Analisis Situation

MARKET VISION ► Kearah mana tuntutan pasar/harapan pelanggan akan berubah dimasa datang

Perubahan tuntutan pasar akan memerlukan alternatif strategi pemasaran dan bisnis (keterkaitan strategi dg pasar) ► Value Migration proses perubahan pembelian pelanggan dari tuntutan terhadap suatu produk ke produk lain yang memiliki super value

Proses Pemahaman Pasar

Mapping Product Market

Market Structure Analysis

Market Forecast

Future Vision About The Market

Mapping Product – Markets Product – Markets = Produk Spesifik yang dapat memenuhi Tuntutan pasar

Kesesuaian Kebutuhan Pelanggan Dengan Manfaat Produk

Product-market Structure : 3. 4. 5. 6.

Generic product – market Product – type product – market Product – variants product market Brand product - market

Pembentukan Product - market : 3. Tujuan analisis 4. Perubahan Komposisi pasar 5. Faktor yang mempengaruhi kompleksitas pasar a. Fungsi bagi pelanggan b. Pembedaan Teknologi c. Segmen pelanggan

 Generic Product Class

Makanan

Roti

 Product Type

Roti Tawar

 Variant A

Roti Tawar Biasa

Roti Tawar Iris

Besar

Sedang

Roti Tawar Tanpa Kulit

Kecil

 Variant B

 Brand

1 Karakteristik Strutur Industri 5

2

Identifikasi Pesaing baru

4 Antisipasi Tindakan Pesaing

Identifikasi Pesaing Kunci

Struktur Produk – Pasar Dan Segmen Pasar

3 Evaluasi Pesaing Kunci

1. Karakteristik Struktur Industri - Analisis Industri (Size, Growth, Composition) - Rantai Nilai Tambah - Kekuatan Pesaing 2. Pesaing Kunci - Siapa pesaing yang ada - Kekuatan/kelemahan pesaing 3. Evaluasi Pesaing Kunci

Perluasan Cakupan Pasar

Kapasitas Saat Ini

Kepuasan Pelanggan

Kinerja Masa Lalu

4. Antisipasi Tindakan Pesaing Perkiraan strategi pesaing masa yang akan datang 5. -

Identifikasi Pesaing Baru Pesaing dengan market yang berhubungan Pesaing dengan teknologi yang berhubungan Pesaing dengan pasar sasaran yang sama

Market Size Estimation Market Potenial : Maksimum jumlah penjualan produk pada periode tertentu Sales Forecast Penjualan yang diharapkan pada periode tertentu Market Share Perbandingan company sales dengan Industry Sales

Company Sales Market Share =

Industry Sales

X 100 %

Segmentation and Market – Driven Strategy

Segments

Value Opportu nities

Capability/ Segment Match

Targets

Positioning

1

Market Segmentation Decisions

Market to be Segmented

5

2 Decide how to segment

Strategic Analysis of Segments

4 Finer Segmentation Strategies

3 Form Segments

Requirements For Segmentation Respon Differences 1. Identifiable Segments 2. Actionable Segments 3. Stability Over Time Finer Segmentation Strategies 1. Customize Stering 2. Diverse Customer Base 3. Close Customer Relationship Segmentation Strategies 13.Microsegmentation 14.Mass Customization 15.Variety Seeking Strategy

Pendekatan Pemilihan Strategi Pemasaran dalam Berbagai Situasi No

Tahap Pendekatan

Introductory Markets

Growth Markets

Maturity/Decline Markets

1

Analisis Pasar Produk

- Introduksi dalam PLC

-

Pengalaman Pelanggan

-

Pergeseran Persyaratan Pelanggan

2

Segmentasi Pasar

Keterbatasan segmentasi lama, menuntut segmentasi pasar yang baru

- Lingkungan pasar beralih dari “ Sangat tidak Pasti” ke “ Pasti:

-

Perubahan Preferensi Pelanggan

3

Struktur Industry dan Persaingan

-

Tingkat Pengembangan Industry

- Generalisasi struktur industri sulit diidentifikasi

-

Persaingan dengan ukuran market share

4

Keunggulan Bersaing

-

Mengutamakan keunikan dari harga

- Analisis strategi evaluasi pasar

-

Stabilitas pasar

5

Strategi Pemilihan Pasar sasaran dan penempatan pasar

-Strategi

-Kemampuan sumber daya -Lingkungan persaingan -Perluasan pasar produk -Potensi masa datang -kendala masuk persaingan

-

Prioritas target market

pemilihan pasar sasaran (3 alternatif) -New market -Existing market