أو الشرائح املستهدفة ودراسة تأثر الطلب بها‬ ‫وه��ل ي��زداد الطلب لو إرتفع معدل الدخل ام ي��زداد الطلب لو إنخفض معدل الدخل‬ ‫وذلك كي تستطيع استننباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫ملعرفة بعض املعلومات عن معدالت الدخل في اململكة ‪ ،‬ميكنك الرجوع الى موقع املنافسة‬ ‫أو موقع مصلحة اإلحصاءات العامة واملعلومات لوزارة اإلقتصاد والتخطيط (ملحق ‪)2‬‬

‫‪15‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 5‬استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بعدد وطبيعة‬ ‫السكان‬ ‫البد من معرفة عدد وطبيعة السكان (مثل اجلنس والسن والتوزيع اجلغرافي) في البيئة‬ ‫التي حتوي العمالء املستهدفني ودراسة تأثر الطلب بالعدد وكذلك تأثر الطلب بطبيعة‬ ‫السكان وهل ي��زداد الطلب لو إرتفع إجمالي عدد السكان أم مرتبط بفئة محددة من‬ ‫السكان وهل لطبيعة السكان أثر كذلك ‪ ،‬فهل يزداد الطلب بناء على وجود طبائع محددة‬ ‫أم أن طبيعة السكان ال تؤثر على الطلب وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على‬ ‫املنتج (سلعة أو خدمة )‬

‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫ملعرفة عدد وطبيعة السكان في املنطقة املستهدفة ‪ ،‬ميكنك الرجوع الى موقع مصلحة‬ ‫اإلحصاءات العامة واملعلومات بوزارة اإلقتصاد والتخطيط على الرابط ‪:‬‬ ‫‪www.cds.gov.sa‬‬

‫‪16‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -6‬استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بتغير أذواق‬ ‫الفئة املستهدفة‬ ‫الب ��د م��ن م �ع��رف��ة ال �ت �غ �ي��رات ال �ط��ارئ��ة ع �ل��ى أذواق ال �ف �ئ��ة امل �س �ت �ه��دف��ة أو ال �ش��رائ��ح‬ ‫املستهدفة ودراس ��ة تأثر الطلب بها ‪ ،‬وه��ل ي��زداد الطلب بتغير األذواق ام ينخفض‬ ‫وذلك لكي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪.‬‬

‫هنالك عدد من الطرق املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي ‪ -‬عليك باالستفادة‬ ‫مما ورد في امللحق رقم (‪)3‬‬

‫‪17‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -7‬استعرض مدى تأثر الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة ) بسبب التغير‬ ‫التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫( البد من معرفة مستوى التغير التقني الذي حتويه أو تقدمه السلعة أو اخلدمة املقترحة‬ ‫ودراسة تأثر الطلب بذلك والنظر في مدى تأثر الطلب بذلك ‪ ،‬وهل يزداد الطلب ام ينخفض)‬ ‫وذلك كي تستطيع إستنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪18‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -8‬اس�ت�ع��رض م��دى ت��أث��ر الطلب على املنتج (سلعة أو خ��دم��ة ) مبستوى‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية‬ ‫الب��د م��ن معرفة مستوى ت��أث��ر الطلب ف��ي الشريحة أو ال�ش��رائ��ح املستهدفة بسبب‬ ‫األنشطة اإلعالنية والترويجية وقياس ذل��ك التأثر ‪ ،‬وه��ل ي��زداد الطلب ام ينخفض‬ ‫وذلك كي تستطيع استنباط حجم الطلب على املنتج (سلعة أو خدمة )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪19‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -9‬حدد الشرائح املستهدفة للمشروع (قم بتحليل السوق حسب الشرائح)‬ ‫وحدد أثر ذلك على الطلب‬ ‫يتوجب القيام بتحديد الشرائح التي يتشكل منها السوق املستهدف ‪ ،‬ثم ينظر في الشرائح‬ ‫التي ميكن استهدافها ملالءمتها مع مخرجات املشروع‪.‬‬ ‫ً‬ ‫إن حتديد عدد تلك الشرائح وقياس تشكيلة كل منها ‪ ،‬يوفر لك مؤشرا يدل على الطلب‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪20‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -10‬حدد استخدامات السلعة أو اخلدمة الناجتة عن املشروع وح��دد أثر‬ ‫ذلك على الطلب‬ ‫إن حتديد أستخدامات السلعة أو اخلدمة وقياس مدى حاجة السوق املستهدف لتلك اإلستخدامات‬ ‫أو إستقراء مجاالت التأثير على السوق املستهدف ليقوم بإستخدام السلعة أو املنتج في حالة‬ ‫كون املنتج جديداً ال يعرفه السوق املستهدف ‪ ،‬يوفر لك مؤشراً يدل على الطلب‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪21‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪-11‬حدد منطقة السوق التي ستسوق فيها مخرجات املشروع ( سواء كانت‬ ‫سلعة أو خدمة ) و استعرض معدل استهالك الفرد منها‬ ‫إن حتديد منطقة السوق التي ستسوق فيها السلعة أو اخلدمة املقترحة ‪ ،‬يساعد في‬ ‫معرفة أثر ذلك على الطلب وذلك بالنظر في تركيبة ذلك السوق من حيث قبوله ملثل‬ ‫املنتج املقترح ‪ ،‬أما دراسة معدل استهالك الفرد من السلعة أو اخلدمة (محلياً مع مقارنته‬ ‫مبعدالت دول أخرى ما أمكن) فهو مؤشر حلجم السوق‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪.‬‬

‫عن طريق األنترنت ميكنك الرجوع الى مواقع اجلمعيات والهيئات املعنية بقطاعات محددة‬ ‫ملعرفة اإلنتشار اجلغرافي ومعدالت اإلستهالك للمنتجات املستهدفة التابعة لتلك القطاعات‬

‫‪22‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -12‬حلل حجم الطلب احلالي على املنتج‬ ‫إن تقدير حجم الطلب يعتمد على االستهالك الفعلي ولقياس االستهالك فعلينا بجمع قيمة‬ ‫االنتاج احمللي مع صافي الواردات وصافي املخزون ولقياس صافي الواردات فإننا نطرح‬ ‫قيمة الصادرات من الواردات ‪ ،‬أما صافي املخزون فإننا نقيسه بطرح مخزون آخراملدة‬ ‫من مخزون اول املدة وإليضاح ذلك على شكل معادلة فإننا نقول إن األستهالك‪:‬‬ ‫االنتاج احمللي ‪ ( +‬الواردات ‪ -‬الصادرات ) ‪ ( +‬املخزون اول املدة ‪ -‬املخزون آخراملدة )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫للحصول على بيانات اإلنتاج احمللي ميكنك الرجوع الى رابط وزارة التجارة والصناعة‬ ‫وهو ‪ www.commerce.gov.sa‬وللحصول على بيانات اإلستيراد والتصدير‬ ‫فيمكنك الرجوع الى رابط وزارة االقتصاد والتخطيط ‪www.planning.gov.sa‬‬

‫‪23‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -13‬حلل حجم وتركيب الطلب املستقبلي للمنتج‬ ‫إن تقدير حجم الطلب املستقبلي املتوقع للمنتج املستهدف يعتمد على استخدام الطرق‬ ‫احلسابية املتعارف عليها عند توفر البيانات املطلوبة حيث نقوم بدراسة اإلسقاطات التي‬ ‫توضح كال من تطور الطلب و تطور العرض و تطور األسعار أما في حالة ندرة البيانات‬ ‫( كما هو احلال بالنسبة لبعض السلع التي تدخل السوق ألول مرة أو في احلاالت التي‬ ‫ال تتوافر فيها بيانات عن سلعة معينة ( فإننا نستخدم الطرق الكيفية وتسمى بالبيانات‬ ‫النوعية وهي تقوم على اإلسترشاد بآراء بعض العارفني بشئون السوق ومن ثم تترجم هذه‬ ‫البيانات إلى تقديرات كمية عن طريق احلكم الشخصي للمحلل‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫عليك باالستفادة مما ورد في امللحق رقم (‪ )3‬و يحبذ استخدام الطرق احلسابية‬ ‫املتعارف عليها لتقدير الطلب املستقبلي على السلعة و يجب أن نأخذ في اإلعتبار‬ ‫حتديد الفترة من عمر املشروع ‪ ،‬التي يقاس فيها الطلب املستقبلي‬

‫‪24‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -14‬قم بتحليل الوضع التنافسي احمللي‬ ‫ميكن حتليل الوضع التنافسي بتقصي بعض املعلومات مثل أسماء املنافسني و مواقع‬ ‫تواجدهم وحجم انتاجهم احلالي واحملتمل وكذلك معرفة أسعار البيع لديهم إضافة الى‬ ‫أي معلومات إضافية عنهم من شأنها إح��داث تغيير في طبيعة املنافسة في السنوات‬ ‫األولى من تشغيل املشروع كخطط التوسع لديهم ‪،‬و مشاريع التحديث ألعمالهم القائمة ‪،‬‬ ‫واملشاريع اجلديدة التي حتت اإلنشاء ‪ .‬الخ ‪،‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪25‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -15‬حاول تقدير حصة مشروعك من إجمالي حجم السوق املستهدف‬ ‫لعل هذا السؤال من األسئلة الصعبة ‪ ،‬ألنه مرتبط بقدراتك البيعية وسياستك التسويقية ‪،‬‬ ‫إضافة الى الوضع التنافسي في السوق وقدرات املنافسني ‪ ،‬اال أنه هام لتحديد املساحة املتاحة‬ ‫لك لبيع منتجاتك و بإمكانك معرفة إجابته التقريبية إذا وضعت السياسة التسويقية املؤثرة‬ ‫وأملمت باملعلومات الكافية عن املنافسني مثل عددهم (كثر أم قلة) و حجم أعمالهم (كثيرة أم‬ ‫قليلة) ووجه التشابه بينهم في منتجاتهم وكذلك وجه التشابه بني منتجاتهم ومنتجك ولعلك‬ ‫تستفيد من اجلدول اإلسترشادي () املرفق هنا ‪ ،‬لبناء تصورك حلصة املشروع من السوق‬

‫اجلدول رقم ‪1‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪12‬‬ ‫‪13‬‬

‫‪-‬‬

‫عدد املنافسني‬ ‫كثير‬ ‫قليل‬ ‫واحد فقط‬ ‫كثير‬ ‫قليل‬ ‫كثير‬ ‫قليل‬ ‫كثير‬ ‫واحد فقط‬ ‫قليل‬ ‫واحد فقط‬ ‫واحد فقط‬ ‫ال يوجد منافس‬

‫حجم أعمال املنافسني‬ ‫مبيعات عالية‬ ‫مبيعات عالية‬ ‫مبيعات عالية‬ ‫مبيعات عالية‬ ‫مبيعات عالية‬ ‫مبيعات بسيطة‬ ‫مبيعات بسيطة‬ ‫مبيعات بسيطة‬ ‫مبيعات عالية‬ ‫مبيعات بسيطة‬ ‫مبيعات بسيطة‬ ‫مبيعات بسيطة‬ ‫‪---‬‬

‫وجه التشابه بني املنتجات‬ ‫املنتجات متشابهة‬ ‫املنتجات متشابهة‬ ‫املنتجات متشابهة‬ ‫املنتجات غير متشابهة‬ ‫املنتجات غير متشابهة‬ ‫املنتجات متشابهة‬ ‫املنتجات متشابهة‬ ‫املنتجات غير متشابهة‬ ‫املنتجات غير متشابهة‬ ‫املنتجات غير متشابهة‬ ‫املنتجات متشابهة‬ ‫املنتجات غير متشابهة‬ ‫‪---‬‬

‫حصة السوق ‪%‬‬ ‫‪2,5 – 0‬‬ ‫‪2,5 – 0‬‬ ‫‪5–0‬‬ ‫‪5–0‬‬ ‫‪10 – 5‬‬ ‫‪10 – 5‬‬ ‫‪15 – 10‬‬ ‫‪15 – 10‬‬ ‫‪15 – 10‬‬ ‫‪30 – 20‬‬ ‫‪50 – 20‬‬ ‫‪80 – 40‬‬ ‫‪100‬‬

‫لقد مت إقتباس هذا اجلدول من إصدارات ‪CEFE-International‬‬

‫‪26‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -16‬في حالة أن املشروع يستهدف منتجات تشبه املنتجات املستوردة ‪ ،‬قم‬ ‫بتحليل الوضع التنافسي ‪ ،‬وتبصر باملعلومات املتوفرة عن املنافسة‬ ‫األجنبية‬ ‫عليك بالتحري عما إذا كانت هناك منتجات أو خدمات مماثلة مستوردة ‪ ،‬وتعرف على‬ ‫مصادرها و أسعارها ‪ ،‬وأسماء املنافسني و وسائل وصولهم للمستهلك وحدد فيما إذا كان‬ ‫هناك وكيل واحد محتكر الستيراد املنتجات املماثلة و هل هناك قوانني حلماية اإلنتاج‬ ‫الوطني ‪ ،‬وهل احلماية املطبقة كمية أو سعرية أم كالهما‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪27‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 4‬الخطة التسويقية‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول رسم اإلستراتيجية‬ ‫التسويقية وذلك لتحقيق األهداف البيعية املنشودة وقد وضعت التساؤالت لتغطي ثالثة جوانب‬ ‫من جوانب االستراتيجية التسويقية حيث يتناول التساؤل رقم ( ‪ ) 17‬مسألة السعر بينما يتناول‬ ‫التساؤل رقم ( ‪ ) 18‬مسألة النقل والتوزيع في حني يتناول التساؤل رقم ( ‪ ) 19‬مسألة الترويج‬ ‫لقد أعتاد الدارسون للتسويق عند احلديث عن النشاط التسويقي القول بأن النشاط التسويقي‬ ‫يتألف من أربعة عناصر أساسية هي املنتج و التوزيع اواملكان و الترويج و السعر إال‬ ‫أنه أضيف اليها حديثاً عنصران جديدان وهما‪  ‬السياسات و الرأي العام ثم مع تطور العمل‬ ‫التسويقي وجد الباحثون أن عناصر املزيج التسويقي ال تقتصر على هذه العناصر الستة فقط بل‬ ‫تزيد وقد يقدم كل متخصص ومتمرس عنصراً جديداً لهذه املجموعة ومما أضيف مؤخراً عنصر‬ ‫السرعة ( واملقصود بذلك أن املنتج الذي نحتاجه اليوم إن لم يصلنا إال بعد أسبوع فإن ذلك‬ ‫بال شك يؤثر سلبا ً على العملية التسويقية) كما أضيف الى القائمة عنصر التداول ( ويعنى به‬ ‫مساعدة العمالء على إخبار اآلخرين بأمر املنتج )‬ ‫وأم��ا اإلستراتيجية التسويقية فهي املنهج ال��ذي سيتبع الس�ت�خ��دام ه��ذه العناصر للوصول‬ ‫ل�ل�أه��داف امل �ن �ش��ودة بحيث ي�ت��م حت��دي��د ط��ري�ق��ة ال�ت�ع��ام��ل م��ع ك��ل عنصر م��ن خ�ل�ال برنامج‬ ‫العمل التسويقي ال��ذي يجيب بوضوح عن التساؤالت املعتادة م��اذا؟ و م��ن؟ و متى؟ ‪ ,‬و كيف‬ ‫(م � � ��اذا؟) حت� ��دد األع� �م ��ال امل �ط �ل��وب ال �ق �ي��ام ب �ه��ا (م� ��ن ؟ ) حت� ��دد م ��ن س �ي �ق��وم ب�ت�ن�ف�ي��ذه��ا‬ ‫(متى؟) حتدد مواعيد التنفيذ (كيف ؟) حتدد الطريقة التي سيتم تبنيها ويساعد اجلدول التالي‬ ‫عمل ذلك‪.‬‬ ‫العنصر‬

‫املنتج‬ ‫التوزيع اواملكان‬ ‫الترويج‬ ‫السعر‬ ‫السياسات‬ ‫الرأي العام‬ ‫السرعة‬ ‫التداول‬

‫ماذا‬

‫من‬

‫متى‬

‫كيف‬

‫التكلفة‬

‫‪28‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -17‬حدد أسعار البيع املقترحة للبيع في السوق احمللي و كذلك أسعار البيع‬ ‫املقترحة للبيع في السوق الدولي ( أن كان هنالك خطط للتصدير )‬ ‫ثم قارن بني السعر املقترح مع أسعار البيع لدى املنافسني‬ ‫هنالك طرق متعددة للتسعير ‪ ،‬وتعتمد الطريقة املناسبة على االستراتيجية التسويقية التي‬ ‫سوف تتبناها لتسويق منتجك ‪ ،‬اال انه لتبسيط األمر هنالك ثالث طرق للتسعير ‪ ،‬وهي‬ ‫(‪ )1‬التكلفة زائد هامش الربح‬ ‫(‪ )2‬تناسب السعرمع املنافسني‬ ‫(‪ )3‬تناسب السعر مع تقييم املشتري‬ ‫ويجدر بالذكر أن طريقة التسعير قد تتغير من فترة الى فترة وفقاً لوجهة نظرك ‪ ،‬اال أنه‬ ‫الغراض البدايات البد من تبني أحدها ‪ ،‬لكي تتم دراسة املشروع وتقييمه بشكل سليم‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪29‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -18‬حدد اذا كان هنالك حاجة لنقل املنتج أو اخلدمة من موقع اإلنتاج‬ ‫إلى السوق ‪ ،‬و ناقش الطريقة املقترحة لتوزيع املنتج ‪ ،‬وحدد مدى احلاجة‬ ‫لوسائل النقل و ما هي التكاليف التقديرية خلطة التوزيع ووسائل النقل‬ ‫عندما يكون هنالك حاجة لتوفير وسائل النقل ‪ ،‬عليك بتحديد الوسائل املقترحة لنقل‬ ‫املنتج أو اخلدمة الى السوق ‪ ،‬والتحري عن مدى توفر وسائل النقل املقترحة‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫التكاليف التقديرية خلطة التوزيع‬ ‫التكاليف التقديرية لوسائل النقل‬

‫‪30‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -19‬حدد اخلطة املوضوعة لترويج للمنتجات ( محلي ًا و في األسواق الدولية‬ ‫إن لزم األمر )‬ ‫عند استعراضك خلطة الترويج إحرص على إختيار األدوات التي حتتاجها خطة الترويج‬ ‫والتي ستستخدم لدعم جهود املبيعات وقم بتحديد التكاليف التقديرية خلطة الترويج‬ ‫تشمل املناشط الترويجية اإلعالنات بكل أشكالها ( تلفزيون ‪ ،‬راديو ‪ ،‬صحف ‪ ...‬الخ )‬ ‫وتشمل معززات البيع ( الهدايا والعينات املجانية ‪ ..‬ونحوها )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫التكاليف التقديرية خلطة الترويج‬

‫‪3‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 5‬الدراسة الفنية‬ ‫( خطة اإلنتاج والتشغيل)‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية‬ ‫‪ .1‬حتديد الطاقة اإلنتاجية‬ ‫‪ .2‬اختيار التكنولوجيا‬ ‫‪ .3‬اختيار املاكينات واملعدات‬ ‫‪ .4‬حتديد املواد واملدخالت‬

‫‪32‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -20‬ماهي الطاقة اإلنتاجية املطلوبة لتلبية الطلب على منتجات املشروع‬ ‫بناء على ما توفر لديك عن حصة املشروع من السوق حدد الطاقة التي سيتم إنتاجها‬ ‫لتلبية احتياج تلك احلصة ‪ ،‬وتطرق لكيفية احلصول على الطاقة اإلنتاجية املطلوبة‬ ‫للمشروع (في حالة مشاريع اخلدمات ‪ ،‬كيف سيتم توفير تلك اخلدمة املطلوبة للعمالء)‬ ‫مث ً‬ ‫ال إذا كنت تقدم خدمات إع��داد القهوة وحصة املشروع تصل الى ‪ 2000‬كوب في‬ ‫اليوم فهل سيتم توفير تلك الطاقة اإلنتاجية باإلعداد اليدوي أم عن طريق األجهزة أم‬ ‫عن طريق آالت البيع الذاتي وعند حتديدك الختيارك عليك ذكر أسباب اختيار البديل‬ ‫املقترح للحصول على الطاقة اإلنتاجية املطلوبة للمشروع‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪.‬‬

‫تذكر أن كثير ًا من األعمال ميكن أن تنجز بطرق مختلفة ‪ ،‬لذ ا عليك أن تختار‬ ‫مع ما يتناسب مع متطلبات مشروعك‬

‫‪33‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -21‬حدد الطاقة اإلنتاجية القصوى للتجهيزات اإلنتاجية املطلوبة التي‬ ‫حتقق تلبية الطلب على منتجات امل �ش��روع ث��م ق��در ع�لاق��ة الطاقة‬ ‫اإلنتاجية االعتيادية املمكنة بالطاقة االسمية القصوى للمشروع‬ ‫في املثال السابق املتعلق بخدمات إعداد القهوة حيث تبلغ حصة املشروع ‪ 2000‬كوب في اليوم‬ ‫عند توفير تلك الطاقة اإلنتاجية باإلعداد اليدوي ‪ ،‬ماهي الطاقة القصوى لإلنتاج اليدوي‬ ‫ أي كم يستطيع معد القهوة أن يعد خالل ساعة _ وبشكل آخر للحساب ميكن أن نسأل كم‬‫يستغرق إعداد كوب القهوة من دقيقة ‪ ،‬فإن قلنا مث ً‬ ‫ال دقيقة ‪ ،‬يكون الناجت أن الطاقة القصوى‬ ‫( احلد األقصى ) لإلنتاج من قبل معد القهوة هو ‪ 60‬كوباً في الساعة‬ ‫وهنا يرد لنا تساؤل ‪ ،‬هل هنالك مجال أن يتوقف معد القهوة ‪ -‬ألمر عارض ‪ -‬عن إعداد‬ ‫القهوة و لو لدقيقة أو نحوها ؟ ‪ ..‬كان يسأله أحد ما مستفسراً عن شئ ‪ ،‬أو أن يقع كوب‬ ‫القهوة عن طريق اخلطأ ‪ ...............‬اجلواب بالتأكيد ‪ ..‬نعم ‪..‬‬ ‫هنا نبدأ بالتعرف على شئ جديد اسمه الطاقة اإلنتاجية االعتيادية وهي طاقة أقل‬ ‫من القصوى وتعتمد على العوامل احمليطة بعملية اإلنتاج أو اخلدمة انطالقا مما سبق‬ ‫بتحديد الطاقة اإلنتاجية القصوى للتجهيزات اإلنتاجية‪ .‬ثم قدر عالقة الطاقة اإلنتاجية‬ ‫االعتيادية املمكنة بالطاقة االسمية القصوى للمشروع مثل أن تقول أن الطاقة اإلنتاجية‬ ‫االعتيادية املمكنة متثل ‪ 80‬باملائة من الطاقة االسمية القصوى (أي ‪ 48‬كوب قهوة)‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫لكل جهاز ومعدة تطلبها إلجناز عملك ستجد أنه مدون عليها أو في الدليل املرفق معها‬ ‫بيان بالطاقة النتاجية القصوى ‪ -‬مثال الطابعة يوجد عليها ‪ 20‬ورقة بالدقيقة وهكذا‬

‫‪34‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -22‬ح� ��دد خ �ط��ة اإلن� �ت ��اج امل �ق �ت��رح��ة ل�ت�ل�ب�ي��ة ال �ط �ل��ب امل �س �ت �ه��دف أخ� ��ذ ًا‬ ‫ف��ي االع �ت �ب��ار ال �ط��اق��ة اإلن �ت��اج �ي��ة االع �ت �ي��ادي��ة امل�م�ك�ن��ة ل�ل�م�ش��روع‬ ‫البد أن تتأكد من أن تغطي اخلطة فترة متتد من بداية املشروع حتى يتم استخدام‬ ‫التجهيزات بكامل طاقتها اإلنتاجية املقترحة ‪ ،‬الن أي إنتاج بعد ذلك يتطلب منك جتهيز‬ ‫جديد لإلنتاج بطاقة بديلة – وكأن دورة عمل جديدة بدأت ‪-‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪35‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -23‬ماهي بدائل التقنية املتاحة النتاج السلعة أواخلدمة املطلوبة صف‬ ‫البديل التقني املختار ‪ ،‬واذكر أسباب تفضيله على البدائل األخرى‬ ‫في املثال السابق املتعلق بخدمات إعداد القهوة ‪ ،‬لو تساءلنا ما هي بدائل التقنية‬ ‫املتاحة ألنتاج السلعة أواخلدمة املطلوبة ؟ لكان اجلواب هو ‪ :‬ان العمل اإلنتاجي إلعداد‬ ‫القهوة يعتمد على تسخني املاء ‪ ،‬ثم إضافة القهوة وما يتبعها أما التقنية املستخدمة‬ ‫لتسخني املاء ففيها خيارات ‪ :‬قد نسخن املاء بالكهرباء ‪ ..‬أو الغاز ‪ ..‬أو الفحم ‪ ..‬أو‬ ‫احلطب ‪ ..‬أو الطاقة الشمسية وهكذا لذا عليك بتحديد بدائل التقنية املتاحة ألنتاج‬ ‫السلعة أواخلدمة املطلوبة ثم حتديد اخليار املناسب ثم تقدمي التبرير لذلك اإلختيار‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪36‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -24‬ح��دد الوسيلة املقترحة للحصول على البديل التكنولوجي و أذكر‬ ‫مبررات اختيار تلك الوسيلة‬ ‫هنالك العديد من الوسائل املقترحة للحصول على البديل التكنولوجي ولعل من أهمها ‪:‬‬ ‫(‪ )1‬شراء جتهيزات اإلنتاج مباشرة من املوردين أو املنتج‬ ‫(‪ )2‬اخليار الثاني هو احلصول على حقوق الترخيص باإلنتاج ( مثل حالة املطاعم السريعة‬ ‫وصناعة املرطبات والعصائر التي حتمل اسماً عاملياً وطريقة مبتكرة لإلنتاج‬ ‫(‪ )3‬اخليار الثالث هو االستثمار املشترك مع آخرين‬ ‫عليك أن تقارن بني هذه اخليارات و اختر ماتراه مالئماً‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪37‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -25‬حدد احتياجات املشروع من املاكينات واملعدات ثم احسب التكاليف‬ ‫التقديرية لقيمتها‬ ‫صنف املاكينات واملعدات املطلوبة إلى ‪ :‬جتهيزات إنتاجية ‪ ،‬جتهيزات مساعدة ‪ ،‬جتهيزات‬ ‫خدمية ‪ ،‬قطع غيار ‪ ،‬ثم قم بتحديد االختيار األمثل لنوعية ومصدر املاكينات واملعدات ‪،‬‬ ‫وفسر أسباب االختيار ‪ ،‬ثم ضع قائمة باملاكينات واملعدات املختارة توضح ‪ :‬العدد املطلوب‬ ‫من كل منها ‪،‬املواصفات ‪ ،‬الطاقة اإلنتاجية التي حتققها كل منها ‪ ( ،‬سواء كانت جتهيزات‬ ‫إنتاجية ‪ ،‬أم جتهيزات مساعدة ‪ ،‬أو جتهيزات خدمية ‪ ،‬أو قطع غيار )‬

‫اجلدول رقم ‪3‬‬

‫تصنيف املاكينات واملعدات واألجهزة ومصادر توريدها‬ ‫اآلالت واملعدات‬ ‫واألجهزة‬

‫جتهيزات‬ ‫إنتاجية‬

‫جتهيزات‬ ‫خدمية‬

‫جتهيزات‬ ‫مساعدة‬

‫املصدر‬

‫أسباب‬ ‫االختيار‬

‫اإلجمالي‬

‫اجلدول رقم ‪4‬‬

‫كمية وقيمة املاكينات واملعدات واألجهزة‪.:‬‬ ‫اآلالت واملعدات واألجهزة‬

‫العدد‬

‫تكلفة‬ ‫الوحدة‬

‫إجمالي‬ ‫التكلفة‬

‫املواصفات‬

‫الطاقة‬ ‫االنتاجية‬

‫اإلجمالي‬ ‫حتسب إجمالي التكلفة بحساب تكلفة الوحدة من اآلالت واملعدات واألجهزة مضروب بعددها‬

‫أحسب التكاليف التقديرية لقيمة املعدات واآلالت‬

‫‪3‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -26‬ح��دد الفترة التقديرية ال�لازم��ة للحصول على املاكينات وامل�ع��دات‬ ‫املختارة‬ ‫يجب أن تأخذ في اإلعتبار أن جلب املعدات واملكائن من مصدرها الى مكان املشروع ‪،‬‬ ‫يتطلب بعض الزمن خاصة إذا كان من مصادر خارج البالد لذا عند تقديرك لفترة التوريد‬ ‫البد أن تأخذ في االعتبار املهلة الالزمة بني تاريخ طلب املعدات واملكائن ‪ ،‬و مواعيد توريدها‬ ‫الى البلد ‪ ،‬و الفترة الالزمة للتخليص من اجلمارك ‪ ،‬و االستالم والنقل إلى املوقع‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪39‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -27‬حدد احتياجات املشروع من املواد واملدخالت املطلوبة ل‪û‬نتاج ثم احسب‬ ‫التكاليف السنوية لها‬ ‫لتحديد اإلحتياجات فإننا نقترح أن تقوم بتصنيف املواد واملدخالت املطلوبة لإلنتاج إلى‬ ‫مواد أولية ‪ ،‬مواد مصنعه (وسيطة) ‪ ،‬ثم جتدولها بشكل يساعد في حتديد خصائص‬ ‫ومواصفات املواد واملدخالت في جدول يتضمن الكميات ‪ ،‬خصائص اجلودة ‪ ،‬مصادرها‬ ‫احمللية واألجنبية و مدى سهولة أو صعوبة احلصول عليها ‪ ،‬سعر الوحدة ثم بعد ذلك‬ ‫ضع برنامج اإلمداد لهذه املواد واملدخالت آخذاً في االعتبار العناصر املؤثرة عليها مثل‬ ‫‪ :‬برنامج اإلنتاج ‪ ،‬الفاقد ‪ ،‬اإلحالل و الظروف احمللية ‪،‬‬

‫اجلدول رقم ‪5‬‬

‫كمية وقيمة املواد واملدخالت املطلوبة لإلنتاج‪.:‬‬ ‫املواد واملدخالت املطلوبة‬ ‫لإلنتاج‬

‫الكمية‬

‫سعر الوحدة‬

‫إجمالي‬ ‫التكلفة‬

‫خصائص‬ ‫اجلودة‬

‫املصدر‬

‫اإلجمالي‬ ‫احسب إجمالي التكلفة بحساب تكلفة الوحدة من املواد واملدخالت مضروب ًا بكميتها‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫قدر التكاليف السنوية للمواد واملدخالت‬

‫‪40‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 6‬دراسة املوقع‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية‬ ‫‪ .1‬إختيار املوقع‬ ‫‪ .2‬تصميم املوقع‬ ‫‪ .3‬دراسة الهياكل األساسية واملرافق واخلدمات‬

‫‪41‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -28‬حت��دي��د املتطلبات األس��اس�ي��ة ال��واج��ب ت��واف��ره��ا ف��ي امل��وق��ع املطلوب ‪،‬‬ ‫وحتديد البدائل املتاحة التي تفي بهذه املتطلبات‬ ‫عند اختيار موقع املشروع فينبغي أن يؤخذ بعني االعتبار املتطلبات الرئيسية للمشروع والبد‬ ‫من حتديدها واليك قائمة إسترشادية ببعض املتطلبات التي عادة ما تطلبها املشاريع‪:‬‬ ‫(‪ )1‬توفر الطرق ووسائل املواصالت التي توصل للموقع‬ ‫(‪ )2‬قرب املوقع من األسواق‬ ‫(‪ )3‬سهولة نقل املواد اخلام واملنتجات من والى املوقع تكاليف‬ ‫(‪ )4‬وجود املرافق العامة وتوفر اإلمدادات (املياه والكهرباء والوقود والصرف الصحي )‬ ‫(‪ )5‬توفر العمالة‬ ‫(‪ )6‬وجود اخلدمات املساعدة كالصيانة و محال قطع الغيار‬ ‫(‪ )7‬مواقع املنافسني‬ ‫(‪ )8‬وجود اخلدمات العامة (الصحية والتعليمية )‬ ‫(‪ )9‬في حالة البحث عن أرض ينظر في تكلفة األرض وخصائصها‬ ‫حدد متطلبات مشروعك الرئيسية ‪ ،‬سواء من القائمة اإلسترشادية أم من غيرها ثم‬ ‫إبحث عن عدد من املواقع يتحقق فيها كل أو أغلب املتطلبات التي حددت‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪42‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -29‬اختيار املوقع األمثل مع توضيح دوافع االختيار ‪ ،‬وتقدير التكلفة‬ ‫بعد أن قمت بالبحث عن عدد من املواقع يتحقق فيها كل أو أغلب املتطلبات التي حددت‬ ‫‪ ،‬يستحسن أن تستخدم مصفوفة لالختيار ‪ ،‬تتضمن املواقع املتاحة و متطلبات مشروعك‬ ‫الرئيسية بحيث تعتبر تلك املتطلبات عناصر تقييم وجتد في ما يلي مثاال ملصفوفة‬ ‫االختيار بعد حتديد اإلختيار قم بتقدير تكاليف األرض أو املوقع أو اإليجار السنوي‬

‫مصفوفة إختيار املوقع‬

‫اجلدول رقم ‪6‬‬

‫متطلبات املشروع الرئيسية‬ ‫‪1‬‬

‫توفر الطرق ووسائل املواصالت التي توصل للموقع‬

‫‪2‬‬

‫قرب املوقع من األسواق‬

‫‪3‬‬

‫سهولة نقل املواد اخلام واملنتجات من والى املوقع تكاليف‬

‫‪4‬‬

‫وجود املرافق العامة و توفر اإلمدادات‬ ‫( املياه والكهرباء والوقود والصرف الصحي )‬

‫‪5‬‬

‫توفر العمالة‬

‫‪6‬‬

‫وجود اخلدمات املساعدة كالصيانة و محال قطع الغيار‬

‫‪7‬‬

‫مواقع املنافسني‬

‫‪8‬‬

‫وجود اخلدمات العامة (الصحية والتعليمية )‬

‫‪9‬‬

‫تكلفة األرض أو املوقع ( أو قيمة إستئجارها )‬

‫موقع ‪1‬‬

‫موقع ‪2‬‬

‫موقع ‪3‬‬

‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫قدر التكاليف السنوية للموقع‬

‫‪43‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -30‬أدرج املخطط الداخلي للمشروع (خريطة مبسطة) ‪ ،‬وهو رسم مخطط‬ ‫يوضح توزيع أجزاء املشروع وطريقة إرتباطها ببع‪ i‬ثم حدد التكاليف‬ ‫التقديرية لتصميم املشروع و إنشائه‬ ‫املطلوب هنا هو أن توضح معرفتك لكيفية توزيع اقسام املشروع في موقع العمل (االقسام‬ ‫مثل وحدات اإلنتاج واخلدمات الرئيسية ‪ ،‬و املخازن ‪ ،‬و مكاتب إدارة املشروع ) كما أن‬ ‫وجود هذا املخطط يساعد على معرفة مجال ربط املوقع بنظم النقل املتاحة وإيضاح‬ ‫إمكانية التوسع في املستقبل‪ .‬بعد أن تعد املخطط قم بتحديد التكاليف التقديرية لتصميم‬ ‫املشروع وإنشائه ‪:‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪................................................................................................................................................................................‬‬

‫حدد التكاليف التقديرية لتصميم املشروع و إنشائه‬

‫‪44‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ -31‬قدم رسم ًا خلرائط سير عمليات اإلنتاج للسلعة أو اخلدمة املطلوبة‬ ‫املطلوب هنا هو أن توضح اخلطوات التنفيذية ( خطوة بخطوة ) لسير عمليات اإلنتاج‬ ‫للسلعة أو اخلدمة املطلوبة وذلك ليساعك في أمرين ‪:‬‬ ‫(‪ )1‬تأكيد إملامك مبتطلبات عمل املشروع بشكل دقيق‬ ‫(‪ )2‬إن وجود خرائط سير العمليات يساعدك ويساعد من يساهم في دعم املشروع بتقييم‬ ‫العملية اإلنتاجية ملعرفة مجال التحسني في احلاضر وإمكانية التطوير في املستقبل‪.‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪.‬‬

‫إن كثير ًا من موردي األجهزة واملعدات االنتاجية يقدمون خرائط لسير العمليات ‪ ،‬كما أن‬ ‫زيارتك ملواقع االنترنت املتخصصة في طبيعة الصناعة او اخلدمة التي يقدمها مشروعك‬ ‫يساعدك في احلصول على خرائط لسير العمليات ‪ ،‬أو تقارير عن مسار العمليات االنتاجية‬

‫‪45‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 32‬حتديد احتياجات املشروع من اإلمدادات واملرافق واخلدمات‬ ‫يتوجب عليك حتديد إحتياجات املشروع من اإلمدادات مثل متطلبات املشروع من الطاقة‬ ‫(الكهرباء ‪ ،‬الغاز ‪ ،‬الوقود)‪ .‬و نظام اإلمدادات املائية (مياه عذبة ‪ ،‬مياه تبريد) وما إذا‬ ‫كانت هناك حاجة ملعاجلتها بهدف حتسني جودتها‬ ‫وكذلك حتديد إحتياجات املشروع من املرافق واخلدمات مثل خدمات النقل واملواصالت‬ ‫(وسائل النقل املختلفة‪ ،‬الطرق) وخدمات اإلسكان واخلدمات الطبية وكذلك نظام الصرف‬ ‫الصحي ولعلك تتناول املوضوع بحيث تناقش ماهو متوافر في املوقع وماهو مطلوب‬ ‫توفيره و ماإذا كانت هناك مساعدات من قبل الدولة في هذا الشأن ‪ ،‬وفي حالة ضرورة‬ ‫إنشاء مرافق جديدة ‪،‬ما الوقت الالزم لذلك و ما تأثير ذلك على خطة تنفيذ املشروع ‪،‬‬ ‫مع تقدير التكاليف في كل حالة ‪ .،‬وجتد أدناه جدوالً يساعدك في إعداد ذلك‬

‫اجلدول رقم ‪7‬‬

‫تكاليف اإلمدادات و مستلزمات املرافق ‪:‬‬ ‫بند اإلمدادات واملرافق‬ ‫واخلدمات‬

‫تعرفة رسوم‬ ‫اإلستهالك‬

‫اإلستهالك‬ ‫الشهري‬

‫التكلفة‬ ‫الشهرية‬

‫التكلفة‬ ‫السنوية‬

‫إستهالك املاء‬ ‫إستهالك كهرباء‬ ‫إستهالك الوقود(بنزين ‪..‬إلخ)‬ ‫غاز‬ ‫خدمات النقل‬ ‫خدمات األسكان‬ ‫اخلدمات الصحية‬ ‫الصرف الصحي‬ ‫اإلجمالي‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫قدر التكاليف السنوية واإلمدادات واملرافق واخلدمات‬

‫‪46‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 7‬دراسة التنظيم واإلدارة‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية‬ ‫‪ .1‬اإلحتياجات من القوى العاملة‬ ‫‪ .2‬خطة استقطاب القوى العاملة‬ ‫‪ .3‬التصور التنظيمي إلدارة املشروع‬

‫‪47‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 33‬حصر احتياجات املشروع من القوى العاملة ‪ ،‬وتقدير التكلفة‬ ‫اذا كان املشروع سيعتمد عليك وحدك ( أنت املالك للمشروع ) ولن يحتاج لقوى عاملة‬ ‫أخرى فتحدث فقط عن أجورك أنت أما في حالة حاجة املشروع لقوى عاملة فالبد من‬ ‫أن تقوم بحصر احتياجات املشروع من العمال والفنيني بعد تصنيفهم إلى عمالة إنتاجية‬ ‫مباشرة وغير مباشرة وحتديد مستوى املهارة واإلش��راف ثم تقوم بحصر احتياجات‬ ‫املشروع من الكفاءات اإلدارية والفنية مع حتديد الكفاءة‪ /‬أو اخلبرة املطلوبة‬ ‫ويستحسن في هذا املقام دراسة مدى توافر العمالة والكفاءات اإلدارية في سوق العمل‬ ‫احمللي ‪ ،‬وفي حالة عدم توافرها ‪ ،‬ماهي املصادر العربية واألجنبية لتوفيرها واختتم‬ ‫بتقدير الكلفة السنوية للقوى العاملة ميكنك اإلسترشاد باجلدول املدرج أدناه‬

‫اجلدول رقم ‪8‬‬

‫القوى العاملة‬ ‫الوظيفة‬

‫العدد‬

‫التصنيف‬ ‫الوظيفي‬

‫مستوى‬ ‫املهارة‬

‫املصدر‬

‫الراتب‬ ‫الشهري‬

‫إجمالي الرواتب‬ ‫السنوية‬

‫اإلجمالي‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫قدر التكاليف السنوية للقوى العاملة‬

‫‪4‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 34‬ماهي خطط التوظيف والتأهيل و اإلحالل للقوى العاملة‬ ‫إذا كان املشروع سيعتمد عليك وحدك ( أنت املالك للمشروع ) ولن يحتاج لقوى عاملة‬ ‫أخرى فتحدث فقط عن نفسك أما في حالة حاجة املشروع لقوى عاملة فالبد من حتديد‬ ‫خطط التوظيف و خطط إحالل الكفاءات الوطنية محل الكفاءات الوافدة وكذلك البد من‬ ‫رسم خطة تدريب و تأهيل القوى العاملة املطلوبة ‪ ،‬سواء كان تدريباً محلياً أو خارجياً ‪،‬‬ ‫وتكلفته في كل حالة‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫يستحسن أن تطلع على نظام العمل والعمال في موقعه على االنترنت‬ ‫‪http://www.mol.gov.sa/mol_site/forms/download_labor.asp‬‬

‫كما يستحسن أن تطلع على امللحق رقم (‪ )2‬روابط ملواقع إقتصادية وتطلع على‬ ‫األنظمة التي تؤثر على املشروع الذي تقوم بدراسته‬

‫‪49‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 35‬صف التنظيم املقترح إلدارة املشروع‬ ‫حدد كيف ستقوم بتنظيم العمل ‪ ،‬موضحاً األهداف املرجو حتقيقها من تنظيم العمل ثم قم‬ ‫بوضع خريطة للهيكل التنظيمي للمشروع ويجب أن تعلم أن رسم الهيكل التنظيمي يوضح‬ ‫لداعمي املشروع طريقتك في إجناز العمل كما أنه يساعدك في مراجعة إحتياجاتك‬ ‫احلالية واملستقبلية من القوى العاملة‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪50‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪..‬‬

‫‪ - 8‬دراسة الجوانب التشريعية‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية‬ ‫‪ . 1‬الشكل القانوني للمشروع‬ ‫‪ .2‬األنظمة التي سيخضع لها املشروع‬ ‫‪ .3‬اإلجراءات القانونية املطلوبة لتأسيس املشروع‬ ‫هذا اجلزء يهتم بتحديد األنظمة التي سيخضع لها املشروع االستثماري عند تشغيله و مدى‬ ‫إمكانية التعامل مع تلك األنظمة لالستفادة منها ( كاإلعفاء الضريبي مثال) أو السعي لتجاوز أي‬ ‫أثر سلبي لها على املشروع كما يهتم هذا اجلزء باختيار الشكل القانوني للمشروع وتبرير ذلك‬

‫‪51‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 36‬ماهو الشكل القانوني للمشروع‬ ‫عليك أن تقوم بتحديد الشكل القانوني للمشروع من حيث هل هو ملكية فردية أم ملكية‬ ‫جماعية وأذكر مبررات اختيار ذلك الشكل القانوني ومدى ارتباطه بطبيعة املشروع و‬ ‫درجة املخاطرة واملسؤولية القانونية التي يتطلبها املشروع‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫يستحسن أن تطلع على نظام الشركات في موقع وزارة التجارة على االنترنت‬ ‫‪http://www.commerce.gov.sa/company/‬‬

‫‪52‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 37‬ماهي األنظمة التي سيخضع لها املشروع ؟‬ ‫لكي تتجنب أي تعطيل للمشروع عندما يبدأ التنفيذ ‪ ،‬يتوجب عليك أن حتدد األنظمة التي‬ ‫سيخضع لها املشروع االستثماري عند تشغيله وعليك أن حتدد إجراءاتك التي ستقوم بها‬ ‫للتفاعل مع األنظمة التي سيخضع لها املشروع عند التعامل مع اجلهات املعنية بها ‪ ،‬موضحاً‬ ‫مجاالت االستفادة من جوانبها اإليجابية و وسائل جتاوز األثار السلبية لها (إن وجدت )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫يستحسن أن تطلع على امللحق رقم (‪ )2‬روابط ملواقع إقتصادية وتطلع‬ ‫على األنظمة التي تؤثر على املشروع الذي تقوم بدراسته‬

‫‪53‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 9‬خطة تنفيذ املشروع‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية‬ ‫‪ .1‬خطة تنفيذ املشروع‬ ‫‪ .2‬متطلبات حتقيق اخلطة‬

‫ً‬ ‫وجدوال زمني ًا لتنفيذ املشروع‬ ‫‪ - 38‬ضع خطة‬ ‫لكي تضع خطة أ وجدوالً زمنياً لتنفيذ املشروع في مراحله املختلفة باستخدام ما يلي ‪:‬‬ ‫يتوجب عليك تقسيم املشروع إلى مراحل تنفيذية ‪ ،‬مثل ‪ :‬التفاوض ‪ ،‬التعاقد ‪ ،‬تصميم‬ ‫املشروع ‪ ،‬اإلنشاءات ‪ ،‬جتارب بدء التشغيل ‪ ،‬إضافة الى أي مراحل أخرى ‪.............‬‬ ‫ثم تقوم بتفتيت كل مرحلة من املراحل التنفيذية إلى مجموعة من األنشطة ‪ ،‬وتقوم بتقدير‬ ‫الوقت الالزم إلنهاء كل نشاط ويستحسن أن تستخدم أحد أساليب اجلدولة الزمنية التي‬ ‫توضح بالرسم خطة التنفيذ للمشروع (مثل تكتيك حتليل شبكات األعمال مع حتديد‬ ‫املسار احلرج له ‪ ،‬والوقت املطلوب إلنهائه) ‪.،‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫إلعداد خطة تنفيذ املشروع ميكمك اإلستفادة من اجلودل املدرج في صفحة (‪)96‬‬

‫‪54‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 10‬الدراسة املالية‬ ‫في هذا اجلزء من خطة العمل يتوجب عليك معاجلة التساؤالت التي تدور حول العناصر التالية‬ ‫‪ .1‬اإلفتراضات املالية‬ ‫‪ .2‬هيكل اإلستثمار‬ ‫‪ .3‬التحليل املالي وتقدير ربحية املشروع‬

‫‪55‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 39‬قم بإعداد بيان باالفتراضات املالية التي أستندت عليها الدراسة‬ ‫بحيث يشمل ‪:‬‬ ‫‪ .1‬حجم الطلب الذي سيتم تلبيته‬ ‫‪ .2‬أسعار البيع املقترحة‬ ‫‪ .3‬التكاليف التقديرية للترويج‬ ‫‪ .4‬التكاليف التقديرية لوسائل النقل‬ ‫‪ .5‬التكاليف التقديرية للبديل التكنولوجي املختار‬ ‫‪ .6‬التكاليف التقديرية للماكينات واملعدات‬ ‫‪ .7‬التكاليف التقديرية لتصميم املشروع و إنشائه‬ ‫‪ .8‬تكاليف األرض أو اإليجار السنوي‬ ‫‪ .9‬التكاليف السنوية للمواد واملدخالت‬ ‫‪ .10‬تكاليف الهياكل األساسية واملوافق واخلدمات‬ ‫‪ .11‬الكلفة السنوية للقوى العاملة شام ً‬ ‫ال اإلداريني والفنيني‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪56‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 40‬قم بتقييم الدخل ( حساب اإليرادات )‬ ‫حلساب اإليرادات عليك بتحديد املنتجات او اخلدمات املقدمة ثم حتديد الكمية الشهرية‬ ‫من كل منها وضرب ذلك الناجت بسعر بيع الوحدة للحصول على اإليراد الشهري واذا ما‬ ‫مت ضرب ذلك بعدد األشهر التي يعمل فيها املشروع بالسنة ( مثل ‪ 12‬شهر ) فإننا نحصل‬ ‫على اإليراد السنوي‬

‫اجلدول رقم ‪9‬‬

‫ميكنك إستخدام اجلدول التالي حلساب اإليرادات‬ ‫الكمية‬ ‫الشهرية‬ ‫‪ ‬‬

‫سعر بيع‬ ‫الوحدة‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي اإليرادات‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫املنتج‪ /‬اخلدمة‬ ‫‪ ‬‬

‫اإليراد‬ ‫الشهري‬

‫اإليراد‬ ‫السنوي‬

‫‪57‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 41‬قم بإعداد قائمة بالتكاليف االستثمارية للمشروع و مصاريف ما‬ ‫قبل اإلنتاج ومصادر التمويل‬ ‫إن التكاليف االستثمارية للمشروع تشمل األصول الثابتة ( مثل قيمة األرض و املنشآت‬ ‫واملباني و اآلالت وامل�ع��دات واألج�ه��زة واألث��اث و أي أص��ول ثابتة أخ��رى) إضافة الى‬ ‫مصروفات التأسيس‬

‫اجلدول رقم ‪10‬‬ ‫األصول املتداولة‪ :‬هي األصول اجلارية التي تتغير خالل فترة ال تزيد عن العام املالي‪.‬‬ ‫البند‬

‫التكلفة‬

‫نقدية‬

‫األصول املتداولة‬

‫مدينون‬ ‫مخزون بأنواعه‬ ‫أصول متداولة أخرى‬ ‫اإلجمالي‬

‫· النقدية‪ :‬هي الرصيد النقدي الذي يتم االحتفاظ به ملواجهة األزمات املالية قصيرة األجل والطوارئ‬ ‫· مدينون وعمالء‪ :‬الرصيد املتواجد لدى العمالء والذي يتغير خالل العام (إذا كان من طبيعة نشاط‬ ‫املنشأة البيع باآلجل)‪.‬‬ ‫· املخزون‪ :‬هو أرصدة املخزون من اخلامات واملواد األولية وقطع الغيار والبضاعة اجلاهزة التي لم يتم‬ ‫بيعها بعد‪.‬‬ ‫· أصول متداولة أخرى‪ :‬تختلف حسب نشاط املنشأة‪.‬‬

‫ج � ��دول األص� � ��ول ال �ث��اب �ت��ة ت �ش �م��ل اجل � � ��داول اخل ��اص ��ة ب �ق �ي �م��ة األرض امل��ن��ش��آت وامل �ب��ان��ي‬ ‫واآلالت وامل�� �ع� ��دات واألج�� �ه� ��زة األث� � ��اث وأص� � ��ول ث��اب��ت��ة أخ�� ��رى وم� �ص���روف���ات ال �ت��أس �ي��س‬ ‫( اجلداول ‪) 16 / 15 / 14 / 13 / 12 /11‬‬

‫‪58‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫األرض‪( :‬في حالة الشراء فقط)‬

‫اجلدول رقم ‪11‬‬

‫البند‬

‫التكلفة‬

‫األرض‬

‫‪ ‬‬

‫اجلدول رقم ‪12‬‬

‫املنشآت واملباني‬

‫املنشآت واملباني‬

‫التكلفة (ريال)‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫املجموع‬

‫اآلالت واملعدات واألجهزة‪:‬‬

‫اجلدول رقم ‪13‬‬

‫اآلالت واملعدات واألجهزة‬

‫العدد‬

‫تكلفة الوحدة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫اإلجمالي‬

‫إجمالي التكلفة‬

‫‪ ‬‬

‫تشمل ما لدى املشروع من مكائن و أجهزة كهربائية‪ ,‬معدات يدوية‪.‬‬

‫‪59‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫اجلدول رقم ‪14‬‬

‫األثاث‬ ‫األثاث‬

‫العدد‬

‫تكلفة الوحدة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫إجمالي التكلفة‬

‫اجلدول رقم ‪15‬‬

‫أصول ثابتة أخرى‬

‫تكلفة‬ ‫الوحدة‬ ‫‪ ‬‬

‫أصول ثابتة أخرى‬

‫العدد‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي‬ ‫التكلفة‬

‫جدول حساب مصروفات التأسيس‬ ‫مصروفات التأسيس‪:‬‬

‫اجلدول رقم ‪16‬‬ ‫مصروفات التأسيس‬

‫التكلفة‬

‫مصروفات ما قبل التشغيل‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫مصروفات بحث وتدريب‬ ‫مصروفات قانونية (اإلستشارات اإلدارية والقانونية)‬

‫تشمل املصروفات التي تدفع مرة واحدة فقط قبل بدء املشروع‪.‬‬

‫‪60‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 42‬قم بإعداد جدول إهالكات األصول الثابتة‬ ‫ج��داول اإله�لاك ‪ :‬يقصد إهالك األص��ول وتناقص قيمة األص��ول باالستعمال‬ ‫ومبرور الزمن وهي تكلفة غير نقدية‪ .‬وفيما يلي جداول إهالك لقيمة املنشآت‬ ‫واملباني وقيمة اآلالت واملعدات واألجهزة وقيمة األثاث وقيمةاألصول الثابتة‬ ‫األخرى ويجدر بالذكر أن نسبة اإلهالك الدارجة لدى السوق السعودي هي‪:‬‬ ‫اآلالت واملعدات (‪,)10%‬‬ ‫املولدات الكهربائية (‪,)14%‬‬ ‫السيارات (‪,)20%‬‬ ‫أجهزة (‪)20%‬‬ ‫ويتم إحتساب قيمة اإلهالك السنوي بضرب النسبة املئوية احملددة كنسبة‬ ‫االهالك الدارجة في تكلفة األصل الثابت‬ ‫اجلدول رقم ‪17‬‬

‫جدول اإلهالك لقيمة املنشآت واملباني‬ ‫املنشآت واملباني‬

‫التكلفة‬ ‫(ريال)‬

‫نسبة اإلهالك‬ ‫السنوية‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫املجموع‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫قيمة اإلهالك‬ ‫السنوي‬

‫اجلدول رقم ‪18‬‬

‫جدول اإلهالك لقيمة اآلالت واملعدات واألجهزة‬ ‫اآلالت واملعدات واألجهزة‬

‫العدد‬

‫تكلفة‬ ‫الوحدة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي‬ ‫التكلفة‬

‫نسبة‬ ‫اإلهالك‬

‫قيمة اإلهالك‬ ‫السنوية‬

‫حتسب إجمالي التكلفة بحساب تكلفة الوحدة من اآلالت واملعدات واألجهزة مضروب بعددها‬

‫‪61‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫اجلدول رقم ‪19‬‬

‫جدول اإلهالك لقيمة األثاث‬ ‫األثاث‬

‫العدد‬

‫تكلفة‬ ‫الوحدة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫نسبة‬ ‫اإلهالك‬

‫إجمالي‬ ‫التكلفة‬

‫قيمة اإلهالك‬ ‫السنوية‬

‫اجلدول رقم ‪20‬‬

‫جدول اإلهالك لقيمة األصول ثابتة أخرى‬ ‫األصول الثابتة األخرى‬

‫العدد‬

‫تكلفة‬ ‫الوحدة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫إجمالي‬ ‫التكلفة‬

‫نسبة‬ ‫اإلهالك‬

‫قيمة اإلهالك‬ ‫السنوية‬

‫يقصد بقيمة األصول الثابتة األخرى أي أصول تهلك مع االستخدام وغير مدرجة في ما سبق مثل‬ ‫اللوحات االرشادية‬

‫ثم قم باستخراج جدول اإلهالك من دمج اجلداول التالية ‪:‬‬ ‫اجلدول رقم ‪ - 17‬املنشآت واملباني‬ ‫اجلدول رقم ‪ - 19‬األثاث‬

‫اجلدول رقم ‪ - 18‬اآلالت واملعدات واألجهزة‬ ‫اجلدول رقم ‪ - 20‬أصول ثابتة أخرى‬

‫اجلدول رقم ‪21‬‬ ‫قيمة اإلهالك السنوية‬

‫األصول‬ ‫املنشآت واملباني‪ ‬‬ ‫اآلالت واملعدات واألجهزة‬ ‫األثاث‬ ‫أصول ثابتة أخرى‬ ‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪62‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 43‬ق��م بقياس االحتياجات إل��ى رأس امل��ال العامل وح�س��اب رأس امل��ال‬ ‫العامل‬ ‫البد من تقدير اإلحتياجات لرأس املال العامل‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫أطلع عل املرفق رقم ‪4‬‬

‫‪63‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 44‬قم بإعداد جداول حلساب املصاريف الثابتة ( التكاليف الثابتة )‬ ‫حلساب املصاريف الثابته إستعن باجلداول املرفقة‬

‫اجلدول رقم ‪22‬‬

‫اإليجارات‪ :‬‬

‫قيمة اإليجار‬ ‫الشهري‬

‫األصل‬

‫قيمة اإليجار‬ ‫السنوية‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫مالحظات‬

‫يدرج في هذا اجلدول تكاليف استئجار ما يحتاج إليه املشروع من أرض أو مبنى أو صالة عرض‪ ,‬أو ركن‬ ‫في سوق أو مكتب أو مستودعات‪,‬أو آالت الزمة لإلنتاج‬

‫رواتب القوى العاملة‬

‫اجلدول رقم ‪23‬‬

‫الوظيفة‬

‫العدد‬

‫الراتب الشهري‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي الرواتب‬ ‫السنوية‬

‫تدرج هنا قيمة الرواتب املعتمدة بشكل أساسي أي الثابتة ملدة كافية والتدرج فيها الرواتب املرتبطة‬ ‫باإلنتاج‬

‫‪64‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫اجلدول رقم ‪24‬‬

‫املصاريف اإلدارية‪:‬‬

‫التكلفة السنوية‬

‫البند‬ ‫رسوم تراخيص سنوية‬ ‫تكاليف تسويق (سنوية)‬ ‫أدوات مكتبية وقرطاسية‬ ‫عالقات عامة وضيافة‬ ‫تكاليف الهاتف واجلوال واالنترنت‬ ‫التأمني الصحي ونحوه‬ ‫اإلجمالي‬

‫اجلدول رقم ‪25‬‬

‫تكاليف اإلمدادات من مستلزمات املرافق ‪:‬‬

‫التكلفة الشهرية‬

‫البند‬

‫التكلفة السنوية‬

‫إستهالك املاء‪ ‬‬ ‫إستهالك كهرباء‬ ‫إستهالك الوقود( بنزين ‪ /‬ديزل)‬ ‫الصرف الصحي‬ ‫اإلجمالي‬

‫اجلدول رقم ‪26‬‬

‫قيمة عقود الصيانة‬

‫التكلفة السنوية‬

‫البند‬

‫اإلجمالي‬

‫‪65‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫اجلدول رقم ‪27‬‬

‫تكاليف اخلدمات املهنية‬

‫التكلفة السنوية‬

‫البند‬ ‫املكتب القانوني‬ ‫املراجعة احملاسبية‬ ‫اإلجمالي‬

‫اجلدول رقم ‪28‬‬

‫تكاليف ثابتة أخرى‪:‬‬

‫التكلفة السنوية‬

‫البند‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫تدرج هنا أي تكاليف ثابتة لم تدرج في اجلداول السابقة مثل الرسوم السنوية الستخدام العالمة‬ ‫التجارية ونحوها‬

‫‪66‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 44‬قم بإعداد جداول حلساب املصاريف املتغيرة ( التكاليف املتغيرة)‬ ‫حلساب املصاريف املتغيرة إستعن باجلداول املرفقة‬

‫اجلدول رقم ‪29‬‬

‫تكاليف املواد اخلام (أو قيمة املشتريات للمواد الداعمة للخدمة )‬ ‫البند‬

‫الكمية املستخدمة‬ ‫سنوي ًا‬

‫تكلفة‬ ‫الوحدة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫إجمالي التكلفة السنوية‬

‫تدرج هنا تكاليف املواد اخلام التي تدخل في اإلنتاج أوتلك التي تشترى لبيعها مع املنتج او اخلدمة‬

‫اجلدول رقم ‪30‬‬

‫تكاليف أجور االنتاج للقوى العاملة‬ ‫طبيعة العمل‬

‫عدد الوحدات‬ ‫املنتجة‬

‫تكلفة إنتاج‬ ‫الوحدة‬

‫إجمالي التكلفة‬

‫اإلجمالي‬

‫تدرج هنا أي تكاليف أو أجور مرتبطة بإنتاج أو بيع وحدة واحدة من املنتج املستهدف‬

‫‪67‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫اجلدول رقم ‪31‬‬

‫تكاليف اإلمدادات املساندة لإلنتاج ‪:‬‬ ‫البند‬

‫التكلفة الشهرية‬

‫التكلفة السنوية‬

‫مالحظات‬

‫ماء‪ ‬‬ ‫كهرباء‬ ‫‪ ‬وقود‪ ,‬غاز‬ ‫زيوت مختلفة‬ ‫بنود مساندة انتاج أخرى‬ ‫اإلجمالي‬

‫تدرج هنا أي تكاليف للمواد واإلمدادات التي ال تدخل مباشرة في صناعة املنتج أو تقدمي اخلدمة‪.‬‬

‫تكاليف اإلصالح وقطع الغيار‪.:‬‬ ‫البند‬

‫اجلدول رقم ‪32‬‬ ‫التكلفة الشهرية‬

‫التكلفة السنوية‬

‫مالحظات‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫تدرج هنا تكاليف إصالح اي من املعدات و التجهيزات وقيمة شراء قطع الغيار الالزمة لذلك‬

‫تكاليف متغيرة أخرى‪:‬‬ ‫البند‬

‫اجلدول رقم ‪33‬‬ ‫التكلفة الشهرية‬

‫التكلفة‬ ‫السنوية‬

‫مالحظات‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫تدرج هنا التكاليف املتغيرة األخرى مثل مصاريف السفر و جتهيزات النقل واالنتقال‪ ,‬و نحوها‬

‫‪68‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 46‬قم بإعداد بيان الدخل ( اإلفتراضي )‬ ‫إن بيان الدخل (ويسمى قائمة الدخل ) هو قائمة تعطينا تصوراً ملا قد يحدث في املشروع‬ ‫خالل فترة محددة قد تكون ثالثة أو ستة أشهر أو قد تصل الى عام‪.‬‬ ‫أما محتوياتها فهي تبدأ املبيعات (صافي القيمة ) ويعنى بذلك العائد اإلجمالى من‬ ‫املبيعات أو اإلي��رادات ويخصم منها التكاليف (مثل قيمة املنتجات املباعة ومصاريف‬ ‫التسويق واألجور وأي تكلفة تكبدناها هذا العام مرتبطة بذلك ) وتنتهي القائمة بصافي‬ ‫الربح لعمل البيان ميكنك اإلسترشاد مبا ورد في امللحق رقم (‪ )6‬منوذج الدراسة األولية‬ ‫للمشروع وفق ملتطلبات صندوق املئوية‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬

‫هناك فرق بني قائمة الدخل و امليزانية العمومية (قائمة املركز املالي ) حيث أن قائمة‬ ‫الدخل تعبر عن ما حدث خالل فترة ما مثل ‪ 3‬أو ‪ 6‬أشهر أو سنة بينما امليزانية العمومية‬ ‫(قائمة املركز املالي) تعبر عن املركز املالي للمشروع في يوم محدد هو نهاية تلك الفترة وليس أثناءها‬

‫‪69‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 47‬قم بإعداد امليزانية العمومية التقديرية (قائمة املركز املالي )‬ ‫يجب أن نعلم أن امليزانية العمومية التقديرية (قائمة املركز املالي ) هي قائمة توضح‬ ‫الصورة احلقيقية لقيمة أصول املشروع اإلستثماري (ما ميلكه ) و قيمة التزاماته (املطلوب‬ ‫منه كحقوق للغير أو املساهمني ) في يوم محدد – عادة ما يكون نهاية فترة معينة كنهاية‬ ‫ثالثة أشهر أو نهاية ستة أشهر أو نهاية السنة ‪-‬‬ ‫وحتتوي هذه القائمة على ثالثة أجزاء رئيسية هي ‪:‬‬ ‫مبان‬ ‫(‪ )1‬األصول (ما لدى املشروع اإلستثماري من مال و معدات و منتجات و ٍ‬ ‫وأراضي وما يحق له من أموال مستحقة لدى اآلخرين )‪،‬‬ ‫(‪ )2‬االلتزامات ( أموال مستحقة لآلخرين وحقوق متأخرة للعاملني )‪،‬‬ ‫(‪ )3‬حقوق املساهمني أو مالك الشركة (وتشمل رأس املال الذي دفعوه وأي أرباح مت احتجازها)‬ ‫امليزانية العمومية (قائمة املركز املالي ) بداية املشروع‬

‫االصول‬

‫‪ ‬‬

‫الرصيد النقدي‬ ‫مجموع االصول اجلارية‬ ‫االالت واملعدات‬ ‫املباني واالنشاءات‬ ‫السيارات‬ ‫االثاث‬ ‫‪ ‬‬

‫مجموع االصول‬ ‫اخلصوم وحقوق امللكية‬

‫اخلصوم‬ ‫حقوق امللكية‬ ‫مجموع اخلصوم وحقوق امللكية‬

‫‪.‬‬

‫هناك فرق بني امليزانية العمومية (قائمة املركز املالي ) و قائمة الدخل حيث أن امليزانية العمومية‬ ‫(قائمة املركز املالي) تعبر عن املركز املالي للمشروع في يوم محدد بينما تعبر قائمة الدخل عن‬ ‫ما حدث خالل فترة ما مثل ‪ 3‬أو ‪ 6‬أشهر أو سنة أي أثناء تلك الفترة وليس في نهايتها فقط‬

‫‪70‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 48‬قم بإعداد بيان التدفق النقدي (التدفق املالي ) وحساب القيمة‬ ‫احلالية من التدفقات النقدية للمشروع‬ ‫يقصد بالتدفق النقدي األموال الداخلة للشركة واألم��وال اخلارجة من الشركة وتشبه‬ ‫حركتها بأنها مثل تدفق املاء‪.‬‬ ‫وهي حيوية لعمل الشركة في املدى القصير فالبد من الوفاء باإللتزامات املباشرة كأموال‬ ‫خارجة من املنشأة وكذلك حتصيل األموال املستحقة حاالً ‪ ،‬وعليه يتوجب إعداد بيان‬ ‫يوضح ذلك التدفق النقدي‪.‬‬ ‫أما حساب القيمة احلالية من التدفق النقدي فيعنى بها أخذ اإلعتبار للقيمة الزمنية‬ ‫للنقد (ألف ريال اليوم قد التعادل في قيمتها ألف ريال بعد ثالث سنوات)‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪. .................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬

‫‪71‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 49‬قم بقياس معيار ربحية املشروع‬ ‫لقياس معيار ربحية املشروع عليك بدراسة األرقام املالية وحتديد املعايير التالي‪:‬‬ ‫معدل العائد البسيط (العائد على االستثمار)‬ ‫فترة استرداد رأس املال‬ ‫معدل العائد الداخلي‬ ‫حتليل نقطة التعادل‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪. .................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫يستحسن أن تطلع على امللحق رقم (‪ )5‬ملزيد من املعلومات عن معايير الربحية‬

‫‪72‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 50‬قم بإعداد حتليل احلساسية‬ ‫ت�ن��وي��ه ‪ :‬اخ�ت�ب��ار احل�س��اس�ي��ة ه��و اخ�ت�ب��ار ق ��درة امل �ش��روع ع�ل��ى حت�م��ل ن�ت��ائ��ج التقلبات‬ ‫امل ��ؤث ��رة ع �ل��ى رب �ح �ي��ة امل� �ش ��روع ن�ت�ي�ج��ة للتغير ف��ي ب �ع��ض االف��ت��راض��ات و امل�ت�غ�ي��رات‬ ‫( م �ث�لا‪ :‬م� ��اذا ي �ح��دث مل �ع��دل ال �ع��ائ��د ال��داخ �ل��ي ف��ي ح ��ال ارت� �ف ��اع ال �ت �ك��ال �ي��ف ‪10%‬‬ ‫وانخفاض املبيعات ‪ 5%‬أو العكس وهكذا )‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪. .................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪.................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪...................................................................................................................................................................................‬‬ ‫‪..................................................................................................................................................................................‬‬

‫يستحسن أن تطلع على امللحق رقم (‪ )5‬ملزيد من املعلومات عن معايير الربحية‬

‫‪73‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 11‬املالحـــق‬ ‫‪ - 1‬البيانات و املعلومات املطلوبة إلعداد خطة العمل‬ ‫‪ - 2‬روابط ملواقع إقتصادية‬ ‫‪ - 3‬أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى‬ ‫‪ - 4‬الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل‬ ‫‪ - 5‬خالصة معايير الربحية‬ ‫‪ - 6‬االستراتيجية التسويقية‬ ‫‪ - 7‬صناديق التمويل‬

‫‪74‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ملحق رقم (‪)1‬‬ ‫جمع البيانات و املعلومات املطلوبة‬ ‫إن إعداد خطة العمل بشكل متكامل يتطلب توفير البيانات و املعلومات الدقيقة واحلديثة التي‬ ‫تشمل الفئات التالية من املعلومات ‪:‬‬ ‫✓ بيانات عن واقع السوق املستهدف‬ ‫ ‬ ‫✓ معلومات فنية مرتبطة باملنتج (سلعة أو خدمة)‬ ‫✓ بيانات أساسية مساندة ‪ :‬مثل ‪ ..‬املتطلبات القانونية للجهات احلكومية ونحوها‬ ‫ويجدر بالذكر أن بعض أو كل هذه البيانات ‪ ،‬قد يكون متوفرأً من مصادر مختلفة( جتد بعض‬ ‫منها مدرجة في امللحق رقم ‪ ، ) - 2 -‬و جتد في ما يلي عينة لبعض مصادر التقنية على سبيل‬ ‫املثال‪:‬‬ ‫✩ ‬ ‫✩ ‬ ‫✩ ‬ ‫✩ ‬

‫✩ ‬ ‫✩ ‬

‫الغرف التجارية الصناعية‬ ‫األقسام التجارية لسفارات الدول املعنية‬ ‫معاهد البحوث واالستشارات الصناعية‬ ‫منظمات التنمية االقليمية و الدولية ‪ ،‬ومنها ‪:‬‬ ‫❑ املنظمة العربية للتنمية الصناعية‬ ‫ ‬ ‫❑ منظمة اخلليج لالستشارات الصناعية‬ ‫❑ منظمة األمم املتحدة للتنمية الصناعية ‪UNIDO‬‬ ‫ ‬ ‫❑ منظمة التعاون االقتصادي والتنمية للدول األوربية ( ‪) OECD‬‬ ‫ ‬ ‫موردي االالت و املعدات‬ ‫املكاتب االستشارية احمللية واألجنبية‬

‫لذا يستحسن أن تكون نقطة البداية في رصد املعلومات ‪ ،‬هي بالبحث عنها في التقارير املنشورة‬ ‫لتلك املصادر ‪ ،‬وعند تعثر وجود البيانات املطلوبة من تلك املصادر ‪ ،‬نقوم بإعداد استقصاءات‬ ‫ميدانية تهدف احلصول على ما نبحث عنه من بيانات و حينما تكون البيانات املنشورة غير كافية‬ ‫او مدمجة مع منتجات اخرى ‪ ،‬فإننا حينها نقوم بإعداد استقصاءات ميدانية تهدف للتحقق من‬ ‫دقة البيانات املنشورة ‪،‬‬

‫‪75‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ملحق رقم (‪)2‬‬ ‫روابط ملواقع إقتصادية‬ ‫ ‬ ‫✩‬ ‫ ‬ ‫✩‬ ‫✩ ‬ ‫✩ ‬ ‫✩ ‬ ‫✩‬ ‫ ‬ ‫✩ ‬ ‫✩‬ ‫ ‬ ‫✩‬ ‫ ‬

‫مؤسسة النقد العربي السعودي ‪www.sama.gov.sa :‬‬

‫وزارة البترول والثروة املعدنية ‪www.mopm.gov.sa :‬‬

‫وزارة االقتصاد والتخطيط ‪www.planning.gov.sa :‬‬ ‫وزارة التجارة والصناعة ‪www.commerce.gov.sa :‬‬ ‫الهيئة العامة لالستثمار ‪www.sagia.gov.sa/ar :‬‬

‫وزارة اخلارجية ‪:‬‬ ‫وزارة املالية ‪www.mof.gov.sa :‬‬ ‫مجلس الغرف السعودية ‪www.saudichambers.org.sa :‬‬ ‫كتيبات هيئة اإلستثمار‬ ‫✓ قراءة القوائم املالية‪www.cma.org.sa/books/cma4.html :‬‬ ‫✓ املعلومات ومصادرها ‪www.cma.org.sa/books/cma5.html :‬‬ ‫مواقع إقتصادية غير حكومية ‪:‬‬ ‫✩ ‬ ‫تشمل مواقع الغرف التجارية و مجالس االعمال السعودية املشتركة إضافة الى‬ ‫الغرف العربية املشتركة – توجد لها روابط هنا‬ ‫‪www.mofa.gov.sa‬‬

‫‪www.mofa.gov.sa/Detail.asp?InSectionID=5378&InNewsItemID=58035‬‬

‫‪76‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ملحق رقم (‪)3‬‬ ‫أساليب و طرق تقدير الطلب املستقبلى‬

‫()‬

‫أساليب التنبؤ بالطلب‬ ‫هنالك عدد من األساليب املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي أحدها نوعي واألخر كمي وهي‪:‬‬

‫‪ - 1‬األساليب النوعية‬

‫يستخدم هذا النوع من األساليب في حالة ندرة البيانات ( كما هو احلال بالنسبة لبعض السلع‬ ‫التي تدخل السوق ألول مرة أو في احلاالت التي ال تتوافر فيها بيانات عن سلعة معينة (‬ ‫وتتمثل البيانات النوعية في آراء بعض العارفني بشئون السوق (تترجم هذه البيانات النوعية‬ ‫إلى تقديرات كمية عن طريق احلكم الشخصي للمحلل )‬

‫‪ - 2‬أساليب حتليل السالسل الزمنية‬

‫وهي أساليب تعتمد على أمناط من البيانات التاريخية لعناصر السوق املراد دراستها‬

‫‪ - 3‬النماذج السببية‬

‫وهي أكثر أساليب التنبؤ دقة وتعقيداً حيث تستخدم النماذج الرياضية (املعبرة عن العالقات‬ ‫السببية بني العناصر املطلوب التنبؤ بها ‪ ،‬وأي عناصر أخرى تؤثر على املنظومة مثل التأثيرات‬ ‫االقتصادية واالجتماعية ‪ ،‬ومن ثم على العناصر املراد استشرافها)‬ ‫و تعتبرالنماذج السببية أفضل أساليب التنبؤ (خاصة للتنبؤات على املدى الطويل)‬

‫اختيار األسلوب املناسب للتنبؤ بالطلب‬

‫يعتمد االختيار على كل من ‪:‬‬ ‫‪ .1‬حجم املشروع‬ ‫‪ .2‬أهمية بيانات األداء فى املاضي‬ ‫‪ .3‬مقدرة احمللل وإمكانياته‬ ‫‪ .4‬مكونات منظومة التنبؤ املطلوب‬ ‫‪ .5‬الدقة املطلوبة لعملية التنبؤ ومقارنتها بالتكاليف‬ ‫‪ -‬املصدر ‪ -‬املرشد في إعداد دراسات اجلدوى ‪ -‬اإلدارة اإلقتصادية والبحوث ‪ ،‬الغرفة التجارية الصناعية للمنطقة الشرقية‬

‫‪77‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫طرق تقدير الطلب املستقبلى على السلعة‬ ‫هنالك العديد من الطرق املستخدمة لتقدير الطلب املستقبلي وسنتناول هنا طريقتني منها وهي‪:‬‬ ‫‪ )1‬إسقاط االجتاه العام‬ ‫‪ )2‬استخدام مرونات الطلب‬

‫‪ - 1‬إسقاط االجتاه العام‬

‫هي أبسط الطرق وأكثرها استخداماً‪ ،‬خاصة للمشروعات الصغيرة واملتوسطة ‪ ،‬تتلخص في‬ ‫التوصل إلى خط ( أو منحنى ) وسيط لسلسلة زمنية لبيانات الطلب املاضى و احلالى (االستيراد‬ ‫مثال) للسلعة املطلوب إنتاجها حيث نقوم برصد البيانات املوجودة من مصادرها ‪ ،‬مثل بيانات‬ ‫التجارة اخلارجية ‪ ،‬ثم نقوم برسمها بيانياَ ( رمبا باستخدام برنامج إكسل – للتبسيط ) و بعد‬ ‫ذلك ‪ ،‬يتم تقدير الطلب املستقبلي على السلعة مبجرد إسقاط اخلط ( أو املنحنى ) الوسيط‬ ‫– الذي مت التوصل إليه من الرسم ‪ -‬على الفترة القادمة‬

‫‪ - 2‬استخدام مرونات الطلب‬

‫تنتمى طريقة استخدام مرونات الطلب إلى مناذج االقتصاد الرياضي وتستخدم مرونات الطلب‬ ‫الدخلية والسعرية واملشتركة في ‪:‬‬ ‫‪ .1‬التنبؤ بحجم التغير في كميات السلعة نسبة للتغير في دخل الفرد او سعرالسلعة او كالهما‬ ‫‪ .2‬تسعير املنتجات‪ :‬حيث يزيد ايراد السلعة اذا زاد سعر السلعة ذات املرونة العالية‬ ‫‪ .3‬االسترشاد بها في فرض ضرائب‬

‫مرونة الطلب السعرية‬

‫توضح مرونة الطلب السعرية مدى تغير الطلب نتيجة لتغير السعر بالنسبة لسلعة معينة وهي‬ ‫ذات معامل سالب‬

‫مرونة الطلب املشتركة‬

‫يعتبر الطلب على منتج معني غير مرتبط بسعره فقط بل كذلك باسعار املنتجات املكملة او البديلة‬ ‫وتوضح النقاط التالية أوضاع املرونة املشتركة ‪:‬‬ ‫‪ )1‬اذا كانت املرونة تزيد على الصفر يكون املنتج ب بديال للمنتج أ‬ ‫‪ )2‬اذا كانت املرونة تقل عن الصفر يكون املنتج ب مكمال للمنتج أ‬ ‫‪ )3‬اذا كانت املرونة تساوي الصفر فليس هناك مرونة مشتركة بني املنتج ب و أ‬

‫‪78‬‬

‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ملحق رقم (‪)4‬‬ ‫الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل‬ ‫رأس املال العامل ‪:‬‬

‫()‬

‫يشمل إجمالي رأس املال العامل األصول اجلارية والتي تتكون من الرصيد النقدي ‪ ،‬حسابات‬ ‫املدينني ‪ ،‬املخزون السلعي ( مواد خام ‪ ،‬السلع الوسيطة املشتراه ‪ ،‬املعدات الصغيرة ‪ ،‬قطع الغيار‬ ‫ومتطلبات الصيانة ‪ ،‬مواد التعبئة ‪ ،‬املنتجات حتت التشغيل واملنتجات تامة الصنع )‬ ‫ويتم تقدير رأس املال العامل على أساس تشغيل املشروع بكامل طاقته االنتاجية حتى نتفادى عدم‬ ‫كفاية املوارد املالية مما يؤدي الى مواجهة املشروع لصعوبات في تشغيله ‪ ،‬وفي اغلب األحيان يتم‬ ‫متويل رأس املال العامل عن طريق القروض قصيرة األجل‬

‫‪ - 1‬الرصيد النقدي ‪:‬‬

‫هناك ضرورة لتوفر رصيد نقدي ملقابلة متطلبات املرافق العامة واملرتبات واألجور ‪ ،‬ومصروفات‬ ‫التشغيل واملصروفات األخرى ‪ ،‬نفترض أن املدة املطلوبة للرصيد النقدي متثل ‪ 15‬يوما وعليه‬ ‫ميكن حساب الرصيد النقدي من املثال التالي ‪:‬‬ ‫اجمالي تكاليف االنتاج السنوية ( املواد اخلام ‪ ،‬العمالة ‪ ،‬املرافق ‪ ،‬الصيانة ‪ ،‬قطع الغيار ‪،‬‬ ‫‪8950‬‬ ‫التكاليف الثابتة للمصنع ‪ ،‬التكاليف اإلدارية وتكاليف املبيعات والتوزيع ‪ ،‬والعوائد واالهالك)‬ ‫‪4200‬‬ ‫ناقصاً ‪ -‬املواد اخلام‬ ‫‪470‬‬ ‫ اخلدمات‬‫‪620‬‬ ‫ االهالك‬‫الرصيد النقدي ملدة سنة‬

‫‪3660‬‬

‫وعليه يكون الرصيد النقدي املطلوب لرأس املال العامل هو ‪:‬‬ ‫‪ 15 360-3660‬يوما =‪ 152.500‬ريال‬

‫‪ - 2‬حسابات املدينني ‪:‬‬

‫تشمل حوافز يقدمها املنتج للموزعني في شكل تسديد ثمن البضاعة التي مت شراؤها باألجل‬ ‫وغالبا تكون الفترة شهر ‪ ،‬وقد تزيد الفترة عن ذلك نسبة للمنافسة السائدة في السوق وطبيعة‬ ‫تصريف السلعة‬ ‫ ‪ -‬املصدر ‪ -‬املرشد في إعداد دراسات اجلدوى ‪ -‬اإلدارة اإلقتصادية والبحوث ‪ ،‬الغرفة التجارية الصناعية للمنطقة الشرقية‬

‫‪79‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫وايضاً ميكن زي��ادة الفترة اذا كانت معظم منتجات املشروع تباع للجهات احلكومية نسبة ألن‬ ‫تسديد هذه احلسابات يستغرق بعض الوقت نسبة لطول االجراءات‬ ‫وحتسب حسابات املدينني كمايلي ‪:‬‬ ‫الفترة ( أيام أو أشهر ) × تكاليف االنتاج السنوية ناقصاً االستهالك والفوائد‬

‫‪ - 3‬املخزون السلعي ‪:‬‬

‫يتكون املخزون السلعي من املواد اخلام ‪ ،‬السلع الوسيطة املشتراة ‪ ،‬قطع الغيار ومتطلبات الصيانة ‪،‬‬ ‫املعدات الصغيرة ‪ ،‬مواد التعبئة ‪ ،‬املنتجات حتت التشغيل واملنتجات النهائية هناك عوامل تؤثر على حجم‬ ‫املخزون من هذه السلع وهي توفر بعض السلع محلياً ‪ ،‬إجراءات االستيراد املوسمية ‪ ،‬عدد املوردين ‪،‬‬ ‫وتوقعات تغير االسعار ‪ ،‬وينبغي تقليل ربط املوارد املالية في املخزون السلعي الى اقل حد ممكن‬

‫أ ‪ -‬قطع الغيار ‪:‬‬

‫يتم االحتفاظ مبخزون كاف من قطع الغيار وال��ذي يعتمد على بعض العوامل التي تؤثر على‬ ‫املخزون السلعي كما مت ذكرها من قبل‬

‫ب ‪ -‬املنتجات حتت التشغيل ‪:‬‬

‫ينبغي معرفة درجة التصنيع للمواد اخلام في كل مرحلة ‪ ،‬وحتدد متطلبات العمل اجلاري بأيام أو‬ ‫أشهر االنتاج ويعتمد ذلك على طبيعة املنتج ‪ ،‬فمث ً‬ ‫ال في منتجات اآلالت يستغرق ذلك عدة اشهر‬ ‫وحتسب املنتجات حتت التشغيل كمايلي ‪:‬‬ ‫الفترة ( أيام أو أشهر ) × تكلفة االنتاج السنوية على مستوى املصنع‬

‫ج – املنتجات النهائية ‪:‬‬

‫يعتمد املخزون من هذه السلع على طبيعة املنتج واستخدامه وموسمية انتاجه ونظام تسويقه‬ ‫ويتم حساب املنتجات النهائية كمايلي ‪:‬‬ ‫الفترة ( أيام أو أشهر ( × تكلفة االنتاج السنوي على مستوى املصنع ‪ +‬التكاليف اإلدارية الثابتة‬

‫اخلصوم اجلارية ‪:‬‬ ‫أ ‪ -‬حسابات الدائنني ‪:‬‬

‫تعتمد على شروط االئتمان التي يقدمها املوردون في مجال املواد اخلام وغيرها من احتياجات املشروع‬ ‫االخرى ‪ ،‬وعادة حتسب لفترة شهر من التكاليف السنوية للمواد اخلام واملرافق العامة كمايلي ‪:‬‬ ‫الفترة (‪30‬يوماً) × التكاليف السنوية للمواد اخلام واملرافق العامة‬

‫ب – القروض قصيرة األجل‬ ‫ج ‪ -‬الطوارئ ‪:‬‬

‫يتم تخصيص مبالغ ملواجهة ارتفاع االسعار ودرجة الاليقني في تقدير األصول اجلارية‬ ‫واخلصوم اجلارية‬

‫‪80‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ملحق رقم (‪)5‬‬ ‫خالصة معايير الربحية‬ ‫فترة االسترداد‬

‫هي مؤشر للمستثمر عن قدرة املشروع على إعادة األموال املستثمرة فيه ‪ ،‬واملدة الزمنية الالزمة‬ ‫لذلك ‪ .‬ويستخدم هذا املؤشر للمفاضلة بني املشاريع التي متكن املستثمر من استرداد أمواله‬ ‫في أسرع وقت ممكن‪.‬‬

‫حتليل نقطة التعادل‬

‫إن حتليل نقطة التعادل عمل يوضح للمطلع على الدراسة ماهو أقل مستوى للمبيعات (أو أقل‬ ‫مستوى إلنتاج السلعة أو اخلدمة) يحقق للمشروع فرصة اإلستمرار في السوق دون أن يقرر‬ ‫وقف العمل في املشروع واخلروج من السوق‪.‬‬ ‫وميكن حتديد نقطة التعادل باملعادلة التالية‪:‬‬

‫املبيعات عند نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ‪ +‬التكاليف املتغيرة‬

‫وميكن حتديد نقطة التعادل باستخدام املعادلة التالية ‪:‬‬ ‫نقطة التعادل =‬ ‫‪-1‬‬

‫‪ - 1‬إجمالي التكاليف الثابتة‬ ‫إجمالي التكاليف املتغيرة‬ ‫إجمالي املبيعات‬

‫وتعتبر عملية حتليل نقطة التعادل وسيلة لقياس العالقة بني اإليرادات والتكاليف لتقدير احلد‬ ‫األدنى حلجم اإلنتاج الالزم للتعادل (أي عدم حتقيق ربح أو خسارة)‪.‬‬

‫معدل العائد الداخلي‬

‫إن معدل العائد الداخلي هو املعدل الذي تتساوى عنده القيمة احلالية للتدفقات النقدية الداخلة‬ ‫مع القيمة احلالية للتدفقات النقدية اخلارجة للمشروع االستثماري ‪ .‬األمر الذي يعني أنه معدل‬ ‫اخلصم الذي عنده تكون صافي القيمة احلالية للمشروع االستثماري تساوي صفر‪.‬‬

‫‪81‬‬

‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ويجدر بالذكر أن معدل العائد الداخلي من أه��م قياسات التقييم واملفاضلة ف��ي املشاريع‬ ‫االستثمارية‪ .‬حيث تبنى عليه قرارات جهات التمويل لقبول أو رفض املشاريع االستثمارية ‪.‬‬ ‫و عندما ن�ق��ول أن م�ع��دل ال�ع��ائ��د ال��داخ�ل��ى ‪ % 22‬ف��إن ذل��ك يعني أن امل �ش��روع يستطيع‬ ‫حتقيق عائد ق��درة ‪ % 22‬إض��اف��ة ال��ى اس �ت��رداد رأس امل��ال وتكاليف اإلن �ت��اج و التشغيل ‪.‬‬

‫حتليل احلساسية (اختبار احلساسية )‬

‫اختبار احلساسية هو عملية أعادة إحتساب األرقام في القوائم املالية لقياس التغير في النتائج‬ ‫في حالة اختالف مايحدث فع ً‬ ‫ال عن ما مت توقعه عند دراسة املشروع ‪ .‬و هو اختبار لقدرة‬ ‫املشروع على حتمل نتائج التقلبات املؤثرة على ربحية املشروع نتيجة للتغير في بعض االفتراضات‬ ‫و املتغيرات‬ ‫‪ :‬واحلساسية للتغير تقاس فى أربعة مجاالت هي‬

‫>‪ - 1‬زيادة التكاليف إلى أى مدى يتحمل املشروع زيادة التكاليف‬ ‫>‪ - 2‬التأخير في التنفيذ مدى حساسية املشروع لتأخر التنفيذ ‪.‬‬ ‫>‪ - 3‬إنخفاض األسعار وقدرة املشروع على حتمل انخفاض األسعار أو الناجت ‪.‬‬ ‫‪ - 4‬انخفاض اإلنتاج‬

‫‪82‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ملحق رقم (‪)6‬‬ ‫االستراتيجية التسويقية‬ ‫لقد أورد صندوق التنمية الصناعي في موقعه على األنترنت تلخيصها لالستراتيجية التسويقية‬ ‫نوردها هنا لإلسترشاد بها ( ميكن الوصول اليها على الرابط ‪:‬‬ ‫‪http://www.sidf.gov.sa/arabic/----------11/----------2/----------3/index.htm‬‬

‫االستراتيجية التسويقية‪  :‬‬

‫ينبغي إي ��راد موجز ع��ن تصور ا ملستثمرين للمشروع م��ع حتديد األس ��واق التي يرمي إليها‬ ‫ومواضع القوة التي يستند عليها ‪ ،‬واملزايا التنافسية الرئيسية املتاحة له مع اإلش��ارة هنا إلى‬ ‫خبرة أصحاب املشروع في املجال ال��ذي يقع املشروع في نطاقه وف��ي أي نشاط له صلة به‪.‬‬ ‫(ميكن االستفادة من إصدار الصندوق عن إرشادات خطة التسويق )‬

‫‪ - 5‬األسعار ‪:‬‬

‫ينبغي إيراد بيان باألسعار السائدة للمنتج في السوق احمللية وأية أسواق اخرى لها صلة باملشروع‬ ‫وأن يكون البيان وفقاً للمناطق واملدن الرئيسية حسب األهمية وكذلك سعر بيع املنتج من املصانع‬ ‫احمللية وسعر استيراده (سيف ) شام ً‬ ‫ال التكلفة والتأمني والنقل ‪ ،‬وسعر بيعه باجلملة والتجزئة كما‬ ‫ينبغي إيراد أسعار البيع التي يعتزم اصحاب املشروع بيع منتجاتهم على أساسها واالستراتيجية‬ ‫التسعيرية التي بنيت عليها وذلك لكل منتج مع حتديد سعر بيع كل من املوزع وتاجر اجلملة وتاجر‬ ‫التجزئة ونسبة الربح املتاحة لكل منهم ‪ ،‬وكذلك األسعار التي سبق ألصحاب املشروع بيع هذا‬ ‫املنتج بها ان كان سبق لهم ذلك‬

‫‪ - 6‬املبيعات املتوقعة وحصة السوق ‪:‬‬

‫ينبغي بيان تفاصيل الكميات املتوقع بيعها سنوياً إلى أن يتم بلوغ كامل الطاقة اإلنتاجية املمكن‬ ‫حتقيقها وتقدير احلصة التي يتوقع املشروع االستحواذ عليها في السوق سنوياً بناءاً على تقديرات‬ ‫مبيعاته واحلجم املتوقع للطلب على أن يوضع هذا التقدير وفقاً لكل منتج ( أو منتجات ) وقيمتها‬ ‫ولكل قطاع استهالكي ولكل سوق أو منطقة كما ينبغي إن كان سبق ألصحاب املشروع بيع منتجات‬ ‫مماثلة ذكر احلصة التي استحوذ عليها فعلياً واملبيعات التاريخية بالقيمة والكميات لألعوام‬ ‫املاضية‬

‫‪83‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ - 7‬املنافسة ‪:‬‬

‫‪ ‬‬ ‫ينبغي ذكر املنافسة الداخلية واخلارجية التي سوف يتعرض لها املشروع مع ذكر املنتجات املنافسة‬ ‫وأسعارها واألسماء التجارية وحصة كل منها في السوق والكيفية التي تؤثر بها املنافسة على‬ ‫قدرة املشروع على حتقيق احلصة التي يرمي إليها مع ذكر مواضع القوة والضعف لكل منافس‬ ‫على حدة‪.‬‬

‫‪ - 8‬التوزيع ‪:‬‬

‫‪ ‬‬ ‫ينبغي حتديد الكيفية التي سيصل بها املنتج من املصنع إلى املستهلك النهائي وقنوات التوزيع‬ ‫التي يعتزم اتباعها ومستوى هذه القنوات باملقارنة مع مثيالتها لدى املؤسسات املنافسة كما ينبغي‬ ‫حتديد أساليب النقل والتخزين التي يعتزم املشروع استخدامها وتكاليفها واجلهة التي تتحمل‬ ‫دفعها‬

‫‪ - 9‬الهيكل اإلداري والتوزيع ‪:‬‬ ‫ينبغي حتديد الهيكل اإلداري إلدارة التسويق واملبيعات املقترحة للمشروع مع ذكر عدد األفراد‬ ‫ومؤهالتهم وخبراتهم وجنسياتهم ومسؤولية كل منهم وإرف��اق ص��ورة من بيان هذه املؤهالت‬ ‫واخلبرات لألشخاص الذين مت تعيينهم أو ترشيحهم لهذه املناصب‬

‫‪ - 10‬ترويج املبيعات والدعم التسويقي ‪:‬‬

‫‪ ‬‬ ‫ينبغي تقدمي خطط مفصلة لألعالن واألساليب األخرى التي يعتزم املشروع االستعانه بها لترويج‬ ‫املبيعات على مستوى املوزعني واملستهلك النهائي ‪ ،‬مع حتديد امليزانية املخصصة لذلك ونسبتها‬ ‫إلى قيمة املبيعات املقدرة موزعة حسب نوع وسيلة األعالن املزمع استخدامها وذكر األُسس التي‬ ‫بنيت عليها هذه اخلطط وتقديرات اإلنفاق عليها كما ينبغي على وجه التحديد إيراد أية معلومات‬ ‫تتعلق باخلطط وامليزانيات لطرح املنتج في السوق‪.‬‬

‫‪ - 11‬اإلتفاقيات التسويقية ‪:‬‬

‫‪ ‬‬ ‫ينبغي إرف��اق نسخ من أية اتفاقيات تسويقية ( مثل اتفاقيات الوكاالت أو التمثيل التجاري أو‬ ‫التوزيع أو العالمة التجارية ) مما مت إبرامه نهائياً أو مبدئياً سواء مع شركات محلية أو أجنبية‬ ‫مع حتديد الفائدة التسويقية املرجوة من هذه االتفاقيات‪.‬‬

‫‪84‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫ملحق رقم (‪)7‬‬ ‫صناديق التمويل‬ ‫صندوق املئوية‬ ‫صدرت املوافقة على إنشاء صندوق املئوية (كمؤسسة خيرية) مبرسوم ملكي رقم‪  ‬أ‪ 190/‬في‬ ‫تاريخ ‪ 20‬جمادى األولى من العام ‪1425‬ه ‪ ،‬وقد مت االستعانة في البرنامج التجريبي لصندوق‬ ‫املئوية بالنماذج املستخدمة في البرنامج البريطاني وأساليب العمل‪  ‬وترجمتها بعد تكييفها‬ ‫لتناسب احتياجات املجتمع السعودي‬ ‫رابط الصندوق على شبكة االنترنت ‪http://web.tcf.org.sa/new/index.htm :‬‬

‫شروط التقدم لطلب القرض‬

‫•‬

‫‪ .1‬‬

‫‪. 2‬‬ ‫‪ .3‬‬ ‫‪. 4‬‬ ‫‪ .5‬‬

‫يكون املتقدم‪ ‬سعودي اجلنسية و أن يكون عمره ما بني ‪ 35 _ 18‬سنة‪  ‬وهو متفرغ أو‬ ‫مستعد للتفرغ‪ ‬‬ ‫ان ال تتوافر لدى املتقدم موارد مالية كافية لتأسيس مشروعه‪ ‬‬ ‫أن يقدم املتقدم ما يثبت أن��ه لم يتمكن من احلصول على متويل من خ�لال مصادر‬ ‫أخرى‪ ‬‬ ‫أن تكون أرباح املشروع هي املصدر الرئيسي لدخل املتقدم‪ ‬‬ ‫أن يكون ل��دى املتقدم فكرة كاملة عن امل�ش��روع ال��ذي يجب أن يكون منطقياً وقاب ً‬ ‫ال‬ ‫للتنفيذ‬

‫وهناك أفضلية لذوي االحتياجات اخلاصة‪ ‬‬

‫بالنسبة ملشاريع املعدات الثقيلة‪ ،‬باالضافة الى الشروط أعاله يرجى مراعاة ما يلي‪:‬‬ ‫‪ . 6‬أن يكون عمر املتقدم أال يقل عن ‪ 25‬سنة وال يزيد عن ‪ 35‬سنة‪.‬‬ ‫‪ .7‬أن يكون حاص ً‬ ‫ال على رخصة عمومي سارية املفعول‪.‬‬

‫‪85‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫بالنسبة ملشاريع خدمات االنترنت واملقاهي‪،‬‬ ‫يرجى مراعاة أال يقل عمر املتقدم عن ‪ 25‬سنة وال يزيد عن ‪ 35‬سنة‪.‬‬

‫إجراءات احلصول على القرض•‬ ‫‪ .1‬التقدمي املبدئي‬

‫(من خالل التسجيل في موقع الصندوق االلكتروني أو من خالل ملء استمارة التقدمي‬ ‫املبدئي يدويا ) على املتقدم ان يقوم بتعبئة منوذج الدراسة األولية للمشروع (يوجد عينه‬ ‫من مناذجها في ما يلي )‬ ‫يقوم الصندوق باستقبال الدراسة األولية للمشروع ومن ثم مراجعتها والرد على املتقدم‬

‫‪ .2‬إشعار املتقدم بالقبول املبدئي وحتديد موعد للمقابلة الشخصية‪.‬‬

‫(تتم املوافقة املبدئية على املشروع اذا مت اختياراملشروع ألنه ضمن املشاريع التي " ميكن‬ ‫" أن يدعمها الصندوق)‬

‫‪ .3‬إجراء املقابلة‬ ‫‪ .4‬إشعار املتقدم بالنتائج مع إبداء أسباب الرفض‬ ‫‪ .5‬توقيع عقد مابني الصندوق وصاحب املشروع املوافق عليه‬ ‫‪ .6‬توقيع اتفاقية إرشاد بني الصندوق واملرشد‬ ‫‪ .7‬توقيع اتفاقية شراكة بني املرشد وصاحب املشروع‬ ‫‪ .8‬تقدمي دفعة أولى من املبلغ املستحق‬ ‫‪ .9‬فتح حساب في البنك الذي يحدده الصندوق‬ ‫‪ .10‬إشعار مراكز اخلدمة الشاملة في الهيئة العامة لالستثمار باسم‪  ‬املتقدم‬ ‫ومشروعه إلنهاء إجراءات التأسيس ‬ ‫‪ .11‬تدريب املتقدم بناء على تقييمه من خالل اختبار القدرات‬ ‫‪ .12‬تقدمي عرض توضيحي للمرشد لتوضيح دوره‬ ‫‪ .13‬البدء الفعلي للمشروع ‬

‫‪86‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫منوذج الدراسة األولية للمشروع وفق ًا ملتطلبات صندوق املئوية‬ ‫تنويه ‪:‬‬

‫لقد مت نقل منوذج الدراسة األولية للمشروع املوجود في موقع الصندوق باألنترنت وحتويله من‬ ‫صيغة أكسل الى صيغة وورد ‪ ،‬وذلك لتيسير األمر على القارئ لكي يدرس النموذج بعناية وحذر‬

‫صندوق املئوية‬

‫ارشادات مهمة‪:‬‬

‫الدراسة األولية للمشروع‬

‫تعبر هذه االستمارة عن فهم املستثمر ألساسيات املشروع‪ ,‬يرجى ضرورة تعبئة احلقول التي‬ ‫حتمل العالمة (  )‪ ,‬وإن عدم تعبئها يلغي الدراسة‪.‬‬ ‫يرجى تعبئة بقية احلقول باملعلومات الصحيحة املتاحة‪ ,‬واملعلومات الغير متاحة فتكتب عبارة‬ ‫"معلومات غير متاحة"‪.‬‬ ‫أي معلومات شخصية يثبت عدم صحتها تلغى االستمارة‪.‬‬ ‫يرجى ارسال الدراسة إلى الصندوق في أقرب وقت ممكن على البريد اإللكتروني‬ ‫(‪)[email protected]‬‬ ‫آخر موعد لقبول الدراسة هو بعد أسبوعني من استالمها‪.‬‬

‫بيانات عامة  ‪:‬‬ ‫اسم صاحب املشروع ‪:‬‬ ‫رقم استمارة طلب القرض‪:‬‬ ‫العمر ‪:‬‬ ‫هاتف ‪:‬‬ ‫البريد اإللكتروني‪:‬‬ ‫املؤهل العلمي ‪:‬‬ ‫اخلبرات العملية ‪:‬‬ ‫أحدث الدورات التدريبية ‪:‬‬ ‫بيانات أخرى‪( :‬مهارات‪ ,‬أعمال عائلية‪ ,‬عالقات مؤثرة‪ ,‬ممتلكات‪ ,‬غيرها‪)..,‬‬ ‫‪87‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ ‬‬

‫بيانات عن املشروع‬ ‫اسم املشروع‪:‬‬ ‫فكرة املشروع ‪:‬‬ ‫مهارات خاصة يتطلبها املشروع وأسلوب توفيرها‪:‬‬ ‫سبب اختيار املشروع ‪:‬‬ ‫بيانات تسويقية‬ ‫‪     .1‬وصف (السلعة‪ /‬اخلدمة) التي يقدمها املشروع ‪.‬‬ ‫‪     .2‬وصف املنافسة (نوع املنافسة‪ ,‬درجة املنافسة‪ ,‬أهم املنافسني)‪.‬‬ ‫‪     .3‬وصف الطلب (منتظم‪ ,‬موسمي) (كمية الطلب)‪ ,‬وطبيعة العمالء‬ ‫(كبار‪ ,‬صغار‪ ,‬ذكور‪ ,‬إناث)‪.‬‬ ‫‪     .4‬وصف املوقع (طبيعة املوقع‪ ,‬سبب اختيار املوقع)‪.‬‬ ‫‪     .5‬أهم املعوقات التي قد تواجه املشروع وطريقة حلها ‪.‬‬ ‫املعوقات احملتملة‬

‫التأثير‬

‫طريقة حلها‬

‫بيانات فنية‬ ‫‪  .1‬وصف مستلزمات التشغيل (السلع والبضائع‪ ,‬املصادر واملوردين) ‪.‬‬ ‫✩ اخلامات والبضائع املشتراة‪:‬‬ ‫ ‬ ‫✩ املعدات‪:‬‬ ‫ ‬ ‫✩ مصادر التوريد (إستيراد أم محلي ومن أي مدينة)‪:‬‬ ‫ ‬

‫‪  .2‬احتياجات املرافق (الكهرباء‪ ,‬املاء‪ ,‬الوقود‪ ,‬الهاتف‪ ,‬غيرها)‪.‬‬ ‫‪  .3‬وصف اآلالت واملعدات (النوع‪ ,‬العدد‪ ,‬التقنية‪ ,‬املوردين‪ ,‬الصيانة وقطع الغيار)‪.‬‬ ‫‪  .4‬وصف األثاث واألجهزة الكهربائية‪.‬‬ ‫‪  .5‬وصف القوى العاملة (العدد‪ ,‬اجلنس‪ ,‬املهارات‪ ,‬املؤهالت) ‪.‬‬ ‫‪88‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫عدد العاملني باملشروع‬

‫نسبة السعودة ‪%‬‬

‫عدد الفيز املطلوبة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫مالحظة‪ : :‬صندوق املئوية جهة غير حكومية‪ ,‬وتوفير تأشيرات االستقدام تخضع ألنظمة ولوائح‬ ‫مكتب العمل‪.‬‬

‫بيانات إدارية وقانونية‬ ‫"‪  .1‬الشكل القانوني للمشروع‬ ‫(مؤسسة فردية‪ ,‬شركة متضامنة‪ ,‬توصية بسيطة‪ ,‬توصية باألسهم‪ ,‬ذات مسئولية‬ ‫محدودة)‪.‬‬ ‫‪ .2‬الشركاء‪ :‬في حالة الشراكة‬ ‫اسم الشريك‬

‫املدينة‬

‫حصة الشريك‬

‫رقم الهوية‬

‫‪1‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪2‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪3‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪     .3‬التراخيص املطلوبة لبدء العمل (سجل جتاري‪ ,‬ترخيص بلدية‪ ,‬وزارة العمل‪,‬‬ ‫صحية‪ ,‬إعالم‪ ).. ,‬‬ ‫الترخيص‬

‫‪-1‬‬ ‫‪-2‬‬ ‫‪-3‬‬

‫اجلهة املصدرة‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫الغرض منه‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪89‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫الدراسة املالية‬

‫( يرجى اإللتزام بعدد اخلانات املتاحة وميكنكم دمج أكثر من بند‪ ،‬في حالة الضرورة‬ ‫إختصار عدد اخلانات)‬ ‫‪ .1‬األصول الثابتة‬ ‫‪ 1-1‬األرض أو العقار‪( :‬في حالة الشراء فقط)‬ ‫التكلفة (ريال)‬

‫البند‬

‫‪ ‬‬

‫اإلجمالي‬

‫هل متلك البند؟‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ 2-1‬املنشآت واملباني  ‪( :‬اإلنشاءات‪ ,‬الديكور‪ ,‬األسقف احلديدية‪ )..,‬في حالة‬ ‫الشراء فقط‬ ‫التكلفة‬ ‫(ريال)‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إنشاءات داخلية‬ ‫(دورات مياه‪ ,‬ترميمات)‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫املجموع‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫البند‬ ‫‪ ‬ديكورات‬

‫نسبة اإلهالك السنوية‬

‫قيمة اإلهالك‬ ‫السنوي‬ ‫‪ ‬‬

‫اإلهالك = تناقص قيمة األصل باالستعمال أو مبرور الزمن‪ ,‬وتتراوح بني ‪ 15%‬للديكور ومن ‪ 10%‬إلى‬ ‫‪ 20%‬لآلالت واملعدات‪.‬‬

‫‪ 3-1‬اآلالت واملعدات واألجهزة واألثاث ‪:‬‬

‫يدوية‪( .‬في حالة الشراء فقط)‬

‫تكلفة‬ ‫الوحدة‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫البند‬ ‫(األصل)‬

‫جميع ممتلكات املشروع من مكائن‪ ,‬أجهزة كهربائية‪ ,‬معدات‬

‫اإلجمالي‬

‫العدد‬ ‫‪ ‬‬

‫إجمالي التكلفة‬

‫نسبة‬ ‫اإلهالك‬ ‫‪ ‬‬

‫قيمة اإلهالك‬ ‫السنوية‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫اإلهالك = تناقص قيمة األصل باالستعمال أو مبرور الزمن‪ ,‬وتتراوح بني ‪ 3%‬للمباني و‪ 15%‬للديكور ومن ‪ 10%‬إلى ‪20%‬‬ ‫لآلالت واملعدات‪.‬‬

‫‪90‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪      .2‬اإليراد املتوقع ‪:‬‬ ‫املنتج‪ /‬اخلدمة‬

‫اإليراد‬ ‫الشهري‬ ‫‪ ‬‬

‫اإليراد‬ ‫السنوي‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫الكمية الشهرية‬

‫سعر بيع الوحدة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي اإليرادات‬

‫‪ .3‬تكاليف التشغيل‪:‬‬

‫‪ 1-3‬املواد اخلام والبضائع ‪:‬‬ ‫البند‬

‫الكمية الشهرية‬

‫تكلفة الوحدة‬

‫إجمالي التكلفة‬ ‫الشهرية‬

‫إجمالي التكلفة‬ ‫السنوية‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ 2-3‬رواتب وأجور القوى العاملة ‪:‬‬ ‫الوظيفة‬

‫العدد‬

‫الراتب الشهري‬

‫إجمالي الرواتب‬ ‫الشهرية‬

‫إجمالي الرواتب‬ ‫السنوية‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫اإلجمالي‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫اجلنسية‬

‫‪ ‬‬

‫‪91‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫‪ 3-3‬اإليجارات ‪:‬‬ ‫األصل‬

‫قيمة اإليجار السنوية‬

‫قيمة اإليجار الشهري‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫اإلجمالي‬

‫مالحظات‬

‫‪ ‬‬

‫‪ 4-3‬تكاليف أخرى ‪:‬‬ ‫البند‬

‫التكلفة السنوية‬

‫التكلفة الشهرية‬

‫رسوم تراخيص سنوية وتأسيس‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫تكاليف تسويق (سنوية)‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫أدوات مكتبية وقرطاسية‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫عالقات عامة وضيافة‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫تأمني شامل للمحركات‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫املاء والكهرباء‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫اإلجمالي‬

‫مالحظات‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي قيمة التمويل املطلوب لبدء املشروع ‪:‬‬ ‫التكلفة‬

‫البند‬ ‫األصول الثابتة  (األرض ‪ +‬املباني واإلنشاءات ‪ +‬اآلالت واملعدات واألثاث)‬ ‫األصول املتداولة  (نقدية ‪ +‬بضائع ومخزون)‬ ‫مصروفات تشغيل لدورة واحدة  (قيمة إيجار ‪ 6‬أشهر‪ +‬رواتب ومصروفات دورة واحدة)‬

‫‪ ‬‬

‫مصروفات التأسيس ‬ ‫تدفع مرة وحدة قبل بدأ املشروع (مصروفات ما قبل التشغيل‪ ,‬الدراسات والبحوث)‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي قيمة التمويل املطلوب ‬ ‫(األصول الثابتة ‪ +‬األصول املتداولة ‪ +‬مصروفات التشغيل لدورة واحدة ‪ +‬مصروفات التأسيس)‬

‫‪92‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫مصادر متويل املشروع ‪:‬‬ ‫البند‬

‫القيمة‬

‫متويل شخصي‬

‫‪ ‬‬

‫قرض املئوية‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي رأسمال املشروع‬

‫‪ ‬‬

‫جدول سداد القرض ‪:‬‬ ‫عدد األقساط‬

‫‪ ‬‬

‫القسط‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي األقساط‬

‫‪ ‬‬

‫السماح‬

‫‪ ‬‬

‫أقصى عدد لألقساط الشهرية هو ‪ 60‬شهراً فقط‪ ,‬وأقصى فترة سماح قبل بدء‬ ‫السداد هي ‪ 6‬أشهر بعد توقيع عقد متويل املشروع‪ .‬قيمة القسط الشهري هي املبلغ‬ ‫الشهري الذي يدفع للصندوق شهرياً ويساوي إجمالي القرض على عدد األقساط‬ ‫الشهرية‪ .‬إجمالي قيمة األقساط الشهرية تساوي قيمة التمويل املطلوب من صندوق‬ ‫املئوية‪.‬‬

‫‪93‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫قائمة الدخل املتوقع ‪:‬‬ ‫من جدول‬

‫‪*1‬‬

‫السنة‬

‫‪2‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪0‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪3-1‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪3-2‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪3-3‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪3-4‬‬

‫‪ ‬‬

‫تقدير‬

‫‪ ‬‬

‫تقدير‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪0‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي الربح ‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫إجمالي اإليرادات املتوقعة ‬ ‫‪0‬‬

‫تكاليف التشغيل ‬ ‫تكاليف اخلامات أو السلع أو اخلدمات املباعة ‬ ‫تكاليف القوى العاملة ‬ ‫تكاليف اإليجارات ‬ ‫تكاليف أخرى‬ ‫املرافق والطاقة (املاء‪ ,‬الكهرباء‪ ,‬الوقود) ‬ ‫الهاتف واجلوال ‬ ‫إهالك األصول (من اجلدول ‪ )3-1 ,2-1‬‬ ‫تكلفة خدمات صندوق املئوية(‪ 250‬أو ‪ )500‬‬ ‫إجمالي تكاليف التشغيل ‬

‫إجمالي الربح = إجمالي اإليرادات املتوقعة – إجمالي تكاليف التشغيل‪.‬‬ ‫خدمات صندوق املئوية‪ :‬تشمل خدمة اإلرش��اد‪ ,‬دعم مركز اخلدمة الشامل التابع‬ ‫للهيئة العامة لالستثمار‪ ,‬دورة تدريبية أساسية‪ ,‬باإلضافة إلى خدمات أخرى‪.‬‬ ‫تكلفة خدمة صندوق املئوية‪ 250 :‬رياالً شهرياً على القرض دون ‪ 100‬ألف ريال‪ ,‬و‬ ‫‪ 500‬ريال شهرياً على القروض أكثر من ‪ 100‬ألف ريال‪.‬‬

‫‪94‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫البيانات التالية متأل مبعرفة صندوق املئوية‪:‬‬ ‫تقييم كيفية سداد القرض‪:‬‬ ‫· رأس املال املطلوب للمشروع‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· قيمة القرض املطلوب‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· صافي الربح الشهري املتوقع‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· موعد إستحقاق أول قسط‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· املبلغ املسدد شهرياً للصندوق‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· عدد أشهر السداد‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫ا‬ ‫جلدوى االقتصادية للمشروع‪:‬‬ ‫· رأس املال املطلوب للمشروع‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· قيمة القرض املطلوب‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· صافي الربح الشهري املتوقع‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· موعد إستحقاق أول قسط‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· املبلغ املسدد شهرياً للصندوق‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫· عدد أشهر السداد‪:‬‬

‫‪ ‬‬

‫البيانات التالية يتم تعبئتها بعد قبول املشروع بالتعاون مع املرشد‪:‬‬

‫‪95‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬

‫خطوات تنفيذ املشروع‬ ‫اذكر اخلطوات واملهام التي سوف تقوم بعملها في حال توفر التمويل املطلوب‪.‬‬ ‫‪ ‬‬

‫املهمة‬ ‫‪ ‬‬

‫املسئول‬ ‫‪ ‬‬

‫تاريخ البدء‬ ‫‪ ‬‬

‫تاريخ االنتهاء‬ ‫‪ ‬‬

‫تنفيذ املشروع (شهر)‬

‫التكلفة‬ ‫‪ ‬‬

‫‪1‬‬

‫‪2‬‬

‫‪1‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪2‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪3‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪4‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪5‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪6‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪7‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪8‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪9‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪10‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪11‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪12‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪13‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪3‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬ ‫‪ ‬‬

‫حتليل سوات‪:‬‬

‫نقاط القوة الرئيسية ‪:‬‬ ‫نقاط الضعف الرئيسية‪:‬‬ ‫نقاط التهديد‪:‬‬ ‫نقاط الفرص‪:‬‬ ‫‪96‬‬ ‫خالد محمد الزامل ‪ -‬مدير حاضنة األعمال ‪ -‬جامعة امللك فهد للبترول واملعادن‬

‫حقوق الطبع والنشر محفوظة‬

‫‪2007 C‬‬