Auditált Reklámszövegek
This document was uploaded by user and they confirmed that they have the permission to share it. If you are author or own the copyright of this book, please report to us by using this DMCA report form. Report DMCA
Overview
Download & View Auditált Reklámszövegek as PDF for free.
More details
- Words: 955
- Pages: 3
© Nagy Csaba 2009.
Tízperces villámaudit Hogyan használd ezt az ellenırzı listát? Vedd magad elé legutóbbi megjelent hirdetésedet, s nézd át alaposan! Gondold végig a hirdetés tulajdonságait az alább felsorolt szempontok szerint. Ne lépj át kérdést, ne kerüld meg a választ, szánj rá annyi idıt, amennyi csak szükséges. Elsı alkalommal biztosan nem tíz perc alatt fogsz végezni a feladattal, de ha már elsajátítottad az elemzés legfontosabb lépéseit, ez a vizsgálat akkor is kiváló eszköz marad egy utolsó ellenırzéshez. A kérdéseket nyugodtan másold ki, tedd magad mellé, ha szöveget írsz, hogy minden alkalommal használhasd!
1. Tudom-e, hogy kinek szól a hirdetésem?
Úgy kell szólnod lehetséges vevıdhöz, mintha csakis hozzá és pontosan ıhozzá szólnál. Hogy ha elolvassa a hirdetést, úgy érezze magát, mintha a fejében szólalt volna meg a hang: Kedves János, az ÖN problémájára van egy megoldásom! Minél pontosabban tudod, hogy milyen csoportot célzol meg hirdetéseddel, annál közelebb kerülsz célodhoz: az eladáshoz. Ha csak annyit mondasz, hogy „a városban lakóknak”, az olyan, mintha a piac közepén suttognál. Merd kiválasztani, hogy pontosan kihez akarsz beszélni! Amit tehát ellenırizned érdemes: világos-e a hirdetésem célpiaca?
2. Egyértelmő-e, hogy mi lesz a vevıim haszna?
Miért jó az a vevınek, amit kínálsz? Ugye meg tudod fogalmazni néhány mondatban? De nem olyan általános mondatokban ám, hogy „nálunk kedvezı áron vásárolhat minıségi termékeket”, mert ez ma már senkit sem érdekel. Mindenhol azt hirdetik, hogy kedvezı az ár, s meg sem veszünk semmit, aminek nem jó a minısége. De miért pont nálad költsem el a pénzem? Keresd meg azt az elınyt, amit csakis nálad érhetek el! Fogalmazd meg, mi lesz az én hasznom abból, ha veled üzletelek? S ha megtaláltad ezt az elınyt, hirdesd is, mondd el a vevıjelölteknek, ne várd el tılük, hogy maguktól kelljen megkeresniük!
3. Van-e ajánlatom?
Jó terméked van, de egy termék önmagában még nem ajánlat! Lehet jó terméket rossz ajánlattal párosítani, ami így csúfos bukást jelenthet, de egy gyengébb termékkel is lehet sikert elérni, ha jó ajánlattal kínálod vevıidnek! Az a fontos, hogy tudd: mit kínálsz vevıidnek? Mit tartalmaz az ajánlatod?
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetıinek
© Nagy Csaba 2009. Ha ruhákat árulsz, ma már kicsit kevés csupán arra hívni fel a vevık figyelmét, hogy „megérkezett az új kollekció”. A lehetséges vevıt nem érdekli az új kollekciód! Az a te ügyed és a vállalkozásodé, hiszen biztosan rengeteg munkád volt vele, szállítani, leltározni, árazni kellett. A lehetséges vevıt még csak az sem érdekli, hogy most végre megtalálhatja a régóta keresett színő felsıt, vagy az új fazonú bırcsizmát. A vevıjelöltet csak az érdekli, hogy majd az új ruhákba bújva magabiztosabbnak, szexisebbnek érezhesse magát! A te feladatod pedig az, hogy ajánlatodban bemutasd: ezt az életérzést pont a te terméked, vagy szolgáltatásod megvásárlásával tudja elérni. Az eldöntendı kérdés tehát a hirdetéssel kapcsolatban: világos-e, hogy pontosan mit kínálok a célpiacomnak?
4. Szabtam-e határidıt az ajánlatomnak?
Mivel ösztönzöd a vevıjelöltet arra, hogy éljen is az ajánlattal? Mindannyian hajlamosak vagyunk ellustulni, ügyeink elintézését halogatni, ha valami nem ösztönöz arra, hogy most azonnal tegyük a dolgunkat. Ösztönzı erı sok minden lehet, de a leggyakoribb egy szoros határidı. Alkalmazd ezt nyugodtan a hirdetésekben is! Bármilyen jó ugyanis az ajánlatod, fennáll a veszélye annak, hogy az ideális vevıjelölt kivágja az újságból a hirdetést, s elteszi a fiókjába, hogy majd holnap foglalkozik vele. Aztán minden nap lesz egy holnap, de neked ma kell az új vevı, nem hónapok múlva! Szabj hát határidıt ajánlatodnak és tartsd is be azt! Ha meghosszabbított határidıkkel találkozik a vevı, vajon mire gondol? Hogy olyan kedves ez a vállalkozó, hogy kivárja, míg én is odamegyek költeni a pénzem? Nem hiszem. Az emberek megedzıdtek a különbözı akciók láttán, s a folyamatosan újraírt határidıket látva pontosan értik mirıl van szó: a cég képtelen volt elegendı terméket eladni az akció alatt, szükséges hát a hosszabbítás. Szabj tehát határidıt, hogy a vevıjelöltek halogatás nélkül jelentkezzenek, s soha ne hosszabbítsd meg az egyszer kitőzött határidıt!
5. Pontosan érti-e az olvasó, hogy mit kell tennie?
Mindennapi életünk számtalan döntési helyzetbe sodor bennünket. Szürke, vagy kék inget vegyek fel? Magos, vagy sima zsemlét vegyek a boltban? Tejjel, vagy tejporral kérjem a kávét? Az emberek egy része nem szeret dönteni: nézz csak körül, hányszor láthatsz a szupermarketben tébláboló vásárlókat, akik képtelenek tízféle hasonló fogkrém közül egyet kiválasztani! Nagyobb döntéseknél az ilyen halogatás
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetıinek
© Nagy Csaba 2009. sokszor a vásárlás meghiúsulását jelentheti. Ha nem mondod meg egyértelmően a reklám olvasójának, hogy mit kell tennie, lehet, hogy ajánlatod a döntésképtelenség miatt rögtön a kukában végzi. Mindenben csak egy lehetıséget adj, de azt pontosan írd le! Az akcióhoz vissza kell küldeni egy szelvényt a reklámból? Írd le, hogy pontosan mit vársz el az érdeklıdıtıl! Vágja ki a szelvényt, tegye borítékba és küldje el erre és erre a címre. Soha ne adj egyszerre email címet, faxot, postacímet! Az olvasó ettıl csak megzavarodik, a sok lehetıség szinte kioltja egymást, nem ösztönöz cselekvésre. Legyen egyértelmő, hogy mit kell tennie!
+1. Csak rám jellemzı-e a hirdetésem?
Takard le a céged nevét és elérhetıségeit. Gondold végig, lehetne-e ez a hirdetés akár egy versenytársadé is? Van-e benne valami, ami csakis rád jellemzı, ami akkor is azonosít, ha nincs ott a neved és a telefonszámod? Képzeld el, hogy megmutatod így, letakart névvel egy ismerısödnek. Vajon ráismerne, hogy ez a te hirdetésed? Ha a villámaudit kérdéseit lelkiismeretesen átgondoltad, megválaszoltad, hirdetéseidet annak megfelelıen javítottad, akkor szinte biztos, hogy a +1 kérdésre is nyugodt szívvel húzhatod be az igent. Ha felkészülten, tudatosan kommunikálsz vevıiddel, akkor ki is fogsz tőnni a tömegbıl, soha nem fogsz elveszni a versenytársak rengetegében.
Többet szeretnél tudni a szövegírásról? Iratkozz fel a Szövegmőhely 15 hetes, szövegíró tanfolyamára, melynek során elsajátíthatod a hatékony reklámkészítés legfontosabb fogásait. Az INGYENES tanfolyamot ezen a linken éred el: http://www.szovegmuhely.com/hogyan-hozhatnanaktobb-hasznot/
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetıinek
Tízperces villámaudit Hogyan használd ezt az ellenırzı listát? Vedd magad elé legutóbbi megjelent hirdetésedet, s nézd át alaposan! Gondold végig a hirdetés tulajdonságait az alább felsorolt szempontok szerint. Ne lépj át kérdést, ne kerüld meg a választ, szánj rá annyi idıt, amennyi csak szükséges. Elsı alkalommal biztosan nem tíz perc alatt fogsz végezni a feladattal, de ha már elsajátítottad az elemzés legfontosabb lépéseit, ez a vizsgálat akkor is kiváló eszköz marad egy utolsó ellenırzéshez. A kérdéseket nyugodtan másold ki, tedd magad mellé, ha szöveget írsz, hogy minden alkalommal használhasd!
1. Tudom-e, hogy kinek szól a hirdetésem?
Úgy kell szólnod lehetséges vevıdhöz, mintha csakis hozzá és pontosan ıhozzá szólnál. Hogy ha elolvassa a hirdetést, úgy érezze magát, mintha a fejében szólalt volna meg a hang: Kedves János, az ÖN problémájára van egy megoldásom! Minél pontosabban tudod, hogy milyen csoportot célzol meg hirdetéseddel, annál közelebb kerülsz célodhoz: az eladáshoz. Ha csak annyit mondasz, hogy „a városban lakóknak”, az olyan, mintha a piac közepén suttognál. Merd kiválasztani, hogy pontosan kihez akarsz beszélni! Amit tehát ellenırizned érdemes: világos-e a hirdetésem célpiaca?
2. Egyértelmő-e, hogy mi lesz a vevıim haszna?
Miért jó az a vevınek, amit kínálsz? Ugye meg tudod fogalmazni néhány mondatban? De nem olyan általános mondatokban ám, hogy „nálunk kedvezı áron vásárolhat minıségi termékeket”, mert ez ma már senkit sem érdekel. Mindenhol azt hirdetik, hogy kedvezı az ár, s meg sem veszünk semmit, aminek nem jó a minısége. De miért pont nálad költsem el a pénzem? Keresd meg azt az elınyt, amit csakis nálad érhetek el! Fogalmazd meg, mi lesz az én hasznom abból, ha veled üzletelek? S ha megtaláltad ezt az elınyt, hirdesd is, mondd el a vevıjelölteknek, ne várd el tılük, hogy maguktól kelljen megkeresniük!
3. Van-e ajánlatom?
Jó terméked van, de egy termék önmagában még nem ajánlat! Lehet jó terméket rossz ajánlattal párosítani, ami így csúfos bukást jelenthet, de egy gyengébb termékkel is lehet sikert elérni, ha jó ajánlattal kínálod vevıidnek! Az a fontos, hogy tudd: mit kínálsz vevıidnek? Mit tartalmaz az ajánlatod?
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetıinek
© Nagy Csaba 2009. Ha ruhákat árulsz, ma már kicsit kevés csupán arra hívni fel a vevık figyelmét, hogy „megérkezett az új kollekció”. A lehetséges vevıt nem érdekli az új kollekciód! Az a te ügyed és a vállalkozásodé, hiszen biztosan rengeteg munkád volt vele, szállítani, leltározni, árazni kellett. A lehetséges vevıt még csak az sem érdekli, hogy most végre megtalálhatja a régóta keresett színő felsıt, vagy az új fazonú bırcsizmát. A vevıjelöltet csak az érdekli, hogy majd az új ruhákba bújva magabiztosabbnak, szexisebbnek érezhesse magát! A te feladatod pedig az, hogy ajánlatodban bemutasd: ezt az életérzést pont a te terméked, vagy szolgáltatásod megvásárlásával tudja elérni. Az eldöntendı kérdés tehát a hirdetéssel kapcsolatban: világos-e, hogy pontosan mit kínálok a célpiacomnak?
4. Szabtam-e határidıt az ajánlatomnak?
Mivel ösztönzöd a vevıjelöltet arra, hogy éljen is az ajánlattal? Mindannyian hajlamosak vagyunk ellustulni, ügyeink elintézését halogatni, ha valami nem ösztönöz arra, hogy most azonnal tegyük a dolgunkat. Ösztönzı erı sok minden lehet, de a leggyakoribb egy szoros határidı. Alkalmazd ezt nyugodtan a hirdetésekben is! Bármilyen jó ugyanis az ajánlatod, fennáll a veszélye annak, hogy az ideális vevıjelölt kivágja az újságból a hirdetést, s elteszi a fiókjába, hogy majd holnap foglalkozik vele. Aztán minden nap lesz egy holnap, de neked ma kell az új vevı, nem hónapok múlva! Szabj hát határidıt ajánlatodnak és tartsd is be azt! Ha meghosszabbított határidıkkel találkozik a vevı, vajon mire gondol? Hogy olyan kedves ez a vállalkozó, hogy kivárja, míg én is odamegyek költeni a pénzem? Nem hiszem. Az emberek megedzıdtek a különbözı akciók láttán, s a folyamatosan újraírt határidıket látva pontosan értik mirıl van szó: a cég képtelen volt elegendı terméket eladni az akció alatt, szükséges hát a hosszabbítás. Szabj tehát határidıt, hogy a vevıjelöltek halogatás nélkül jelentkezzenek, s soha ne hosszabbítsd meg az egyszer kitőzött határidıt!
5. Pontosan érti-e az olvasó, hogy mit kell tennie?
Mindennapi életünk számtalan döntési helyzetbe sodor bennünket. Szürke, vagy kék inget vegyek fel? Magos, vagy sima zsemlét vegyek a boltban? Tejjel, vagy tejporral kérjem a kávét? Az emberek egy része nem szeret dönteni: nézz csak körül, hányszor láthatsz a szupermarketben tébláboló vásárlókat, akik képtelenek tízféle hasonló fogkrém közül egyet kiválasztani! Nagyobb döntéseknél az ilyen halogatás
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetıinek
© Nagy Csaba 2009. sokszor a vásárlás meghiúsulását jelentheti. Ha nem mondod meg egyértelmően a reklám olvasójának, hogy mit kell tennie, lehet, hogy ajánlatod a döntésképtelenség miatt rögtön a kukában végzi. Mindenben csak egy lehetıséget adj, de azt pontosan írd le! Az akcióhoz vissza kell küldeni egy szelvényt a reklámból? Írd le, hogy pontosan mit vársz el az érdeklıdıtıl! Vágja ki a szelvényt, tegye borítékba és küldje el erre és erre a címre. Soha ne adj egyszerre email címet, faxot, postacímet! Az olvasó ettıl csak megzavarodik, a sok lehetıség szinte kioltja egymást, nem ösztönöz cselekvésre. Legyen egyértelmő, hogy mit kell tennie!
+1. Csak rám jellemzı-e a hirdetésem?
Takard le a céged nevét és elérhetıségeit. Gondold végig, lehetne-e ez a hirdetés akár egy versenytársadé is? Van-e benne valami, ami csakis rád jellemzı, ami akkor is azonosít, ha nincs ott a neved és a telefonszámod? Képzeld el, hogy megmutatod így, letakart névvel egy ismerısödnek. Vajon ráismerne, hogy ez a te hirdetésed? Ha a villámaudit kérdéseit lelkiismeretesen átgondoltad, megválaszoltad, hirdetéseidet annak megfelelıen javítottad, akkor szinte biztos, hogy a +1 kérdésre is nyugodt szívvel húzhatod be az igent. Ha felkészülten, tudatosan kommunikálsz vevıiddel, akkor ki is fogsz tőnni a tömegbıl, soha nem fogsz elveszni a versenytársak rengetegében.
Többet szeretnél tudni a szövegírásról? Iratkozz fel a Szövegmőhely 15 hetes, szövegíró tanfolyamára, melynek során elsajátíthatod a hatékony reklámkészítés legfontosabb fogásait. Az INGYENES tanfolyamot ezen a linken éred el: http://www.szovegmuhely.com/hogyan-hozhatnanaktobb-hasznot/
www.szovegmuhely.com – hatékony reklámszöveg, hirdetés, szórólap kisvállalkozások vezetıinek
More Documents from "Nagy Csaba"
Dobja Ki A Porszivojat
June 2020 5
