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ANALISIS FODA

ANALISIS FODA Fuerzas y debilidades de la competencia

Factores internos de la compañía

Valores personales de los principales ejecutivos

Oportunidades y Riesgos de la Industria

ESTRATEGIA COMPETITIVA

Factores externos de la compañía

Expectativas sociales generales

ANALISIS FODA

Interno

•Fortalezas •Debilidades

Externo

•Oportunidades •Amenazas

Fortalezas • Elementos positivos •Recursos valiosos •Valor agregado

Debilidades • Factores negativos • Barreras u obstáculos • Perdida valor

Ejemplos: • Habilidades y Experiencia • Redes de contacto • Redes de apoyo • Ser conocidos • Clientela leal • Objetivos claros

Ejemplos: • Poca experiencia • Pocas redes de contacto • Rigidez • Poca capacidad de producción • Falta recursos • Sobreendeudamiento • Desorden

Oportunidades • Elementos aprovechables del entorno • Sociales, económicos, políticos y tecnológicos Ejemplos: • Mercado creciente • Amplio mercado • Oportunidad financiamiento • Apoyo organizaciones • Nuevas tecnologías • Subsidio • etc.

Amenazas • Barreras en el ambiente • Peligro para el logro de los objetivos • Sociales, económicos, políticos y tecnológicos Ejemplos: • Mercado colapsado • Impuestos especiales • Mucha competencia • Poco acceso a recursos • Clientes y/o proveedores con mucho poder

ANALISIS EXTERNO

5 fuerzas de Porter  Intensidad rivalidad de los competidores actuales

 Amenaza de entrada de nuevos participantes  Amenaza de productos sustitutos  Poder de negociación de los proveedores

 Poder de negociación de los compradores

Rivalidad competidores actuales 1.- Cuantos competidores tengo? 2.- Cómo es la intensidad de rivalidad entre todos los competidores? • Si mis costos fijos altos • Si mis costos de salida son muy altos (barreras emocionales o gubernamentales)

• Si crece la industria • Si existe diferenciación de productos • Si hay equilibrio entre competidores • Si el costo cambio de los compradores es alto

Amenaza de nuevos participantes • Si los productos son estandarizados (poca diferenciación) • Si el producto fácilmente copiable • Si se requiere de baja inversión

• Si hay economías de escala • Si hay alta identificación con la marca • Si el negocio necesita acceso a ultima tecnología

Amenaza de productos sustitutos • Si hay alta disponibilidad de sustitutos cercanos • Si hay alta agresividad de los productores de sustitutos • Si hay un alta relación valor-precio sustituto

• Si existe un alto costo cambio del comprador • Si el cliente esta acostumbrado a mi producto

Poder negociación de los compradores • Si hay pocos compradores de importancia • Si hay muchos sustitutos de mi producto • Si mi comprador se puede integrar hacia atrás

• Si hay alto costo cambio de los compradores • Si mi producto influye en la calidad de los productos de los compradores • Si tengo posibilidades de integrarme hacia adelante

Poder negociación de los proveedores • Si hay pocos proveedores de importancia • Si mi proveedor se puede integrar hacia adelante • Si existe un alto costo de cambio de mis proveedores actuales • Si mis proveedores influyen mucho en la calidad de mi producto • Si existe disponibilidad de sustitutos para los productos de mis proveedores • Si tengo posibilidades de integrarme hacia atrás

DATOS IMPORTANTES • No todas las fuerzas son igualmente importantes • No todos los factores son igualmente importantes, ni todos están en la lista

• Hay que tener en cuenta las tendencias futuras • Hay que ver que muchas veces es mejor crear alianzas que competir

Análisis Interno: Cadena de Valor

Actividades primarias • Logística Interna: recepción, almacenaje, manejo de materiales, inventario, devolución a proveedores.

• Operaciones: transformación de los insumos en el producto/servicio final. Producción, embalaje, montaje, mantenimiento, control de calidad, reemplazo de equipos.

• Logística externa: distribución del producto terminado.

Almacenaje de productos terminados, procesamiento y programación de pedidos

• Marketing y Ventas: inducir y facilitar el proceso de compra.

Diseño de producto, canales de distribución, determinación de precios, apoyo publicitario, cotizaciones, política de descuentos y despachos

• Servicio: valor agregado al cliente

Actividades de apoyo •

Adquisiciones: compra de materias primas, suministros y otros

•

Desarrollo y uso de Tecnología: conocimiento experto,

•

Manejo de Recursos Humanos: selección, promoción y

•

Infraestructura de la Firma: gestión general, planificación,

ítems.

procedimientos e insumos tecnológicos

colocación; evaluación, recompensas, desarrollo administrativo y relación empleados. finanzas, manejo contable, legal, asuntos de gobierno y gestión de calidad.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS El atractivo de la industria (análisis externo) y la evaluación de las capacidades competitivas (análisis interno) tienen como objetivo la definición de la posición del negocio dentro de la industria. La idea es buscar una ventaja competitiva, que se traduce en un nivel de rentabilidad por sobre el promedio de la industria. Se identifican tres estrategias genéricas (categorías de estrategias) para alcanzar una ventaja competitiva sostenible:

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS • Liderazgo general en costos: requiere funcionamiento eficiente, reducción de costos en producción y gastos generales, equipo de ventas, publicidad; muchos clientes etc. El margen se obtiene reduciendo el costo. • Diferenciación: exige la creación de algo que sea percibido como singular a través de toda la industria. Diseño de producto, imagen de marca, tecnología, servicio al cliente, cobertura, etc. El margen se obtiene aumentando el precio • Focalización: concentrarse en un grupo particular de compradores (segmento de mercado) o ámbito geográfico. Hay focalización tanto en diferenciación como en liderazgo en costos.