American Connectors

GRUPO A-5 Artigot García, Albert Castro Yánez, Jose Miguel Cebrián Llama, Xavier Funes Alonso, Carlos Guasch Pascual, Elisabet Martínez Martín, Sergio Portero Salmerón, Joseph Maria Redondo Diaz, Natalia Roquet Cirera, Jaume

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MERCADO USA 90’s

INCIDENCIAS

 MERCADO MADURO / DECLIVE  Estandarización de productos

Coste como variable competitiva

 Volúmenes decrecientes

 Fuerte presión de los clientes: • Aumento de la calidad • Disminución de precios • Plazo de entrega corto

 Muchos competidores

 Fusiones y adquisiciones

 Disminución de precios

 Diferenciación de producto • Calidad • Personalización

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¿ COMO COMPITEN? HARDWARE ENFOQUE DE PLANTA

AMC: FLEXIBILIDAD / INNOVACIÓN • Enfoque proceso

DJC: COSTE • Enfoque producto: Planta dentro de planta

DISEÑO DE PROCESO

• Flexible a variaciones de demanda •Tecnología estándar (bajo nivel de inversión en plantas)

• Procesos altamente automatizados • Volúmenes grandes y estandarizados • Utilización de activos al 100% • Tecnología actualizada propia

PRODUCTO

• Alto nivel de diseño y calidad • Flexibilidad de productos  4.500 Referencias

• Producto copiado y mejorado • Costes de fabricación optimizados  640 ref’s

ENFOQUE CLIENTES/ PROVEEDORES

• Definición conjunta con clientes de soluciones técnicas

• Interviene en la calidad de productos de los proveedores

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¿ COMO COMPITEN? SOFTWARE RRHH

AMC: FLEXIBILIDAD / INNOVACIÓN · Altos costes de profesionales

DJC: COSTE · Tiende a la automatización · Personal formado para diferentes procesos

ORGANIZACIÓN

· Organización jerárquica · Toma de decisión desde marketing y finanzas

· Toma de decisiones desde dirección de operaciones. Se fomenta la participación a niveles bajos · Responsabilidades según líneas de producto

PLANIFICACIÓN Y CONTROL

· Respuesta rápida a exigencias del cliente

· Lead time de fabricación muy bajo

(Depto. Marketing sobre Dpto. Producción)

(Dpto. Producción es inflexible)

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OBJETIVOS CONTRADICTORIOS CON ESTRATEGIA  Reducción de inversión e innovación tecnológica cuando es uno punto clave de la estrategia  Reducción de productos en curso disminuye la flexibilidad

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AMENAZA PROCESO  DJC es más eficiente que ACC (mejores ratios de producción) 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Ahorro de costes en MP

Mano de obra Mano de obra Indirecta Indirecta Técnica Produccion

Mano de Obra Directa

Empleados

Produccion

Número de conectores por m2

Utilización Conectores inmovilizado por empleado material

DJC

14,89

0,13

0,19

0,54

94,00

700,00

15,10

1,46

30,2

ACC

20,90

0,07

0,39

0,68

396,00

420,00

10,90

7,45

75,4

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AMENAZA PRODUCTO 

KAWA2 podría producir reduciendo un 40% los costes.

40

ACC

 Si KAWA2 vende con su margen habitual (50%), su precio de venta (30,36$). Sería menor que el coste de producción de ACC (33,79)

Planta de Sunnyvale

 La AMENAZA es clara, podríamos perder toda la producción estándar (85% del total), ni vendiendo a coste llegamos al PVP de DJC (con un 50% de margen). Sobre los 800M$ que facturan podríamos perder hipotéticamente 680M$

KAWA2

35 30

DJC

25

Planta de Kawasaki

20

Hipotética planta de DJC en USA

33,79 $

26,10 $

20,24 $

15 10 5 0

ACC

DJC

KAWA2

Otros

6,1

4,24

4,24

Amortización

5,1

1,8

1,8

Electricidad MO Total MP: Embalaje Materia Prima : Producto

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COSTE 1000 UNIDADES en $

0,8

1,4

1,12

10,3

3,77

4,147

2,1

2,76

1,656

9,39

12,13

7,278

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OPCIONES DE FUTURO PARA AMC 1. Competir en costes

• Mantener y potenciar el 85% de productos estandarizado • Reestructurar operaciones (planta, procesos, etc.) • Reducción de personal • Reducción de márgenes

2. Competir en diferenciación → hacer lo que sabemos

• Potenciar el 15% de producto personalizado (instrumentos científicos) • Flexibilizar estructuras de producción • Fortalecer y fomentar nuevas relaciones con clientes

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ESTRATEGIA PARA AMC Competir en diferenciación → hacer lo que sabemos •

Competir en calidad y ofrecer al cliente un producto personalizado • •

Enfocarnos a un nicho de mercado de producto de alta tecnología (muy especializado) Productos de alto margen

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